网易云音乐的营销策略

A. 为什么网易云音乐会成功，它的营销策略是什么

产品是关键，营销只是锦上添花

B. 网易云音乐与阿里88VIP战略合作，为什么跨体系试水，有没有深意

网易云和阿里88VIP联合合作。

这是一个正常的现象，并不是什么跨体系的，因为我们都知道现在的一些音乐频道，比如说网易云，qq音乐，酷狗，酷我等这些。他们的一些歌曲都是收费的，因为现在买版权的问题，很多歌曲都已经开始需要VIP会员或者是开始收费。并且现在的这些会员。非常的多，现在看电影点外卖什么的，如果你有会员的话都会有非常大的优惠，所以这些会员也也是今后电商发展的一个趋势。阿里88VIP，他是一年一度每年都会有合作的。不过今年和他一起合作的是一个新的平台是网易云。

现在的网易云，他的歌曲收录的还是相对来说比较少，很多的歌曲版权并没有到位，所以现在希望网易云继续往更好的方向发展，收入更多的音乐。因为现在很大一部分人，他们已经开始从其他音乐平台转向网易云，因为王云现在有些地方做的确实比其他的地方少。

C. 小米提醒取消

你这种复制啊，粘贴啊，保存的题型他是不能进行关闭的，系统也没有这种设置，他不是上面那种顶置的消息

D. 网易云音乐为什么能形成那么好的评论氛围

楼下有答友说“来知名度高”源，这是一个原因，那么知名度来自于那里，我想来自四个方面：
第一，用心。网易本来是做新闻做门户出身的，当做音乐了，他们这个团队一步步和中国数字音乐的发展同步，从资源的多样性到资源的独占性，从音质的高端化到版权化，有这样一个基础在了，那么下面两个原因也呼之欲出。

第二，基础。网易是做门户，做新闻出身的，网易新闻的评论已经成为中国网络界的一道风景线，最早“我是来看评论”的就是从网易新闻下面的评论党里出来的。因此，网易云音乐推出后必然会保留评论的环节，出于对“网易出品，必是精品”的品牌价值观，所以不火很难。
第三、专业。这里的专业一是指内容的专业性，不管是什么流派的音乐，其专业性是令人信服的；第二是评论的专业性，首先，网易云音乐下面的评论是“灌水+调侃+专业”三分天下，而就是因为有一些专业人士在上面的评论，让歌曲本身更具看点。
第四，营销。不管什么产品，有了用心作为基础，那么有好的营销手段就是如虎添翼。网易云音乐大家觉得火，大多不是因为评论本身，而是地铁的专列，每个节庆的专题、和其他业态的异业合作，所以良好的营销策略也是评论火的原因之一。

E. 营销有几种形式

网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解

营销方式一：内容营销
内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。
案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。
营销方式二：口碑营销
口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。
营销方式三：病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。
营销方式四：饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
营销方式五：事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。
营销方式六：借势营销
借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。
案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。
营销方式七：造势营销
产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。
营销方式八：跨界营销
跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。
案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。
营销方式九：网红营销
首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。
案例：【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。
营销方式十：视觉营销
视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广
案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。
营销方式十一：服务营销
服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。
案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。
营销方式十二：公关营销
公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。
案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。

F. 你被自动续费困扰过吗

第一次印象深刻的被扣钱
依然记得2013年当时有种流量叫做省内流量，每次跨省回家都要加办一项家里（省内）的流量套餐。
当时暑假回家，办了1G的省外流量，回家后玩了半个月后，突然短信通知手机欠费停机，查后发现流量费扣了50元，原因是1G流量用完后其他流量开始算钱，扣到手机停机才通知。
当时很莫名其妙，打电话询问业务员，为什么扣了50元才告诉我，而不是用完了就通知，依稀记得说规定就是这样的，最终还是交钱完事。
过去许久了，但是这事久久不能释怀，不知道其他人有没有遇到过，也不知道50元是什么套路。我只想说，对于中国移动来说，50元可能就是外出一顿聚餐的人均消费，但是对于一个学生，就是学校好几天的饭钱！
无处不在的宽带欠费
1.电信宽带扣费经历
去年3月份，中国电信打电话给我，要我交18年的宽带费。我很诧异，因为17年我和室友租房，后来一年不到17年底搬家各自分开，是我周日骑车取消的电信宽带，费用1200元/年，然后退回500左右，和室友平分（印象深刻，因为宽带业务是我办的，而且因为是我的原因提前分开，所以个人跑东跑西解决这些杂事）。后来了解是17年办理的宽带，如果不取消，会默认继续开通，取消需要登录电信某客户端软件取消，说已经在客户端发消息通知，要求我补交18年3月-5月宽带费，否则影响征信。后来我很生气回复了，“我已经取消了，需要证据我就去营业厅调录像，你们不手机通知，那软件我都没用过！不行就去告我吧，我不清楚为什么我取消的业务还在继续扣费”。最终升级到投诉，他们经理，然后工程部，最后说给每个月10元的端口保留费，流量不算了。我继续不同意，最后才给我取消。
2.移动宽带扣费经历
无独有偶，就在5月，我又收到移动的宽带欠费。解释下，移动是我16年办理的，完完整整用完一年后到营业厅退订（同时退了“猫”，还我押金100）。当时理由自动续办，需要带身份证到营业厅处理（没提要钱）。我当时上海出差，两次打10086客服，第一次很客气解释在外出差，无法回去，都过去2年了，哪个营业厅我打电话退订，然后不给办理。我第二次几乎生气的咆哮，说我就在外面，回不去，现在什么时代了，互联网这么发达，为什么要我跑来跑去，可能因为这次比较“横”，直接走投诉单处理掉。
两次扣费，我均去营业厅退订过，但是两边都是系统查不到退订事项。如果我态度不强硬或者傻傻过去交钱，是不是扣得莫名其妙。
18年中国移动到底干了什么
细数18年，中国移动做了几件大事令我继续印象深刻。
1.取消省内流量，统一全国流量
这个我只想说，对不起，这个不是你们多“为人民服务”，而是政府要求，假如政府不提，你肯定不会这么做。
2.套餐骗人坑多多
18年推出各种优惠套餐，问过套餐细节呢，都是5年不能退订或5年不能转号，呵呵，5年后你套餐还值这个价吗，坑傻子呢？
不知道大家有没有这种经历，各种套餐莫名被改或者推销“6个月送10G”套餐，呵呵，每月花的钱一点没少，还多了很多。
3. 套餐推销堪比中介骚扰
去年印象最深刻的是什么，是中介骚然，什么卖房子，卖公寓，装修公司等等，然后就是10086的套餐推销！为什么这么积极，很简单，因为18年提出携号转网，中国移动怕客户都走了，然后推销“特殊”省钱套餐。
然后推销电话统计来就是早上10点、12点和下午4点各一次，比中介有过之而不及，后来10086电话再也不接。
18年运营商的提速降费我真的没太大感受，写这篇文字时候，我用的中国移动宽带已经莫名其妙断开连接（连上没流量），手机热点发的文章。

G. 网易云音乐下架，你看好网易的未来发展吗

网易云音乐作为刚刚兴起的音乐平台，我还是非常的看好它的发展。显然和国内之前的音乐平台比起来还是有很大的差距的，但是总有一天他能够超越之前的就平台。因为网易云有着巨大的优势，等待着它的王者归来。

如果网易云重新回到人们的视野中，唯一的出路就是寻找到适合自己的营销方式和营销策略。适者生存的道理，网易云高管必须要认识到，没有资金的流入，还不如趁早关门回家。其次要做好的就是音乐的赛选，平台的要求得提升，并不是所有的音乐都可以往平台上堆积。质量才是最重要的，其次人性化的设计还有待加强。希望归来之后的网易音乐能够风云再起，掀起一阵大风浪潮。

H. 低成本网络营销推广方案有哪些推广手段

低成本营销是为众多中小企业开辟市场，增强竞争力的首选。而所谓的成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。企业在对产品进行概念、定位、诉求方面包装的同时，结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品中，找出自身优势，进而确定运作方向。企业也可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。因为对消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面。在营销手段上，可以通过话题互动营销和借势互动营销进行低成本高效传播。
一：话题营销，主要是通过一个热点话题，然后在互联网上通过多渠道进行营销的一种方式。它的特点是，话题往往带有高关注度，可以在短时间内引起广大受众的关注，进而有助于品牌营销。
而说到话题营销，网易云音乐在去年上半年推出的乐评专列还是值得学习的。网易云音乐基于自身强大的优质 UGC 积淀，精选了选 85 条比歌曲本身更能引发情感共振的乐评，投放于地铁这个情绪最易集散的载体。一般来说，我们感受、欣赏音乐的方式都是用耳朵听，像“乐评专列”中，用眼睛来看见音乐的力量，尚属首次。然而，文字自有其润物细无声而摄人心魄的力量，尤其在地铁这样封闭的环境下，人们的情绪很容易被传染、被带动。
二：借势营销，所谓的借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西或者渠道。说到借势营销，不得不提的就是借势界的老司机了——杜蕾斯。
机智的老司机在借势方面用的是得心应手，比如说在感恩节上，杜蕾斯用感谢信的形式在迎合节日气氛的基础上推陈出新，海报文案言简意赅且相当内涵，让受众读完秒懂，更是精准把握双方品牌的特点与关联性，带到对方的同时还不忘自夸，最终实现多赢目的。
总而言之，企业只有根据自身的发展情况，量身制定符合自己发展的低成本互动营销策略，才能在竞争激烈的洪流中立于不败之地。

I. 你见过哪些很棒的营销手段

现在的营销手段多的数不胜数，我就说一下最近2年比较火的跨界营销吧，分享几个版网上有趣的营销案权例。

1.可口可乐X安踏

今年5月份，可口可乐和安踏联名，推出了一款跑鞋——“氢跑鞋”在夏季的开始才给我们带来了不一样的视觉冲击，整体配色由可口可乐的红与安踏白组成，红色与白色的经典搭配，简直不要太好看。

除了球鞋之外，二者还推出了拖鞋，可乐和拖鞋简直就是夏日必备品，让人看了，忍不住就想买。