理想汽车营销策略

㈠ 除了预算500万的罗永浩，还有谁是理想ONE车主

“公司要给我配一台所谓‘出去见人’的车，500万以内的任选。我试了一下午，选了30多万的理想ONE。”微博红人罗永浩买车500万预算30万落地的微博一出，就引发了网友们的疯狂互动。

与过去的“硬刚”画风类似，罗老师虽然还没提车，却已经成了理想ONE的死忠粉。一旦有网友表达质疑，立马开怼。

有人问：“不整个奔驰S级怎么见人？”老罗不客气地表示：“那是屌丝的想法。”还有网友评论“虽然一直佩服你，但这次不认同，我觉得当前最好的油电混合还是本田和丰田的混动，更合理高效。”老罗则在下方回复称“1.理解。2.你懂个屁。”

那么问题就来了。除了罗永浩，还有哪位名人加入了理想ONE的朋友圈？造车新势力中，最受大V和明星青睐的企业是谁呢？

理想的朋友圈：韩寒领衔，“老部下”随后

罗永浩之前，理想ONE最知名的一位明星车主便是@韩寒。这位知名作家、赛车手和知名博主作为编号No.0001的预约车主，在2019年底便喜提理想ONE。不过限于韩寒签了上汽大众的长期代言，因此他与爱车的合影并没有放到微博上。同期，科技数码大V@肉呆大魔王也提了一辆理想ONE，并在微博上直播理想ONE的交付过程；知名数码博主@硬哥也是理想ONE的车主。此外，知名车评人@韩路也在第一时间提了理想ONE。

当然，硬哥和肉呆大魔王都是理想汽车的在职或离职员工，而韩路早在汽车之家创建初期便是李想亲自招入的老部下。这三个人同属于科技、汽车领域的KOL，符合理想ONE的车主定位。毕竟，对这款车感兴趣的人都是对新科技有爱好，且能真正理解增程器原理和优势的用户。当然，李想本人的正面形象和人设也是吸引大家的一个重要原因。

尽管已经借力大V获得了不少影响力，但相比较兄弟企业蔚来的朋友圈，理想汽车的车主声势还有不少差距。毕竟作为造车新势力无可匹敌的排头兵，蔚来车主阵营就像皇家马德里的阵容一样，堪称“银河舰队”。

追求毛利为正，蔚来靠的不止是车主“天团”

最近被大家所知的一位蔚来车主，便是湖南卫视的主持人李锐。这位因《爸爸去哪儿》中长期扮演村长而为大家所知的演员，在日前汪涵直播中蔚来专场时段，不遗余力地为自家的爱车ES6打广告。激动的他，甚至一度抢了身边蔚来董事长李斌的话。

实际上，蔚来车主中这样的名人还有很多。从知名车评人@陈震，到李锐的同事钱锋；从马化腾、雷军、刘强东等知名企业家，到李斌过去有过业务交集的一大帮科技公司老总……蔚来的车主似乎遍及各个领域。

更重要的是，这些人不仅基于自己的影响力给蔚来做了广告，还积极给身边人推荐蔚来产品。蔚来方面在2020年一季度财报中透露，目前该公司全部产品销量中，45%来自老车主推荐成交，这在传统车企的销售策略中显然是很难实现的。可见，车主救了蔚来，很大程度上是李斌的真情实感。

不过，只依靠明星车主的带货和老车主推荐，开始交付才刚满两年的蔚来很难取得如今的成绩。实际上，缜密的市场推广和营销体系搭建，才是蔚来开始走出“烧钱”困境的最终原因。

下一步，理想汽车该花钱打点广告了

从2019年四季度交付开始，理想汽车便打响了交付之战。尽管理想ONE的销量今年一举超过了宝马5系PHEV，但增长的后劲儿如何保持尚待考证。毕竟，作为自诩“抠门车企”的理想汽车基本没有在品牌推广上花钱。其朋友圈的热闹程度，也赶不上蔚来。

从品牌方面来看，理想汽车一直更注重于产品本身。就像李想曾说：“我们没有品牌代言人，我们的品牌代言人就是客户”。在理想汽车的话语体系里，优秀的产品就是最好的广告。而相比之下，蔚来更注重品牌营销，除了每年一次的盛大发布会外，蔚来还不断组织各类线上线下活动。在产品尚未交付的2018年7月之前，蔚来线下就举办了超过200场面向潜在用户沙龙。机场、火车站以及热门景点，蔚来都安排了大面积广告，并布置了包括NIO House、NIO Space等服务中心和体验店。

尽管李斌和蔚来已经拥有了足够豪华的朋友圈，但该公司依旧在品牌和市场营销领域花了大钱。对此，外界一度指责其“烧钱”。但不可否认，借助由名人构成的车主圈和大力气的市场营销策略，李斌确实烧出了第一个能够持续卖出50万以上车型产品的中国汽车品牌。不敢说后无来者，起码前无古人。目前，蔚来已经渡过了最艰难的时期，整个公司的商业运转也正在走上正轨。

作为后出牌的理想汽车，服务和运营好既有的车主群体肯定是现在和今后最重要的工作之一。但如何快速破圈提升销量，加大品牌和市场营销领域的投入必不可少。毕竟作为一家大部分中国人不知道的新创车企，再抠也不能抠品牌了。
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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

㈡ 新能源市场风云渐起，宏光MINI第一，理想ONE超蔚来ES6

在经历漫长的车市寒冬期后，9月超191万辆的销量数据终于令无数人眼前一亮，一众车迷直呼“我们的金九回来了”！冰雪渐融的汽车市场在金九推动下回暖速度得到进一步提升，紧随其后的银十不出意外迎来了新的销量高峰。乘联会日前发布统计数据称，10月份国内狭义乘用车市场销量达199.2万辆，较往年同期增长8.1%，轿车、SUV、新能源领域皆有不同幅度的同比增长。

排名其后的欧拉R1、奇瑞eQ、比亚迪唐DM同比涨势皆颇为喜人，近来人气较高却遭遇召回风波的理想ONE凭借3692辆的销量表现冲入10月高端SUV榜单前十，力压凯迪拉克XT6和福特探险者，1-10月累计销量仅差1200余辆便能追平蔚来ES6，看来争议并没有对其销量造成太大影响。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

㈢ 销售技巧

1。不要拐弯抹角。
2。告诉顾客事实，不要说“实话对你说”这会让顾客紧张
3。顾客喜欢讲道德的推销员。
4。像顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子。
5。告诉他并向他证明你们会提供售后服务。
6。教给顾客最好的支付方式
7。不要和顾客争论。
8。不要告诉顾客负面的信息。（顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司。。。的坏话）
9。不要以为你比顾客高明。
10。当顾客说话的时候注意倾听。
11。让顾客笑。

㈣ 什么是营销策划

营销就是将顾客的潜在心理需求变成实际的购买行为。

营销，就是满足客户需求，同时达成版企业目标；同权时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

(4)理想汽车营销策略扩展阅读：

销售的八个更重要

(1)找到顾客重要，找准顾客更重要；

(2)了解产品重要，了解需求更重要；

(3)搞清价格重要，搞清价值更重要；

(4)融入团队重要，融入顾客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

(6)获得认可重要，获得信任更重要；

(7)达成合作重要，持续合作更重要；

(8)卓越销售重要，不需销售更重要。

㈤ 在销售过程中有遇到客户说车子的操控性不好，要怎么解决这一类问题，如何转换话术进行销售，获得顾客信任

楼上两位回答我都占赞了，回答都很认真，也很实际，现在的客户已经不是从前的客户任由你摆布，他们有一定的了解，对车的情况可能有时候，比销售人员更了解，因为他们都不是第一次开车了，很多人买车已经是第二次了，所以，现在学销售技巧也好，搞定客户心理学也好，我觉得已经过时了，要往深度去了解客户的需求，你问的问题，本身也是销售技巧的问题，实际上，解决不了真正客户的问题，比如，我们现在推行的是销售技术，为什么不叫销售技巧，因为技巧比较简单易学，技术不是一天两天能学会，什么是销售技术，一定掌握客户的性格，也就是人性，我摘抄一段你可以体会一下，

我在跟许多人谈到销售培训与销售技能，对影响销售业绩是否关系很大，许多人认为。决定一个人的销售业绩。有很多方面。比如从市场方面讲：企业的品牌影响力，企业的知名度，客户对产品的接受程度，产品的市场反应情况与整个医疗市场环境，还有医院的规模，等等，从产品方面来讲，产品的质量，企业对产品所做的学术支持，销售支持，促销手段等；从销售人员方面讲：销售人员所掌握的沟通能力，销售能力，谈判能力，产品知识，行业知识，等等。还有很多很多。我想再问，大家一下。这些所有的资源。有谁来做？有谁来运营，是不是需要我们销售人员来做？那就是说。所有的市场，资源、产品、客户关系也好。。掌控这些所有资源的，运用这些资源的，是不是由我们销售来掌控的？这些资源由不同的销售人员来运营，所达到的结果也是千差万别的。不知道同学们认同与否。
我曾经与一个强生公司的销售人员讨论过这方面的问题，我问他，你在强生业绩这么高？你总结一下，有那几个方面？他说，强生公司的强大背景与知名度、产品质量过关，学术支持，市场支持等占60%，剩下40%靠自己的销售能力与客户关系，，个人的能力相当于占了40%。公司的平台占了60%。但他又说了一下。如果说这个业务员能力不足。她运用不了公司这个60%优质资源。业绩也照样做不出好，那反过来，还是销售人员的销售技能是决定企业，这块60%资源所能发挥的作用，强生在中国几千名销售精英，不是每个人都能做出突出业绩的。这也充分证明，销售人员能力是必须强大的。只有销售人员销售能力的提高，才能在好的平台发挥更好的个人销售能力，没有销售能力，再好的平台，你也发展一般。
对于销售人员，同样的平台，同样的产品与市场支持资源，为什么有的干得好，有的干不好呢？那是每个人不同性格与能力的差别造成的，所有的结果在于个人的销售能力，如何个性化的发挥，有很大关系；
不同的性格有不同的销售特长，比如，有的善于倾听沟通，有的善于做关系信任，有的善于思考与策略，有的善于目标执行力强等。
我曾经与一位求职的销售人员沟通，问他好平台与个人能力，那个重要，他说好平台重要，我说，好平台，也是给有能力的销售人员准备的，所以，你想要好平台首先还是把自己的能力提升上去，这样好平台自然就是你的，当你拥有了好平台，加上你的销售能力，自然就成功了，这句话的解释是
假如说。你销售能力很强。沟通能力都不错，那是不是说你在找工作的时候？你就能很快找到理想中的企业呢？理想中的好平台呢？当然是，所以，先拥有你自己的强大，再有更好的机会，没有好的销售能力，只是一味寻找好的平台，也是没有用的。
每个人都想进入好的平台，但好的平台也对销售人员有销售能力的要求，不是每个销售业务员都有机会进入到知名企业的，这是我摘抄《五行销售圣经》一段话，你们可以了解一下，是否是对的，

㈥ 理想汽车完成5.3亿美元C轮融资，李想的理想究竟有多“不一般”

理想汽车作为“后来者”，能够在众多造车新势力和传统主机厂的围追堵截，以及中国车市整体低迷的情况下杀出重围，并获得互联网行业巨头的个人融资，必定是有着其独特的一面。这就是李想的理想为啥能“不一般”。

另一方面，在造车进程层面，理想汽车并没有玩“代工模式”，早在去年，理想就收购了拥有燃油车和新能源车双生产资质的重庆力帆，进而把量产的事情提到了日程上来。

据悉，理想汽车的首款产品增程式智能电动车理想ONE将于10月份实现量产，11月份实现交付。可以说，理想汽车相比其他造车新势力，前进速度慢了不止一两步，尚未实现量产，更别提交付。但实际上，想想之前蔚来出现的各种产品质量问题，小鹏出现的公关危机，“慢一慢”，反而不失为一个好的运营策略。

㈦ 目标市场选择策略有哪几种

目标市场选择策略有5种：

1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

2、产品专业化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。

这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。

3、市场专业化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

4、有选择的专业化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。

一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。

(7)理想汽车营销策略扩展阅读：

目标市场选择的标准：

（一）有一定的规模和发展潜力。

企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。

当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。

大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。

现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。

（二）细分市场结构的吸引力。

细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。

（三）符合企业目标和能力。

某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。

另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

现代市场经济条件下，制造商品牌和经销商品牌之间经常展开激烈的竞争，也就是所谓品牌战。一般来说，制造商品牌和经销商品牌之间的竞争，本质上是制造商与经销商之间实力的较量。

在制造商具有良好的市场声誉，拥有较大市场份额的条件下，应多使用制造商品牌，无力经营自己品牌的经销商只能接受制造商品牌。

相反，当经销商品牌在某一市场领域中拥有良好的品牌信誉及庞大的、完善的销售体系时，利用经销商品牌也是有利的。因此进行品牌使用者决策时，要结合具体情况，充分考虑制造商与经销商的实力对比，以求客观地作出决策。

㈧ 如何做润滑油的网络营销方案

兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。

㈨ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分抄市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。