无成本借力营销模式案例

1. 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

2. 有好的营销模式技巧大师案例可以提供吗

营销模式技巧大师案例很多，可以从以下技巧中选择适合自身的：

一、体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

二、一对一营销

以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。

三、深度营销

深度营销是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。

四、网络营销

网络营销其本质是一种商业信息的运行，主要是通过网络方法来实现的营销设计与操作，随着网络的发展，网络营销是目前来说重要的营销手段。

五、整合营销

整合营销的就是企业现有的资源进行整合起来，进行统一的营销活动。整合营销是一种全方位的营销手段，能更好地达到营销目的。

六、直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。

七、数据库营销

数据库营销主要的通过行业的大数据，对客户相关数据的收集、整理、分析，找出适合的服务对象，进行有效的营销手段。

八、文化营销

文化营销强调的是企业的理念、宗旨等，在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

3. 2017年最新营销法则之如何借力借势营销

找到行业的顶尖人物和他发生关系。就像安之机构，借陈安之的名营销一样。

4. 借力营销的三、借力营销借什么

1.借品牌
有效借助已有知名品牌 ，可以快速提升自身的品牌知名度和影响力。国内的很多企业是没有知名度，没有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌来开拓自己的市场呢?借品牌是一个很好的捷径。
2.借用户
借助别人已有的用户，进行宣传
3.借渠道
借助别人的已有的渠道进行宣传。很多中小型企业在营销渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网的出现让更多的产品信息通过互联网的渠道在第一时间内传递给用户，借助阿里巴巴、淘宝网、慧聪网等等这样的电子商务平台，这就叫借渠道。
当企业的产品销售受阻，自己的营销团队达不到预期效果的时候，把产品外包给专业的营销团队，通过营销团队的销售渠道以达到销售产品的目标，这也叫借渠道。 借人力顾名思义就是利用人脉，通过亲戚朋友的介绍把产品信息传播出去。当然，在传播的过程中可能会遇到一系列关乎口碑的问题，也可能会受到渠道的限制，毕竟朋友圈是在小范围的传播，想要在大范围内传播产品信息，还需要借渠道。
6.借热点
想要把公司产品在短时间范围内更大范围的传播，借热点是一种很好的营销方式。通过互联网的各种“门”、各种“去哪”、各种“歌手”等热点事件，能够把产品信息迅速传播，热点营销的中心在于“点”。 如何借智慧?笔者提供以下五点思维：
1、聘请工作经验丰富的员工
2、与经验丰富的专业性公司取得合作
3、聘请专家服务
4、参加有价值的课程
5、学习有实战案例的教材和杂志
借力营销非常适用于资源短缺的中小型企业，合理利用借力营销，能够花最少的钱达到最好的效果。借力营销最关键是关联性，尤其是如何让客户自然感受到来自品牌之间紧密的关联性。

5. 什么叫借力营销，不得不服，太牛了

所有的营销都是思路加平台，不要说什么这个牛逼 那个牛逼 你自己做了 找到了适合自己做的才是最好的方法。

6. 借钱不如借力 借势营销怎么“借”

借势营销怎么“借”，可以从四个方面来展开：
1、认证选取：选择适合自己品牌专调性的热点，属积极正面、符合自身品牌风格的；
2、前期准备：策划借势热点的周期和后期可能产生的各种变化；
3、与自身嫁接：给借鉴、模仿、借势热点这一行为以科学合理的解释理由，与自身品牌产生关联；
4、完善升级：全方面、极致的学习别人，模仿的同时，从中找到自己品牌的风格，展现出自身品牌的特色，实现借势营销的升华。

7. 借力营销的二、借力营销实例

现在很多公司都采用借力营销方法。比如产品外包给专业的营销团队公司、产品包版装品牌输出公司、企业咨询权顾问公司都是企业需要借的力。还有就是你企业的产品销售出现了瓶颈自已的营销团队达不到预期的效果。很多公司有专业营销团队帮企业实现营销目标。

8. 如何借力营销

借力营销，就是指在内部资源或条件不足的情况下，利用各种手段，借助外部力量和资源为已所用的一种营销手段。简单的可以理解为借助别的的力量来营销自己。通常借力营销能够起到以大博小，花小钱，办大事的作用，并取得很好的传播效果。如果把这种营销方法用在我们网络推广上面，其效果也会非常之好。那么我们在网络推广中应该如何运用这种方法呢?主要有以下三点。

1、借助他人品牌来推广自己
意思就是利用已有的知名品牌效应，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。简称的说就是一个品牌效应。就像奥运期间的奥运营销，他作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全求的瞩目，因此也就形成了一定的品牌，所以奥运会便成了许多商家关注的焦点。利用他来宣传自己的企业和产品。例如，在北京早申奥活动中，可口可乐，通用汽车等等一些商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化，热点，等各个角度都采取了一系列的相关的营销活动。
以扩大他们的知名度。而在我们身边像这样的例子也是数不胜数的。就像我们每天写文章投到各大站长网站，如A5,chinaz等这些平台，无不都是在借助他们的品牌来宣传我们自己。

2、借助他们用户并使其转化为自身用户
对于企业或者一个网站来说，如何获得有效的用户是一个难题，特别的刚推出一款新的产品或者是一个新上线的网站时，想要短时间内获得大量的用户是比较困难的一个事情，那如果我们能借用别人已有的用户成为自己的用户岂不是美事一桩。这里有一个案例，说的是有一个网游公司，推出了一款叫WOF的网络游戏，而这款游戏呢，与腾讯代理的名为地下城与勇士也就是DNF的游戏很相似，所以对于WOF来说，DNF的玩家就是其最精准的目标用户，也是最容易转化成WOF玩家的用户，如果能直接将DNF的玩家吸引过来，那将会迅速的打开市场。于是WOF就在其官方网页上挂出公告，公开邀请DNF的玩家来参与WOF的公测，并表示，如果玩家不满意，WOF将会以Q币的形式来进行补偿和感谢。有腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家，是非常有创意的，而且也获得了很好的效果。这一点也充分的显示了借力的奇妙之处。

3、借助他人渠道来营销自己的产品
不管是在网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。借助一种渠道在营销自己的产品，利用了一个互惠的原理，无偿的送给有资源的人群，这部分人就利用了自己的渠道方式去为他做了一个无形的推广，从而实现了营销。其实这种方法很常见，最早的是用在软件上，经常喜欢尝试软件的朋友都应该很有感触，在安装一些小软件时，经常会提示你安装一些相关的其他软件，而一些恶劣的软件则根本不给提示，直接就强行的给你安装上了。

9. 什么是营销模式什么才是好的营销模式，能举个现在成功的案例吗

营销模式就是一个公司或企业的经营模式，比如说超市它的买卖产品，人员安置，商品促销等等，成功的案例比如扬州大润发，欧尚，沃尔玛等等