㈠ 根据中国市场竞争环境分析中国营销渠道的未来趋势
企业营销渠道模抄式呈现出以下几种发展趋势：
(1)直接营销渠道的重要性日益加强。
(2)加强营销渠道的整合。
(3)加强直接零售的短渠道营销模式。
(4)零售终端实力增强,大型零售企业积极争夺市场主导地位。
(5)电子营销渠道成为渠道营销的创新方式。
㈡ 那种营销模式（渠道）是食品行业未来发展的趋势
体验式的销售模式来+电商+媒介分账模源式=最佳。
体验式销售模式：通过一定的活动，让消费者品尝一下，品尝后他们会知道适不适合自己，这是让他们最快接受的。
电商：这是一种分销渠道。这种渠道，可以覆盖无数。
媒介分账：则是让媒体不收你广告费，但是我可以你的效果给你一定的利益分成。
三者加起来就是最好的模式。
㈢ 农机企业营销策略有哪些
你好，看到你的问题来，给你回自复个，希望对你有帮助，不管你是网络推广，还是实体店营销，不管你是什么行业，不管你是什么产品，只要你想赚钱，那么你必须得懂营销
而所有的营销都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。
网络一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤
希望对你有帮助，谢谢
㈣ 营销战略与企业发展战略的是怎样的关系
奥古特品牌营销（上海）咨询机构，在品牌同质异构与品牌异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建，塑造，管理，维护和提升是建立在优秀文化基础之上的精神产物。奥古特国际机构在亚太区咨询界可以称之为文化打造品牌的典范。当然是集团企业的首选机构。在高端品牌的塑造方面有着自己独特的价值区隔方法和价值提炼策略；在实效营销的策略分解有其思想，方法和工具。在策划咨询服务的战略，策略到执行的全案作业上系统而缜密。
奥古特永远站在客户企业的立场上，立足中国国情和中国市场经营环境，深刻了解行业宏观政策，紧密与一线行业周刊与行业协会合作，深入对消费品市场进行深度研究，从而更加精准了解和把握行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需求时而量身打造，奥古特品牌营销咨询机构的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询服务，并赢得了对方良好的口碑，主要注重咨询方案的整体性，结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性，帮助客户进行开拓市场，在制定全案策划时我们始终遵循以下原则：
1、战略至上原则：策划最讲究的是战略，在确定好战略方向之前，任何战术都没有所谓的好与坏之分，奥古特会将战略和战术，结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起，使客户企业获得所期望的要求。
2、思想开放原则：大胆设想，小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握，结合数据变封闭性思维为开放性思维，了解某些成功的模式资源可以大胆发掘、尽量为我所用，从横向到纵向、从线性到复合性的思维会多角度思考问题。
3、多线联合作战原则：面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象，策划需要多方面的支持，求取最佳切入点，多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点，以保证项目策划总体成功。
除此之外，在制定战略和策略方案的同时，也关注和了解竞争对手的实力和经营方针，不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况，会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位，协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。
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㈤ 推进现代农业发展的途径和模式典型调查
党的十七大报告首次提出了“转变经济发展方式”。转变农业发展方式是转变经济发展方式的重要内容，内涵十分丰富。结合荆州农业实际，我们认真总结了“十一五”期以来我市农业农村经济发展取得的成绩，深入分析了问题，并就如何加快转变发展方式、大力推进现代农业建设提出了对策措施，努力推动荆州农业再上新台阶，为荆州是经济社会全面协调可持续发展提供基础支撑。
一、转变农业发展方式，必须充分肯定成绩，认真分析问题
“十一五”期以来，全市上下以党的十七大和十七届三中、四中全会精神为指导，认真贯彻落实中央和省委一号文件精神，着力推进结构调整，积极转变发展方式，大力发展现代农业，全市农业农村经济取得了显著成效。可以说，“十一五”期是我市农业农村经济发展最快、发展最好的时期，实现了“五大明显进步”：
第一，农业综合生产能力提升取得明显进步。全市上下认真组织实施优质稻产业提升工程、畜牧业振兴工程、水产业壮大工程等农业“三大工程”建设，主要农产品产量连年增产，在全国、全省的地位不断巩固和提升，提前2-3年实现了“十一五”规划。特别是粮食、油菜、水产品产量在全国的优势地位得到进一步增强。2005年以来全市粮食总产跨过70亿斤关口，2009年达到74.1亿斤、比2005年增加9.6亿斤，年均递增3.6%；油料产量先后突破900万担、1000万担大关，2009年达到1080.2万担、比2005年增加170.2万担，年均递增4.4%；水产品产量先后突破70万吨、80万吨大关，2009年直跃100万吨、比2005年增加35万吨，年均递增15.2%。
第二，农民增收取得明显进步。2005年以来农民人均纯收入突破4000元、5000元两个关口，2009年达到5464元、比2005年增加2356元，年均递增15.2%。年均递增率高出全省1.42个百分点、高出全国2.98个百分点；比我市城镇居民人均可支配收入年递增率高4.7个百分点。
第三，农业发展方式转变取得明显进步。规模化发展迅速，2009年全市土地流转面积占农用地面积的10.3%，生猪规模化养殖率达到50%、比2005年提高15个百分点，家禽规模化养殖率达到70%、比2005年提高25个百分点，水产业板块基地建设取得明显成效。产业化步伐加快，2009年，全市市级以上重点龙头企业达到178家、比2005年增加84家；农民专业合作社达到500家，两年新增400多家。精品名牌创建力度加大，全市有效使用“三品”标志农产品达到344个、比2005年增加209个，农产品现拥有2个“中国驰名商标”、4个“中国名牌”产品和1个中国名牌农产品。机械化发展步入快车道，2009年，全市农机总动力达到400万千瓦、比2005年增加160万千瓦，农机化综合作业水平达到55%、比2005年提高10个百分点。
第四，农业科技服务取得明显进步。农业科技推广体系不断健全完善，通过农村乡镇综合配套改革，全市新型农技推广体系基本建立，2009年全市8个县市区种植业全部实行了“县级主管部门派出制”模式。科研成果显著，近年来先后选育、引种各类新品种50多项（个），其中近10个优质水稻品种和10多个优质棉花品种先后通过省级审定。实用技术推广步伐加快，全市每年重点推广10大类多项实用技术，累计制定农产品生产地方标准化操作规程40多个。科技培训成效明显，认真组织实施“新型农民科技培训”和“农村实用人才培训”工程，全市每年培训农民达到100万人次以上。
第五，农村基础设施和社会事业发展取得明显进步。新农村建设扎实推进，目前全市新农村建设试点乡镇扩大到43个乡镇，涉及1305个村、233万农村人口，占全市农村人口的55%。农业基础设施建设成效显著，全市通村公路里程达到1万多公里，97%的行政村通达油路、水泥路，95%的行政村通达客车，基本实现了农村交通路、站、运一体化。农村社会事业大发展，2009年，全市近50%的行政村有了农家书屋；新型农村合作医疗参保人数达到389万人，参合率达到94.2%；农村低保扩大到16.2万人；共建沼气池38.2万口、占到农户总数的36%。
虽然近年来我市农业农村经济得到长足发展，但与转变农业发展方式和发展现代农业的要求相比，还存在五个方面的不适应：一是农业生产条件不适应。特别是现有农田水利设施严重老化、年久失修，全市内垸沿湖、沿河骨干排灌渠道的病险涵闸达40%，排涝泵站及机电设施老化坏损率达70%，尤其是小型农水和末端渠系不畅，农业抗灾能力与提高农业产能的要求极不适应。二是农村经济结构不适应。农业内部中畜牧、水产养殖业所占比重不高，农村经济一二三产业发展不协调，特别是农产品加工业发展滞后。三是组织经营方式不适应。龙头企业规模不大、实力不强，农民专合社发展滞后，生产经营规模小、标准化水平低，农民组织化程度不高。四是农业公共服务不适应。农技推广，动植物疫病防控，农产品质量安全监管，农业融资、担保、保险等公共服务体系建设还有待进一步加强完善。五是农民增收机制不适应。主要是确保农民收入稳定快速增加，缺乏产业支撑，缺少增收门路，缺少体制机制创新，急需建立农民收入稳定持续增长的长效机制。
二、转变农业发展方式，必须认识现代农业的内涵与特征，努力把握突破方向
（一）现代农业的基本特征
所谓现代农业：就是用现代经营方式、现代科学技术、现代管理手段和现代物质装备条件武装农业，集市场化、科学化、组织化、设施化、机械化、集约化、信息化、社会化等诸多特征为一体的农业发展模式。现代农业是从工业革命以来形成的农业，是逐步走向商品化、市场化的农业。其基本特征表现在以下五个方面：
1、市场化程度日趋成熟。在这一时期，产品生产的主要目的不在于自给，而在于为市场提供商品以实现利润最大化。市场机制在资源配置中起着主导作用，市场体系日益完善，农产品商品率得到前所未有的提高，农业打破了内部物质循环的局限性进而实现物质的开放式循环，从自给农业发展为市场化农业。
2、工业装备普遍使用。随着现代工业的发展，农业生产各个环节和整个过程，逐步由现代机械取代人力畜力及手工工具。尤其是20世纪80年代以后，农田水利化、农地园艺化、农业设施化以及交通运输、能源传输、信息通讯等的网络化、现代化成为当代农业发展的基本趋势。
3、先进科技广泛应用。19世纪化肥的使用，20世纪杂交稻的产生，21世纪生物技术和信息技术也逐步渗透到农业的各个领域，农业科研的领域和范围不断扩大，农业生产的深度和广度不断拓展，农业的可控程度大大提高，农业增产的60%-80%依靠科技进步来实现。同时，农村劳动者素质的普遍提高，也正成为推动现代农业发展的强大动力。
4、产业体系日臻完善。农业发展突破了产加销脱节、部门分割、城乡界限明显等局限性，使农产品的产加销等各环节走向一体化，农业与工业、商业、金融、科技等不同领域相互融合，城乡经济社会协调发展，农业产业链条大大延伸，农产品市场大为拓展，逐步形成了农业专业化生产、企业化经营、社会化服务的格局。
5、生态环境受到重视。注重农业经济与生态环境的协调发展，农业的可持续发展越来越受到广泛的关注和重视，正成为全球农业发展的新理念和新趋势。
（二）现代农业的实现途径
传统农业向现代农业转变的过程，实质上就是转变农业发展方式的一个过程，主要表现在以下七个转变上：一是推进农业由传统粗放经营向现代集约经营转变。加快转变农业发展方式，提高农业资源产出率。由单纯追求数量向数量、质量并重转变，实现农业经济效益、生态效益、社会效益的统一。二是推进农业由传统农业技术向现代集成农业技术转变。推进农业科技革命，加快农业科技进步，大力增强农业自主创新能力，促进农业科技成果转化，提高农业科技含量。三是推进农业由工农分离、城乡脱节的二元经济结构向工农协调、城乡结合的城乡一体化经济结构转变。逐步打破城乡间二元结构体制的限制，促进城乡资源和产品的流动与市场化配置，充分发挥城乡互融结合的各种优势。四是推进农业由简单初级产品生产向农产品产加销一体化经营转变。发展农业产业化经营，形成农业产业各环节利益共享机制，把农业生产变成农业产业链的第一车间。延长农业产业链，促进农业生产、加工、运销紧密结合。五是推进农业由分散经营向规模化、组织化经营模式转变。坚持家庭经营承包为基础。创新和完善统一经营的方式，发展适度规模经营。推进农业结构由趋同性调整向区域化、专业化转变。不断推进区域化布局，建立优势产业带。发展专业化生产，培育特色农产品。六是推进农业由传统线性经济模式向循环经济模式转变。传统农业是一种线性经济模式，资源重复利用率低，环境污染严重，要大力发展循环农业和环保农业，促进农业可持续发展，保护好农村环境。七是推进农业由以面对国内市场为主向农业走向全球市场转变。围绕国内国际两个市场、两种资源，着眼于国际市场和全球农业竞争需要，增强“走出去”能力，强化“走进来”应对措施，提升农业整体国际竞争力。
三、转变农业发展方式，必须立足荆州实际，认真制定对策措施
目前，我市农业正处在从传统农业向现代农业转变的关键时期。加快转变农业发展方式，大力推进现代农业发展，对于统筹城乡经济发展、全面建设小康社会，具有十分重要的意义。我们一定要立足资源禀赋，加快发展方式转变，大力推进现代农业建设，加速体制机制创新，扎实推进新农村建设，全力搞好服务，努力推动我市农业农村经济再上新台阶。
1、加大农业结构调整，构建优势产业体系。水资源是我市的一大资源禀赋，我们要充分发挥水优势，做大做强水文章，在抓好粮食、棉花、油菜、畜牧、水产、瓜果菜、林木森工等七大优势产业的同时，按照品种优质化、种养规模化、生产标准化、经营产业化、营销品牌化的思路，重点抓好水稻、水田油菜、水产、水禽等“四大宜水产业”发展，进一步做大做强优势特色产业。一是抓好水稻产业发展。积极扩大早晚连作面积，稳步发展中稻生产，大力推广普及实用增产技术，努力提高单产、改善品质，提升水稻综合生产能力，力争到2015年全市水稻复种面积达到620万亩、增加40万亩，总产达到72亿斤、增加8亿斤。二是抓好水田油菜产业发展。我市是全国全省优质油菜的主产区，种植面积、总产在全国市州中稳居首位。要坚持发展优质油菜方向不动摇，通过开发冬闲田、推广油菜下水田和油后棉等模式，扩大油菜种植面积；通过推广优质高产品种、普及实用技术和开展高产创建活动等措施，努力提高油菜单产和品种优质率，力争到2015年全市油菜面积达到400万亩以上、增加37万亩，总产1300万吨以上、增加200万担。三是抓好水禽业发展。畜禽在坚持规模化、标准化、专业化养殖方向的基础上，重点抓好水禽业发展，加强荆江鸭配套系种鸭场种群扩繁建设，大力推广青年鸭培育、鸭稻共育、鸭鱼混养等规模养殖模式，力争到2015年全市水禽达到5000万只以上、增加3500万只以上。四是抓好水产业发展。要以建设水产强市为目标，以精养鱼池改造升级、名特优水产品发展和渔业精深加工为重点，调整产业结构，推行健康养殖，积极发展休闲渔业和设施渔业，力争到2015年全市水产养殖面积达到240万亩以上、增加24万亩，水产品总产量达到130万吨、增加24万吨。努力保持我市“中国淡水渔业第一市”的称号，并争创长江流域绿色水产品加工先进市和江汉平原渔业观光旅游示范市，实现水产大市向水产强市跨越。
2、加快推进规模化、集约化和农机化发展，构建现代农业生产体系。要加快规模化、集约化发展。种植业上，要围绕区域板块基地，大力推进土地规模经营，积极培育专业大户、家庭农场和农民专业合作社等规模经营主体，采取转包、转让、入股及土地股份合作等多种形式，加快土地流转步伐，推进规模经营发展。畜牧业上，要加快畜禽养殖小区建设和规模养殖模式发展，积极引导散养户向小区集中，降低养殖成本，提高规模化养殖水平，力争到2015年全市生猪规模化养殖率达到70%以上、比2010年提高10个百分点，家禽规模化养殖率达到80%、比2010年10个百分点。水产业上，要突出抓好2大园区和4大基地建设，不断提高建设水平，提升渔业发展档次。要加快推进农机化进程。抓住国家不断加大对农机购置补贴的政策机遇，以主要农作物关键环节为重点，加快水稻、棉花、水产、畜牧、瓜果菜生产机械化进程，着力提升全程机械化水平，力争到2015年全市农机总动力达到700万千瓦，每千公顷耕地拥有农机动力 7200千瓦，全市农业综合机械化水平达到70%，大大降低农民的劳动强度。
3、大力实施农产品加工“四个一批”工程，构建农业产业化体系。一是要突破性发展农产品加工业。以加快长江经济带新一轮开放开发为契机，以园区建设为载体，以加工大县（市、区）建设为手段，真正把发展农产品加工业作为现代农业的突破口、工业兴市的主战场、县域经济的主阵地来抓，认真实施农产品加工“四个一批”工程，落实相应扶持政策和保障措施，力争实现突破性发展。力争到2015年全市构建粮食、油脂、棉纺、水产、畜禽、瓜果菜、林纸等农产品加工七大产业体系，打造6个农产品加工产值过100亿元的加工大县，建成10个产值过50亿元的农产品加工园区，培植10家在全国有竞争力的加工龙头企业，培育10个中国驰名商标、50个湖北名牌和湖北著名商标。二是要加快发展农民专业合作社。加强政策扶持，搞好业务指导，鼓励和引导有销售渠道、生产加工技术和资金实力的能人以及基层农技推广和供销联合农民创办专业合作社，力争2015年全市农民专业合作社发展到2000家、比2010年增加一倍以上。三是要积极探索利益联结机制。以龙头企业、农民专业合作组织为重点，大力推行龙头企业+基地+农户、龙头企业+合作社+农户等利益联结模式，实现千家万户的小生产与千变万化的大市场有效对接，努力提高农民组织化程度。
4、积极推行标准化生产，构建农产品质量安全体系。一是要大力推行标准化生产。要加紧农作物种植、畜禽养殖和水产养殖标准的制修订工作，加强农业标准化示范县和畜禽规模养殖区、水产健康养殖示范场建设；要从龙头企业、合作社、种养基地、种养大户和科技示范户入手，引导和组织农民自觉开展标准化生产。二是要建立健全农产品质量安全体系。要进一步强化部门分工合作的监管工作机制，建立健全市、县、乡农产品质量监管体系，完善检验检测体系；要进一步扩大农产品检验检测范围，大力推进农产品市场准入，逐步建立农产品质量可追溯制度，加强对农业生产、农产品加工和流通环节的监管，实现农产品从“农田到餐桌”的全程质量控制，提高农产品质量安全水平。三是要加强农业投入品监管。要突出抓好以高毒农药、禁限用渔药兽药为重点的农业投入品监管，杜绝违禁投入品进入市场，确保农产品质量安全。
5、着力加强农业基础建设，构建农业生产可持续发展体系。一是要抓好新农村建设。集中全力继续狠抓仙洪新农村建设试验区和8个省级新农村建设试点乡镇工作，积极搞好项目对接，确保取得新的明显成效；扎实推进李埠、花基台、孟溪大垸和江南四镇（弥市、埠河、沙道观、八宝）等4个市级示范区和139个县级试点村建设，力争在产业发展、安全饮水、便民服务体系建设、集中居住点建设、村庄环境整治、体制机制创新等方面取得更大突破。二是要抓好耕地保护和土壤改良。坚决守住耕地保护红线，严格执行耕地占用补偿制度，切实稳定耕地面积。大力推进土地改良，逐步建立市、县耕地质量预警监测中心和科学施肥技术体系；大力推广农作物测土配方施肥技术，开发应用土地施肥新技术、新成果、新产品，为农民提供“测、配、产、供、肥”一条龙服务。三是要抓好农田水利基本建设。加强荆南四河和四湖流域综合治理、危水水库加固等重点工程，加快大型泵站、大中型灌区改造和水稻主产区排灌设施建设步伐，不断健全完善排灌体系，特别要组织农民投工投劳，抓好“田头工程”建设，提高农业综合抗灾能力。四是抓好农村公路建设。要十分注重骨干公路与乡村公路的配套协调、城镇建设与公路建设的配套协调，根据统筹规划、因地制宜、分步实施、重点突出的原则，以对改善农民生产生活条件、增加农民收入发挥着积极作用的路段为重点，加大农村公路建设，让农民直接受益。五是要抓好农业环境保护。严格控制农业面源污染，加强农业生态保护，重点抓好农业投入品监管、农业标准化生产、农业清洁生产、农副产品综合利用、农村可再生能源开发、农业水环境监测等六个方面工作，为我市农业可持续发展提供良好生态环境。
6、扎实抓好农业科技创新，构建农业综合服务体系。一是建立健全农业科技推广体系。全面推行农业科技“县级主管部门派出制”服务模式，不断完善管理办法，落实好“以钱养事”资金。同时，积极引导龙头企业、农资经营企业、专业合作组织参与农业社会化服务，提高社会化服务水平。二是加快农业实用技术推广步伐。要抓好农业科技园区建设，重点发展江南新区葡萄产业科技园、两湖绿谷农业高科技园区、湖北大明水产科技园区和荆州农业科技园区。加强农业科技研究、引进和试验示范工作，突出抓好对现有成熟技术的组装配套，重点推广普及优良品种、全程保优栽培、标准化生产、病虫综合防治、测土配方施肥、高产高效模式、农产品储藏保鲜以及精深加工等实用技术。三是抓好农民科技培训。采取多种形式培训农民，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，努力提高农民的科学种田水平和择业、就业、创业能力。同时，要积极推进“金农”工程和“三网合一”信息服务平台建设，建立健全农业信息体系，全方位开展农村经济信息宣传，确保科技、信息进村入户。
7、认真落实政策，构建农业发展保障体系。一是要认真落实农村政策。认真落实土地承包法律法规和政策，赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权，现有土地承包关系保持稳定并长久不变。认真落实国家的投入政策、补贴政策以及各种扶持政策，努力调动和保护农民生产积极性。加强农民负担监管，切实防止农民负担反弹。二是要加大农业投入。各级政府要按照总量持续增加、比例稳步提高的要求，不断增加对“三农”投入。县市区要加大涉农项目资金整合力度，提高资金使用效益。要认真落实涉农贷款税收优惠、定向费用补贴、增量奖励等政策，建立县域内银行业金融机构新吸收贷款主要用于当地发放贷款的机制。加快培育村镇银行、贷款公司、农村资金互助社和小额贷款组织，引导社会资金投资设立各类新型金融组织。大力发展农村政策性担保业务，鼓励企业出资参股政策性担保公司。积极发展农村小额保险，健全农业再保险体系，建立财政支持的巨灾风险分散机制。三是要切实加强组织领导。要树立全局观念，强化服务意思，更加积极主动的支持现代农业建设。各地要结合当地实际制定切实可行的实施方案，建立健全有效的推进机制。建立目标管理考核体系，加强督办检查，严格考核结账，确保规划目标顺利完成。（作者系荆州市农业局局长）
㈥ 未来企业的发展模式
今后企业的发展一是创新，二是金融。
1、转变思维模式
2、学会制定公司的战略
3、学会管专理差异化的属员工队伍
4、学会处理所有权和控制权的关系
5、学会对付强大的竞争对手
6、学会合作与产业整合
7、扩大资本视野
8、熟悉金融产品
9、承担社会责任
10、企业要不断的学习、创新
以上仅为个人见解
㈦ 未来的营销模式是什么营销之路在哪
ICM能不能满足人们成为传奇式人物的需求呢？当然可以！当她经过自己艰辛的努力真正成功以后，大家向她鼓掌的时候，她就已经是一个传奇式的人物了！这是ICM的第七层含义。
这就是ICM的基本内涵。用一二句话是不是难于讲明白？您能用通俗的话把这“七个层次”的内涵让别人听明白，这就是ICM。为了让读者更好地理解ICM，我们再来谈一谈“营销网络Marketing network”。ICM的最终结果就是当代市场学权威美国西北大学教授菲利普.科特勒Philip Kotler在其所著并且被世界公认为市场学“圣经”的营销管理一书中所说的建立一个“营销网络”。他讲∶“关系营销的最终结果是建立起公司的独特资产，即一个营销网络Marketing network。营销网络由公司与所有它的利益关系方（顾客、员工、供应商、科学家、广告代理人和其它人建立互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整过网络之间进行。一个建立了更好营销网络的公司将获胜。该操作原则是简单的∶与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润就会滚滚而来”。
ICM的营销网络Marketing network由五大部分组成∶
第一部分∶超级消费终端网络；
第二部分∶顾客消费网络；
第三部分∶电子商务网络；
第四部分∶物流配送网络；
第五部分∶电脑数据库及信息交换网络。
这五个网络是一而不是五，它是“五网合一”的，不是分开的，而是相互叠加、相互融合的。工业化时代，“消费含零售终端”就像一座座“孤岛”，不会成为网络；消费者与消费者之间、顾客与顾客之间是“隔断”的，也不会自动形成一个网络；公司与企业之间，公司与顾客之间更不会自动形成一个网络。电子商务就根本没有。信息化社会的共同特征是要求信息的迅速传播和共享。这就要求个体与个体之间必须连接起来，而且还要高效，就像一台一台电脑相互连接起来一样。网络化是21世纪社会一个最基本的特征，所以，在21世纪您如果不会做网络，恐怕难于生存，更不用说竞争。ICM的立足点就是网络，可以讲它是一个“织网”的营销。完全可以讲，未来任何一个企业，只要具有一个强大的营销网络，就会产生巨大的附加值。“附加值”就是额外增加的收入。任何一种商业模式，如果不能带来附加值就算不上是一个好的商业模式。
什么是ICM的附加值？这里我们举几个例子∶
例一∶ICM不仅仅局限在商品分销和零售领域。它是一个很宽泛意义上的营销模式和盈利系统。它可以用零售终端商场和店铺作为平台向其它领域或行业延伸。比如公司可以跟全国某连琐的加油站合作，使加油站也成为一个“零售终端”。这样出租汽车司机再去加油时，他就会去这样一个“交互式加油站”零售终端加油！为什么？因为司机已经从一名纯消费者变成了自己生意的老板。他再去加油，已经不再是像过去那样去“买”油了，而是在做他自己的“生意”了。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的司机也去“交互式加油站”这个零售终端加油的，而今天，他却可以在休闲聊天的时候这样做，因为他是经营自己的生意，而不是再去“买”油。
又比如公司可以跟某航空公司合作，在公司的“超级专营店”增设机票代理处或者把航空公司售票处变成一个“零售终端”。这样消费者在购买机票时就会进“超级专营店”机票代理处购买或者只去这家航空公司售票处购买。为什么？一样的道理，因为她已经从一名纯消费者变成了自己生意的老板。她再去购买机票，就不再是像过去那样随意购买了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的消费者也去这家航空公司售票处购票的，而今天，他却可以在坐飞机的旅途中向别人推荐这种既消费又做生意的方式，因为他是在经营自己的生意。
又比如公司可以跟某城市的优秀连琐餐馆不连琐也可以合作，把连琐餐馆也变成为一个“零售终端”，变成为一个“交互式餐馆”。这样顾客在就餐时，就会主动选择进这家连琐餐馆就餐，并且还会主动介绍其它顾客也去这家连琐餐馆就餐。还是一样的道理，因为她已经从一名纯消费者变成了自己生意的老板。他再去就餐时，就不再是像过去那样随意了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，她是不会主动介绍其它的消费者也去这家交互式连琐餐馆就餐的，而今天，他却可以在任何时候向别人推荐这种就餐既消费又做自己生意的方式，因为他是在经营自己的生意。
又比如公司可以跟某保险公司合作，把其保险代理公司或分公司变成一个“零售终端”，变成为一个“交互式保险公司”。这样顾客在购买保险时，就会主动选择进这家保险公司，并且还会主动介绍其它顾客也选择进这家保险公司。还是一样的道理，因为她已经从一名纯顾客变成了自己的老板。他在购买保险时，就不再是像过去那样随意了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的顾客也去这家保险公司购买保险的，而今天，他却可以在任何时候向别人推荐这种购买保险就是做自己生意的方式，因为他是在经营自己的生意。
又比如公司可以跟某电话公司合作，把电话公司变成一个“零售终端”，变成为一个“交互式电话公司”。这样顾客在选择安装电话时，就会主动选择这家电话公司，并且还会主动介绍其它顾客也选择这家电话公司。还是一样的道理，因为她已经从一名纯顾客变成了自己的老板。他在选择安装电话时，就不再是像过去那样随意了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的顾客也选择这家电话公司安装电话的，而今天，他却可以在任何时候向别人推荐这种装电话打电话就是做自己生意的方式，因为他是在经营自己的生意！例如可以造择跟“网通公司合作”。让顾客购买网通IP卡打电话或者推荐别人也购买网通IP卡打电话，他还能为自己赚钱。
例二∶ICM的顾客消费网络比零售终端网络还要大，顾客的本来面目是人。（公司）巨大的顾客群，需要对他们做大量的培训，这种培训可能是免费的，因而它会给公司带来巨大的潜在顾客。这个效益是无法用金钱来衡量的，因而未来培训你的顾客、培训你的消费者将成为流行时尚。
例三∶21世纪是网络为王的时代。有了遍及全国乃至全球的“超级专营店”这个实实在在的看得见、摸得着的，长在地上的，能吸引周围忠诚顾客的，又紧密相连的，冲不断、打不垮的网络终端，其本身就是财富。现很多国外大型企业，看中的就是你手中的网络终端这个王牌，所以，这个附加值也是很大的。如公司可以跟国外某药业或某保健品公司合作，让他们的非处方药和保健品进入“超级专营店”。让顾客购买非处方药品和保健品或者推荐别人也购买非处方药品和保健品，他还能为自己赚钱。
这样的例子可以举无数个，也就是讲理论上任何一家企业都可以进行ICM，而不仅仅是生产企业或零售企业，所以，我们可以肯定讲，ICM模式将成为21世纪一个最普遍应用的留住顾客并使顾客忠诚于公司的常用营销手段。ICM虽然在世界上是我们首先在世纪之初提出来，但10年后、20年后它将成为一种流行方式。尽管我们有此信心，但并不意味着它很快会被人们接受，相反，它首先会被人们反对、怀疑甚至攻击！道理很简单∶人性的弱点是对陌生事物心存恐惧！对陌生环境心存恐惧！人的本能是排斥新生事物，而喜好旧有事物。这就很好理解中国改革开放之初观念的变革国人所遭遇到的巨大阻碍和痛苦！但是，旧有的东西毕竟会消失，新生的东西毕竟会降临，就在于它代表着历史发展的必然，代表着人们的希望和梦想。