波士頓矩形分析學校營銷策略

① 波士頓矩陣法對企業的營銷有什麼作用

波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、回四象答限分析法、產品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法。這種方法的核心在於，要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業的生產才有意義。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。

② 信息分析中的波士頓矩陣有哪些類型，特點及戰略

波士頓矩陣（BCG Matrix）,又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等,是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創的一種用來分析和規劃企業產品組合的方法.這種方法的核心在於,要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣,企業的生產才有意義.同時,如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去,以保證企業收益,是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵.
波士頓矩陣需要身為企業靈魂人物的企業主、CEO及高管團隊具備相當水平的組織領導與管理能力,CEO必讀12篇聚集企業管理八大領域,快速提升CEO自身領導力籍此達到推動企業成長的目的.波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力.
市場引力包括企業銷售量（額）增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等.其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,這是決定企業產品結構是否合理的外在因素.
企業實力包括市場佔有率,技術、設備、資金利用能力等,其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素,它直接顯示出企業競爭實力.銷售增長率與市場佔有率既相互影響,又互為條件：市場引力大,市場佔有高,可以顯示產品發展的良好前景,企業也具備相應的適應能力,實力較強；如果僅有市場引力大,而沒有相應的高市場佔有率,則說明企業尚無足夠實力,則該種產品也無法順利發展.相反,企業實力強,而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳.
通過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品類型,形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場佔有率「雙高」的產品群（明星類產品）；②銷售增長率和市場佔有率「雙低」的產品群（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場佔有率低的產品群（問題類產品）；④銷售增長率低、市場佔有率高的產品群（現金牛類產品）.

③ 波士頓矩陣分析法為三種業務提供相應戰略建議

波斯頓矩陣是美國波斯頓咨詢公司（bcg）在1960年為一家造紙公司咨詢時而提出的一種投資組合分析方法。該矩陣是用兩次衡量標准構成的矩陣，它把需求數量的增長率作為戰略經營領域的預期衡量標准，把企業的相對市場佔有率作為競爭地位的衡量標准。任何一個戰略經營領域在未來的增長率被估測、相對的市場佔有率被計算出的情況下，都能在這一矩陣中標出相應的位置。
波士斯矩陣的分析前提是認為企業的相對競爭地位（以相對市場份額指標表示）和業務增長率（以市場增長率指標表示）決定了企業業務組合中的某一特定業務應當採取何種戰略。在圖里，矩陣的橫軸表示企業在行業中的相對市場份額地位，相對市場份額的分界線為1.0至1.5，劃分出高、低兩個區域。縱軸表示市場增長率，是指企業所在行業某項業務前後兩年市場銷售增長百分比，在分析中通常用10%的市場增長率作為增長高、低的界限。
①高增長/低競爭地位的「問題業務」。這類業務通常處於最差的現金流量狀態。一方面，新創業的市場增長率高，企業需要大量的投資支持其生產經營活動；另一方面，其相對份額地位低，能夠生成的資金很小。因此，企業在對於「問題業務」的進一步投資上需要進行分析，判斷使其轉移到「明星業務」所需要的投資量分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。
②高增長/強競爭地位的「明星業務」。這類業務處於迅速增長的市場，具有限大的市場份額。在企業的全部業務當中，「明星業務」在增長和獲利上有著極好的長期機會，但它們是企業資源的主要消費者，需要大量的投資，為保護或擴展「明星業務」在增長的市場中佔主導地位，企業應在短期內優先供給它們所需的資源，支持它們繼續發展。
③低增長/強競爭地位的「金牛業務」。這類業務處於成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業提供大量資金，用以支持其他業務的發展。
④低增長/弱競爭地位的「瘦狗業務」。這類業務處於飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業資金的來源。如果這類經營業務還能自我維持，則應該縮小經營范圍，加強內部管理。如果這類業務已經徹底失敗，企業應及早採取措施，清理業務或退出經營。
波斯頓矩陣指出了每個經營業務競爭中的地位，使企業了解它的作用或任務，從而有選擇和集中地運用企業有限的資金；將企業不同的經營業務綜合到一個矩陣中，具有簡單明了的效果。

④ 簡述波士頓咨詢集團矩陣分析法及其步驟。

給你答案其實是在害你，給你知識點，如果還不會再來問我
線性代數的學習切入點：線性方程組。換言之，可以把線性代數看作是在研究線性方程組這一對象的過程中建立起來的學科。
線性方程組的特點：方程是未知數的一次齊次式，方程組的數目s和未知數的個數n可以相同，也可以不同。
關於線性方程組的解，有三個問題值得討論：
（1）、方程組是否有解，即解的存在性問題；
（2）、方程組如何求解，有多少個解；
（3）、方程組有不止一個解時，這些不同的解之間有無內在聯系，即解的結構問題。
高斯消元法，最基礎和最直接的求解線性方程組的方法，其中涉及到三種對方程的同解變換：
（1）、把某個方程的k倍加到另外一個方程上去；
（2）、交換某兩個方程的位置；
（3）、用某個常數k乘以某個方程。我們把這三種變換統稱為線性方程組的初等變換。
任意的線性方程組都可以通過初等變換化為階梯形方程組。
由具體例子可看出，化為階梯形方程組後，就可以依次解出每個未知數的值，從而求得方程組的解。
對方程組的解起決定性作用的是未知數的系數及其相對位置，所以可以把方程組的所有系數及常數項按原來的位置提取出來，形成一張表，通過研究這張表，就可以判斷解的情況。我們把這樣一張由若干個數按某種方式構成的表稱為矩陣。
可以用矩陣的形式來表示一個線性方程組，這至少在書寫和表達上都更加簡潔。
系數矩陣和增廣矩陣。
高斯消元法中對線性方程組的初等變換，就對應的是矩陣的初等行變換。階梯形方程組，對應的是階梯形矩陣。換言之，任意的線性方程組，都可以通過對其增廣矩陣做初等行變換化為階梯形矩陣，求得解。
階梯形矩陣的特點：左下方的元素全為零，每一行的第一個不為零的元素稱為該行的主元。
對不同的線性方程組的具體求解結果進行歸納總結（有唯一解、無解、有無窮多解），再經過嚴格證明，可得到關於線性方程組解的判別定理：首先是通過初等變換將方程組化為階梯形，若得到的階梯形方程組中出現0=d這一項，則方程組無解，若未出現0=d一項，則方程組有解；在方程組有解的情況下，若階梯形的非零行數目r等於未知量數目n，方程組有唯一解，若r在利用初等變換得到階梯型後，還可進一步得到最簡形，使用最簡形，最簡形的特點是主元上方的元素也全為零，這對於求解未知量的值更加方便，但代價是之前需要經過更多的初等變換。在求解過程中，選擇階梯形還是最簡形，取決於個人習慣。
常數項全為零的線性方程稱為齊次方程組，齊次方程組必有零解。
齊次方程組的方程組個數若小於未知量個數，則方程組一定有非零解。
利用高斯消元法和解的判別定理，以及能夠回答前述的基本問題（1）解的存在性問題和（2）如何求解的問題，這是以線性方程組為出發點建立起來的最基本理論。
對於n個方程n個未知數的特殊情形，我們發現可以利用系數的某種組合來表示其解，這種按特定規則表示的系數組合稱為一個線性方程組（或矩陣）的行列式。行列式的特點：有n！項，每項的符號由角標排列的逆序數決定，是一個數。
通過對行列式進行研究，得到了行列式具有的一些性質（如交換某兩行其值反號、有兩行對應成比例其值為零、可按行展開等等），這些性質都有助於我們更方便的計算行列式。
用系數行列式可以判斷n個方程的n元線性方程組的解的情況，這就是克萊姆法則。
總而言之，可把行列式看作是為了研究方程數目與未知量數目相等的特殊情形時引出的一部分內容

⑤ 簡述波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法,它以市場增長率和市場占專有率來把市場進屬行分類,然後根據這些分類來確定市場的下一步走向.
它把市場分成了金牛類,明星類,問題類和瘦狗類,當然我們希望我們的產品在市場上都是金牛類的,但很多時候市場有很高的增長率,但是佔有率卻是很低的,這個時候我們就要考慮改變一下市場策略,發現問題的原因.
如果說市場的佔有率和增長率都非常低的話,就必須改變產品或者直接放棄這個市場了.當然這樣就可見波士頓矩陣分析法對於我們的市場分析是非常重要的了.

⑥ 波士頓矩陣分析

如何通過波士頓矩陣分析砍掉菜單里不受歡迎的菜品

有了單個菜品/套餐的銷售額分析，掌櫃們可能已經在心裡盤算「砍菜單」了。畢竟不受歡迎的菜色是會「轟客」的，但如何確定這道菜是徹底不受歡迎，還是改進改進能成為「黑馬」呢？

對菜品這種非標准產品，真的很難做出合理判斷，好在我們波士頓矩陣可以輔助分析。

1.什麼是波士頓矩陣？

波士頓矩陣被稱作（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，波士頓咨詢集團法、四象限分析法等等。

菜品這種非標產品很難獲取到市場佔有率，所以一般參考維度我們會使用：銷售量（銷售增長率）、銷售額（銷售額增長率）、銷售利潤（利潤增長率）、利潤率、留存指數或流失指數（偶發明的，下文詳解）、菜品評分等數據，選取其中兩組組成四象限以做指導。

具體選擇，取決於你希望了解什麼。

2.如何在數據分析工具上建立波士頓矩陣？

比如，我們在BDP個人版里組件一個表格，以菜品平均周銷量環比增長率為縱軸，平均周銷售利潤為橫軸，菜品銷量作為圓圈直徑（圈圈大銷量大、圈圈小銷量小）。我們就能得出以下的矩陣：

這張圖中需要強調的是，「賣的越來越好」和「賣得好」是兩個不一樣的概念，前者是增長率，後者是絕對值。這里就體現出了周環比增率的意義了，通過比較周環比增率（縱軸）的高低，你才能判斷出哪些是潛力股菜品（銷售利潤一般或低，但增率高）、哪些是成熟菜品（銷售利潤高，但銷量增率低）。

3.決定你要砍掉的菜品

前文波士頓矩陣本身的四象限：左上角是問題產品、右上角是明星產品、左下角瘦狗產品、右下角是金牛產品。我們可以很清楚的做出判斷 —— 增長率低、利潤也低的產品就是你要砍掉的菜品。而那些利潤率低，增長率還不錯的菜品，改進一下師父的手藝、包裝、展示之類的因素，很可能能成為下一個明星產品。

⑦ 波士頓矩陣 PEST SWOT 波特五力區別分別是分析什麼

波士頓矩陣用於分析企業不同產品的盈利水平。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應用法則。

PEST用於分析企業外部總體環境的機會與威脅。 是企業與環境分析的基礎工具。

SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競爭。

安索夫矩陣以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。

⑧ 如何用波士頓矩陣分析業務單位

如何通過波士頓矩陣分析砍掉菜單里不受歡迎的菜品

有了單個菜品/套餐的銷售額分析，掌櫃們可能已經在心裡盤算「砍菜單」了。畢竟不受歡迎的菜色是會「轟客」的，但如何確定這道菜是徹底不受歡迎，還是改進改進能成為「黑馬」呢？

對菜品這種非標准產品，真的很難做出合理判斷，好在我們波士頓矩陣可以輔助分析。

1.什麼是波士頓矩陣？

波士頓矩陣被稱作（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，波士頓咨詢集團法、四象限分析法等等。

菜品這種非標產品很難獲取到市場佔有率，所以一般參考維度我們會使用：銷售量（銷售增長率）、銷售額（銷售額增長率）、銷售利潤（利潤增長率）、利潤率、留存指數或流失指數（偶發明的，下文詳解）、菜品評分等數據，選取其中兩組組成四象限以做指導。

具體選擇，取決於你希望了解什麼。

2.如何在數據分析工具上建立波士頓矩陣？

比如，我們在BDP個人版里組件一個表格，以菜品平均周銷量環比增長率為縱軸，平均周銷售利潤為橫軸，菜品銷量作為圓圈直徑（圈圈大銷量大、圈圈小銷量小）。我們就能得出以下的矩陣：

這張圖中需要強調的是，「賣的越來越好」和「賣得好」是兩個不一樣的概念，前者是增長率，後者是絕對值。這里就體現出了周環比增率的意義了，通過比較周環比增率（縱軸）的高低，你才能判斷出哪些是潛力股菜品（銷售利潤一般或低，但增率高）、哪些是成熟菜品（銷售利潤高，但銷量增率低）。

3.決定你要砍掉的菜品

前文波士頓矩陣本身的四象限：左上角是問題產品、右上角是明星產品、左下角瘦狗產品、右下角是金牛產品。我們可以很清楚的做出判斷 —— 增長率低、利潤也低的產品就是你要砍掉的菜品。而那些利潤率低，增長率還不錯的菜品，改進一下師父的手藝、包裝、展示之類的因素，很可能能成為下一個明星產品。

⑨ 市場營銷的的波士頓矩陣圖

反別採取 發展 保持 收割 放棄的策略！

⑩ 關於聯想集團波士頓矩陣分析

以下是另外一個案例， 案例：
華東某糖果企業（以下簡稱A企業），產品主要有鮮奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、軟糖，產品的年銷售情況為：
分析步驟:

首先我們應該將產品在波士頓矩陣中按要求標明

分析：
一：單個產品分析

通過產品在波士頓矩陣中的位置，我們可以很清楚的看到不同產品所處的位置

奶牛類：水果糖、咖啡糖，這兩種產品市場增長率不高，但是市場相對佔有率較高，可以為企業提供較好的利潤來源，這類產品通常並不需要進行過多的市場維護和資源投入，其產品銷量主要來自於消費者的習慣性消費，產品的自然流動性較好，但是這類產品要隨時注意競爭者的動態，以競爭為營銷策略的導向；

明星類：鮮奶糖、軟糖，這兩種產品處於高速增長期，需要企業投入較大的資源去扶持和提升，這類產品通常會有兩種情況，一種是產品隨行業性普遍的增長而增長，俗語說是「搭了順風船」，第二種是行業性沒有增長，而本企業產品在高速成長。兩種不同的增長必定是採用不用的營銷策略的，所以必須要分清楚。對於A企業來奶糖這個品類的增長是行業性的增長，那麼奶糖的競爭相對來說較弱，資源投入也可以相對較小些，可以做些普通的促銷推廣工作就可以了，而軟糖這個品類是企業產品的增長，而非行業性增長，那麼這個增長意味著A企業需要從競爭對手處搶奪市場份額，則資源投入相對來說要大得多，而能否保持持續增長也並不只是取決於A企業自身的市場資源投入，同時要考慮的因素還有競爭對手對於市場的投入情況，所以A企業的鮮奶糖可以為企業提供一定的現金流，而軟糖則是需要投入大量的資源，為企業貢獻的現金流和利潤相對來說就小很多了。所以對於這兩個產品來說，鮮奶糖是一個可以重點培養的產品，而軟糖則是應該是費用控制型的產品；

問題類：喉糖，這個產品有較高的市場增長率，但是市場佔有率很低，通常這種增長更多的是行業性的增長，所以對於A企業來說，喉糖是一個機會，但是這個機會大小取決於競爭對手實力的強弱，資源投入的大小。A企業在喉糖的營銷策略方面應該是在企業資源條件具備的前提下重點投入，有效投入；

劣狗類：喜糖，對於A企業來說，喜糖是一個相對市場佔有率很低，市場增長率也很低的產品，對於這個產品，A企業進行資源投入的成效也不大，所以喜糖這個產品對於A企業來說應該放棄。

對於所有的產品策略應該

二、產品規劃策略分析

結合產品的生命周期來看，企業最理想的狀態是沒有劣狗類產品，奶牛類產品、明星類產品占絕大多數，同時還應該有相當的問題類產品預備，那麼，對於A企業來說，現在的產品結構是否合理，產品的中長期規劃應該如何去進行，這同樣在波士頓矩陣中可以分析出來。

A企業產品規劃圖

對於A企業來說，產品規劃應該做好這么幾件事情

A. 對於喜糖，進行詳細的財務分析，在虧損的前提下將其淘汰；
B. 如何提高喉糖的市場佔有率，將其從問題產品轉變為明星產品；

C. 對於軟糖和鮮奶糖，應該在穩定競爭的前提下將降低費用率，使其能為A企業提供較好的盈利能力；

D. A企業問題產品太少，無法支撐企業的長期發展，必須盡快的研發新產品上市，使產品的更新換代可以更加及時。

通過以上案例我們可以看出，營銷人員掌握波士頓矩陣的分析方法是非常有用的，他可以從宏觀方面對營銷人員進行指導，在對產品進行梳理和產品營銷策略制訂的時候具有非常有效的方向指引作用。但是波士頓矩陣並不能代替全部的產品分析方法，而且波士頓矩陣分析法同樣也有缺陷，所以營銷人員應該定性的、定量的多種分析法相結合，這樣才能建立從宏觀到微觀，從策略到執行，科學的、完整的、可行的營銷思路

以下是概念
波士頓矩陣(BCG Matrix)

波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。