西岭雪山市场营销策略

㈠ 论述中国旅游资源的地理分布特征及相应的开发策略。1500字左右

一
、中国旅游资源分布规律
中国旅游资源分布具有明显的地理规律，主
要表现在以下几个方面：
(一)集中分布在中国三大地形阶梯的过渡区
域
由中国地形图及旅游资源分布图(见文末附
图)可清楚地看到这是中国旅游资源分布最显著
的地理规律。在第一阶梯与第二阶梯交接区域，即
青藏高原的边缘过渡区的昆仑山—— 阿尔金
山—— 祁连山— — 岷山—— 邛崃山—— 横断山
脉，主要的国家级风景名胜区有：鸣沙山—— 月牙
泉、敦煌石窟、麦积山石窟、九寨沟、黄龙寺、剑门
蜀道、四姑娘山、青城山—— 都江堰、西岭雪山、峨眉山、玉龙雪山、三江并流区、腾冲地热火山、瑞丽
江— — 大盈江、西双版纳等著名景区；在第二级阶
梯和第三级阶梯交界过渡区，即大兴安岭— — 太
行山—— 巫山— — 雪峰山一线，主要分布着五大
连池、承德避暑山庄及周围寺庙、八达岭—— 十三
陵、恒山、五台山、野山坡、华山、洛阳龙门石窟、嵩
山、武当山、神农架、长江三峡、武陵源、漓江等著
名景区。第三级阶梯向沿海过渡区的山脉主要分
布在长白山山脉— — 千山山脉— — 武夷山脉一
线，著名景区有镜泊湖、松花湖、长白山天池、鸭绿
江、凤凰山、千山、金石滩、胶东半岛海滨、泰山、九
华山、黄山、齐云山、三清山、千岛湖、武夷山等景
区。其次，我国的海滨和海岛旅游资源主要分布海
岸线及其附近海域。
(二)三大纬向构造带也是中国旅游资源的富
集区
中国由北向南，三大巨纬向地形大约每隔8
个纬度分布着，居北的是天山— — 阴山— — 燕山，其中的重要旅游资源如天【l1人池、博恪达峰、吐鲁
番、长城、西夏王陵、秦皂岛北戴河 塔中的足昆仑
山—— 祁连山—— 秦岭—— 大别山，其中的重要
旅游资源有昆仑山、祁连山、华山、武当山、大洪
山、鸡公山等。居南的是南岭，著名的景区如丹霞
山。参见中国自然保护区和国家森林公园分布图，
可以发现它们的分布更是高度集中在以上区域，
构成山岳型国家级风景名胜区、国家自然保护区、
国家森林公园同规律分布现象。如以加入联合国
“人与生物圈”的自然保护区为例，天山主峰博格
达峰、吉林长白山、浙江天目山、福建武夷山、湖北
神农架、贵州梵净山、四川的九寨沟、卧龙等莫不
如此。
(三)三大阶梯和三大纬向构造分割的网状低矮区是人文旅游资源相对富集区
这尤其表现在第一级阶梯以东以汉文化为主
的区域 历史文化名城、古村落、中国园林、爱国主
义教育示范基地以及现代经济文化景观的分布充
分地证明着这一点。
(四)旅游资源富集区是中国贫困人口集中区
中国旅游资源集中分布区，以及后备旅游资
源富集区正是中国贫困县域集中分布的区域。
中国贫困县在东中西三大地带都存在，其中
东部主要集中在交通不便、耕地少的低山丘陵地
区，如江西、福建的红壤丘陵、沂蒙山区、大别山区
等。中部为中国几大高原向平原过渡地区，地势
起伏大，地形复杂，自然要素呈过渡性，敏感而脆
弱。这里有一系列的贫困人口集中分布。秦巴山
地，位于陕、豫、川、鄂四省交界处，贫困县多大50
多个，横断山脉高山峡谷区，为怒江、澜沧江、金沙
江及横断山所封闭，大约有40多个贫困县集中于
此；西南喀斯特高原丘陵山地，包括以贵州为中心
的黔、滇、桂、鄂、湘的喀斯特地区，贫困县多大
130多个；北方农牧交错带，贫困人口集中在吉林
省的西部白城地区各县、内蒙古位于科尔沁沙地、
浑善达克沙地的通辽和赤峰市、辽宁省的努鲁儿
虎山的阜新地区等；黄土高原涉及山西大部、陕
北、内蒙古鄂尔多斯、宁夏南部、甘肃古东部和青
海东部，贫困县约130个。西部地区为荒漠和高
寒环境。新疆和内蒙古西部为重要的贫困区，尤
其是塔克拉玛干沙漠西部贫困县集中，另有一些
贫困县分布在新疆北部和东部；青藏高原的青海
南部和西藏的西部贫困人口较集中。贫困区又与
老革命根据地、少数民族聚居区、边疆地区在空间
上重叠。
(五)自然旅游资源富集区是中国的生态脆弱
区
由于以自然为主的景区，包括风景名胜区、自
然保护区、国家森林公园、国家地质公园主要分布
在山区、高原、荒漠等区域，他们都是生态脆弱区
山区虽然还有较丰富茂密的森林，但受到多年砍
伐的威胁，以及本身地质构造的复杂活跃、谷深坡
陡，一旦破坏，恢复困难，而且地质灾害严重，如横
断山区。高原或因喀斯特或因黄土流失或因高寒
等原因植被稀少，地表裸露，农业生产力十分有
限。如黄土高原区地形破碎、沟壑纵横、土质疏松、
气候干燥、水资源缺乏而又易遭暴雨淋刷。西南喀
斯特地区溶洞、地下河发育，山丘崎岖、可供方便
利用的水资源较少等，生态环境十分脆弱。荒漠本
身就是恶生态区域。
二、中国旅游资源分布规律的成因
中国旅游资源的分布规律是自然和人文两大
因素通过长久的耦合作用决定的。旅游资源是环
境中具有突显价值的环境物质。其中环境包括自
然环境、文化环境和社会环境，旅游资源的吸引力
来自其价值。其中对旅游者的吸引力主要是通过
旅游资源的一系列美学效用特征表现出来，即自
然人文要素的珍、稀、古、名、特、奇；典型性、代表
性、多样性、原始性等引起人们的旅游动机，在条
件成熟时通过去实地旅游获得审美需求的满足。
大批人流的大范围暂时性的空间位移所引发的交
通、食宿等服务需求构成了旅游资源的间接吸引
力，对旅游企业产生吸引，它是旅游资源经济价值
的一种体现。因此旅游资源的经济价值是寄生在
旅游资源美学效用价值之上的。旅游资源的美学
效用特征具有成因上的普遍一致性，即典型的地
质构造内在的决定了典型的地貌形态、地势特征。
地势地貌，特别是大型的地势地貌通过下垫面的
作用对气候要素的再分配进而形成典型的多生态
环境，决定生物资源的典型性和多样性，最终各自
然要素复合成具有典型性多样性的环境区域、旅
游景区点。国家定义的相关概念充分地说明了这
一点：风景名胜区是指具有欣赏、文化或科学价
值、自然景物、人文景观比较集中，环境优美，具有
一定规模和范围，可供人们游览、休息或进行科
学、文化活动的地域(《风景名胜区管理暂行条例》
1985)。其中，具有重要观赏、文化或科学价值，景州独特．围内外著名，规模较大的定为国家重点风
景名胜区 森林公园是指森林景观优美、自然景观
邗人文景观集中具有一定规模，可供人们旅游、休
息或进行科学、文化、教育活动场所。
《自然保护区条例》规定，建立自然保护区必
须具备下列条件之一：(1)具有代表不同地带的典
型的自然地理区域、有代表性的自然生态系统区
域以及已经遭受破坏但经保护能恢复的同类自然
生态系统区域；(2)珍稀、濒危野生动植物物种的
天然集中分布区域；(3)具有特殊保护价值的海
域、海岸、岛屿、湿地、内陆水域、森林、草原和荒
漠，(4)具有重大科学文化价值的地质构造，著名
岩溶、化石分布区、冰川、火山、温泉等自然历史遗
迹和重要水源地。
其次，集中分布区域受人文因素影响较弱而
得以保留至今。高大地形或自然条件较差的区域
在纯粹农业文明时期受的改造影响十分有限，工
业社会时期又相对远离工业文明的典型代表— —
城市这一社会经济文化中心。整体上，它们是工农
业文明视为的恶地区域。当工农业的生产力足够
强大到波及它们时，人们开始了足够的环境生态
觉醒。而平原丘陵或山间盆地等具有土地利用的
优适宜性，并通过农业文明、工业文明乃至信息文
明的历史沉淀，累积叠加不断强化人文影响，从而
在不断创造现代文明旅游资源的同时，既衬托出
自身区域内历史文明旅游资源的重要性，如北京
的四合院、上海的胡同、江南及各地的古村落、古
宅院；又衬托出边缘文明区残存古老文明的真实
淳朴与可贵、原始自然环境的珍奇稀有及其对人
类生态环境的重要性。
三、中国旅游资源分布规律
对其可持续发展战略的启示
以上分布规律对中国可持续发展战略的实施
有多方面的影响。
(一)发展旅游业是合理保护中国生态环境。
有效利用中国生态资源的重要途径
虽然中国经济不够发达，但由于悠久的农耕
开发，可开发的后备耕地资源已十分有限，工业经
济步入快速发展时期，庞大的人El等因素的综合
作用，中国生态环境面临强大的压力。生态可持续
是可持续发展战略的基础，生态资源的匮乏是中
国将长久面对的现实。从森林、草原湿地等相对优
生态资源分布看，也主要集中在以上论述的区域，特别是森林资源更是盘【】此，中国三火森林 ．第一
大东北林区集中在大小兴安岭、长白f【J；西南林区
集中在横断山区为中心的区域；南方林区分布：f
闽浙西部、江南低山丘陵和南岭。河源区和分水岭
叠置在以上大地型构造带，也正是中国实施生态
屏障或森林绿化工程的重点区域，如三北防护林
是华北平原、东北平原的生态屏障、太行山绿化工
程也是中国十大重点绿化工程之一，第一与第二
级阶梯过渡地带是长江生态屏障建设的主体。所
以，中国生态资源脆弱区又是中国现有自然生态
资源的富集区。土地不适宜开垦种植，适合森林与
草原建设。但这些区域的生态旅游资源的比较优
势越来越突出，因此调整产业结构除退耕还林还
草之外，重要的是发展旅游业，由于旅游业与工农
业相比对生态的破坏性要低得多，所以正确规划
建设，坚持“保护第一，合理利用”的方针就能兼顾
生态与发展，有效利用我国的有限的生态旅游资
源。在这些区域发展旅游业正式符合世界可持续
发展要求的，《关于旅游业的21世纪议程》—— 实
现与环境相适应的可持续发展”中认为：人类在实
现可持续发展战略中“旅游是开路先锋”，并倡导
“将旅游当作一种在敏感区域(诸如沿海区、山区
和具有大量生物种类地区)社会经济发展和环境
保护的工具”。
I二)发展旅游业有利于中国全面小康战略的
实现
消除贫困是实现可持续发展战略的重要内
容。基于中国贫困人口分布的地理特点与中国旅
游资源分布地理特点的一致性，所以通过产业结
构调整，将旅游业作为相关地区的主导与支柱产
业培育，是打破PPE(Povert)r— —Population— —
Environment)怪圈的有效途径之一。中国全面实
现小康社会战略目标的重点在农村，农村的一个
重点必定是贫困地区。贫困地区脱贫致富，才能最
终证明中国全面建设成了小康社会。
(三)发展旅游业有利于中国多民族文化的保
护
“
一山有四季，十里不同俗”道明了大地理环
境对民风民俗形成的深刻影响。中国少数民族的
分布特征除历史上人为的因素外， 自然地理环境
的作用是显而易见的，横断山脉区就是一个典型
的例子。旅游业虽然对土著文化有负面影响的一
面，但又要求保持其原真性，展示其纯真性和典型性，、这些特性构成本地人文旅游资源不可替代的
陔心竞争力，是区域旅游的重要形象要素、所以，
发展旅游业有利于更加充分地认识各民族文化的
珍贵，激励大家去挖掘保护各民族文化精髓。
(四)指导中国旅游资源的勘察调查，为其旅
游业可持续发展提供更加有力的资源保障
中国是世界旅游资源大国，并已成为世界旅
游大国，正在向世界旅游强国迈进。但是中国历次
国土资源调查，无论是单项资源调查，还是新近完
成的综合地质调查，都没有开展旅游资源调查工
作。从中国大型的以自然为主的风景名胜区、国家
森林公园、自然保护区、国家地质公园的分布规律
而言，同时从地质作用对大地形的控制角度出发，
进而大地型对气象要素的再分配和土壤生物垂直
地带的影响分析，即从自然地理系统整体性和各
要素相互作用影响的角度考察，我们完全可以对
旅游资源进行预测调查分析，特别是在卫星图片、
航片、大比例尺的区域地质图的判读基础上，有重
点针对性的踏勘调查是可行的。调查的重点仍是
这些山地区，特别是中国的大西部，尤其是昆明一
兰州一线以西，因为从成因上讲，该县以西应具有
众多世界级的旅游资源，但现有旅游资源图反映
出的是更多的空白区。
(五)加强以交通为主的基础建设是实现以旅
游生态产业战略为带动，全面实现高地中国区域
可持续发展的关键
旅游最重要的是良好通达性。通过交通的改
善，以旅游的方式规模性的移入外地市场，培养新
的经济增长点，才能在产业结构调整的同时，保证
居民经济收入的增长，进而保证退耕还林还草的
退得稳，还得实，在创新和发展的基础上保护好生
态资源。由此使这些区域步入一个具有较强自身
造血功能的良性循环模式和新时期。
因为中国主力旅游资源分布区整体上担负着
中国未来可持续发展最主要生态屏障功能，或者
说从全国区域分工角度而论，这些区域首先承担
着生态分工的新职能。必须对其实施生态优先和
生态产业优先两大战略。自身处于世界公认的生
态脆弱地带，并集中了中国最广大的贫困人口或
相对贫困人F1，少数民族聚居，许多地域还兼有国
防安全意义。因此，它们是中国实现可持续发展最
关键基础核心的区域

㈡ 求一篇关于介绍四川省广安市的文章

历史文化：

蜀文化从距今四五千年前的新石器时代晚期兴起，在距今2500前的东周时期，由于巴文化的兴起，逐渐融汇为巴蜀文化，扩大为巴蜀大文化体。至秦汉时期，巴蜀文化又逐渐融汇入中华文化之中。

远在距今4500年左右，在成都平原就已经产生了作为蜀文化源头的新石器时代晚期文化——“宝墩文化”。宝墩文化是文明孕育时期的考古文化，宝墩遗址既是这一时期成都平原时代最早的古城址的典型，也是四川即将跨进文明门槛的历史见证。

举世闻名的广汉三星堆古城遗址，是目前面积最大的蜀文化遗址。三星堆遗址的发掘表明，“以小平底罐、高柄豆、鸟头形勺等器形为代表的这类文化遗存，在川西平原是自成体系的一支新文化。”从而证明，远在西周以前，川西平原就有一支与中原文化有别的、地方特色浓厚的土著文化——蜀文化的存在。

古蜀文化是一个影响范围较为宽广的地域文化，它是由一个“中心”、四个“板块”构成的，即以三星堆文化(包括十二桥）为中心，并由成都平原、汉中盆地、秦岭地区和蜗江上游四个部所组成，它在江汉与二里头夏文化相遇，在陕南与商文化相遇，在渭滨与周文化相遇。

古蜀先民创造了光灿夺目的古蜀文明，三星堆文化是其鼎盛时期的代表。2000多年前修建的水利工程都江堰，至今仍发挥着灌溉成都平原的巨大作用，这在世界水利工程史上是仅有的奇迹。而色彩艳丽的蜀绣蜀锦、“一菜一格，百菜百味”的川菜、清幽闲适的茶文化等都是古蜀文化的具像表现，有些还被视为中国文化的象征。

蜀文化的发展，使四川文人荟萃，英才辈出，中国已故川籍著名文学家郭沫若在他的名篇《蜀道奇》中写道：“文翁治蜀文教敷，爰产杨雄与相如。诗人从此蜀中多，唐有李白宋有苏”。除诗中所提到的教育家文翁、词赋家杨雄、司马相如、诗人李白、文学家苏轼以外，中国古代大诗人杜甫、陆游、黄庭坚等都在四川长期生活过。杜甫诗作的三分之一创作于四川。

文学创作的繁荣，带动了四川古代印刷业的发展。距今1200多年前的唐代四川成都的印刷业就与京城长安齐名，成为全国最繁荣、最重要的印刷中心。到宋代，四川的雕版印书业就进入了黄金时期，有“宋时蜀刻甲天下”的记载。

㈢ 东莞南湖国旅的发展历程

在南湖国旅·西部假期，一个吸引无数消费者眼球的响亮名字，几年前还只是一间只有十几人的小旅行社，在短短的五年时间里，南湖国旅·西部假期通过成功转制，晋身中国旅游企业前三十强。凭借着专业、专注，大胆创新、打造精品“西部假期”，专营云南、四川等西部游线路，被誉为“西部旅游专家”，成为广东市场上最早专注于西部并运营最成功的旅游品牌，成功塑造了一个个非凡神话，事业屡攀高峰，南湖神话不胫而誉。
一、建立品牌发展战略，立行业翘楚
1、1999年，与时俱进，积极响应国家“开发西部”的号召，逆风而上，与北京保利集团携手率先开创了全国连锁西部旅游品牌——“西部假期”。南湖国旅·西部假期突破旅行社发展的常规轨道，坚定不移地走上了品牌经营之路。
2、投巨资于旅游和文化产业，鲜明地打出了“专注专业”的服务品牌，撬开了西部游市场。
3、本着专注专业的精神成立了“西部旅游专家组”，聚拢了一批至少有十几年西部野外探险经验、深谙西部地区复杂环境的专家和一批长期奔走于西部的专线导游及旅游车司机，在广东，“西部假期，西部旅游专家”的形象已深入人心。
4、四川、云南、新疆、西藏等线路成为广东人首选的第一旅游目的地。
5、2000年，南湖国旅开创全国旅游业之先河，首创旅游文化室，传播旅游文化。
6、2001年，南湖国旅·西部假期的品牌影响力从西部旅游扩展到国内游。组团人数以100%以上的比例一路飙升。组团接待量约为5万人次；2002年上升至约11万；非典过后，2004年，南湖国旅·西部假期的组团量达到40万人次，一跃为广东地区组团量最大的旅行社；而2005年，南湖国旅·西部假期的组团量接待量则超过80万人次，继续保持了“广东地区国内游组团量最大的旅行社”的桂冠，并蝉联广东地区“国内游专家”。通过规模效应，2000年南湖国旅·西部假期的营业额不足1亿元，2002年达到2亿多元，增长了1倍多；2004年营业额上升至约3.5亿元，而2005年则达到了近6亿元。
二、树立品牌，创新东西部旅游合作的双赢模式。
1、2001年，公司确定了以旅游为平台，实施全方位发展，多方位合作。陆续开辟了四川、云南，新疆，西藏，贵州等多条包机线路，开创线路片区管理的新模式。
2、在全国各分支机构和539个战略合作单位,统一使用南湖国旅·西部假期自行研制开发的电脑系统实行科学管理、规范运作，共同推广旅游线路，进行包括景区、酒店、航线、旅游包机计划等内容的全方位、立体化的合作。
3、把景区的运营和推广作为首选的重点运作项目，先后与云南、新疆、西藏、北京、华东等多个旅游大省和旅游热点城市合作，长期代理其在广东市场的运营策略、营销计划、市场推广、广告投放等主要工作。不断掀起国内旅游热潮,取得了令人瞩目的成绩。
4、2002年7月，“西部假期”联合广元市政府、广元机场及航空公司等几大巨头，在全国独家推出“直升飞机游九寨沟”的富豪式旅游产品。
5、发挥传媒优势。南湖国旅联合西部旅游城市，在其所在的长三角客源富集地，进行了大量的营销宣传，充分发挥传媒优势，平面媒体、网络媒体、电视台、电台宣传报道铺天盖地，强势撞击消费者眼球。“广东国际旅游文化节”户外推广、“夏日好时光”旅游推介、“成龙户外见面会”、万人自驾车游桂林、四川峨眉山旅游推广活动等活动，亮点频现。
6、在2005“中国（四川）南国冰雪节”大型户外推广活动中，南湖国旅邀集四川八大著名景区九寨沟、黄龙、峨眉山、海螺沟、西岭雪山、四姑娘山、青城山、都江堰，在广东闹市区上下九步行街举办，盛况空前。
7、撬开冰封的冬游市场，南湖国旅逆向思维的推出“魅力中华畅冬游”系列活动。掀起了冬游高潮的神话。2005年11月出游人数与上年同比增长250%。激起广东游客的强烈反响，赢得社会口碑。
三、蓄势待发，做大做强企业“蛋糕”。
1、2005年南湖国旅·西部假期又强势进军出境游市场，不惜斥巨资聘请香港顶尖旅游人才，成立了港籍出境游专家组，全力打造全国最专业的出境游品牌。
2、南湖国旅立足广东本土化，仅在广州一地就设有50家全资连锁店，目前已成为广州旅游企业中营销网点最多的旅行社。除此之外，南湖国旅·西部假期的全资机构及分社共约100家，成为国内连锁经营网点最多、全资子公司最多的旅游批发商和包机批发商。
3、西部假期门户网站，拥有最新的西部旅游信息和专家出行建议等独家资讯。是全国首屈一指的网站，也是新浪网的战略合作伙伴、西部旅游广东地区总代理，网易、21cn、广州视窗等华南地区门户网站紧密合作伙伴。
四、行诚信典范，立志做有社会责任感企业
1、不遗余力捐助西部贫困地区。南湖国旅·西部假期与西部贫困地方的政府合作，全资筹建、扩建教学楼、宿舍、球场等硬件设施，筹建“西部假期小学”还根据当地教育局提供的名单，对部分经济特贫但成绩优异的学生进行直接资助。与此同步，南湖国旅·西部假期还在游客中倡导“多背一公斤去旅游”的理念，即建议游客们多带“一公斤”学习和生活用品到西部去，送给当地的学生。并从每位游客的团费中抽取20元为西部贫困地区捐资助学。
2、品质旅游，诚信典范。在去年11月，南湖国旅·西部假期自我施压，亮出了《品质旅游白皮书》，首次将赔偿标准量化和透明化，以苛刻的自律条件郑重向广大消费者提出“品质旅游六大保证”，成为旅游界第一个“吃螃蟹”的旅行社。尝试让这种单个的企业自律成为整个行业的自律。
3、人才培养，与高等院校共建培训基地。与华南理工大学、广州市轻工学院及广东财金大学、广州大学中法旅游学院共同建造了“学生创新实践与就业实习”基地，并为中法旅游学院优秀的旅游管理专业学生提供“南湖国旅·西部假期”奖学金。为旅游行业的人才培养、发展壮大作出贡献。
五、业精于恒，天道酬勤。
近年来，南湖国旅不断创行业先河，屡获殊荣，于2002年度中国双百强旅游企业行列，排名98位；而在2004年度中国旅游企业的双百强评选活动中，南湖国旅·西部假期跃居29名，成为当届广东省唯一飙升的旅行社；2004—2005年，南湖国旅·西部假期连续两年被《广州日报》评为广东 “国内游”专家，并蝉联最受欢迎旅行社、省内游专家等殊荣；2005年，南湖国旅·西部假期更赢得了由全球三大品牌价值评估机构—世界品牌实验室（WBL）选出的“2005年中国品牌年度大奖”（NO.1），是在广东的旅游界唯一获此殊荣的旅行社。

㈣ 佛山南湖国旅旅行社的发展历程

在南湖国旅·西部假期，一个吸引无数消费者眼球的响亮名字，几年前还只是一间只有十几人的小旅行社，在短短的五年时间里，南湖国旅·西部假期通过成功转制，晋身中国旅游企业前三十强。凭借着专业、专注，大胆创新、打造精品西部假期，专营云南、四川等西部游线路，被誉为西部旅游专家，成为广东市场上最早专注于西部并运营最成功的旅游品牌，成功塑造了一个个非凡神话，事业屡攀高峰，南湖神话不胫而誉。
一、建立品牌发展战略，立行业翘楚
1、1999年，与时俱进，积极响应国家开发西部的号召，逆风而上，与北京保利集团携手率先开创了全国连锁西部旅游品牌——西部假期。南湖国旅·西部假期突破旅行社发展的常规轨道，坚定不移地走上了品牌经营之路。
2、投巨资于旅游和文化产业，鲜明地打出了专注专业的服务品牌，撬开了西部游市场。
3、本着专注专业的精神成立了西部旅游专家组，聚拢了一批至少有十几年西部野外探险经验、深谙西部地区复杂环境的专家和一批长期奔走于西部的专线导游及旅游车司机，在广东，西部假期，西部旅游专家的形象已深入人心。
4、四川、云南、新疆、西藏等线路成为广东人首选的第一旅游目的地。
5、2000年，南湖国旅开创全国旅游业之先河，首创旅游文化室，传播旅游文化。
6、2001年，南湖国旅·西部假期的品牌影响力从西部旅游扩展到国内游。组团人数以100%以上的比例一路飙升。组团接待量约为5万人次；2002年上升至约11万；非典过后，2004年，南湖国旅·西部假期的组团量达到40万人次，一跃为广东地区组团量最大的旅行社；而2005年，南湖国旅·西部假期的组团量接待量则超过80万人次，继续保持了广东地区国内游组团量最大的旅行社的桂冠，并蝉联广东地区国内游专家。通过规模效应，2000年南湖国旅·西部假期的营业额不足1亿元，2002年达到2亿多元，增长了1倍多；2004年营业额上升至约3.5亿元，而2005年则达到了近6亿元。
二、树立品牌，创新东西部旅游合作的双赢模式。
1、2001年，公司确定了以旅游为平台，实施全方位发展，多方位合作。陆续开辟了四川、云南，新疆，西藏，贵州等多条包机线路，开创线路片区管理的新模式。
2、在全国各分支机构和539个战略合作单位,统一使用南湖国旅·西部假期自行研制开发的电脑系统实行科学管理、规范运作，共同推广旅游线路，进行包括景区、酒店、航线、旅游包机计划等内容的全方位、立体化的合作。
3、把景区的运营和推广作为首选的重点运作项目，先后与云南、新疆、西藏、北京、华东等多个旅游大省和旅游热点城市合作，长期代理其在广东市场的运营策略、营销计划、市场推广、广告投放等主要工作。不断掀起国内旅游热潮,取得了令人瞩目的成绩。
4、2002年7月，西部假期联合广元市政府、广元机场及航空公司等几大巨头，在全国独家推出直升飞机游九寨沟的富豪式旅游产品。
5、发挥传媒优势。南湖国旅联合西部旅游城市，在其所在的长三角客源富集地，进行了大量的营销宣传，充分发挥传媒优势，平面媒体、网络媒体、电视台、电台宣传报道铺天盖地，强势撞击消费者眼球。广东国际旅游文化节户外推广、夏日好时光旅游推介、成龙户外见面会、万人自驾车游桂林、四川峨眉山旅游推广活动等活动，亮点频现。
6、在2005中国（四川）南国冰雪节大型户外推广活动中，南湖国旅邀集四川八大著名景区九寨沟、黄龙、峨眉山、海螺沟、西岭雪山、四姑娘山、青城山、都江堰，在广东闹市区上下九步行街举办，盛况空前。
7、撬开冰封的冬游市场，南湖国旅逆向思维的推出魅力中华畅冬游系列活动。掀起了冬游高潮的神话。2005年11月出游人数与上年同比增长250%。激起广东游客的强烈反响，赢得社会口碑。
三、蓄势待发，做大做强企业蛋糕。2005年南湖国旅·西部假期又强势进军出境游市场，不惜斥巨资聘请香港顶尖旅游人才，成立了港籍出境游专家组，全力打造全国最专业的出境游品牌。
四、行诚信典范，立志做有社会责任感企业 。不遗余力捐助西部贫困地区。南湖国旅·西部假期与西部贫困地方的政府合作，全资筹建、扩建教学楼、宿舍、球场等硬件设施，筹建西部假期小学还根据当地教育局提供的名单，对部分经济特贫但成绩优异的学生进行直接资助。与此同步，南湖国旅·西部假期还在游客中倡导多背一公斤去旅游的理念，即建议游客们多带一公斤学习和生活用品到西部去，送给当地的学生。并从每位游客的团费中抽取20元为西部贫困地区捐资助学。
五、业精于恒，天道酬勤。南湖国旅不断创行业先河，屡获殊荣，于2002年度中国双百强旅游企业行列，排名98位；而在2004年度中国旅游企业的双百强评选活动中，南湖国旅·西部假期跃居29名，成为当届广东省唯一飙升的旅行社；2004—2005年，南湖国旅·西部假期连续两年被《广州日报》评为广东 国内游专家，并蝉联最受欢迎旅行社、省内游专家等殊荣；2005年，南湖国旅·西部假期更赢得了由全球三大品牌价值评估机构—世界品牌实验室（WBL）选出的2005年中国品牌年度大奖（NO.1），是在广东的旅游界唯一获此殊荣的旅行社。

㈤ 西岭雪山免费门票时间

西岭雪山不是免费的。截止到2020年7月，西岭雪山门票价格平时是120元每人，元旦和春节门票价格是160元每人。

其中还有鸳鸯池索道往返是120元每人，单程是70元每人，日月坪索道往返是120元每人，单程是70元每人。观景套票是288元每套。

(5)西岭雪山市场营销策略扩展阅读：

西岭雪山旅游攻略：

D1：成都—西岭雪山滑雪场(滑雪、雪上飞碟、高空热气球、雪地摩托)，夜宿滑雪场

从成都出发单程约100公理，路况良好，进山路段稍窄，冬季进山路有积雪。成都金沙车站有直达西岭雪山滑雪场的旅行车，有上午9点、12点从金沙车站出发，直接前往西岭雪山滑雪场的班车；也有前往大邑县的班车，16元/人；

再从大邑老车站前往西岭镇，10元/人；西岭镇是去景区南门和东门的分岔口，在此地转车很方便，当地有的是拉客的面包车。从西岭镇到茶地坪(景区南门)10千米，5元/人，包车也不过30元。到滑雪场大门(景区东门)，24千米，车费10元左右/人。

离开西岭雪山只需将上述路线反过来就可以，只是需要注意，景区南门和东门通常600pm之后就没有车了。茶地坪差不多也是如此。所以要保险的话，需要早点出山或者选择住宿。

D2：乘高空观光缆车(40分钟)--日月坪(观日出、日落、云海、佛光)(1小时)--阴阳界奇观→乘缆车下山返成都

1、因山上天气变化较大，应带上雨具，以雨披为佳，注意保暖和防滑，不宜穿硬底鞋和高跟鞋。未对游人开放的地区切勿前往，以免迷路和出现意外。

2、山高处无水饮用，应自备水;非专业人员请勿夜间登山，山上不宜露营。

雪道情况：

雪场共有5条雪道，其中1、2、3号为初级道。 4、5号道为中级道，中间可坐缆车上雪道上端。

㈥ 南湖国旅的企业文化

以文化带动旅游
以服务铸就品牌
以质量赢得市场
以创新引领业界 1、1999年，与时俱进，积极响应国家“开发西部”的号召，逆风而上，与北京保利集团携手率先开创了全国连锁西部旅游品牌——“西部假期”。南湖国旅·西部假期突破旅行社发展的常规轨道，坚定不移地走上了品牌经营之路。
2、投巨资于旅游和文化产业，鲜明地打出了“专注专业”的服务品牌，撬开了西部游市场。
3、本着专注专业的精神成立了“西部旅游专家组”，聚拢了一批至少有十几年西部野外探险经验、深谙西部地区复杂环境的专家和一批长期奔走于西部的专线导游及旅游车司机，在广东，“西部假期，西部旅游专家”的形象已深入人心。
4、四川、云南、新疆、西藏等线路成为广东人首选的第一旅游目的地。
5、2000年，南湖国旅开创全国旅游业之先河，首创旅游文化室，传播旅游文化。
6、2001年，南湖国旅·西部假期的品牌影响力从西部旅游扩展到国内游。组团人数以100%以上的比例一路飙升。组团接待量约为5万人次；2002年上升至约11万；非典过后，2004年，南湖国旅·西部假期的组团量达到40万人次，一跃为广东地区组团量最大的旅行社；而2005年，南湖国旅·西部假期的组团量接待量则超过80万人次，继续保持了“广东地区国内游组团量最大的旅行社”的桂冠，并蝉联广东地区“国内游专家”。通过规模效应，2000年南湖国旅·西部假期的营业额不足1亿元，2002年达到2亿多元，增长了1倍多；2004年营业额上升至约3.5亿元，而2011年则达到了近26亿元。 1、2001年，公司确定了以旅游为平台，实施全方位发展，多方位合作。陆续开辟了四川、云南，新疆，西藏，贵州等多条包机线路，开创线路片区管理的新模式。
2、在全国各分支机构和539个战略合作单位,统一使用南湖国旅·西部假期自行研制开发的电脑系统实行科学管理、规范运作，共同推广旅游线路，进行包括景区、酒店、航线、旅游包机计划等内容的全方位、立体化的合作。
3、把景区的运营和推广作为首选的重点运作项目，先后与云南、新疆、西藏、华东等多个旅游大省和旅游热点城市合作，长期代理其在广东市场的运营策略、营销计划、市场推广、广告投放等主要工作。不断掀起国内旅游热潮,取得了令人瞩目的成绩。
4、2002年7月，“西部假期”联合广元市政府、广元机场及航空公司等几大巨头，在全国独家推出“直升飞机游九寨沟”的富豪式旅游产品。
5、发挥传媒优势。南湖国旅联合西部旅游城市，在其所在的长三角客源富集地，进行了大量的营销宣传，充分发挥传媒优势，平面媒体、网络媒体、电视台、电台宣传报道铺天盖地，强势撞击消费者眼球。“广东国际旅游文化节”户外推广、“夏日好时光”旅游推介、“成龙户外见面会等活动，亮点频现。
6、在2005“中国（四川）南国冰雪节”大型户外推广活动中，南湖国旅邀集四川八大著名景区九寨沟、黄龙、峨眉山、海螺沟、西岭雪山、四姑娘山、青城山、都江堰，在广东闹市区上下九步行街举办，盛况空前。
7、撬开冰封的冬游市场，南湖国旅逆向思维的推出“魅力中华畅冬游”系列活动。掀起了冬游高潮的神话。2005年11月出游人数与上年同比增长250%。激起广东游客的强烈反响，赢得社会口碑。 1、2005年南湖国旅·西部假期又强势进军出境游市场，不惜斥巨资聘请香港顶尖旅游人才，成立了港籍出境游专家组，全力打造全国最专业的出境游品牌。
2、南湖国旅立足广东本土化，仅在广州一地就设有50家全资连锁店，目前已成为广州旅游企业中营销网点最多的旅行社。除此之外，南湖国旅·西部假期的全资机构及分社共约100家，成为国内连锁经营网点最多、全资子公司最多的旅游批发商和包机批发商。
3、西部假期门户网站，拥有最新的西部旅游信息和专家出行建议等独家资讯。是全国首屈一指的网站，也是新浪网的战略合作伙伴、西部旅游广东地区总代理，淘宝微博、21cn、广州视窗等华南地区门户网站零售商紧密合作伙伴。海南中职旅、张家界飞扬旅行社的战略合作伙伴 1、不遗余力捐助西部贫困地区。南湖国旅·西部假期与西部贫困地方的政府合作，全资筹建、扩建教学楼、宿舍、球场等硬件设施，筹建“西部假期小学”还根据当地教育局提供的名单，对部分经济特贫但成绩优异的学生进行直接资助。与此同步，南湖国旅·西部假期还在游客中倡导“多背一公斤去旅游”的理念，即建议游客们多带“一公斤”学习和生活用品到西部去，送给当地的学生。并从每位游客的团费中抽取20元为西部贫困地区捐资助学。
2、品质旅游，诚信典范。在去年11月，南湖国旅·西部假期自我施压，亮出了《品质旅游白皮书》，首次将赔偿标准量化和透明化，以苛刻的自律条件郑重向广大消费者提出“品质旅游六大保证”，成为旅游界第一个“吃螃蟹”的旅行社。尝试让这种单个的企业自律成为整个行业的自律。
3、人才培养，与高等院校共建培训基地。与华南理工大学、广州市轻工学院及广东财金大学、广州大学中法旅游学院共同建造了“学生创新实践与就业实习”基地，并为中法旅游学院优秀的旅游管理专业学生提供“南湖国旅·西部假期”奖学金。为旅游行业的人才培养、发展壮大作出贡献。 近年来，南湖国旅不断创行业先河，屡获殊荣，于2002年度中国双百强旅游企业行列，排名98位；而在2004年度中国旅游企业的双百强评选活动中，南湖国旅·西部假期跃居29名，成为当届广东省唯一飙升的旅行社；2004—2005年，南湖国旅·西部假期连续两年被《广州日报》评为广东 “国内游”专家，并蝉联最受欢迎旅行社、省内游专家等殊荣；2005年，南湖国旅·西部假期更赢得了由全球三大品牌价值评估机构—世界品牌实验室（WBL）选出的“2005年中国品牌年度大奖”（NO.1），是在广东的旅游界唯一获此殊荣的旅行社。

㈦ 市场营销方面关于住的问题

体验营销是一种伴随着体验经济出现的一种新的营销方式，国内外学者对此研究已有一段时间。它最初是1998年由美国战略地平线LLP公司的两位创始人提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计营销理念。”而结合到旅游景区的体验营销理论，目前在国内学术界还没有形成一个明确的体系。

旅游者体验本质上是一个持续性的过程，景区着力塑造的旅游体验应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。从竞争的角度看，景区要提供的顾客体验应该是与众不同的，对旅游者有价值的。景区营销必须建立在目标旅游者体验的消费习惯和体验营销要求的基础上，自始至终不能偏离"体验主题"，这需要根据不同景区的地区特征和消费终端环境，展现不同的体验诉求，充分把握游客的特点，把游客的敏感区域激发出来，以正面线索使体验结果达到和谐。

案例20：“体验式旅游”悄然升温

“到农民家里体验田园生活”、“像职业探险家一样穿越西部无人区”、“去国外入住当地人家”，诸如此类的旅游方式已经引起越来越多旅游者的响应。“体验式旅游”正悄然升温，成为现代旅游中最具开发潜力的一个亮点。

所谓“体验式旅游”，业界人士理解为旅行社安排更多参与性的活动，使游客感悟旅游真义。时尚的年轻人则认为，旅游不在乎山水，更多的是一种生活方式的体验，一种闲适心情的分享。

就目前的旅游产品而言，体验式旅游尚存在很大的市场空白。“体验式旅游”始于1997年广东中旅推出的穿越罗布泊探险游。随后，一些旅行社又开发了高校旅游。旅行社把清华、北大、复旦等名校作为一个景点列入旅游路线，激励孩子们考名校的决心，让他们提前感受高校生活。当然，也有部分旅行社时不时拉出“当一回军人”、“做一天牧民”这样的大旗，但热闹一阵后，便偃旗息鼓。纵观旅游市场，与“体验”拉得上关系的旅游产品还真不多，而真正意义上的“体验式旅游”更是微乎其微。但在国外非常流行的“体验式游学”，则开了个好头。

“体验式游学”就是学生由出国留学机构办理出国，在国外完全进入当地的生活状态，参加由当地语言学校安排的课程及其他文体活动。虽然第一次独处异乡的孩子还不免表现出一定的拘谨，但与外国孩子同吃同住数十天的生活，却让全部学生都有一个共同的感受：再也不怕说外语了！

其实旅游中的众口难调是一个普遍性的问题，但在“体验式旅游”中表现得尤其突出。比如说“想做一天农民”的，并不在少数，但事实上，目前并没有旅行社在做这个项目。自己开车去吧，不仅投石问路花费工夫，还有一个问题就是即使到了农民家，谁信你呀，一番口舌之后，老乡们也难理解。年轻一族只能无奈：“想做‘农民’原来这么难！”

一向精明的旅行社为什么开发“体验式旅游”的力度不大呢？原因就在于旅行社对有这部分需要的人群数量没有太大的信心，如果形不成规模，就无效益可言。所以旅行社对开发此类线路较为谨慎，因此目前旅行社对“体验式旅游”的开发还停留在“作秀”阶段。

从最初的观光游览到追求休闲化旅游，上升到找寻另类感觉的个性化旅游，这是旅游的三个不同层次。目前大部分的旅游者，还停留在“到此一游”的层面上。比如去北京旅游，大不了安排晚上听听京戏、看看杂技，到胡同里坐坐黄包车，体验的实质还停留在表层。再有就是“急行军式”的旅游方式，一天走马观花几个城市，游客哪来什么文化体验？

案例21：成都“农家乐”

特色是旅游的魅力所在，“农家乐”体现了旅游业的这一特点。就整体而言，成都“农家乐”为游客充分展示了川西坝子特有的田园风光、民习风情和古老的巴蜀文化，具有浓郁的农耕“川味”。就局部而言，它又依自然条件和区位的不同，形成风貌各异的特色类型，体现了中国传统的“天人合一”、顺应自然、实用理性的文化观念。按照所依托资源的不同，“农家乐”也分好几种：

1．农家园林型。以郫县友爱乡农科村、温江县万春镇等西部川西坝子农家民俗旅游为代表。这里位于“国家生态示范区”内，是享誉全国的花卉、盆景、苗木、桩头生产基地，“农家乐”发端于此。它荟萃着川西平原农家休闲旅游的主要特色，展现着“农家乐”的巨大魅力。

2．花果观赏型。以龙泉驿的书房村、工农村、桃花沟、苹果村等东郊丘陵的农家果园游乐为代表。龙泉山果品远销全国乃至海外，果品收入是龙泉驿区的经济支柱。但是，近些年来兴起的以春观桃（梨）花、夏尝鲜果的花果观光旅游，使其旅游收入已经大大超过果品收入。卖果不如卖花，让人先饱眼福，后饱口福，它反映了人们消费观念的嬗变。龙泉山水果在提高其科技含量之后又着力提高其文化含量，在传统农业基础上发展观光农业，开启了宜林山区发家致富的新思路。

3．景区旅舍型。以远郊区都江堰的青城后山、蒲江县的朝阳湖、彭州市的银厂沟、大邑县的西岭雪山等自然风景区为代表。低档次农家旅舍价格低廉，游客感觉仿佛把自己的家搬到了风景区，花费居家度日的钱，享受景区的自然环境，景区“农家乐”因而受到中低收入游客的欢迎。

4．花园客栈型。以新都县农场改建的泥巴沱风景区、邛崃市前进农场改建的东岳渔庄等为代表。把农业生产组织转变成为旅游企业，把农业用地通过绿化美化，使之成为园林式建筑，以功能齐全的配套设施和客栈式的管理，使之成为在档次上高于“农家乐”低于度假村的一种休闲娱乐场所。向现代化谱写上光彩的一笔。

150-250最好