羊绒营销策略

⑴ 本人自己开了一家定做羊绒衫的店，经营时间不长，今年准备再开设旗舰店，现面临如何向厂家要支持

暖会
紫霜
醉倚

⑵ 营销与促销的区别是什么

促销的概念
就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。
企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中，要向消费者宣传或介绍其产品，说服和吸引顾客来购买其产品，所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫！”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，产品质量可信赖；毛衫原材料采用的是绵羊绒，属高档产品；产品是适合秋冬时令的服饰。
如果某一消费者确想购买一件毛衫，这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。譬如，可通过广告传递有关企业及产品的信息；可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的了解，进而促使购买其产品；可以通过各种公关手段改善企业或产品在公众心目中的形象；还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其产品。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。销售的定义：一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

⑶ 羊绒衫服装店销售方案

问的太宽泛啦，线上还是线下，什么城市什么地段，目标消费者什么的。抱着这个心态问这个问题，这事能做好吗……

⑷ 一件高档双面羊绒大衣的价格是多少

看市场与品牌营销的策略吧，有的卖品牌，价格就高了，有的卖质量，价格自然高不到哪去，至少5000，低于这个价格的话，应该不是纯羊绒了

⑸ 概念营销的作用

概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。
观念促导，先声夺人
新产品上市之前，概念营销首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的产品信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，有利于形成产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。
加大投资回报率
有利于缩短市场进入时间，加大投资回报率。概念营销从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应了消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供了新的选择及其时间上的决策余地。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾向或心理定势，产生对新产品的心理期待。一旦新产品上市，潜在需求很快会转化为现实购买活动。这就大大缩短了新产品拓展市场的时间，加快了利润回报的速度，切合了产品经济生命周期缩短的要求。
促使新产品尽善尽美
有利于验证与调整营销决策，促使新产品尽善尽美。新产品开发和市场选择正确与否，能否拥有较大的市场份额，取决于消费者接触观念促销后对产品印象的深浅及好坏评价。这既可为企业开发新产品提供信心力量，又可作为改进产品调整营销策略的基本依据。如果消费者反应积极，参与热情高，乐意表达有关感受或改进意见，说明新产品潜藏着很大的市场价值，证明产品开发决策的可行。其中，有些意见、建议可以直接转化为产品改进的内容，从而减少产品定型和产品推销的盲目性，有些则属于消费者愿望但科技条件尚待成熟的意见。企业人员进行现场解释与说明，可以降低消费者不切实际的心理预期，引导消费者趋向合理的观念。借此，企业也可以缩短与买方的心理距离，同时将有益的意见归类存档，作为条件成熟后继续开发产品的重要依据。
研发产品可先后缓急
概念营销是配合产品开发、创造需求的先导性策略，理论上适合于任何新产品，但从研究初期的策略考虑，适用的产品应有先后缓急之别。在产品开发期间，概念营销先要垫付一笔较大的促销费用。这些费用能否尽快收回，取决于新产品上市后的销售前景。特别是那些涉及消费观念和生活方式较大程度转变的购买决策，一般来说，消费者已经形成的产品偏好不会轻易从头脑中抹去。因此，要建立起消费者新的产品概念，除了在产品上突出比老产品、老品牌更具优势的特征之外，必须加大观念宣传和信息促销的持续性投入。这些高促销费用对于价低利微的生活必需品来说，显然是无力承受的。只有依靠高新技术产品，竞争激烈、经济生命周期短的产品，中高档次耐用产品作为概念营销的探路者。为了配合新产品开发，提高概念营销先行开拓的作用效果，在策略上应当综合运用理性宣传与情感诱导优势互补的功能。一方面进行消费新观念新知识的宣传，突出消费者购买可以获得的比较利益，以及付出与回报之间的因果关系。另一方面融入情感刺激的功效，使消费者接触到宣传后，很容易引起注意，产生兴趣，并激起不可扼制的试用欲望。如企业举办消费者学习班，利用多种传播媒体进行知识讲座，将消费观念寓于公益广告与新闻报道之中；积极举办和参加博览会、展销会等，进行现场模拟演示和介绍说明；还可以利用设奖问答、游戏竞猜、优惠定购等营销推广的方式，使消费者在轻松娱乐之中接受消费观念和产品概念。

⑹ 高档羊绒衫品牌有哪些

1、圣雪绒

圣雪绒品牌隶属于宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司，羊毛衫知名品牌，始于1988年，宁夏著名商标，宁夏名牌产品，中国出色的羊绒服饰制品运营商，国内知名的跨行、跨地区、跨国界的工贸一体化企业集团。

恒源祥（集团）有限公司，知名羊毛衫-保暖内衣品牌，羽绒被-羊毛被知名品牌，亚洲品牌500强，中国最具价值的老字号品牌之一，全球较大的绒线制造商之一，大型纺织类综合性集团公司。1989年恒源祥注册“小囡”商标，进入童装领域，于1999年跻身“中国十大优秀童装”之列。

⑺ 农村经纪人在从事经纪活动中采用哪些品牌策略

（一）品牌的概念
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。
（二）品牌的命名
品牌名称是品牌的核心元素，响亮的、深厚文化底蕴的、朗朗上口的品牌名称，是品牌命名所追求的。品牌命名的常用方式有如下几种：
（1）以功能命名。即以产品的主要功能和特点命名，使消费者能迅速理解商品的用途和功效，便于联想与记忆，如消渴丸、冰红茶等。
（2）以人物命名。即以传奇人物、历史人物、发明者或制造者及对产品有特殊喜好的名人姓名命名，借以提高产品知名度，如曹雪芹家酒、孔府宴等。
（3）以地域命名。以产品产地命名，使消费者产生美好的联想，如天山红酒、鄂尔多斯羊绒衫等。
（4）以吉利美好事物命名。以良好的祝愿、吉利的词语命名，迎合消费者美好的愿望，激发愉悦的感情，如千禧鹤调和油等。
（5）以制法命名。即以商品的独特工艺或正宗制法命名，用以提高产品的品位，赢得消费者的信赖，如泸州老窖酒等。
（6）以动植物形象命名。指以动植物形象或含有某种寓意的图案命名，烘托其优良品质和对目标顾客的适应性，并引发其联想，如七匹狼休闲装、鳄鱼皮鞋等。
（7）以企业名称命名。以生产该产品的企业名称作为商品品牌的命名方式，如娃哈哈矿泉水、江中草珊瑚等。
（8）以译音命名。进口或出口商品常以译音命名，如进口轿车BMW品牌译为宝马，出口美加净牙膏译为MAXAM都是经典译名之作。
（三）品牌及其策略
（1）农产品品牌策略的选择依据。农产品营销中品牌策略的选择应依据农产品特点和市场环境而定。一般来说，同类农产品如果是同质的，使用品牌将增加成本，付出相应的费用，同时也承担一定的市场风险。
（2）生产者品牌和经销商品牌策略。生产者品牌是农产品加工企业自己的品牌，经销商品牌是中间商为销售农产品而使用的品牌。在实际经营过程中，就一种农产品的生产加工与销售而言，生产者和经销商同时实施品牌策略，势必造成浪费，而如果双方共同投资共同受益，又往往造成责任不清，推诿扯皮，因此，在生产销售链上如何实施品牌策略，是一个常常碰到的问题。考察成功运作的案例，实践表明，在农产品加工销售体系中，品牌策略的实施符合“强势原则”。
（3）统一品牌和个别品牌策略。统一品牌即农产品加工企业对其所有产品（包括不同种类的农产品）使用同一的品牌。例如，河南双汇公司生产的火腿肠、面粉、食用油、调味品等都使用“双汇”品牌。采用统一品牌策略，对树立企业和产品的良好形象有利，有利于顺利推出新产品，促销费用较低。缺点是一荣俱荣，一损俱损。即一旦某种产品因某些原因（如质量）出现问题，其他产品可能受牵连，影响企业和整体产品的形象。
（4）多品牌策略。多品牌策略是指农产品加工企业同时为一种农产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的策略。如某企业为自己生产的红、绿辣椒分别设计了“红孩”、“绿妹"两个品牌。很明显，这种竞争性品牌策略更加适应细分化的市场，利于提高市场占有率。不足之处在于多品种同时出击会增加营销费用，同时造成自己品牌的竞争，给品牌管理增加了难度。
（四）农产品品牌的创建
（1）创建农产品品牌应树立正确的观念。
①树立全面正确的品牌观念。名牌有三个基本要素，即知名度、美誉度和忠诚度。大多数企业尤其是农产品加工企业对品牌的认识仅限于知名度，而忽略了美誉度和忠诚度这两个至关重要的因素。
②树立质量是品牌基石的观念。因为市场对品牌的评价标准第一条就是质量。对农产品而言，由于涉及消费者的健康，质量更是关键。质量是品牌基石的观念已为生产者普遍接受，全面质量管理作为一种常规管理制度已在农产品加工企业深入推行。
③树立持续发展的品牌观念。创建好的品牌是一项复杂的系统工程，尤其是农产品受自然条件和市场双重制约，农产品创建名牌绝非一蹴而就便能够成功。树立持续发展的品牌观念，设计目标，有计划有步骤分阶段实施，是成功品牌的经验。要有“十年产品，百年品牌”的理念。
④树立民族意识。在国际市场上，每个品牌所代表的都是一个国家、一个民族，诸多单个品牌影响的积累便构成了国家品牌形象，尤其是知名的品牌，代表着国人的共同价值观，是国家、民族综合国力的重要组成部分。
（2）创建农产品品牌应导入科学的途径。
①使传统名牌农产品向现代名牌农产品转化。中国农业经济结构调整的最终目的是使农业生产最大限度地满足市场需要，使农产品不仅能顺利进入市场，而且还能获取最大的比较利益。作为农产品加工企业，如何顺应经济结构的调整，不仅使农产品顺利进入市场而且获利，关键就是品牌创建。
②对农产品品牌实施文化填充。农产品加工技术的多样化，推出了种类繁多的产品。相形之下农产品品牌的建设，技术含量不高，品牌内涵空乏，缺乏人文精神的现状已成为制约农产品需求，抑制农产品市场发展主要因素。
③借助会展扩展品牌影响力。广告已成为商家发布产品信息、塑造品牌形象的重要手段，近年来会展产业的发展为商家提供了品牌塑造的又一通道。据统计，会展经济对中国国民生产总值的贡献率已达到3%，在汽车、服装、音像制品等行业，会展规模已相当之大，影响日益广泛。就农产品而言，近年来全国性的会展分季节推出，地区性的会展亦层出不穷，诸如糖烟酒订货会，休闲食品展销会，农副产品订货会等，形式多样。
④借助信息平台实施网络营销。网络营销是以互联网络为媒体，运用现代通讯技术方式和方法完成产品设计、生产、传输、销售等过程的全新营销模式。网络营销弥合了农产品供求的时空差异，使发展滞后的农产品营销与其他非农产品营销处于同一平台，是农产品创建名牌至关重要的信息平台。
⑤选择产业结合点拓展品牌建设空间。农业经济结构调整是农业生产内部结构全方位的资源优化过程，其中包括农产品加工业、运输业、服务业等相关产业的调整。这一产业结构的大调整，为农产品加工业的扩张及品牌建设选择新的结合点提供了良好机遇。
⑥借助资本市场跨越式创建品牌。品牌建设的实质是一个投资活动，如同设备投资、人力资源投资一样，所不同的是设备投资、人力资源投资是有形的、可视的，而品牌建设投资是无形的、不可视的。因此，在资金短缺条件下借助资本市场超常规发展在目前农产品结构调整中是一条可行之路。
（3）创建农产品品牌应有政府支持。农产品品牌建设是实施名牌战略的核心，是一项同技术工程一样需要投入人力、物力和财力的系统工程，其政策性和专业性都很强，没有政府主管部门的支持和协调难以取得满意的结果。因此，农产品创建名牌需要政府支持。
①增强主体意识。现代化农业中农民不仅是农产品的直接生产者，也是农产品的加工者和品牌创建的重要参与者，基于这一认识，政府应给农民更多的引导、支持和关心。
②加强农产品质量标准化体系、检验检疫体系建设。食品安全、农产品检疫、农业技术标准化以及有机食品开发等标准的制定与实施对农产品品牌建设具有十分重要的意义。
③加大农产品生产与加工中公共产品的提供。农业生产与农产品加工中基础设施的建设（水利、道路交通、农村电网、通讯、能源供给设施等）能够增强农业抗御自然灾害的能力，提高农产品竞争力，对农产品品牌建设是有力的支持。
④建立农产品名牌评价体系。农产品有其自身的特征，政府应在建立名牌产品的评价指标体系中注意考虑农产品的特殊性，完善其评价体系。
⑤调整现行农业特产税政策。降低特种农产品生产成本，鼓励农民发展优势产业和特种产品生产。
⑥研究将农业保险纳入到农业保护政策体系中的可行性。农业保险是农产品品牌建设过程中的社会保障机制，如能将农业保险纳入农业保护政策体系之中，将使保险对农业的支持作用得到进一步发挥。

⑻ 如何帮助客户挑选款型

销售员必须使客户的兴趣演变为强烈的购买欲望。他必须满腔热情，精神振奋，并用这种情绪去感染对方。用自己的热情去帮客户挑选产品，客户更容易相信你，因为客户总会认为你是比他更了解你的产品的，事实上，也正是如此。

成功的销售员必须熟练运用促成订单的技巧。从陌生人、潜在客户到客户，订单成熟的速度是由销售员来决定的。销售员的技巧愈好，订单成熟得愈快；相反地，销售员的技巧愈差，订单成熟的速度也就愈慢。所以如果你想要使客户熟得快，想要多做几笔生意，那你就要经常练习，熟练使用各种“催熟”技巧。 为了促成订单，达到销售的目的，销售员应根据不同顾客、不同环境、不同情况，采取不同的销售策略，以掌握主动权，尽快达成交易。

一种常见的情况是，许多顾客即使有意购买，也不喜欢很快地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、式样、尺寸、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助顾客挑选，一旦顾客选定了某一产品，你也就获得了订单。

一对恋人一起去选购羊绒大衣，所去的购物区有很多羊绒大衣专卖店。他们来到第一家专卖店，销售员的销售技巧较差，随手拿了一件大衣让女方试穿，并告诉他们：“这件大衣打八折。”这个销售员根本没有考虑到他们的主观感受和心理特点。

于是，他们又来到了另外一家商店，在这里遇到了非常专业的销售员，她同时拿出两件羊绒大衣，一件红色的和一件绿色的，然后告诉女方，穿红色的大衣能衬托出高雅的气质，而穿绿色的大衣会显得很年轻。这对恋人最终买了那件红色的羊绒大衣。

【专家点拨】

“心理上的适当瞬间”这个心理学上的名词，在销售工作中的特定涵义是指顾客与销售员在思想上完全达到一致的时机，即在某些瞬间买卖双方的思想是协调一致的。此时是成交的最好时机。若销售员不能在这一特定瞬间成交，成交的希望就会落空。 成交时机的把握是至关重要的。过早或过晚都会影响成交的质量和成败，促成交易首先应捕捉住成交的时机。成交时机到来，必定伴随着许多有特征的变化和信号，富于警觉和善于感知他人态度变化的销售员，能及时根据这些变化和信号，来判断“火候”和“时机”。一般情况下，顾客的购买兴趣是“逐渐高涨”的，且在购买时机成熟时，顾客心理活动趋向明朗化，并通过各种方式表露出来，也就是向销售者发出各种成交的信号。 成交信号是顾客通过语言、行为、情感表露出来的购买意图信息。有些是有意表示的，有些则是无意流露的，后者更需要销售员及时发现。成交信号主要分为语言信号、行为信号和表情信号三种。 首先是语言信号。当顾客有心购买时，从其语言中可以得到判定。例如，当顾客说：“你们多快能运来？”这就是一种有意表现出来的真正感兴趣的迹象，它表明成交的时机已到；顾客询问价格时，说明他兴趣极浓，商讨条件时，更说明他实际上已经要购买。归纳起来，假如出现下面任何一种情况，那就表明顾客产生了购买意图，成交已近在咫尺：

1．给予一定程度的肯定或赞同

2．讲述一些参与意见

3．请教使用商品的方法

4．打听有关商品的详细情况(价格、运输、交货时间、地点等)

5．提出一个新的购买问题

6．表达一个更直接的异议

语言信号的种类很多，有表示赞叹的，有表示惊奇的，有表示欣赏的，有表示询问的，也有表示反对意见的。应当注意的是，反对意见比较复杂，反对意见中，有些是成交的信号，有些则不是。必须具体情况具体分析，既不能都看成是成交信号，也不能无动于衷。只要销售员有意捕捉和诱发这些语言信号，就可以顺利促成交易。 其次是行为信号。细致观察顾客行为，并根据其变化的趋势，采用相应的策略、技巧加以诱导，在成交阶段十分重要。通常行为信号表现为：

1．顾客频频点头

2．顾客向前倾，更加靠近销售者

3．顾客用手接触订货单

4．顾客再次查看样品、说明书、广告等

5．顾客放松身体

上述动作，或表示顾客想重新考虑所推荐产品，或是购买决心已定，紧张的思想松弛下来。总之，都有可能在表示一种“基本接受”的态度。 最后是表情信号。从顾客的面部表情可以辨别其购买意向。眼睛注视、嘴角微翘或点头赞许都与顾客心理感受有关，均可以视为成交信号，具体表现有：

1．紧锁的双眉分开，上扬

2．眼睛转动加快，好像在想什么问题

3．嘴唇开始抿紧，好像在品味什么

4．神色活跃起来

5．态度更加友好

6．原先造作的微笑让位于自然的微笑

由此可见，顾客的语言、面部表情和一举一动，都在表明他们的想法。从顾客明显的行为上，也完全可以判断出他们是急于购买，还是抵制购买。

【稳拿订单精要】

成功销售要打赢信息战

在瞬息万变的今天，谁能快速、准确地掌握和利用销售信息，谁就能将商品抢先推向市场，在竞争中取胜，否则就有可能在竞争中被淘汰掉。成功销售需要从以下几个方面打赢信息战：

1．全面掌握市场情况。包括市场容量、供需平衡状况、需求结构状况；商品结构、商品销售的动向；消费能力、消费的趋势及消费水平；物价水平、物价指数及物价涨落变化的走向；各地能源结构、资源情况及购销调存、投入产出的情况；外贸销售能力、国际市场变化趋势、外资利用及创汇情况以及道路、交通、通讯设施的情况。 2．消费心理信息。包括销售商品的名称、商标、包装装潢、外观造型对顾客消费心理的影响；新产品的设计、价格、分类、性能、使用寿命，对顾客购买行为的影响；商品广告、宣传、促销方式、商店环境布置、营业人员态度及质量对消费心理的影响等。 3．竞争对手信息。同行业商品的质量、服务、数量、交货期方面的信息；同行业商品的价格、销售策略和特点；销售渠道、网点、代理商的水平和能力等，掌握这类竞争对手的信息可以使销售员知已知彼，扬长避短，提高这类竞争的意识和能力。 4．科技信息。包括国家科技发展规划及科技成果转化为商品的最新动向；同行业技术开发、创新的能力，设计及技术引进能力；同行业设备、工具现代化的水平，能源开发、利用及节能技术状况；同行业职工队伍的技术、技能、文化知识素质；同行业对高新技术如电脑、激光、新材料、新的管理理论和方法的运用状态等。 5．政治信息。主要指一个国家或地区的政局稳定情况，其政府对国际贸易和销售态度及政策情况，销售对象的主管部门或上级决策部门的意见、要求、决定及限制条件等方面。 6．法律信息。销售员必须掌握的有关法律，如商标法、广告法、商检法、环境保护法等经济法规以及保护消费者权益方面的规定等有关经济生活中的法律法规、法令、政策和规定。

⑼ 鄂尔多斯羊绒衫营销渠道存在的问题和对策

有神马问题？
王总不是决定主攻资源口了？绒衫口就是个样子了么