安德玛营销策略

① NBA球员都喜欢穿谁的球鞋

NBA是篮球世界上篮球水平最高的舞台，这里到处都是金钱，特别是球鞋这个项目，耐克、阿迪、安德玛、安踏等很多运动品牌的公司相互竞争；大牌球星都会有自己的签名鞋，而且一段时间就会出一代，这是一种营销策略。而有很多的角色球员并没有自己的签名鞋，他们就会选择其他球星的签名鞋穿，下面我们就来看看他们都喜欢穿谁的鞋？

你一般打球穿谁的球鞋？说说你和球鞋的故事！

② 两大运动品牌巨头阿迪达斯，耐克如何引领零售

2016年秋，全球最大的两家运动装备制造商——耐克和阿迪达斯——都在曼哈顿商业区开办大型多层门店，提供更为浸入式的零售体验，实现百货商场和体育用品专卖店无法比拟的品牌推广效果。这些门店里有定制运动服和运动鞋，运动咨询以及同城当日配送等特色服务。
顾客有着更高的期待，耐克全球顾客营销总监海蒂 奥尼尔Heidi O Neill在苏活区5.5万平方英尺的新店里接受采访时说道。他们期待在这里可以感受到参与感更多的体验。
苏活区的新店是耐克在曼哈顿岛上开的第二家大型零售商店。第一家耐克店开在中央公园以南的中城(Middletown)。第三家门店计划开开在时尚的第五大道，总共有七层，占地69214平方英尺。耐克这个月签订了店面租赁合同。同时，阿迪在苏活区开了一家大型门店。本月还将在第五大道开一家占地约4.5万平方英尺的门店。另一家小竞争对手安德玛(Under
Armour)也打算在纽约掀起一番波澜，计划在大名鼎鼎的史瓦兹玩具店旧址上开一家旗舰店。
耐克如何行动
耐克在移动整合营销方面投入重金。消费者可以用专门的手机应用程序上预约一对一的服务。在店铺内有超大电子屏幕，顾客能了解到新产品发布的时间以及店内活动的相关信息。消费者定制的商品还能迅速地配送到家或宾馆。连试衣间都十分华丽：自适应灯让消费者看到身着装备在瑜伽房或夜跑时的状态。
苏活区店引以为傲的还有三个运动体验区。其中跑步机周围有两个相机，它们可以捕捉到跑者步伐的数据——能提供最合适鞋子的建议。视频屏幕展示了中央公园和市中心周围炮台公园(Battery
Park)的场景。其它楼层还设有测试钉鞋的足球体验区，还有一个可以投篮的半场篮球场区。
奥尼尔表示，耐克会继续在大城市展开大型零售体验店的试验，不过，方式会和苏活店所采用的有所不同。“我们想让这些运动在这个市场中有良好的受众基础，”奥尼尔说。“在纽约选择篮球等于‘我们理解这座城市’。”这里热爱跑步的人也有很多。“苏活店内的运动鞋展示墙是全世界所有零售店中最大的一个，”奥尼尔说。“这体现了纽约人十分看重运动鞋代表的文化和风格。”
对于耐克来说，开在苏活区的门店是进一步促进直销方式的销售额，向2020财政年末达到160亿美元的目标更进一步。这一块的销售额包括耐克门店和网店的销售额——近期的增速超过了总体销售额的增速。对于耐克和其他运动产品供应商来说，掌控自营零售店的体验十分重要，原因在于其合作的重要批发商，以百货商店为主，都出现了客流量的减少。还有一些体育专卖店，比如大名鼎鼎的体育权威(Sports
Authority)，由于实体店市场份额下降而破产。
走进阿迪达斯在第五大道的门店，你会感觉像走进足球场的球员通道一样。店内设有试衣间，取而代之的是球员更衣室，店内还有看台，可以坐下观看比赛直播。阿迪达斯还建造了四个定制台，消费者就可以自己设计佩饰和鞋靴了。
如果店内四层都只摆产品，那顾客来过一次之后就不会再光顾了，阿迪达斯南美区总裁马克•金(Mark
King)说道。挑战在于如果顾客三个月之后再次到店，店里需要有所变化才行。金表示，这家店就比较富于变化——尤其是底层，既可以用来推销新产品，还能举办明星出席的活动或者其它阿迪达斯的新尝试。通过零售店变成体验胜地，顾客想要到实体店中感受到的“体验”得以充分实现。
阿迪达斯的管理人员在全球六个城市——美国有纽约和洛杉矶两个城市——有更大的战略：公司将加大营销力度，加强零售店体验，希望通过在大都市树立强势的品牌体验，从而使这种趋势辐射到其他地区。在纽约开设一家大型门店正体现了这一策略。
在纽约这样几乎引领一切潮流的城市立足，一旦在这里造势，不出几个小时就会传遍全国，金说道。接着你可以把握这一趋势，在国内其他地区开展零售合作关系。”阿迪还计划到2020年控制该品牌60%的全球零售空间——相比现在的水平还要再大幅增加30%。阿迪想通过开设新店，百货商场中
店中店 体验区以及专卖店来实现这一目标。金说：当阿迪掌控了品牌的零售空间，就能在每平方英尺上创造更高销售额——这对品牌和零售商来说都是好事。

③ Under Armour 是什么意思

Under Armour
美国体育运动装备牌子。
Under Armour（纽约证交所代号UA）的总部在巴尔地摩，马里兰州，该公司主要生产体育装备。UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣（比如穿在篮球服和棒球服下）或者垫肩（比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫），但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。Under Armour带领了生产紧身，以吸汗涤纶纱线（moisture-wicking）为材料的体育装备的潮流。随后，Nike（dri-fit pro系列）以及Reebok（NFL装备系列）便纷纷效仿。。。在2006年6月，Under Armour发行了一个以“Click-Clack”为口号的足球夹板品牌。
这家非常成功的公司成立于1996年，创办者是前马里兰足球明星Kevin Plank。由于厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，Kevin Plank发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。紧接着他马上说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备：乔治亚理工（在潮湿炎热的亚特兰大）以及亚利桑拿州大（在沙漠附近的凤凰城区）。随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。此后，选择UA装备的球队数量不断增加，而这其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球队。同时公司也为其他运动设计制造了不少装备。

Under Armour’s公司的总部在巴尔地摩。2003年，公司开始做以“勇士”为主题的广告，他们的口号是“We must protect this house”（这个口号沿用至今）。在2004年，Under Armour为马里兰水龟足球队设计了队服，同时发放了以该队教练Ralph Friedgen为主的广告。

在2005年11月18日，UA进行了首次公开募股。在首日交易中，UA就创造了历史上头第二高的首日升幅，股价由开市的13美金番倍到收市的26美金。

2005年12月，UA宣布与奥本大学运动队签订了一份5年的合同，从此UA成为此大学运动队的官方用品商。2006年3月，UA与得州理工大学以及Southlake Carroll High School足球队签订了类似的合同。

2006年8月，UA和Nike与Reebok一起成为NFL的三个官方球鞋厂商。

2007年2月， UA与MLB（美国职棒大联盟）的chicago cubs芝加哥小熊队达成协议，小熊队允许UA在其主场的两边外场门上安放广告。

“这是小熊首次允许外场门上出现广告或者任何标记。球队营销主管 Jay Blunk说许多公司都和他们联系关于在场地放置广告的事宜，而他说UA是最佳选择。”

2007年4月，南卡大学与UA签订了一份6年价值1080万美金的足球装备合同。合约规定UA成为南卡大足球队的官方运动用品商，UA负责提供衣服，球衣以及球鞋。与此同时该球队主教练Steve Spurrier将很有可能成为此品牌代言人。

UA这个牌子开始在海外有了知名度。他们在阿姆斯特丹设立了欧洲总部。英国，加拿大，欧洲，日本，澳大利亚，新西兰以及南非都成为他们发展的目标。

2007年5月，在最近的一次股东大会中，CEO Kevin Plank宣布了一个新的营销策略：“Team Girl”，他们把目标瞄准了女性运动市场。同时他还宣布了远及2008年的运动鞋部门扩张计划。
1． 此牌子走的是专业路线，产品做工相对不错，价格比nike稍微高一点，算是体育装备中顶级牌子。紧身衣是其最著名产品。

2． 牌子口号“棉是我们的敌人”。。。非常极端，所有产品都是尼龙，涤纶制造。有穿过nike pro的朋友大概知道那种感觉：很轻，排汗，但其实我觉得没有棉舒服。

3． 设计风格比较简约，线条设计很漂亮，这是nike pro比不上的。

4． 以大学football起家，所以在年轻人心目中有很高的地位。

5． 战线拉得不开（以前是），似乎走精华路线，但现在战线也开始拉长。

6． 新出的女性系列颜色以粉兰粉红为主，非常漂亮。。。

7． NCAA Basketball中，见过北卡，UW-Madison有这个牌子的装备和球衣，价格似乎比nike要高一点，不大清楚他们的合作关系（因为同时NC是Jordan Brand赞助）

8． Heat Gear和Cold Gear是品牌两大科技主打，意思是冷的时候我们的产品保暖，热的时候我们通风。

9． 所有广告硬照都很cool，都是些很纯粹的运动照。

具体见下网站

④ 安德玛drive4有碳板吗

安德玛水深是真的，库里最新一代的第5代战靴，虎扑起价是699元一双，回想一下水花兄弟的另外一位，之前克雷·汤姆森新出的汤普森3代，最贵的总决赛配色那双（当然，汤普森狗狗骚粉那双限量的除外）虎扑标价也才599，这大概是个什么概念？库里的球鞋，安德玛起价最便宜的——Under Armour Curry 3也都是499，所以水花兄弟的鞋子当真“一个天上、一个地下”。

安德玛的篮球鞋系列比较多，除了我们最熟悉的库里代言的系列，还有HOYR、Spine等等，在这里，我们只讨论库里的安德玛球鞋。

库里的球鞋出到今天有一个共性——从来没有低帮鞋，因为都知道，库里的脚踝是影响他职业生涯更进一步的一大障碍，上个赛季，库里因为多次脚踝伤病总共只打了51场比赛，季后赛库里缺席了6场，所以总体上来说，库里的球鞋对于我们普通人来说也是很适合那类打球脚踝留有旧伤的。

当然，一般而言，看球鞋还得看科技，科技的加持直接作用是为了缓震，抗扭转，包裹等各个方面，当然，最终还是为了预防一些意外情况，比如伤病、掉鞋、因为球鞋问题影响到球员的技术变形等等。那么安德玛球鞋都有哪些主要的科技呢？

实际上，安德玛是一个做运动服起家的，你要说安德玛真正的黑科技，那大概是散热方面的，比如HeatGear热装备、Cold Gear冷装备，运动鞋方面不得不提的就是Performance DNA科技。当然，参考阿迪的Boost、Bounce；李宁的云、耐克的zoom max等等，篮球鞋看缓震科技会比较多，在这个部分，安德玛的弹性底盘科技和四维气垫是他们近几年的2大突破，当然了，比起阿迪耐克还是被吊打了。

所以总结一下个人对库里的安德玛球鞋的看法吧：很像中国的小米，主打品牌营销、病毒式传播，篮球鞋被带起来库里帮了很大的忙（去年库里的球鞋收入是1200万，是一个很惊人的数字）。总的来说，安德玛篮球鞋未来的路目前看来还不长久，虽然据传他已经在美国市场超越拉迪，但缺乏当家科技的确是安德玛的硬伤。未来，安德玛不应该继续注重品牌营销策略，需要多一点“匠心精神”，争做球鞋届的“华为”。

⑤ 10大运动品牌的排名是什么

十大运动品牌分别是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、李宁、亚瑟士、斐乐、安德玛、匡威、新百伦。

1、NIKE

NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

4、亚瑟士

Asics（亚瑟士）是日本鬼冢喜八郎创立的跑鞋运动品牌，ASICS译自拉丁格言“ anima sana in corpore sano ”， 意为“健全的精神寓于强健的体魄”。其产品代表着日本精致、专业的民族文化。

5、匡威

Converse诞生于1908年。创办以来Converse坚持品牌的独立性设计，不追随。最初只生产“橡胶鞋”，但很快就开始做网球和篮球鞋。匡威全球总部正式落地美国波士顿。集复古、流行、环保于一身的ALL STAR帆布鞋，是美国文化的精神象征。

⑥ 十大运动品牌分别是哪些品牌

十大运动品牌分别是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、迪亚多纳、乐途、茵宝、卡帕、匡威、新百伦。

1、耐克

NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。耐克商标图案是个小钩子。

2、阿迪达斯

阿迪达斯（adidas），德国运动用品制造商，是阿迪达斯AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条。

5、迪亚多纳

迪亚多纳是在欧洲具有领先地位的意大利国际运动品牌，始创于1948年。许多世界级运动选手均为迪亚多纳签约赞助选手，包括了意甲劲旅罗马队，著名球星罗伯特巴乔，维埃里和世界足坛最佳裁判科里纳。迪亚多纳是意大利国家级运动品牌。

⑦ 为什么耐克和阿迪差距越来越大

作为NIKE的忠实粉丝，我觉得耐克的品牌形象完全是靠文化建设和流量营销：

①球鞋文化建设奠定了NIKE球鞋市场基调，笼络住了一大部分核心客群且用户黏性极高；

②流量营销主导了整个二级市场，其实我们很容易发现耐克二级市场很多鞋子炒作价格非常高，配合网红种草、潮流文化等结合，让鞋子的品牌形象十分受欢迎，拓宽了客户人群。

但是，在分析两个品牌市场的时候，首先要认清一个效应：在营销心理学中有一个效应叫做投射效应，我们会用自己的社会价值投射到所有人的价值中去，简单来说，我认为NIKE比Adidas好，那么这个市场就应该是这样。其实不然，这种感官过于主观，哪怕你身边的人都这么认为，也只不过局限于你所在圈层的认知。

因此，Adidas和NIKE的鞋子市场究竟谁更强，谁的利润所得更高，不仅要看企业财务报表，更多要分析战略后面的红利。我们现在所认知到的市场是基于企业营销定位不同并传达给不同圈层人的感受不同，现在的NIKE市值很高，但更多红利给了二级市场赚取差价，Adidas下沉市场的利润则基本上留给了企业自己，这是一场持续的战争。

⑧ Under Armour这个牌子的中文是什么

Under Armour的中文是安德玛。

Under Armour，指的是美国体育运动装备品牌。Under Armour（纽约证交所代号UA）的版总部在巴尔的摩，马权里兰州，该公司主要生产体育装备。UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣或者垫肩，但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。

Under Armour带领了生产紧身，以吸汗涤纶纱线（moisture-wicking）为材料的体育装备的潮流。随后，Nike（dri-fit pro系列）以及Reebok（NFL装备系列）便纷纷效仿。在2006年6月，Under Armour发行了一个以“Click-Clack”为口号的足球夹板品牌。

(8)安德玛营销策略扩展阅读

品牌风格

1、此牌子走的是专业路线，产品做工相对不错，价格比nike稍微高一点，算是体育装备中顶级牌子。紧身衣是其最著名产品。

2、以大学football起家，所以在年轻人心目中有很高的地位。

3、新出的女性系列颜色以粉兰粉红为主。

4、牌子口号“棉是我们的敌人”。所有产品都是尼龙，涤纶制造。

5、设计风格比较简约。

⑨ 瞄准三大运动品牌阿迪，耐克，安德玛靠什么与行

在运动鞋服市场，长期以来都是耐克和阿迪达斯两家独大，但最近几年，安德玛(Under Armour)以极其迅猛的姿态横空出世，高速的发展，鲜明的专业性和科技化品牌个性，吸引了大量专业选手和运动爱好者簇拥。怎样从一家小型企业，通过差异化策略发展壮大，最终实现与行业巨头同台竞争?看安德玛如何做到这一切。

当斯蒂芬·库里在NBA赛场光芒闪耀，他脚下的安德玛(Under Armour)，也像他匪夷所思的三分球一样横空出世。
提到服装产业，很多人都会不自觉的皱下眉头，这是一个巨头林立、竞争激烈，产品同质化严重的产业。正是在这样艰难的环境中，安德玛走过20年的发展道路，成为了如今全球最炙手可热的鞋服品牌。
长期以来，安德玛的销售数额保持了快速增长。根据研究调查机构FactSet的数据显示，自2005年四季度IPO以来，安德玛仅仅有两个季度没有到达10%以上。
整个2015财年，安德玛总收入达39.633亿美元，比前一年度上涨接近三成。产品的大受欢迎，让其成为了美国市场的第二大运动鞋服企业，超越常年位居次席的阿迪达斯，仅次于耐克。
2016年一季度，安德玛营收水平进一步暴增，单季激增30%达到10.5亿美元。受益于当家球星斯蒂芬·库里的优异表现，其鞋类产品的收入同比去年增长了64%，这个数据在如今的体育鞋服行业中，足以令人瞠目结舌。
相比耐克和阿迪达斯遍布全球的业务触角，安德玛所完全依仗的市场，截止目前仍只有美国本土，包括中国在内的国际市场基本尚未真正发力。这意味着其未来扩张盈利的机会仍然非常多。
目前华尔街给了其行业最高的40倍市盈率估值，远超耐克的24倍，阿迪达斯的30倍。这显示了分析师对其未来成功进行市场扩张，以及营收水平高速增长持有的乐观态度。
发家起源：细分+地推
纵观安德玛的发家历史，“细分”是其中最关键的因素之一。
这家企业的创始人Kevin Plank曾经是一名美式橄榄球运动员，在并不成功的运动生涯中，他没有取得耀眼的战绩。但他发现对于运动员来说，传统的棉质服装吸汗容易，但极难干燥，这让很多人头疼不已，却不知道怎样解决。
因此他把自己一条透气短裤的成分标签撕了下来，在一家面料店买了同样质地的布料，然后在纽约服装区找到一个生产商，花460美元缝制了7件样品送给队友，结果大受欢迎。
一桩生意就这样开始了。最初几年的安德玛产品非常专注，主要制作透气性好、排汗能力强的化纤制运动紧身衣，这种产品非常适合肌肉发达、易出汗的运动员。
对于初创企业来说，根本没有足够的营销预算去签约知名球星。因此Plank采取的办法，是积极的开展“地推”营销。从炎热、运动员们更易出汗的地区开始，逐一攻占各地小有名气的职业球队，获取影响力，安德玛就这样在创业初期站稳了脚跟。
与耐克、阿迪的差异化竞争
在体育产品的市场上，所有企业都面临着貌似永远都翻越不过去的大山：耐克、阿迪达斯。在安德玛之前，这两家企业已经很久没有遭遇过强劲的竞争对手。
而安德玛对抗这两个巨人的初期手段，就是单品引爆+差异化竞争。
安德玛在1996年就已经成立，但直到2010年左右才开始真正实现爆发式的增长。在这之前，他们倾尽全力做了一件最重要的事：做吸汗透气性能强大的T恤产品。
从这家企业成立的那一刻，它就专门负责为专业运动员制造装备，而非“服装”，这让其天生拥有了专业性极强的产品与品牌定位。随后专注于透气紧身T恤的制造，也很好的延续了这样的思路。
Plank并未急于将其产品通过海量的营销手段，推销给普罗大众，而是选择深耕专业运动渠道，特别是美式足球和专业的健身领域。在这两大领域中，安德玛先后建立起来了强大的品牌认知度。
以至于有网友评论说，只要进入健身房，能看到的运动服基本都是安德玛品牌的。
橄榄球运动员和专业健身人士膨胀的肌肉、完美的体型和线条，都让安德玛的T恤产品看起来似乎会有一种“魔力”，能够让穿着者拥有更专业的运动能力，以及更棒的身材。
而此时的耐克、阿迪，则更倾向于让运动产品变得更加时尚，各种印花T恤、细脚裤、篮球鞋、滑板鞋都自觉不自觉的与潮流、青春时尚、乃至性感美女搭上关系。
阿迪达斯甚至专门有时尚品牌三叶草和Y-3，耐克也将旗下品牌匡威(Converse)从一个专业的篮球鞋服品牌，转型成一个街头风格浓郁的时尚品牌。
脱离运动的范畴，虽然可以让耐克和阿迪收获更多的市场空间和更广泛的目标客户，但也不可避免的削弱了自己的“运动基因”，这刚好给了安德玛乘虚而入的机会：总会有人渴求专业的运动产品，和更专注的运动精神。