归零营销策略

① 东风雪铁龙世嘉保养灯怎么归零

1. 关闭点火开关，钥匙置于S位置。

2. 持续按下键①。

3. 仪表屏幕下方三个按键中最左面的 TRIP
   

4. 打开点火开关。

5. 按压键①直到零出现并且扳手消失。

6. 关闭点火开关。

7. 松开键①。

8. 此工作由服务站完成保养操作后实施。

② 怎么做好一个销售人员

做好一个销售人员需要做到：

一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”!

勤奋体现在以下几个方面：

1.勤学习，不断提高、丰富自己。

2.勤拜访。

3.勤动脑。

4.勤沟通。

5.勤总结。

二：灵感。

灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。

三：技巧。

技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

（一）拜访前：

1．要做好访前计划。

2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

2．采取改进措施。

只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

③ 什么方法才能做好直销

销售必须有扎实的基本功。
扎实的销售基本功会帮助销售员更顺利地找到潜在客户，更融洽地与客户交谈。
2销售必须有良好的心态。
好的心态对于销售员来说起着非常重要的作用，当你力不从心，感觉不到希望时，就可以通过摆正自己的心态，为自己的精神重新注入动力，让自己在布满荆棘的销售之路上勇往直前！
3和客户交流必须做到轻松自如。
客户对你的印象如何直接决定了你的销售业绩，没有客户就没有成交。想在客户心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必须把自己里里外外包装好，让客户看到你的外表时就愿意和你交谈。
4要想抓住客户，必须了解，满足客户。
想要让自己的工作有效率，你就得了解你的客户，你要通过各种手段获得你要拜访的客户的基本资料，从而做到知己知彼百战百胜。
5精通销售技巧，成功才能和你同行。
销售技巧是销售员必须要具备的一种能力，只要具备了这种能力，销售这艘帆船才会在正确的码头靠岸。
6与竞争对手应惺惺相惜。
在销售领域，竞争无处不在，竞争有很多方式，但必须要保证是公开公平公正的。互利共赢，和人际是你需要的，但防人之心也要有。
7工作必须要进一步的跟进，才能越做越好。
每一次销售完，不管成功与否，都应该进行反思，跟进才能让你进一步掌握足够的技巧，去博得客户的满意。
8必须有好的服务，才能让客户回头。
当你把产品或服务卖给客户以后，你是就此把客户丢在了一边，懒得再理，还是时不时的地给客户打打电话，联络感情？如果想获得更好的成绩，你应该选择后者。
9向五大销售明星学销售。
1、乔·吉拉德：神奇的汽车销售冠军；
2、原一平：由小混混变成保险业的销售之王；
3、博恩·崔西:教会比尔·盖茨做销售的人；
4、汤姆·霍普金斯：从工地里走出来的天之骄子；
5、奥利森·马登：他把无数人推向了成功之门。

④ 如何做好直销

怎样开展完美事业？
学、做、教

（一）学
学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在直销事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。直销业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。
A: 归零的心态学习。
（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待直销事业，也不要用原来的经验来做直销，因为直销是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习直销的有关知识与方法。
（2）有做过别家公司的朋友，今天要做玫琳凯，一定要学习玫琳凯的做法，不要用别家公司的做法来做玫琳凯。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）从事直销事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！
B: 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。
C: 学习的方法。
（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。
（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。
（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。
（4）善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一次比一次做的更好！
（二）做（4S）
1.自我消费（第一个S）
直销的业务员同时具备三种身份，即直销产品的使用者、推广者和经营者。要成为直销优秀的业务员，首先要成为直销产品忠诚的使用者。
实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。
（1）要用心体验产品。作为直销的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让直销的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲芦荟矿物晶可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？
（2）要做到产品生活化。直销的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！
（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。
（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。
在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！

⑤ 一个人该怎么定位自己

我们每一个人都会有自己的人生定位，而最终的定位往往又会受到各种因素的影响，其中有内因方面的，例如自身的性格脾气、兴趣爱好等等，也有外在的因素，例如社会舆论的影响、亲朋好友的影响等等。人生的定位有高有低，每个人对自己的定位不同，也不是每个人都适合同一个高度，选择适合自己的位置，比到达山顶都要强，前提是你自己看不看得清自己站在什么位置适合，这是很重要的。

每个人都要摆正自己的位置，正确的人生位置，引导人走下去，再不会迷路，失去活着的方向。在哪个年龄段，就做符合这个年龄的事情，在年轻的时候先不着急享受，在年老的时候还有精力做自己想做的事情。

其实所有漂泊的人，不过是为了有一天能够不再漂泊，能用自己的力量撑起身后的家人和自己爱的人。你觉得最好的生活状态是什么？我觉得最好的生活状态莫过于，在你的青春年纪为了理想坚持过，最后回到平淡用现实的方法让自己生活下去。能实现梦想自然是最好，但没能实现自己的梦想那也没有什么可惜的。成长的第一步就是接受这个世界的多样性，认识到现实的不美好，然后还是决定要坚持最初的坚持。

所以一个人的定位，归根结底就是要看清自己，发现自己的不足与优点，自己适合什么，不适合什么。然后有一定方向的发展自己，完善自己。

⑥ 干营销从哪入手

首先要告诉你，做营销绝对不是纯粹意义上的玩语言艺术，但具备语言天份是可以给自己加分的，特别是和各类的人打交道的时候能帮助到你。如果是从来没有从事过销售工作，建议你从低层做起，大的销售公司也只能从低层做起。销售公司类型上你可以根据自己的喜爱来选择，当然也要考虑产品的前景和自己以后的发展，个人认为化妆品行业目前竞争太过激烈，产品多，品牌多，包括国内和国外的，虽然有很成熟的品牌和营销模式，但就国内市场来说，还是相对比较混乱的，机会有，但如果不是专业人士的话，男人进入该行业会比较困难。推荐可以先从传统行业入手，电器、快速消费品都可以，最好是外资大品牌，或者国内知名大品牌，在这些企业你会学到更多的东西，眼界也会提高得更快。根据自己多年从事销售工作的经验，给你提几点建议：
1、勤奋是基础。干什么事最怕就是认真，只要是自己认定了的事，想方设法也要做到最好，勤能补拙，做销售尤其如此。
2、不断的学习，借鉴别人成功的经验，弥补自己的不足，只有通过不断的学习和充实自己才能更快的成长。
3、保持良好的心态，好高骛远不是做营销需要的，专注于自己当前的工作，不卑不亢，不骄不躁，保持自己上进的心态是很重要的。
4、业绩是营销的终极目标。当然，作为初次从事营销工作的人来说，这一点其实也不是最重要的，但你必须时时刻刻的提醒自己，从事营销这份工作的目标还是要做出业绩，只有做出业绩才能证明自己的价值。
5、不要轻易跳槽。剩者为王，想必你也听过，付出了总会有回报，不要在乎一时的得失，看长远一点能够让自己的路更宽阔。
6、培养自己良好的品格和人格魅力。这是从事营销工作的升华，希望你通过不断努力能够达到这个境界。

⑦ 安利的营销策略

提起安利 很多人都来有不同的见解源 有人说好也有人说不好
其实 好与不好就看你要的是什么 有什么条件去得到
很多人都只看到安利给的梦 却没有想过我们是中国
安利公司的名称原本是[美国式的生活] 这与我们中国的国情有点不符合
至于产品 美国人的食物以肉类为主 因此 消化功能也不尽相同
西方人以肝为主 而东方人以五谷杂粮为主 用脾胃消化
至于生意机会 如你符合以下几点 还可以一试 至于成功嘛------你自己想吧
1.银行必须有存款 安利每个月归零 业积不上会掉级 没钱怎样追分?
2.家里面积要大 才能做货仓 [我有朋友做了一年 満屋放満产品.]
3.朋友多交游广 安利以推销产品为主 你要想好卖给谁 卖不出只好建货仓.
4.产品物非所值 低产品高价位 [正常] 要不谁给广告费 一个刘翔就要2000万.
我与朋友都试过啦 也亏死啦 不信 你也讨试试看 可要有心理准备哦