htc手机营销策略

❶ htc的手机为什么没落了

htc手机的没落，原因有很多

1、营销的失败

2、产品设计的落后

3、对自己产品和市场没准确定位

❷ HTC跟其他Android厂商比有什么核心竞争力

[导读]这家安卓手机市场里的王者正在为生存而战。专家认为，HTC对核心技术的缺失是存在的，但更大的问题是没有核心竞争力。大企业对这方面都有一定的敏感性

本刊记者 孙宏超 | 文

“HTC不会寻求与苹果和解。”

苹果和三星的专利硝烟还未散尽，中国台湾宏达国际电子股份有限公司（HTC）董事长王雪红在第一时间做出了回应。

这位“全球科技界最有权势的女人”，对与苹果打官司很有信心。她认为HTC在创新方面非常老到，即便美国陪审团裁定三星赔偿苹果10亿美元，但并不意味着整个安卓阵营的溃败。

HTC自诞生以来，多数时候都只是在为谷歌等公司代工生产移动终端。但它从2006年开始培育自己的HTC品牌，并在此后的五年时间里成长为按发货量计算的世界第五大智能手机生产商。曾一度夺得美国智能手机市场的头把交椅，HTC也一度成为安卓产品的代名词。王雪红则被称为“女版乔布斯”。

噩梦突然降至，令人意外。在连续保持五年高速增长之后，2011年第四季度HTC净利润为约合3.64亿美元，同比下降了26%。HTC还发出警告，到年底可能要下降得更多。

一些分析师认为，HTC发布手机过多，这跟苹果过一段时间才只发布一款手机的方针截然不同，但它仍然打算继续为不同市场和不同消费者群体量体裁衣地生产多款终端。市场研究机构NPD集团的数据显示，苹果通过将iPhone向网络运营商斯普林特开放，侵吞了HTC在斯普林特网络的大部分市场份额。不仅如此，三星和摩托罗拉等竞争对手在产品功能上，也紧咬不放，从质量和价格方面对HTC业务形成两面夹击。

HTC从云端跌回到了坚硬的地板上。

危机还没有结束。HTC今年第二季度财务报告显示，其净利润下跌至2.477亿美元，相比去年同期下降了57.8%，而其市值也已经缩水超过一半。

王雪红在这个时候叫板苹果，是不是太过冒险？

别急，还有一些好消息。HTC还有充足的现金且没有债务。尽管该公司的利润和收入同比下滑严重，但却依然盈利。在手机行业中除了苹果和三星，HTC是唯一实现这一目标的企业。这足够让王雪红有些底气。

好兆头还不止这些。HTC正在恢复作为一家全球性公司应具备的认错决心。有媒体报道称，在一份HTC首席执行长周永明的备忘录中，“HTC已承认：此前HTC是一家下手快、反应也快的公司。但这种快速增长的势头在过去两年中开始放缓。”

HTC中国区总裁任伟光告诉《中国经济和信息化》：“苹果和三星是我们的主要竞争对手。苹果，相对产品单一，一个型号打天下，我们不会以他们为标杆。三星比较成功，有很多型号。”他表示，HTC是在中间比较偏一点点苹果的方向，在每一个选择的价位段里面都有一个产品，这就是他们所说的精品路线。

现在，HTC带着两款新手机卷土重来了。

新品自救

与此前不同的是，HTC新品手机首次搭载了微软Windows Phone 8操作系统——HTC Windows Phone 8X、HTC Windows Phone 8S。HTC 8X、8S的发布意味着HTC成为继三星、诺基亚之后第三家正式推出Windows Phone 8产品的手机厂商。

微软CEO史蒂夫·鲍尔默表示，这两款设备的推出对微软和HTC来说，是里程碑式的事件，它们是首批最具代表性的Windows手机，而8X本身则是Windows Phone中真正的英雄。

新品发布的时间非常微妙。在HTC新机推出前一周，苹果刚刚推出了iPhone 5。过不了多久，三星的新机也即将面世。

看来HTC的改变并没有停留在口水战上。

显而易见的是，王雪红已不止一次在公开场合表示，HTC今后将减少新机发布，坚持走精品路线。这与之前分析师的意见不谋而合，也增添了公众对HTC未来的想象空间。

One系列是HTC计划的精品路线的第一批产品。HTC将所有的资源都投入到One品牌中，希望借助One来加强品牌形象，而不再像以前那样分散资源。16GB版HTC One X价格仅3000多元，却是一款配备极速四核超强处理器的安卓智能手机。

One系列或许有一个天然的老师：三星旗下的盖世系列。三星将其定位于旗舰智能手机，该品牌如今在全球热销，甚至开始抢占苹果的份额。需要注意的是，盖世系列整整发展了三代，才最终成为热销产品。而HTC从历史上来看，并不是一家有足够耐心的公司。

何况One系列正在美国市场遇到新的问题。以AT&T（美国电话电报公司）为代表的几大美国通信公司都只出售One系列的一个型号。这意味着如果你想买某款One系列的手机，必须指定固定的电信商，或者购买价格昂贵的解锁版本。尽管碰到了一些问题，One X的业绩还是好于预期。这说明HTC选择的精品路线正在发挥作用。

问题还在于，对于手机用户来说，功能仅仅是选择手机的一部分，更重要的一部分是用户体验，这意味着每一个细节都至关重要。目前HTC手机的电池性能一般，续航能力不强，而且HTC外观很难给人留下深刻的印象，与苹果、三星等相比还有差距。

任伟光说：“HTC在2012年推出的机型比2010年减少很多，这个战略还是成功的。如果单看One系列，对比过去HTC这么多年出过的产品，以推出后的100天为计算单位，One是我们历史最高的。”他表示，过去这种“机海战术”有它的历史原因，但是如果他们一直这样走下去的话，就会混入安卓的大洪流里。

工业和信息化部电信研究院高级研究员陈育平告诉《中国经济和信息化》：“HTC的样式比较单一，更新也比较慢，与三星等设计能力很强的手机厂商相比，有一些劣势。”在鼎好商城销售手机多年的张某也表示：“HTC多款手机在价位上相差很多，但在外观看起来几乎没有差别，这也让消费者产生了一些审美疲劳。很多消费者在选购时对外观很看重，这时他们往往就会选择其他的品牌。”

现在，谁也不知道HTC新发布的这两款手机，能否引起公众的兴奋？不过，至少从外观上新机型确实颠覆之前HTC的传统形象。

胜在安卓

HTC其实拥有一个美好的开始。

2006年，HTC在亚洲推出首部自有品牌手机时，一个舞蹈剧团被邀请来演绎HTC从创建初期一个小规模代工企业迅速成长为智能手机市场领军企业的故事。当剧团把周永明引上台时，这个日后把HTC手机卖向全球市场的男人看上去还略显羞涩。

这也可以理解。在此之前，HTC只是一家生产基于微软操作系统Windows CE的掌上设备的厂商，并帮助康柏、惠普、索尼和Palm等品牌代工。就在这段时期，移动设备业务逐渐开始兴起。HTC想战略转型，但2006年，中国台湾一家著名企业明基集团在收购西门子移动设备业务后陷入困境。这个案例着实让公众对HTC的前景不太乐观。

最直观的是，HTC宣布将企业核心战略转向塑造自己的品牌后，其股价连日走低甚至跌停。

更可怕的是，HTC还要面临智能手机领域的超级对手。2007年1月9日，苹果电脑公司正式更名苹果公司，随后iPhone正式发布。能与苹果iOS手机操作系统抗衡的只有一家，谷歌的安卓。

2008年，HTC推出了首款上市销售的安卓手机。遗憾的是，一年之后只卖了1100万台，与当时的诺基亚相去甚远，销量也仅为iPhone的一半。不过，得益于最早采用安卓系统和圆弧边角设计，HTC智能手机终于红极一时。2010年HTC共销售2500万台手机，营收同比增长90%，至94亿美元，税前盈利增长76%，达到15.2亿美元。

那是HTC最美好的日子。2011年4月6日，HTC的市值超过335亿美元，首次超过诺基亚成为全球第二大智能手机厂商。同年11月，HTC超过三星、苹果和黑莓手机生产商，坐上美国市场智能手机的头把交椅。这家打着“谦和卓越”旗号的手机厂商迅速脱颖而出，成为智能手机竞争中的一大赢家。

这时周永明已不再羞涩。他表示：“2010年是我们的转折之年，我们从一家小公司，发展成具有一定规模的公司。这个过程比我预料得快了很多。”

飞象网CEO项立刚对《中国经济和信息化》说：“HTC的崛起有其特殊性。首先HTC在最开始做手机时有一个明确的定义，那就是只做智能手机，这让它在很多时候是走在行业最前端的。而且恰好很多其他手机厂商并没有看清市场，比如摩托罗拉和诺基亚。这给了HTC崛起的机会。”

好景不长。自2011年第四季度开始，HTC全球业绩连续三个季度下滑。在中国市场的表现也不乐观。2011年第四季度，HTC净利润同比下降约26%，2012年第一季度，净利润同比下降约70%。2012年7月6日，HTC发表声明称，公司未经审计的2012财年第二季度净利润为新台币74亿元，同比下降约58%。HTC方面称，业绩下滑的主要原因是市场竞争激烈和全球经济放缓。

这些令人失望的业绩数字很清楚地表明，HTC正走在一条下滑通道上。短时间内，还没有看到扭转HTC颓势的可能。据其官方预计，2012年第三季度营收将在23.4亿美元至27亿美元之间；与第二季度相比，第三季度毛利率将从27%收缩至25%，营运利润率将从9%收缩至7%。

随着操作系统的不断升级和硬件配置的一再革新，智能手机正在迎来高速更新换代的时代。然而HTC却面临着销售业绩严重下滑的困局。未来如果不采取有效的措施救市，HTC很可能会逐步被边缘化。

衰落之谜

必须承认，HTC的成功得益于其采取的多品牌战略。仅2011年第四季度，HTC在美国市场就同时销售51款手机。不过“机海战术”虽有利于HTC提升市场份额，但手机换代速度过快也让消费者很难记住单款产品，因而很难打造出明星产品。更何况HTC很多产品都有单独的名称，从早期的Dream、Hero到现在的Ryhme、Desire。而三星Galaxy S III，在不足两个月的时间里销量超过1000万台，Galaxy S全球销量超过5000万台。

虽然王雪红和周永明都不认同媒体给HTC贴上的“机海战术”的标签，但王雪红也承认，多种产品的运营方式也确实害了HTC。

苹果的成功证实了精品路线的正确性。三星从Galaxy系列起，就开始转向苹果的单一品牌战略，即只有一个品牌，然后在该系列下面分高、中、低不同价位的机型。事实证明，消费者并没有那么喜新厌旧。相反，他们极度热衷于经典品牌和明星产品，这些已然成为一种全民追求的时尚。而在经典品牌和明星产品的背后，支撑它们的是优秀的品牌形象和完美的用户体验。这正是HTC所缺少的。

对于HTC来说，核心技术的缺失更是在喉头的一根刺。由于缺乏自主核心技术，HTC必须依靠资源整合与合作。当初HTC敏锐地捕捉到了安卓的机缘，成为智能手机的引领者。但当大厂家纷纷加入安卓阵营后，销量下降是必然的结果。

需要注意的是，HTC现在所掌控的核心技术大部分集中在用户体验的层面，而非操作系统和芯片技术。谷歌掌握着Andriod系统的核心技术，HTC每卖出一台安卓手机，就需要向谷歌支付部分专利费用。HTC芯片短缺，不得不依赖高通等大公司。甚至零部件也不完全在HTC的掌控之中。HTC的多款手机使用三星的屏幕。而一旦三星屏幕出现短缺，HTC没有足够的能力来补充货源。

中国泰尔实验室主任何桂立向《中国经济和信息化》表示：“HTC对核心技术的缺失是存在的，但更大的问题是没有核心竞争力。比如说三星的手机显示屏就是它的核心竞争力，在手机显示屏领域，三星对其他的对手必然进行控制。大企业对这方面都有一定的敏感性。”

专利积累不足也拖了HTC的后腿。2009年，一家名为IPcom的公司向德国法院起诉，要求禁止HTC手机在德国销售，最后的结果是一款HTC手机不再在德国销售。2011年12月19日，美国国际贸易委员会（ITC）裁决，将禁止HTC销售侵犯苹果专利的部分智能手机，禁令于2012年4月19日生效。

虽然目前该事件基本达成和解，但已延滞了HTC One X与EVO 4G LTE等新品约半个月的上市时间。加之欧洲债务危机和美国市场的低迷，也使得HTC在欧洲和美国市场的销售低于预期。

今年6月，诺基亚又向ITC提出申诉，指控HTC在美国市场销售的智能手机、平板电脑及其零部件侵犯了其专利。ITC宣布对HTC发起“337调查”，调查涉及HTC总公司以及HTC美国公司。苹果等公司专利诉讼的目的不仅仅是侵权赔偿，更重要的是把HTC排挤在市场之外，从而避免它带来的竞争。

更可怕的是，HTC在全球市场上遇到的对手和过去远不是一个量级。苹果和三星的强势竞争，尤其是iPhone 4的发布，严重冲击了HTC产品的市场地位。今年第二季度，三星电子手机出货达到9043万台，在全球手机市场的份额升至21.6%，进一步巩固了其作为手机市场龙头的地位。HTC则从去年11月的15%下滑至13.7%。苹果、三星、诺基亚都拥有强大的实力和深厚的底蕴，对市场有着长期而稳定的占有率。苹果的软硬一体化模式、三星的垂直产业链的模式，都不是能够轻易效仿的。

相比之下，HTC是一个年轻的华人品牌，其公司以代工起家，虽然一时占据大量市场份额，但是想单方面与苹果等抗衡，显得力不从心。在项立刚看来：“HTC之所以出现了这么剧烈的下滑，就是因为受到了iPhone以及三星的盖世系列的挤压，在夹缝中HTC的产品又没什么自己的特色，所以相对被动。”

在全球最大的中国手机市场也好不到哪去。坚持中高端策略的HTC，陷入了“高不成低不就”的尴尬处境。此前，HTC一直将发展重点放在欧美市场，忽视了中国这个全球最大的智能手机市场，直到2010年才以HTC品牌在内地销售智能手机。

易观国际高级分析师王颖对《中国经济和信息化》说：“HTC在中国大陆的市场份额一直不算高，它进入大陆市场后一直都是3%左右，没有太大的变动。”鉴于HTC是一家中国台湾公司，这一决策真是让人难以理解。

尴尬在于，在普通消费者心中，三星与苹果产品是高端产品的代表，对于HTC偏高的定价，他们多数不愿意埋单。在高端用户看来，同样的价位不如去买苹果和三星的产品。因为无论是使用体验还是产品质量，HTC都与这两者有一定的差距。对于中低端用户来说，HTC与华为、中兴等国产品牌的手机相比又不具有价格优势。但若像华为、中兴等品牌那样推出价格在千元左右的智能手机，HTC又表示在成本上输不起。

结果是可以想象的。陈育平表示：“HTC没有打好国产手机这张牌，在消费者看来，国产手机目前一般都集中在中低端领域，性价比比较高。和这些手机相比，HTC的竞争力很低。”项立刚则认为，HTC对市场的变化缺乏敏感，手机市场有高端产品的生存空间，也有中低端产品的生存空间。现在中低端的手机厂商已经将智能机做到千元左右甚至千元以下的价格，所以HTC已经基本失去了这个市场的话语权。

事实上，HTC还有一个糟糕的经历。HTC是通过贴牌多普达在大陆拓展市场，这造成了水货HTC和多普达品牌并存、竞争的局面。直到现在，很多消费者仍习惯购买水货HTC手机。互联网消费调研中心ZDC数据显示，39.8%的HTC手机用户所用手机是通过水货渠道购买。

批评人士认为，HTC在过去对大陆市场没有投入足够的重视，很多消费者对HTC的印象还停留在水货手机的概念上。王颖说：“HTC刚进来的时候很多都是通过水货渠道进来的，想要扭转消费者的看法非常困难。”她表示，HTC当年之所以能够迅速扩张，主要是因为它做智能手机比较早，又是大屏。这让其迅速抓住市场空档期崛起。但现在智能手机同质化比较严重，HTC在很多方面都没有优势，所以就又迅速下去了。

收购计划

与众多企业走出困境选择的方法类似，HTC第一步也想到了收购解局，它现在手握大把现金。

去年10月周永明曾公开表示，HTC正在考虑收购更多的媒体和内容公司，以加速实现使公司跻身全球最著名智能手机品牌行列的抱负。他说：“拥有领先技术已经不够了。我们必须提供涵盖硬件、软件和内容三方面的综合体验。用户真正关心的其实是日常体验。”

HTC已经收购了大量的内容供应商，其中包括去年以3000万英镑买入的英国流媒体视频公司Saffron Digital，以及用4000万美元买入的来自美国加利福尼亚的游戏公司Onlive。HTC还出资1000万美元，将台湾地区在线音乐服务商KKBox 10%的股份揽入囊中。周永明表示，HTC还可能发起更多的收购交易。但他又说：“HTC不打算以收购方式获得自己的操作系统。”

但HTC对消费领域的投资一直未能结出硕果。HTC近日宣布OnLive已经完成了一项资产重组，原因是“缺乏运营资金，且无力筹集新资本”。HTC在2011年2月份向OnLive投资4000万美元。外界普遍认为，此举意在为HTC智能手机引入更多网络游戏。OnLive可以通过流媒体方式为PC用户提供游戏服务，后于2011年底开始为安卓平板电脑和手机提供游戏。不过由于基础设施成本高企，OnLive被迫展开重组，导致其未能实现盈利。OnLive在上周五宣布，公司已经被一家未公开身份的公司收购，但是作为重组计划的部分内容，OnLive的部分员工已经被裁掉。

HTC还宣布将斥资3540万美元对硅谷企业应用创新公司Magnet Systems（下称Magnet）进行战略投资，收购其17.1%股权。HTC在声明中表示，此次投资将有助于“HTC增强对移动企业客户社交、移动和云服务业务方面的能力”。Magnet研发的平台将为HTC提供“完美的应用和服务平台，从而有利于吸引未来的企业客户”。

从2010年6月到2011年10月的一年多时间内，HTC共斥资240亿元新台币，收购或投资了如美国无线通讯技术厂商ADC等10家企业。

意图非常明显。HTC想从单纯的硬件厂商切入到云端、软件行业，并且想要掌握更多的专利，以在今后的竞争中获取优势。但由于并购之后的磨合需要时间，而且外界竞争环境的变化太快，这些投资与收购还并未与HTC融合成一体，形成统一的竞争力。

脱安卓化

HTC最大的问题是，曾经的老朋友安卓和自己变得貌合神离。

美国加州北部联邦地区法院在苹果与三星的智能手机专利诉讼案中，裁定三星故意侵犯苹果公司多项专利，应向其赔付10.5亿美元补偿损失。一系列的争执还将继续，不会太快有结论。

但必须清醒地认识到，关键时刻谷歌并不一定会充分保护制造商，毕竟在商要言商。可以肯定这是一个艰难时期，HTC需要迫切摆脱过于依赖安卓的局面，寻求新的出路，分担未来可能的风险。

微软呼之欲出。

1997年，王雪红创办了主营PDA、智能手机的HTC公司。但HTC很快陷入巨额亏损，在这段时间里，王雪红接触上了盖茨。起初，微软创始人瞧不上这家来自中国台湾的小厂。后来王雪红把HTC做的样机拿给盖茨看，后者很惊奇HTC把他的概念落地实现了。当然，盖茨也就成了王雪红的朋友，并喜欢咧着嘴、拿着HTC的产品做广告。

王雪红曾这样描述道：“当比尔·盖茨看到我们研发的智能手机后，他说了一句‘你们真是最伟大的硬件公司’。他不愿说我们是最伟大的公司，因为他理所当然地认为微软是最伟大的公司。”

事实上，除了诺基亚，HTC可以说是微软Windows最坚定的支持者。HTC 2010年推出的Windows Phone手机位居全行业之首，而且一直在引入新的高端设备。在AT&T的国际消费电子展发布会上，周永明和微软CEO史蒂夫·鲍尔默也一同登台。

何桂立对HTC搭载Window Phone平台比较看好。他说：“HTC新发布的产品可能会搭载WP8，这个系统和安卓系统比起来相对安全性较高，和iOS相比又相对开放。因而它集成了两方面的优点，所以HTC甚至其他的手机厂商利用WP8平台重新崛起，我觉得都是可能的。”

看来HTC现在与微软的合作是个好选择。

真是这样吗？微软为Windows Phone 8带来的最大优势是和Windows 8同样的核心代码，即开发者只需要编写一套代码，就可以让应用同时在Windows Phone 8和Windows 8上运行。但WP8不会在现在所有设备上运行，WP7.5系统也不能直接升级到WP8。这让消费者对微软的新产品没有那么高的期望。

诺基亚Lumia系列或许能映射出未来HTC WP机的影子。Lumia完全没有智能机时代该有的感觉，能用的应用很少，发布一款就让人失望一次。根源在于Windows Phone 8系统没有虏获用户的心，没有一个成功的平台和生态系统，终究不能靠一两个硬件的亮点而达到如iOS和安卓平台推出的应用那样令用户兴奋不已。

更何况与微软合作的还有三星、诺基亚。目前，三星与诺基亚都比HTC早些发布相应的产品。尽管可以把HTC选择微软当成其不想把鸡蛋放在同一个篮子，但若HTC在技术上没有很大突破，是很难从三星和诺基亚中争夺用户的。

需要注意的是，现在的HTC要重新赢得口碑并不是件容易的事儿。

HTC逆袭

HTC最新的动作是，开始实行新的定价政策，以期能够利用薄利多销的方式来抢占市场份额。

值得注意的是，这次新定价政策不仅仅适用于已经面世的产品，HTC还将对即将上市的搭载安卓以及Windows Phone 8系统的新手机在定价上做出相应的调整。

但要站稳脚跟并重回往日的强势地位，仅依靠降价是远远不够的。在当下这个以用户需求为主导的市场环境下，HTC若能放下身段，布局好中低端市场，与三大运营商深度合作，在高端市场上推出拳头产品，同时在软件的开发上针对用户来定制个性化的服务，或许能在当下国产终端商混战格局下觅得重生机遇。

在内地市场，从产品定位上来说，三星、苹果主要争夺的是高端用户。因为这一领域利润丰厚。而以华为、联想等内地本土品牌更多的精力放在了千元市场，因为他们要扩张规模。

着眼于多个新兴市场是HTC的一大明智之举。尽管中国大陆市场一向竞争激烈，而且华为和中兴等本土品牌已经占据主导，但HTC却取得了一些进展，今年上半年的市场份额已经翻番至6%。2012年，HTC明确表示将转战新兴市场尤其是中国大陆市场，力求将此前以欧美市场为主的销售结构转换为西欧、北美、亚太各占约30%的销售结构。

不难判断，HTC要改变营销策略了。

2009年，HTC用“Quietly Brilliant”取代“Smart Mobility”，成为公司全球营销战略口号。谦和而卓越，低调见奢华，这是许多消费者内心深处的追求，也正预示着HTC从代工厂向高端品牌的转化之路。但其营销推广路线也一直走着低调路线就让人费解。不过为了在智能手机市场重振旗鼓，HTC正在准备抛弃“谦和”的风格。

任伟光表示，“在相同操作系统下，硬件厂商必须要找准自己的定位。”他认为，安卓是一个公开的平台，硬件厂商比拼的就是硬件实力。但在硬件同质化的前提下，硬件厂商必须要把自己的差异化更突出。配置不一样，给消费者带来的体验自然就不一样。

HTC全球销售和营销总裁詹森·麦肯泽表示，HTC近期已经加大了广告投入，通过音效、摄像头和设计等元素突出品牌形象。麦肯泽在纽约接受媒体采访时说：“我们要更大胆，不能安于现状。我们正在转变营销策略，直接与用户展开沟通。”

如果一切的确就像他说的这样，那的确意义重大。希望这能真正成为HTC崭新的篇章，而非若干年后批评它的脚注。

❸ HTC这是什么手机

宏达国际电子股份有限公司(HTC)
HTC Corp, (TAIEX： 2498) 主要生产功能强大的手持式装置，并持续扩展创新的领域，以带领使用者体验真正的行动自由。
公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。 HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。 HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作夥伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。
HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。 美国「商业周刊」(Business Week) 更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在 2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
HTC是国际性的代工厂，其销售客户群着眼全球，目前已经知道的就有很多家喽，我们常见的包括：
国内的DOPOD：一般是6系列和5系列。
香港的QteK：名字很奇怪，叫做QteK 7070,8080等，不过其发行数量较少。
英国O2电讯：中国香港被英国殖民了100年，英国的商业触角很深，所以O2在港也很牛，在香港就可以方便的买到O2系列了，分XDA若干代子孙。
法国Orange：香港李嘉诚投资控股，是大股东，相传就是Orange掀起了“入我网络，赠您手机”的暴风，每个季度都有新政策，网络（含通讯）价格不断下滑，十四天机源源不断，带动了国外其他的网络运营商不得以也要加入到赠送的行列，十四天机器（英文叫做14 Days Return）也就是2003年到现在的事情，以前哪里有啥十四天机器啊？03年是什么概念？Orange被李氏收购！Orange其实最有自己的特色，整体形象包装非常棒：他的机器包装一律全部为黑色，而包装盒上则用橙色Orange字样标明，他们O的都是以SPV为产品名称的，分为SPV E系列和SPV M系列。
德国T-Mobile：以德国为源头，纵横欧洲和北美，和AT&T在北美数次交手，胜负难分。其型号以MDA及MDAII等标记其辈分。该网络运营商亦很有性格，像O2、Qtek、DOPOD都是直接把HTC出的东西打个LOGO，作个包装就开卖了，而德国人总是喜欢自己设计一下外壳，稍微改变一下形状，其实板子还是那块板子，里面什么都没有变。
北美AT&T：该公司OEM的产品到大陆的较少，比较有数量的就是SX56（多普达686）。
其实还有很多品牌和宏达进行了战略性的合作，不过据说Orange是宏达最好的合作伙伴，有了新的机型总是保证对于Orange的供应和支持。
大事记

2007年中 - HTC首次推出了Touch，被昵称为“阿福机”，首次稍微打响了知名度。
2007年底 - HTC推出了另一款TyTN II手机，采用了全键盘设计，但是并没有引起大轰动。
2008年初 - HTC推出了HTC Touch Diamond，由于其各方面均能与当时震惊社会的iPhone抗衡，国际知名度大大提高，HTC首次为不少人所知。
2008年底 - HTC一次发表了旗下三款手机，Touch HD、3G和Viva。后两者标榜平价，HD由于其大屏幕触控设计，再度创造了话题引起瞩目。
2008年底 - HTC推出了世界第一款Android手机HTC Dream[2]，又被称为G1，由T-mobile代理，中港台皆未上市。
2009年初 - HTC发表了Diamond 2钻石机升级版，提高了一些细节部分，也加强了一些人性化部分，又再度引起话题。
2009年中 - HTC发表了第二款 Htc Click Htc Hero Android手机HTC Magic[3]。该手机是HTC最后一款不采用3.5mm耳机孔的手机。
2009年底 - HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机 HTC Hero。该手机首度采用了HTC Sense，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。它首度采用了手机屏幕底部微翘15°角的设计，引来了网友对这款手机造型相当极端的争论。是HD2之前HTC的旗舰机种，（MOTO Droid是Android平台的旗舰机种）
和Hero相差时间不久，HTC又推出一款低价位但配置不低的机器HTC tattoo，也就是G4。
该机器CPU,WIFI,GPS,WCDMA/GSM等还是沿袭前辈的高配，并且第一次加入FM功能，但Touch Window与 LCM却采用了HTC 3G一样的低端材质，价格不及Hero一半，这也说明了高端智能的Htc并不想曲高和寡，准备走一些平民路线。
2009年11月 - HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC HD2[4]，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。
HTC与多普达(Dopod)的关系
每当提起PPC或smartphone智能手机，人们总是首先想起多普达。对，多普达无论是在PPC领域还是smartphone领域给人的影响都是非常深刻的，因为多普达一直专注做智能手机[1]。
关注水货手机的朋友可能已经留意到了，多普达同一款产品总会有很多不同的型号，例如O2版，T-Mobile版，VODAFONE版等等，因此，有许多网友引起了争论，说多普达是国外手机的贴牌货，自己并不生产手机。
其实，多普达刚刚成立初期，的确是“贴牌”货，贴着CECT的牌在卖，所以更令人误会多普达是不折不扣的贴牌产品。本人在市场上也的确听到过有消费者购买多普达产品时，询问为什么多普达的手机上会有CECT的标志？多普达是不是CECT生产的？在销售百般解释下，用户始终还是不放心，对CECT这个标志更是不可理解和接受，毕竟自己花的是高价购买多普达。
那么究竟多普达是不是贴牌货？在多普达智能手机用户群中，真正懂手机，了解多普达手机的仅有少数。（这里的多普达智能手机用户群指的是多普达系列手机，包括国外运营商定制版的水货）其实这些朋友的理解是错误的，关于多普达手机说来话长，但是搞清楚到底是怎么回事也不难。在这里可以肯定告诉大家，多普达是贴牌货，不过贴的是自己家的“牌”。
你可以做一个很简单的测试，提问身边的朋友四个问题。一、多普达手机是谁生产的？二、多普达和HTC是什么关系？三、多普达和CECT又是什么关系？四、国外运营商的定制版手机和多普达又是什么关系？四个问题过后，基本能知道其实很多人对基于多普达的智能手机了解甚少！说到多普达，不禁让人想起了多普达的一些历史。有的人说多普达是台湾品牌，有的人说多普达是纯正的国产品牌，到底那个才是正确的呢？
多普达国际股份有限公司成立于2002年7月1日，由台湾宏达和威盛电子共同出资组建，最初由宏达的王雪红担任董事长。为了避免宏达电子有代工和自主品牌的双重分身，所以后来董事长改由威盛监察人丁秀凤担任。多普达国际股份有限公司总部在中国台湾，工厂在台湾新竹。多普达国际股份有限公司主要的经营项目是移动电话和手持设备的产品设计（PPC phone、PDA），营销、业务以及客户服务，业务遍布中国台湾、中国大陆、中国香港以及东南亚。
除了多普达国际股份有限公司以外，还有一个多普达。多普达通讯有限公司是由留美博士杨兴平先生（又有多普达之父的美称）回国创办，由中国电子集团公司(CECT)与海外合资的一家高科技公司，公司总部设在上海，生产基地设在武汉。多普达通讯有限公司业务范围主要集中在大陆地区，我们通常指的行货多普达手机就是出自多普达通讯有限公司，商标是“dopod”，谐音就是“多普达”了。
多普达通讯有限公司成立初期在国内没有自己的手机牌照，所以当时销售的产品同都打上了CECT的标志，借助CECT的牌照销售，所以当时很多人误认为多普达是CECT旗下的一个品牌，其实多普达和CECT只不过是合作的关系。随后，多普达取得了国内的手机牌照，正式销售多普达自有品牌的智能手机产品。其实大家也都发现了，在各大手机卖场几乎没有多普达手机专柜，也很少能在卖场见到多普达手机的身影，其实这个是和多普达的销售策略有着莫大的关系，
为什么会在市面上买不到多普达手机呢？这个在后面会有更详细的解释。上面提到多普达公司一共有两家，一家是“多普达国际股份有限公司”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。简答的解释，而“多普达国际股份有限公司”是负责亚太区的业务，“多普达通讯有限公司”是负责中国大陆地区的业务。前者已被台湾宏达电收购。现在所提及的多普达公司多指多普达通讯有限公司。需要特别指出的是，多普达并非宏达电的子公司或自有品牌。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，宏达都是以多普达手机代工商的角色出现的，甚至在打开一些多普达的工程样机时，能清晰地看到屏幕上的HTC(宏达)标识。多普达自成立初期起也一直声称自己是集成商——操作系统是微软的、核心处理芯片来自英特尔、设计加工依靠台湾宏达、生产牌照来自CECT(中国电子集团)。
宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达和多普达国际两家企业，为了能使自己家的两个“多普达”都能够在激烈的竞争中生存，HTC也对它们做了一些强有力的保护措施。多普达在武汉的工厂主要以零部件组装为主，机器的主要部件主要是从上家处采购，这里指的上家自然就是宏达（HTC）了，其实从设计到生产，多数是由HTC来负责。同时这也解释了为什么我们在一些评测中经常提及HTC，其实HTC XXX就是原厂型号，因为给不同的运营商定制，所以最终到了运营商手上的机器型号命名都是不同的。
举个简单的例子，我们通常说的多普达D900，HTC原厂型号就是Universal，而O2的定制机型则是XDA Exec，T-Mobile定制机型为MDA IV，Orange版的是SPV M5000，虽然最终的名字各不相同，但其实都是一样的东西。另外，在大体相同的基础上，HTC也会根据运营商的要求进行小的调整，例如配置上的调整以及外观设计的调整。典型的例子就是多普达838，VODAFONE版的外壳是方形，而T-Mbolie版是有些流线型。在许多人眼里，多普达的PPC智能手机非常牛，其实并不是多普达牛，而是其东家宏达（HTC）牛。其实世界上生产PPC、PDA的厂商并不多，全球70%采用Windows Mobile系统的智能手机（包括PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达（HTC）与MiTAC（神达）两家，他们都是从iPAQ时代开始代工，并掌握了一些技术。
宏达（HTC）在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，之后又在美国CES大展上，展出了全球第一台WIN CE掌上型电脑，由此得到微软的高度认可，之间的合作关系进一步加强。现在宏达（HTC）是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。前面也提到过了，宏达（HTC）一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机，我们常见的有法国Orange、英国O2、德国T-Mobile等，但是实际上宏达（HTC）的客户远远不止上面提到的这几家。
宏达(HTC) 全球最大PPC代工厂 由于宏达（HTC）给OEM的厂商或运营商实在是太多了，不便一一列举出来，大家看一看这张图就清楚了。这个图表是本人从网上获得的，据说是宏达（HTC）的内部资料，但是实际上到底是不是，也无从考究。从表中的数据分析，这个表覆盖的产品确切的说是截止到2006年年中左右，应该说间隔的时间并不长，非常有参考价值。表中就是所有由宏达（HTC）代工的产品，除了智能手机以外，其中还包括了主流的PDA产品，例如HP IPAQ系列，康柏，plam，DELL，富士通－西门子，这几家的PDA也全都是由宏达（HTC）代工的。
我们平时接触到的水货手机中，大多数贴的是国外运营商的牌，而采用正统“dopod”标的产品真是少之又少，并且有很多机型是行货多普达里面根本没有的，
为什么宏达（HTC）总是把更新，更优秀的机型在国外卖，而多普达连边都粘不着呢？许多人对宏达（HTC）这种做法十分不理解。其实这种做法是和宏达（HTC）的运作方式有着非常大的联系。宏达（HTC）是负责设计和生产原型手机，自己并不负责销售，销售全都交给定制的运营商来负责，所以宏达（HTC）的合作伙伴都是各大运营商，自己家负责销售的只有多普达。宏达（HTC）拥有着众多的合作伙伴，试想欧洲众多运营商同时卖HTC的产品多，还是多普达一家卖的产品多？当然是欧洲几个运营商同时卖的多，出货量上去了，才有钱赚。所以宏达（HTC）一般有了新品都会先在国外上市，国内的产品数量较少，而且上市时间总是慢半拍。所以，有很多不了解的人就认为是多普达贴了国外运营商的牌，这样的理解其实是错误的。
可以简单的理解为，同是一个型号手机，国外运营商和中国移动都有定制机型，只不过中国移动的定制机型不仅有“china mobile”的标，而且同时也还会有多普达的标。而国外的定制机型只会存在运营商的标。其实机器的源头都是宏达（HTC），只不过贴的牌不一样，国内与国外上市的时间早晚罢了。但是由于运营商的不同，欧洲各国进货的渠道不同，价格就有一定的差异。根据观察市场，不难发现Orange的定制机型价格普遍偏高，而T-Mobile的机型则偏低，这个不是个别现象，几乎每款手机都这样。
据小道消息称，宏达（HTC）与Orange的关系最为密切，生产出来的产品首先要保证Orange定制机的品质，质量最稳定，性能最优秀，所以价格也是最贵的。此外，宏达（HTC）的代工产品还有“买断”一说，不过买断的只有极少数型号。例如，欧洲某个运营商买断了宏达（HTC）的某个产品，那么宏达（HTC）就只为他一家生产这款产品，其他运营商只有干看的份。这就解释了，为什么有的在国外上市的机型，国内的多普达没有相应的型号。事情要追溯到PDA时代，当时还没有PPC phone，PPC和phone都分得非常清楚。当时PDA的老大可以算是HP，但是HP本身自己不生产，旗下的iPQA的产品从设计到生产都交给宏达（HTC）一手包办，当时宏达（HTC）就已经是全世界最大的PDA代工厂。
那时正好赶上HP和COMPAQ合并，合并之后，宏达（HTC）萌生了在PDA中加入电话功能的想法，但是HP并不买单，一时之下带电话功能的PDA陷入了困境，几乎就要胎死腹中。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。英国著名移动运营商O2看中了宏达（HTC）这款带电话功能的PDA产品，向宏达（HTC）下订单，并取名XDA，随后由宏达（HTC）代工的PPC Phone都沿用了XDA名字，区分不同的产品在后面都加上了相应的具体型号。由于这部PDA手机是新鲜实物，所以当时国外卖得非常好，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纷向宏达（HTC）下订单，所以最终延伸出了O2、Qtek、T-Mobile等多个版本。多普达686是多普达手机的鼻祖，由于当时多普达刚刚成立不久，还没有手机牌照，所以只能借助CECT的牌照开卖，所以在早期的多普达产品上除了有多普达的LOGO之外，还会有CECT的LOGO。在多普达取得了正式牌照之后，可以独立销售，所以在之后的多普达产品中，就再也没有CECT的LOGO了。
多普达借助686这款PDA手机，知名度迅速提升，由于只专注于智能手机，所以多普达的全线产品都是高端的智能手机，大陆行货也是贵得离谱，因此，许多水货手机商家开始倒卖国外版的多普达智能手机回中国来卖，同一条生产线出来的机器，由于国外签约机之类比较特殊的销售方式，使得国外定制版的水货手机价格比大陆行货便宜得多，几乎只用行货一半的价格就能买到水货，所以水货多普达手机在市场上很兴旺。为了便于识别和记忆，通常人们会把宏达（HTC）代工手机叫为多普达手机。水货市场上，绝大多数在卖的都是宏达（HTC）为欧洲运营商代工的智能手机。那么为什么有这么多国外定制版的智能手机流到中国？……
水货windows mobile手机在中国卖得很好，为什么？因为价格便宜量又足，试想，能花得起好几千元甚至上万元去买一款智能手机的人在中国来说毕竟属于少数，水货智能手机2000-3000元左右的价格更能吸引人，也更靠谱，毕竟这个价位还是许多人能够承受得起的。应该说在中国有一个潜规则，购买多普达智能手机的人一般都会选择水货，那么中国这么多需求者，需要多少水货手机才能满足供应中国市场，这些水货手机都来自国外运营商。其实水货手机对行货多普达行货手机的冲击是巨大的，多普达也非常痛恨这种水货手机，因为这些手机在以自己的一半价格在卖，许多人都去购买水货手机，不买多普达正规行货了。其实目前很多水货多普达手机国内是没有正规行货的，也就是说多普达在卖的只是宏达（HTC）的一部分产品，而更多新机器都卖到欧美去了。
从多普达到HTC，又从HTC到“双多普达”。宏达（HTC），隐藏在多普达背后的老东家，世界上最大的windows mobile系统智能手机代工厂商，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额，为世界上众多电信运营商在做代工手机，业务遍布全球。相信看完本文，许多人都会对多普达，对宏达（HTC）都有了非常深刻的了解，也许有的人看完以后就完全晕了，不知道到底谁是谁了，下面再来把复杂的事情简单化，本文的主旨在于以下几点：
一、多普达和宏达（HTC）的关系：多普达是宏达（HTC）的全资子公司。
二、宏达（HTC）和“双多普达”的关系：宏达（HTC）旗下有两家多普达，一家是“多普达国际股份有限公司”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。
三、宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场份额，为欧美各大电信运营提供代工智能手机业务，包括从设计到生产的全系列服务，在最终的产品上只会打上运营商的LOGO，而不会出现多普达或HTC的LOGO，而自家多普达销售的产品均有“dopod”的LOGO。
四、宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、DELL的PDA大多数多出自HTC之手。
五、宏达（HTC）为各大电信运营商提供定制的手机，在大体功能基本维持不变的情况下，会根据运营商的要求进行配置或外形上的修改，以满足不同的需求。
六、了解了宏达（HTC）和运作模式，和国外运营商的合作伙伴关系，国外运营商的销售模式，自然就能理解为什么在国内会出现那么多定制版的windows mobile智能手机，其实这些机器都是出自HTC之手。
这么总结一下以后，事情就变得简单多了，这些厂商之间的关系也都非常清晰明了。那么，本文刚开始提出的四个问题也能迎刃而解。
七、 HTC G1（即HTC Dream）[2]
2008年10月份上市的HTC G1是全世界第一台搭载Android系统的智能手机，由T-Mobile定制。
（也就是俗称的Google Gphone） [编辑本段]三 哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（HTC） 哈尔滨汽轮机厂有限责任公司是一个有着五十年辉煌历史的国有大型骨干企业，她有着丰富的底蕴，有着光荣而优秀的传统，有着无限的激情和随时可以喷发的活力。在五十年的发展建设中，哈汽公司形成了一个以设计制造大型火电汽轮机、船用汽轮机和重型燃气轮机为主的国家大型骨干企业，在全国汽轮机制造行业中处于领先地位。哈汽拥有国内外一流的技术和装备。主要生产设备1789台，其中精、大、稀设备244台，大型进口设备94台，整体装备水平在国内处于领先地位。精良的设备、雄厚的技术实力为哈汽生产高品质的发电机组奠定了坚实的基础。截止2005年末，哈汽公司累计生产电站汽轮机组589台93352MW，产品分布在全国28个省（区）的200多个电厂，占全国国产装机容量的1/3以上，并出口到欧洲、亚洲等国家。哈汽以开拓进取的精神在共和国机电工业发展史上树立起一座座不朽的丰碑。相继设计制造了我国第一台25MW汽轮机，第一台50MW、第一台100MW、第一台200MW、第一台600MW汽轮机，第一台200MW 、300MW、600MW空冷汽轮机，设计制造了我国第一台600MW超临界汽轮机，第一台300MW热电联供汽轮机，第一台650MW核电汽轮机。翻开共和国机电工业的光荣册，可以看到哈汽人的心血结晶，1985年公司设计的210MW三缸两排汽冷凝式汽轮机出口巴基斯坦，开创了我国大型汽轮机组出口之先河。2001年650MW核电汽轮机荣获“九五”国家重点科技攻关计划优秀科技成果奖；1999年600MW汽轮机荣获国家重大技术装备成果奖；2000年300MW汽轮机荣获国家级重点新产品称号；210MW汽轮机荣获国家质量金牌奖。哈尔滨汽轮机厂有限责任公司以她无可辩驳的实力树立了在国内机电制造行业的领军地位。经过半个世纪的风雨，哈汽积淀了宝贵的精神财富，这种引人向上、催人奋起的企业精神，造就了老一辈哈汽人的坚韧和刚毅，培育了新一辈哈汽人的开拓和创新，成为哈汽公司攀援国际一流企业宏伟目标的源动力。哈汽人以引领我国汽轮机产业进入世界前列作为义不容辞的使命，虽然任务艰巨，责任重大，但不能阻挡哈汽人无比坚定的信念，“引领华夏动力”向更为高远的顶峰执著前行。 买了你就不会后悔··
这样可以么？

❹ 网络营销策划书

国内网络推广
开网络账户做点击收费或者是网络联盟推广
好处：网络点击收费可以保证回产品在网络答上的排名位置，网络联盟推广覆盖范围广虽不能保证位置但是可以保障比较大的曝光。
产品缺点是：花费不固定，相对比较大
两种可选项：
做优化网站，类似商机互联等公司做的网络快照优化，根据关键词不同价位不同，一般都有赠送网站
好处：一定范围内可以保证关键词排名，限定所选关键词，固定投资
坏处：位置不稳定
商机发布，如天助网、搜了网等商机群发平台，可以一键群发多个网站
好处：省去了人工发布信息的时间，扩大了信息的覆盖面
坏处：发布信息成功率不高，重复信息的收录效果不太好

❺ 什么是 htc

HTC全球著名手机制造商，主要使用WM系统，通常来说WM系统的机器比S60强。

全球最大的的智能手机制造商，成立于1997 年 5 月。宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达通讯和多普达国际两家企业。原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机。
多普达和台湾宏达（HTC）有着莫大的渊源。多普达是宏达（HTC）的全资子公司，多普达是其自有品牌。通俗的讲，多普达的东家就是宏达（HTC），负责操作多普达在国内运营。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商。
HTC是国际性的代工厂，其销售客户群着眼全球，目前已经知道的就有很多家喽，我们常见的包括：
国内的DOPOD：一般是6系列和5系列。
香港的QteK：名字很奇怪，叫做QteK 7070,8080等，不过其发行数量较少。
英国O2电讯：偶们香港被英国殖民了100年，英国的商业触角很深，所以O2在港也很牛X，在香港就可以方便的买到O2系列了，分XDA若干代子孙。
法国Orange：香港李嘉诚投资控股，大股东哦，相传就是Orange掀起了“入我网络，赠您手机”的暴风，每个季度都有新政策，网络（含通讯）价格不断下滑，十四天机源源不断，带动了国外其他的网络运营商不得以也要加入到赠送的行列，十四天机器（英文叫做14 Days Return）也就是2003年到现在的事情，以前哪里有啥十四天机器啊？03年是什么概念？Orange被李氏收购！Orange其实最有自己的特色，整体形象包装非常棒：他的机器包装一律全部为黑色，而包装盒上则用橙色Orange字样标明，他们O的都是以SPV为产品名称的，分为SPV E系列和SPV M系列。
德国T-Mobile：以德国为源头，纵横欧洲和北美，和AT&T在北美数次交手，胜负难分。其型号以MDA及MDAII等标记其辈分。该网络运营商亦很有性格，像O2、Qtek、DOPOD都是直接把HTC出的东西打个LOGO，作个包装就开卖了，而德国人总是喜欢自己设计一下外壳，稍微改变一下形状，其实板子还是那块板子，里面什么都没有变。
北美AT&T：该公司OEM的产品到大陆的较少，比较有数量的就是SX56（多普达686）。
其实还有很多品牌和宏达进行了战略性的合作，不过据说Orange是宏达最好的合作伙伴，有了新的机型总是保证对于Orange的供应和支持。所以我们购买智能机的时候，可以多考虑欧洲的水货，毕竟，便宜又好
HTC与多普达(Dopod)的关系
每当提起PPC或smartphone智能手机，人们总是首先想起多普达。对，
多普达无论是在PPC领域还是smartphone领域给人的影响都是非常深刻的，
因为多普达一直专注做智能手机。
关注水货手机的朋友可能已经留意到了，多普达同一款产品总会有很多不同
的型号，例如O2版，T-Mobile版，VODAFONE版等等，因此，有许多网友引起
了争论，说多普达是国外手机的贴牌货，自己并不生产手机。
其实，多普达刚刚成立初期，的确是“贴牌”货，贴着CECT的牌在卖，所以更
令人误会多普达是不折不扣的贴牌产品。本人在市场上也的确听到过有消费者购
买多普达产品时，询问为什么多普达的手机上会有CECT的标志？多普达是不是
CECT生产的？在销售百般解释下，用户始终还是不放心，对CECT这个标志更
是不可理解和接受，毕竟自己花的是高价购买多普达。
那么究竟多普达是不贴牌货？在多普达智能手机用户群中，真正懂手机，了
解多普达手机的仅有少数。（这里的多普达智能手机用户群指的是多普达系列手
机，包括国外运营商定制版的水货）其实这些朋友的理解是错误的，关于多普达
手机说来话长，但是搞清楚到底是怎么回事也不难。在这里可以肯定告诉大家，
多普达是贴牌货，不过贴的是自己家的“牌”。
你可以做一个很简单的测试，提问身边的朋友四个问题。一、多普达手机是
生产的？二、多普达和HTC什么关系？三、多普达和CECT又是什么关系？四、
国外运营商的定制版手机和多普达又是什么关系？
四个问题过后，基本能知道其实很多人对基于多普达的智能手机了解甚少！
说到多普达，不禁让人想起了多普达的一些历史。有的人说多普达是台湾品牌，
有的人说多普达是纯正的国产品牌，到底那个才是正确的呢？
多普达国际股份有限公司成立于2002年7月1日，由台湾宏达和威盛电子共同
出资组建，最初由宏达的王雪红担任董事长。为了避免宏达电子有代工和自主品
牌的双重分身，所以后来董事长改由威盛监察人丁秀凤担任。多普达国际股份有
限公司总部在中国台湾，工厂在台湾新竹。多普达国际股份有限公司主要的经营
项目是移动电话和手持设备的产品设计（PPC phone、PDA），营销、业务以及
客户服务，业务遍布台湾、中国、香港以及东南亚。除了多普达国际股份有限公
司以外，还有一个多普达。
多普达通讯有限公司是由留美博士杨兴平先生（又有多普达之父的美称）回
国创办，由中国电子集团公司(CECT)与海外合资的一家高科技公司，公司总部
设在上海，生产基地设在武汉。多普达通讯有限公司业务范围主要集中在大陆地
区，我们通常指的行货多普达手机就是出自多普达通讯有限公司，商标是“dopod”
，谐音就是“多普达”了。
多普达通讯有限公司成立初期在国内没有自己的手机牌照，所以当时销售的
产品同都打上了CECT的标志，借助CECT的牌照销售，所以当时很多人误认为多
普达是CECT旗下的一个品牌，其实多普达和CECT只不过是合作的关系。随后，
多普达取得了国内的手机牌照，正式销售多普达自由品牌的智能手机产品。
其实大家也都发现了，在各大手机卖场几乎没有多普达手机专柜，也很少能在
卖场见到多普达手机的身影，其实这个是和多普达的销售策略有着莫大的关系，
为什么会在市面上买不到多普达手机呢？这个在后面会有更详细的解释。
两家多普达都是宏达（HTC）旗下的公司，一家是“多普达国际股份有限公司
”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司总部在台湾，工厂
在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。简答的解释，
“多普达通讯有限公司”是负责中国大陆地区的业务，而“多普达国际股份有限公
司”是负责亚太区的业务。
多普达和台湾宏达（HTC）有着莫大的渊源。多普达是宏达（HTC）的全资子公
司，多普达是其自有品牌。通俗的讲，多普达的东家就是宏达（HTC），负责操作
多普达在国内运营。而HTC则是台湾的一家ODM（Original Design Manufacturer，
原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商。
宏达（HTC）主要以OEM为主，给欧美各大运营商做定制手机，自己本身的
产品不对外销售。宏达（HTC）旗下拥有多普达和多普达国际两家企业，为了能
使自己家的两个“多普达”都能够在激烈的竞争中生存，HTC也对它们做了一些
强有力的保护措施。多普达在武汉的工厂主要以零部件组装为主，机器的主要部件
主要是从上家处采购，这里指的上家自然就是宏达（HTC）了，其实从设计到生产，
多数是由HTC来负责。同时这也解释了为什么我们在一些评测中经常提及HTC，
其实HTC XXX就是原厂型号，因为给不同的运营商定制，所以最终到了运营商手上
的机器型号命名都是不同的。
举个简单的例子，我们通常说的多普达D900，HTC原厂型号就是Universal，
而O2的定制机型则是XDA Exec，T-Mobile定制机型为MDA IV，Orange版的是SPV
M5000，虽然最终的名字各不相同，但其实都是一样的东西。
另外，在大体相同的基础上，HTC也会根据运营商的要求进行小的调整，例如
配置上的调整以及外观设计的调整。典型的例子就是多普达838，VODAFONE版的
外壳是方形，而T-Mbolie版是有些流线型。在许多人眼里，多普达的PPC智能手机
非常牛，其实并不是多普达牛，而是其东家宏达（HTC）牛。其实世界世界上生产
PPC、PDA的厂商并不多，全球70%采用Windows Mobile系统的智能手机（包括
PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达（HTC）与MiTAC（神达）两家，
他们都是从iPAQ时代开始代工，并掌握了一些技术。
宏达（HTC）在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，之后又在美国
CES大展上，展出了全球第一台WIN CE掌上型电脑，由此得到微软的高度认可，
之间的合作关系进一步加强。
现在宏达（HTC）是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机
80%的市场份额。前面也提到过了，宏达（HTC）一家ODM（Original Design
Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，
专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机，我们常见的有法国Orange、英国O2、
德国T-Mobile等，但是实际上宏达（HTC）的客户远远不止上面提到的这几家。
由于宏达（HTC）给OEM的厂商或运营商实在是太多了，不便一一列举出来，
大家看一看这张图就清楚了。这个图表是本人从网上获得的，据说是宏达（HTC）
的内部资料，但是实际上到底是不是，也无从考究。从表中的数据分析，这个表覆盖
的产品确切的说是截止到2006年年中左右，应该说间隔的时间并不长，非常有参考价值。
表中就是所有由宏达（HTC）代工的产品，除了智能手机以外，其中还包括了主流
的PDA产品，例如HP IPAQ系列，康柏，plam，DELL，富士通－西门子，这几家的
PDA也全都是由宏达（HTC）代工的。
我们平时接触到的水货手机中，大多数贴的是国外运营商的牌，而采用正统
“dopod”标的产品真是少之又少，并且有很多机型是行货多普达里面根本没有的，
为什么宏达（HTC）总是把更新，更优秀的机型在国外卖，而自己家的多普达连边都
粘不着呢？许多人对宏达（HTC）这种做法十分不理解。
其实这种做法是和宏达（HTC）的运作方式有着非常大的联系。宏达（HTC）
是负责设计和生产原型手机，自己并不负责销售，销售全都交给定制的运营商来负责，
所以宏达（HTC）的合作伙伴都是各大运营商，自己家负责销售的只有多普达。
宏达（HTC）拥有着众多的合作伙伴，试想欧洲众多运营商同时卖HTC的产品多，
还是多普达自己一家卖的产品多？当然是欧洲几个运营商同时卖的多，出货量上去了，
才有钱赚。所以宏达（HTC）一般有了新品都会先在国外上市，国内的产品数量较少，
而且上市时间总是慢半拍。所以，有很多不了解的人就认为是多普达贴了国外运营商
的牌，这样的理解其实是错误的。
可以简单的理解为，同是一个型号手机，国外运营商和中国移动都有定制机型，只
不过中国移动的定制机型不仅有“china mobile”的标，而且同时也还会有多普达的标。
而国外的定制机型只会存在运营商的标。其实机器的源头都是宏达（HTC），只不过
贴的牌不一样，国内与国外上市的时间早晚罢了。
但是由于运营商的不同，欧洲各国进货的渠道不同，价格就有一定的差异。根据观
察市场，不难发现Orange的定制机型价格普遍偏高，而T-Mobile的机型则偏低，这个
不是个别现象，几乎每款手机都这样。
据小道消息称，宏达（HTC）与Orange的关系最为密切，生产出来的产品首先要保证
Orange定制机的品质，质量最稳定，性能最优秀，所以价格也是最贵的。
此外，宏达（HTC）的代工产品还有“买断”一说，不过买断的只有极少数型号。例
如，欧洲某个运营商买断了宏达（HTC）的某个产品，那么宏达（HTC）就只为他一家
生产这款产品，其他运营商只有干看的份。这就解释了，为什么有的在国外上市的机型，
国内的多普达没有相应的型号。事情要追溯到PDA时代，当时还没有PPC phone，PPC
和phone都分得非常清楚。当时PDA的老大可以算是HP，但是HP本身自己不生产，旗下的i
PQA的产品从设计到生产都交给宏达（HTC）一手包办，当时宏达（HTC）就已经是全世
界最大的PDA代工厂。
那时正好赶上HP和COMPAQ合并，合并之后，宏达（HTC）萌生了在PDA中加入电话
功能的想法，但是HP并不买单，一时之下带电话功能的PDA陷入了困境，几乎就要胎死腹中。
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。英国著名移动运营商O2看中了宏达（HTC）这款带电话
功能的PDA产品，向宏达（HTC）下订单，并取名XDA，随后由宏达（HTC）代工的PPC
Phone都沿用了XDA名字，区分不同的产品在后面都加上了相应的具体型号。由于这部PDA
手机是新鲜实物，所以当时国外卖得非常好，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纷向
宏达（HTC）下订单，所以最终延伸出了O2、Qtek、T-Mobile等多个版本。
多普达686是多普达手机的鼻祖，由于当时多普达刚刚成立不久，还没有手机牌照，
所以只能借助CECT的牌照开卖，所以在早期的多普达产品上除了有多普达的LOGO之外，
还会有CECT的LOGO。在多普达取得了正式牌照之后，可以独立销售，所以在之后的多普
达产品中，就再也没有CECT的LOGO了。
多普达借助686这款PDA手机，知名度迅速提升，由于只专注于智能手机，所以多普达
的全线产品都是高端的智能手机，大陆行货也是贵得离谱，因此，许多水货手机商家开始倒
卖国外版的多普达智能手机回中国来卖，同一条生产线出来的机器，由于国外签约机之类比
较特殊的销售方式，使得国外定制版的水货手机价格比大陆行货便宜得多，几乎只用行货
一半的价格就能买到水货，所以水货多普达手机在市场上很兴旺。
为了便于识别和记忆，通常人们会把宏达（HTC）代工手机叫为多普达手机。水货市场上
，绝大多数在卖的都是宏达（HTC）为欧洲运营商代工的智能手机。那么为什么有这么多
国外定制版的智能手机流到中国？……
水货windows mobile手机在中国卖得很好，为什么？因为价格便宜量又足，试想，能
花得起好几千元甚至上万元去买一款智能手机的人在中国来说毕竟属于少数，水货智能手机
2000-3000元左右的价格更能吸引人，也更靠普，毕竟这个价位还是许多人能够承受得起的。
应该说在中国有一个潜规则，购买多普达智能手机的人一般都会选择水货，那么中国这
么需求者，需要多少水货手机才能满足供应中国市场，这些水货手机都来自国外运营商。
其实水货手机对行货多普达行货手机的冲击是巨大的，多普达也非常痛恨这种水货手机，
因为这些手机在以自己的一半价格在卖，许多人都去购买水货手机，不买多普达正规行货了。
其实目前很多水货多普达手机国内是没有正规行货的，也就是说多普达在卖的只是宏达（HTC）
的一部分产品，而更多新机器都卖到欧美去了。
从多普达到HTC，又从HTC到“双多普达”。宏达（HTC），隐藏在多普达背后的老
东家，世界上最大的windows mobile系统智能手机代工厂商，垄断了Windows Mobile手机8
0%的市场份额，为世界上众多电信运营商在做代工手机，业务遍布全球。
相信看完本文，许多人都会对多普达，对宏达（HTC）都有了非常深刻的了解，也许有
的人看完以后就完全晕了，不知道到底谁是谁了，下面再来把复杂的事情简单化，本文的主
旨在于以下几点：
一、多普达和宏达（HTC）的关系：多普达是宏达（HTC）的全资子公司。
二、宏达（HTC）和“双多普达”的关系：宏达（HTC）旗下有两家多普达，一家是
“多普达国际股份有限公司”，一家是“多普达通讯有限公司”。多普达国际股份有限公司
总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，工厂在武汉。
三、宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场
份额，为欧美各大电信运营提供代工智能手机业务，包括从设计到生产的全系列服务，在最终
的产品上只会打上运营商的LOGO，而不会出现多普达或HTC的LOGO，而自家多普达销售的
产品均有“dopod”的LOGO。
四、宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、DELL的PDA
大多数多出自HTC之手。
五、宏达（HTC）为各大电信运营商提供定制的手机，在大体功能基本维持不变的情况下
，会根据运营商的要求进行配置或外形上的修改，以满足不同的需求。
六、了解了宏达（HTC）和运作模式，和国外运营商的合作伙伴关系，国外运营商的销
售模式，自然就能理解为什么在国内会出现那么多定制版的windows mobile智能手机，其实
这些机器都是出自HTC之手。
这么总结一下以后，事情就变得简单多了，这些厂商之间的关系也都非常清晰明了。那么
本文刚开始提出的四个问题也能迎刃而解。

❻ 为什么HTC没落了

1. HTC的营销策略失策，定价偏高，因为他的产品确实值那个价。

2. 确切的说，HTC是被三星打压而没落的，因为三星的营销做得好，产品价格定位比HTC的低，中国人总是捧棒子的东西，只看价格不看手机所用材料的区别，三星正是抓住了这一点，韩剧里也大肆广告植入，那些花痴又喜欢看韩剧，自然就对三星的手机更有好感。

3. HTC坚持走自己的品质之路，因为在技术上来说，HTC确实研发的费用高，技术也比三星的先进。

4. 但是这不适应中国大陆的市场消费习惯。

❼ 当年如日中天的HTC为什么会输的一塌糊涂

HTC的营销策略失策，定价偏高，因为他的产品确实值那个价。

确切的说，HTC是被三星打压而没落的，因为三星的营销做得好，产品价格定位比HTC的低，中国人总是捧棒子的东西，只看价格不看手机所用材料的区别，三星正是抓住了这一点，韩剧里也大肆广告植入，那些花痴又喜欢看韩剧，自然就对三星的手机更有好感。

HTC坚持走自己的品质之路，因为在技术上来说，HTC确实研发的费用高，技术也比三星的先进。

但是这不适应中国大陆的市场消费习惯。

HTC这是大家以前很熟悉的三个英文字母，现在已经很少人在知道了，其实这个是来自我国宝岛台湾省的一家科技企业，掌门人就是大家熟悉的王雪红。

就这在这位女掌门的带领下，HTC开始由手机行业霸主地位如今衰败成连深圳华强北的手机厂商都打不过，因为手机销量实在是太低了，深圳有家手机厂商在非洲的销售量能秒现在的两个HTC。

HTC的没落不是没有原因的，归根结底一个字：作。

HTC的没落完全是因为自身不重视国内用户，而且有点嫌弃国内用户的感觉，价位高，产品而且不咋地，还对国内用户不好。

看看苹果就知道了HTC为什么会如此之快衰败，苹果可是全世界手机销售最多的国家，但是其后来开始非常重视国内市场，原因是什么，因为这块蛋糕太大了，从以前的iPhone手机不在中国首发，一直到现在的iPhone7手机必须在中国首发，而且还针对国内退出了5C，iPhoneSE，虽然表面上说不是，单这就是在讨好中国用户，这么大的一家企业都不敢小瞧中国市场，而HTC只是我国省内一个小小的企业，就如此不重视国内用户。