❶ 直播+电商模式的出路和前景
直播也是一阵风，
短期对电商的销售有明显的促进作用，
长远来看只能当做品牌宣传的一种手段，
❷ 如何将直播与电商营销相结合
从电商一路发展来看，限制电商发展的出去模式、运营能力等等因素以外，电商平台最缺，很难自我产生的就是外来流量的引入，流量有多值钱，看腾讯入股占京东股份的配比就知道了，腾讯只是给了京东一个微信一级比较靠前的入口，就拿了20%京东的股权，就知道这流量有多贵了。电商同直播结合，要么就是利用平台的流量，如抖音、淘宝等，需要多少流量，就付多少钱，用户你也带不走，没流量也就没交易量，被平台绑死；要么就是自建流量池，但是这个谈何容易啊，多少大企业、超大企业想做成淘宝，做成微信，就有多少资本、创始人梦碎，多少钱因为推广等等而流失消亡，掂量掂量自己，还是算了吧，别拿钱打水漂。再就是利用大咖或话题人物（如罗永浩等）自带ip流量，进行直播和电商，但代价也不菲。如何降低获客成本，如何把客户留住，如何自带流量，如何吸引客户流量等等问题成了想做好新电商，把电商和直播结合并做好的企业面临的重要问题或事说课题。随着直播电商的火热，微信也开放了直播的技术端口，万瑞微冠成是第一批微信直播的入局者或是说服务商，将商城、直播结合的很好，并结合自身的一些金融属性及支付的能力，将支付通道、分账系统结合到直播电商中去，支付通道的能力整合了支付的资源，让商家集中力量去做好自己的产品，不用分心他用；分账系统带来的是全新的营销、引流模式，企业可以按照自己的情况，设计获客成本，建立全职及兼职推广粉丝团队，甚至是代理商团队（因为分账系统让他们可以有流量引入的商家来，就有分成入账），所有的流量都是自己的，流量的成本自己可以把控，获客的成本也可以根据自己的情况来定，这样依托于微信平台的能力，结合自己的情况打造的新电商，才能是电商和直播结合的好，并建立自己的流量来源，才有机会做大。也许会有更好的方案出来，但现阶段，还没看到更优的解决方案，希望能帮到你。
❸ 电商直播营销应该注意哪些问题
抄1、做好场景营销
场景袭营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。
2、促销配合不可少
举个例子，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出10459件商品。
促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。
3、选属性相同的红人
商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。美妆类的产品，就找美妆类的主播，卖零食可以找吃播，这样会更加具有针对性，转化率会更高。
4、互动参与感很重要
直播的过程中一定要时刻与弹幕保持互动，不要一直自顾自的讲述一些无法引起共鸣的事情，有互动感的直播才能够让观看的大家有更多的参与感，才会“死心塌地”的在你的直播间里帮助你提升人气。
❹ 直播电商和电商直播有什么区别
所谓电商直播，基于电商平台开通的直播功能，来协助平台商家利用直播功回能实现直答播卖货的系统，简单来讲，区别于泛娱乐直播，主要是用于电商平台；比如说淘宝直播，给淘宝店主使用的直播功能就属于电商直播，映客、斗鱼这种就是属于泛娱乐直播；当然也有一些其他的电商平台，像微商城、PC/APP商城都可以去搭建直播的功能来做电商直播。
就目前的直播形式来看，直播流量大部分集中在头部主播手里，然而这些头专部主播的费属用太高，商家合作一场下来盈利空间就很小了。建议商家多平台多维度去尝试投放直播，或许会有意想不到的结果。合作之前最好先对主播的粉丝人群和往期数据做一下分析
❻ 直播+购物电商营销新模式营销效果怎么样
“电商+直播”真的是当下最有利的模式吗? “电商+直播”模式宣传效果佳 对于当下走“电商+直播”模式的跨境电商来说，必须考虑这样一个问题：直播所带来的流量是一时的，还是长期的? 业内人士认为：在目前来看，“电商+直播”的模式，会提升跨境企业的知名度，在一定程度上会提高客户的体验度。因为直播的方式在目前为止还是很新鲜，并且有着广泛的受众资源，会为跨境电商带来一定的推动力。 再加上现在比较红火的“明星直播”、“网红直播”，使得直播越来越受大众欢迎。就像知名主持人马东直播嗑瓜子，吸引了200多万网民观看，带来相当大的流量。而他马东直播中磕的瓜子就是他自己公司生产的，利用直播这个形式带来很大的销量。这样的直播方式会让人容易接受，不会很反感。 当下不少跨境电商的“电商+直播”也是通过这样的方式，让消费者很容易去接受自己的产品，效果比投放广告要好的多。 长期看来“电商+直播”盈利能力有限 “电商+直播”仿佛一夜之间就被大家所熟知、所接受，这种模式让跨境电商看到了新的出路，开始一窝蜂的往直播方向发展。但业内人士提醒，想长期在直播上面盈利的企业，还是需要认真考虑这种模式是不是真的如想象那么有生命力。 业内人士表示，长期看来，这种模式还是有一定局限的。首先，是受众存在一个接受时限，长期使用同一种模式，会产生审美疲劳，进而可能对产品产生反感;再者，跨境行业需要的就是不断创新求异，与众不同，才能更好的生存下来，该模式也需要不断增添新鲜血液;再加上直播模式需要大量的资金投入，这对一般的跨境电商企业来说，也是一个相当大的问题，尤其是中小型企业转型的话，资金链可能无法支撑这样一个模式的运转。 跨境电商要多渠道平衡风险 结合上面业内人士的分析，“电商+直播”的模式，在短期内是一个有着新鲜感的模式，能提升跨境企业的销售额，但是长期下来，效果可能不会像预想的那样。在这样的前提下，跨境电商应该看到直播繁荣的背后，不能完全把鸡蛋都放在“电商+直播”这一个篮子里，需要多维度去确保“电商+直播”的可行性;另外需要开始多条腿走路，平衡风险。 所以从长远来看，跨境企业的重心还应该放在产品质量上，跨境企业需要在直播的基础上，确保货源的优势;还可以在直播内容、环节上增添一些新的板块，丰富直播的形式;另外还可以通过其他渠道来降低资金的投入，降低两极分化的问题;除此之外跨境企业除了走直邮的道路，还可以将一般贸易做起来，这一部分受政策波动影响较小，适合长期实行。
❼ 电商直播怎么营销
电商直播，你一般是需要申请的，前期最好可以把流程理顺，等你准备充分了回，就可以开始答直播了。直播最好申请平台活动，一般电商行业的直播都会有活动的，比如会把你的直播间置顶之类的。这样你的店铺和产品就会获得很好地排名。
❽ 电商直播带货的合作模式是怎么样的
电商+直播火热的背后是用户需求升级的结果也是电商平台发展的选择。
从用户角度出发，随着网络直播用户的增多，通过直播了解产品，取更多的资讯的习惯正在形成，「直播」卖货顺应了用户使用习惯。
另一方面，通过直播用户可更直观地了解商品，相比传统电商平台以文字、图像为主的产品描述，直播则更生动，更容易刺激用户产生消费。此外，伴随即时消费需求的增长，用户已经不满于等待，更趋向于及时享受，此时，及时购买也显得越来越重要。
而直播电商则满足了用户及时购买的需求，边看边买，将购物的决策时间缩短。
对电商来说，直播缓解了平台流量枯竭的问题，在流量越来越贵的当下，直播似乎打开了流量的新方式，对平台来说无疑是有益的。此外，在私域流量盛行的当下，随着越来越多的明星成为主播带货，粉丝经济更应用在了直播电商领域，网红 KOL 的出现，也培养出一批忠诚于直播电商的用户。
❾ 抖音直播电商的商业模式是什么
01店铺直播模式
主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在评论区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。
02海淘代购模式
传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。
03基地走播模式
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。
04直播间出品模式
这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。
05直播砍价模式
主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。
06商品秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”+销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。
07专家问诊模式
所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型服务。
08达人带货模式
在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。
09博彩模式
玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。
10产地直播模式
农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。
11抢拍模式
这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。