格力手机营销模式

❶ 董明珠力推的格力手机究竟为何不受消费者欢迎

当年董小姐曾和做手机的小米有过一场豪赌，赌金是10亿元人民币，并且高调放言格力将开始做手机！

很快格力手机就横空出世了，让我们来看看格力手机吧！

3、供应链管控思维传统，力气没用在刀刃上。格力习惯用传统制造业的供应链管理思维来驾驭所有产品。制造手机亦是如此。将产品的全部生产环节自我把控，这样一来，一方面延长了产品生产周期；另一方面，由于过分关注功能，与市场脱轨，更与消费者的需求脱轨。

事实上，格力在全国各地的销售公司也承担部分格力手机的销售任务，各地销售公司会向格力空调经销商少量地“摊派”出售。不难看出，格力手机在渠道建设、运营上缺乏一套完整的体系和打法，导致昏招频出，线上亲格力商城远京东和天猫、不发挥线下渠道优势，给人留下随意、任性的印象。

在手机厂商纷纷转向重视线下渠道的大背景下，格力投入不足且打法随意，格力手机二代注定销量不佳，不仅无法获得用户认可，而且连内部员工也颇为不屑，对作为年终实物奖的格力手机在闲鱼贱卖就是最好的证明，尽管董小姐的强势姿态可以逼迫员工使用自家产品，但无法改变其对格力手机前景黯淡的固有认知，经销商亦如此。

值得注意的是，除了在主流销售渠道不见踪影，格力手机在供应链管理上也不受待见，更别谈掌握一定的话语权。一直以来，供应链从未把隔离手机视为大客户，只是将其看作一年2—3万的小客户。手机代工厂通常把客户分为100万台级、50万台级和10万台级，格力手机的需求量在5万台级以下，因此供应链没把格力手机当回事。

一言以蔽之，格力手机单凭“网红”董小姐助威而不脚踏实地深耕产品、渠道和品牌三大核心环节，想要在强敌环伺的手机市场有所作为，无异于痴人说梦，最终只会陷入自high无法自拔。讲真，我实在无法理解董小姐继续做手机的自信到底从何而来。

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❷ 格力手机采取什么样的市场观念,还用什么营销手段去推广

采用个蛋蛋，本身董明珠的开机画面就是恶心一群人的东西，更别说这回手机还是用的答720P和联发科处理器本身售价还是1699，一点性价比都没有。 手机做工差，到手的内部人员自己都懒得用，还没发售，唯一的亮点就是那个红外遥控，不过如今连小米都有的东西 基本就没啥卵用了。

不用什么市场观念和营销手段了，这东西真登陆市场出来基本就是被淘汰的货。

格力真想做手机，不说其他的 一·去掉董明珠的开机画面 二、调整手机造型和配置 三、根据配置和价格合理定价 四、添加指纹解锁虹膜解锁等功能。

❸ 格力智能营销手机

别买什么营销手机，亲测，营销手机的配置都特别的低，而且添加附近的人，自动添加好友什么的，添加的基本上都是做微商，搞宣传，甚至是一些不健康的东西。如果你有充足的客源，建议整一个营销类的软件，价格只有营销手机的十分之一不到，功能和营销手机差不多。还有，网络知道上搜索的关于营销手机的，都是都是卖手机的自问自答的

❹ 有没有类似与格力的营销模式

众所周知me ? 只知道朱江洪不该退出罗西尼表业

❺ 格力通过什么方式进行调研，营销目标是什么

格力作为一家大公司，其调研会根据
营销目标
选择合适的调研方式，需要查看市场调研这本书，里面有详尽的介绍。

❻ 格力手机目定位及营销组合策略

个人觉得格力手机更多还是在基本功能的基础上更注重对家电的控制遥控方面的吧

❼ 对格力手机的SWTO分析

格力SWOT分析
格力空调成立于1991年的珠海格力股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销 售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。为什么格力电器公司能在世界上占有这么大的地位呢，这和它的“SWOT”有很大的关系。
1.内部优势（Strengthes)： 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 。
2.内部劣势(Weaknesses)：虽然当前格力正在市场上仍处于从导地位，但仍值得鉴戒，随灭空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。其次广州团购网，正在面临美的、海尔那些强无力合做敌手，且彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，寻求正在处所空调营业上的冲破。
3.外部机会（Opportunities）：中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。
4.外部威胁（Threats）：外资品牌对本土企业的威胁，在我国中央空调市场表现明显。像海尔，美的，东芝等这些外部空调企业的威胁，中国格力空调企业面临着巨大的挑战，虽然国产企业有一定的本土优势，但是外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。 中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，还需要任重而道远！

❽ 格力渠道销售模式是什么样的

现在都称为“股份制销售公司模式”