如何识破售楼小姐的营销策略

❶ 如何做好房地产销售

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

❷ 如何做好一名售楼小姐 卖出更多的楼

以下是亲手打的，粘贴族请手下留情。

售楼和其他销售一样，顾客看虽然是来看房子的，但有很大程度上，还是看销售人员，毕竟大部分买家都是为了买房住的，很少有钱多了，花不完买房子玩的。
售房的过程，就是推销自己的过程，当别人认可你了，才会认可你的房子。
真诚才是最重要的，不论你的房子有多好，只要顾客感觉你这个销售，不怎么样。顾客就会马上觉得，这个房子也不怎么样。
最重要的，还是对自己手里的房子组够了解。把房子的优势都记住，当别人问起的时候详细的介绍房子的所有优势。切忌说一些本身就没有的优势。
不可能每个房子都是完美的，所以你要尽量发现房子的缺陷，如果是很严重的缺陷，购房人很容易就发现的，你最好在他之前说出来，这样你会掌握主动权。购房人也不是傻子，实话实说，比什么都好。
介绍房子的过程，就是推销自己的过程，只要你组够老实，顾客就会对你放心，真实那种需要买房的，很有可能就会在你那里买房。
关于优势和缺陷：一定要及时了解房子周边的信息，任何一个信息只要你是先于其他人知道的，那就是你的绝招。
卖房不像卖服装，一天卖出去几十，上百件很正常。有可能一个月来找你看房的人不少，可是最后一个也没卖出去。
这时你要找原因了，政策？房子周边环境？房子本身有缺陷？还是自己推销手段不够？找到问题，才能解决问题。
没谈成很正常，但是一直谈不成就有问题了。
每个人都有每个人的特点，我也不知道你的她具体是什么情况，只能从表象上解释一下。

❸ 售楼小姐都不知道的 七个买房小技巧

在现在的环境下，买房并非不可能，但买房不能光听售楼小姐怎么说。买还是不买，如何买，你得有自己的掂量。以下买房的七个买房小技巧就告诉那些正发愁买房子的人，注意这些买新房注意事项，其实你们身边到处都是机会。

银行是风向标

近几年媒体经常在争论房地产市场是否存在“泡沫”，房价是高是低？这个问题还是留着经济学家们去讨论好了。作为买房自住或投资者大可不必管什么收入房价比，也没有必要管空置率怎样算。普通买房人看市场的方法很简单，那就是看银行对买房贷款的态度，银行手松，说明市场看好；银行手紧，说明市场风险加大。银行的态度比专家的话真实、准确，可信度更高。

满足需求就好

因为人们的从众心理、跟风习惯，会使某个楼盘或某个地区人气越来越旺，价格也就顺势越卖越贵。贵到一定程度，就要小心自己别在房地产上也被“套牢”!毕竟风水轮流转，永远的旺是不可能的。所以，想和买房自住的朋友讲一句，满足自己的需求就是最好的房子，买房前定好自己的目标，多比多看，入住后则不比较、不计较，心理上的平衡比任何物质上的享受都重要。

参考平均价格

经常听一些人讲平均价格下跌，是因为某类房子增多，并不说明房屋价格真的降了。持这种观点的人只说对了问题的表面，却忽略了平均价格反映的真正内涵。某类房子增多代表着市场的需求，更反映着政府的政策导向。便宜房子增多，受影响首当其冲的一定是高价房。

买涨不买落

房地产投资和其他投资一样，不要认为自己能摸到市场的价格底线。如果不是为了急住，当房价一路下跌时还是持币观望一下好，宁愿市场开始走高时买不到最低价，也不要有抄底心理。

学会“抓住机会”

要在房地产市场上赚钱，同其他市场一样，有时也要善于“抓机会”。如果一个能把楼盖完的房地产商搞“内部认购”，因为手续还没办完，所以便宜，您愿不愿尝试一下呢?一个房子有预售许可证，土地使用证没有办下来，您敢不敢买呢?同时要学会买预期，比如知道哪里有一条方便的路要建，或哪里会与地铁站相邻，不是等房子建好了再买，而最好是在它动工之前买。

算算养房成本

“买房子就是买生活”的口号已宣传了好多年，更有一些专家主张买小社区，认为小社区更可彰显个性，但我认为买房就是买房，社区越大，使用和维护成本越低。因为，买了房子不等于您可以免费享用社区所有设施和服务。会所、地下车库这些您用的时候都得花钱;大堂越豪华、公共设施越多，您所付出的费用越多;一个楼门里的户数越少，您要摊的电梯费用就越多。养房的费用，买房时不能不考虑。

选最便宜的买

不同的商人，有不同的营销手法，贵的房子并不一定就是好房子。有些发展商希望薄利多销，通过价格竞争占领市场，有的发展商则将价格定得较高，认为卖50%就能得到通过薄利多销卖90%的效果，他们宁愿卖50%。因此，买房人选择房子时，如果是“不求最好，只求最廉”的话，买同一地区品质差不多的房子中价格最低的，相对抗跌力要更强一些。

（以上回答发布于2017-01-21，当前相关购房政策请以实际为准）

更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看

❹ 如何优雅地拒绝售楼小姐一天三遍的电话骚扰

我觉得对于这样一天三遍的电话还是不要接的好。如果接了，可以直接表明暂时没有钱，或者没有想买房的意愿。不要给对方留下念想。

❺ 买房在售楼部要看什么 如何跟售楼小姐谈价

首先看户型地段，包括周围设施建筑交通是否方便，有没有什么优惠政策，都要结合自身实际需要，售楼小姐大多会说我们的楼盘卖的很快再不预定就没有了，买房子是大事还是要货比三家，一定要去正规的售楼公司。

❻ 我明年要去做售楼小姐，需要注意什么

真诚、亲切、主动、细心！
足够你成为一名出色的销售者！

❼ 如何和售楼小姐谈价格

我本身就是一名置业顾问 首先可以肯定的是给出高价位的谈判技巧上肯定略胜一筹 每个售楼员手里握的点位是一样的 一次成功的谈判是可以拿到经理手中的点位 建议从低价入手 而且不论售楼员怎么逼定你（这里面很多东西就不细说了） 就是可买可不买 赞同一些好处同时提出尽量提出一些缺点 最后的结果就是便宜我就买 不行我就走 即使售楼员给你便宜了你还是嫌贵 这样一番下来售楼员基本都会问一个问题今天能否定下来 你只需要说价格合适我就能定 逼到经理出面给出底价。。。大概就这些吧 细节问题自己好好斟酌一下 希望能帮到你

❽ 做一个售楼小姐应该怎么做，才能做的更好我是销售这块的

形象气质好。说话温柔，悦耳，
有买房意向的。
一看见你人再一听你说话。
买了！！
签合同吧。
呵呵。
开个玩笑，还是要多学多做。