Ⅰ km男装的营销策略
内容源自于KM网络：http://ke..com/link?url=bRGgMN0SsjZ1sHjdPQANZhtsoU0yw-zAzC-mOrxt_
时尚、优质、低价、丰富
不同于其他欧美品牌版型统一的特点，KM针对不同地区，采用差异化版型设计，以此为顾客提供更为时尚和良好的穿着感。
1、因地制宜，因人而异。根据不同地区顾客的身型、穿着习惯等特点，匹配设计出更适合当地的版型，有效解决因为版型统一而不得不放弃的问题，让顾客在穿着选择上更为多样；
2、“锱铢必较”，减少误差。多1cm还是少1cm，看似差不多，实则千差万别。而KM在做的，就是拒绝“差不多”，用多次测量校对，把差距缩小到最小范围，给予顾客很好的穿着体验。
正因采用差异化版型设计，中国顾客在试穿KM产品时常常会发现KM并不像印象中的欧美品牌，版型宽大、裤型偏长，产品异常修身且有着很好的穿着感。
Ⅱ 如何营销男装，更具有说服力
男装销售服务技巧中在客人没有进店前，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。只是忙碌的景象，便会无形中吸引了有需求的男性客人进店，一进店就给他温柔一剑——“六脉神剑”： 1、六脉神剑第一式：迎宾 不要对顾客若无其事。如果你是中档消费的品牌店，客人进店，你首先自然地微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）；如果是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”、“新年好”等，让人觉得随意又亲切。 2、六脉神剑第二式：寻机 男性购物者一般不喜欢喋喋不休和被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、六脉神剑第三式：开场 在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了： “先生，这款面料是**织的，非常适合您在春秋季节穿戴……” “先生，像您这样经常出差的商务人士，这款质轻防皱、易打理的毛料商务西服非常适合您。” …… 这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么服饰的男性购物者，一出口就专业，这一剑就刺得很不轻了。 “先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，不如不说。 4、六脉神剑第四式：试穿 在你专业精神的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。在客人穿上衣服走出试衣间的时候，你马上迎上去：单漆下跪，认真地帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到打动他的内心；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，专业地告诉他：“因为每个人的体型不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子后腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后是否活动自如……” 这话不等导购说完，他早已发自内心地认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！ 5、六脉神剑第五式：开单 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意，随后进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。 开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。 6、六脉神剑第六式：送客 所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我还有事”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子的他，结果抱了这么一大堆衣服回家。 在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言适合多谈谈衣服的保养： “李先生，好衣服是七分工艺、三分保养，回去以后……” 六脉神剑最后一剑绝对不是简单的一剑，这一剑是“回马枪”！ 目的是要他下次再来，甚至带个朋友。 在极短的时间内能让男性顾客具有购买意念，导购是关键。其实就是要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终促成销售成功。大家不妨试试上面介绍的方法。
Ⅲ 服装营销策略
既然你是当做营销来做而不是单纯的卖衣服，那下面的内容对你会有所帮助：
服装营销策略
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
Ⅳ 男装销售话术和技巧
卖服装说话技巧导购策略：
顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝！我们应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。
就本案而言，首先可以认同顾客的感受，然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者你也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装。
1，卖家：小姐，我在服饰行业做了五年了，我是否可以给您一个建议？（顾客默许）。。。。。。这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。您的皮肤很白皙，就应该穿颜色稍微深点的牛仔，这样会使您显得更加有精神。
2，卖家：是的，这款衣服颜色确实有点深，其实我们这边还有几款颜色淡一点的休闲系列也特别适合您。小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下（根据顾客的喜好去推荐，不用总在一个问题点上纠缠）。
3，卖家：您说得对，我们这款牛子系列确实在色泽上是稍微深一点。不过还是有许多顾客喜欢，最主要的是因为它的款式。。。。并且它的面料。。。所以不管是休闲还是旅游，穿起来都特别舒服，身体舒展得开，而且更为关键的是，这款衣服一点都不显脏。
4，卖家：您这个问题提得很好，我们这款休闲系列颜色确实略深。我们的设计师最主要的考虑是要使顾客在活泼中带有稳重和自信，所以颜色稍微深一些，其实它特别适合像您这样的白领一族，在轻松休闲当中不失稳重！
个人观点：顾客是上帝但不是上帝，适度“教育”顾客更容易赢得顾客的尊重。
Ⅳ 伟志男装的营销策略是什么
伟志集团四川分公司是进行服装设计、生产与销售的产供销一体化公司。公司业务涉及服装版型设计、面料开发与采购、外协加工生产、库存管理与物流配送，并且具有一个以四川分公司为服务中心辐射并连接180多家专卖店的星型销售网络体系。该企业拟建立一个整合设计、生产、库存、销售等信息资源的网络管理系统，解决目前存在的销售数据采集迟缓、信息重复输入、信息未得到充分共享造成部分工作流程冗余等问题，也是一个保证目前四川分公司整合上下游资源来进行虚拟化生产的支持型信息系统。
恩科办公全球通产品为伟志企业搭建了一个分布式营销管理平台，做到以市场为中心，以产品（成品、订货服装）为基础，通过建立专用网络平台使公司管理层、服装版型设计人员、面料开发与采购、外协计划跟产人员、库存管理与物流配送、专卖店销售人员以及管理者能够远程、实时的交流与沟通，能够达到降低运营成本、加快市场反应速度、提高工作效率的目的。通过本系统，总经理及部门主管每天可以实时查看专卖店销售状况，设计开发人员可以将最新的面料信息、号型规格信息发布给专卖店销售人员，每天的销售数据通过网络上传到公司中心软件系统数据库，专卖店可以通过公司的销售网络发布自己的库存和调剂信息，进行专卖店之间的信息和货物的交流等等。
Ⅵ 男装销售技巧和话术
服装销售十大技巧
一：
顾客来了好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。
服装销售十大技巧
二：
介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。
服装销售十大技巧
三：
顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
服装销售十大技巧
四：
不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
Ⅶ 男装有什么好的推广方法
1、战略整体规来划：市场分析、竞争分自析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
3、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
4、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
5、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。