丧茶营销活动目的

⑴ 喝不喝由你，丧茶给你的经营小技巧

丧文化？啊，什么是丧文化？以前我们只听说过鸡汤文化，鸡汤就是给人满满的正能量。但随着年轻人心理压力的增加，亟待寻找宣泄口，于是反鸡汤文化--丧文化出现了。

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无论从装修到服务再到产品本身，还有代言人，丧茶始终保持着一个态度“丧”，不丧就不行。

原来是场营销活动

据悉，丧茶是网易新闻联合饿了么公司做的一次营销活动，顾客可以线上购买，每人一次限购2杯，但只能在饿了么APP上下单。饿了么希望通过此次活动，能够吸引平台的年轻用户关注。

而网易新闻自从在内容上改版之后，从硬新闻转变为受众提供泛阅读类新闻资讯。网易新闻希望通过此次策划营销活动更贴近年轻人，完成快速转型的目标。

那么这场“快闪”活动是如何营销的？

1

抓住了年轻人的痛点

丧茶之所以能火，不仅仅因为跟喜茶对立，蹭了喜茶的热度。最主要的是它迎合了年轻人的心理，也就是说抓住了年轻人的痛点。

自“葛优瘫”、“悲伤蛙”等带有“负能量”的人物形象大火后，“丧”文化就越来越受年轻人的追捧。然而，“丧”文化并不是正真的“丧”，而是当代年轻人自黑的一种表达。年轻人有抱怨但不喜欢从正面说出来，而是以这种自嘲的方式说来，既有吐槽的意味也增添了一丝丝乐趣。

既然年轻人有这样的心理诉求，那开一家具有丧文化体验馆特质的茶饮店会怎么样呢？可想而知，热衷于追随新鲜事物的年轻人，当然不会错过这么好的体验机会。

2

时间节点选得好

丧茶能如此快速的引爆网络，还有一个客观原因是不容忽视的--时间节点。据悉，丧茶只在4月28号到5月1号期间营业，开了四天就宣布歇业。

为什么只选择在这四天营业呢？因为这四天是让人感觉最“丧”的几天。辛苦劳作的人们在“劳动”中，并未感觉到劳动的快乐，而是心酸。既然放假了，就要趁着节假日来体验一次“丧”的气息。

3

独特的感知体验

除此之外，丧茶营销活动成功的最大原因还要归功于店内的整体感知设计和萌哒哒的羊驼形象代言人。

店内的整体设计以“丧”为主，从进店到体验服务的过程都充满着“丧气感”。这种独有的感知体验，让人觉得新奇有趣，就会营造出口口相传的传播效果。

萌哒哒的羊驼代言人王三三在互联网上本身就有一定的知名度和影响力，这次决定做为丧茶的形象代言人。不仅增加了自身的曝光度，也提高了丧茶的话题度。

如此成功的丧茶营销活动，已经成为很多商家争相效仿的典范。“丧文化”已经成为一种营销手段，但有的成功了，有的却不了了之。

如何正确运用营销手段，单靠模仿肯定不行。在了解自身产品品牌定位后还要分析受众市场，观察消费者到底需要什么，他们有怎样的心理诉求。再结合网络，策划出一个有新意，有创意的营销方案。

丧茶营销活动只能成为借鉴，生硬的模仿只会适得其反。

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⑵ 营销的目的是什么

让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销又称作市场学回、市场行销答或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

(2)丧茶营销活动目的扩展阅读：

从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

⑶ 丧茶，没希望酸奶，丧文化当道你该如何借势营销

人们有一种思维惯性：只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。换言之，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确(显然这是荒谬的，就算有数百万人声称某件愚蠢的事情是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举)。这是我们通常所说的从众心理，丧文化当道，在众多人惯性思维中，如果不知道丧文化，如果对丧文化没有一点反应，似乎就要跟时尚主流的人群脱节。事实上，是否要利用一件事情或者一个话题做营销，我们需要考虑的更多，而不只是有多少其它品牌都在这么做。

在避免因从众心理而头脑一热时，以下内容或许能更理性的帮你决定是否要借势丧文化做营销，以及如何做才不至于成为下一个从众心理的受害者。

借势丧文化?先看看你的目标客群认不认

OMD 行业报告研究院统计，目前 90 后群体的数量已占中国总人口的 17%，相当于每 6 个人中，就有一个 90 后(18-27 岁)。90 后成为消费主流人群已经是不争的事实，但不是任何一种消费潮流都专属于 90 后，比如丧文化。

UC 大数据做的一份调查显示，相比人们下意识认为的 90 后，上有老下有小的“夹心层” 80 后，以 50.41% 占比成为了的丧文化的主流群体。

80 后更容易对丧文化产生共鸣，而不是 90 后

姑且不论这份调查数据的准确性有多少，决定借助丧文化营销之前，你确定你家营销方案的开篇是有实际数据做支撑，而不是一段“丧文化已经成为一种显性的文化潮流，是 90 后经历加班、买不起房、没时间谈恋爱、睡眠不足的积愤和怨念……”，看似有道理，却又经不起推敲的营销方案支撑理由。

任何一种潮流文化都有其消费群体画像，品牌的目标消费人群画像与之有多大的重合度，决定了你要利用这种潮流文化做多大规模的营销活动(毕竟，投入产出比是无法忽略的)。

又比如 UCC 的负能量咖啡——无糖黑咖啡 UCC BLACK 。

在台湾，这款产品主要面对的是那些忙碌的都市“大人们”，卖点是无糖、零卡路里和非速溶，适合那些工作节奏快、压力大、又要追求生活品质的上班族。所以有了主题为“每天来点负能量”的营销，以及名为一场腹黑语录分享大赛的活动。

腹黑、吐槽戳中的是年轻上班族的内心

与之不同的是，在老龄化严重的日本，同样的上班族可能普遍年龄都是 40 往上，所以 UCC 在日本的营销就变了：传递成熟男子的魅力形象，广告歌曲、画风到产品官网设计都透着浓浓的成熟男子和硬汉味道。

⑷ “丧茶”为什么会火

潮，新鲜，限时，网红，另类所以加在一起会火

⑸ 最近微博上出现了一个“丧茶”，这到底是什么东西

丧茶是什么

最近，上海的“喜茶”店在网上走红，据说在这个奶茶店买奶茶，不排一个小时的队都买不到，生意火爆到不可思议。但没想到，随后网上就出现了一个“丧茶”，这是怎么回事？

“丧”是“喜”的转制，有调侃、吐槽、怼的感觉，这是年轻人私下喜欢的一种反鸡汤形式，抛下一本正经的工作，“丧”让年轻人更舒适自在，互联网的普及更是帮助了年轻人尽情释放负能量。

“丧文化”的催生，背后最重要的关键词是：年轻人、互联网。不仅是互联网品牌，相较互联网品牌更保守的传统品牌，尝试互联网式营销，其实也是为了满足和抓住年轻人市场，做一场“反鸡汤型”的传播，似乎也越来越受到这些急于拉回年轻人视线的品牌的待见。当然他们的做法可能还是会保守一些，比如UCC选择和本有一定传播度的#neenergy#产生联动，除了借势之外，也许也是在评估这是“一次出错率不会太高”的“出格”营销后决定执行的。

“丧文化”是一个现象，品牌大可通过解读消费者这种心理去做迎合年轻人的营销活动，但这个现象只是暂时的，想要品牌持续性发展，回归产品本质做核心的品牌建设也许要比迎合暂时性需求更重要一些。

⑹ 为什么丧茶的碌碌无为红茶、工资不涨水果茶、天天加班冰沙、你丑不仅是因为胖等等奶茶，能够大火

最近，上海的“喜茶”店在网上走红，据说在这个奶茶店买奶茶，不排一个小时的队都买不到，生意火爆到不可思议。但没想到，随后网上就出现了一个“丧茶”，这是怎么回事？

“丧文化”的催生，背后最重要的关键词是：年轻人、互联网。不仅是互联网品牌，相较互联网品牌更保守的传统品牌，尝试互联网式营销，其实也是为了满足和抓住年轻人市场，做一场“反鸡汤型”的传播，似乎也越来越受到这些急于拉回年轻人视线的品牌的待见。当然他们的做法可能还是会保守一些，比如UCC选择和本有一定传播度的#neenergy#产生联动，除了借势之外，也许也是在评估这是“一次出错率不会太高”的“出格”营销后决定执行的。

“丧文化”是一个现象，品牌大可通过解读消费者这种心理去做迎合年轻人的营销活动，但这个现象只是暂时的，想要品牌持续性发展，回归产品本质做核心的品牌建设也许要比迎合暂时性需求更重要一些。

⑺ 丧茶属于什么营销

关于这种茶用于什么营销，可以询问一下茶叶的大型的批发商，他们一般都会有相应的渠道

⑻ “丧茶”店的宣传语“每天一杯负能量”，为什么能吸引很多年轻人

最近，上海的“喜茶”店在网上走红，据说在这个奶茶店买奶茶，不排一个小时的队都买不到，生意火爆到不可思议。但没想到，随后网上就出现了一个“丧茶”，这是怎么回事？

“丧”是“喜”的转制，有调侃、吐槽、怼的感觉，这是年轻人私下喜欢的一种反鸡汤形式，抛下一本正经的工作，“丧”让年轻人更舒适自在，互联网的普及更是帮助了年轻人尽情释放负能量。

“丧文化”的催生，背后最重要的关键词是：年轻人、互联网。不仅是互联网品牌，相较互联网品牌更保守的传统品牌，尝试互联网式营销，其实也是为了满足和抓住年轻人市场，做一场“反鸡汤型”的传播，似乎也越来越受到这些急于拉回年轻人视线的品牌的待见。当然他们的做法可能还是会保守一些，比如UCC选择和本有一定传播度的#neenergy#产生联动，除了借势之外，也许也是在评估这是“一次出错率不会太高”的“出格”营销后决定执行的。

“丧文化”是一个现象，品牌大可通过解读消费者这种心理去做迎合年轻人的营销活动，但这个现象只是暂时的，想要品牌持续性发展，回归产品本质做核心的品牌建设也许要比迎合暂时性需求更重要一些。

⑼ 丧茶是什么 丧茶到底是怎么回事

丧茶自2017年4月28日在上海以快闪店亮相以后，迅速成为网友们的新宠，如此负能量、反鸡汤的奶茶，以其傲娇的姿态，迅速成为网友们的新宠。

⑽ 促销的目的是什么

营销的含义，想了很久，还是觉得要回到它本来的，底层的逻辑去思考，才能把营销做得更好。

不管是写文案也好，做广告也好，最终都只有一个目的，就是卖货---让别人购买你的产品。

一个人在什么样的情况下会购买你的产品。

一、客户需求

也就是他有需求的时候。

那需求又分为，显性需求和隐性需求。

所以，做了很多很多的工作，写文案，打广告，做活动，最终的目的是：

就是为了卖货，卖货，卖货。把货卖出去。

营销中所做的所有努力都是为了这一个目的，围绕这一个目的来思考问题，思路会更清晰、更明朗。