寶潔洗發水營銷策劃書

A. 寶潔的市場營銷策劃論文的選題論證怎麼寫目的和意義

看我
給你搞定
好的

B. 誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什麼

寶潔公司營銷策略 寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。 多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌。洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等。「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。

C. 寶潔和麗花絲寶產品的推廣策略有什麼不同

寶潔攜外資強大的資本優勢，每年以巨額的廣告投入迅速成為中國洗發水的代言人，寶潔把資金集中在電視廣告投放上，運用大規模的電視廣告拉動，打響知名度以後再找經銷、代理商，鋪墊渠道，達到產品上市的目的。絲寶避開與寶潔的正面交鋒，放棄總代理制，花大力氣自建網路，從終端入手，在人員宣傳、產品陳列、櫃台促銷上大做文章，採取「先兩極後中間」的渠道拓展原則，重點抓大賣場和零售店的鋪貨，從而帶動中型店的開發，舒蕾堆碼、燈箱、pop海報占據賣場最顯眼的位置，組建銷售小分隊，隨時為居民區的雜貨店、小超市、發廊補貨，這就是終端運作
廣告是營銷中的一個重要因素，寶潔把資金集中在電視廣告投放上。所以大規模的空中轟炸大多是由寶潔發起。成為領導者後，寶潔更是大規模運用電視廣告，在競爭中築起一道強大的堡壘。這是寶潔公司一直以來領先的秘訣。也成了洗發水廠商模仿的入市模式：一般的洗發水廠商都是先用廣告拉動，打響知名度後，再找經銷、代理商，鋪墊渠道，達到產品上市的目的。然而，對於初上市的舒蕾而言，對手是占據了中國洗發水市場半壁江山的寶潔、聯合利華等，異常強大。無論從資源、實力還是市場地位上舒蕾都毫無優勢可言，因此舒蕾只能集中精力發掘對手的脆弱之處，將自己的全部進攻力量集中於該點，才能克敵制勝。所以舒蕾沒有像一般品牌推廣一樣從廣告做起，他們選擇了終端戰役。舒蕾看中了那些強大對手帶來的豐盛的客流，在各賣場緊靠競爭對手，爭取與競爭對手擁有相仿甚至更多的陳列空間，以期最大限度的發揮終端溝通優勢，促進購買競爭品牌的消費者轉而購買自己的品牌，提升自我的品牌價值同時遏制了競爭對手。在舒蕾的精心策劃下，曾出現過這樣的情況：在某些超市，品種齊全的寶潔公司系列洗護產品集中在一兩個貨架上且偏於一隅；而品牌集中品類單一的舒蕾洗發水卻闊闊氣氣地佔據了三四個貨架，搶盡了風頭。舒蕾就是用這種終端戰略，搶佔了寶潔、聯合利華等大品牌的不少市場份額，逐步成長壯大
寶潔在進入中國市場之初，以中高端品牌的高價位雄踞中高端市場，在價格策略上被消費者認定為中高端品牌，面對小企業的進攻，寶潔公司又開發出適合低端消費階層的產品從而穩定市場佔有率。在廣告宣傳方面，寶潔一直貫穿利益訴求和情感訴求來說服消費者。而麗花絲寶選擇了武漢這個「九省通衢」的地方作為它的基地，選擇了洗發水這個大眾消費品作為他的產品，放棄總代理制，通過自建網路從終端入手，在人員宣傳、產品陳列、櫃台促銷上大做文章，運用網路資源，採取「先兩級後中間」的渠道拓展原則，重點抓大賣場和零售店的鋪貨，帶動中型店的開發，還在大商場設立專櫃來推廣產品
• 寶潔旗下的洗發護發產品包括飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐等，他們的品牌名稱僅僅只是用於洗發護發產品，而在其他的日用品牌中玉蘭油代表化妝品類，汰漬、碧浪則是洗衣粉品牌，佳潔士就能進代表牙膏品牌等。每個品牌之間傳遞給消費者的是不同的功能訴求，能針對不同的消費市場。每個品牌之間也是相對獨立的，既相互競爭在某些方面也在相互扶持，這樣便可以最大限度的佔有市場，對消費者實行交叉覆蓋，同時又能降低企業經營的風險，即使其中某個品牌失出現任何負面影響或失敗都不會對其他品牌造成大的影響，寶潔仍能靠其他品牌在激烈的市場競爭中站住腳跟，盡可能的抓住原有的市場佔有額。
• 2.價格多元化
寶潔公司進入中國市場之初以中高端品牌的高價位雄踞中高端市場，例如玉蘭油、SK—II等。在這種價格策略的塑造下，寶潔旗下的玉蘭油、SK—II等在市場被消費者定位為中高端品牌。可隨著眾多大中小企業的進攻使得寶潔不得不採取措施，開發出適合中低端的消費階層的產品來穩定市場佔有率，飄柔，汰漬等等產品便是這種狀況下的產物。橫跨不同消費階層的產品覆蓋率使得寶潔在市場上的龍頭地位難以撼動
• 3.廣告策略
• 與其龐大的消費品家庭和產量相適應，寶潔公司在報紙、雜志、電視、電台等主要媒體都投入了廣告費用。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的八分之一，其廣告覆蓋面幾乎遍及人們生活的各個角落。誰都無法否認，寶潔是最精明的廣告贏家。在寶潔的廣告策略中，概念營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一個概念，不僅如此，寶潔還把概念的攻略游戲經典的應用到廣告策略中，然後通過廣告傳播不斷的強化。
• 麗花絲寶的推廣策略：
• 絲寶實施終端推廣，具體包括：
• 貼近競爭對手，實施中端壓制。集中精力發覺競爭對手的的脆弱之處，將自己的全部進攻力集中於改點。爭取與競爭對手相仿的陳列空間，促銷商品。
• 打造聲勢，吸引終端賣場的眼球。首先確定最佳賣場尋找客源。接著製造宏大氣勢吸引顧客，最後用簡潔生動的賣場信息留住顧客。
• 獨特的終端促銷策略。在賣場實施人海戰略，安排很多促銷、導購人員，讓舒蕾有更多機會與消費者接觸。同時培養專業的促銷人員。
• 採用終端對抗促銷，以鞏固終端。

D. 寶潔新產品上市策劃文案怎麼做.~~~

你是學市場營銷的吧？ 寶潔公司已經跟很多4A公司合作了，怎麼可能不會寫新品上市方案？就算效果不好，起碼也有個東西讓寶潔參考。寶潔公司自己也有市場策劃團隊，很牛叉的團隊，需要在這里問嗎？

E. 寶潔的概念營銷

寶潔營銷之道中的廣告策略經常運用很多方式。主要是：比較法、數據法和證言法。
1、比較法
經常在廣告中與同類型產品相比較，達到突出產品功效的作用。不管是洗發水、牙膏還是香皂，各個維度的比較，凸顯出產品更有效、更便宜、更實用的特質，從而吸引消費者、提升知名度。
（1）佳潔士：沒有蛀牙
廣告中用雞蛋的兩半對比，「雞蛋為什麼會一半變軟了呢」，「因為一半受到了酸的腐蝕，就像我們的牙齒，時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣」，「有了佳潔士牙膏，其中獨特的配方，可以有效地防止蛀牙。」
（2）海飛絲；
洗發水市場寶潔有四大品牌：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣，總份額占市場的60%以上。廣告策略上依然使用比較策略，如海飛絲的廣告：葉童在講「以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲後，穿上黑色的衣服也不怕」。
2.數據法
數據展示也是廣告中常用的手法，寶潔深諳此道。比如玉蘭油：活膚沐浴乳說「24小時不斷滋潤，令肌膚持續得以改善。一星期內，肌膚會更有光澤，更富彈性」，潔面乳則說「它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善」。
數字運用，增強了科學性解釋及理性述求，同時易於理解，提升了信任度。
3.證言法
證言就是通過產品的使用者來說明、評價來證明、表現產品的優良。寶潔的SK-Ⅱ廣告便是，鄭秀文、舒淇、劉嘉玲、湯唯等美女明星的代言對公眾判別產生了較大的推動力。SK-Ⅱ「晶瑩剔透」的概念無處不在，深入人心，當然這也是利用巨額廣告費帶來的品牌效應。僅有六片的SK-Ⅱ面膜，價格盡然能賣到600元，但是最令人唏噓的是如此高價依然受到熱捧。 1、派送
其實和巨額費用的廣告傳播相比，派送是一種成本相對較低的營銷方式。通過樣品派送，讓消費者與產品直接接觸，產生了聞其名、見其形、知其效的結果，初步建立了產品印象及感情。派送方式對寶潔後面的大規模市場佔領起到了很好的推動作用。
寶潔實力雄厚、財大氣粗、用心策劃、每年派送，使其產品的品牌影響力、知名度、營銷效果都達到了最佳，值得借鑒。
2.市場調研
前文已經說過，製造概念的同時進行產品定位，再加之需要對廣告效果和用戶滿意度進行評估，所以市場調研也是寶潔營銷的一大利器。寶潔每年在調研上使用的費用就達到5-7億美元。

F. 寶潔公司 廣告策劃

寶潔的廣告策劃有全球知名的若干廣告公司代理，如：
Saatchi & Saatchi
Grey Worldwide
Leo Burnett
Beacon
BBDO

成功之處當然是出版品的質量比較可靠的，而且盡權可能的在全球范圍內可以保證品牌的形象統一。在靈活性相對要弱一些。

G. 尋寶潔產品市場營銷策劃方案

有這樣的案例,有這樣的書,我建議你從寶潔進入中國的發展歷史看起,我覺得一個產回品,一個公司答的初級階段的營銷策劃方案都是不錯的!現在寶潔在中國洗化用品的市場佔有率達45%,產品的消費率以平均每年12.3%增長,平均每月2.3%增長!
如果你可以提供產品的部分思路和資料那我願意幫助你!

H. 要做市場營銷案例分析,計劃用寶潔的幫我找點資料

寶潔公司的一位印度經理說過這么一個故事，當時寶潔公司的印度總經理是一位德國人，這專位總經理一直在考屬慮一個難題，那就是想要給汰漬洗衣粉更換包裝，但是因為先前有一個案例，就是寶潔的另一個產品碧浪洗衣粉，在更換包裝之後，因為各種原因，市場份額下降了30%，總經理擔心這樣的事情會重演，但是更換包裝又可以大幅度的降低成本，所以他在換與不換之間猶豫。後來，總經理去請教專家，詢問應該怎麼做，專家給出了一個建議，讓他以總經理的名義給消費者寫一封信，在這封信里說明為什麼要更換包裝，然後以總經理的身份承諾會給大家一個更好的產品，總經理按照這樣去做了。幾個月以後，印度經理在去探望母親的時候發現了一件特別讓他驚訝的事情，原來他的母親是一個忠實的聯合利華的使用者，多年來一直使用奧妙洗衣粉，雖然自己兒子是寶潔的高層，印度經理這次回家卻發現母親改用了汰漬洗衣粉，他問母親為什麼？母親回答說：「我用了這么多年的洗衣粉，也用了很多種洗衣粉，但是沒有哪一家大公司的總經理會因為更換產品包裝這樣一件小事，特意給消費者寫一封信，我認為能夠這樣做的公司一定是一個負責任的公司，產品一定差不了。」