㈠ 市场上销售的味精有哪几种,各自又有什么优势
味精哪种好?分享十大安全放心的味精品牌排行
第一名：莲花河南莲花味精股份有限公司(以下简称莲花股份)最早创立于1983年，于1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，股票名称：莲花味精，股票代码600186。以食品生产经营为主营业务。产品主要包括以“莲花”牌味精、“莲花”牌鸡精、“九品香”调味料为主的调味品系列，以小麦谷朊粉为主的植物蛋白系列、以“六月春”牌面粉为主的小麦面粉系列，以及小麦淀粉系列。同时，莲花股份以消费需求为导向，不断开发新型产品，推进产品升级。中国重要的味精生产和出口基地。莲花股份年产销味精30万吨，是 “莲花”牌味精长期占据中国市场主导地位，被商务部评为味精行业最具市场竞争力品牌，是最受消费者欢迎的品牌之一，长期在中国家庭消费市场占有行业主导地位，被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。国家商标保护战略示范企业。2012年莲花品牌价值为25.89亿元，入选“中国500最有价值品牌”。国家工商行政管理总局认定“莲花”商标为 “中国驰名商标”， 确定莲花股份为味精行业唯一的国家商标战略实施示范企业。国家农业产业化重点龙头企业。莲花股份致力于粮食深加工技术，确保提供安全健康的食品。年加工转化粮食超过100万吨。
第二名：梅花全称为梅花生物科技集团股份有限公司，总部设在河北省廊坊市，是一家以生物发酵为主的大型产业集团，主营业务涵盖氨基酸和调味品两大领域，拥有食品添加剂、医药中间体、饲料添加剂、调味品等四大产业群，产品行销全球50多个国家和地区，与国内外的食品、饲料、医药等知名企业形成了战略合作关系。2010年底，梅花集团在上海证券交易所上市，股票代码600873。
梅花集团是世界氨基酸品类最多、产业链最长的企业之一，产品涵盖食品类氨基酸（味精、核苷酸）、医药类氨基酸（脯氨酸、谷氨酰胺、异亮氨酸）、饲料类氨基酸（苏氨酸、赖氨酸、色氨酸）等领域。
梅花集团坚持”科技强企”的理念，力争建成一家”科技创新型、资源节约型、环境友好型和质量安全型”的现代化企业。2010年，梅花再度启程，确立了极具雄心的”双领先”战略目标，即致力于成为世界领先的氨基酸企业和中国领先的调味品企业。
未来，梅花集团将积极响应国家产业政策，大力发展新型的氨基酸产品和绿色健康的调味品，拓展终端消费市场，为消费者打造美好生活，实现”一品梅花中国人家”的品牌愿景。
第三名：福瑞 /梅花阜丰集团有限公司是一家在香港联交所主板上市的国际化生物发酵制品公司，主要致力于各种氨基酸及其衍生制品和生物胶体的研发、生产和经营，是全球第一大味精生产商、全球第一大黄原胶生产商。
目前集团下辖山东阜丰发酵有限公司、宝鸡阜丰生物科技有限公司、内蒙古阜丰生物科技有限公司、呼伦贝尔东北阜丰生物科技有限公司、新疆阜丰生物科技有限公司、江苏神华药业有限公司、阜丰集团研发中心和阜丰集团营销中心等多家实体，产业遍布山东、陕西、内蒙、江苏、新疆等省区。主要产品有味精、黄原胶、食用葡萄糖、结晶果糖、肥料、玉米油、鸡精、系列复合调味料、谷氨酸、苏氨酸、缬氨酸、异亮氨酸以及冬虫夏草胶囊、灵芝菌粉等50多种系列保健产品。主导产品味精、黄原胶销往全国各地，并出口世界六十多个国家和地区。
集团先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、GMP、Kosher、Halal、BRC、IP认证。连续多年在中国发酵行业中综合实力排名第一，并入选中国民营企业500强，先后荣获国家级高新技术企业、全国优秀龙头食品企业等荣誉称号。“阜丰”商标为中国驰名商标。
第四名：红梅沈阳红梅食品有限公司成立于2010年5月，位于沈阳市沈北新区蒲河新城，占地面积12.9万平方米，是经沈阳市国资委批准，由沈阳红梅企业集团有限责任公司和环宇集团有限公司（中国500强企业）及林永敏个人共同出资组建的股份公司。公司现有员工540余人，目前年产红梅味精5万吨以上及红梅系列调味品。
沈阳红梅食品有限公司的前身沈阳红梅企业集团有限责任公司（沈阳味精厂），始建于1939年，是国内最早的味精生产企业，也是目前东北地区最大的调味品生产企业。其主导产品为红梅味精及系列调味品。红梅味精于1979、1983、1988年连续三届获国家质量金奖，1997年红梅牌味精被认定为”中国驰名商标”，2001年和2004年红梅牌味精又两次被认定为”中国名牌产品”。
第五名：武夷山福建省建阳武夷味精有限公司位于福建省北部风景秀丽的旅游圣地“双世遗”武夷山南麓的建阳市，董事长李友明是福建省人大代表、高级工程师，在他的带领下公司从年产不到400吨的“袖珍小厂”跃升成年产味精80000吨的味精生产基地，并将全力打造武夷品牌为中国第一品牌。福建省建阳武夷味精有限公司目前已发展成为一家集味精、鸡精、生物制药、复合调味料、有机无机复混肥生产销售为一体的大型集团式企业，公司拥有固定资产3个多亿，占地面积700多亩，员工1000多人。
多年来，武夷味精秉持“高品位、高科技”的经营运作宗旨，大力弘扬拼搏、进取、创新、高效的团队精神，借力高新前沿科技，引进高新技术项目，将味精生产的有机废水变身复合肥，将固体废料米渣加工成蛋白饲料，实现了循环经济发展之路。先后被国家相关部门授予“省纳税先进单位”、“质量管理先进单位”、“省级重点龙头企业”、“高新技术企业”、“节能先进企业”、“循环经济示范企业”、“省级企业技术中心”、“福建省品牌农业企业金奖”等荣誉称号。2001年通过了ISO9001国际质量体系及产品‘双认证’；武夷牌味精、鸡精荣获“福建名牌产品”称号；2009年武夷及图商标被中国工商总局商标局认定为“中国驰名商标”；2011年通过了ISO22000食品安全管理体系认证，随着“中国驰名商标”的取得，武夷味精的品牌知名度大幅度提升，“武夷米味精”的强势推出，“武夷”品牌味精市场占有率国内国际达到第四，福建省内稳列第一，且品牌影响力与日俱增。2012年共实现销售产值6.5亿元人民币，外贸出口15000吨。
第六名：菱花菱花集团有限公司总部位于济宁高新技术产业开发区，创建于1979年。现已发展为集科技研发、生物工程、现代农业、国际贸易、能源供应、房地产开发于一体的国家级大型企业集团，被列为国家循环经济示范试点单位、全国循环经济工作先进单位、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范基地、全国农产品加工业出口示范企业、国家知识产权试点企业，拥有国家级企业技术中心；员工3150人；资产总额30多亿元，下辖菱花股份、梁山菱花、正大菱花、菱花味之素、菱花诚志、菱澳科技、菱花农科等十余家公司；产品拓展到调味品、氨基酸、绿色有机食品、有机肥料、生物饲料、电汽能源六大系列100多个品种；已形成年产味精30万吨的生产能力，综合实力居国内同行业前列。
多年来菱花集团培育出“科技、品牌、市场、循环经济”四个方面的核心竞争力，为工农商大循环夯实了基础。科技创新上，不断完善国家级企业技术中心、省氨基酸工程技术研究中心、省工业设计中心，形成了产学研一体的科技研发和产业化生产能力，先后承担国家“863计划”项目、国家科技支撑计划、国家重大产业技术开发专项、国家技术创新能力建设及省、市科技攻关计划项目100多项，申请专利100多项，授权35项，获得科技成果16项，发表专业论文30多篇，参与制定多项国家及行业标准，推动了中国生物发酵产业的可持续发展；品牌塑造上，“菱花”牌味精先后被授予“人民大会堂宴会专用味精”、“中国名牌产品”、国内味精行业首家“绿色食品”，“菱花”商标被认定为“中国驰名商标”、“中国最具市场竞争力品牌”，通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、HACCP、犹太、伊斯兰等多项国际认证；市场开发上，投资12亿元构筑了全球化市场网络，菱花产品进入了国内各大中城市3600多家超市，市场占有率达16%。出口80多个国家和地区，已形成年出口味精10万吨、创汇1.5亿美元的市场规模，农产品市场规模已形成60亿元；循环经济上，拉长延伸“农业种植—生物发酵—生物副产品（有机肥料、蛋白饲料）—农业种植、养殖”的循环经济产业链，每年的循环经济效益达到2.6亿元。工业废料转化为氨基酸植物营养液、生物饲料，农业生产取得了“高品质、高产量、高效益、低成本”的“三高一低”成效，克服了传统绿色有机农产品产量低、成本高的缺陷，把好了食品安全的原料、加工、流通“三道关”。
第七名：飞马重庆飞亚实业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的，具有50多年发展历史的企业，以生产味精、鸡精及高级复合调味品为主业，是农业产业化国家重点龙头企业、中国食品行业100强企业、西南地区最大的微生物发酵基地，属重庆市66户重点扶持发展的增长型企业和万州区13户重点支柱型企业，重庆市农业产业化龙头企业，重庆市高新技术企业，重庆市质量效益型先进企业，重庆市文明单位，重庆市诚信纳税先进企业，全国信息化建设先进单位，现为重庆市盐业（集团）有限公司（前身为重庆市盐业总公司）的成员企业。
重庆飞亚实业有限公司是一家集科研、生产、经营于一体的，具有近60年历史的大型企业，系重庆市盐业（集团）有限公司全资子公司，以生产味精、鸡精及高级复合调味品为主业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家统计局评定的中国食品行业100强企业、中国西南地区最大的微生物发酵基地，属重庆市66户重点扶持发展的增长型企业，重庆市农业产业化龙头企业，重庆市高新技术企业，重庆市质量效益型先进企业，重庆市文明单位，重庆市诚信纳税先进企业，全国信息化建设先进单位。公司已通过质量、食品安全、环境、职业健
㈡ 中国市场最具竞争力品牌排行榜
世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动。
中国市场最具竞争力品牌排行榜之厦工机械
1951年11月，厦门工程机械厂诞生于美丽的鹭岛—厦门。从此一家与共和国有共同成长历史、承载着近60年光荣与梦想的企业一路走来。在2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，厦工机械凭借良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度，荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，成为绿色能源行业强势品牌，赢得广大消费者普遍赞誉。
1992年以来，厦工先后6人次及11台装载机、挖掘机、叉车远征南极，厦工产品经受了极为恶劣的极地环境考验，得到国内外南极考察队的全面肯定，南极的一条大道更被命名为“厦工大道”。2009年厦工产品成为我国南极科考唯一指定产品。
厦工作为中国工程机械产业的龙头企业，近几年来在市场拓展、售后服务、技术创新等方面着力甚深，产品结构实现优化升级，产业链条更加完整顺畅，品牌形象实现跨越式发展。厦工致力于四位一体(整机销售、配件供应、售后服务、市场息)营销网络的建设，目前已在全国建立了27个以省会为中心的分公司或办事处，同时在国内各地设立100多家代理商、400多个销售服务网点，形成了覆盖全国范围的庞大、稳固的销售网络，确保以最短的距离、最快的速度服务用户。同时厦工正积极准备，扎实地推进国际化战略，通过有效地整合产品和营销渠道，在争取和巩固既有的海外市场优势的同时，积极地开辟更多的新兴市场。截至目前，厦工已经在独联体国家、东南亚、中东以及非洲等国建立了近20几个代理商网络，产品已先后出口到俄罗斯、澳大利亚、越南、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、埃塞俄比亚等30多个国家和地区。
机械设备再踏“非洲屋脊”
125台厦工装载机在厦门港东渡码头装船起运，踏上了远销有“非洲屋脊”之称的埃塞俄比亚的旅程。今年内，厦工还将要向埃塞俄比亚销售200台包括装载机、压路机在内的工程机械。
这标志着通过几年的不懈经营，厦工在埃塞俄比亚已经确立了以装载机为龙头的工程机械市场，厦工产品得到了埃塞俄比亚从民间到政府的充分认可，在当地初步形成了品牌影响力。厦工在开发埃塞俄比亚工程机械市场过程中，针对当地市场特点，采取了积极主动、针对性强的销售策略，不断做大市场蛋糕，初步奠定了在埃塞工程机械市场的领头羊地位。在2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，厦工机械凭借良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度，荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，成为绿色能源行业强势品牌，赢得广大消费者普遍赞誉。
厦工装载机早在1998年就进入埃塞俄比亚，2005-2006年期间，厦工系列产品在埃塞市场取得了优异表现，销量逐年快速增长。2008年，厦工装载机、压路机、平地机等产品在埃塞俄比亚的销售达180台以上，在市场上形成良好的品牌影响力。这对厦工品牌在当地业主中更起到一个强烈的示范推动作用，有效地增强了埃塞俄比亚主管部门决定在2009年再次增订300台厦工装载机的信心。
与此同时，厦工压路机在埃塞民间也取得了良好的口碑，引起了埃塞政府的兴趣，被邀请参与了政府关于压路机采购的招标，最终在今年6月底再次获得埃塞俄比亚有关部门100台压路机的标的，并计划于近期发运。
厦工股份总裁助理、厦工国贸总经理翁记泉表示，埃塞俄比亚市场对厦工开拓海外市场、特别是非洲市场意义重大。厦工已经确定把埃塞俄比亚作为开拓非洲市场的桥头堡，形成以埃塞俄比亚为中心，大力扩展坦桑尼亚、肯尼亚、利比亚、阿尔及利亚、苏丹、安哥拉等非洲国家的整片市场。目前，厦工在埃塞俄比亚已设立办事处，随后将设立子公司，建立服务中心，为厦工机械的售后维修服务保驾护航，同时，在时机成熟时将建立CKD组装中心。
㈢ 如何实施成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额，或其它诸如与原材料供应方面的良好联系等优势。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。那么对于企业来说，这种有利地位怎样争取，呢？ 对比分析竞争对手价值链是确定成本领先的基本工具。成本领先主要是指企业与竞争对手比较具有的相对优势。如果企业所进行的价值活动的累计成本（总成本）低于竞争对手的成本，它就具有成本优势；如果低于所有竞争对手的成本，它才能称得上具有了成本领先地位。这种情况下企业价值创造活动的各个环节所组成的链条就称为成本领先条件下的价值链。 识别竞争对手的价值链以及它们是怎样进行价值创造活动的是确定竞争对手成本的第一步。在实践中企业常常可以通过获得公开数据以及直接测评竞争对手的某些价值创造的活动成本来勾画出竞争对手的大致成本状况，对于那些无法直接获得的竞争对手成本环节，企业可以采用将自己和竞争对手进行比较的方法来估测自己与竞争对手的成本的差异。 如果企业基本上了解了与竞争对手的成本差异，要想获得成本优势通常有两种主要方法，一种是在企业价值创造的每一个环节上实行有力的成本控制手段；另一种是重新构建新的成本更低的价值链，即可以用新的效力更高的方式来设计、制造、分销其产品。不管采用哪种方法实现成本领先战略，都离不开下面几点措施。第一．实现规模经济 根据西方经济学原理，在达到一定规模之前，产量越大，单位平均成本越低。因而，实现成本领先，通常应选择那些同质化程度高、技术成熟、标准化的产品规模化生产。我国一些行业内的企业远未达到盈亏临界点规模，其真正的成本优势也就无法形成。我国市场上，乡镇企业在某些行业借助成本优势与国有大中型企业竞争，但那种优势并不是真正意义上的战略性的成本优势。这些优势有些企业是靠自己简陋的厂房、简单的设备和不太可靠的产品等投机得到的；有些是因为大企业自身经营管理不善侥幸得到的，换句话说不是自己做的很好了，而是对手做的太糟糕。因而，这种优势来得快，去得也快，是不稳定，不可靠的。我国汽车行业在差异化（如产品差异、品牌差异、营销手段差异等）方面比不过欧美，在成本上则比不过日本、韩国。后者与规模有很大关系。比如说一汽与丰田同为15万职工，一汽的产量是40万辆，而丰田则是500万辆，规模差距决定了成本的差距。随着规模的扩大，有形成本会降低，无形成本也会降低，如学习曲线下移。第二．做好供应商营销 所谓供应商营销，也就是与上游供应商如原材料、能源、零配件，协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源，并能影响和控制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒。过去，我们很多企业"大而全，小而全"强调自我配套。今天，则强调专业化分工，最终产品制造商按比较经济原则组织外部配套，比如跨国公司都建立起全球采购体系。 我国最终产品制造商和上游供应商的谈判地位在不同时期有所不同，在短缺经济时代，上游供应商往往处于有利地位，其"讨价能力"较高，在今天的过剩经济时代，除了核心产品供应商外，最终产品制造商对一般性上游资源供应商占据有利的谈判地位，不少上游企业长期被打压、挟持。但是，近来的迹象显示，上游供应正在联合起来实施"反挟持"，如彩管企业限产保价举动。面对新形势，最终产品制造商对供应商更就讲究营销策略，在获取供应成本优势的同时还就着眼于互动互利平等的长期战略伙伴关系的建立。因而，供应商营销显得日益重要。要获得廉价的上游资源，规模生产带来的规模采购无疑会削弱供应商的讨价能力。 要做好供应商营销，企业还需要积极适应"全球化"潮流，在全球范围内比较和挑选供应商也会带来供货经济性，B to B电子商务的发展为全球采购打下了基础。建立有产权和资本枢带联系的垂直供应渠道只能加强对供应商的实际控制，而建立采购比价系统，增大采购透明度，以及库存及采购的计算机模型化管理则可从内部管理环节降低采购成本。第三．塑造企业成本文化 一般来说，追求成本领先的企业应着力塑造一种注重细节，精打细算，讲究节俭，严格管理，以成本为中心的企业文化。不但要抓外部成本，也要抓内部成本；不但要把握好战略性成本，也要控制好作业成本；不但要注重短期成本，更要注重长期成本；不但要讲企业成本，更不能忽视顾客成本。要使“降低成本”成为企业文化的核心，一切行动和措施都应体现这个核心；一切矛盾和冲突的解决都应服从于这个核心。"邯钢模式"或称"邯钢经验"一段时间曾广为推行，很重要的一点是其形成了一种文化，这种文化润物细无声，得到了员工的高度认同。从国际竞争的角度看，我国相当多的企业在相当长一段时间内还只能在成本领域寻求优势，因此，培植企业成本文化尤其重要。第四．生产技术创新 “创新”是一条永远不变的市场竞争法则，降低成本最有效的办法是生产技术创新。一场技术革新和革命会大幅度降低成本，生产组织效率的提高也会带来成本的降低。如福特汽车公司通过传送带实现了流水生产方式而大幅度降低了汽车生产成本，进而实现了让汽车进入千家万户的梦想。河南莲花味精集团围绕味精生产先后进行了十几次技术改造，每一次改造，都伴随着生产效率的提高，能源及原材料的节约。用玉米代替大米为代表的替代工程的实施以及发酵与提取技术的提高同样取得了降低成本的效果。第五．打好“价格战” 每每一提起价格战，不少人就感到恐慌、似乎价格战是什么不祥之物。其实究其本质，价格战不外是成本领先战略的外在表现而已。发动价格战的一定是具有成本领先优势的企业，在它还未形成“垄断”，占领绝对优势之前，它决不会满足于把自己的“成本领先”优势束之高阁。的确，当和竞争对手同样的价格时，成本较低的企业可以获得较高的利润率，但是，那并不代表它可以获得绝对较高的利润量，因为它的市场份额不一定比对手大，还可能不如对手。要真正超过竞争对手，除了在差异化等方面努力外，“价格战”的确是一把开拓市场的利器。但是“价格战”也不是随随便便成功的，长虹99年的降价未能收到预期效果即是一例。打价格战也要选好时机，衡量自己的产品是否适合价格战，还要考虑价格战会对自己企业产生什么影响等等。 值得强调的一点是，我国企业以往依靠廉价的劳动力、土地资源建立起来的成本优势是不持久的。从世界范围来看，当初日本企业与欧美企业竞争靠的是劳动力、成本低廉，但这一竞争优势很快为东南亚"四小龙"所取代，"四小龙"在劳动密集型产品上的成本优势继而又被中国大陆所取代，因为后者较前者劳动力和土地成本更低，有鉴于此，只有建立在规模经济、供应商营销、管理与文化、生产技术创新等基础上的成本领先才是企业可持久的竞争优势。 我国实施成本领先战略较为成功的企业，包括格兰仕集团、长虹集团、莲花味精集团、邯钢集团等，其中格兰仕可称为我国总成本领先战略的成功典范。格兰仕可以说把“成本领先战略”的威力发挥到了极致，难怪连海尔的张瑞敏都连呼“想不到”。让我们看看它是怎样实施成本领先战略的： 微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业，格兰仕占有国内60%左右的市场份额，欧洲35%的市场份额。可以说是一个"寡头垄断"行业。格兰仕的成功取决于三条：一是规模化优势。其年产1200万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难。二是上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。三是以超低价格终端市场，并通过"价格战""清理门户"。如当其生产规模达到125万台的时，就将出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下，这样，80万台以下的企业生产越多，亏损越多；同样地，当规模达到300万台时，又将出厂价定在规模为200万台的企业的成本线以下。有不少企业界与学术界人士曾经不理解，认为格兰仕是自己和自己打价格战，好好的钱不赚。但如果深入分析，就会发现其竞争战略是可取的，是明智的选择。首先，格兰仕的价格战是建立在成本基础上的，不象彩电企业"赔钱赚吆喝"，虽然价格低，但有利润，更不象倾销。其次，自觉地控制利润率水平正是国外不少聪明的企业所为。过高的利润率水平无疑是给潜在进入者发了一个邀请函，降低潜在进入者的预期有利于减少进入者，因而，国外有的企业还设置利润率警戒线，自我节制，待到控制了市场再行收获。当然，如果自身垄断了技术尤其是核心技术，又当别论，就如微软不会以超低价格出售其软件一样。其三，格兰仕的定价策略极富杀伤力。由于竞争者在微波炉这种技术含量不是很高的的产品上难以获得差异化优势，只能走价格竞争这步棋，新进入者往往在襁褓期、磨合期、适应期即被扼杀，象海尔、荣事达这样的优秀企业亦不例外。其咄咄逼人的价格战攻势也无形中建立起了一个"威慑系统"打击进入者或潜在进入者的信心，降低了他们的预测。可以说，格兰仕关注的更重要的是市场竞争优势地位的形成而非短期利益。其四，将成本领先优势全球化，立足于全球的大生产、大流通，定位于"全球最大的微波炉生产基地"。随着全球化进程的加快，国内竞争的分界线日益模糊，在很多行业已经融为一体。格兰仕的成本领先优势全球化延伸可以降低国内市场风险，避免象彩电企业那样在单一国内市场相互倾轧。 如果能把“总成本领先战略”实施很成功的话——像格兰仕那样——就会像一开始我说的那样赢得总成本最低的有利地位： 一．在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍可获益。 二．面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业仍可以有较好的收益。 三．在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。 四．在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素常常使企业在规模经济或成本优势方面形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁。 五．在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代。当然，如果企业要较长时间地巩固企业现有竞争地位，还必须在产品及市场上有所创新。 凡事都有两面性，要想“大成功”就要冒“大风险”，成本领先战略可以成为为你攻城略地的利剑，但它却是一把双刃剑，一不小心也会伤到自己： 一．投资较大。企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率，同时，在进攻型定价以及为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先投资。 二．技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。 三．将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。 四．由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出障碍，因而对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。 所以，我们在实施成本领先战略之前，一定要慎之又慎，一般认为，当具备以下条件时，采用成本领先战略会更有效力： 一．市场需求具有较大的价格弹性。 二．所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。 三．实现产品差异化的途径很少。 四．多数客户以相同的方式使用产品。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件：
㈣ 莲花味精厂为何今非昔比
公司卖的只是品牌，他们的面粉用的都是别的品牌的面粉，只是入厂换一个包装，然后卖出去，莲花味精的现状。
㈤ 有哪位知道中国鸡精行业企业排名
第八章 调味品市场领先企业经营情况
第一节 佛山市海天调味食品有限公司 105
一、企业基本状况 105
二、2003—2006年经营状况和财务状况 106
三、海天调味品业成功的模式 107
四、海天发展遇到的问题及建议 111
第二节 上海淘大食品有限公司 117
一、企业基本状况 117
二、主要产品 118
三、2003—2006年上海淘大经营情况和财务状况 119
第三节 广东美味鲜食品有限公司 120
一、企业基本状况 120
二、2003—2006年公司经营情况和财务状况 121
三、公司的经营理念 123
第四节 石家庄珍极酿造集团有限责任公司 123
一、企业基本状况 123
二、2003—2006年公司经营状况和财务状况 124
三、营销策略分析 125
第五节 江苏恒顺醋业股份有限公司 127
一、企业基本状况 127
二、2003—2006年集团经营状况和财务状况 127
三、发展战略 129
第六节 河南莲花味精股份有限公司 130
一、企业基本状况 130
二、2003—2006年经营状况和财务状况 130
三、综合竞争力分析 132
第七节 沈阳红梅企业集团有限责任公司 133
一、企业基本情况 133
三、产品介绍 133
三、2003—2006年经营情况和财务状况 135
第八节 上海太太乐调味品有限公司 136
一、企业基本状况 136
二、经营产品 137
三、2003—2006年太太乐经营状况财务分析 141
四、营销策略分析 143
第九节 四川豪吉食品（集团）有限公司 144
一、企业基本情况 144
二、产品介绍 144
三、2003—2006年经营情况和财务状况 145
第十节 北京王致和食品集团公司 147
一、企业基本状况 147
二、2003—2006年各公司经营状况和财务状况 148
四、营销策略分析 149
五、综合竞争力分析 150
㈥ 面粉生产线规章制度，和管理责任制度，员工的奖\惩制度~!
五、风险因素与对策
投资者在评价本发行人此次发售的股票时，除本招股说明书提供的其他资料外，应特别认真地考虑下述各项风险因素：
1. 经营风险
(1) 原材料的供应与价格
本公司主要原料是玉米，其成本占生产成本的36%，供应来自中原、 华北和东北；大宗辅助原料有液氨、纯碱、硫酸等，分别占生产成本的5.8%、3.8%和2.8%。如果上述原料的产量、市场价格和供货渠道发生变化，将对本公司的产品生产和经营业绩产生一定影响。
(2) 对主要客户的依赖
本公司的主要客户分布在华北、东北、华东、中南以及西南、西北的一些地区，其中年销售量1000吨以上的客户31家，年销售量500吨以上的客户118家。这些主要客户的经营状况发生变化，将对本公司的生产经营产生一定影响。
(3) 能源消耗
本公司生产所耗用的能源主要是电力、蒸汽。生产用电由项城市电业局和市热电厂供应；生产用汽由项城市热电厂提供。电力、蒸汽的供应量和价格的变化，将对本公司的经营业绩产生一定影响。
(4) 交通运输
本公司的运输方式有铁路运输和公路运输。交通部门的政策变化，油料价格的上涨，公路收费站的增加，铁路运价的提高，对公司产品成本会有一定影响。
(5) 产品价格
本公司产品价格完全受市场影响，市场供求的变化、竞争的加剧会使公司面临较大的价格风险。
(6) 产品结构
公司多年来一直以生产味精为主，虽然在生产技术、生产能力、市场占有率等方面，都领先于国内其他同类企业，但也存在着产业结构集中，收入、利润行业来源单一的风险。
(7) 融资能力的局限
公司现有的融资渠道主要是银行贷款和商业信用，尤其是依靠主办行，存在一定的融资能力限制。
(8) 自然条件的限制
公司地处豫东平原，农业资源丰富，是我国小麦、玉米的主要产地之一。沙颖河、汾河流经此地，地下水资源较为丰富，对味精的生产比较有利。近年来味精生产用水量较大，地下水位有所下降，夏季的高温天气对味精发酵也会产生一定影响。
2. 行业风险
(1) 环保因素
公司在味精生产过程中会产生废水污染，必须经过处理达标后才能外排。公司一贯重视环境保护，发起人自1995年以来，先后投资1.5亿元，建设了一、 二期污水治理工程，1997年12月经国家环保局环发(1997(793号文验收， 证实废水排放指标全部合格，达到了国家标准，成为淮河流域率先治污达标的企业，但今后随着环保标准的提高，本公司将进一步增加在环保方面的投入，因此有可能增加公司产品成本，影响公司的盈利水平。
(2) 行业依赖
味精生产的原料主要有玉米、液氨、纯碱、硫酸等。所以，公司的生产发展有赖于农业、化工业的稳定发展，这两个行业的变化会不同程度地影响公司效益。
(3) 行业竞争
味精属大众消费品，产品需求量大，因而国内同类企业纷纷扩大规模，提高生产技术，降低成本，甚至不惜血本压价销售，同行业竞争的加剧有可能影响公司的产品销售。同时，国外味精产品的进口也对公司产品造成冲击。
3. 市场风险
(1) 商业周期
由于我国目前的消费水平和消费习惯，味精产品的生产和销售会因为季节的不同而发生变化。就公司而言，每年的十月到第二年一月，是味精生产、销售量最大的的时候；从二月到五月，味精产销量最低；六月至九月产销量居中。
(2) 市场容量
目前，我国有味精生产厂家60多个，具备生产能力60万吨，实际生产能力50万吨。公司目标市场的容量为18万吨，生产能力为12万吨，市场销售情况较好。但不可否认，国内同业竞争的加剧、国外产品的进口以及市场上越来越多的调味品，会对公司的目标市场有所影响。
4. 政策风险
目前公司所得税享受“先征后返”，实际执行税赋15%的优惠政策。 如果国家的宏观调控政策如农业、税收等发生变化，将对公司的经营业绩产生直接影响。另外，如果中国加入世界贸易组织，国外产品的大量进入也将对公司的产品造成一定冲击。
5. 投资项目风险
公司此次募集资金主要投向技术改造项目（详见本招股说明书第六部分“募集资金的运用”）。本公司未来的发展很大程度上取决于这些项目能否顺利实施，因此，尽管所有项目都经过专家的充分论证，并已得到有关部门的批准，但还可能存在技改工程实施进度延迟、预算超支等风险。
6. 大股东控制风险
本公司的大股东是河南省莲花味精集团有限公司，控有本公司发行后66.67%的股权，具有对本公司经营决策和人事的控制权，其决策会对公司的整体发展产生重要的影响。
7. 收购兼并风险
公司计划兼并安阳市汤阴玉米综合利用试验厂，并利用此次募集资金对其实施技术改造，走低成本扩张的道路。由于兼并所享受的优惠政策尚未具体落实，方案的实施还需过程，因此在实施进度、技改成本、预期收益的实现等方面存在不可预测的风险因素。
8．股市风险
股票市场瞬息万变，政治、经济政策的变化及股市中的投机行为， 都可能使股票价格与公司实际经营业绩相背离，从而对投资者造成损失。投资者在做出投资决策时，对此应有充分的心理准备。
针对以上风险因素，本公司采取如下对策，保护投资者的利益：
1. 经营风险对策
(1)针对原材料的风险，公司现已建立了包括40个产粮区域在内的中原、华北、东北三个粮食购销网络。在此基础上，致力于经营粮食的时间差和地区差。纯碱、液氨目前在国内是供大于求，其来源较有保证。尤其是6万吨液氨技改项目投产后，液氨的供应更加充足。
(2) 针对依赖主要客户的风险，公司的对策是：经常征求客户意见，提高服务质量,密切公司与客户的关系；及时帮助经营有困难的客户； 适时调整营销策略，使客户经营公司产品可以取得较大利润; 同时以优质的产品和服务开发新的客户资源。
(3) 针对能源消耗的风险，公司将全面开展节能降耗的工作，减少生产成本。同时，公司淀粉生产的废水经厌氧处理后产生的沼气，可以作为新能源，应用到味精生产中的烘干部分，也可以用于生活用气。
(4) 交通运输方面，随着公司销售市场的扩大，公路运输已趋近于饱和。为减少运输成本，今后公司将大量增加铁路运输的运量。公司已与郑州、武汉等铁路局建立了联系，并在郑州、开封、漯河、周口和项城设立了铁运中转站，以保证铁路运输的畅通。
(5) 产品价格方面，公司将采取名牌定价策略，保持产品价格的基本稳定。同时采取措施降低成本，搞好销售网络的建设，通过经销商协调当地各有关部门的关系，稳定和扩大产品的销售量。公司已经受了近三年降价风潮的考验，成功地保持了销售量的稳步增长，并会努力将这一良好的势头保持下去。
(6) 产品结构方面，公司在进一步加强味精生产的同时，利用本地丰富的农副产品资源和公司生产过程中的废料，开发研制新产品，如公司即将投产的天然调味品、高纤维全价饲料和黄粉精制项目。既可以充分利用公司现有的资源，避免浪费原料；又能达到调整产品结构，分散风险的目的。同时，这些产品符合市场的发展趋势，具有良好的经济效益。
(7) 针对融资能力的风险，公司将在利用好银行贷款的同时，充分利用资本市场这一直接融资渠道，进行资本运营，扩大公司规模，保持公司资金的灵活运转。
(8)针对自然条件的限制，公司采取如下措施：改革工艺，减少生产用水； 生产水循环利用；利用地表水；污水处理达标排放，以补充地下水源。公司还研制了深井供水自动控制系统，对保护地下水源有重要意义。对于夏季高温的影响，公司采取循环冷却与溴化锂冷却降温两种配套措施，可以使高温季节发酵生产保持稳定状态。
2. 行业风险对策
(1)针对环保因素的风险，公司公司将继续保证对环保的适当投资。 运用此次募集资金的一部分建设SBR活性污泥好氧处理工程。经其处理的废水， 残余的有害物质低于国家排放标准，又可降低治污费用。另外，公司对于废水的综合利用技术已研制成功，募集资金到位后，该技术将被应用到实际生产中。
(2)针对行业依赖的风险，公司一方面会在国外同类原料价格低于国内时， 从国外进口原料；另一方面将积极研究生产工艺，寻找更多的替代品，防止因原料问题而影响生产。
(3)针对行业竞争的风险，公司几年来一直按照ISO9000国际标准组织生产，产品质量稳步提高，并通过了国家方圆标志认证。今后公司将进一步扩大生产规模，同时进行技术改造，加强质量管理，以规模经济和先进技术保持并扩大在行业中的领先优势。
3. 市场风险对策
(1)商业周期方面，由于公司产品的名牌效应， 在不同季节之间产销量虽有差异，但区别不大。公司将继续在销售方面挖掘潜力，力争缩小季节之间的销售差异。
(2) 针对市场容量的风险，公司根据实际情况，将市场划分为一般市场和特殊市场，统一制定销售价格和最低限价，保证公司经销商之间不发生恶性竞争。公司还将严格内部管理，稳定产品价格，扩大销售区域，加强宣传力度，及时收集市场信息，把握市场需求变化和发展趋势，适时开发新品种，进一步扩大市场占有率。
4. 针对政策风险，公司将通过强化内部管理、进行技术改造、 改进生产工艺水平、节能降耗、提高产品质量、扩大销售网络等措施，提高劳动生产率，降低成本，最大限度地消化政策变化带来的影响。
5. 针对投资风险，公司已组织专家对项目进行了充分的可行性论证， 并将在项目实施的过程中严格按照预算安排投资，以确保项目顺利进行，取得预期的收益。
6. 针对大股东控制的风险，本公司发起人已明确承诺， 不利用其控股地位对公司的财务、人事及经营决策等方面进行控制，不损害公司决策的独立性；不从事对公司构成同业竞争的生产和业务。经过重组，本公司与发起人已做到资产分离、人员分离，财务独立和业务独立。
7. 针对收购兼并风险， 公司已组织专家对被兼并企业的技改项目进行了充分的可行性论证，同时积极争取兼并所享受的优惠政策，做好被兼并企业整改的基础工作，并将严格按照预定进度安排投资，以确保兼并顺利进行，实现低成本扩张目的。
8. 针对股市风险，公司将严格按照国家有关法律、法规规范经营， 以良好业绩回报广大投资者。同时保证及时、充分、准确地披露公司信息，减少投资者的风险。公司再次提醒投资者，对股价波动应有充分的了解，以避免和减少损失。
六、募集资金的运用
一、募集资金的运用情况
公司本次向社会公开发行股票10000万股，每股发行价为7.01元， 扣除发行费用2096.815万元，实际可募集资金68003.185万元，将全部投入以下项目：
(一) 年产4万吨谷氨酸钠生产线技术改造项目
1. 项目简介
该项目已获国家经贸委国经贸改【1997】820号文批准。
该项目采用中和二次脱色-浓缩结晶-干燥处理的工艺，其技术含量高，可以提高公司设备的利用率，降低生产成本，进一步扩大公司的味精生产能力，提高产品的市场占有率，具有显著的经济效益和社会效益。
2. 项目改造需新增固定资产：
(1) 中和设备
(2) 脱色设备
(3) 结晶分离设备
(4) 干燥包装设备
(5) 其它辅助设备
3.投资计划及建设期
该项目总投资15830万元，其中固定资产投资14300万元，流动资金1530万元。公司计划于1998年投入9114万元，1999年1－6月投入6716万元。建设期为1年， 正式投产期为1年，正常寿命期为10年。
4.经济效益
项目建成后预计年产谷氨酸钠40000吨，每年新增销售收入62850万元，新增税后利润8343万元，投资回收期为3.29年，投资利润率48.5%。
(二) 利用玉米废渣生产高纤维全价饲料技术改造项目
1. 项目简介
该项目已经国家经贸委国经贸改【1997】821号文批准。
旨在利用味精生产过程中产生的废渣，采用国外的先进工艺技术，生产高纤维全价饲料。它是饲养反刍动物及瘦肉型猪的一种新型饲料，具有较高附加值，目前，国内存在较大的市场缺口。
2. 项目改造需新增主要设备：
(1) 喷雾干燥设备
(2) 接收及储存设备
(3) 粉碎系统
(4) 配料混合系统
(5) 制粒系统
(6) 成品系统
3. 投资计划及建设期
该项目计划总投资11714万元，其中固定资产投资10200万元，流动资金1514万元。公司计划1998年投入6662万元，1999年投入5052万元。项目建设期为1年， 正式投产期为1年，正常寿命期为10年。
4.经济效益
项目建成后，可年产瘦肉型猪饲料20万吨，牛羊兔饲料10万吨。预计年新增销售收入57000万元，新增税后利润8895.11万元，投资回收期为2.85年，投资利润率 56.6%。
(三) 5万立方米好氧废水工程处理项目
1. 项目简介
项目已经河南省计委豫计工业【1997】491号文件批准。
为响应国家可持续发展战略，进一步改变废水水质结构，并满足淮河流域主要支流沙颖河河段水体污染总量控制的要求，公司将建设好氧废水处理工程。该项目采用序批式活性污泥法，是世界上目前处理污水的一种较先进的工艺方法。
2. 项目新增的主要固定资产：
(1) 综合废水调节池
(2) 序批活性污泥反应池
(3) 鼓风机房
(4) 贮泥池
(5) 脱水机
3. 投资计划及建设期
该项目总投资12000万元，项目建设期一年。
4. 效益分析
该项目建成后，废水中COD排放量可削减80%以上。废水中沉淀的污泥， 经浓缩、脱水后，可以用作农肥。该项目经济效益并不显著，但社会效益良好。
(四) 年产6万吨液氨技改及离交废水处理综合利用项目
1. 项目简介
该项目是国家经贸委国经贸改【1996】555 号文件以技术改造第二期“双加” 工程导向性计划批准的项目。
液氨技术改造项目目的有三：一是自产自用，减少长途运输，降低味精生产成本，二是满足离交水处理时所需的液氨，降低水处理成本和综合利用成本，三是满足项城市支农物资的需要，解决当地供需矛盾。
离交废水处理及综合利用项目，通过采取提取蛋白、氨中和、蒸发浓缩回收硫铵复混肥，对离交废水回收利用。
2. 项目改造新增固定资产：
该项目新增固定资产主要有与液氨生产过程相关的设备、厂房，以及离交废水处理池和蛋白提取设备。
3.投资计划和建设期
该项目总投资17600万元，其中液氨技改部分总投资8263万元， 离交废水处理综合利用部分总投资9337万元。计划于1998年投资固定资产14696万元， 流动资金 2904万元。项目建设期为1年，正式投产期为1年，正常寿命期为10年。
4.经济效益
项目建成后预计年新增销售收入25452.7万元，新增税后利润5107万元， 投资回收期5.17年，投资利润率23.94%。
(五) 年产1.5万吨再生活性碳技改项目
1. 项目简介
该项目已经河南省经贸委豫经贸改【1997】713号文件批准。
公司每年因味精生产而耗用的活性碳达1.3万吨， 但目前国内活性碳生产能力供不应求，价格一涨再涨，现有的再生活性碳生产线远不能适应味精生产的发展。为了充分利用资源，扩大生产规模，公司决定将原有生产线扩建为年产1.5 万吨再生活性碳生产线。拟对洗碳工段增大罐容量，对煅烧、包装工段进行技术改造，采用日本引进的外管式气流干燥炉热风干燥处理系统及自动化包装系统。项目实施后，产品转化率提高3倍以上，工时缩短10倍，成本下降30%。
2. 项目改造新增固定资产：
(1) 搅拌设备
(2) 振动设备
(3) 冷却分离设备
(4) 干燥设备
(5) 配电设备
3. 投资计划和建设期
该项目总投资3640万元，计划于1998年投资固定资产2800万元，流动资金 840 万元。项目建设期为1年，正式投产期为1年，正常寿命期为10年。
4.经济效益
该项目建成后预计每年可新增销售收入5128万元，年增税后利润1502万元，投资回收期为3.45年，投资利润率41.26%。
(六) 年产2.5万吨黄粉精制生产线技改项目
1. 项目简介
该项目已经河南省经贸委豫经贸改【1997】715号文件批准。
黄粉是生产玉米淀粉过程中回收的一种副产品，公司利用玉米生产淀粉提取的黄粉进行深加工、精加工成食品级蛋白营养粉和玉米黄色素。此举可以充分发挥公司丰富的玉米黄粉原料优势，生产成本低，产品附加值高，符合国家鼓励资源综合利用的政策，经济效益明显。
2. 项目改造新增固定资产：
该项目主要需新增浸泡设备、浓缩设备、脱色设备、提取设备、结晶设备、分离设备、干燥设备。
3. 投资计划和建设期
该项目总投资3887万元，计划1998年固定资产投资2990万元，流动资金897 万元。建设期为1年，正式投产期为1年，正常寿命期为10年。
4.经济效益
该项目建成后预计每年可新增销售收入20000万元，年新增税后利润1898万元，投资回收期为4.1年，投资利润率43.7%。
(七) 建设年产一万吨香辛酱料生产线项目
1. 项目简介
该项目已经河南省计委豫计工业【1997】403号文件批准。
香辛酱料是一种用途广泛的饮食性调味剂，主要是利用粉体味精与天然香辛料、食盐、干姜片等配制加工制造。公司地处中原，各种农副产品连年丰产，为公司生产香辛酱料提供了充足的原料；而且，该产品从半成品、成品到包装，都由公司自己配套解决，周转环节少，成本低，增强了产品在市场上的竞争力。
2. 项目新增固定资产：
需新增筛选设备、提取设备、浓缩设备、配制设备、造粒设备、干燥设备、包装设备、配套设备、辅助设备。
3. 投资计划和建设期
该项目总投资3809万元，其中固定资产投资2930万元，流动资金879万元。 建设期为1年，正式投产期为1年。
4.经济效益
项目建成后预计每年可新增销售收入9600万元，年新增税后利润1303万元。投资利润率38%，投资回收期4.08年。
(八) 建设年产一万吨天然系列调味品生产线项目
1. 项目简介
该项目已经河南省计委豫计工业【1997】436号文件批准。
生产天然系列调味品，既可以填补市场调味品品种的不足；又可以调整公司的产品结构，增强公司的盈利能力。该项目利用粉体味精与当地出产的畜产提取物、植物提取物、水解提取物等配制加工制造。
2. 项目新增固定资产：
需新增筛选设备、提取设备、浓缩设备、配制设备、造粒设备、干燥设备、包装设备、配套设备、辅助设备。
3. 投资计划和建设期
项目总投资3822万元，其中固定资产投资2940万元，流动资金882万元。 建设期为1年，正式投产期为1年。
4.经济效益
项目建成后预计每年可新增销售收入17614万元，年新增税后利润2095 万元。投资利润率44.1%，投资回收期3.8年。
(九) 承债兼并安阳市汤阴玉米综合利用试验厂并实施技改投资
1. 承债兼并
安阳市汤阴玉米综合利用试验厂(简称“汤阴玉米厂”) 1997年12月31 日评估后的资产总额为10105.95万元,负债为10523.34万元,净资产为-417.39万元。 目前生产能力为年处理玉米8万吨，用湿法工艺生产商品淀粉3万吨；混合饲料3 万吨；经酶法水解玉米粉微生物发酵法生产柠檬酸5000吨，同时具有玉米副产品：蛋白、纤维、玉米浆的处理装置及年产2000吨精制玉米油的生产装置，此外还有自备的锅炉供热厂、供电站、供水站、空压站、废水处理装置等。该厂产品曾远销日本、菲律宾、伊朗、古巴、韩国、香港等十几个国家和地区，年淀粉出口量占河南省淀粉出口量的二分之一以上，92年被列入全国500家最大食品制造企业之一， 并获得企业业务进出口自营权，产品被河南省商检局定为“淀粉出口免检单位”。在国内拥有二十多个省市的一百多家客户，产品质量在全国十五个万吨厂家评比中名列前茅。
由于汤阴玉米厂生产的柠檬产品受到国内外市场价格变化的影响，加上国内生产规模不断扩大的冲击，企业资金不足，导致产品的生产成本增高，市场竞争能力减弱，再加上生产经营不善等种种原因，造成企业亏损，1997年净利润为-360. 32 万元，生产逐步萎缩，目前已经停产。
莲花集团几年来在生产资金极其紧张的情况下，投资1.5亿元，先后建设了一、二期污水治理工程，集团的发展和扩张受到了一定程度的影响，现实要求莲花集团必须采取低成本和技术改造并重的发展战略，充分利用资本市场直接融资的功能，选择目前暂时处于困难和劣势但发展前景良好的国有企业实施兼并，加大对被兼并企业的技术改造投入，走低成本发展的道路。如此，才能够形成产品结构合理，优势互补，竞争力强的共同发展格局，发挥国有大型企业的规模优势。
汤阴玉米厂虽然走到停产的不良境地，仍然有着诸多优势和再发展条件，迫切需要借助有实力的大型企业的各种优势，重新启动生产，拓宽融资渠道，实行资产重组，盘活存量资产，加快技术改造力度，使产品更新换代，寻求市场对路的产品和国内领先的生物工程技术。同时，寻求废水治理较成熟的可行方案，确保技术改造后产品有较好市场，以及通过有效治理污染，达到企业发展的目的。
基于上述情况，股份公司与汤阴玉米厂签订了《兼并协议》，以1997年12月31 日为评估基准日，股份公司以承担负债的方式兼并汤阴玉米厂，承债10523.34万元。
2. 技改投资
兼并后以市场为导向调整汤阴玉米厂的产品结构，对其实施技改，盘活存量资产，提高产品附加值。
(1) 技改项目
根据市场分析和调整产品结构的可行性， 拟对汤阴玉米综合利用试验厂实施如下技术改造：
序 号 工程项目 投资总额 固定资产投资 建设期
(万元) (万元) (月)
1 年产3万吨淀粉技改项目 4,150 2,950 6-8
2 2万吨葡萄糖浆技改项目 3,200 2,200 6-8
3 1万吨变性淀粉技改项目 4,750 2,960 8-10
4 年产5000吨赖氨酸技改项目 4,860 2,900 6-8
5 年产1万吨精制玉米油技改项目 4,600 2,998
6 水、电、汽技改配套工程项目 6,580 2,980 6-8
7 废水处理及综合利用技改项目 5,040 2,990 8-10
合 计 33,180 19,978
序 号 工程项目 批准文号
1 年产3万吨淀粉技改项目 豫经贸改1998〗167号
2 2万吨葡萄糖浆技改项目 豫经贸改〖1998〗165号
3 1万吨变性淀粉技改项目 豫经贸改〖1998〗168号
4 年产5000吨赖氨酸技改项目 豫经贸改〖1998〗195号
5 年产1万吨精制玉米油技改项目 豫经贸改〖1998〗166号
6 水、电、汽技改配套工程项目 豫经贸改〖1998〗163号
7 废水处理及综合利用技改项目 豫经贸改〖1998〗162号
合 计
(2) 投资估算
上述项目估算总投资约为37680万元，其中技改资金33180万元，启动资金4500 万元。资金筹措一靠A股上市募集资金，二靠银行贷款。
(3) 效益预测
兼并实施后，可年均新增销售收入34992万元，年均新增税后利润5045.11万元，投资利润率13.45%，投资回收期7.43年。
二、资金使用及筹措计划
公司投资的项目共需资金109982万元。本次实际募集资金68003.185万元，资金缺口拟通过银行贷款解决。
本次募集资金投资计划如下：
项目名称 投资总额 投资计划
(万元) (万元)
1998年 1999上半年
技改扩建年产4万吨谷氨酸钠生产线项目 15,830 9,114 6,716
利用玉米废渣生产高纤维全价饲料技术改造项目 11,714 6,662 5,052
五万立方米好氧废水工程处理项目 12,000 12,000
年产6万吨液氨技改及离交废水处理综合利用项目17,600 17,600
年产1.5万吨再生活性碳技改项目 3,640 3,640
年产2.5万吨黄粉精制技改生产线项目 3,887 3,887
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课程背景：
销售，对于每一个企业来说都是生死攸关的。
企业初创期，老板跑销售；企业发展期，老板管销售；销售部门怎么管？销售团队如何带？销售业绩怎样提升？企业规模越大，老板离销售一线越远，这个时候，老板最头疼的问题就是如何管理销售。如果您正在被这些问题所困扰的话，谨请9月29日带着您的团队和销售难题，步入恒达信名家论坛，与中国销售之神王文良老师现场对话。
课程大纲
第一部份 营销五大阶段的不同战略
◆生产导向阶段的战略
◆推销导向阶段的战略
◆市场营销阶段的战略
◆整合营销阶段的战略
◆社会营销阶段的战略
第二部份 产品的五个价值层次
◆核心利益
◆基础价值
◆期望价值
◆附加价值
◆潜在价值
第三部份 今天打造品牌的难度与特点
◆信息泛滥
◆广告投入成本越来越大，成效越来越低
◆发明创造比登天还难
第四部份 今天吸引消费者的特点
◆吸引消费者参与
◆超女做项目改良的第一
◆新闻软广告的炒作特点
◆微软两位前总裁离职炒作的不同结局
第五部份 不同的品牌不同的通路政策
第六部份 目标消费者群的定位政策
第七部份 依据公司规模制定营销政策
◆小公司变大后的困惑
◆大公司战胜小公司的策略
◆ 美联集团战胜安心
第八部份 生产型企业的营销通路政策
◆海尔的零库存靠什么？
◆长虹的37亿元的亏损源自何方？
◆旭日升的160亿到哪里去了？
第九部份 流通型企业的营销制胜之道
◆耐克的通路制胜之道
◆国美的变身术：由代理变终端
◆家乐福的成功与“罪恶”
◆沃尔玛世界人民心中的楷模
第十部份 营销战略中的竞争优势
◆品牌与通路谁重要？
◆跨国公司与本国企业谁更有竞争力？
◆欧美人性化管理与本土严格管理的优劣？
第十一部份 现代营销中策划与销售矛盾
◆现代营销通路中的三大报表
第十二部份 现代营销中的市场部角色问题
◆销售技巧的培训
◆品牌策划能力的培训
◆广告计划制订的能力的培训
◆通路促销能力的培训
课程价格：贵宾票800元/人/天，嘉宾票680元/人/天（包括授课费、讲义、证书、午餐等等）
讲师简介 王文良
王文良 亚洲顶级营销通路专家，中国最著名的销售大师、中国销售学创始人、中国销售之神，中国顶级销售培训专家，2006亚洲及太平洋地区营销高峰论坛副主席兼秘书长。学生、观众、读者超过十亿人次。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。
王文良先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
曾先后为海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险集团、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。
曾先后在北京、上海、广州、深圳、沈阳、大连、郑州、南昌、成都、济南、武汉、杭州、合肥、温州、天津、西安、昆明、重庆、石家庄、青岛等一百余座城市举行个人专题讲座、公开课。
曾先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。同时，《工人日报》、《中国经营报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、《读者文摘》、《青年文摘》、新浪网、搜狐网等一千余家媒体直接间接报道王文良。
曾先后在澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台、辽宁电视台、贵州电视台等96家电视台播出《销售经理的职业化》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等40集讲座。
曾先后在北京大学、中国人民大学、北京外国语大学、北京航空航天大学、中国地质大学、中国政法大学、华北电力大学等大学举行个人“百所大学巡回演讲”。
主要作品有：《北大毕业等于零》（第二版）、《王文良销售学全书》（第二版）、《代理通路》（12集VCD光盘）、《终端通路》（14集VCD光盘）、《老板如何管销售》（10集VCD光盘）等。
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㈨ 中原经济区如何由地方战略转为国家战略
在全国“两会”上，中原经济区上升为“国家战略”，引爆今年中原经济的首轮议题；9日，《中原蓝皮书》发布，中原经济发展核心及方向一览无余。备受关注的中原经济区投资策略提至桌面，投资者该如何布局？昨天，记者采访了业内人士。
宏观
中原经济区升为国家战略
据媒体报道，在十一届全国人大四次会议审议政府工作报告期间，河南省被鼓励在中原经济区上升为国家战略的背景下，抓住并用好我国发展的重要战略机遇期，开创中原崛起河南振兴新局面。此消息一经报道，市场随之议论纷纷，其中，“中原经济区上升为国家战略”的说法引得市场一片欢呼。
9日，《中原经济区发展报告（2011）》（下称《中原蓝皮书》）发布，将中原经济的发展定位于“一极、两带、两翼”。“一极”指以郑州为中心，洛阳为副，开封等7个省辖市为支撑，构建大中小城市相协调的城镇体系；“两带”指陇海经济带和京广经济带，前者定位于培育形成郑汴洛工业走廊，壮大能源原材料、现代制造业、汽车等支柱产业，实现老工业基地振兴；后者则是大力发展原材料工业、装备制造业、高技术产业和食品工业，形成我国重要的制造业基地；“两翼”指京广线以西地区和以东地区，前者的定位是建成全国重要的能源原材料基地，以及重要的现代装备制造业及高技术产业基地；后者则是加强国家粮食生产基地建设，建设现代农业产业体系，积极承接产业转移。
这已不是中原经济区首次出现在公众面前。早在去年9月，国务院研发中心及河南省委等就曾在北京连续举办三场中原经济区高层论坛，探讨如何促进中原经济区发展。彼时就曾引起市场对中原经济区战略规划及投资策略的一阵热议。
策略
两条主线多头布局
建立于政策推进之上的投资策略布局一向是投资者盈利保收的法宝之一。尽管中原经济区战略规划尚未谋面，但业内人士建议，投资者可根据中原经济区经济发展的优势提前分配，以谋长远价值。对以河南为中心的中原经济区战略投资，投资者可遵循以下选股主线：
>>区域发展
产业转移+城镇化加速+基建
大同证券首席投资顾问胡晓辉表示，虽然目前并没有形成明确的发展规划，但中原经济区未来的规划发展带有区域经济发展的统一属性，产业转移、城镇化进程不断加速以及由此带来的基础建设投资大幅增长等都将会对实体经济的发展产生实际的带动作用。
首先从传统产业转移的角度来看，目前像富士康等劳动密集型企业已落户郑州新区，在“一极、两带、两翼”发展定位的背景下，未来中原经济区必将形成一个庞大的产业链群。这其中资源、交通运输行业都将明显受益。同时，随着中原经济区建设推进，农村人口向城镇的转移进程将进一步加速。未来城镇化的加快发展必将带来消费升级、农产品等行业都将出现较快发展；
中原证券宏观策略分析师马嵌琦认为，无论是传统产业的转移、升级，还是城镇化进程不断加速，中原经济区在招商引资初期的基础建设投资也将大幅增长，从而带动基建、机械、电力设备等行业也将加快增长步伐。
从这几个角度来说，在中原经济区资源类上市公司中，可重点关注焦作万方、豫金刚石、中孚实业等；交通运输行业中可重点关注中原高速、宇通客车；消费升级相关的上市公司可重点关注中原内配、新开源；收益农产品发展的上市公司可重点关注莲花味精、三全食品和双汇发展；受益基础建设的上市公司可重点关注中原环保。
>>十二五
特高压+新能源+锂电池+环保
“十二五”规划将更加强调均衡、可持续和科学发展，继续推进区域经济协调发展。在此框架下，低碳经济、节能减排等政策也为中原经济区的相关上市公司带来发展的机遇。
马嵌琦认为，电力设备是河南省具有一定核心竞争力的行业，在农村电网改造和国家智能电网的大步发展中，河南省相关的上市公司必将从中分得一杯羹，可重点关注特高压方面的平高电气和许继电气。
中原证券分析师张文利表示，在“十二五”规划之下，新能源汽车将成为未来发展的重中之重，节能与新能源汽车发展规划将鼓励锂电驱动的纯电动汽车和插电式混合动力汽车的产业化，同时也提倡发展以混合动力汽车为代表的节能汽车，提高传统汽车的燃油经济性。具体到中原经济区，具有新能源汽车概念的宇通客车将直接受益。
根据节能与新能源汽车发展十年规划，纯电动汽车将成为汽车产业转型重要战略方向，应用于新能源汽车的锂电池概念股也会相应受益。在电池行业中，像正极材料、电解液、薄膜等都拥有较高的技术门槛，拥有技术优势、规模扩张和产业链扩张的公司值得关注。具体到中原经济区，多氟多的产品六氟磷酸锂主要作为锂离子电池的电解质，在生产电动自行车和新能源汽车过程中都有主要应用。
马嵌琦认为，随着沿海企业在劳动力成本压力下将搬迁到内地，中原经济区将担负着国家产业链重构和布局调整的重要使命，环境保护、污水处理的任务必将加重。郑州的中原环保已成为一家公用事业领域的环保企业，同时郑州市国资委的实际控制下，公司城市污水处理业务预计仍有较大的整合空间。
张文利补充，取之不尽用之不竭的太阳能作为新能源中最有发展前途的一种，太阳能光电技术将成为全球发展最快的能源科技。目前，晶硅太阳能电池是发展速度最快、技术最成熟、产业化规模最大的一种太阳能电池。河南开封的新大新材是国内最大的太阳能晶硅片切割刃料生产商之一；生产超精细钢丝的恒星科技也将受益于太阳能概念。
风险
发展方向有不确定性
尽管中原经济区的未来发展看起来很美，但分析师仍提醒投资者在策略布局的过程中注意控制风险。
胡晓辉认为，目前来看，《中原蓝皮书》并不能完全代表中原经济区规划的方向，具有不确定性；而且，相对而言中原地区以及河南地区经济基础仍较薄弱；同时，各区域经济振兴地区仍旧存在产业布局和资源竞争关系。因此，投资者仍谨慎看待中原经济区的未来发展。
㈩ 河南莲花味精今年半年报亏损1.1亿，不知道是否属实如果真是这样，那企业是否有员工下岗还值得去吗
当你弄懂了莲花味精（600186）的联营企业及关联交易，也就明白了莲花味精的利益最终流到了哪里。在对莲花味精的实地采访过程中，不少知情人对中国经济时报记者表达了上述建议。
作为一家1998年就上市的味精生产企业，莲花味精在上市公司中也算老江湖了，先后经历了淮河污染及整治、大股东资金占用等问题，近几年稍显平静后又陷入关联交易与薄利的怪圈。
随着8月26日的董事会换届，宣告了莲花味精总经理高君治理时期的终结。
项城市位于河南省东南部。八九月份的郑州或闷热或阴雨，从郑州出发，经过约4个小时的长途汽车，中国经济时报记者来到这个显得有些凌乱的县级市。
莲花味精，当地最知名的企业，不论你想到哪里，出租车都能准确地把你送到，并热心地给你讲解一番大致情况。
作为地方的财政支柱，莲花味精缴税最高时曾达项城全市税收的70％以上。
不过，莲花味精的相关人员以刚刚换届为由拒绝了采访。
一夜之间，三年利润由正变负
2010年8月26日，莲花味精召开股东大会，新一任董事会上任。当天，莲花味精对会计差错进行更正追溯调整：2007年至2009年，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为－17715．10万元、－34398．09万元、－1022．53万元。
转眼之间，一个销售额几十亿元的上市公司，2007年至2009年原本可怜的微利，变成了亏损。
2007年至2009年，主营业务收入分别是221512．64万元、205106．84万元、247862．69万元的莲花味精，其净利润分别仅为1234．67万元、1247．75万元、1730．53万元；净资产收益率仅为1．73％、0．77％、1．06％。2010年上半年，主营业务收入是129287．64万元，净利润18025．71万元。
尤其是2009年，扣除政府补贴994．12万元政府补助、销售净利率只有0．297％的莲花味精，其被监管部门立案调查的名义之一是“涉嫌虚增会计利润”。
况且还是在未经价格上扬的情况下。2009年年初以来，国内味精价格一直保持在7000元／吨—8000元／吨的价位，但到9月份以后，味精价格一路飙升至11月的12000元／吨。
而同期同行业企业不仅突飞猛进，而且利润明显高于莲花味精。2009年，莲花味精核心产品味精的主营业务利润率为13．07％，盈利能力不及在香港上市的阜丰集团的一半，同期阜丰集团味精主营业务利润率高达29．6％。
到底是什么原因让莲花味精增产不增收？是沉重的历史包袱？是原材料的成本压力？利润为何这么畸形？又流向了何处？
“胡搞！”中国经济时报记者接触到的河南省部分官员这样评价莲花味精。
“利益输送。”部分知情人士从旁点拨，了解其联营与关联交易或许有所收获，看看是谁在与莲花味精合作，又做了些什么。
当年的伏笔：联营？管理层收购？
莲花味精的联营盛行于高君任总经理的中后期，而其伏笔则或源于经营思路的转变。
由于业绩萎缩，尤其是大股东占用上市公司巨额资金等因素，2004年，莲花味精首次换帅。
从2001年开始，莲花味精的业绩开始下滑，2002年年报每股盈利从上一年度的每股0．2元下降到0．02元。2003年更是报出了每股亏损0．16元的业绩。雪上加霜的是，曾被政府控制的国有企业、莲花味精在2003年下半年又爆出大股东莲花集团侵占其资金8．58亿元的消息，最高曾占用上市公司资金达到10．57亿元。
2004年5月29日，将莲花味精从一个小厂做大的第一任掌门李怀清谢幕，大股东河南省农业综合开发公司的副总经理郑献锋空降担任董事长，但执掌实权的是总经理高君。一个从2003年前后便与莲花味精合作的经销商对中国经济时报记者说，当时的高君确实办了一些事。
2004年以来，面临“无米之炊”的莲花味精尝试从内部引入员工资本。在股份公司的10条事业线中，有6条事业线的生产经营流动资金由本线的干部职工自愿入股筹集；同时引进了民营企业管理机制。
2005年1月6日，莲花味精召开董事会，对分公司内部运营机制进行了重大变革，将生产经营直接指挥权下放到“前线”，推行事业线长负责制。而各线的生产经营流动资金，全部由本线的干部职工自愿入股筹集。
在经营思路的转变以及河南省农业综合开发公司的扶持下，莲花味精渐有起色。
比如公司环保事业线，2005年1月引进干部职工内部资本320万元作为流动资金，经营情况发生了巨大变化，不但确保了公司环保设施的稳定运转，保证了公司工业废水的稳定达标排放，而且一举扭转了莲花环保产业建立10年来的亏损局面。2005年1月—11月份莲花环保产品实现销售收入6250万元，用工业废水生产新型有机无机复合肥8．53万吨，2005年全年职工入股分红率达到入股资金的50％。
2005年底当地媒体一篇《莲花映日别样红——河南莲花味精股份有限公司2005年度大事记》的文章对此也有描述。
与此同时，莲花集团旗下有30多个企业，包括化肥厂、皮革厂、方便面厂、纸箱厂等，以前有好多都是占用上市公司资金的，从2004年开始逐步改制给个人。
在第一任董事会改选之前就有管理层持股的设想：李怀清本人及其他高管人员持股15％，对莲花集团有突出贡献的科技人员持股5％。此方案最终未能实施。
新政埋下了联营的基础，也重燃了在李怀清时期已有的管理层与技术人员持股的梦想。知情人说，曾与莲花味精有过合作，但后因纠纷而欲对簿公堂的赵先生说。作为当地人，赵先生在北京与郑州等地均有业务
关联交易网：管理层身影似隐若现
市场一直传言，项城市天安科技有限公司是为莲花集团部分管理层成立的一家公司。不过，这一说法始终未获当事方的正面回应。
“你们查一下资料就清楚了，看看他们生产了什么，利润怎样分配的？”自称与很多内部人士关系都还不错的上述经销商不肯多说。不过，他也表示，由于莲花方面不诚信，2009年前后双方已经不再合作了。
查阅资料获知，目前作为莲花味精第二大股东的项城市天安科技有限公司与河南莲花食贸有限公司就像一张张大网，悄然控制着莲花味精。与莲花味精相关的联营或有关联交易的企业，均与前大股东和第二大股东紧密相连。
2006年6月1日，项城市天安科技有限公司受让莲花集团所持上市公司8．85％的股份（目前持股7．37％）。
有关项城市天安科技有限公司资料十分有限。
公告显示：成立于2006年1月，注册资金1．25亿元，经营范围为“生物工程的科研与开发”、“股权投资”、“环保技术的研究与开发”。法人代表是袁启发。其实控制人仍是高君，有知情人告诉中国经济时报记者。
该公司是为受让上市公司股权而设立的？有人这样分析。
值得注意的是这家公司讳莫如深的股东情况。据公告：袁启发占4％的股份，出资额约是500万元，而吴朋杰、杨学东、付林、牛锋、张锦玺、李金海、潘守前、杨为斌、孙杰各占3．2％，这9人总共占股份的28．8％，每人的出资额约为400万元。
从各方获得的资料显示，部分股东与莲花味精关系密切：袁启发，1992年始便一直在莲花味精工作，现任莲花味精副总经理；潘守前，2001年曾担任莲花味精副总经理，2006年1月，莲花味精小麦淀粉事业线成立，潘守前就任小麦淀粉事业线总司理至今，随后还担任了莲花味精监事会监事；李金海，莲花味精下属副产品公司的总经理；杨为斌，项城市热电公司的总经理，而项城市热力公司是莲花集团的一个下属企业。
据说，在项城市天安科技有限公司受让莲花味精股权之际，决策者为此颇费一番心思：接盘者除了实力雄厚外，还要将企业可持续发展、地方经济利益、职工安置以及社会稳定等因素考虑进来。
随之，项城市天安科技有限公司便开始张网。
河南莲花天安食业有限公司，莲花味精目前最重要的联营企业之一，注册资金2．57亿元，主要生产、销售莲花牌味精、鸡精、调味品等。法定代表人为任玉周。
其前身是河南莲花味之素有限公司，原为莲花味精与日本味之素株式会社合资设立的公司，莲花味精持有49％的股权。2006年日资撤出后，项城市天安科技有限公司收购了51％的股权，并更名。
河南天安糖业有限公司，莲花味精另一重要的联营企业，注册资本17280．6万元，主营葡萄糖、葡萄糖浆、麦芽糖浆、淀粉糖及衍生物相关副产品生产、销售；谷氨酸钠、调味品销售等。法定代表人为任玉周。
2006年6月，项城市天安科技有限公司通过项城市天安生物工程有限公司受让英国海外糖业公司所持河南莲花英糖药业有限公司57％的股权。2008年，莲花集团以资抵债，将其对剩余的43％股权作价8018万元转让给莲花味精，因此联营。
项城市天安生物工程有限公司，成立于2006年6月，注册资本5000万元，法定代表人高君。
上述以及尚未提及的与项城市天安科技有限公司相关的一切重要信息，如收购资金来源、股东情况等都让人难以捕捉。
与突然冒出且能量巨大的项城市天安科技有限公司有所不同的是，莲花味精的另一些相关企业大体来自于前大股东的改制，但重要的信息依然朦胧。
项城科茂谷朊粉有限公司自称隶属于莲花味精，成立于2004年1月，注册资本199万美元，以销售谷朊粉为主，兼营莲花味精，莲花面粉，小麦胚芽等。法定代表人曹志强。
据悉，曹志强曾担任过项城市莲花科贸有限公司董事长，该公司为莲花味精大股东莲花集团的下属企业，于2005年集团改制、以资抵债时并入上市公司，负责谷朊粉出口销售。
实际上，项城科茂谷朊粉有限公司为莲花味精小麦淀粉事业线下辖的销售公司。
河南莲花生态农业有限公司成立于2009年5月，注册资本500万元，主营有机肥料、饲料、饲料原料、麸皮、玉米皮、糖渣销售。法定代表人王飞，王飞的公开身份为莲花味精肥料事业部总经理。
河南莲花环保科技肥业有限公司由河南莲花集团的下属企业河南莲花生态环保产业有限公司改制更名而来，成立于1999年，是莲花集团投资6000万元创建的高含量有机无机复合肥生产基地，可年产莲花宝牌复混肥料20万吨。2006年以资抵债并入上市公司。
周口莲花金水装潢有限公司——莲花集团持有70％股权之控股子公司。注册资本3500万元，主要经营彩色印刷业务，并向上市公司提供包装袋。莲花集团改制时该公司变为河南黄淮包装有限公司，注册资本600万元，法定代表人为李书堂。有关资料显示，李书堂是河南莲花集团副总经理。
于是，莲花味精与这些公司频频发生了大额的财务往来。
2006年、2007年，莲花味精向河南莲花天安食业有限公司无偿提供资金2．53亿元、5．94亿元，年末提供资金余额为3358．85万元、2447．13万元；2008年，河南天安糖业有限公司开始加入莲花味精向关联方提供资金的阵营，莲花味精当年向两家联营企业提供资金4．76亿元，年末向关联方提供资金的余额猛增至1．05亿元；2009年，莲花味精为这两家企业提供资金6．60亿元，提供资金余额更是激增至3．74亿元。
2008年、2009年，河南黄淮包装有限公司连续两年出现在莲花味精期末其他应收款中欠款金额前五名名单中，莲花味精对黄淮包装的其他应收款金额分别为2936．36万元和2967．09万元。
2009年，莲花味精对项城科茂谷朊粉有限公司、河南莲花生态农业有限公司的应收款分别为1190．77万元、1326．01万元，而项城科贸自2007年就和莲花味精有了经营上的往来，在莲花味精前五名应收款单位名单上榜上有名。
莲花味精与这些与管理层或有关联的企业进行关联交易。
第二张网：现金流之谜
一个注册资金仅仅100万元的企业，4个月左右时间从银行直接提现数亿元。这是第二张网——河南莲花食贸有限公司的行为。
一位司法界的人士称，2006年前后，莲花味精仅在建设银行的贷款就近70亿元，为了逃避债务，莲花味精在项城市没有开户银行，而是注册了河南莲花食贸有限公司、宿迁莲花味精国际贸易有限公司等公司，利用这些公司进行“交易”。
该人士曾对莲花味精实施司法调查，并掌握了大量莲花味精不能公开的内部资料，随即在“莲花集团的干预下”遭受牢狱之灾，现已官复原职。
2006年2月，莲花味精出资100万元设立全资子公司河南莲花食贸有限公司，主营面粉、谷朊粉、调味品、肥料、饲料及化工产品的销售，高君任董事长。
据2006年至2007年的司法调查，河南莲花食贸有限公司当时员工不足20人，莲花味精自愿将其在项城市莲花大道北的房产10间，建筑面积300平方米无偿让河南莲花食贸有限公司使用10年。
就是这家小小的商贸公司，在莲花味精的生产销售体系中却发挥着举足轻重的作用。
据悉，河南莲花食贸有限公司拥有4个账户，分别对应包括南线、北线、国际事业线、边区事业线（即河南莲花天安食业有限公司、针对原来市场空白区）在内的4家独立核算的生产线，而这些生产线，是莲花味精的主力产能所在。据莲花味精的销售商反映，购买莲花味精的产品，往往要把货款打往河南莲花食贸有限公司的账户之上。
2007年，莲花味精向河南莲花食贸有限公司提供资金15．9亿元；2008年，莲花味精再次向河南莲花食贸有限公司提供资金11．8亿元；2009年，莲花味精没有披露向河南莲花食贸有限公司提供资金情况，但通过河南莲花食贸有限公司实现营业收入12．05亿元，占全部营业收入的58．31％。2010年上半年，河南莲花食贸有限公司实现营业收入6．70亿元，占公司全部营业收入的比例是64．50％。
蹊跷的是，2007年，河南莲花食贸有限公司注册资本增至240万元，莲花味精对这掌握其销售大权企业的持股比例猛降至41．67％，公司法定代表人更换为赵伟强。赵伟强的公开身份为莲花味精市场营销总部部长。对于新股东的情况，莲花味精方面至今没有明确，在工商部门也难以查知。
这仅仅是为了逃债？曾与莲花有过合作，但后因纠纷而欲对薄公堂的商界人士称，一个根本问题是，它从此跳脱了监管！“莲花食贸虽承担了莲花的所有销售但是它却没有公布财务状况的责任”。
中国经济时报记者所掌握的资料显示，拥有大量现金流的河南莲花食贸有限公司频频以工资奖金等形式从银行大额提现。
而莲花味精年报显示，计提巨额工资奖金的河南莲花食贸有限公司，2006年经营亏损325．61万元，2007年，因莲花食贸亏损，莲花味精将当初对其投入的100万元注册悉数计提了减值准备。
在宿迁莲花味精国际贸易有限公司的问题上，莲花味精干脆采取欺骗手法，声称无关联关系。而今年8月份公告对此纠正说，宿迁莲花国际贸易有限公司应“纳入公司财务报表合并范围”。
宿迁莲花味精国际贸易有限公司成立于2006年6月，注册资本为1001万元，其中莲花味精出资1000万元，王海东出资1万元。主营味精、调味品销售及进出口贸易。法定代表人高君。据悉，王海东也是莲花味精的员工。
自2008年开始，宿迁莲花国际贸易有限公司开始出现在莲花味精前五名应收账款单位名单上。
2008年，莲花味精对宿迁莲花国际贸易有限公司的应收款为1040．05万元；2009年，莲花味精对宿迁莲花国际贸易有限公司的应收款仍为1040．50万元。
一边是关联方的现金流不断，一边是巨额的债务拖欠。截至2009年12月31日，作为应诉（被申请）方的莲花味精，涉入的正在审理或已判决的重大诉讼仲裁事项共有42项，涉案金额6．15亿元。
兰考农民：莲花承诺今何在？
就在中国经济时报关注莲花味精之时，北京新时代致公教育研究院院长周鸿陵反映说，莲花味精还以同样的手法涉嫌欺诈兰考农民。
据悉，该学院为国内倡导公民教育、进行社会治理、推动社会全面转型的非政府研究机构。
周鸿陵介绍，莲花味精自2006年8月开始实施“莲花—兰考”促农计划，2006年10月27日，河南兰考莲花生态农业发展有限公司成立，注册资本301万元，其中莲花味精出资300万元，自然人刘书海出资1万元，法人代表为杨卫锋，主营肥料、饲料销售和粮食购销，杨曾任莲花味精总经理秘书、公司监事。
当时，莲花味精承诺以低于市场价200元／吨的价格向兰考提供莲花牌复合肥，同时以高于市场价0．025元／斤回收农民的粮食。年终给兰考合作农户分红利100元／吨。兰考方则给予莲花味精政策扶持。
事实怎样呢？经过调查：莲花肥料不但没有低于市场价格200元，而且比同期市场价格每袋还高出2元至5元。
河南省新农村先进试点、兰考县南马庄村是“莲花—兰考”模式的试点之一，就在莲花和南马庄项目合作期间，高层领导曾先后视察该村。
“同期，市场卖的同品牌同含量的莲花肥料是70元，而莲花通过‘莲花—兰考’模式卖给农民是76元”，有农民反映说。此外，所有被调查者书面证实莲花承诺的每吨返回红利100元也根本没有得到任何兑现。高于市场价0．025元／斤回收农民的粮食的承诺，也只是在前期农民粮食刚收成时象征性收过一点，当粮食价格上涨时，莲花味精并没有随行就市继续收农民的粮食，反而转向收取现金。
“每次送肥料的大车都打着‘莲花支援兰考’的大红幅，没有想到被坑了。”有村干部说。
对此，莲花公司称给兰考农民带来1．63亿元的实惠；而兰考县纪委2007年7月19日的会议纪要则指责莲花“打着支援老百姓的幌子”。
据周鸿陵的调查，莲花味精借“莲花兰考模式” 共向兰考13个乡84个行政村销售肥料数百万吨，共计应该退还兰考农民数百万元，利益涉及全县几十万农民。
作为兰考农户维权行动的牵头人，周鸿陵试图通过集体诉讼的方式为农民讨公道。据称，此举也遭到来自莲花方面的阻力。
人走了，谁埋单？
早在2006年12月29日，莲花味精总经理高君在公司当年清洁生产总结大会上作了题为《自我检讨 认清方向 全程挖潜再上台阶》的工作报告，公开指出公司内部存在的五大失误点，其中一大失误是“莲花人旧的意识形态没有得到改变。过去，莲花人的收入靠工资，现在要改变这种认识，今后莲花人的收入有四部分，工资、奖金、利息、分红。要树立我们不再是靠工资收入的工人，而是拥有着股份与资本的职工的意识。”
而今，有网民留言说，2007年—2008年莲花调整后亏损严重，请问内部集资大比例分红的利润从何而来？
4月，证监部门对莲花味精立案调查；6月22日《证券日报》称，莲花味精相关事件较为复杂，从之前大股东长期占用上市公司巨额资金就已经开始，还有可能涉及部分高管，目前仍然在调查阶段。
最近的股东大会，宣告了高君时代的终结。目前，高君调任项城市发改委副主任。
“开始高君还是做了一些事，后期的高君就自以为是，听不进旁人的建议了。”某经销商对中国经济时报记者感叹到，莲花味精的衰败，尤其是国有企业的兴衰，与主要领导人密切相关。
有官员则指出，当监管失去之后，莲花味精的问题还将轮回。
问题是，谁为莲花味精投资者的损失埋单？莲花味精隐藏的秘密何时大白于天下？知情人问。