烟台苹果营销模式

『壹』 苹果公司的营销策略

苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

『贰』 苹果公司的基本销售模式是什么

软件硬件结合。

苹果公司成功的秘密上至乔布斯，下至苹果公司的普通一兵，都没有向外界提供一个明确的答案。有的或许是讳莫如深，无可奉告，而更多的人则是认为：苹果的成功天经地义。

终于，苹果一个高管偶然接受采访的一句话泄露了天机：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”

最简单的语言往往直指人心，苹果如此诱人的秘密就在于其创造的商业模式。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要，有时其功力丝毫不亚于伟大的技术发明。

(2)烟台苹果营销模式扩展阅读

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯，一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌，还有一批业界领先，非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历，乔布斯成为游走于IT 和电影产业之间的几乎独一无二的CEO，一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO.如果电影和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话，那无疑就是乔布斯。

只有乔布斯才能意识到内容需要网络，才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈，不可替代。还是以iPod 为例，iPod 在设计上的唯美，加上完整的价格体系，覆盖高、中、低端的产品线，出色的销售方案，Apple 的品牌形象达到了空前高度。

作为时尚新宠，iPod 吸引了各界的关注，在短短不到6 年的时间，iPod 累计销售量已经接近1.1 亿台，更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。

『叁』 苹果的营销方式是饥饿营销吗

他们之间没多大联系……也不是饥饿营销我觉得。仅仅是中国这边市场比海外来的慢吧？

『肆』 苹果商业模式是什么

商业模式可以理抄解为赚钱模式，是依靠资源配置获得市场份额也就是收入的方式。
苹果商业模式的核心：
资源配置的策略。
包括：
增强策略、杠杆策略、保持策略以及外包策略四种。
增强策略
核心产品的创新能力，提升核心设计能力，在产品研发上领先对手。可以理解为核心技术的掌握。
杠杆策略
非核心技术和系统，采用供应商的产品，也就是借助其他公司的研发设计能力。
保持策略
渠道策略，专卖店，苹果公司直复营销的直接体现，因为专卖店属于零售业，和公司制造业的地位不相符，但是专卖店便于强化消费者忠诚，所以，保持策略是指苹果的专卖店。
外包策略
苹果将不擅长的生产和制造外包出去。
理解苹果商业模式：
核心技术掌握，相关技术的外包及专有零售渠道的掌握。从核心技术和营销方面保持领先。

『伍』 苹果公司采用的是什么销售模式，采用的是什么样的营销方式

苹果的销售模式与其他手机厂商不同，属于增值型销售，与运营商进行利润分成作为主要收入来源。在国内采用饥饿营销方法，供给量远小于需求量的方式进行炒作。

『陆』 山东烟台的苹果为什么这么出名

苹果是很多人都爱吃的一种水果，吃了对身体也好处多多，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。苹果的种类也非常多，那么今天我们就来聊聊山东烟台的苹果！烟台苹果有"水果皇后"美誉，受到许多人的喜爱。

『柒』 苹果公司的营销模式给了我们什么启示

5月14号要交了，楼主你有了再发一份上来嘛！！！！！！！！！！

『捌』 苹果公司的销售模式

苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。主要体现在以下几点：

1. 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记。

2. 苹果的饥饿式营销。培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

3. 苹果的体验营销。为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。

“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。

『玖』 山东苹果好吃还是山西苹果好吃

一、滞销严重性对比
今秋山东苹果喜获丰收,但是苹果销售却遭到冷遇。据统计，蒙阴、沂源、日照、烟台等地均有大量苹果滞销，一块多一斤商贩都不敢收，而相对来说，同为苹果产出地之一的陕西省情况则好的多。
二、市场面向差异
据中国科学院农业政策研究中心副研究员白军飞博士等人撰写的《基于路径依赖视角对中国苹果产业区域发展模式异化的解释对陕西和山东苹果产业发展路径的比较研究》一文指出，中国苹果产业的发展过程中，不同区域的发展模式出现了明显的异化趋势，其中，以陕西和山东两个地区最为典型。尽管陕西和山东两省的自然条件都非常适合苹果生产，但是在经历30年的发展后，陕西和山东苹果产业表现出了各自鲜明的特征。
山东：苹果产业带有明显的出口导向性
大量鲜果出口对山东苹果产业发展产生了重要影响，山东是中国较早开始苹果鲜果出口的省份，从20世纪80年代中期就开始少量出口苹果鲜果，到2001年，中国加入世贸组织后，山东苹果的出口迅速增长。相较于国内市场，国际市场对苹果品质的要求更高，不仅对苹果的外观、品质要求较高，还要求在产后保鲜、贮运和包装方面一条龙作业，而山东苹果一直粗放采收和装运，果品在运输中腐烂损坏严重，极大影响了国际市场竞争力。
陕西：果汁加工助力产业链条
在控制生产标准，不断地推出新品种保证产业持续发展的同时，陕西果业继续壮大果汁加工业，据陕西省果业局产业化处统计，目前全省有浓缩苹果汁生产企业17家，35个加工厂，年加工能力达到63万吨，可消化鲜果400多万吨;产品90%实现出口，提高了陕西果品的知名度，目前陕西省已经成为中国内地最大的苹果浓缩汁集中产区。
三、营销方式的差异
中国农产品交易会上,水果展厅里迎面而来的,是巨幅的陕西苹果宣传画,大多摊位也被陕西省占去。相较之下,山东省的企业只去了三两家,且偏居展厅一隅。在南方一些大型超市里,陕西等地的苹果已与山东苹果形成分庭抗礼之势。
现代网络构筑陕西省苹果营销新模式
商品核心竞争力在于过硬的质量。但是，决定企业生死成败的，更是商品能否最终卖得出去，因此马克思将销售环节称之为惊险的一跳。为了缩小生产领域与市场要求之间的差距，陕西果业部门按照公司+基地+农户的产供销一体化模式，使市场主体更趋集中，因而开拓市场的能力大为提高。利用现代网络建立全国营销网络，在微博注册洛川绿迈果业专业合作社和宜川县腾博果业合作社构筑了新的营销模式，对市场的把握将更为灵敏，可以根据市场信号及时调整生产、加工的规模和方向，进可攻，退可守。
苹果出口量坐滑梯出口之门越来越窄
山东省果农千家万户分散经营，小生产与大市场矛盾突出，美国、新西兰等国家有遍布50多个国家和地区的经销网络，山东苹果出口仅以周边几个国家及地区为主。苹果营销公司或营销个人没有与果农形成利益联合体，参与国际竞争力弱。产品的销售离不开国内消费市场，如果没有立足国内市场，就无法避免国际市场剧烈波动带来的冲击。
四、品种结构差异
苹果是一种多年生经济树种，其生产的果实为商品，一经栽植，如有不适，再行改植，则损失殊大，所以在选定品种时，首先应具备优质、高产、少费的三个条件。世界上的苹果品种约8000个以上，而经济栽培的品种不过100多个，品种选择的适宜与否，对苹果的产量、质量、效益起着决定性作用。
陕西苹果的特性
在陕西目前在生产中可见到的苹果品种有40多个，主要品种为富士系、嘎拉系和元帅系，早中晚熟合理栽种，其面积和产量占全省总量的90以上。形成了以红富士、嘎啦、粉红女士为主的系列化、多元化、国际化优良品种的格局。同时根据陕西自然条件和苹果深加工的需要，澳洲青苹近年来有一定发展，栽培面积约2万hm，主要是果农与加工企业合作建设浓缩汁加工原料生产基地。
山东苹果的特性
山东省苹果总体结构不合理，早熟、中熟的比例过小，与市场不相适应。晚熟比例过大，占了70%以上，而且品种单一，以红富士为主。目前在山东省表现丰产优质的苹果品种有早熟的辽伏、早东苹;中熟的秋红;中晚熟的新红星、元帅系;晚熟的有红富士。
五、品牌管理与投入的差异
陕西果业各环节协调管理
陕西省把果业列为全省经济五大特色产业之一，建立了健全的省地县三级果业管理体系，省果业管理局负责全省果业生产、加工、贮藏、流通与出口的各个环节综合协调与管理。启动了建设绿色食品苹果基地，连续三年对以农药为主的果区农资市场进行清理整顿，禁止高残留、剧毒农药和有害投入品的使用;推行统防统治，提高病虫害的防治效果，拉开了陕西苹果由产量技术体系向质量技术体系战略转变的序幕。
小规模分散生产难赢国内外市场
在山东省，果业的管理体制还没有理顺，处于农户小规模分散生产的状态，没有在县或乡级范围内建立有利于农户直接销售苹果的市场设施，形成有效率的产区和销区流通体系。尽管在市场的诱导下山东等地的农户开始自觉地加强苹果质量管理，但是单独依靠市场力量实现食品安全依然存在较大难度，相关地方管理部门应逐步建立和完善相应的质量指标体系，指导农户依靠现代科技和管理实现苹果的无公害生产，提高苹果质量，赢得国内外市场。