培訓機構招生秘籍

1. 我才辦了一個輔導班，可是招生很難，所以想請教給位該怎樣招生先謝過了！

一、發傳單

輔導班招生最常規的一種方式就是發單頁，在學校門口發單頁，或者是在居民小區發單頁。學生家長看到傳單，如果有意向的都會打電話咨詢，或者上門去看看情況的。

二、電話邀約法

談到現在的教育培訓機構，一般都會有電話銷售的部門，通過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

三、學校宣傳

可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；開學前和開學後兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最後一個周末和開學後的第一個周末搞兩次大型公益講座。

四、網路宣傳法

利用網路知道、網路貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；利用公司網站、微信公共平台、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；利用微信公眾平台徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

2. 輔導機構招生怎麼做

今天小編就給你帶來一些干貨吧~~~~
1、小扇子
如果把傳單印刷在一把小扇子上，即便家長對你的宣傳信息不感冒，但是用來扇風還是可以的。

2、紙巾
有很多做營銷和推廣的，他會把宣傳的關鍵信息印在一包紙巾上，雖然內容不多，但這包紙巾對家長是有價值的，起碼不會跟單頁一樣淪為垃圾品。
一包紙巾用3次，你所推廣的內容就會被重復閱讀三次，給家長留下印象是肯定的。

有人可能會在意成本的問題，不如我們來算筆賬，看看可行性：
一張傳單的成本大概是1.5-2毛錢，一包紙巾的價格大概2毛錢左右，紙巾比單純的單頁貴5分；如果多5分錢就可以讓家長對你的招生活動宣傳多看幾眼，值還是不值？
答案是當然值！

3、學習報
可以把傳單做成學習報，就是我們平時看到的報紙。
四版的報紙，打廣告一般都選擇在頭版，但是為了降低家長的拒絕率，我們要學乖一點，把宣傳的內容印刷在二版、三版這樣的位置。
而頭版要印刷的內容則是家長關注的家庭知識講座、家庭教育這樣的小貼士。

這樣做有什麼好處？
家庭教育小知識、小技巧是家長會關注的內容，拿到這份學習報，第一感覺是知識攝取而不是廣告忽悠。
打個比方，很多訂閱號都會時不時發文做營銷，我們從沒見過有哪個訂閱號上來直接打廣告的，往往是以某個話題為由頭，先讓讀者進行深度閱讀，在文末銜接軟廣。
如此一來，讀者即便知道是在打廣告，也很少去埋怨，因為有趣的內容沖淡了廣告帶來的反感。
如果你在開班的途中，有遇到運營，招生方面的問題可以關注威信工種好（託管輔導班交流）
上面有很多干貨可以免費下載哦

3. 英語培訓機構，除了發宣傳單還可以怎麼招生

可以嘗試線上宣傳推廣，社群營銷等，很多培訓機構管理軟體，比如校精靈就有招生模塊，還有微商城，H5模板等，私播課錄播或直播一些線上免費的體驗課程引流。

4. 我在一個語言培訓機構學習，現在准備當助教。但是當助教就得去招生。我們機構用的方法是跟學生分享交流，

真誠交流，不要強行灌輸自己的觀點，客觀介紹學校，主要是要找准學生的需要及你們能夠幫助解決的方法。至於秘籍，就是你為別人著想，一定要讓別人感覺到。

5. 如何做暑期輔導班的招生簡章小學生的

我是開辦初中培訓班的
對招生簡章等問題也是一竅不通

我是看了老莊招生秘籍之後現在學校才開始盈利

你可以網路下 老莊招生秘籍

6. 校外培訓機構用什麼秘訣招生

國家重拳治理校外培訓機構7個督查組分赴各地開展專項督查

從今年年初，教育部等國家四部門聯合印發《關於切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》後，教育部定出時間表，各地要在規定的時間內摸清底兒。

就在幾天前教育部會同民政部和國家市場監管總局派出7個督查組赴華北地區、東北地區、華東地區等地開展校外培訓機構治理專項督查，同時，教育部基礎教育司還約談部分校外培訓機構負責人，切實減輕中小學生課外負擔。

校外培訓機構招生秘訣：「秘考」

近年來，一些面向中小學生舉辦的教育培訓機構開展以「應試」為導向的學科培訓，不僅違背教育規律和青少年成長發展規律，而且還影響了學校正常的教育教學秩序，造成學生課外負擔過重，家庭經濟負擔過重，社會反響強烈。

教育部基礎教育司司長 呂玉剛：就是要堅持內外結合、疏堵聯動。我們學校的工作要做好，學校的教育質量要提高，完善我們課後服務的機制，和相關的一些政策措施，充分調動我們中小學，在課後服務當中的主渠道作用，使我們能在學校解決的問題，就在學校解決了。

相關專家也指出，減負需要打出組合拳，培訓機構也應該調整側重點，從超前的學科教學轉向滿足學生成長的多樣化需求，辦出特色，起到做好學校教育的補充作用，特別是在興趣特長方面。

中國教育學會會長鍾秉林：希望這些培訓機構將來能夠規范有序、健康的發展，能夠在發展孩子的興趣特長方面，能夠滿足家長和孩子多樣化的需求，在這方面多下功夫，從培訓的定位、從內涵、師資這方面，把這個水平提高，同時還有我覺得要轉變觀念，社會現在發展對於人才是大量需求，而且它是不同層次、不同類型的(需求)，我們的孩子們，使他們接受適合自己的教育，將來能夠發揮出自己的潛質，能夠實現個人的自我價值。

7. 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

8. 辦個小飯桌託管班有什麼招生技巧

官爾正：小飯桌託管班招生閉環流程，輕松招滿託管學生！

昨晚忙完工作和幾位夥伴去聚餐，一起碰撞年度的工作規劃。回到家凌晨兩點，腦子還處於亢奮狀態，不記得是幾點睡著的，早晨六點多又醒了。心理惦記著還沒交原創干貨作業，今天就來聊一聊招生的思路和方法。眾多領域中教育行業算的營銷氛圍算是比較淡的，稍作思考和調整，就會有不錯的結果！

託管班招生

邏輯梳理

很多事情我們想明白背後的邏輯再來做或許會容易很多。招生的目的是什麼？說白了無非就是把學生從其他機構或從家庭里吸引到我們的機構里來。來了之後被我們機構的硬體、軟體、教學理念等吸引，從而達到孩子在這里學習，家長在這里消費的目的。

想明白簡單的邏輯，那現在做第一步，家長在什麼地方？家長在學校門口，家長在小區里，家長在超市門口，家長在微信上，家長在微信群，家長在朋友圈……招生的渠道和方法其實有很多種。今天只談位於學校門口的家長！

基礎工作

很多剛入行的朋友能想到的招生方式就是花兩三百塊錢印兩千張宣傳單頁，站在學校門口，等著路過的家長非常不好意思的遞過去小聲說：「你好，看一下！」2個小時發了十幾張，越發越沒信息，越發越不好意思。然後坐在託管班獨自傷神，甚至開始質疑自己當初的選擇。

發傳單的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是說你發1000張單子出去，可能只有不足10個人打你電話或者加你VX。這前提還是要你的宣傳單做的有一定的吸引力，（可參考公眾號另一文章《家長看了想報名的宣傳單怎麼做？10分鍾學會文案寫作技巧！》）雖然概率非常低，但卻也是招生最基礎的方式。

發單技巧

學校門口，小區門口，超市門口都是可以發傳單的地方，其中以學校門口最為高效。

很多人能想到的發單時間分別是中午和下午放學的時候，往往這個時間點也是競爭比較大的，有很多同行都在宣傳發單，城管也經常喜歡湊熱鬧。

第一個是早晨上課前半個小時，比如學校8:00上課，那7:30就守在學校門口，這個時候幾乎沒有競爭對手，甚至可以擺桌子支展架宣傳。城管沒上班，同行也沒來。幾個人迅速可以發一批單子出去，對感興趣的家長可以停留下來簡單溝通或者加微信，最好能帶到機構去參觀。

第二個點是針對提供晚托的機構，晚上8:00左右（根據當地學校作業量，時間可早可晚）又是一個幾乎沒競爭但目標客戶卻又非常多的時間點。家長們陸續從其他託管班把孩子接出來了，孩子也寫完作業了。算是比較放鬆的時刻。這個時候你走過去遞上一張宣傳單，為了避免惡性競爭，不要直接站在競爭機構的門口處。一兩句話介紹你機構優勢，比如XX小學最近的託管，或輔導老師全部是什麼學歷，或XX區域唯一北京師范大學培訓基地等。這時候家長的腳步會放慢些，你可以邊走邊介紹。如果感覺家長有興趣，加上家長微信，告訴家長我們託管機構每天都會分享吃飯的圖片和教學的理念等等。通過發單子加了家長微信就算成功，當然如何家長願意也可以邀請家長參觀咱們託管機構。

邀約參觀

如果家長表現出一絲興趣，要引導家長到機構參觀，帶領家長參觀你校區的四牆八區（比較復雜，隨後專門來寫），比如前台區、讀書區……。如果家長願意參觀，就有超過50%報名的可能性。到了機構後介紹你們的教學理念、資質、輔導老師、輔導標准、食材采購、菜譜、每餐消毒等等，不同家長關注點不同，根據家長的關注點可以深入點溝通。

設定標准

俗話說，誰設定標准，誰就是裁判。家長來參觀時給出幾個挑選託管班的幾個標准（這些標准你都具備，其他託管不具備的貨不如你機構好的），比如要有專業的輔導老師，食材全部來源於超市，有專業的課桌椅，人員全部有健康證等。也許家長當時不會選你，但他去參觀其他機構的時候會不由自主的問其他家老師什麼學歷，是否有健康，食材從哪裡采購等等，可能對方會回答不上來。家長心裡就想，還是你的機構最專業。家長回來後成交的幾率會大大增加。你需要做的就是深入的溝通家長更感興趣的關注點。

成交環節

前面做了這么多鋪墊工作，都是為了讓家長給孩子在我們機構報名。有些家長已經認可你們機構了，但有可能還在猶豫。這個時候可以拋出我們的營銷方案，比如報名前X名贈送一小盒樂高玩具（男孩禮品）或一個芭比娃娃（女孩禮品）。

在招生前你需要提前將一堆禮品擺在機構前台或其他顯眼的地方，禮品選擇也是有方法的，很多人做活動就送書包、送文具盒，送試卷。請問有幾個孩子喜歡這些禮品？這些都是家長喜歡的而已。不知道小孩喜歡什麼玩具？去學校周圍的商店看看都賣什麼玩具？去超市問問營業員什麼玩具最暢銷。在勸說家長報名的時候，順便拿起玩具遞到小孩手裡問他/她是否喜歡？當他/她拿在手上再讓放下難度會大很多。家長一看，本來對你們機構感覺也不錯，小孩子也喜歡玩具，差不多就報名了。

招生並不是單一的事情，沒有一招制敵的捷徑。與宣傳單、校區布置、接待人員、營銷方案、教學理念等息息相關。只有做好以上基礎，招生工作才會有理想的結果！

如需轉載請在文末備註：官爾正原創文章

9. 求輔導班招生方案

列出主要提綱，僅供參考：

1. 招生工作目標：招收多少學生

2. 招生主要對象：版招什麼樣的學生；招生主要渠道權；

3. 招生宣傳安排：宣傳方式和渠道；物料；宣傳單設計；

4. 招生機構與人員分工：

5. 招生工作進度安排：什麼時間從事什麼工作，最好列成表格

6. 招生經費預算：對各種支出進行預估，應當分項並匯總
   

7. 其他注意事項：
   

10. 教育機構招生工作應採取哪種策略

如今很多培訓機構都很熱衷於招生類課程，目的只有一個，迅速招到更多的生源。備受大家熱捧的招生類課程包括家庭教育類招生、活動類招生、互聯網類招生等。但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致招生效果不佳。一些機構甚至花費高額的招生成本來換取學校生源短時間的增長，但終究解決不了根本性的問題。今天整理了四十個營銷策略供大家參考。

• 定價策略

定價定江山，不做低價招生，不隨意打折。用性價比贏得家長認可，用附加價值打動家長。

• 產品定位策略

（1）三隻眼睛（多一隻發現的眼睛）。

（2）比客戶發現好處的速度更快！

清楚客戶為什麼買競爭對手的產品？你的產品能給客戶帶來什麼好處？你有什麼資源可以用。

• 結果導向策略

要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解，讓全員都有銷售目標的壓力。

• 唯一策略

想辦法讓自己的產品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為當地的唯一。

• 品牌策略

我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什麼。

• 賣點升級策略

總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處於困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶購買後還有什麼問題就是賣點。

• 超值策略

了解家長最關心的東西或是課程，低價或者免費贈送給家長。先搜集客戶，再依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生，就在報春季班和秋季班時送寒假班。

• 一度策略

學校培養到99度的家長，帶過來燒一度，促成成交。

• 雜交賣點策略

了解對手的賣點，用一對多的促銷法給家長非來我們學校的理由。

• 異業招生策略

尋找與自己的教學產品相關聯的其他兒童行業合作，利用雙方的平台進行共同銷售。

• 速度領先策略

戰略調整速度要快，比競爭對手更早地發現不同框架裡面的資源，第一時間整合。如：5月份開始暑期招生。

• 售點換位策略

人員的售點應放在我們能為家長和孩子提供什麼好處（競爭對手做不到或沒有的），不要一味盯在成交上。

• 金鑽策略

利用活動製造感動，增加成交的機率。

• 重定意義策略

組織學生活動一定要包裝，重點突出出活動意義。持續性的活動可以實現高成交率。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。

• 藍海策略

將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品，例如：野外課堂活動。

• 大腦風暴策略

讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。

• 搞定重點家長策略

一個班或一個學校總會有幾個有影響力的家長，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校的家長。

• 造勢營銷策略

重點銷售時間採取全方位的宣傳，為新品造勢，讓更多的家長了解產品。

• 貼樹皮策略

對手開在哪裡，我們就開在哪裡。採取質優價廉策略，把對方的核心送給客戶。吸收對方客戶資源甚至優秀員工。

• 切割營銷策略

在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。

• 培養鐵桿家長策略

培養鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。

• 借大魚塘策略

與大商家合作，在他的魚塘中釣魚找客戶。

• 信譽捆綁策略

與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感，例如與牛主席捆綁。

• 杠桿原因策略

找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。

• 賣點證明策略

家長相信什麼就用什麼證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性徵取得別人的信賴。

• 廣告語言設計策略

題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處於接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。

廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。

廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。

廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。

廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。

• 信任三個通道策略

信任的通道為視覺、聽覺、感覺。家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果。家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信。

• 高價策略

家長相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。

• 漲價策略

每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。

• 傻瓜營銷策略

找出學校的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在於教學、師資和客戶的好壞，而在於如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。

• 三贏策略（你、我、他）

一定要讓和你合作的人佔到大便宜才能做到，所以校長要捨得。

• 即時獎勵和薪酬策略

99%的人對當下利益或者失去什麼有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為學校創造更大利潤。或者學校給當下家長好處，換取家長未來給學校帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和後勤。

• 情感營銷策略

讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。

• 八次成交機會策略

①第一次在與家長交流恰當的時候成交一次。

②家長在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。

③平時與家長溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。

④做好活動包裝動員，可以成交一次。

⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。

⑥報名不成，後期跟蹤家長，也可以成交一次。

⑦報名不成，動員家長關注我們的微信平台也可以成交一次。

⑧做好平時的溝通和續費工作就能成交一次。

• 蠶食策略

先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交後續的多個課程。

• 會議營銷策略

把家長圈到一個框架里，講他們想要聽的話，然後再用蠶食策略慢慢攻下來。

• 風險逆轉策略

對家長承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數）。

• 故事營銷策略

故事最容易被人記住，更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會總結和製造學校和學生的故事，要學會A用C的故事講給B來聽。

• 心理預期策略

一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。例如：大學生與乞丐的故事。

不要給家長太好的心理預期，否則我們會摔得更慘，對銷售人員不要先給獎勵，給了就不幹了，夢想是用來勾引的。

• 備胎儲備策略

主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的家長，只有沒有本事賺他錢的員工。如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了。家長和學生不需要我們，我們就沒有價值了。學生家長的流失，老師必須負責任。

我們在研究營銷策略的時候還要研究營銷的本質，不能盲目的去做營銷。營銷不是買產品，而是賣相信，產品本身好不好不重要，重要是客戶相信產品好才重要。營銷解決的是讓客戶相信的問題，只要相信的問題解決了，銷售就成功了。希望分享的內容能讓各位校長有所收獲