kappa营销活动

A. kappa营销策略

2009年伊始，虽然金融危机的暴风骤雨未歇，但是后奥运时代的运动品牌强势地位依旧坚挺。在如荼惨烈的市场份额争夺中，品牌营销策略已如“孙子兵法”般被各家争相细究揣摩，奥运营销一役各施奇谋之后，群分天下的格局终究没能避免，耐克、阿迪达斯、李宁始终掌控着“三国鼎立”的基本态势，但在中国市场的夹缝中已然呈现了参与纷争的第四、第五把交椅。这其中，来自意大利的kappa让人印象颇深，能把营销手段演绎出上兵伐谋的睿智与惨烈又不失如艺术般供人窥察效仿的手笔，营销的艺术由此可见一斑。

攻心之道——不断创新的人性化娱乐诉求

当今，更多的消费者对消费的要求不是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。购物从一种简单的交换行为变成了一种休闲方式。如果运动品牌能做到在为客户服务时，将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入时尚娱乐的元素，想方设法为客户提供时尚娱乐的愉悦感，就能抓住消费者的吸引力。娱乐诉求首先体现的是一种营销思维，即所谓的攻心之术。快乐是用钱买不来的，但选购商品的过程如果可以给人带来快乐，消费者会更容易接受，只要娱乐拨动了消费者的心弦，他们就愿意为享受这一过程而欣然“埋单”。

相比于传统电视广告、报纸杂志广告、广播等其他以概念形式传播的品牌广告而言，品牌娱乐化的广告更容易让消费者接受。kappa所强调的是品牌的娱乐营销，这是品牌营销手段的一种，即把产品融入到节目赞助、手机短信、终端小活动、现场互动小游戏等等一切能带来更多趣味的传播形式。在广告与内容的界限越来越模糊、媒介费用持续上升的时代，想要有效地达成高效传播的目的，必须要找到更多让消费者参与互动创意的传播形式。同时，还要不断地更新策略——即便与客户在感情上建立了紧密联系，也要不断寻找新方式，因为消费者不断期待体验的再次更新。因此，如何不断创新，一直保持客户的神秘感和好奇心，就成为品牌获得持久关注度的关键。

其实，娱乐营销的内核最终落到“人性化”上，这才是娱乐营销的根本所在。随着人们的生活越来越丰富和多样化，企业只有关注人性、关注人们新的生活主张与方式，才会带来娱乐营销的崭新思维。

2008年末，kappa发挥其不断创新的娱乐营销模式，借助北京奥运会给中国带来的运动风潮，将消费者人性化诉求推至了新的高峰。娱乐明星信、林俊杰、田亮、李小璐等倾情加入由kappa独家举办的“now运动”全国新年派对，以音乐的名义呼唤全民运动健康，在横跨多个省市的娱乐嘉年华中，kappa通过不断的音乐娱乐互动，让参与者体验运动和音乐的魅力。

对此，kappa有自己独到的见解：长期以来，在人们的脑海中，体育竞技运动向来是激烈而充满对抗意味的。而kappa“now运动”的宗旨却是用最淡然的态度让运动变成习以为常的生活方式，在色彩斑斓的服饰中体验运动带来的健康和快乐，这与现代追求时尚生活的现代人观念相通。

在深谙运动之道的kappa看来，用音乐的思维解构运动是最为直接而有效的途径，美好的音乐是人类表达思想的主要方式，在流动的乐符中更容易让人们的心彼此靠近，从而获得温暖，体验到因运动而生的愉悦感知。正像世间万物都在时间的不断演变中成就创新的自我，如跑酷、hip-pop之于运动;摇滚、r&b之于音乐。只有这样，音乐和运动才能在时尚达人超脱庐山之外的思路中衍生出更多的风格和品类，感受寻常之外的生命态度。

从kappa的“now运动”来看，娱乐营销和其他营销方式是一样需要创新的，你只有走在前面，才能引起消费者的注意。为了娱乐而娱乐，是娱乐营销的大忌，娱乐手段要用得高明，单调和重复的娱乐方式会使消费者徒增所谓娱乐的“负担”而选择逃离。人们关于娱乐的观点总是喜新厌旧的，娱乐方式不断在更新，娱乐营销效果的短期性是不言而喻的，吃一次娱乐营销的甜头并不能用一种手段一劳永逸，要不断地调整娱乐营销的主题，这是一个不断创新的过程。娱乐营销是大众娱乐上的营销行为，所有要素都是易于被模仿的，你做演艺，他也可以做;你做时装秀，他也可以做。一味地模仿或照搬，会使娱乐营销流于低层次。

巧夺之术——“源于运动超于运动”的理念

当下，一个消费者平均每天要接触几千条销售信息，在如此庞杂的海量信息中，让自己企业的产品和品牌信息进入消费者的“感官环境”并打动他们，是产品赢得青睐的第一步。对于国内运动品牌的营销人员来讲，如何用与众不同的方式将品牌形象传递给受众并让其轻松地接受，需要花费一番巧妙的心思。

阿迪达斯、耐克和李宁在中国属于顶尖的运动品牌，而kappa虽然也占据了可观的市场份额，但欲与之抗衡除了不断提升自己的产品品质和服务外，还需利用以巧对拙、以小打大的方式进行品牌推广。而在竞争激烈的运动服饰市场，kappa做到了这一点。

最令人印象深刻的是，在2002年世界杯赛场上身着kappa战衣拼杀的意大利国家足球队，紧身流线型版式让本已帅气逼人、体型健硕的意大利众明星更加性感奔放，犹如绝美的希腊雕塑驾临赛场。相比于其他运动品牌固有版式的老套设计，kappa的独特紧身设计显示出其不固守运动，源于运动，超于运动的时尚理念。而在世界杯之后，由于kappa精准的守式营销，此款由kappa设计的经典球衣风靡全球。

以巧对敌，还在于对不同体育运动的预先观察。新鲜事物总是对受众有着独特的吸引力，运动也不例外。在新的运动形式出现之前，精准地把握其发展态势，并迅速抢占该领域，将产品与客户的情感建立联系，让消费者对这个新鲜事物的热情转嫁到品牌上。当品牌满足了客户感情上的需要而不仅仅是对产品的需要时，巧式攻略造就的就不只是一个客户了，而是一群狂热的追随者。

在电子竞技被国家体育总局正式批准为我国正式开展的第99个体育项目之后，这个脱胎于电脑游戏充满娱乐气息的“另类运动”的发展态势令国人咋舌，其魅力吸引了一大批以青少年为主的忠实拥趸，电子竞技这一领域显然成为各品牌为扩大品牌渗透力的兵家必争之地。而此时，kappa早已看准时机果断出击，与国内顶尖电子竞技俱乐部ehome展开全面的战略合作，成为其独家服装赞助商。与此同时，作为世界上最受关注的职业电子竞技赛事之一的eswc2008中国区预选赛，kappa又成为其唯一指定运动装备赞助商。于是，当所有竞技迷在目睹虚幻的人物在大屏幕激情厮杀的时候，kappa这5个简单的英文字母就有可能出现在各个意想不到的游戏场景中，kappa由此迅速成为电子竞技爱好者的第一品牌标识，以巧对敌的战略再一次取得意想不到的效果。

而kappa的以巧取胜案例远不止这些。最近kappa赞助中网也成为网球爱好者津津乐道的事件，从2007年的“疯狂网球”到2008年的“kappa节奏”，无不让年轻时尚的消费人群喜爱不已。“运动、时尚、性感及品位”的kappa运动时尚理念，配合各种巧妙的主题加以诠释，将网球的力与美展现得淋漓尽致。

由此可见，品牌营销策略的艺术化方式之一，是如何在竞争激烈的体育市场运用巧劲取得用通常手段所不能取得的优势，kappa的举措深深切合这一道理。

融合之法——品牌个性相互渗入的1+1>2

随着追求时尚个性的80后逐渐成长为当前消费军团的主力，90后潮炫一族也蓄势待发，全民娱乐时代已悄然而至。而此时，运动品牌也越来越多地凸显出时尚的元素。因为各个品牌的差异化定位，目标消费群体也有所不同。但如果来自两个不同行业却同样具有时尚娱乐属性的不同品牌，能找到某个契合点，在一定程度上双方可以不发生冲突地互相共享彼此的消费群，在联合宣传中会取得意想不到的营销效果。

kappa在联合营销中成绩斐然。除以上提及的音乐、运动等领域外，kappa曾将娱乐的触角伸向了汽车业。貌似风马牛不相及的两个行业，因为kappa以独创性文明的设计风格紧紧地融合在一起。2008年初，一款带有独特kappa性感品味风格的雪铁龙c2轿车在北京国展惊艳亮相。这款kappa版c2由kappa品牌服装设计师与法国雪铁龙设计师联手打造，kappa服装设计师设计了近百套方案，与法国雪铁龙汽车设计师进行讨论后甄选产生。而kappa“时尚型?运动心”的概念车主题也将时尚与运动之美融为一体。上佳优质的材料、无与伦比的设计、卓越精湛的工艺，造就了kappa版c2的独特魅力。而把汽车的钢铁质感、庞大的体积轮廓、复杂的动力操控系统与kappa本身一贯动感时尚的设计风格相结合，也足见kappa把自身品牌特性融入汽车中的睿智与创新。

而在另一个经典案例中，kappa则吸收了百事可乐的“娱乐精华”，再一次将联合营销的优势发挥得淋漓尽致。在一次新品发布会上，kappa和百事发布了跨行业战略合作的主要内容：kappa将百事新包装的时尚元素融入运动服饰，设计并推出了kappa——百事影舞运动产品系列。该系列包括照片、旅行、表情、欢庆4个主题，它们的设计灵感分别来源于时尚人群生活的点滴，每款设计各具特色，代表着不同的含义和情趣。这个系列的产品融合了两个时尚品牌对时尚、个性和流行的理解，充分体现了“时尚源自生活”、“时尚由我作主”等kappa与百事共同的品牌主张。kappa和百事虽然处于不同行业，但“运动、时尚”显然是两者的契合点，这对追寻时尚步伐的年轻群体而言，具备足够的杀伤力。这次联合营销让kappa和百事的消费群体互相融合且各取所需，再一次取得了双赢的效果。

经济学家迈克尔?j?沃尔芙在《娱乐经济》中做了归纳性的总结：在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意?一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什么来提高产品的价值，使产品更具吸引力?答案只有8个字：“娱乐内容”或“娱乐要素”。娱乐因素已经成为产品与服务的重要增值内容,成为市场细分的关键，而将营销战略融合在娱乐之中形成“娱乐兵法”，那品牌的影响也将无往而不利了。

B. 刚开始的playerKappa玩家系列做了什么活动

邀请了数位艺术家来体验“玩家”游戏，首发聚焦京东众筹平台，意图创造一个可持续、有话题、可互动的跨界系列。

C. kappa在天津近几年的销售情况

kappa的辉煌转型 只要在上海或者中国其他城市的拥挤街道转上一圈，您会不由发现，到处都是印在衣服上的卡帕“背靠背”标识。不过，这种现象并非由来已久。相反，卡帕刚进入中国市场时，并未受到中国消费者的热烈欢迎。

在考察卡帕品牌有多成功之前，我们决定先回顾它在中国市场的发展历程，看看一个国外品牌是如何通过品牌投资来改变在中国市场的发展命运。

早在2002年，卡帕就进入中国市场，而直到2007年，该品牌才在市场上扎稳脚跟。这个源于70年代意大利的品牌，在欧洲，亚洲，美洲，大洋洲和非洲市场都获得了成功，但来到中国的前4年时间里，却陷入了严重的困境。

导致出现发展困境的主要在于卡帕最初的品牌定位问题。显然，卡帕的管理团队尚未准确评估市场潜力和存在的威胁。定位为产品质量优异，并且拥有历史传承的运动服装品牌，卡帕注定要同耐克和阿迪达斯直接竞争，然而后两者此时早已在国内扎稳脚跟。

此外，如果早点了解到到中国消费者更愿意信任权威和传统1，卡帕可能也会理解新品牌不那么容易被接受。也就是说，在两个类似的品牌面前，中国的消费者一般愿意多花点钱买世界知名品牌，而如果该品牌已经在中国建立知名度则更好。同样他们也不愿为了省点钱而去买一个仅在其他国家，而不是中国受广泛好评的品牌。

在2002年刚进入中国市场时，卡帕将自己定位为质量上乘，性能优异的高端运动品牌。这样的定位势必与消费者业已建立起来的，对以有品牌的品牌忠实度相矛盾。在这种情况下，想要成功，获取市场份额变的基本不可能。

2006年，卡帕的控股集团BasicNet遭遇财政危机2，动向集团趁机买下了卡帕在中国大陆和澳门的所有权。

如今，动向集团已跃居福布斯杂志选出的“2008中国最具潜力公司榜”榜首，成为国内最知名的运动产品公司之一。但可能很多人并不知道动向集团六年前才组建，而且它的成功和卡帕的成长关系密切。确实，动向集团悉心的品牌管理促使卡帕重返成功舞台。

事实上，2007年卡帕的市场份额就从不到2.8%飙升至4%，耐克和阿迪达斯则分别从16.7% 跌至14% ，15.6% 跌至 12%3。
用动向集团自己的话来说，他们在收购卡帕之后花了几年时间，致力于“将卡帕打造称为国内顶尖时尚运动品牌”4。如今，卡帕“成功在中国市场确立市场定位，成为中国市场上排名前三的国际运动品牌”。更令运动产品行业惊讶的是，这个新晋的巨人正以远超过行业的平均速度继续发展5。

然而，它们是如何做到的？

过去的几年间，卡帕的惊人增长归因于动向集团的趋势调研，并最终帮助他们找到了品牌差异化的机会，探索出尚未被满足的市场需求。

中国80后年轻一代，从上世纪90年代末到本世纪初，成为社会的新生力量。动向集团意识到，卡帕亟需改变以应对这些新产生的需求。80后漠视传统，不喜欢globrand.com黑白灰这三种基本色彩的服饰6，喜欢时尚，泡吧，听嘻哈音乐，吃快餐，追求刺激和激情。为了深入了解年轻人的想法，动向集团CEO秦大中甚至尝试将头发留长，染成金色，和他的管理团队们出没于北京三里屯和后海的酒吧，试图在流行文化中寻求灵感。

通过实地调研而获得的定性市场理解以及在此基础上深入的定量分析，卡帕的品牌管理团队理解了该品牌全新定位的基础。事实上，他们也发现了年轻人认为时尚和运动之间存在差异。也就是说，运动产品在年轻人看来，功能优异，但缺乏时尚元素7。这条鸿沟使得众多潜在顾客敬而远之，因为年轻人既喜欢运动，也希望在身着休闲服饰时感到很时尚。

于是，卡帕将自身定位为与竞争者迥然不同的品牌。和Nike追求卓越的运动性能，爱马仕将贵族生活方式嵌入其中，阿玛尼传承意大利式的休闲优雅风范相比8，卡帕成为“运动，时尚，性感，品味”9 的代名词，不久之后它就开始在中国市场收获成功的果实。

找准切入点后，卡帕便开始大量投资，强化品牌形象，提高在市场中的品牌知名度。

卡帕的第一项重大举措就是，重新设计了品牌视觉识别系统，以彰显与竞争者的区别。虽然并未改变那个著名的背靠背logo，但是卡帕所有新开的旗舰店设计风格都从之前的深蓝色变成红色。这也传达了该品牌的新内涵：亮丽的红色象征着时尚，年轻，热情，能量，勇敢，及快乐的生活方式。

第二，卡帕的产品设计也有了极大的改变。很多来自意大利，韩国和日本的知名设计师加盟卡帕，全力打造全新而时尚的风格。瘦削的腰线，贴身的裁剪， 亮丽的色彩代替了之前的宽松的身形和相对严肃的设计。这样，卡帕满足了globrand.com中国年轻一代对时尚和运动的双重需求。这个独一无二的品牌主张使得卡帕逐渐赶超其它主要竞争者。

第三，卡帕的成功也取决于实施品牌战略所采取的独特方式。自1998年到2006年，卡帕共赞助了420项体育赛事和数名世界知名的运动员，从而大大提高了在体育迷中的知名度10。2006年起，卡帕决定一改常规，将娱乐，时尚和运动三者结合起来，实现品牌联合塑造。 很多知名人士，摇滚乐手，电影明星，模特，主持人等都参与了卡帕的活动，如卡帕全程赞助的“保龄汤（Bowling For Soup) 乐队北京演唱会”，“ It’s Ming黄晓明北京演唱会”，“CCTV模特大赛”等。这些活动对提升卡帕品牌形象影响深远。众所周知，明星对年轻人的影响巨大，自然而然的，为卡帕代言 的明星也影响着年轻的粉丝们。事实上，他们对于提高卡帕作为一个年轻时尚运动品牌的认知度和知名度来说，发挥了至关重要的作用。

去年底，卡帕还以“奥运舵手选拔赛”的形式赞助了北京奥运会。大约15，000人报名参赛，最后甄选出20名舵手，成为国家赛艇队国手，参加08 北京奥运会。这种选拔赛以独特的方式吸引了众多人。由于可以直接从卡帕获得好处，消费者也愿意和这个品牌发生关系，同时自然而然的，消费者也从中获得了一个关于卡帕的看法：即使用卡帕产品的普通群众也能实现奥运梦想，为国家赢得奖牌。

总之，我们可以这样说，卡帕的辉煌转型经历了一个完整的品牌塑造循环：初期调研，了解市场需求，寻找品牌发展的机会；制定品牌通向成功的路线图， 让消费者信赖品牌的承诺以及创造性地展示给消费者品牌的内涵。卡帕的CFO王志强声称，截至2007年底，已有1900家门店，而其中自2006年起新增 了800家。

不过，如果说实现品牌的辉煌转型困难重重，维持品牌的繁荣则需要付出更多努力。在决定未来品牌发展道路之前，动向集团先要解决几个问题：这种品牌定位能否持续发展？从流行文化中获得灵感是否会制约品牌将来的发展？

如果和品牌内涵相去甚远，它所传递的信息可能会被玷污，品牌形象也会失去部分魅力。
成功的塑造一个品牌，道路固然漫长，但如果方法得当，品牌管理团队就可以极大的提高预见性，并最终使得品牌走向成功。

D. 听说Kappa淘宝旗舰店过几天搞店庆几号开始有什么给力活动

Kappa淘宝旗舰店的活动9月1日开始，具体甚么活动官方还没有公布呢

E. kappa做活动送什么赠品

导读:刚刚出炉的新活动，看了下规则，应该还不错，得到QQ钻的几率很大，大奖很多很丰富。kappa一直是作为足球场上的形象出现，本次的主题性感的呐喊就是为绿茵场加油助威，一起来看下活动详情吧！

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活动时间：2011年5月8日——2011年6月25日

活动详情：

活动参与资格：

登录QQ号码即可参与。

活动参加者应为年满18周岁的居住在中国大陆的中国公民，且于参加当时必须是已经注册且仍然有效的腾讯网QQ用户。每位持有同一身份证或合法居住证明的参赛者只能通过一个QQ号提交参赛作品和投票。

形象制作：

作品内容要求：个人头像

作品数量限制：每QQ号码只可生成一个性感形象

作品规格要求：

上传图片：要求jpg式，大小不超过200k；

形象名称：最多5个汉字，10个字符。

呐喊加油：

利用鼠标或麦克风为好友呐喊助威；

游戏限制：每QQ每天最多可呐喊5次。

兑换码领取：

领取资格：所有上传形象且通过审核的用户；

发放形式：以手机短信形式发送至手机上，用户凭手机短信到kappa店铺领取美礼品，先到先得。

活动奖励：

F. playerkappa玩家系列第二次活动主题叫什么

Player Kappa 高阶玩家“+++”计划