❶ 长沙有哪些房地产代理销售公司及房地产营销策划公司对房地产销售代理、房地产营销策划及项目定位策划，别
2013年策划公司精选推来荐（营销策划源品牌咨询）：
叶茂中营销策划机构
创意村营销策划公司
胜者国际营销策划机构
联纵智达咨询集团
李光斗品牌营销机构
正略钧策品牌咨询公司
北大纵横管理咨询集团
新华信正略钧策管理咨询公司
赞伯营销管理咨询公司
正邦品牌策划公司
❷ 银行营销案例
可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分专析建议，通过属证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便；缺点是
每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续需要往返网点。
基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认（申）
购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。
❸ 关于借势的材料
荀子说：借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性。却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。 故，善于借势者，一顺百顺，事事如意；不善于势者，处处制肘，举步维艰，凄风苦雨。
一个流行于美国的故事：
说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统就随便回了一句：“这书不错！”这一来出版商如获至宝。立即大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把总统说的“这书不错！”四个字印在封面上。于是，出版商手头的书一夜之间被抢购一空。
不久，这个出版商又有一批书，他便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”不过，这次总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传说：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇又争相抢购，这批书很快也全部卖光。
第三次，出版商再次把书送给总统时，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而，没想到的是，这次出版商还是有话说。这次他的宣传语是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”结果，这批书还是被抢购一空。
故事中出版商多次借总统之势销售书籍，其故事的真实性我们无从考究，但其借势的寓意却非常地告诉我们一个道理，借势不但可以事半功倍，还可以让成功来得更猛烈。借同样的道理，在武汉却实实在在地发生了一件活生生的小书商成功借势售书的案例。
小书店功成在“狐假虎威”
不过，这小书商所借之势即不是哪国总统，也不是哪个国家的主席或者领导人，而是武汉市汉口武胜路上，一座远近闻名的新华书店。该新华书店上下五层，宽敞明亮，为广大读者提供全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力，以及市场辐射力、品牌影响力，在江城武汉赫赫有名。面对如此一个巨无霸的竞争对手，谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢？
但却有一个小伙子偏偏反其道而行之。
这小子原先是开花店的，通过卖花淘了第一桶金。由于自己生来喜欢读书，于是决心试着在图书这一领域闯一闯。经过一番缜密的市场调查后，他毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。
这小子深知，如果以常规经营方式运作小书店，面临如此强劲的对手，到最后只怕是竹篮打水――一场空。只有采取非常的营销手段和经营特色，才能在这个大书店的指缝中找到生存的空间。
起初，小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊杂志为主，每本以1－3元的价格吸引了大量路过的读者。然后，又引进一些可以折价出售的正版图书。而且，小伙子在广告牌上声明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的赠品杂志。果然，几招出手，效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小子和他的店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，店中生意做得红红火火。
随着小书店逐渐拥有了一定的回头率，小子又开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。小书店终以自己独特的经营理念，共享了新华书店的大批顾客。
当有人问他何以敢在这个巨无霸新华书店旁边开小书店时，他说：“‘狐假虎威’这个成语谁都知道，就是借势。当时在图书行业弱小的我，之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开，目的就是借势。”
网络借势Google一举成名
2005年8月5日，网络成功登陆美国纳斯达克，以27美元发行，一天之内涨幅竟然达到354％，成为美国股市2000年来新上市公司首日涨幅之最。网络市值由8.72亿美元飙升至近40亿美元。李彦宏的身价也达到9亿美元。这次，网络不仅再次创造了互联网企业的“神话”，而且也成为了家喻户晓的明星企业。
网络为什么火得如此一塌糊涂， 在其上市之前恐怕是大多数人始料未及的。
以网络当时的名气，即使上市了，也不一定能达到如此好的效果，不能排除融不到更多的资金，并成为纳市上的垃圾股的可能。因为，美国的投资者没有人知道网络，更没有人用过网络的产品。要想在纳市上一举成名，需要让美国的投资者认识网络。而要达到这个目的，最好的办法就是，让他们知道网络和美国某个他们非常认可而且业绩很好的公司是一样的。
对于网络来说，这个公司就是Google。一方面，Google是搜索业界的老大，其上市后，业绩一路攀升，从开盘时候的100.01美元已经上涨到了当时的300多美元，是美国投资者追捧的对象，其在资本市场和搜索领域的影响力无可匹敌。另一方面，Google在国内和网络是竞争对手，在中国搜索领域分别排名第二和第一，两家公司性质的相同性可想而知。
因此，在上市前，网络的创始人李彦宏聪明地把网络的标签贴在了Google身上。而在Google上市时，错失投资良机的投资者，这次显然不会再错过机会，他们把对Google未能尽释的热情转移到了对网络的热情追逐上。
因此，借Google之势，网络一举成名。
蒙牛借国际强力资本创股市纪录
近年来，国人对借势营销并不陌生。最为人们津津乐道的借势营销案例当属蒙牛乳业。创业初期，借用工厂，实施“虚拟联合”，快速开拓市场；接着又捆绑行业老大伊利，打响自己的名头，并借政府之手请出伊利一同打造“中国乳都”；之后又借势“神舟一号”一飞冲天，借超级女声唱响全国。本人认为最值得一提的是借势摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资这一案例，不但借到了钱，还借到了力。
当时，蒙牛公司并不缺钱，因此，其接受投资的策略是：有钱无名的恕不接待，有钱有名的还得挑一挑、拣一拣，一定要与能把自己送上“青天”的“好风”合作才行。当时，“新希望”热情而来，欲投巨资实现控股，遭到断然拒绝。同在内蒙的鄂尔多斯本来也是准备投资蒙牛的，但同样受到婉言谢绝。
当然最后如蒙牛所愿，获得了与国际上最有名望、投资实力最强、背景最亮的三家公司摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资达成了合作伙伴，它们为蒙牛的海外上市开拓了捷径。事实证明，蒙牛的这次借势是最成功的。
2004年6月10日，蒙牛在香港成功上市时创造了香港股市多项新纪录：
发行价定在最高端（3.925港元），相当于2004年收益预期的19倍。
在香港地区，投资者见面会后下单成功率达到了前所未有的100％；对国际投资者配售部分，6家最大的国际投资者都下了大额订单，成为蒙牛的核心投资者。同时，创造了当年第二季度以来，全球发行最高的散户投资者和机构投资者超额认购率（散户206倍的认购，机构投资者超过20倍的认购）。
首日交易，跳涨24.2%；短短5个月，最高跳幅高达78%。
首日挂牌，成为港交所成交额最大的个股（占大盘总交易量的12%）。
有关证券媒体评论：蒙牛上市再燃香港市场投资热情，重振了香港IPO市场。
借势营销势在必行
在当今无孔不入的互联网时代，各种信息的传递速度早已是今非昔比――我们已经处在一个信息泛滥的环境中。信息越多就越会出现信息不对称，越容易出现“供方找不到需方，需方找不到供方”的双盲现象。因为信息的泛滥，使人们在探寻想要的信息时，会受到许多或是无用或是虚假的信息的干扰。
面对这样的处境，企业如何让消费者最快地认识自己？如何在大众心中树立企业的品牌形象？如何把产品卖到消费者的手中？如何使企业获得永续经营的竞争力？
实践证明，借势营销的路子是正确的。
通过借势营销让消费者“自己说服自己”――即把“说服购买”隐藏在营销活动里，让消费者在参与营销活动的过程中自觉地来购买我们所销售的产品。
据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种市场推广手段。
许多聪明的企业家认为，借巨人之势，就是要善于借大公司之势。四通集团的老总段永基曾经说过：“在中国市场日益为外来的跨国公司占领的情况下，怎么建立我们的产业基地？只能走与巨人同行的道路。”
一个大公司推出的新业务，必然会有许多新的他所没有注意到或无暇顾及的盈利点。善于借势的人，就会让大公司去付市场的开拓费用，而自己可以轻松地跟着他们来赚钱。所以，密切注意大公司的行动以及所引起的市场新变化，是现代商业“借势战略”的一个重要内容。在创业之初，微软几乎无偿地向 IBM 提供最初的软件系统，但却随着IBM销售的扩大，它占据了软件市场的统领地位，获得了大利。
中国联想在“贸工技”阶段，同样也是借代理国外品牌来积累市场经验和第一桶金；接着又借中国计算机所的科研力量开发新产品。当联想强大之后，想走向世界时，也同样用借借的方式，收购IBM的PC部门，实现国际化战略。2005年5月新联想成立后又借助奥运会推波助澜，稳固其在全球PC霸主的地位。
联想的每一步，同样都是随势而动，借势前进。
认识借势营销
“势”就这样，只要你认知它，并且利用、驾驭它，你就可以事半功倍地创造你的财富，可以挥挥手就能达成自己的目标。很多人和很多企业为什么总是做不上去，就是他们根本就没去想过“势”的含义，没想过“势”的重要性，更没想到过要“借势”来为自己服务。因此，单靠自己，力量单薄，结果只能是苦劳不少，功劳不多。
荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”
“善假于物”就是“借势”。
在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对企业品牌或产品的推广达到起到推波助澜的作用。
借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。但这种“眼球经济”的泛滥导致的信息失真,扰乱了消费者的视线,企业只有借助第三方组织或权威,将其理念、产品与服务质量传播给目标消费者。而借势营销正具有这一优势。
而且，企业借助外部“势”进行有针对性的营销传播,能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰,从而提升企业品牌的注目率；同时，以借势的方式进行的宣传和销售促进,能够避开媒体的高收费,从而获得较高的利润；注目率的上升和成本的下降,必然更有利于拓宽利润空间；媒体与权威的传播，将让企业从消费者那里获得更多的信赖感，而产品或服务销售的上升应当是理所当然的。比起产品或服务销售的提升,形象塑造具有长远的意义。
我们今天选择行业，创造事业，做市场营销，不得不考虑“势”。抓住了“势”，企业就能顺势而起，快速成功。然而，现在还有很多人在市场营销时，不善于讲“势”，而只注重“力”的对比，比如有多少员工、多少物资、多少生产设备等等。如果只讲这些可以衡量的“力”的对比，我认为这样的营销根本不具备谋略性。
回头看看我们前人的智慧，其实中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。“知其力，用其势”，所以能够四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。
❹ 谁能给我点层次分析法在营销中的运用的详细案例
层次分析法抄应用案例
应用层次袭分析法，通过建立递阶层次结构和判断矩阵，并结合定性评价和定量评价，对投资股票项目中的股票进行评价和排序，进而做出合理的选择决策。本文首先论述了股票的基本特征：
1、不可偿还性，
2、参与性，
3、收益性，
4、流通性，
5、价格波动性和风险性。并依据基本特征与现实市场相联系，确立了文章所需要分析的影响股票的主要因素，即宏观因素、主观因素、客观因素和技术因素。通过对各个主要因素的认识和分析，确立了影响各主要因素的现实因素，即影响宏观因素的国家经济、大盘走势、经济政策和突发事件；影响主观因素的期限偏好、内部信息和风险偏好；影响客观因素的股价、公司状况和股性；影响技术因素的MACD（指数平滑异同移动平均线）、RSI（相对强弱指标）和KDJ（随机指标）。按照层次分析法的基本思想设置目标层、准则层与子准则层，建立判断矩阵，设置定性评价和定量评价，从而对股票作出定量的综合评价。通过实证表明：层次分析法在股票选择中是一种实用、有效的方法，有较好的应用价值。
❺ 如何把渠道营销做到极致
一、房企渠道模式
融创模式
融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。
人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；
管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；
佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。
经典案例：融创中央学府
项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。
1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。
2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。
3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。
4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。
碧桂园模式
碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。
人员配置：80-100人
管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度
佣金制度：4-6‰佣金
经典案例：南京碧桂园项目
经典案例：南京碧桂园
2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。
1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；
2）本地覆盖+外围拓客；
3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；
4）外围区域进行客户推荐代访；
5）拓客24000组，完成3000套业绩。
恒大模式
恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。
人员配置：人海大战，全民营销；
管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；
佣金制度：2-3%高额佣金；
经典案例：恒大照母山。
经典案例：恒大照母山
恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。
1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；
2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；
4）3个月12000人次，200万份DM单；
5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。
中原模式
中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。
人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；
管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；
佣金制度：4‰佣金；
经典案例：中原代理项目。
二、电商渠道模式
好屋中国模式
好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。
代理费：代收款1-3万元。
人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。
佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。
易居渠道模式
易居渠道优势（以天津为例）
1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；
2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；
3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；
4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。
易居合作方式
渠道工作服务内容
1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；
2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；
3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；
5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。
❻ 如何看待碧桂园的全民营销
1、如何看待全民营销
全民营销不是碧桂园的全部，是基于特定项目存在的，大部分项目其实并不适用。这种特定项目数量虽少，但确实影响巨大——在2013年突破千亿的销售额中，实际上有一半的货值都来自于10个左右这种特定项目和其成功的全民营销。这体现了全民营销（以及其背后这种项目模式）巨大的爆发式价值，也从很大程度上解释了为什么碧桂园能够成为“黑马”。
什么样的特定项目呢？主要是二三线城市远郊超级大盘。这类项目体量超大，产品线丰富，价格超值，两个最重要的特点：目标客群的复合定位+性价比超高。复合定位，指对地缘性客户是刚需、第一居所，对市区是养老、第二居所，对周边城市群是度假、投资。这就要求营销战线拉的很长，既要铺面，又要纵深，于是才有了全民营销的需求。而超强的性价比，使这类项目在营销落地、吸引客户最终决定购买时的难度不是很大（很多同行去项目调研结果都买了房），这样才给了全民营销可能性——如果每一套成交都需要两三个小时一对一的销售，那很难想象一开盘卖掉几千套是怎么操作的。全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，成交的几率凭借项目本身的定位和价格已经非常有谱了。
碧桂园的营销力是业内首屈一指的，全民营销体现的是符合项目定位的超强创新和超级执行力——这里一定要强调执行力的重要性，全民营销的想法和做法在之前很多项目多多少少都出现过，能像碧桂园一样做这么大声势和效果，我认为超级执行力的重要性要高于创新。
2、这匹黑马的可持续性：
从上面的解读中可以知道，与其讨论全民营销的可持续性，不如讨论其背后远郊超级大盘这种高复合+超性价比项目模式的可持续性。与「恒大模式」的要点有哪几个？里分析恒大的拿地及价格模式类似，“超低价格”能否继续安全维持（即将迎来大规模交房，超低成本控制将接受质量检验）、二三线城市的远郊还有多少潜力，是这种模式能否继续生存的两个要点。前者是主观能力和客观规律的平衡，后者是经济发展、城镇化步伐和政策引导的大势。
对于前者，我的态度是谨慎悲观，引用上题中的一句话即可：
超大规模的开工量，超低的成本控制，超快速的大批量销售，带来的是极大的质量风险和销售承诺风险。恒大、碧桂园都面临着同样的问题，未来2-3年，成就千亿规模的N多楼盘将在全国各地交付给业主，到时候是平稳过渡、小打小闹还是星火燎原，谁都说不好。
对于后者，恒大已经在明显转型了，13年的拿地结构上明显倾向了一线城市，同时开拓着足球、冰泉等非地产类业务。碧桂园目前没有明显的战略转移，但在海外地产上的大有作为，目前来说似乎是找到了另一条康庄大道。总体上，可以说大家都认为三四线的拓展确实只能是“一时之勇”，我也认为这是正确的选择。
总的来说，恒大、碧桂园的千亿之路和万科中海是完全不同的，后两家更像是武当少林般实打实的积累，地都踩出了坑才练就千亿金身，继续发展考虑的是维持、复制和管控。而前两家到了千亿的同时则不得不思考新的发展模式，要保持第一集团的地位，则要靠探索、转型和承担更高风险。
所以最后的总结，全民营销在特定发展阶段的特定项目上，为碧桂园提供了充分的成长，而成就千亿以后的持续发展，恐怕要开辟新的道路，承担新的风险，但同时也有可能创造新的地产佳话。