⑴ 什么是伏击营销
寄生营销又称隐蔽营销、埋伏营销、狙击营销、伏击营销( ambush marketing) 寄生营销版是一个 市场营销学权 中没有的概念, 但却让体育营销实务界头痛不已,近年来也成为 体育营销 理论界研究 的一个难点和热点。
⑵ 埋伏营销是指企业利用媒体和公众对重大事件的关注,通过举办与重大事件相关的活动,
A。第一步:找到定义关键词。
方式“利用媒体和公众对重大事件的关注”内、“举办与重大事件相关的活容动,使自己与重大事件产生关联”,目的“引起消费者的联想和媒体的关注”,“对自己的品牌悄无声息地进行了宣传”,特点“隐蔽、突发”。
第二步:逐一分析选项。
A项:矿泉水公司邀请著名运动员为其代言并投放广告是直接宣传,并没有出现重大事件,宣传特点并不“隐蔽、突发”,不符合定义,当选;
B项:户外用品公司向灾区捐赠帐篷并举行捐赠仪式属于“举办与重大事件相关的活动”,目的是“使自己与救灾行动产生关联,引起媒体的关注”,能够“对自己的品牌悄无声息地进行了宣传”,符合定义,排除;
C项:出版集团在小学生知识竞赛现场向参与者免费发放其出版的图书符合“举办与重大事件相关的活动”,目的是“使自己与知识竞赛产生关联,引起消费者的联想和媒体的关注”,能够“对自己的品牌悄无声息地进行了宣传”,符合定义,排除;
D项:在方程式锦标赛期间挥舞印有企业商标的旗帜目的是“使自己与重大事件产生关联,引起消费者的联想”,宣传特点隐蔽,符合定义,排除。
⑶ 埋伏式营销的优缺点
埋伏式营销,又称为“偷袭营销”,是指一个公司在非赞助商的身份下,围绕主题事件开展营销活动,以此侵入公众意识,占据消费者的智力空间,从而避开昂贵的赞助费,以低成本实现品牌知晓和品牌形象推广的。埋伏营销通常是隐蔽的、突发的,打的是麻雀战、地道战、地雷战。例如电视台正在转播体育比赛,观众席中突然有人挥舞印有赞助商商标的小旗。体育比赛的赛场上空,突然飘过印有赞助商竞争对手巨大标识的飞艇等等。赞助商在明,伏击者在暗,埋伏营销往往无孔不入,防不胜防。
缺点:没有购买特殊权力的埋伏者开发赞助机会造成他与事件有关的印象时,道德问题产生了。对埋伏式营销的道德谴责主要来自两方面,一是事件组织者,他们认为非赞助公司从未付费事件中获益,这威胁到他们事件的整体性;二是事件的官方赞助商,当赞助商付了一大笔钱以获取一个被规定为专营权利的特权时,发现其他人主张特权免费,这对赞助商将产生极大的负面影响。
“埋伏式营销”的常用方法:赞助新闻媒体发动与事件、活动相关的广告战 、赞助事件的杰出人物、典型代表、 巧妙实现对接 、反其道而行之 。
看到你说的埋伏式营销,和事件营销挺像的,我在大学兼职的时候参加过一次大型的促销活动,而活动的方式就是通过事件营销方式既达到了企业的销售额的增长,同时也提高了企业的知名度!希望对你有所帮助!