促銷活動財務

『壹』 超市促銷常用會計分錄

給你舉一例子：
某市一家大華超市，系增值稅一般納稅人企業，增值稅稅率為17%。為搶抓商機，增加銷量，2009年5月開展節前促銷活動，電器櫃節前開展「滿送」銷售方式（滿100元送10元）的促銷活動，出售「29英寸紅星牌彩電」，售（標）價 1800元／台，成本為1350元/台。假定在促銷期凡在本櫃購買本商牌彩電，按此規定執行成交。月末結賬前，經核算1月份消費者購買此品牌彩電50台。
（1）發生「滿送」銷售實現時會計處理：
借：庫存現金 90000
貸：主營業務收入 76923.08[（50×1800）÷（1+17%）]
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）13076.92[（50×1800）÷（1+17%）×17%]
（2）發生「滿送」費用時會計處理：
借：銷售費用 9000[（50×1800）÷100×10]
貸：庫存現金 9000
（3）結轉銷售成本時的會計處理：
借：主營業務成本67500
貸：庫存商品 67500
假定該櫃開展的是「滿減」銷售方式（滿100元減10元）的促銷活動，出售「29項寸黃河牌彩電」，售（標）價1800元/台，成本為1350元/台。規定在促銷期凡在本櫃購買此品牌彩電，按此規定執行成交，將滿減額與銷售額同在一張發票上。月末結賬前，經核算1月份消費者購買本品牌彩電50台。
（1）發生「滿減」銷售時的會計處理：
借：庫存現金81000
貸：主營業務收入 69230.77[（50×1800）-（50×1800）÷100×10]÷（1+17%）
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）11769.23（69230.77×17%）
（2）結轉銷售成本時的會計處理：
借：主營業務成本 67500
貸：庫存商品 67500

『貳』 財務中促銷費用的定義拜託各位大神

一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念 企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發, 推動和創造對企業產品的需 求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動. (二)促銷的作用 1, 提供商業信息.通過促銷宣傳, 可以使顧客了解企業生產經營什麼產品,有哪些 特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意, 激發其購買慾望,為實 現和擴大銷售作好輿論准備. 2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中, 企業通過促銷活動,宣傳本 企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度, 促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛, 增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力. 3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動, 可以樹立良好的企業形象和商品形 象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳, 更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感, 從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率. 4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初, 顧客對它的性能,用途,作用, 特點並不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求, 並創造新的需求,從而為新產品 打開市場,建立聲譽. 二,促銷組合與基本促銷策略 促銷組合:是指企業根據促銷的需要, 對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配.促 銷方式分為人員推銷,公共關系,營業推廣及廣告等, 企業對四種促銷方式進行適當選擇, 綜合使用,以求達成最好的促銷效果. (一)促銷的基本方式 1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售, 是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自 向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售.可以是面對面交談, 也可以通過電話,信函 交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外, 還必須及時發現顧客的需求,並開拓新 的市場,創造新需求. 2,廣告.廣告是企業以付費的形式,通過一定的媒介, 向廣大目標顧客傳遞信息的有 效方法.現代廣告不應只是一味地單向溝通, 而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業與 顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播. 3,營業推廣.營業推廣是由一系列短期誘導性, 強刺激的戰術促銷方式所組成的.它 一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大. 與人員推銷和廣告相比, 營業推廣不是連續進行的,只是一些短期性, 臨時性的能夠使顧客迅速產生購買行為的措施. 4,公共關系.公共關系是企業通過有計劃的長期努力, 影響團體與公眾對企業及產品 的態度,從而使企業與其它團體及公眾取得良好的協調, 使企業能適應它的環境.良好的公 共關系可以達到維護和提高企業的聲望,獲得社會信任的目的, 從而間接促進產品的銷售. (二)基本促銷策略 1,推式策略 推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產品推人渠道的策略. 這一策略需利用大 量的推銷人員推銷產品, 它適用於生產者和中間商對產品前景看法一致的產品.推式策略風 險小,推銷周期短,資金回收快, 但其前提條件是須有中間商的共識和配合. 2,拉式策略 拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢, 把產品信息介紹給目標市場的消費者, 使人產生強烈的購買慾望,形成急切的市場需求,然後"拉引" 中間商紛紛要求經銷這種產品 3,推拉結合策略 在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用, 在向中間商進行大力促銷的 同時,通過廣告刺激市場需求. 三,促銷組合的選擇 (一)產品性質 不同類型產品的消費者在信息的需求,購買方式等方面是不相同的, 需要採用不同的促 銷方式.不同的促銷方式在工業品和消費品市場上的作用如圖所示. (二)產品生命周期 在不同的生命周期階段,企業的營銷目標及重點都不一樣,因此, 促銷方式也不盡相同. 在投入期,要讓消費者認識了解新產品, 可利用廣告與公共關系廣為宣傳,同時配合使用營 業推廣和人員推銷,鼓勵消費者試用新產品;在成長期, 要繼續利用廣告和公共關系來擴大 產品的知名度,同時用人員推銷來降低促銷成本;在成熟期, 競爭激烈,要用廣告及時介紹 產品的改進,同時使用營業推廣來增加產品的銷量;在衰退期, 營業推廣的作用更為重要, 同時配合少量的廣告來保持顧客的記憶. (三)市場性質 市場需求情況不同,企業應採取的促銷組合也不同.一般來說, 市場范圍小,潛在顧客 較少以及產品專用程度較高的市場,應以人員推銷為主; 而對於無差異市場,因其用戶分散, 范圍廣,則應以廣告宣傳為主. (四)促銷費用 促銷預算的在小直接影響促銷手段的選擇,預算少, 就不能使用費用高的促銷手段.預 算開支的多少要視企業的實際資金能力和市場營銷目標而定. 不同的行業和企業,促銷費用 的支出也不相同. 第二節 人員推銷 一,推銷人員的特點與功能 人員推銷是指企業派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品, 以達到促進銷售目 的的活動過程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷方式. 人員推銷的特點: 1,人員推銷具有很大的靈活性.在推銷過程中, 買賣雙方當面洽談,易於形成一種直 接而友好的相互關系.通過交談和觀察, 推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某 個側面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易; 可以根據顧客的態度和特點,有針對 性地採取必要的協調行動,滿足顧客需要;還可以及時發現問題, 進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產生信任感. 2,人員推銷具有選擇性和針對性.在每次推銷之前, 可以選好具有較大購買可能的顧 客進行推銷,並有針對性地對未來顧客作一番研究, 擬定具體的推銷方案,策略,技巧等, 以提高推銷成功率.這是廣告所不及的, 廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內. 3,人員推銷具有完整性.推銷人員的工作從尋找顧客開始, 到接觸,洽談,最後達成 交易,除此以外,推銷員還可以擔負其他營銷任務,如安裝,維修, 了解顧客使用後的反應 等,而廣告則不具有這種完整性. 4,人員推銷具有公共關系的作用. 一個有經驗的推銷員為了達到促進銷售的目的,可 以使買賣雙方從單純的買賣關系發展到建立深厚的友誼,彼此信任, 彼此諒解,這種感情增 進有助於推銷工作的開展,實際上起到了公共關系的作用. 二,人員推銷的組織形式: 1.按地區結構設計 這是最簡單的推銷人員結構(見圖9-6).這種組織結構好處是: 第一,結構清晰,便於整 體部署.第二,銷售人員的活動范圍與責任邊界明確, 有利於管理與調整銷售力量,能鼓勵 推銷員努力工作.第三, 有利於推銷員與當地商界及其他公共部門建立良好關系.第四,相 對節省往返旅途費用. 2.按產品結構設計 這是按產品線來設計的推銷結構, 推銷員負責一種或一類產品的推銷工作(見圖9-7). 這種設計一般適合以下情況: (1)產品技術性強,生產工藝復雜, 不同產品線的推銷員應有專門知識,否則很難有效地 推銷. (2)企業產品種類繁多. 3.按顧客結構設計 企業也常常按顧客類別來分配推銷人員. 如企業對不同行業安排不同的銷售隊伍,一般 來說,分類方法有:行業類別,用戶規模,分銷途徑等(見圖9- 8).

『叄』 促銷費的會計賬務處理

分錄應該是：

借其他應收款-促銷費2800

貸：其他業務收入2800

上交的稅金分錄：

借：其他業務成本154

貸：現金154

結轉利潤時

借：本年利潤2800

貸：其他業務收入2800

同時

借：本年利潤154

貸：其他業務成本154

說明：因為你是一般納稅人，促銷費在地稅上交，不是你的主稅種，所以不能算在主營業務收入里，因為利潤表的主營業務收入要與增值稅申報表裡的主營業務收入是一致的，所以這個收入要列在其他業務收入里。

因為是你開具促銷發票，要收到款，不可以列在費用里。

(3)促銷活動財務擴展閱讀：

一、本科目核算企業除存出保證金、拆出資金、買入返售金融資產、應收票據、應收賬款、預付賬款、應收股利、應收利息、應收保戶儲金、應收代為追償款、應收分保賬款、應收分保未到期責任准備金、應收分保保險責任准備金、長期應收款等經營活動以外的其他各種應收、暫付的款項。

二、本科目應當按照其他應收款的項目和對方單位（或個人）進行明細核算。

三、企業發生其他各種應收、暫付款項時，借記本科目，貸記有關科目；收回或轉銷各種款項時，借記「現金」、「銀行存款」、「賠付成本」等科目，貸記本科目。

四、本科目期末借方余額，反映企業尚未收回的其他應收款。

其他應收款主要包括：

1、應收的各種賠款、罰款。如因企業財產等遭受意外損失而應向有關保險公司收取的賠款等；

2、應收出租包裝物租金；

3、應向職工收取的各種墊付款項，如為職工墊付的水電費、應由職工負擔的醫葯費、房租費等；

4、存出保證金，如租入包裝物支付的押金；

5、其他各種應收、暫付款項。

『肆』 我怎樣對一次促銷活動進行財務分析

促銷活動的總結寫過，一般是活動目的、內容、步驟、人員安排、預回算、注意事項等答，財務方面的分析是否可以根據上述內容，將財務費用分攤，並根據對目標內容的有效促成進行合理性分析？以期將不必要的費用支出進行有效控制。將有限的促銷費用用在刀刃上。僅供參考。祝好運。

『伍』 促銷活動中獎勵給客戶的現金，沒有發票，財務如何做帳

規范的做法,支付的現金獎勵,應當計入營業費用。既然計入了費用，則抵減了當期損益，也就減少了當期企業所得稅。

關於問題補充

1.入賬依據：證明促銷活動真實性的材料，如活動辦法及其審批人審批意見、現金領取簽收單等等。
2.營業費用二級科目問題。一般而言，可以設置「促銷費」明細科目。由於你公司明細科目設置權在總公司，那這個問題只能向總公司請示而定了。在沒有批復之前，建議先使用「其他」明細科目，待總部明確後，再予調帳。
3.個人所得稅問題。按照稅法，個稅由你公司代扣代交，如果應扣未扣的話，由你公司承擔。按照稅法規定的話，公司應扣未扣的代扣代交稅款，如果被稅務局查出的話，按照「（發放數/80%）*20%」的公式計算補交。而且，由於該稅款是由於公司責任而未代扣的，補交稅款不得在計算應交企業所得稅時從應稅所得額中扣除。

『陸』 買贈促銷怎樣做賬

買一贈一,在增值稅上是要做視同銷售處理計提銷項稅的,無論貨物是自產的還是外購的專.但如果在出售時將贈屬品單獨作價,相應減少主產品的售價,並且反映在發票上,贈品就不用造成多納稅了.比如A商品售價100元,贈品B商品5元。開成A產品95元、B商品5元，並按此價做兩種商品的銷售處理，就不會造成多納稅了。

『柒』 關於財務方面，公司搞的促銷活動中有現金抽獎，如何入賬如何避稅

公司搞活動現金的抽獎費用可以計入管理費用，二級明細科目可設置職工福利費。管版理費用是指企業的權行政管理部門為管理和組織經營而發生的各項費用。

員工的現金抽獎等，可以依法相應的分攤到多個月發放，作為月度工資所得計算稅收，個人薪資可以進行拆分支付，盡可能的通過分期領獎的方式來獲得個人的勞動報酬所得，增加個人實際收入。

會計分錄如下：

借：管理費用—職工福利費

貸：銀行存款/庫存現金

(7)促銷活動財務擴展閱讀

管理費用的具體內容

1、離退休職工的退休金：發放給離退休員工的退休金。

2、價格補貼：政府彌補因政策或價格體製造成價格過低給生產經營帶來損失而進行的補貼。

3、醫葯費：給職工包括離退休人員參加醫療保險基金。

4、社會統籌保險費：給職工提取的基本社會統籌保險基金，包括統籌養老保險、工傷保險、醫療保險、失業保險等。

5、待業保險費：按照國家規定繳納的待業保險基金。

6、異地安家費、職工死亡喪葬補助費、撫恤費、職工退職金等。

『捌』 商品促銷贈品如何做賬務處理

送贈品是商家常用的促銷手段之一。贈品的形式較為多樣，其會計處理不同於商業折扣。

1、對同種商品買一贈一。此類銷售行為目前通常使用的會計處理方法是將其中一件商品按售價作正常商品銷售處理，而另一件則以成本借記「營業外支出」或「營業費用」；貸記「庫存商品」、「應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）」。因稅法規定，將自產、委託加工或購買的貨物無償贈送他人視同銷售貨物的行為，徵收增值稅。

2、確定贈品全部贈出。此類贈品多屬低值物品，如手帕、玻璃杯等，隨商品的售出而贈送，其贈品數量確定，送完即止。這種銷售方式應將贈品的贈出視為一種「營業費用」，在銷售商品時借記「營業費用」；貸記「庫存商品——贈品」、「應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）」。

3、此種銷售方式是一種普通的營銷手段，它通過贈送低值的物品吸引消費群體，對於所有的企業普遍適用。而且它的贈品不會導致企業多交增值稅。在購進該贈品時，借記「庫存商品——贈品」、「應交稅金——應交增值稅（進項稅額）」；貸記「銀行存款」。在贈品送出時同樣是以成本價結賬，進項稅額和銷項稅額相抵，不存在多交稅金問題，所以它是最常見實用的促銷方式。

(8)促銷活動財務擴展閱讀

贈品視同銷售

稅法沒有規定銷售贈品占銷售額的多少，因為贈品視同銷售，仍然要繳納增值稅。在確定增值稅時：

1、納稅人採取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明的，可按折扣後的銷售額徵收增值稅」；

2、沒有在同一張發票「金額」欄註明折扣額，而且只在發票的「備注」欄註明折扣額的，折扣額不得從銷售額中減除。