樂虎飲料市場定位

㈠ 樂虎和紅牛有什麼區別

價格不同，功能是差不多的。

眾所周知，紅牛首創功能飲料這一品類，並且通過大力度的渠道推廣以及廣告傳播，占據了大部分功能飲料市場份額。紅牛在大部分消費者心智中擁有很高的知名度和認知度，大部分消費者購買功能性飲料用於提神抗疲勞，會首選紅牛。

紅牛火了以後，跟隨者接踵而來，樂虎就是其中一個。樂虎的產品特性和品牌價值訴求，和紅牛高度相似，消費者本能的會認為樂虎就是模仿者，跟隨者，不是正宗的功能飲料。因此，樂虎在同紅牛爭奪消費者的時候，無可避免的採用了低價策略。紅牛零售價賣6元，樂虎便賣5元。

樂虎上市以後，除了大力度的廣告做推廣以外，針對縣級市場也在開發經銷商進行渠道鋪貨做推廣。

本文所講的案例，樂虎成功的關鍵就在於以下：其找到了一個當地相當強勢的經銷商。該經銷商同時代理著農夫山泉，雪花啤酒。

農夫山泉，雪花啤酒前期投入了大量的冰櫃資源到超市，小賣部，餐館，娛樂場所，樂虎藉助農夫山泉，雪花啤酒的這些終端資源，成功的展示在眾多的終端冰櫃里。

㈡ 經常喝紅牛，樂虎一類飲料，有什麼壞處

長期喝紅牛等能量飲料，其負面影響主要來自於兩方面：
一是每罐紅牛含有50mg的咖內啡因，過量的咖啡因會導容致神經系統問題：包括精神混亂、抑鬱症狀。心血管問題：最常見的副作用包括伴血壓升高心跳加快，造成高血壓患者的動脈血管硬化。對腎的影響：會導致尿量增多， 肌酐清除，鈉和鈣排泄。2017年10月27日，世界衛生組織國際癌症研究機構公布的致癌物清單初步整理參考，咖啡因在3類致癌物清單中。
另一方就是飲用含糖飲料與2型糖尿病發生有關。在大多數情況下，高糖飲食含有高熱量，這會增加患糖尿病的風險。一項對310819例受試者數據分析發現，高糖飲料攝入者比低糖飲料攝入者患2型糖尿病的風險高26%。研究將高攝入量定義為每天1~2杯的含糖飲料。
糖與心臟病也有關聯，高糖飲食可能增加患心臟病的風險。一項歷時15年的研究結果表明，飲食中添加大量糖的人死於心臟病的可能性明顯高於飲食中添加糖最少的人。另有研究再次表明含糖飲料可能會增加患心臟病的風險。
如因工作需要長期用的，可以用旅克、牧狼人等能量含片，這類產品不以咖啡因為主導成分，不含糖，可長期用。

㈢ 紅牛飲料和樂虎飲料的區別。

首先，你問的是功能飲料，市面上有好幾個品牌，有進口品牌，也有國產的，除了品牌以外，每個牌子的區別都在配方上，雖然很多喝上去味道差不多，但是你可以留意一下成分表，不管是那種牌子的，其主要成分牛磺酸是最被關注的部分，我見過紅牛升級版的添加牛磺酸的比例是370毫克，普通版只有80毫克，而樂虎普通版應該也不會超過100毫克，但是強化型就達到了380毫克，所以口感相比，牛磺酸越高，酸味越濃，但是提神效果和抗疲勞效果就越強，而且裡面還有肌酸和氨基酸等等人體需要補充的能量，所以兩者根本區別就在配方里各類成分的配比

㈣ 東鵬飲料商戶系統定位在那裡找

摘要 東鵬飲料作為功能飲料第一股，成為國內首家上市的功能飲料公司，還在於其多年來深耕功能飲料賽道，以匠人精神在功能飲料的賽道上不斷精益求精。

㈤ 紅牛VS樂虎的爭斗

一：品牌對比。
紅牛源於泰國，是中國功能性飲料的開創性品牌，具備國際化品牌基因，通過多年來對運動明星、體育團隊的贊助，已經具備非常深厚的運動氣質。「紅+牛」既有中國元素，又有口彩之利，品牌基礎非常牢固。
樂虎雖是新生品牌，但擁有良好的快消品牌基因，具備快速流行的能力。品牌命名非常適宜推出「快樂」主題活動、贊助競技體育運動。
二：口感對比。
嚴格來說，盲飲測試中除了甜度，三者口味並無太大差別。啟力上市之初個別消費者反饋的整罐飲料口感不均問題（由於糖類成分沉積導致），已得到解決。如果要求消費者進行品牌轉換，他們會有更高的期望值，所以後來者更需在口感上下功夫。
三：產品組合。紅牛一直是以250毫升普通型與牛磺酸強化型兩款產品主打市場。從市場發展趨勢看，通過強化牛磺酸濃度來提升產品附加值的空間已經很有限，未來將從以補充為主向「補養結合」過渡。此外，這兩款產品價差較小，難以發揮組合效應，立體覆蓋不同消費群體。
樂虎的380毫升PET瓶裝是其亮點：瓶形富有動感，手握小巧，提升了駕車者、運動人群飲用的便利性。所以，樂虎能否以「能量隨身攜帶」上演逆襲戰令人期待。
如果說這款包裝有什麼缺憾的話，那就是為凸顯能量概念，整體視覺爆烈感、燃燒感太強，建議面向駕車族與女性消費群體進行更深入的包裝測試。
啟力以250毫升「銀罐」為基礎產品，配合足球贊助推出了衍生產品「曼聯組合套裝」，另有350毫升PET瓶裝，瓶裝終端價位與罐裝類似。三款產品價格區間重合，成分相同，稱之為「准大單品」更為合適。
四：人群定位。
紅牛作為國內功能性飲料的主導品牌，具備統合市場的能力：司機、熬夜職場人士、運動愛好者皆入囊中。啟力的定位則體現了飲料巨頭「贏者通贏」，期望對不同目標群體「全面出擊」、兼收並蓄的市場思路。這在上市階段或可通過蠶食策略積小勝為大勝，但要解決產品長銷、培育忠實消費群體沒有捷徑可走。
從視頻廣告與代言人選擇來看，樂虎期望打動駕車一族、職場人士、籃球運動愛好者三大消費群體。雖然找准了功能性飲料的主流消費人群，但樂虎與紅牛主流目標客戶群重疊較大，競爭會更為直接。
五：核心訴求。
「你的能量超乎你想像」，應該說紅牛的訴求已突破產品層面，一語雙關，意在暗示目標受眾要敢於突破自我設限，變不可能為可能。
啟力的訴求是「標本兼顧，提神不傷身」。這其實為消費者提供了實質性承諾，雖然有效，但仍需推敲。對於功能性飲料是否「傷身」的爭議，主要集中在「牛磺酸補充過量」與「咖啡因是否形成依賴」兩大方面。當然，針對成長階段的青少年，如果產品創新能夠徹底打消他們與家長們的疑慮，上述訴求仍具有現實價值。
樂虎藉助今年的熱詞訴求「激發正能量」。筆者認為，真正屬於樂虎的品牌基因應該是「快樂」，因為對大部分功能性飲料來說，提神補體容易，製造快樂很難。近年來，很多在可玩性或娛樂性上下足功夫的飲料、休閑食品，都取得了不錯的銷售業績。
六：渠道策略。
不管是紅牛的深度分銷、協銷與重點終端直控相結合，還是娃哈哈的以聯銷體為主的大流通模式，以及達利的以經銷商主導的密集分銷模式，三者在市場控制能力、分銷速度與渠道重復利用率上各有優勢。
對樂虎來說，如何通過達利其他明星產品「傳、幫、帶」，如何深度捆綁渠道利益進而確定主銷產品，如何搶占並穩定終端賣場的寶貴「檯面」，這是下一步渠道工作的重點。
整體來看，紅牛的霸主地位短期內不會動搖；啟力已經度過生存期，其全國性市場布局的規模效應，有望助其坐穩功能性飲料的第二把交椅；樂虎還面臨心智戰、渠道戰、終端戰等市場戰役，後續如何破局，要看其下一步怎樣發力。

㈥ 達利園：樂虎飲料為何失敗

娃哈哈啟力失敗的跟隨者：樂虎功能飲料 摘要：樂虎功能飲料要走出現在的困境一個最簡單的辦法就是效仿何其正的「轉敗為勝」的經驗，同樣，按照《品牌定位陰陽學》的陰陽對立規律「要聚焦在競爭對手的陰陽對立面」，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料」並舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦「瓶裝」就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法；一個最簡單的辦法就是效仿何其正的「轉敗為勝」的經驗，從「做人要大氣，清元氣」轉為「瓶裝涼茶更盡興」，當初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正後來調整了策略聚焦「瓶裝」而轉敗為勝； 最近五一節在某電視廣告中看到達利集團的新品廣告：樂虎功能飲料！ 如下是廣告語：樂虎： 喝樂虎，提神抗疲勞， 喝樂虎，激發正能量， 喝樂虎，提神抗疲勞，激發正能量， 樂虎，CBA聯賽官方指定功能飲料 以下是廣告圖片和產品包裝首先： 樂虎的第一個敗筆：定位不當 樂虎的品牌定位廣告語沒有和市場領導者紅牛形成陰陽對立，也沒有形成差異化，樂虎和娃哈哈啟力犯了同一個錯誤：沒有站在紅牛的陰陽對立面去確定和選擇自己的品牌定位，這是一個很大的敗筆。接著： 樂虎的第二個敗筆：產品包裝不當 娃哈哈啟力的包裝和標准色等遠看起來和「百事可樂"」差不多，這是娃哈哈啟力的一個敗筆之一；同樣，達利集團的樂虎的產品包裝也是一樣，灌裝的標准色和紅牛差不多，這是一個敗筆，其次同時推出瓶裝，這是又一個敗筆。 關聯一個「正能量」的熱詞還不夠，請易建聯代言還不夠，成為CBA聯賽官方指定功能飲料也還不夠，因為這些是可以用人民幣去解決的問題，你能夠用人民幣去解決的問題，你的競爭對手也能夠。總之， 達利集團的樂虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個失敗的跟隨者。 另外，樂虎除了聚焦「瓶裝」外（「補充能量，瓶裝更盡興」類似的廣告語），還可以選擇聚焦「籃球運動專用飲料」，因為有CBA聯賽官方指定功能飲料這個論據的存在，所以是可以聚焦在這個細分市場的，即「打籃球累了，就喝樂虎；提神抗疲勞，激發正能量；籃球運動專用能量飲料」類似的廣告語。產品包裝不要長得和競爭對手相似，而要與眾不同，要站在競爭對手的陰陽對立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍色，要反其道而行之，而不要模仿。 雖然達利集團的「達利園」糕點類、「好吃點」餅干類、「可比克」薯片等都創造了不俗的業績，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂虎目前的策略是無法成功。當然，一個最簡單的辦法就是效仿何其正的「轉敗為勝」的經驗，從「做人要大氣，清元氣」轉為「瓶裝涼茶更盡興」，當初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正後來調整了策略聚焦「瓶裝」而轉敗為勝；同樣，按照《品牌定位陰陽學》的陰陽對立規律「要聚焦在競爭對手的陰陽對立面」，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料」並舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦「瓶裝」就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法，那為什麼達利集團的領導層沒有選擇呢？不是他們不知道，不是他們不懂定位，何其正不斷調整和修改品牌定位的經驗已經是達利集團的寶貴經驗，但是「當局者迷旁觀者清」「不知廬山真面只緣身在此山中」，這就是企業家（包括企業高管）會經常無意識就進入的一個「定位盲點」（當局者迷的定位盲點、不知廬山真面的定位盲點）或者叫 「當局者迷旁觀者清」「不知廬山真面只緣身在此山中」 （當局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點），所以「懂定位」不是能力問題，而是環境和視角的原因，許多情況下，站在企業內部的人（企業家和企業高管）是很難去洞悉自己產品品牌合適的品牌定位或與眾不同的聚焦點，反而局外人（顧問公司，策劃機構等）可以「旁觀者清」看得一清二楚，所以，從古至今「軍師」的職位一直是非常吃香的，故去打仗是「軍師」，現在商場打仗是「品牌定位顧問、品牌定位師」；皇帝=企業家，宰相=總經理，將軍=銷售總監，軍師=品牌顧問（品牌總監），成美營銷顧問公司就是加多寶、王老吉、江中集團、黃金酒的軍師，而小米手機的領軍者雷軍就是軍師的角色。因為企業家和企業高管會無意識的進入思考盲點（當局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點），所以國內外的管理顧問、理財顧問、投資顧問、薪酬顧問、人資顧問、培訓顧問、策劃顧問、定位顧問、技術顧問、法律顧問、健康顧問、情感顧問、心理顧問等都是經久不衰，長江後浪推前浪……而且，這些各種顧問都是一個細分市場或行業中的專家專業人士，百姓和企業家都信任專家，同樣消費者也會信任專家品牌專業品牌，DEAR的企業家精英和創業者精英們：既然您生病了會信賴專家醫生，為什麼不把您的產品品牌打造為一個專家專業品牌呢？？

㈦ 經常喝紅牛，樂虎一類飲料有什麼壞處

此類品牌一般主打功能性飲料，功能性飲料影響血壓和心跳，增加心臟疾病風險。

美國特拉維斯空軍基地醫療中心研究人員把18名志願者隨機分成兩組。一組飲用市場上可買到的一罐約907克的功能性飲料，飲料含320毫克咖啡因、108克糖、牛磺酸、人參等；另一組作為參照組飲用等量碳酸飲料，含有等量咖啡因，另含檸檬汁、櫻桃糖漿和蘇打水。

結果顯示，飲用功能性飲料的志願者心室激動的時間比參照組長10毫秒，而這一指標與室性心律失常的發生、冠心病猝死風險以及正常人群的死亡率均有直接關聯。

另外，兩組志願者喝完飲料後，血壓都有所升高，但都在正常值范圍內。但飲用功能性飲料6小時後血壓仍然偏高。

(7)樂虎飲料市場定位擴展閱讀

其他不宜多喝飲料

1、果汁飲料

多數果汁飲料都加入了一定份量的食糖，攝入過多不利健康。因此，最好選擇100%純果汁。

2、碳酸飲料

碳酸飲料帶來的肥胖問題眾所周知，其中含有的咖啡因對健康也有負面影響。此外，磷酸會降低鈣、鐵等多種微量元素的吸收利用，導致骨鈣流失。

3、牛奶咖啡飲料

每杯牛奶咖啡所含熱量高達800卡路里，含糖約170克。由於其味道香濃，人們很容易在不知不覺中攝入過多的熱量和糖，對健康不利。

㈧ 樂虎功能飲料的介紹

「樂虎」氨基酸維生素功能飲料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨基酸等人體重要的能量製造原版料，可維權持運動能力，有效抗擊運動疲勞。「樂虎」氨基酸維生素功能飲料能起到迅速提神的作用，保持頭腦清醒，有效驅除因長時間工作出現的精神睏乏狀態。「樂虎」的包裝分為250ml罐裝和380ml瓶裝（牛磺酸強化型），在包裝設計既有中國的虎文化符號，又有體現年輕人青春追求的金黃色罐體，而380mlPET瓶裝（牛磺酸強化型）更是有別於市場上其它品牌的獨創產品，包裝設計酷勁十足，瓶型設計線條飽滿、流暢，金色的液體清晰可見，黑與黃的鮮明顏色標簽搭配，拿在手中有一種充滿力量的感覺，PET瓶裝飲料還具有攜帶方便的優勢，大容量的380ml牛磺酸加強型，隨時隨地補充更多能量，引爆活力，十分「來勁」。「樂虎」生產過程已通過GMP標准認證，

㈨ 樂虎飲料為什麼失敗

達利集團的新品樂虎功能飲料的廣告語為：
喝樂虎，提神抗疲勞，
喝樂虎，激發正能量，
喝樂虎，提神抗疲勞，激發正能量，
樂虎，CBA聯賽官方指定功能飲料！首先，定位不當。
樂虎的品牌定位廣告語沒有和市場領導者紅牛形成陰陽對立，也沒有形成差異化，樂虎和娃哈哈啟力犯了同一個錯誤：沒有站在紅牛的陰陽對立面去確定和選擇自己的品牌定位，這是一個很大的敗筆。
第二，產品包裝不當。
娃哈哈啟力的包裝和標准色等遠看起來和百事可樂差不多，這是娃哈哈啟力的一個敗筆之一；同樣，達利集團的樂虎的產品包裝也是一樣，灌裝的標准色和紅牛差不多，這是一個敗筆，其次同時推出瓶裝，這是又一個敗筆。
關鍵一個正能量的熱詞還不夠，請易建聯代言還不夠，成為CBA聯賽官方指定功能飲料也還不夠，因為這些是可以用人民幣去解決的問題，你能夠用人民幣去解決的問題，你的競爭對手也能夠。
總之，達利集團的樂虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個失敗的跟隨者。
另外，樂虎除了聚焦瓶裝外（補充能量，瓶裝更盡興類似的廣告語），還可以選擇聚焦籃球運動專用飲料，因為有CBA聯賽官方指定功能飲料這個論據的存在，所以是可以聚焦在這個細分市場的，即打籃球累了，就喝樂虎；提神抗疲勞，激發正能量；籃球運動專用能量飲料類似的廣告語。產品包裝不要長得和競爭對手相似，而要與眾不同，要站在競爭對手的陰陽對立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍色，要反其道而行之，而不要模仿。
雖然達利集團的達利園糕點類、好吃點餅干類、可比克薯片等都創造了不俗的業績，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂虎目前的策略是無法成功。