文化市場定位

㈠ WTO對文化產品的定位

企業的目標定位是一項十分復雜的管理工程，是企業生存發展的基礎和關鍵。企業的目標定位包括投資定位、產品定位、市場定位和發展定位等。一個企業如果沒有科學的目標定位，這個企業就會處於一種盲目的、不確定的、游移的發展狀態，就會在激烈的市場競爭中被不斷創新的企業所取代。如果企業的目標定位準確、科學，企業就可花小錢，辦大事，少花錢，多辦事；可以用科學的目標激勵員工，增強凝聚力，用科學的目標統領企業的各項工作，使企業由弱變強，由小變大，以保持企業可持續發展的能力。在國有企業中，包括一部分大中型國有企業，因缺乏科學的目標定位，導致部分國有企業「大而不強、大而不優，大而不特」，缺乏市場競爭力和發展遠景。近幾年，隨著市場競爭的加劇，不少國有企業吸取經驗教訓，把目標定位在全球經濟一體化中求生存、求發展，給企業賦予了生機和活力。

企業的目標定位不是一成不變的，可根據市場的變化，產品、技術的更新作調整,有時是局部的,有時是戰略性的。總之，要時刻保持企業目標定位的科學性和准確性。下面從四個方面談一下企業目標定位的幾點思考。

1、投資效益定位

企業是一個經營實體，它的主要目標是投資收益最大化。追求利潤是企業永恆不變的法則，也是企業發展的基礎。過去，由於實行計劃經濟，企業的目標是最大限度的滿足人們物質文化生活的需要。企業不講投資效益，不講成本，結果導致企業在產品、質量、工藝裝備水平上幾十年一貫制，同西方發達國家差距越拉越大。改革開放二十多年來，中國逐步建立起了社會主義市場經濟，但國有企業還沒有真正成為名副其實的經濟實體，仍負擔著部分社會功能，如：企業辦幼兒園、學校、醫院、生活後勤服務等。隨著市場經濟建設步伐的加速，加入WTO已成必然趨勢，國有企業負擔的社會功能將會逐步剝離，這是中國國有企業改革已經確定的大政方針。一些國有企業提出了更加明確的目標：2001年底前剝離幼兒園，中、小學，醫院，生活後勤設施，如職工住房等推向市場。 今後，企業的目標，簡單說就是為了利潤。企業的一切投資都是為了在市場競爭中獲取更大的效益。

企業作為一個投資主體必須從市場經濟的角度出發，站在經濟實體的位置考慮，對投資的每一個項目，花出的每一分錢都必須從收益最大化的角度，縱向的、橫向的、短期的、長期的去分析。應該拋棄計劃經濟時期所形成的，過多的從社會角度考慮問題的觀念。拋棄「水多加面，面多加水」保持平衡的投資理念。因為任何事物的發展都是在打破原有平衡基礎上跳躍前進的。沒有長期效益的投資，企業就會在市場經濟大潮中沉沒。轉變投資觀念，認清大勢比什麼都重要，新的觀念能給企業帶來新的生機，賦予企業活力。

目前，中國企業在投資效益分析方面做的還不夠，對於每一項投入，所花的每一分錢，缺少科學的、經濟的、長期的、比較分析論證，導致一些無效投入較多，這不僅造成寶貴的資金浪費，企業發展也無後勁和市場競爭力。作者曾參與調研的某企業，從1980年以來，到1999年底，據初步估算，技改資金投入約48億元，大中修投入近14億元，彌補礦山虧損，生活後勤、學校、醫院等補貼近20億元。該企業龐大的資金投入，並沒有給企業的持續發展帶來後勁和強勁的市場競爭力，而是面臨大部分設備將被淘汰，主導產品不確定，虧損單位無扭虧希望，需繼續扶持。長期以來，該企業深受投資定位不準之苦，總是被眼前的局部利益所迷惑，搞短期行為。當然，這些決策失誤的原因不全在該企業，有政府的、體制的、政策的等多方面的因素造成的。這只能從今後的企業經營管理中吸取經驗和教訓。一、集中投資：過去20年該企業雖然巨額投資近80億元，由於項目多、時間長、投資分散，並沒有使企業的整體水平有較大提高，沒有形成長期效益。解決的辦法應在今後瞄準先進實用技術集中投資，優化整體結構，提高裝備水平，形成規模，帶來長期效益。二、投資要抓住機遇：機不可失，時不再來。前幾年該企業既有錢、又有良好的外部條件，有利於上大項目、科技含量高的高新技術項目。但由於種種原因，錯失良機，現在再上項目，一是審批的難度大，二是企業資金緊張，三是一些高新項目別的企業搶先上馬。三、投資效益定位應放長遠：不搞急切近利的短期行為，不為眼前利益所動。過去投資的短、平、快小項目，確實在當時投資少、見效快，但是，缺乏長期的效益分析，結果導致目前結構調整的被動局面。

因此，企業的每一項投資，所花每一分錢(包括補貼及彌補虧損)，首先要考慮投入效益是否最大化，這是今後企業作出投資決策的前提條件。

2、企業的產品定位

一個企業，特別是一個知名企業，都有自己的主導產品，都有自己的品牌。如海爾空調、長虹電視、青島啤酒、賓士汽車等，無論是國內還是國外，一個出名的大企業都是靠自己的品牌，靠品牌的質量、技術等在社會上形成共識形象，使消費者滿意，增加企業自身知名度，在市場競爭中不斷發展壯大。如果一個企業沒有自己的主導產品，沒有屬於自己的品牌，那麼，這個企業就不會有屬於自己的市場，不會獲得最大的效益，不會有得到公眾認可的企業形象。企業把主導產品或自己的品牌做好、做精、做大，這是企業可持續發展的基礎，也是企業向多品種、多元化發展的基礎。企業沒有強大的品牌，沒有雄厚的財力，先進的技術，如果去盲目發展，看什麼有利可圖就上什麼項目，生產什麼產品，這是企業在市場競爭中最忌諱的，將會導致企業盲目跟著市場轉，一旦市場發生變化，企業的產品將會被市場無情的淘汰。

目前，從全球來看，由於技術進步和投資戰略的發展，無論是大型企業，還是中、小型企業，都在主導產品專業化、系列化方向發展，以實現企業產品結構的整體優化。

企業的主導產品是什麼?多大規模是國內一流?多大規模是國際一流?應該有一個明確的目標定位。主導產品定位後，應集中人力、物力、財力去研究、開發、創新，發展企業的品牌，形成該企業的特色。企業總不能靠別人的技術，靠模仿加工別人的產品長期發展自己的企業。這不是一個「大」企業，更不是一個成熟的強大企業的行為。因此，一、在發展規劃中確定企業的主導產品；二、在主導產品確立後，企業技術中心，應加大研究開發力度，獨創別人沒有的產品，生產自己的質量精品、形象精品，樹立企業特色。讓社會公眾提到某企業，就知道企業在國內，甚至在國外優勢的產品是什麼，這是其它同行企業望塵莫及的。企業決不可盲目上多品種，靠「東方不亮、西方亮」發展企業。企業應有清醒的認識，只有先「亮」一方，才有可能「亮」四方。國際知名品牌企業幾乎都是把自己的品牌首先做大、做好、做精，然後多元擴張，做到「 不該自己賺的錢就不要去賺」。

3、目標市場定位

企業的發展，必須同自己確立的目標市場緊密相聯。根據產品，確定目標市場的方向；根據產品、產量，定位目標市場的大小或根據目標市場的大小，確定自己的產品產量。企業的產品或發展，若不同目標市場相聯系，就只能是盲目擴張。理論上說，一個企業從誕生起，就應該有自己的目標市場定位：一是目標市場的區域定位，省內、國內或國際某一區域市場。現在經濟全球化速度進一步加快，由於原材料供應全球化及消費的全球化，企業的目標市場應盯住全球大市場，而不能僅僅盯住中國或眼前的局部小市場；二是目標市場的客戶定位。即定位於企業或是定位於人群，無論是企業或人群都應及時了解、研究他們在市場發展中的需求變化，並根據變化重新確定自己的市場目標定位，決不可一成不變。

目標市場的定位，能夠使企業確定自己的發展規模，產品品種及質量檔次。不了解自己的目標市場在哪裡，有多大，有無發展變化，那麼這個企業的發展是危險的。過去，在計劃經濟時代，企業的產品，由國家統配，企業不管、也不用了解目標市場。改革開放之初，由於市場商品短缺，產品供不應求，是賣方市場，也不用去了解、開發目標市場。近些年來，賣方市場已轉向供過於求的買方市場。因此，對於企業來說，必須去了解、研究、確立自己的目標市場。

一些企業的產品由於品種較多，目標市場的定位不是單一的。以某鋼鐵企業的棒材為例，目標市場主要在農村，但農村市場沒去開拓，主要有流通企業間接佔領，研究幾乎是空白；從主導產品來看，消費主要在企業，對於企業這個目標市場，該企業的直供戶太少，需求量不大，沒有專職人員研究哪些企業可與之直供，缺乏對主導產品信息的了解，更沒有明確幾年內企業目標市場的發展定位。

從區域市場來看，該企業的目標市場主要在河南，但對河南的市場並沒有做到心中有數。現在該企業的主導產品50%—60%銷售在河南，潛力還有很大。哪些產品還能繼續開拓市場，下一步目標市場在哪兒、份額佔多大，幾年佔領目標市場等，還沒有作認真研究分析，更沒有明確的市場目標計劃。其次，其他省份的目標市場，每年銷量多大，該企業應佔多大比例，如何進一步擴大比例，穩定目標市場，企業心中無數，跟著感覺走，市場好，多銷，市場疲軟，就少銷或不銷。第三，國際區域市場至今還沒有研究開發。這同企業在該行業的地位及產品的產量極不相稱。從最近中國與歐盟達成加入WTO協議，美國批准中美貿易協定及眾議院通過永久性正常貿易關系，僅剩少數幾個國家沒有完成WTO協議來看，中國在年底前加入WTO已是大勢所趨。屆時，中國將享受其成員國待遇，並享受關稅減讓和消除非關稅壁壘帶來的好處。這是中國產品出口東南亞國家特別是向新加坡等高進口關稅市場出口產品極為有利的時機。當然，加入WTO企業也有不利的一面，不說進入國際市場困難重重，就是國內市場也面臨著被國內同行及跨國公司瓜分份額的巨大壓力。因為，中國作為世界最大的消費市場，各經濟強國都在千方百計搶占這塊市場，取得最大市場份額和最大經濟效益。無疑，加入WTO後，中國將成為各經濟強國的必爭之地。因此，該企業應盡早研究國際區域或目標市場。一旦加入WTO，順利開拓國際市場，彌補過去無出口產品的空缺與不足，擴大市場競爭領域，減輕在國內的競爭壓力。作為一個大企業，沒有一定的出口是不行的，這不單是利益問題，而是提高競爭實力，提高知名度，鍛煉外貿隊伍，是企業持續發展的需要。一些企業研究國際區域市場暫時還缺乏人才，但不一定自己去花費人力、財力去研究，可向國內及國外專業研究機構咨詢、了解，購買信息以達到了解目標市場的目的。

目標市場選擇和確立後，要建立自己的專門機構同有關專業研究機構建立業務聯系，有重點、有步驟的研究、開發目標市場。現在，企業缺少專門的研究人員，目標市場的定位，靠營銷人員的信息反饋，客戶零星的、散亂的、無篩選的信息去確定，開拓市場具有很大的盲目性和不確定性，為進一步擴大目標市場帶來很大難度，甚至錯誤選擇目標市場，浪費人力、財力。因此，企業在發展的同時，應加大對目標市場的研究力度。

4、企業的持續發展定位

企業的可持續發展不是指企業的某一產品、技術的長期生產和使用，而是指企業在產品、技術方面的不斷創新，不斷為適應市場需要而發展壯大，決不是一成不變去竭力的延長某一產品、技術的壽命。

任何一個企業都有一個從初創、發展、興盛、走向衰亡的過程。但對於投資者來說，目標在於企業可持續發展的時間長短。相對來說，時間越長，投資效益就會越大。因此，在建立企業之初，投資者都以主導產品的技術先進程度為前提，決定創業。使企業的生命活力盡可能延長，並在企業持續發展中，擴大規模，獲取效益最大化。另外，企業的可持續發展，還在於企業在舊產品、技術，在沒有市場的前景下，能迅速捕捉到新的商機，上新的產品項目代替原有的不適合市場需求的產品、技術，保證企業長期的持續發展，化解企業由於淘汰舊產品、技術所帶來的投資損失。

從上述理論看出，企業的可持續發展目標是企業發展戰略決策的核心。若一個企業不能長期的保持本身所具有的生命活力，不能使自己的產品、技術、處於不斷創新之中，那麼，這個企業的衰亡過程就會縮短，投資效益就會降低。

以鋼鐵行業為例，從世界范圍來說，已是夕陽產業。但對於發展中國家，還將存在一個時期和過程。這個過程的長短，看世界經濟一體化發展的快慢。從中國來看，今年有可能加入WTO，那麼，中國的鋼鐵企業存在的時間就會縮短，就會有大部分鋼鐵企業在競爭中倒閉破產或轉型。因此，一個企業，在考慮主業持續發展的同時，為了企業的長遠利益，保證其可持續發展，必須考慮上新的產品、技術項目，這些項目既能擴大收入，又能解決富餘人員。以化解企業出現的風險和困難。所以，企業決策者，應明確認清任何產品都有一個過程，不可能永遠成為市場上的勝利者。要學會戰略轉換，如果一個企業不淘汰舊產品、技術，創立新的產品、技術，企業的可持續發展是不可能的。一些企業的產品，可能從技術、質量上，企業決策者不能為了眼前利益，而錯過發展新產品、新技術的機會，使更大的利益喪失。

一些國有企業，自上而下考慮的是不犯錯誤，而市場經濟需要企業自上而下不要放過機會。加入WTO後，競爭必然日益加劇，如果不抓住時機淘汰落後產品、技術，企業就無法同國外大公司競爭。要學會淘汰，敢於創新。企業才能在持續發展中不斷壯大。

經濟全球化是大勢所趨，不管是否做好了准備，這是一場看不到硝煙的戰爭。不適應國際競爭新環境的企業，在這場較量中折戟沉沙是在所難免的。因此，企業必須放眼長遠，用具有全球性的戰略思維，參與世界競爭，努力使自己變成世界級大企業。

保持企業的可持續發展，關鍵在於企業要學會戰略轉移。「會擴張也會轉移和退出」。不斷淘汰舊的產品、技術，開發創立新的產品、技術，還要吸收機體以外的資金、技術、人才。特別是加入WTO後，要不斷的從國外市場上吸引外資入股、合資辦新的企業，對原有的企業補充新鮮血液，保持企業可持續發展的活力，這將是企業今後發展需要認真思考的問題。

㈡ 華為的市場定位,企業文化和用人理念是什麼

做終端手機\局端設備，拳頭就是程式控制交換機、傳輸設備、網路產品等等。
華為狼性文化可以說是華為壓強原則的補充。

㈢ 期刊文化市場定位具體有什麼

期刊的市場定位張家佑期刊作為連續性出版物，具有文化傳播和文化積版累的功能，是一種特權殊的文化商品。大凡商品，都具有價值和使用價值。在我國社會主義市場經濟體制建立和發展的過程中，作為文化商品的期刊，除了某些部門的工作指導期刊和學術期刊的情況特殊以外，都必須......
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㈣ 海爾的定位（客戶群，價位，理念），市場份額，文化與品牌的歷史發展

海爾在目標市場選擇上可以說是很成功的。在07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場銷量第一。從07年開始，追求的是市場份額第一。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線。洗衣機海爾發布了Lu xu r ii·凈界高端戰略。冰箱發布了卡薩帝系列高端產品。空調發布了08奧運風。液晶發布了寶籃系列。可以說主打產品在一二級城市的高端佔領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業的利潤。而不是低價、高份額、低產出。而在三四級城市，海爾經過了一年試水後，全面進入三四級城市。藉助其強大的專賣店，專門為縣城、鄉鎮設計了直供和專供機型，這是價位不高而且質量不錯的產品，其品牌拉力為海爾帶來很高的份額，而且三級城市的專買店還負責開發四級鄉鎮網店，現在大部分鄉鎮已有了海爾的專買網點，而海爾的08、09年的目標是鎮裡面的大的鄉村五級市場也有其網點。就海爾的主打產品來說。海爾的洗衣機和冰箱可以說沒什麼缺點的，產品款色、高中低系列都齊全，而電視來說在三四級市場份額不夠象TCL、海信之類專業品牌比。價格比專業品牌貴，而且款色少，性能也不見好到那裡去。空調也是價格貴，款色少。而且款色很難看的，好看的如鮮風寶、奧運風又太高價。全國份額排名第二，但三四級市場就不一定了。電熱水器憑其防電牆技術，份額也是佔了老大，現在是淡季，不好評介
希望採納

㈤ 應用市場營銷分析「自我品牌」的市場定位

一、品牌定位的含義和必要性
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別於競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中佔領一個特殊的位置。比如，在炎熱的夏天突然口渴時，人們立刻就會想到「可口可樂」紅白相間的清涼爽口。品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利於潛在顧客的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，並通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴於品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計(即品牌定位)，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功。可以說，今後的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。
二、品牌定位的戰略策略和方法
營銷中要准確地進行品牌定位，首先要進行品牌調研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖分析法等，對品牌在消費者心目中的情況進行全面的診斷與分析，從而准確地確立品牌定位的戰略。網路營銷中品牌定位還要了解網路品牌和普通品牌的區別與聯系。網路品牌是指在網際網路環境下營銷或傳播過程中形成的、受眾對特定事物的精神屬性和物質屬性反映的總和。它有三種類型：業務網路品牌、媒體網路品牌、綜合網路品牌。它體現了網路和信息技術的特點，與網路社區及其成員相關聯;它意味著提供有價值的信息或服務，它象徵在線客戶支持和服務的能力體現。
營銷中品牌定位的戰略策略及方法如下：
(1)搶先佔位。指經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置還無人占據，就第一個全力去占據它。如，步步高公司曾發現，在電話機行業里還沒有一個品牌代表無繩電話，就一馬當先地提出了「步步高無繩電話，方便千萬家」這家喻戶曉的廣告語;1992年的時候，高露潔發現中國市場上眾多牙膏品牌打的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等旗幟，而消費者關注程度越來越高的防止蛀牙卻是個空白點。於是，高露潔牙膏以單一而集中的訴求———「防止蛀牙」迅速進入中國市場。
(2)關聯強勢品牌/產品。指讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時聯想到自己，從而將自己作為補充選擇。如，七喜發現美國消費者消費的飲料中三罐有兩罐是可樂，於是它關聯強勢品牌，反其道而行之，將自己的產品定位為「非可樂」。當人們想到可樂時，同時也就會聯想到七喜的「非可樂」。「非可樂」的定位曾讓七喜一舉成為美國飲料業第三品牌。
(3)攻擊強勢品牌/產品。指針對消費者心目中的定位代表品牌的潛在弱點進行攻擊，強調自己新品牌的優點，從而達到自己取而代之的目的。如，泰諾林進入頭痛葯市場的時候，阿司匹林已佔據了頭痛葯市場的首要位置。於是，泰諾林攻擊阿斯匹林會導致胃腸道毛細血管微量出血。從這一點攻入，泰諾林最終替代阿司匹林，成為頭痛葯市場的領導品牌。此外，還有一些品牌定位的策略：
(4)首席定位策略。指通過強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，達到強化品牌認知和定位的目的。如，有些品牌宣稱自己「最前衛」、「銷量第一」等;某些家電品牌宣稱自己「最節電」、「最安靜」等。
(5)比附策略。即甘居第二、攀龍附鳳。如，「寧城老窯———塞外茅台」;或者強調自己是前十大、前二十大等。
(6)USP(UniqueSellingProposition)。強調自己獨一無二的賣點，如：海爾氧吧，樂百氏27層凈化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。
(7)定位於特定消費群體。如，「XO是男士之酒」。
(8)強調價格質量比。如雕牌的「只選對的，不買貴的」。但這要求產品確實要貨真價實。
(9)賦予品牌文化內涵。如金六福的「福文化」。
(10)情感定位。品牌的情感定位是將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內心深處的共鳴和認同，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。如，哈根達斯的情感定位———營造愛的味道。
(11)產品利益定位。消費者都希望產品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產品都具有多重功效。但在品牌定位時並非非要定位於產品的多重功效。消費者往往會對與自己相關的某一訴求產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求往往更能突出品牌的個性特點。如洗發水中飄柔的承諾是「柔順」，海飛絲是「去頭屑」，潘婷是「健康亮澤」;舒膚佳洗滌用品強調「有效去除細菌」;沃爾沃汽車定位於「安全」等。
(12)自我表達利益定位。自我表達利益定位策略通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，使品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品位、心裡期待的一種載體和媒介，從而使消費者獲得一種自我滿足、甚至自我陶醉的感覺。如，果汁品牌「酷兒」的代言人大頭娃娃，右手叉腰、左手拿著果汁飲料……這個形象很符合兒童的心理，因而博得了小朋友的喜愛;浪莎襪業鍥而不舍地宣揚「動人、吸引、高雅、時尚」的品牌內涵，給消費者一種表現靚麗、嫵媚、前衛的心裡滿足;夏蒙西服定位於「007的選擇」，對渴望勇敢、智慧、酷美的消費者極具吸引力。
三、品牌定位應注意的問題
1.要正確理解品牌定位與產品差異化的關系，弄清品牌定位不是簡單的產品差異化，不是經營者單純地追求與別人產品的差異。網路品牌要素構成同傳統品牌一樣，通過產品差異化、關聯性和認知價值來體現。但品牌定位不僅僅是為了追求產品的差異化，更是為了實現品牌的差異化。隨著市場競爭的日益加劇，品牌定位更注重產品的風格、文化、個性等無形因素及其給消費者帶來的精神和情感上的利益，並以此來塑造企業及其品牌有獨特價值的形象，以期占據有利的心理據點。這已成為企業競爭的理性選擇。
2.正確處理品牌定位與品牌整合營銷傳播的關系，實現品牌定位與品牌推廣的有機結合。品牌定位從產品開始，除了產品定位以外，品牌定位的另一重要內容就是整合營銷傳播過程中的廣告訴求。必須承認，品牌廣告訴求作為企業與消費者溝通的主題，是品牌個性的重要體現，沒有目標顧客認同的訴求主題，品牌定位也難以實現，甚至是不可能實現的。但是，過分誇大廣告訴求的作用，進而僅僅以品牌廣告訴求來確認品牌定位是片面的。沒有與廣告訴求相一致的產品，廣告宣傳的生命力和效果就不能持久。因此，可以說，品牌定位是以產品定位為基礎、以廣告訴求定位為保障、通過各種營銷手段的整合運用塑造品牌形象的過程。品牌定位蘊涵產品定位，又依賴於宣傳定位，品牌定位最終所體現的讓消費者所感知的品牌形象，是產品定位與宣傳定位的有機結合。
3.品牌定位中要有長遠的眼光，要建立自己的品牌文化。一個品牌要想產生比較大的影響，要想在市場中長久生存，就必須要確立並建設自己的品牌文化。一個品牌沒有自己的文化追求，必定走不遠。有了特定的文化追求，一個品牌才能在這種文化的統率下不斷創新自己的形式，並相應地把高品質的產品呈現給市場。真正高品質的產品必定有自己的文化統率，只是一味地模仿別人、或者東一榔頭西一棒子地零打碎敲，是產生不了高品質的產品的。有了文化和高品質，才能贏得人們的信任，才會有忠實的顧客，也才能有長久的生存。所以品牌定位要注意建立和經營品牌文化，要反對鼠目寸光或只著眼眼前的利益。

㈥ 合抱鞋業HIGHBUY SHOES的品牌文化和市場定位是什麼

環保、舒適、簡約，最重要的是把舒適性排在第一位。

㈦ 簡述文化產業市場的定位策略

市場細分的目的是為制定市場策略服務，市場細分是對文化產品和服務進行准確市場定版位的依據。文化權企業策劃者在進行文化市場細分的基礎上，應充分了解市場資源、正確評估市場容量、辨明市場方向、從而確立市場定位。也就是選擇有足夠利潤吸引力或市場潛力的特定消費群，將其聚合為企業的目標市場，針對目標市場進行營銷策劃。具體而言其市場定位策略包括：
1、確立目標市場
2、確立市場切入點
3、整合優勢資源
4、把握發展勢頭

㈧ 設計一個飯店的十年發展規劃（包括飯店的市場定位、文化理念、發展目標、總體規劃等等）

根據你的酒店的區位進行規劃

㈨ 中華文化如何在世界市場中定位中華文化如何在營銷中發揮積極地作用

圖書市場營銷的戰略研究

一、制約當前中國圖書營銷的因素分析
目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。
(一)出版社的組織結構不健全
中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。
（二）出版社圖書營銷結構不完善
圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。
(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化
中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。
(四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一
由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。
(五)缺乏圖書市場信息反饋機構
出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。

二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考
(一)出版社與發行渠道營銷職能
的定位與磨合
中國出版業要有更大的發展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質量的市場營銷管理系統，但這需要一個時間並不斷的改革過程。在現有出版發行體制下，當前只能先從出版社和發行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環節要貫穿市場營銷理念，各編輯、印刷、發行等職能部門要引進和強化營銷意識和職能，而發行渠道則要充分挖掘潛力，發揮自身的市場信息優勢，主動參與出版選題的策劃和市場營銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發行渠道可以嘗試對單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔市場風險的出版發行合作；出版社和發行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發行。
(二)建立出版、發行、市場整體策劃和機制健全的管理模式
出版社和書店可以探索共同成立一個出版與發行整體策劃的機制，即對出版社及銷售環境進行全方位的分析，並進行市場調查和市場預測，在此基礎上，確定營銷策劃的目標，然後再對選題、價格、分銷、促銷等環節進行策劃。當然，這種合作可以是形式上體現，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個成熟的市場運作機制和健全的營銷管理體系。
(三)創建出版策劃人制，對選題、出版、市場進行全程的策劃、控制和監督實施策劃
創建出版策劃人制，主要是指某個圖書出版項目的負責制，如某本圖書的營銷全過程均由該策劃人負責，實現從市場信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場組織—— 銷售的全過程的圖書營銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場策劃、營業促進策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時，該策劃人還要擔負對全過程策劃的實施進行控制和監督 當然，出版策劃人制的成功，關鍵還在於「全能」型高素質的出版策劃人才，這是熟悉出版、發行學，熟悉市場營銷學、社會學、圖書學、傳播學、美學、心理學、統計學等等的專業策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對出版發行各環節技術力量的整合能力，具備營銷全過程中的控制和監督實施能力。
(四)大力借鑒當代商業營銷手段，探索適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式
從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營銷運作過程中完全可以借鑒其它產品市場營銷理論的和營銷手段。學習分析營銷機會、市場調研和目標市場的選擇、設計營銷戰略、計劃營銷工作方案、進行組織、執行和控制等等營銷管理理論，同時，學習市場營銷的營銷組合設計，如市場細分、產品上市策略、定價策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關系、人員銷售等等。總之，我們圖書出版界要補上市場營銷這一課，並結合圖書出版和圖書市場的特點，摸索出一套適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式。
(五)加強現代圖書營銷策略理論研究，引導國內出版營銷的發展
1、充分發揮現有研究機構的研究能力，盡快設置圖書營銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國圖書營銷理論，並指導圖書的營銷實踐。
2、業內的一些專業報刊要加強對圖書營銷策略研究的宣傳和報道，如《新聞出版報》、《中國圖書商報》、《中華讀書報》、《中國出版》、《中國出版發行研究》等報刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設置相關機構進行營銷理論的研究，以促進圖書市場營銷理論研究的發展。
3、可以創建圖書營銷策劃機構，理論和實施相結合，推動我國出版營銷的發展。
（六)加速培養現代圖書營銷人才
1、成立圖書市場營銷專業學校；
2、在現有高等院校增設系統的專業，或是對現有的出版、發行專業進行教育的整合，在教材及教學方式上側重培養實戰型的圖書營銷人才，可以借鑒MBA的教育方式；
3、可通過各種短訓班、研修班、研討會的形式，培養各層次的圖書營銷人才；
4、出版發行的管理部門要對營銷人才給予高度的重視，並制定相關的激勵政策，培養人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴格的招募和內外部的培訓帶出一支專業化、本地化的圖書營銷隊伍。

㈩ 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(10)文化市場定位擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。