商家如何利用從眾心理做促銷活動

① 求商家利用民眾從眾心理的手段和原理 寫作文

「從眾」是一種比較普遍的社會心理和行為現象.通俗地解釋就是「人雲亦雲」、「隨大流」；大家都這么認為,我也就這么認為；大家都這么做,我
也就跟著這么做.一位名叫福爾頓的物理學家,由於研究工作的需要,測量出固體氦的熱傳導度.他運用的是新的測量方法,測出的結果比按傳統理論計算的數字高
出500倍.福爾頓感到這個差距太大了,如果公布了它,難免會被人視為故意標新立異、嘩眾取寵,所以他就沒有聲張.沒過多久,美國的一位年輕科學家,在實
驗過程中也測出了固體氦的熱傳導度,測出的結果同福爾頓測出的完全一樣.這位年輕科學家公布了自己的測量結果以後,很快在科技界引起了廣泛關注.福爾頓聽
說後以追悔莫及的心情寫道：如果當時我摘掉名為「習慣」的帽子,而戴上「創新」的帽子,那個年輕人就絕不可能搶走我的榮譽.福爾頓的所謂「習慣的帽子」就
是一種「從眾心理」.當初「101章光毛發再生劑」問世時,有人曾聽一位老中醫說起,其實這配方古來有之,他也一直在給病人用,可是他就沒想到把配方轉變
為一種「商品」.也許,這也正是企業家與手工藝人的區別所在.有的人對「從眾」持否定態度.其實它具有有兩重性：消極的一面是抑制個性發展,束縛思維,扼
殺創造力,使人變得無主見和墨守成規；但也有積極的一面,即有助於學習他人的智慧經驗,擴大視野,克服固執己見、盲目自信,修正自己的思維方式、減少不必
要的煩惱如誤會等.不僅如此,在客現存在的公理與事實面前,有時我們也不得不「從眾」.如「母雞會下蛋,公雞不會下蛋」——這個眾人承認的常識,誰能不從
呢?在日常交往中,點頭意味著肯定,搖頭意味著否定,而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反.當你到該地時,若不「入鄉隨俗」,往往寸步難行.因
此,對「從眾」這一社會心理和行為,要具體問題具體分析,不能認為「從眾」就是無主見,「牆上一棵草,風吹一邊倒」.自然,生活中,我們要揚「從眾」的積
極面,避「從眾」的消極面,努力培養和提高自己獨立思考和明辨是非的能力；遇事和看待問題,既要慎重考慮多數人的意見和做法,也要有自己的思考和分析,從
而使判斷能夠正確,並以此來決定自己的行動.凡事或都「從眾」或都「反從眾」都是要不得的.

② 團購是如何利用人的心理的

首先說下團購的商家、網站、用戶之間的關系： 1、商家-網站：網站為商家帶來精準銷售與精準廣告營銷，其廣告方式是線上廣告與線下用戶的口碑營銷，並且其廣告成本為零，僅需用其服務的成本做活動即可有很好的廣告效果。而商家的服務(產品)為團購網帶來大量用戶與其中的服務費用。 2、網站-用戶：網站為用戶帶來超低折扣的品牌服務，並且為大部分用戶提供了消費指南的服務。而優質的用戶及數量則成為了網站與商家談判的砝碼，以及用戶本身就是網站的營銷媒體(口碑營銷)。

3、撿便宜：無論是低折扣亦或是邀請返利都抓住了用戶撿便宜的心理。

4、沖動消費：因為超低的折扣，用戶大部分消費並非必要消費而是沖動性消費。

5、從眾：線下用戶的口碑營銷會造成從眾心理讓許多未參加或本來不準備參加本次團購用戶產生從眾心理從而產生購買，並且成團購買讓人對其質量更易產生信任。

6、炫耀：網站上眾多中高端消費是普通用戶平時基本不會去消費的，但以團購價格卻能承受此消費水平，在消費後必然會對朋友進行炫耀此次團購經歷，這又再一次的進行了一次口碑營銷。

7、消費指南：本身很多用戶對吃喝玩樂並不在行，時常出現不知道哪兒去消費的問題，在這部分用戶的心裡團購網站成為了其消費指南。

③ 如何利用從眾心理做好營銷

請參考「小米」「錘子」的飢餓營銷。
相識容易，相愛不易，且營且珍惜。

④ 雙十一到了商家如何做活動

雙十一的話，這種情況很多的商家進行相關的活動所以說，如果是商家做活內動的話，我建議選擇一些實體的容店鋪來進行相關的促銷，可以買一種東西贈一種東西，但是贈送的這種東西不是特別太貴引人注目，這種情況就會得到促銷力度很大的情況了。

⑤ 公眾的從眾心理是什麼.如何利用開展公關

當我們在街頭看到許多人圍住一個攤位或排起長隊搶購某種物品時，盡管我們並不一定真正了解該商品的優點或自己是否需要，卻仍會身不由己地加入到購買者的行列中去購買，這是日常生活司空見慣的「隨大流」現象，在心理學稱之為由「從眾心理」引起的從眾現象。

從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式，是大部分個體普遍所有的心理現象。

從眾行為一般有這樣幾種表現形式：一是表面服從，內心也接受，所謂口服心服。二是口服心不服，出於無奈只得表面服從，違心從眾。三是完全隨大流，談不上服不服的問題。

從眾行為在某些場合和條件下有一定的積極意義，如可以增強團體的凝聚力和戰鬥力。但它的消極作用也是顯而易見的，它往往使人陷入盲從。尤其對於知識、經驗都不足，自製力又不強的青少年，盲目的從眾會影響自己的個性成長。例如有的同學不吸煙，也不想吸煙，但夥伴中許多人都抽煙，為使自己與大家協調一致也只得抽上了。

過於從眾還會容易形成否定自我的個性，而經常從眾就是缺乏主見，沒有獨立思考能力和獨立性的表現，對自己沒有足夠的信任能力，缺乏安全感。

⑥ 做直銷如何激發客戶的好奇心，提高成交率

在引起客戶好奇心的過程中，銷售員盡量做到得心應手，運用自如，不留下刻意為之的痕跡。那麼，如果激起客戶的好奇心呢？這里有三種最簡便易行的方法：
一、向客戶提出激發性的問題
提出刺激性問題可以激發客戶的好奇心，因為人們總是對未知的東西比較感興趣。而提出刺激性問題會使客戶自然而然地想知道到底是什麼？
其實，除了在拜訪客戶時設法激起客戶的好奇心外，在銷售程序的發展階段，銷售人員還有許多機會可以利用刺激性問題引導客戶做出滿意的決定。
二、利用從眾心理效應
在拜訪客戶時，如果客戶與其他人都有著共同的趨勢，客戶必然也會加入進來，而且通常想知道更多信息。
三、利用「新」「獨特」的東西吸引客戶
人們總對新鮮的東西感到興奮、有興趣，都想「搶佔先機」。更重要的是，人們不想被排除在外，這大概可以解釋為什麼人們對於新產品信息和即將發生的公告信息總是那麼「貪得無厭」，所以銷售人員可以利用這一點來吸引客戶的好奇心。

⑦ 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

⑧ 那些營銷手段都利用了人的哪些心理特點

三種常見的營銷心理。

1.恐懼心理

2.同儕壓力

3.稀缺心理

這三種心理經常伴隨在我們的日常生活和營銷活動中。了解它們，甚至掌握它們，將會更好地幫營銷人改變消費者的行為習慣，還可以給你的個人生活帶來改變。

恐懼心理

餐廳的老闆偷工減料，把你點的牛排參入其他的肉來忽悠你，如果你知道後，你會很生氣或不安。

但是當你得知該餐廳里的牛肉含有大腸桿菌（有些會致命），你很可能都不會再來吃這家店的餐廳，甚至感到全身顫顫發抖。這個時候，你就產生了恐懼心理。

當看到一些恐怖片，有些人也會恐懼；當得知某種老鼠會帶來瘟疫，且自己家經常發現這種老鼠時，也會感到恐懼…很多事都會讓我們產生恐懼心理。

同儕壓力

簡單來說，同儕(chái)壓力就是指在基礎條件、身份等相似的人，而這些人的行為決策會對我們的行為產生很大的影響。這種心理對我們的影響，在生活中隨處可見。

比如我們與朋友聚會拍了集體照，如果朋友上傳到微信或QQ空間，我們看到照片的第一反應就是找出自己的，然後第二件事是什麼呢？再打量一番自己與其他朋友相比起來怎麼樣。因為大部分會在想「照片里的我，看起來是我想要的樣子嗎？別人看了我和周圍的人相比，會是什麼印象？」等等。

稀缺心理

社會學家艾爾德·沙菲爾和桑德希爾·穆萊納桑說，只要我們覺得自己缺少什麼，比如食物、金錢、或者時間等，就可能會念念不忘，以至讓自己的想法發生偏移，容易讓人的大腦里產生一連串強烈的需求感。這就是怪獸先森要給各位分享的第三種常見的營銷心理——稀缺心理。

想像一下這樣的場景：某天，你本來只是在街上隨意逛逛，突然看到一個服裝店搞大促銷，你被吸引進去看了一下。在隨便看看的過程中，你發現有件衣服很喜歡，但你並沒有打算購買，你只是感興趣。

可是當你看到店的促銷廣告寫著「周年慶優惠，全場5折，只限今天！」於是，你又考慮了一下，再次摸摸那件衣服，遲遲不肯放手。你最後安慰自己說：「今天不買，就錯過了這么好的價格了…還是買了吧！」