㈠ 如何做好節日促銷
春節將到，商戰硝煙漸濃
元旦、春節，兩大節日匯聚的時段常常是消費者集中消費的幾個最佳節日，由於節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大，促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好，勞民傷財，效果不佳，促銷變成了雞肋。但是恰當的促銷手段的確能夠獲得銷量的增加。加上競爭對手的參與，品牌形象的要求，一般而言，抓住節日有所動作是非常必要的。
所謂促銷：即促進銷售的活動，廣義上講，包括廣告、公關、地面促銷等等都會對產品的銷售起到促進的作用。狹義上說，只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此，我們很容易找到促銷的理由。
要點一：找到促銷的理由
銷量應該是節日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。
事實上，那些和節日文化相距甚遠的產品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。
送禮歸送禮，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞促銷，過年時，中國的消費者喜歡大量采購，儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只重出彩，更應該考慮實實在在。
要點二：選一個靚麗的促銷主題
由於各個廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的「媚眼」，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到後記憶深刻；二要有吸引力或者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
要點三：關注促銷形式的組合與創新
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如：我們為一家保健品企業設計的「新年贏大獎，謝謝也有禮」活動，就進行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強。而「刮刮卡，中大獎」的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個「謝謝」就算報答了消費者，因此很多消費者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設置的真實性。對此，我們進行了兩種形式的組合，其實很簡單，我們共設置5個獎項，分別是：冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和「謝謝」，然而我們留了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品。這樣我們在設計大獎的同時也把買四贈一設計進來，這個促銷收到了較好的效果。
在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
要點四：促銷贈品的選擇和創新
促銷中的關鍵環節就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。
例如：一家啤酒企業在設計贈品時，一箱禮品裝送四個製作精美的酒杯，容量設計相當於普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外觀喜慶的設計配合節日的氛圍外
買酒送酒杯事實上具有較好的關聯度，實用也實惠，是個不錯的贈品選擇，但如果毫無創新未免顯得老套。對贈品本身的創新挖掘，有時會收到好的效果。
要點五：促銷活動的組織與實施
節日促銷的環境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節日促銷，要事先准備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
要點六：對促銷活動的設計的提醒
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；
事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。
㈡ 節假日促銷，如何讓促銷活動在眾多的促銷活動中脫穎而出呢
節 假日促銷 ，是企業早在節日前幾個月就打好的算盤，但即使做足准備工作，有的時候還不是都能取得預想的效果。節 假日促銷 ，往往是事先的願望良好，實現卻很差強人意！
一、 搞「結婚」—最熱鬧！
跟一些有關聯或者能對消費者產生刺激的產品進行合作促銷，讓雙方都能從中利益，雙方都能互借資源、網路、品牌、渠道、空間等等，是現在從常規式的節 假日促銷 活動中取得優勝的主要方式。
可口可樂與方正電腦於2000年推行的「可口可樂方正電腦動感互聯你我他」的聯姻式暑假促銷活動，就是一個非常突出的例子，這讓消費者在這個暑假想到的只是紅色的可口可樂與定製的時尚方正電腦，遠將對手的促銷活動排斥在消費者眼球之外！
二、 談「戀愛」—最激動人心！
沒有人不喜歡談戀愛的感覺。而談戀愛當中的男士一定會深有體會：一定要想盡辦法整出一些新鮮的招數，讓女朋友做夢都想著你，無時無刻不想見到你！每個企業的營銷策劃人員如果想讓自己的企業與消費者談戀愛，那就要了解消費者的這個時段的特別心理，盡量玩出一些新鮮招數，勾住消費者的心，牽著消費者的感覺走。
消費者在節 假日促銷 當中，有時會有嚴重的促銷「疲勞」，會對很多促銷活動麻木，這就讓企業不得不想一些絕招。與消費者能談戀愛，那就等於將消費者占為了已有。企業可採取在「色」（各種媒體）、「香」（傳播與消費領導作用）、「味」（品嘗、試用）、「形」（陳列、生動化）等方面讓消費者知道你是匠心獨運，一眼就相中你！
如有些企業在五一節的時候促銷贈花車，中秋時節促銷活動為邀請到景點賞月，情人節促銷贈鑽戒，都是一些別出心裁的好例子。
三、 聚「老友」—最延綿持久！
節 假日促銷 應更關注於「老顧客」—重度消費者。誰都知道，老顧客的維護成本遠低於開發新顧客。在平常，老顧客可能不需要太多照顧，而節假日，正是企業對老顧客進行感恩答謝的時候。所以，在節 假日促銷 時，可專門針對老顧客這進行一些促銷活動。
這種方法被很多商場運用到極致：抽獎、積分兌禮品、特殊打折、特別活動等等，而很多企業也在這個時候對老顧客「送紅包」，搞大抽獎等等。
讓老客戶堅定在自己的隊伍中間，對其它促銷不動聲色，這就是：聚老友，最延綿持久！
四、 打「戰役」—最震撼！
促銷需要人力、物力、財力在短時間的投入，在最有限時間內吸引消費者。而節假日的大促銷活動更是如此。這就如同平時搞促銷可能是簡單的戰斗，而節 假日促銷 更必須像一場戰役，要利用全面資源，要運用系統合作。
很多大型企業在這個時候推出「主題促銷」，就是利用一個敏感的主題，多媒體發布，海陸空轟炸，讓各個渠道、各種產品都與這個主題掛上鉤，在該主題下將促銷活動全面推出。可口可樂、寶潔都在這方面做出了典範。
五、拼「主力」—一發而動全身！
在各種比賽中，普遍都是關鍵時刻讓主力隊員上場。節 假日促銷 也同此理，在節假日這個關鍵時刻（或者叫核心促銷時段），以一支主力產品做促銷，然後進行捆綁，帶動其它高利潤產品的銷售，這也不失一種好辦法。
六、搞「聚焦」—做核心突破！
節 假日促銷 眼花繚亂，假如企業的綜合運作促銷活動的能力或者預算不是太強的話，不如搞聚焦策略：不與其它大型企業攀比，找到關鍵渠道、關鍵產品、關鍵區域、針對的消費者，獨表一枝。眼光聚到一點，可能更加清晰。資源產生能力，能力突破局限，搶攻決定勝敗！這就代表：搞聚焦，做核心突破！
㈢ 什麼是節日營銷
從傳統的媒介推廣，到互聯網營銷，再到現在逐漸形成的利用國人的風俗習慣來做營銷回推廣。在答人們注重對節日里做推廣，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果，所以節日營銷不僅是一種機會，還是對我們能力的一種檢測!
節日對中國人來講是中華文明的哲學思想、審美意識和道德倫理在民俗風情上的集中體現，因為有了熱鬧的節日平常生活變的更有期待。因此，成功的節日營銷在於激發節日購買訴求、創造利潤、積累並轉換目標顧客群，同時不能傷害品牌價值。基於客戶需求，更好為客戶創造價值，才能讓客戶獲益、終端獲利，這樣的營銷活動才是良性、可持續性的。
一、節日營銷要點：
1.理解節日
2.把節日當成事件
3.善用連環節日
4.節日特點
5.爆款元素
6.內容形式
7.產品元素
8.傳播渠道。
二、營銷運用方式
產品特點+情感訴求
新科技+明星帶動
產品特點+情感訴求+小的線下場景
爆款元素免費+趣味內容
爆款元素+內容營銷
產品特點+內容形式
情感元素+內容形式
節日特點+產品元素+爆款元素
㈣ 分析各種促銷手段的優缺點
促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。 促銷的方法多種多樣：1、反時令促銷法，2、獨次促銷法，3、翻耕促銷法，4、輪翻降價促銷法，5、每日低價促銷法，6、最高價促銷法，7、對比吸引促銷法，8、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應該在對市場環境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地採取相應的促銷策略。 下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容： 1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。 2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。 3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。 4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。 5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。 6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在「全市最低價」、「大減價」、「跳樓價」等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱「醬鴨全市最高價：五元一斤」。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買「全市最高價」的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。 7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。 8、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。 在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何價格消費者願意並能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間「信息分離」的「產」「消」矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴並購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品。
㈤ 如何利用好節日促銷
現在的節日好像已經不再令人們感到興奮，這不剛過了立秋節氣，便迎來了中國的情人節——七夕，讓人們有一種節日何其多的茫然。但作為一個餐飲加盟店老闆就不能再去茫然了，要學會利用節日把自己的生意做的更火爆。那麼怎樣在節日里做得一手好生意，吸引顧客火爆給力呢，現在就跟隨喬東家包子加盟小編一起去看看節日促銷的方法吧。 1、裝扮 當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。對於我們包子加盟店來說，我們會在包子餡、包子形狀、店面裝飾等方面做好包裝工作。 2、促銷產品 產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距、地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。 3、促銷檯面 現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，布置好裡面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。 4、促銷環境 促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。 5、促銷人員 對於促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的准備，而是親和力的准備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。 努力做好以上幾點，就可以做好店面的促銷活動，節日讓促銷有了借口，所以大家一定要抓住過節日的機會，把自己的店經營的更有特色。喬東家包子加盟認為，節日做促銷不僅僅可以讓店面生意更火爆，還是宣傳的最佳方式，顧客的口碑是最好廣告。最為店長的你，把握好節日促銷的良好時機了嗎？
㈥ 什麼叫節日營銷
節假日營銷概述
節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。
節假日營銷策略
[編輯本段]
一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的IT產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求IT企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，並藉助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
比如，為鞏固成熟IT產品的市場，節日營銷中可採用送小面值贈券、連環大抽獎等方式；為推出新產品，採用降價、免費試用、買一送一、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以製造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當然一些主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。
節假日促銷方法
[編輯本段]
(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.
(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。
(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鍾，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
(5)銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。
節假日營銷的要點
[編輯本段]
要點一：明確目標
一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。
由於過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。
要點二：突出促銷主題
促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以「合家歡」、「全家福」為促銷主題，有針對性地開展服務項目。
要點三：關注促銷形式
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的「新年贏大獎，謝謝也有禮」活動中，就進行了促銷形式的組合。
該企業進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和「謝謝」，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個「謝謝」可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。
要點四：把產品賣點節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。
產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日營銷活動都要圍繞產品的「三化」展開。創新包裝，產品「三分養七分裝」。包裝要「酷、眩」，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的「小酒虎」，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。
要點五：促銷方案要科學
搞好節日促銷，要事先准備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。
要點六：對促銷活動的設計
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則願意在家裡度假。如何讓這部分人在家裡也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。
在家裡花錢，比較時髦的方式莫過於發展信息消費。專家建議應加快發展信息網路上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可在家通過網路、有線台等渠道點播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家裡進行網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。
㈦ 進行促銷策略的意義是什麼
意義：
1.明確銷抄售方向；
2.圍繞戰襲略更好的指定銷售計劃；
3.對於控制風險有更大的意義。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
㈧ 為什麼促銷活動一般在節假日舉行
主要當時上街 多，每一個少掙點，多賣出去點，可以符合當天的營業預期。而且可以做廣告！
㈨ 為什麼促銷活動一般在節假日舉行
因為按照中國人的習慣，節假日大家有空，夫妻、情侶、親友一般喜歡結伴逛街專，以示休息放鬆。屬而上街又要帶點錢，以免出現尷尬的局面。其中有的是為了買東西，有的只是光圖個熱鬧。
商家有句行話：不怕你不買，就怕你不來。節假日這么多人上了街，人氣這么旺，正是做生意的大好機會，怎麼能輕輕地放過呢？於是打著促銷的旗號，拚命吆喝，期望能夠提高銷售額。其中有些不良商人，在提高了價格的基礎上，給顧客打折扣；有的乘機推銷滯銷商品。有的逛街的人出於各種原因而買了，回家後仔細一算，反而買貴了，後悔不迭。
於是老百姓中又有了兩句話：
一是買的沒有賣的精，意思是不要輕信節假日的促銷活動。二是無事出門小破財，意思是要冷靜地理性消費。
現在的商家和顧客的關系，幾乎成了貓和老鼠的關系，悲哀。