韓都衣舍市場定位

㈠ 韓都衣舍的發展方向

互聯網時尚品牌孵化平台
韓都衣舍規劃在2020年，通過內部孵化、兼並收購、時尚雲平台的搭建，完成基於服飾品類的50個以上品牌的布局。
韓都衣舍作為中國最大的互聯網時尚品牌運營集團 ，自2012年確立多品牌運營戰略以來，相繼推出了針對女裝、男裝、童裝、中老年裝等不同類目的品牌。2012年推出韓風快時尚男裝品牌「AMH」、東方復古原創設計師品牌「素縷Souline」；2013年推出了韓風快時尚童裝品牌「MiniZaru米妮·哈魯」、歐美風快時尚品牌「niBBuns尼班詩」、韓風優雅時尚女裝品牌「Soneed」；2014年推出了韓風時尚媽媽裝「Dequanna迪葵納」、韓風時尚大碼女裝「For Queens范·奎恩」、東方禪意設計師男裝「自古ZIGU」、韓風甜美少女裝「Nanaday娜娜日記」、歐美風輕奢女裝「Laura'spromise勞拉的誓約」、歐美街頭輕潮男裝「R·MAKER暗碼」等。2014年下半年開始，公司加快向「基於互聯網的多品牌孵化平台」的戰略升級，加速並購或參股「小而美」的互聯網細分定位品牌，多種方式培育更多優質品牌。所有品牌將以產品設計和品牌營銷為核心工作，集團將在供應鏈系統、IT系統、倉儲系統、客服系統等方面以平台的方式給予全方位支持。 韓都衣舍的柔性供應鏈靈活調配營銷企劃、產品企劃和供應商生產，實現快速返單、高交期達成率和高供給精準率的綜合管控鏈條，具有互聯網品牌運營即時互動的特點。
營銷端同各大綜合性電子商務平台密切配合，明確年度運營節奏和營銷活動的細節要求，制定針對各個電子商務平台的營銷計劃。產品企劃端根據營銷端制定的營銷計劃，合理規劃產品結構和供貨周期。生產端根據產品企劃端的規劃，與供應商進行高效的合作，供應商有足夠的時間和預留產能，根據韓都企劃端的方案來及時完成生產任務。三個環節緊密連結、環環相扣，為消費者提供了速度更快、品質更高的購物體驗。
2014年是韓都衣舍的品質年，為了適應公司對品質的更高要求，同時最大程度的發揮現有的240餘家優質供應商的潛能，韓都衣舍對生產中心的組織架構進行了深度優化和調整，以適應更高強度的供應鏈壓力和需求。

㈡ 韓都衣舍的成功採用了哪些營銷策略

1、用明星引爆粉絲效益。在2014年之前,韓都衣舍就已經形成一定的知名度,但美譽內度和品牌力量還不夠容,急需事件營銷擴大品牌名譽.基於這個方向,韓都衣舍在2014年和《來自星星的你》主角全智賢合作,簽約3年,極大地推動了品牌銷售。
2、單品全流程運營體系。單品全流程運營體系指的是,將產品研發人員和整個頁面製作的設計導購人員,以及貨品和庫存的管理人員打包,編成一個小組.一個小組在結構上是3個人,再以單款來考慮,用售罄率倒逼各個鏈條做好單款生命周期的管理。
3、多款少量、快速返單、靈活性。傳統品牌每款鋪貨上萬件,這就像拳擊手打出的一記重拳,力量雖大,可一旦落空,風險極大;而電商少批量、多批次的銷售更像詠春的貼身短打,一旦擊中則數拳跟進,一擊不中立刻改換套路.
4、緊盯市場變化，以2014年雙十一為例,3月份韓都開雙十一備貨會,6月份第一批款式投產,8月份完成所有款式的第一波生產和拍攝.到這一步他們與普通服裝企業的最大差別是:他們的下單量是總預估量的40%。

㈢ 韓都衣舍為啥能女裝銷量第一，他的市場營銷策略是什麼

韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
各自的細分定位市場，產品調性和品質都不錯。」趙迎光在微博中難掩蓋欣喜之情。在這種大舉並購的背後，韓都衣舍背後已經運營了20個子品牌。在趙迎光的盤子中，集團要發展到30個子品牌。昔日的淘品牌已經向孵化器悄然轉身。

㈣ 韓都衣舍的模式簡介

經過8年的深耕細作，韓都衣舍獨創和完善了「以產品小組為核心的單品全程運營體系」，英文名稱「Integrated Operating Systemfor Single Proct」，簡稱IOSSP。
以產品小組為核心的單品全程運營體系（IOSSP）
「單品全程運營體系」，是指每一款產品，從設計、生產、銷售都以「產品小組」為核心，企劃、攝影、生產、營銷、客服、物流等相關業務環節配合，全程數據化、精細化的運營管理系統，「多款少量，以銷定產」，最大程度的發揮互聯網的優勢，建立了「款式多，更新快，性價比高」的競爭優勢，也有效的解決了服裝行業最為頭痛的庫存問題，可以保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。
「單品全程運營體系」以產品小組為核心，產品小組之間既獨立運營，獨立核算，同時又相互配合，全面統籌。它們圍繞「產品運營」該一核心，在企業的整體規劃下獨立開展業務；韓都衣舍有267個產品小組，每個產品小組通常由2~3名成員組成，產品設計、頁面製作、庫存管理、打折促銷等非標准化環節全權交由各小組負責。產品小組模式在最小的業務單元上實現了「責、權、利」的相對統一，是建立在企業公共服務平台上的「自主經營體」，培養了大批具有經營思維的產品開發和運營人員，同時也為集團多品牌戰略，提供了最重要的人才儲備。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
因為該兩個核心優勢，韓都衣舍的年度庫存周轉率可以達到6次以上，當季售罄率可以達到90%~95%。

㈤ 郎咸平支招：韓都衣舍如何做到品牌崛起

Ｍ�保�魑�縞萄桿糴繞鸕拇�恚��家律嵋駁玫攪死上唐降募�蠊刈ⅲ核�院�家律岬某曬�腿砝咭步�辛松釗攵�鋼碌姆治觶�岢雋誦磯嘞��穆鄱稀� 凡是大品牌，都有其獨特的品牌精神和個性，郎咸平認為「這是說不清楚的」，即使收購回來也難以讓成功延續。例如，Prada代表一個絕對強悍的女人，安娜蘇則代表一個溫柔如水的公主，這就是品牌定位的精髓。「中國服裝企業不能僅靠降低售價、打響知名度做抵擋品牌。失敗的例子很多，凡客就是一例。」郎咸平認為成功的例子有三個，韓都衣舍、七格格、歐莎，其近三年的銷售增長率均超過500%，它們之所以成功，就是結合了低端的低價和高端的個性。 郎咸平介紹韓都衣舍說，它的個性表現在抄襲韓國風尚，低價表現在細胞式的生產流程，100多個設計師，每一個都要負責設計、下單和銷售，業績和存貨掛鉤，一旦產品不好賣馬上轉到其他產品，解決了庫存問題，同時能夠最快地滿足市場需求。雖然不能和Prada和安娜蘇相提並論，沒有精神層面的東西，但是有個性，它的銷售增長率3年來達到613%，去年的銷售是3億元，今年預計可以達到10億元。 「但他們還是境界不夠，因為他們缺乏一種尊貴的感覺。」郎咸平說，這種尊崇的感覺誰做得到，ZARA做得到，這也是為什麼ZARA前期的戰略是，在全世界最好的地段開廉價的服裝店，就是給人最尊崇的感覺。低價、個性加尊貴，使得ZARA公司自2008年以來每一年的銷售增長率超過60%。 韓都衣舍憑借鮮明的特色定位，高速成長的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶;2007年成為韓國代購第一品牌;2008年轉型自有品牌，確立「韓風快時尚」的品牌定位;2009年，韓國分公司正式運營;2010年，入選「淘品牌」，榮獲「十佳網貨品牌」、「最佳全球化實踐網商」;2011年入住京東、凡客誠品、當當、麥考林等各大電子商務平台，確立了「互聯網韓風快時尚」第一品牌的行業地位，並獲得了國際知名風投IDG以及韓國KIP投資。韓都衣舍的飛速成長是由很多因素造就的，其中最突出的是：品牌定位的差異化優勢、海量款式的吸引力、高性價比的消費黏性。但同時應該看到韓都衣舍在高速發展的同時，尤其是在整個製造業面臨M型消費的局面時，韓都衣舍也存在著一些不可避免的發展問題。 郎咸平最後表示，中國服裝行業的未來，是前所未有的M消費，只有一種企業能夠成功，就是掌握了高端和低端服裝精華的企業，即低價加個性加尊貴。 因此韓都衣舍今後進行更多的應該不只是產品的銷售還應該是品牌價值的輸出和品牌核心價值的溝通，套用郎咸平的話說，應該提升整個品牌尊貴的感覺，想成功就必須掌握高端和底端服裝的精華，即低價加個性加尊貴。 那麼中國服裝產業未來又將何去何從?郎咸平稱：「只要是你想到的，就一定是錯的。」因為答案既不是高端，也不是簡單的低端。首先，中國服裝企業沒有可能進入高端品牌行列，「你們嘗試都不要嘗試」。郎咸平展示了一張品牌定位三角形圖，橫軸是女性化特質，越往右越女性化，縱軸是顧客年齡。如果把一百多年來所有的著名品牌都畫在圖上，只有在三角形內的才能成為世界品牌，但是三角形以內所有的位置都被占滿了，沒有你的空間了。 同時駐英大使劉曉明和時尚產業經濟研究專家李凱洛也在論壇上提出了自己獨到的見解和論斷。駐英大使劉曉明曾在英國大使館舉辦過中國的時裝秀，對服裝行業的發展有著自己的觀點。

㈥ 韓都衣舍女裝為什麼這個火這下終於明白了，怎樣搭配秋

韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
各自的細分定位市場，產品調性和品質都不錯。」趙迎光在微博中難掩蓋欣喜之情。在這種大舉並購的背後，韓都衣舍背後已經運營了20個子品牌。在趙迎光的盤子中，集團要發展到30個子品牌。昔日的淘品牌已經向孵化器悄然轉身。

㈦ 韓都衣舍在微分市場的風格特點

前衛誇張設計，西方職業風格和色彩鮮明三個特點。
韓都衣舍品牌創立於2008年，由山東韓者衣舍服飾有限公司全資經營，是我國知名的互聯網快時尚品牌，創始人是現任山東韓者衣舍服飾有限公司總經理趙迎光。
韓者衣舍為我們知名的互聯網快時尚品牌，淘寶網服飾類綜合人氣排名第一的服飾店鋪，和韓國各大服裝廠商有合作，被稱為：「網商神話」。

㈧ 韓都衣舍的企業概況

【公司願景】成為具有全球影響力的時尚品牌孵化平台。

【公司使命】成就有夢想的團隊
【支撐體系】以產品小組為核心的單品全程運營體系
韓都衣舍（集團）設有營銷中心、產品中心、供應鏈中心、信息化中心等58個部門，員工逾2600人 。截至2015年3月，公司旗下擁有20個自有品牌 (包括孵化出及正在孵化的品牌)，向著基於互聯網的時尚品牌孵化平台的目標不斷邁進。
立足國內電子商務的廣闊市場，韓都衣舍發展迅速，該得益於韓都衣舍的核心競爭優勢——基於產品小組的單品全程運營體系（IOSSP）。其獨創的該套運營管理模式，在最小的業務單元上，實現了「責、權、利」的相對統一，對設計、生產、銷售、庫存等環節進行全程數據化跟蹤，實現針對每一款商品的精細化運營。截至2015年12月，韓都衣舍共有300多個產品小組，它們是公司的發動機，獨立核算，獨立經營。該一模式已入選清華大學MBA、長江商學院、中歐商學院以及哈佛商學院EMBA教學案例庫。
韓都衣舍集團旗下擁有韓風系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群，公司計劃通過自我孵化、戰略收購、時尚雲平台的搭建，在2020年完成基於服飾品類的50個以上的品牌集群布局，實現100億以上的交易規模。