打开营销模式

Ⅰ 企业如何打开营销市场

一、 产品上市前必须考虑的问题
1、 消费者的需求
应考虑消费者有无需求，我们要研究消费者的需求可能，所上市的产品不一定是市场没有出现过的，主要考虑利润空间有多大。
2、 市场潜量
市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了进入市场的方式，也决定了产品价格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。
3、 消费者的消费形式
考察消费者的消费方式是想了结消费者在购买产品时的心里活动状态。
4、 市场的成熟度
市场的成熟度是指产品在市场上被消费者认可和接受的程度。
5、 企业的条件
企业的条件是说企业的资源条件，是相对于是场上其他竞争品牌而言的。
6、 产品条件
是指产品本身的品质、成本、包装、品牌等的综合素质体现。
7、 环境条件
一个产品要在市场上获得成功，有效的环境保证是必不可少的。不同的环境条件可能限制也可能帮助企业在推广和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的结果。
二、 不同产品上市的原则
1、 导入期上市
导入期是产品进入市场的初期，这个时期的产品上市以教育和启发市场为主。整个上市的工作，更多的是让消费者接受产品主体利益的工作，而利用渠道等满足需求的工作是沿着市场的前进轨迹进行的。
2、 成长期上市
产品进入成长期，就预示着这个产品的市场有很多竞争者要闯进来。这是企业不是等待市场成熟，而是主动地学习如何抢夺市场份额，以便市场成熟的时候，能够占有一定市场额度，然后，在这个额度当中参与到个性化的竞争去。
3、 成熟期上市
产品进入成熟期，市场已经被不同的品牌分割。这时进入的产品，需要利用产品的个性利益进行市场的突破，而产品的个性利益又需要与需要产品的品牌在个性点上一致。只有这样，才能划分出自己产品的地域范围，逐步形成自身的优势。
三、 产品上市前的准备
任何一个产品进入市场首先要对市场进行调查和分析，这有助于发现市场机会，也能了解市场接受产品的方式，同时对市场的竞争情况有更明晰的判断，还可以帮助企业进行产品定位与定价，让产品以更合适的方式进入市场。
市场调查
市场调查应包括：市场的潜量分析、价格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。环境分析、消费者分析、物流分析、产品分析。
四、 包装一个市场乐于接受的产品
市场上接受一个产品，不是以改产品是否存在消费者所需的利益的优劣决定的，而是由消费者的需求条件和需求方式所决定。所以，把一个合格产品送到市场上让消费者接受，需要对改产品进行一些符合时代特点和消费需求的包装。
1、 设计对应市场的产品概念和卖点
一个产品能被市场接受，不是因为推销成功而被接受，而是要让消费者确实有需要而接受产品。营销活动就是要让消费者感到需求，这是营销活动中的信息对等原则，也就是要把产品利益和利益带来的结果与消费者的需求真正对接。所以，产品的概念设计和卖点设计是产品上市的基础，也是产品上市中最关键的环节。
2、 把产品设计成商品
一个产品，从内在的素质和理念进行包装和创造之后，还需要对产品外在因素进行符合内涵的设计。这些设计是为了让消费者能够从外观去感受产品的内在因素。
3、 让产品有一个诉求理由
产品进入市场后，要让消费者了解产品能给他们带来的好处，而最简单的方法就是把产品的好处写在包装或说明书上。
五、 把包装好的产品告知消费者
再好的产品，如果消费者不知道和不了解，也不能形成市场。告知是有方法的，让消费者了解也同样需要方法，这些在市场上的方法，就是我们所说的推广行为当中的实战技巧。
产品上市一般性告知方法：
产品的告知，其实是一件非常容易的事，就是把产品和品牌的信息告诉消费者。由于市场竞争激烈，企业在告知方法上想法太多造成其脱离其本身的目的，而过多地强调告知过程的创意行为。
六、 根据市场状况设计推广方式
产品的告知需要过程，这个过程在营销过程中被称为推广。推广需要启发市场需求，它不仅仅是告知的方式，还需要在营销活动中的努力，也就是说，要在面对消费者或市场的时候进行展示和劝说，这些都是营销活动中的推广方式。
1、 利用媒体推广的设计
推广工作最重要的工具就是媒体，因为企业要让更多的人知道及了解产品和品牌，媒体就得作用就会显得非常重要。
2、 利用地面和和卖场推广的设计
产品进入市场就意味着销售已经到达了消费者面前，在消费者面前产品也要进行必要的推广，而这些推广是伴随着销售产生的。
3、 推广的预算
推广的同时应考虑用什么人推广，什么人推广能达到消费者认可并能把产品卖出去，但关键问题是花多少钱办多少事。花钱一定能办事，但花钱不一定能把事情办好。
补充：
七、 利用渠道迅速达成销售
新产品上市要选择一个合适的渠道将产品迅速送到消费者的面前。不同的产品需要选择相应的渠道方式，而在不同的产品时间段又必须制定不同的渠道政策，以上渠道成员愿意帮助企业把产品送到市场，有的时候需要自己组织力量进入市场，但随时需要渠道成员的帮助。所以，渠道的选择和渠道政策的制定就是企业产品达成一定量销售的保证。
渠道政策设计：
渠道政策设计就是要制定一个企业认同，渠道又能构接受的销售政策。这个政策是能够调动渠道成员的积极性，并使他们与企业共同对改产品的市场负起责任的一个保障。但渠道成员与企业在目标上有所不同，企业考虑的是利润及长远规划，而渠道成员产品当时可换取的利润。
八、 销售队伍的组织和建设
任何产品都需要有人把它送到消费者面前，在营销活动中，有时需要一对一的送达，有时需要扩大市场规模，利用渠道成员或其他方式送达。总之，目的只有一个，就是产品有效地送到消费者面前。
补充：
九、产品上市的方案设计
能不能把产品送上市场，不仅要知道如何送到，还要了解市场的需求和产品之间的关系。产品上市方案是把握这种关系所在，并有效进行组织、策划与实施的一个计划。这个计划是分步骤达成的，我们先要有策略，再有具体的实施计划。同时，产品上市前应搞好工作，只有这样才能把产品推向市场。

Ⅱ 请问微商是怎样的销售模式

微商是基于4P理论延伸出来的一种简易的营销手段。4P中提到，产品，价格，促销，渠道。而微商，正是基于渠道的产品创新。

第一种模式叫 买卖模式

买卖模式就是我们这个传统的微商一直在做的，首先是铺货，然后是卖货，这个层层压货铺货卖货，最后也没卖出去多少货，可能我们更多赚的是代理的钱，然后收钱结束。

所以这个时候我们赚的是产品的钱，我们靠这个产品这个去一层一层铺下去，甚至有的时候我们这个产品本身它都没有多少价值，我们可能通过一个产品来去赚你的代理的这个门槛费，最后压到最后这个货也走不动，所以这个微商就遇到很大的瓶颈，这是第一个模式叫买卖模式。

第二种模式叫 服务模式

这个服务模式相对买卖模式来讲他升级了一些，首先是成交，成交完了之后我们开始来进行服务，然后这个时候在做持续的成交，最后呢来持续的服务。

那这个时候我们赚的是服务的钱，所以这个时候相对我们要持续一些，但是我非常遗憾的是我们很多微商连这一步这个模式都没有做到，是因为我们压根就没有去服务。

第三种叫 平台模式

平台模式，应该怎么玩呢，首先我们是要去做体验，首先要体验，我们可能一开始这个不太想去赚多少钱，我们一开始是通过一个产品通过一个服务让对方来去体验，体验完了之后我们通过互动了解对方的一些深度的需求。

我们跟对方一起来去建一个平台，最后呢一起来共享一个回报，所以这个时候我们赚的是深度的钱，我们通过前期不赚钱我们通过一开始打开入口让对方来去体验和互动。

通过一些深度的需求的挖掘来一起赚深度的钱，而且让对方让你的客户让你的合作伙伴甚至让你的粉丝一起跟你来在这个平台上去赚钱，所以这个叫平台模式。

(2)打开营销模式扩展阅读

一般常用的微商销售模式，如下：

1、建立公众号，通过品牌推广，带动粉丝增长，通过公众宣传，普及产品优势。

2、通过自媒体介绍产品优点，并用代入感强的方式，强调客户体验。

3、在微信端建立微店、商城等。

4、通过微信朋友圈，小范围点对点营销产品。

未来趋势

微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进；

上游：供应链→制造业

中游：品牌公司→代运营TP

下游：代理商→创业者→消费者；

微商模式

微商=消费者+传播者+服务者+创业者。

Ⅲ 营销的几种模式

会议营销

会议营销是十分有效的销售方式，主要形式是以沙龙、研讨会、推介会的方式邀请潜在意向客户来到会场，集中进行理念宣讲和产品介绍，并进行现场促销。合作伙伴的会议营销签约率可达50%以上。

一对一的顾问式销售

要让业务人员既是销售人员，又是服务人员，为客户提供一对一的服务。中国电子商务市场还处于早期的拓荒时期，传统企业有模糊的网络营销需求，需要我们帮助他们提供网络营销方案，推荐网络营销产品，因此需要面对面的顾问式销售。这种销售方式能够获得非常高的客户满意率，提高下一年度的客户续费率。

拜访营销

寻找商家、企业集中的商圈、商场和楼宇，选派较熟悉那里情况的本地业务人员挨门拜访，至少留下有关资料，有利于迅速推广产品。对于成片的商场和比较集中的行业商户，集中先突破1-2家，将他们作为成功案例总结、宣传，将非常有利于迅速成片地打开市场。

联合营销

具备图书那样的固化包装形式和公开发行的资格，特别适合联合营销。归纳来说，可以有针对性地采取如下的方式销售：

捆绑 可以与合作伙伴现有的业务捆绑销售，也可以选择与代理关系密切的其它本地合作伙伴的的产品或者服务捆绑销售。比较可能的捆绑对象包括如基础网络服务商，办公软件供应商，IT产品供应商，系统集成商，企业培训机构，广告代理商等等。

与管理机构联合 与本地商城、市场或者行业的管理机构联合推介我们的产品，必要时为这些商城、市场或者行业开辟专门的子商城，与这些机构共同探讨合理的利益分配模式，是成片开发市场的好办法。

代销 通具备图书、软件、电子出版物那样的发行包装和资格，所以，与其把产品存放在仓库里，不如在保证货物安全的前提下撒出去，可以寻找本地信誉良好、与您关系不错的软件、电子出版物、图书零售商代销，一来可以扩大销售的可能，二来可以快速增加产品的曝光程度，尽可能接触更多的潜在用户。

展会营销

各地都经常会有一些本地性的商业展览会、展销会，那里也是您的潜在客户最集中的地方。有条件的可以干脆在里面设立展台，近距离地向潜在商户展示、推销；没有这种条件的，至少可以派出比较有经验的业务人员进场，通过与参展商的交流、沟通，密集地扩大自己产品的影响。

公关营销

不断收集自己客户的成功经验和案例，整理成不同方式的文字或者其他传播形式（比如图片，影象等），通过总部或者合作伙伴自己在当地的媒介关系尽量传播，肯定会有非常好的效果。如果有实施困难，可以不断向总部提供素材，由总部安排组织文案等。如果通过市场活动能够组织成事件，比如“本地特产上网销售火暴”、“下岗职工开店又上网，轻松创业”、“本地商城节日销售与访问火暴”、“小小XX厂通过网络接到定单”……等等，更应该组织这种方式的大力营销，总部将给予全力的配合。

合作伙伴在实战中一定会创造性地总结出更多的“兵法”，我们将不断总结、推广。合作伙伴加盟后将不断收到我们类似的资料，也请不断留意我们“本站动态”专栏。

Ⅳ 传统的营销方式有哪些

传统的营销方式有以下这几点：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

(4)打开营销模式扩展阅读

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

Ⅳ 现代营销策略和营销模式有哪些

现代营销策略组合有：
1、’s营销策略组合，即产品（Proct）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
2、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（Pub营销策略组合，分别是：（1）产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装；（2）价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
3.促销(Promotion)尤其是好的广告；
4.分销(Place)建立合适的销售渠道；
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；
8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。
11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”.
基本营销模式：

1、体验式营销；
2、一对一营销；
3、全球地方化营销；
4、关系营销；
5、品牌营销；
6、深度营销；
7、网络营销；
8、兴奋点营销；
9、数据库营销；
10、文化营销；
11、连锁；
12、直销；

Ⅵ 微商营销模式有哪些

1. 层层分销微商模式

2. 一级分销、二级分销及三级分销的微商模式

3. 微商o2o模式

4. 电视专购物微商模式

5. 淘宝店属转微商模式

6. 自营及直营营微商模式

7. 粉丝社群微商模式

8. 内部员工微商模式

9. 利用消费者的微商模式

10. 第三方微店模式

11. 微商批发模式

12. 微信派单模式