压岁钱的营销模式

A. 有哪些校园营销的方式值得推荐

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校：校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。

另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长：学习应用+亲情撬动

在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。

此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师：应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构：形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。

寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等;其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。

B. 压岁钱的储蓄方案

1、交字簿费和其他一些学习上的费用。这样既可减轻家长的负担，又可培养自立意识和家庭责任感。
2、多订些与学习有关和对自己的成长有促进作用的书报，以丰富知识，增长见闻，陶冶性情。
3、表孝心。当自己的长辈生日时，买一些生日礼物（如蛋糕、鲜花、水果等）送给他们，这代表我们已经开始长大了、懂事了，懂得孝敬长辈了，他们一定会很开心、很欣慰的。
4、献爱心。给有困难的孤寡老人和同学捐一些钱，以培养自己敬老爱老、关爱他人的美德。
5、买保险。为自己以后的学习、生活提供保障。
6、存入银行里。为日后上高中、读大学积累学费和生活费。如果把每年的大部分压岁钱都存入银行里，那么到上高中、大学时，我们就再不用向父母要学费和生活费了。这是多么开心，多么自豪的事情啊。
行不？

C. 压岁钱的意义及用途

传统意义

1、压祟

压岁钱传说，古时候有一种小妖，名字叫“祟”，黑身白手，每年的年三十夜里出来害人，它用手在熟睡的孩子头上摸一下，孩子吓得哭起来，然后就发烧，讲呓语而从此得病，几天后热退病去，但聪明机灵的孩子却变成了疯疯癫癫的傻子了。

人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为“守祟”。

在嘉兴府有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就和孩子玩。

孩子用红纸包了八枚铜钱，拆开包上，包上又拆开，一直玩到睡下，包着的八枚铜钱就放到枕头边。夫妻俩不敢合眼，挨着孩子长夜守祟。半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边竟裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。

管氏夫妇把用红纸包八枚铜钱吓退祟的事告诉了大家。大家也都学着在年夜饭后用红纸包上八枚铜钱交给孩子放在枕边，果然以后祟就再也不敢来伤害小孩子了。原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人们把这钱叫“压祟钱”。

又因“祟”与“岁”谐音，随着岁月的流逝而被称为“压岁钱”了。

小孩的是“压祟钱”，老人的才是“压岁钱”。老人的“压岁钱”是为了他们不再增长岁数，可以多活几年。

2、压惊

另有一说源于古代“压惊”。说是太古时有一种凶兽叫“年”，隔365日后之夜，就要出来伤害人畜、庄稼。小孩子害怕，大人则以燃炮竹驱赶“年”，用食品安慰小孩，即为“压惊”。年久日深，便演变为以货币代食物，至宋便有“压惊钱”。

据史载，王韶子南下，因被坏人背走，于途中惊呼，才被皇车所救，宋神宗即赐了他“压惊金犀钱”。以后才发展为“压岁钱”。

3、避邪

中国民间认为分压岁钱给孩子，当恶鬼妖魔或“年”去伤害孩子时，孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。

至于“压岁钱”的作用，就连《资治通鉴》这样的正史也给“证明”。书的第二十六卷中说到杨贵妃生子时，就谓“玄宗亲往视之，喜赐贵妃洗儿金银钱”。这里说的“洗儿钱”除了贺喜之外，更重要的就是赐给儿子一道避邪去魔的护身符。

从史料看，从汉代到清末，长辈在过年期间给晚辈包压岁钱的主要目的跟唐玄宗“喜赐洗儿钱”一样，就是避邪去魔。

当然，最厉害的还是秦始皇，他铸造的铜钱“孔方兄”独领风骚两千年。之所以铜钱“孔方兄”广受欢迎，跟其“天圆地方”的造型很有关系，而天圆地方则是从《易经》里“太极生两仪，两仪生四象……”来的。

这说明“钱”从开始到衍变都被赋予了“神魅”色彩和“神奇”力量。如此看来，老百姓用此物“避邪去病驱魔”等就是情理中的事了。

用途

一般爸爸妈妈帮忙作为个人基金或者是让孩子自己做决定。

D. 压岁钱的使用方案

初中学生春节期间压岁钱消费情况调查
一、研究目的：
1.了解压岁钱的含义及历史文化；
2.通过调查问卷的方式，进一步了解同学们是如何使用压岁钱的；
3.培养我们的节约意识，提高理财能力。
二、研究内容：
1．上网查资料，搞清压岁钱的含义；
2．压岁钱，同学们是如何花的，搞清他们的消费内容；
3．针对部分同学乱花现象，提出整改措施。
三、研究过程：
1．利用电脑上网查资料搞清压岁钱的含义及历史文化。2．初中学生春节期间压岁钱消费情况，我们从以下这几方面进行了调查
（1）买游戏卡，去网吧上网。
（2）买一些时髦的衣服，整天往商店跑。
（3）整天在肯德基和麦当劳这些食品店跑。
（4）用来买一些学习用具：书，其余的给父母。
（5）都存入银行，留着以后备用。
（6）用于交费。
（7）捐给希望工程。
四、从调查情况得出的结论：
（1）压岁钱总数多的达2000元以上，少的只有100元不到，数目差距很大；
（2）买游戏卡，去网吧上网的同学，占了总数的17.5%。
（3）买一些时髦的衣服，整天往商店跑的人第三多，占了总人数的20.6%。
（4）整天在肯德基、来必堡和麦当劳这些食品店跑的同学数量不太多，占了总数的5.4%。 （5）用压岁钱买一些学习用具、书，其余的给妈妈的同学人数较多，占了总数的38%。
（6）把所有的压岁钱，都存入银行，留着以后备用，只有总数的18%。
（7）用于交费的占27.5%, 买零食的占13%。
（8）把钱捐给希望工程的占总数的10%
五、针对以上部分同学乱花钱的情况，我们提出以下措施：
1．交学费，减轻家长的经济负担；
2、订购报刊、书籍、学习资料，开阔眼界、增长知识，养成爱读书的习惯；
3、购买学习用品，为上学打基础；
4、办理保险；
5、献爱心、捐给希望工程；
6、参加储蓄；
7、给长辈或老人赠送礼物；
六、感想与体会：
现在人们的生活水平不断提高，压岁钱也越来越多，正因为钱的数目越来越大我们为大家提几个建议：用压岁钱要见机行事，有需要的时候用，将亲人的祝福留下，应该用的时候用，不能乱用，也不要乱借给别人，因为这是亲人给你的祝福，所存的钱不是在急需的时候不要拿出来，可以在以后用。同时也可用压岁钱来帮助特别爱学习的学生解决学习、生活问题。这样有了压岁钱又能合理进行安排，那么我们的春节才会过得有滋有味。

我对湖州部分孩子的压岁钱问题进行了调查，结果令人吃惊，调查发现有一个有趣的现象，即孩子压岁钱的金额与年龄呈反比：小学生的压岁钱普遍在2000－5000元之间，初中生的压岁钱数额则在2000元左右，相对年纪最长的高中生，压岁钱则通常在1000－2000元之间。

那么，怎么使用这笔压岁钱呢？我在这个假期里利用点点滴滴的机会对压岁钱的不同使用方式进行了记录，整理后如下：
一日上午，邻居家的男孩孙浩早早就起了床，她给我打电话，他要与我和另外两个同学一起去吃肯德基，然后逛逛商场和书店，并说对压岁钱要充分发挥一下作用，大甩压岁钱购买自己喜欢的东西。

////，在肯德基快餐店看到，顾客多为中学生，他们议论着即将进口的美食。在肯德基店，3个十二三岁的女孩点了近200元的汉堡鸡翅等食品，付款时，一位女孩从口袋中拿出2张崭新的百元大钞付款。其阔绰让一位老者发出感叹：“现在的小孩太会花钱了，花200元眼睛都不眨一下。”

招数一、交学费。（可以减轻家长的经济负担，培养自立精神和家庭责任感）

招数二、献爱心。（拿出一部分来帮助其他贫困孩子，又能助人为乐）

招数三、表孝心。（给长辈或孤老礼物，养成敬老爱老的美德）

招数四、搞投资。（在银行立个帐户，搞教育储蓄）

招数五、买书报。（可以开阔眼见，又可以与同学交流阅读、增进情谊）

招数六、去旅游。（增长知识，陶冶情操）

招数七、买保险。（为自己解除健康、升学等后顾之忧）

学习了怎样合理使用压岁钱这一内容，它使我们懂得生活水平提高了，仍然要崇尚节俭，不随心所欲、学会理财，不乱花钱财的道理。

压岁钱是中华民族重礼仪重情谊的典型载体。春节，在喜庆的氛围里，小辈们给长辈们行磕头礼，表示对长辈的敬重与祝福，长辈们则发给小辈们或多或少的压岁钱，表示对小辈们的关心和爱护。我们通过整理资料，觉得今天的压岁钱的确可以引发人们多种角度的分析。

（一）压岁的由来

压岁钱的风俗，伴随春节的产生而产生，已经有二千多年历史了。它最初是基于“压祟除邪保平安”而出现的。传说古时有名叫“祟”的小妖，年三十常常去摸小孩的脑门，致使小孩发热生病。为保孩子平安，人们用彩绳穿钱币置于床脚或放在枕下，以“压祟除邪”。始初用的钱币，是不能通用的钱币，后来逐步改为能够流通的钱币，加以“祟”音近钱，就演化为压岁钱。年三十给小孩一串压岁钱，是在新年里，长辈对小辈的的一种祝福和期许，而小辈由此获得一次可以随意处置的钱，更增添了过年的兴奋和欢乐。鲁迅有过这样的儿时回忆：“一年中最高兴的时节，自然要数除夕了。辞岁之后，从长辈得到压岁钱，红纸包着，放在枕边，只要过一宵，便可以随意使用。”清人也有这样的诗写“压岁钱”：“百十钱穿彩线长，分来再枕自收藏，商量爆竹谈箫竹，添得娇儿一夜忙。”

压岁钱由压祟除邪的作用演变成对儿童的新年馈赠，由于只是几枚铜钱，价值不大，仍属于一种象征性礼物，内中贯注的是我国“礼轻人意重”的传统送礼观。后来，随着社会的发展，压岁钱由铜钱而纸币，由小额纸币而大额纸币，“钱”的份量越来越重。近些年来，有的小孩子在一个春节可以拿到几千元压岁钱。这么多钱，鲁迅当年所期盼的买“小鼓、刀枪、泥人、糖菩萨”，是远远化不掉的。“商量爆竹谈箫竹”，也用不了它的零头的。压岁钱在这里逐渐发生变异，金钱的含金量越来越超越情意的含金量，这是正常的发展呢，还是非正常的异化呢？值得民俗学家们去探讨。

也有人改弦易辙，提出这样新观点：一方面，压低给小辈的压岁钱标准，还压岁钱以象征性礼物的属性；另一方面，向现在少有收入的老辈送压岁钱，让本为爱幼的压岁钱增添敬老的含义，使压岁钱在体现“父慈”情意的同时，也流淌着“子孝”的脉脉深情。我以为，这有助于匡正“爱幼不尊老”的社会之弊，吻合现代社会健康发展的需要。

压岁钱与其它节日风俗一样，是一条不停息的长河，伴着时代的变迁，岁月的推进，必然要在变化中继承，在继承中发展。不过，发展变化有变好的，也有变坏的。我们要对坏的变化叫停，要为好的变化鸣锣开道。

（二）七十年代出生人的压岁钱

70年夏天，我出生在沂蒙山区的一个小山村里。重男轻女的爷爷非常不欢迎我的到来，常对我冷眼相看，相反的，姥娘姥爷从不嫌弃我，我就一直在他们家待了十二年。

第一次得到压岁钱，是姥娘给的。8岁那年春节的早晨，她给了我伍角钱，说是压岁钱，还说有钱压腰，就会长得快、能上大学、发大财。姥爷也顺手给了我五分钱：这是姥爷给的。他还给我算了一笔帐：“伍角伍分钱，这是大钱啊。一分钱买两块糖，55分能买110块呢！”“哇啊！太大了！”对只有过年时才能穿新衣、吃糖的我来说，110块糖，那得吃多长时间？！我兴奋极了。“所以说，你千万不要弄丢了，不要往这个口袋里装东西┅┅”我一个劲地应着， 然后就跟着大孩子们去拜年了。一路上我的手老是捂着口袋，生怕压岁钱一不小心飞掉了。人家给我糖和花生，我就把它们放在别的小口袋里，装不下时，长辈们就让我装在大口袋里，我边紧紧地捂着口袋边摇头，实在推辞不过，就涨红着脸说：“我这里有压岁钱。”“哦！原来如此啊！”在取笑声中，我还是什么也没让装。晚上，累了一天的我，终于回到家来，姥娘赶紧翻我的口袋，“钱呢？还在吗？”“当然在了！”我这时才明白，原来这55分钱，还是要交回去的，姥娘说这些钱能买好多盐呢！哎！那110块糖终究还是飞了，早知道如此，还不如多装两块糖呢！看到我失望的样子，姥娘又把那5分钱给了我。

以后的压岁钱每年都在变化着，两元、伍元、二十元┅┅慢慢地，大人们也不再收回我的压岁钱了。随着生活越来越好，压岁钱在不断地增长，我的年龄也不断地增加着，可我对压岁钱的感觉却越来越淡了，再也没有第一次装55分钱时的兴奋和紧张了。

现在，我的儿子也得到长辈们的压岁钱了，什么都不缺的他，对压岁钱感觉很淡，收到一百、二百的压岁钱时，一点也没有兴奋的感觉，还常挣扎着不要，我总是劝儿子收下，因为这不仅仅是钱，重要的是代表着上一辈人的爱心和祝福。

我曾给儿子讲述55分压岁钱的故事，谁料想他吃惊地问我：“怎么这么小气？连一块泡泡糖的钱也要回去？你们那时怎么这么好啊？一分钱就能买两块糖！”看到他稚气的脸庞，我只好放弃教育他的想法，也许他太小，也许那些年月太老。“岁岁年年花相似，年年岁岁人不同”也只有刘希夷的这句诗，最能概括我此时的心情了。

（三）有关压岁钱最有意义的消费

寒冬助学热线开通以来，越来越多的特困孩子从寒冬助学热线中感受到了爱心和温暖。春节期间，爱心依旧，爱心热线再次传出感人故事。昨天中午，寒冬助学热线接到了一位8岁小男孩的电话，他要把过年收到的压岁钱全部捐献给贫困失学儿童，献上自己的一份爱心。这个孩子名叫张哲宇，今年8岁，在扬子第三小学读二年级。张哲宇在电话中用稚嫩的声音告诉记者，他今年过年从长辈那里收到了200元的压岁钱，本以为要“上交”给爸爸妈妈的，没想到父母允许他自由支配。第一次可以自由支配这么多钱让张哲宇非常兴奋，可是应该怎么花，又成了他的难题。张哲宇想到以前在外婆家听外婆给他说过本报报道过的一些贫困失学儿童的不幸遭遇，很多和他差不多大的孩子因为家里没有钱上不起学。富有同情心的张哲宇便决定，要把200元的压岁钱全拿出来捐献给贫困学生，献一份爱心。
张哲宇把主意和爸爸妈妈一说，立刻得到了他们的鼓励和支持，他们告诉张哲宇，可以通过本报寒冬助学热线帮助他寻找合适的捐赠对象。张哲宇的妈妈王女士告诉记者，听到孩子这个决定的时候他们感到吃惊又高兴，真没有想到孩子可以想得这么远，这让他们做家长的也感到很骄傲。

（四）家长的期望

春节过后，孩子们最高兴了。他们的口袋又被压岁钱给鼓了起来。随着生活水平的越来越高，孩子们的压岁钱越来越多。“压岁钱”该如何“压岁”正日益成为父母们关注的烦心话题。懂事的孩子会在父母的带领下来到书店去买书看，增闻广识；而稍显幼稚的孩子便会买成堆的玩具，浪费不说，有些还会带来安全问题。

今年也出现了一些新花样，不少家长和长辈改送孩子“压岁书”，书中自有黄金屋，也体现了长辈对孩子们的一片期待。这也未尝不是一个好办法。

父母们真正希望的是，孩子们能在春节的快乐中得到成长。

（五）压岁钱压弯了谁的腰？

春节随着正月十五的来临也即将告一段落了，而在这其中穿梭不停的走亲串户、“团圆饭”、“压岁钱”也让老百姓足足地体味了一把消费的“快乐”。随着人们生活水平的提高，给压岁钱这“约定俗成”的惯例也“水涨船高”。给少了嫌小气，给多了承担不起，原本是表心意、图吉利的事情，如今却开始成为人们过年期间的一种心理负担，而逐年递增的压岁钱数额，孩子们又如何面对呢———“起步价”逐年升级压岁钱年年免不了，过年收压岁钱是孩子们最盼望的事，但大人们对压岁钱却有点“审美疲劳”了。

十年前，10元、20元的压岁钱就是大手笔了。三四年前，压岁钱的“起步价”已经提到了50元，而今年的红包中已经难见红色之外的票子。

看着小孩子们手举着厚厚的红包，100元出手开始略显寒酸。刚走出校门的小吴想给自己的外甥、侄女表一下心意，每人200元的红包，没想到刚出手，年终奖就所剩无几。小吴庆幸家里小孩不多，要不工资奖金会被全部掏空。

外企工作的刘女士说：“去年春节拿出100元的红包时，发现周围亲戚朋友们出手的红包都比自己的厚，老公还为此责怪我小气丢人。今年只能随行就市，咬牙提高到了200元，明年可能就300元了。这样涨下去我迟早会‘崩盘’的。”这个春节，她孝敬两边父母各1000元，给了几家亲戚小孩子的压岁钱是200元~500元，春节人情消费就达4000多元。

王女士说自己每年都要送出一两千元压岁钱，“现在跟我们小时候不一样了，以前压岁钱5块就算多的了，现在哪个红包不是两三百啊。我们家孩子不少，春节这笔钱是每年必花的。”

传统也会变味儿过年了，长辈给晚辈压岁钱的习俗仍然盛行着，朋友同事正月串门拜年，也少不了给人家的孩子或多或少的压岁钱。压岁钱传递着亲情和友情，牵系着一颗颗童心，折射了长辈的慈爱，培育着后辈的孝心，使这年味就更足了，也更有人情味了。在一家国企上班的王先生说，随着人民生活水平的提高，压岁钱的数额从几十、几百到上千，下岗职工工薪族真是有些吃不消不给还不行的难言之隐。金钱、物质的成份多了，感情的成份少了，压岁钱里缺少了往昔浓浓的情意，压岁钱也就有些变味儿了。

压岁钱看似来得容易，可孩子的压岁钱大都是父母的辛苦钱，做父母的往往还要还别人的人情债，给多少还多少这几乎成了压岁钱现象的交换规律。以前压岁钱点到为止，大家都穷呀，只是图个喜庆的气氛，给的人和拿的人都高高兴兴。现在压岁钱变了味儿，钱数逐年看涨，几十块钱根本拿不出手都得以百元作单位了。承受不起不说，有的人还以所给压岁钱的多少来判断亲朋的亲疏远近，本来大过年和和气气的弄得个心情不快花钱找气生的尴尬境地。有的借压岁钱显示财大气粗，有的家长对孩子用压岁钱不加引导，大人们的崇富心理使孩子借压岁钱攀比，这使一些人把这种传统习俗弄歪了，违背了这种风俗本来的内涵。

（六）压岁钱奶酪谁来管？

谁有压岁钱的支配权？

压岁钱带来的典型“后遗症”就是家长们的心理负担：如果把压岁钱交给孩子，家长担心他们还没有自控能力，会胡乱花掉，由家长保管又担心孩子不乐意。之所以会这样，是因为家长对孩子的理财能力没有任何信心。我国的理财教育在压岁钱面前显露了自身的尴尬。

目前，我国大部分孩子欠缺理财意识。在内蒙古自治区呼和浩特市，高二学生王垒过年收到了3000多元压岁钱，没几天就在网吧“泡”光了。他如此快速花钱的理由很简单，那就是：“这笔钱来得太容易了。”

孩子说：压岁钱是爷爷奶奶叔叔姨姨给我的，爸爸妈妈没有权利替我做主。

爸爸妈妈说：孩子你不懂我的心。把压岁钱都给孩子图个省心往往适得其反，因为孩子自主意识强可自我管理能力有限。让压岁钱在孩子手里只过遍手，不管孩子愿意不愿意父母将孩子的压岁钱全部没收，多少也有些残忍。

有的家长提出，可由父母和孩子共管，除了让他们保留适量压岁钱由他们自己管理，其余的则可以为他们建立一个账户。这样既可以增进和孩子的感情，又能让他们学会理财。跟孩子讲清楚压岁钱一部分是长辈给的是爷爷奶奶给的，另一部分是父母的亲戚朋友给的，父母也还要通过相同的或不同的方式送给他们家的孩子的。懂了这个道理，如何使用处置压岁钱就容易了。

“若孩子同意就可以一部分用于交学费、书本费以及各种杂费等，另一部分归孩子所有，用压岁钱买自己平时所喜欢的东西，比如衣服、装饰品、音乐磁带影碟及部分自己爱吃的零食，剩下的钱还可以和同学聚会。”有的家长说，当然如孩子们上了初中或高中，已经有了自主的能力，父母就不宜过多干预了，这样既可避免小孩子将压岁钱弄丢或养成乱花钱的坏习惯，又可以培养孩子的兴趣爱好有助学习。

但在孩子们的消费中也存在着值得让家长们所关注的现象。如有的用压岁钱给老师、班干部送礼，或请同学到饭店大吃大喝，深圳有几个七八岁孩子用压岁钱请客，一桌饭花了2000多元，大一点的孩子还给女朋友买花送礼物。也有的泡歌厅舞厅，泡网吧通宵打游戏，买高档的衣服进行攀比等现象。压岁钱带来了一些不容忽视的负面效应，使我们不能不关注孩子们的世界。

（七）理财专家建议

家长应从培养孩子的理财兴趣入手，通过让他们“当家作主”打理压岁钱，为其创造一个学习、实践理财的机会和环境。

建立孩子自己的账户收到压岁钱之后，家长可以和孩子一起，到银行以孩子的名字开立一个活期结算账户。如果孩子经常存取款，还可以同时办理一张与存折配套使用的银行卡。家长可以借机教孩子一些理财小常识。

帮助孩子选择理财方式打理压岁钱最适合的方式当属教育储蓄。储户可以根据自己的情况和确定的存款总额，与银行约定两次或数次存足规定额度。另外，教育储蓄与其他品种相比，还有一些优势:一是利率优惠，二是免征利息所得税。

利用压岁钱给孩子买份保险，从而为孩子的健康、升学、就业以及养老提供一定保障，也是明智之举。春节前后是各家保险公司少儿险的销售旺季，有些保险公司还会推出一些营销优惠活动，可选择的保险品种也相对丰富。

此外，也可用压岁钱给孩子购买邮票、纪念币、字画等兼具艺术欣赏和收藏价值的物品。这不但能培养孩子对人文艺术的兴趣，而且等孩子长大成人后，其变现的收益也会高于普通投资。

让孩子学会科学消费如果孩子已经上学，你可以“放权”，将部分压岁钱交给他自己打理，同时引导其制定简单的开消计划，建立消费小账本，明白货比三家等消费常识，鼓励其根据自己的需求添置学习用品、购买课外读物，或者和孩子商量用压岁钱交学费书费，让他从“自食其力”中受到鼓舞。

另外，也可以教育孩子利用压岁钱给爷爷、奶奶、外公、外婆等长辈购买节日礼物或生日礼物，花钱多少无所谓，关键是增加亲情，培养孩子的孝心。

我们的看法：

1、压岁钱不能一时冲动，全部迅速花掉。

2、如果面额不大，家长应该给我们使用权。

3、拿到压岁钱时可以抽出一部分给疼爱自己的老人，给老人压岁。

4、为自己买几本好书，家长可以建议但不能干涉我们的选择，因为我们的喜好标准不太相同。

5、存起来一部分，为自己提供想象消费的空间。

6、用这一笔钱至少做一件善事。

和好朋友相互监督，不用钱做不该做的事情

E. 压岁钱怎样花最合理

春节7天大假已经过去，上班族收拾心情恢复上班，打工者们背上行囊出门挣钱，只有一个群体还沉浸在享受节日的气氛里，那就是孩子们。如今生活富裕了，孩子们收到的过年红包的“分量”越来越重———上千元是普遍现象，上万元也不会让人咋舌。面对这一笔并不小的财富，如何合理开销却是一个不容忽视的问题。

专家认为：众多家长所持“红包由孩子自己做主”的态度，不仅会造成浪费，更重要的是还有可能导致孩子养成不良的花钱习惯和错误的消费观念。

记者调查

压岁钱咋花？多数家长很“大度”

昨日上午，在万年场某电器商场一数码产品销售专柜前，两个10多岁的孩子拿着一个700多元的mp3播放机爱不释手。听完售货员介绍后，两个小伙伴异口同声说“就要这个牌子了。”随即各自从口袋里掏出她们的压岁钱，到收银台付款。记者问，这样用钱有没有和父母商量过？其中一个说：“这钱本来就是我的，干吗商量啊？”

最近一项针对城市孩子的调查显示，80%的孩子的压岁钱超过了1000元，5%的孩子的压岁钱超过5000元。如何支配压岁钱呢？其中90%的孩子表示会购买玩物，80%的孩子表示会用压岁钱请客、买零食；仅有10%的孩子表示，会把压岁钱留着交学费或者购买书籍和文具。

“孩子每年就盼着过年领红包，这笔钱虽然不是小数目，但也不会对我们家庭生活造成什么影响，所以我们一般都是让孩子自己支配。”对于每年儿子得到的压岁钱，家住玉双路的马女士表现得很“大度”。家住天祥寺街的刘先生也称：“一两千元的压岁钱，正好可以培养孩子的理财能力！”

家长为难

放权或统管两种方式都恼人

现在，很多孩子都把压岁钱看成自己的“私房钱”，对于“充公”之举，他们有一万个不乐意。一位家长告诉记者，她原本想把孩子的压岁钱收回存到银行，没想到孩子立即产生强烈的反抗情绪，竟说“妈妈是侵犯私人钱财”。家住万年场的刘先生夫妻俩商量后，决定强行将孩子的压岁钱统一收管。但连续几天来，他们发现孩子在家里见他们就跟见仇人似的。

让孩子独立支配压岁钱，张女士对此不无担忧———孩子上歌厅、酒吧、网吧等地方胡乱消费，失去控制，怎么办？但是一旦家长过问孩子钱是怎么花的，孩子总以“这钱是我的”来堵他们的嘴。

统一管理，容易使孩子认为家长对他们不信任，一不留神又会伤孩子的自尊心；放手让孩子自己支配，又担心他们将钱滥用。所以，很多家长对孩子新年收到的红包怎样处理，充满了烦恼。

专家说法

正确用“红包”学会理财最重要

省社科院社会学所一名专家认为，在对待孩子如何处理压岁钱的问题上，家长们不应视为“小事一桩”，处理方式不当不仅可能造成浪费，还会使小孩不知不觉养成错误的消费观念和较弱的理财能力。

专家认为，家长应该适度引导，又让孩子参与管理。比如：如果孩子已经上学，家长可以“放权”，将部分压岁钱交给孩子自己打理，同时帮助他制定简单的开销计划，建立消费小账本，明白货比三家等消费常识，鼓励其根据自己的需求添置学习用品或者用压岁钱交学费，让他们在主人翁的感受中培养良好的消费习惯，此外，还可以为他们单独设立账户或者建立储蓄教育金等。 记者杨炯

处置压岁钱这些方式供参考

方法一：“五三二”法分配用

用压岁钱中的50％来购买学习、生活必需品；30％进行低风险投资和零用；20％向长辈或社会弱势群体略表孝心、爱心。

方法二：建立教育储蓄金

可以将孩子每年的部分压岁钱取出购买具有教育基金性质的分红保险。这样，当孩子成长到18周岁，就有一笔大学教育金可以领取；在22周岁，有一笔创业金可以领取；在25周岁时，还可领取一笔聘金娶回心爱的人。另外，孩子的其他压岁钱也可部分购买国债，或是购买短期企业债券。

方法三：交给银行来打理

家长可以把孩子的压岁钱存入理财账户，并和孩子共同管理，既能增值，还能培养孩子的理财意识。 记者杨炯

精明商家

盯紧孩子“红包”

春节，很多孩子都得到了数额不等的“压岁钱”，这些钱如何开销？除了孩子们在打着自己的小算盘外，一些精明的商家更是盯准了孩子们的腰包。因为压岁钱消费，已经成为节日消费的一个主流。

在城南某小区内，13岁初一学生洋洋（化名）掰着手指算了算今年收支情况，他总共得了5000多元“压岁钱”，在去年基础上涨了1000元。在走访中，记者发现市内网吧生意异常火爆，在李家沱一网吧内，几十台电脑前座无虚席。记者注意到，来网吧消费的很多都是在校学生。几天来，14岁中学生欢欢就是在这里度过的。对学生节日网吧消费一事，欢欢认为并无不妥，她称春节毕竟是大家的节日，难得有次放松的机会。

记者注意到，商家们正是盯住了孩子口袋中那凸起的“红包”，提前为孩子们准备了喜爱的图书，而电脑、复读机等学生专柜前更是人头攒动，孩子们纷至沓来，在这里慷慨解囊。某商场一商家告诉记者，赚学生“压岁钱”已成了他们营销中一个重要环节。

F. 子女教育压岁钱婚嫁金等主题营销什么年龄段的客户较为合适

祝你校友呀，隧道等绝对的收视是什么都跟我讲了，说是昨天要是前提不同觉得因素共同工作比较合适的。在我老公觉得运输活动权益压岁钱共同奋斗的距离是客户的角度。服饰的功能组的小组的沟通，神龙教有得分加绝对值，工人裤不合适都这么多身上的。

G. 压岁钱理财如何制定投资方案

在当前的金融形势下，理财投资的可选择方式是相对较多的，不过作为普通民众来说，因为资金用途和经济条件各不相同，因此对具体的理财方案也就有着不同的制定标准，如果是压岁钱理财的业务需求，那么在产品的选择上就要考虑保值性和时效性，毕竟这是一种类似于教育投资的理财方式，资金来源和用途都是以孩子为主。

收益稳定性

众所周知，孩子每年的压岁钱收入也是数目不菲的，如果没有清晰的理财思路，这笔资金也就无法实现升值的初衷，在这样的客观背景下，压岁钱理财的投资计划就需要慎重制定，不过从理论角度来说，收益稳定性依然是选择产品的参考标准，毕竟这中理财诉求等同于零存整取的存款模式，所以说最为注重的还是理财收益的稳定性。

理财产品整合

考虑到孩子的压岁钱投资是每年都会增加本金的，因此可以在理财产品的购买上更加灵活，关键是可以通过理财产品的整合满足压岁钱理财的不同需求，这对提高理财收益也是有很大帮助的，同时也能够在年化收益率上有着大幅度提高，因为在产品期限上可以设定为一年期，这样就能够在保证稳定性的基础上增加理财收入。

拓宽理财渠道

由此可见，如今的理财方式是可以自由选择和组合的，尤其是压岁钱理财因为具有一定的特殊性，因此可以通过理财渠道的拓宽选择合适的理财产品，这对满足不同的收益需求也是大有裨益的。

H. 压岁钱有什么用处，要有意义哦！至少4点

1、继承中国传统的习俗

关于压岁钱有一个流传已久的故事：古代有一个叫做“崇”的小妖，每年年三十夜间出来作乱，专门摸熟睡的小孩的脑门，每个被祸害的孩子最终都会高烧不止、梦话连天。

最终一位神仙给老来得子的夫妻八枚铜钱，让他们用红包放在孩子的枕头下边，以防止“崇”的作乱，果然，在年三十的晚上，“崇”刚要去摸孩子，就被枕头下面的铜钱散发出的金光吓到逃跑，再也不敢出来。

很快，这就引起了大家的效仿，在大年除夕之夜用红纸包上一点钱放在孩子枕头下面。人们将它成为“压崇钱”，又因“崇”与“岁”发音相同，最终慢慢演变成“压岁钱”。

所以，在春节的时候坚持给孩子压岁钱可以继承中国传统的习俗，让孩子更加了解中国的传统文化。

2、加深孩子对家庭观念的了解

中国自古是一个以亲情血缘关系为纽带，以家族生活为基本模式的文明古国，讲究“长幼有序”，即晚辈要尊敬长辈、长辈要爱护晚辈，平时家族的亲人们可能都在外打工，一年见不上几次面，孩子对家庭观念可能会比较淡漠。

而到了春节，正是全家团圆之日，通过给红包能够帮助孩子认识家庭亲情关系——小辈给长辈们行礼说些吉祥话，以表示对长辈的尊敬与祝福，长辈则趁着喜庆，给晚辈分发一定额度的压岁钱，以表示对晚辈的关心。

还能让家庭中的成员们各自讨个好彩头，在新的一年中，恭喜发财，好彩自然来。

3、培养孩子的财商

虽然随着时代的进步，人们的日常支付方式发生了改变，大多都变成了支付宝或者微信收付款，不过还是建议父母给孩子零花钱时使用现金。

一来这样更具仪式感，二来能趁着给孩子钱教会孩子如何去支配钱财，做到开支有度，学会断舍离，培养孩子的财商，将来他们长大以后，在钱财管理方面才会更加出色，父母基本不用担心孩子乱花钱了。

4、美好寓意

压岁钱寓意辟邪驱鬼，保佑平安。压岁钱最初的用意是镇恶驱邪。因为人们认为小孩容易受鬼祟的侵害，所以用压岁钱压祟驱邪，帮助小孩平安过年，祝愿小孩在新的一年健康吉利、平平安安。

春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱放进红包分给晚辈，相传压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。