网络时代中服装营销特点和策略

『壹』 网络时代服装零售实体店何去何从

网络对实体店的冲击,主要是价格.也就是 价格的透明化,很多网络销售的价格,实体店代理都代理不下来,更别说,各种各样的费用了.另外有人建议也做电子商务,可是当你真正的做了电子商务时,你发现又陷入了另一个困局,价格拼不过别人,你的货根本不走.于是你开始两难,做也是死,不做也是死.除非你自己很有实力,自己开厂生产.

其实这种现象我们要从,盈利的公式上来分析的,这个公式是目前所有营销大师和电商们给所有经营者分析用的,盈利=客流量*转化率*利润.而互联网时代的最显著特点就是 利润这块,市场价格太透明了,各家血拼得就是价格,而且基本是厂家在和厂家竞争,代理商零售商根本没有立足的地,而且越演越烈,比如网上零售的透明价格是100元,厂家出厂价其实也就是90元,有的是为了打爆款出厂90元他就卖80元,厂家的利润0-10%,对于代理商而言基本就是5元或者就是0元;,而对于你这样的零售商你的进货价已经超过100元了,利润基本是0元甚至是负数,你用公式套一下.看看你有没有存活的空间.呵呵.电商时代,是真正的大鱼吃小鱼.........所以,你的发展唯一出路,是自己实力很强,作电商,90元出厂价的产品,你零售80元,把所有竞争对手全部打死,,,,,然后你在之后.然后你在考虑赚钱.

『贰』 服装工厂如何在互联网时代生存发展

这是一个出言必称“互联网+”的时代。翻翻新闻，但凡服装企业有什么新的举措出台，或者有新的战略布局宣布，一定少不了“互联网+”，且浓墨重彩。仿佛一个神器，一剂万能药，不管是什么行业什么产品，只要一贴上“互联网+”，贴上互联网思维的标签，就顿时显得高端洋气起来。甚至于，在很多人眼里，这简直就具有化腐朽为神奇的力量。

一时间，人人都在热情澎湃谈论“互联网+”。但是，任何事物都是，过多过度高密集的出现，过于夸张拔高的解读，就难免会让人有一丝反感。这不，前些天就有学者站出来说“互联网思维几乎没有新东西，甚至是错误的。一个人要是口口声声说互联网思维，那就是没有思维。”

此处自然有争辩，不论孰是孰非，不同的声音，至少让我们冷静，让我们能换个角度思考，拨开纷繁庞杂的热闹景象，尽力看清世相。站在理性客观的角度，我们必须要肯定互联网给服装企业和品牌带来的颠覆性的创新和革命，肯定新时代背景下诸多新概念新技术为我们的生活带来的改变和值得期许的未来想象。但是，也需要看清自身实际情况，建立正确客观的认知，防止人云亦云和盲目的跟从，切忌单纯追逐热潮的炒作和噱头。

“互联网+”对于服装企业而言，有三个关键点

1、主线—转型升级和跨界并购
互联网革命正深刻地影响着传统服装行业，转型升级和跨界并购将是推动服装企业发展变革的主旋律。服装行业眼花缭乱的触网、并购不断涌现,行业内龙头公司借互联网加速奔跑，不断通过并购进行产业链横向和纵向拓展，拓展新的增长空间。而贯穿全年的主题无疑是“互联网+”，行业龙头公司成长价值正被重构，新一轮的价值掘金开启，产业效率提升进入加速通道。

2、核心—重构消费者沟通模式
“互联网+”成了一股浪潮，一处风口，正在快速渗透和改造服装行业。但是，商业的本质是洞悉人性。无论技术进步、产业升级，还是商业变革、模式创新，无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会，服装行业的当务之急是重新认识中国市场，重新思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接渠道，做到与消费者建立真正的连接。从产品到渠道到体验，如何重构品牌与消费者的沟通模式，这才是服装企业面临的最大挑战。

3、基石—突出互动
有了对传统企业价值链的重新审视，造就了互联网时代的“价值环”。在这个被称为“互联网+”的时代，专注、极致、口碑等口号语蔓延、冲击甚至在颠覆着所有的行业。微博、微信等新媒体的普及改变了信息的传播模式和发布路径，进入了“所有人对所有人”的传播时代。人们通过互联网实时连接起来，正在形成一股巨大的、看不见却又能真实感受的力量。未来的商业变革将不再局限于商业信息是否对称的变革，不再局限于信息技术不断创新的变革，不再局限于以价格形态助推消费需求的变革。品牌也不再单纯地由企业预设，消费者越来越多地亲身参与到品牌的定义、形成、运营和营销当中，由用户共同来决策制造他们想要的产品。要想凸显互联网思维的特性，最重要的就是突出互动，但更关键的是如何互动。

无疑，互联网已经渗透到各个行业，渗透到企业运营的整个链条中，互联网化将成为下一波商业浪潮中最关键的词汇。但任何行业都存在行业特性的思维创新，互联网思维不是颠覆一切的神器，相反，互联网思维的运用有一定的边界。不管是互联网+，互联网思维，还是什么新鲜的辞藻，擅用新技术新概念新思维，改变思想观念和商业理念，优化企业经营的价值链，发掘更多的机会，这才是互联网时代的致胜王道。

『叁』 “互联网+”时代，美妆和服装电商怎么做

第一种，专注美妆领域的B2C垂直电商产品，利用其品类聚焦及专业性，吸引精准的美妆消费群体，通过在线商城、限时特卖、闪购等多种模式促成购买，实现独立于综合B2C、C2C平台之外的移动美妆垂直电商模式。

其优点是直达销售，商业转化能力强，但行业竞争激烈、价格导向趋势明显，用户忠诚度不高。如聚美优品目前采用“以特定品牌或主题整合产品+全面折扣”的方式来促进关联产品销售，同时为获得价格和口碑优势，不惜重金砸电视广告普及“极速免税”概念以推广旗下海淘业务，并开始向服饰、鞋包、母婴等全品类电商发展。可见即使是红利看好的美妆垂直电商也难逃规模战和价格战，且聚美一直深陷假货传闻，这也是美妆类电商难以避免的问题。

第二种，PC端美妆媒体向移动端转型的产品，功能定位和PC时代类似，为用户提供美妆资讯和社区交流平台，为厂商提供营销推广渠道。

此类产品仍侧重媒体定位，依托于既有平台以流量换广告不成问题，但长远来看商业模式单一，受厂商影响大，且编辑类内容的自传播性相对UGC内容较弱，获取新用户的能力有限，更多是不得不为之的转型。如瑞丽美妆APP就是遵循这种传统的媒体思维，用户多就某品牌产品的使用心得发表意见，相关编辑类内容只支持浏览不支持评论，缺失双向交流机制，所以社区活跃度比较低。

第三种，以社区为基础的大数据导向型产品，以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据，为消费者提供购买前的参考决策信息，也为化妆品企业提供营销参考。

由于数据产生于海量的用户点评，这类产品天然具有公信力，且获取新用户的能力很好，基于自身体验和需求用户也会比较乐于发表意见，易于维持社区活跃度。但问题有两面，拿美妆心得APP来说，目前社区内容中提及的产品都只能链接到点评页面，按照商业逻辑打通销售一环水到渠成，但为了维持产品的公信力就必须放缓商业化步伐，因为“中立客观的参考”是此类产品的核心竞争力，如果做电商引流，多少有为卖货而吆喝的嫌疑。

第四种，以社区为基础的电商导向型产品，以美妆社区、用户UGC内容为基础，建立用户黏性，提升用户活跃度和平台影响力，同时加入电商元素以期盈利。

由于社区里多是用户出于自身经验的原创内容，相比于广告更容易获得信任，经常提供优质内容的用户可称之为“达人”，其推荐对社区内其他用户有参考价值，存在一定商业潜力。因此这类模式在引导消费上有优势，但在自体系内用口碑做消费引导存在公正性质疑，而电商业务也受到综合平台电商和美妆垂直电商的阻击。

第五种，以“美妆工具”为定位、辅助提供社区交流的产品，通过美妆教程等功能性定位切入市场，获取用户流量。

『肆』 移动互联网时代 服装产业会迎来哪些新的发展

中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业多以替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。而在移动互联网时代，服装产业会迎来哪些新的发展？
去中间化以及个性化定制
从大的品牌到小众服饰，个性定制越来越普遍，很多以前的基础服装、时装甚至西服都开始个性定制。例如，温州的西服产业全国领先，很多企业的业务人员已经达到上千人，以前他们依靠专卖店销售，而现在更多的是成立销售分公司，销售直接面对终端。从传统的门店销售到现在的终端销售，正是服装业态改变的体现，未来借助互联网技术的推进，则可以逐步实现线上销售的全面推广。
产能的全球化转移
中国的棉花和人口红利不再，棉花价格倒挂严重，而国家目前并没有在这块给予配额，这也解释了为什么近几年中国的服装企业大多举步维艰。棉花价格高，劳动力成本高，导致一些依靠外单出口的企业跟国际上相比基本已经没有优势，纷纷选择转为内销或者将产地转移到人口红利相对较高的东南亚国家。某种意义上讲，服装企业的格局未来会分为两类：一种是靠“量”取胜，这类是基础服装，属于量大，但快速消费的类型；另一种就是个性化时装的精准生产，个性化制造、高附加值的。
行政性采购需求相对管控更加严格
中国的基础服装需求非常大，尤其是职业装，但是职业装的供货渠道特殊，价格越来越透明，全球化资源配置的趋势越来越凸显，中国政府的职业装定制也正在向全球化转移。
以用户需求为导向，移动互联下的新业态
无论是服装行业还是其他任何行业，无论何时何地，能更好的解决客户需求，让客户满意，这是最终的目标。未来服装行业可能倾向于与移动互联的结合，与科技的结合，与大数据的结合。互联网电商渐渐改变了消费者的消费习惯，服装消费也从线下搬到了线上，随之而来的则是大量实体服装门店的关闭。
未来服装产业的新态势在互联网的基础上还会继续升级。现在服装行业流行一种技术，也是一种趋势，叫做“3D试衣”。将来也许所有的服装店铺里面都没有成衣展列，只有3D试衣镜，根据传感器的数据3D模拟穿衣效果。而后渐渐通过移动互联网平台的嫁接，未来人们可能只需要坐在家中通过VR，AR就能实现试衣购衣的需求，越来越“去中间化”，降低消费中的时间成本。
通过与大数据的系统嫁接，数据经过采集之后，上传到终端，只要进行数据分析就能真正实现个性定制，未来服装业行业中的同质由此得到根本性解决。未来服装业会越来越分支细化，一家公司要么只做基础服装，要么只做时装，而不会同时做多种服装。任何服装在未来都是定制属性的，这样的消费习惯形成之后，门店以及经销商、批发商之类的中间环节都会消失，最终只会呈现两个环节，前端客户的需求和后端服装企业的工厂，而中间由互联网平台来实现嫁接。全流程简化，是未来服装行业的一种新趋势。
需求原理推动产业变革

马斯洛需求原理结构图
从马斯洛需求原理来说，人的生活方式和需求的改变推动着每个产业的进步。衣食住行，生老病死，是人类社会最基础的八大产业，这八大产业也都是万亿级的市场。而衣是排名第一，从这个意义上讲，服装产业可以说是一直没变也一直在变。一直没变的是人们对它的刚性需求，一直在变的是人们的着装品味、服装生产模式、服装生产材料、服装的交易和销售形态是在不断持续更新的，在诸多行业中都是位置前列。这是一个最古老也是最时尚的行业，古老在人类社会文明诞生的初期，它是人类知羞耻的标识，而时尚是因为如今诸多时尚大师诸多潮流都与衣有着不解之缘，是承载人类美学基础的一个主要载体。
谈及服装产业的变革的时候，我们可以从马斯洛需求原理上去看不同需求层次的人在如今的互联网时代和颠覆性创新时代，出现了哪些变化？
第一，最基本的生存需求。对于服装而言，就是“衣要裹体”的需求。从生存需求上来说，在全球变暖的趋势下，在极端天气频发的情况下，应对特殊天气的特种服装也随之而生，服装的改变与科技的进步是紧密结合的。同时也说明，服装产业的生存和发展方向也在不断调整着，陪伴人们去适应地球的变化，为人类做好最基础的保护层。从生产角度去说，服装生产是需要消耗大量社会生产资料的，某种意义上讲，服装产业对环境的破坏是很剧烈的，环境的变化使得人们对服装的环保性等各类工作都做出了很大努力，用更好更便捷的方式去解决人类对衣的需求。
第二，安全感的需求。服装对于人们最基础的安全感是保护隐私，但如今人们在保护隐私的基础上更希望凸显个性，乃至性感，这是马斯洛需求安全感需求的一种转变。如果仅仅停留在安全感层面来看的话，我们可能更在意的是健康、养生等对安全感创新的诉求，这对衣服的材质、工艺都会有不同要求。中国古代是丝绸之国，是制衣原材料全球最具创新和影响力的国家，今天的中国在服装产业中依然是全球最大的服装生产制造加工基地。在安全感层面上，国家的衣食住行的商业标准也在不断进步。
第三，认同和交往的需求。新时代出现了两大特质，一是怕撞衫下追求的个性化定制；二是强共性属性下的对统一着装的需求，例如工装。所以在认同与交往的需求点上，出现了比较强烈的两极分化，一面是个性化定制需求的增加，而另一面基于同趣、同好甚至基于网络意见领袖的影响力，对今天人们的着装品味、着装诉求，着装价值观同样产生了深刻的影响。
第四，人要得到尊崇感的需求。服装很多时候扮演着身份的标识。在人类最早定义社会阶层属性的时期，服装就承担着重要的作用。如今人们对于着装不再有苛刻的区分约束，却激发了万千品牌扮演时尚引领者的角色，出现了奢侈品。当社会不再对着装有限制的时候，人们选择用服装的价格来进行身份的区分，他们通过选择那些“名牌”服饰来凸显自己的品味和身份的不同。所以从尊崇感的角度而言，衣，从古至今都是人类用来区分身份的重要载体。基于服装品牌下映射和呈现出来的社会阶层其实是相对赤裸裸的，这也是今天不同品牌基于其不同客户的细分来凸显自身价值主张、定位产品价格、发展企业产品趋势的一个重要的基数点。
第五，强调个人价值实现的需求。个人的价值实现在服装层面上不是“衣”本身，而是“衣”身上叠加的意义和内涵，明星穿过的服装可以做慈善义卖，映射出的是“衣+明星”的影响力。
“衣”是一个坯，它可以叠加各行各业，然后对应和映衬每一个穿过这件衣服的人的价值主张。“衣+”会创造很多新的东西，我们看到“衣+互联网”爆发了很多新的平台，著名的传统产业红领集团，直接上门为客户量体裁衣，进行柔性化定制，直接对接消费者终端，为他们提供个性化服务。“衣+互联网”加的是效率和数据，它已经超脱了“衣”的本身，做的是“衣+数据”下给客户解决方案提供的科学建议；“衣+供应链金融”加的是服装供应链中产业链链条的优化和调整；基于全球资源错配下的互联网电商跨境平台，最初销售的也是服装，南北半球的气候差异天生存在数据资源差，利用互联网+优化库存，通过资源的整合与重构进行销售范围的扩张。
许许多多的“衣+”中充斥着各种各样的潮流概念，但最终都是在凸显和完善着我们的人生价值，满足当中受尊崇感、参与感、满足感、幸福感的需求。由此可见，“衣”是一个非常清晰和全面的阐释马斯洛需求原理的平台。“衣”千变万化，但是依然与人的需求层次息息相关。

『伍』 现在做什么生意比较好

现在是2020年1月19日，现在做小吃行业、汽修行业、快递行业、早餐行业、墙绘行业这些生意比较好，下面具体来介绍一下。

1、小吃行业

可以开设商店或设置移动操作。操作方法简单，只要有客户流，就可以操作它。例如，可以投资数百元来制作面筋煎饼水果，鸡蛋馅蛋糕，油炸小吃等。小吃行业经营、成本低，风险低，是第一笔投资的首选。

(5)网络时代中服装营销特点和策略扩展阅读：

做生意的禁忌：

1、坐门等客

经商与否，商品市场瞬息万变，商品交易对时间敏感，很难结识顾客。只有通过运行，我们才能知道市场信息并找到合适的时间获利。

2、商品越贵越不卖

大宗商品不能仅仅涨价，而不能跌价。它们在一定程度上很昂贵。只要他们赚钱就可以出售。无论收入多寡，都必须使他们满意。

3、酒香不怕巷子深

许多人只关注生产，而不关注促销。他们认为，当事情发展顺利时，有些人会来这里寻求帮助。这是一种被动销售方法。只有积极吸引客户并扩大影响力，我们才能销售更多并获利。

『陆』 乐华娱乐公司的老板是谁

乐华娱乐公司的老板是杜华，乐华娱乐CEO。

乐华娱乐在2009年6月创办，并获得了空中网创始人之一—杨宁的千万投资。

商业模式是将传统娱乐行业和新媒体营销结合，实现在双方领域的良性互补，像卖白菜一样卖音乐。同时，乐华娱乐整合资源的优势和反应快速的营销理念也深远影响了整个国内唱片业及娱乐圈的格局，并一直保持着良好的态势和稳步的发展。

(6)网络时代中服装营销特点和策略扩展阅读：

杜华为乐华艺人设置的路线是整合营销，按照她的话说，是“像开发阿凡达一样开发艺人的市场”。她以至今火热的阿凡达举例说，这部电影除了票房成绩斐然，它还进入到玩偶、服装等延伸产业链，其路线运营和动漫一致，在周边延伸产品开发上下功夫。

乐华娱乐旗下除了拥有韩庚、周笔畅等华语乐坛的领军人物外，还包括唱作巨佳的实力派音乐人黄征，“情歌天王”新加坡歌手阿杜，舞台表现力强劲的安又琪，曾在日本成功发展的“唯美歌姬”阿兰及影视歌多栖发展的“个性熟女”张瑶，艺人资源相当丰富多元。

乐华娱乐还积极扩展外部合作，成为了中国第一家在韩国建立分公司的大型娱乐公司。同时，乐华娱乐与韩国PLEDIS ENTERTAINMENT共同宣布，双方将达成战略合作，未来将在音乐领域进行全方位的合作，同时还将在引进韩国艺人在华的发展上加大力度，并将共同企划、开发全新艺人。

『柒』 考服装设计方面研究生,需要考哪些啊

相信很多对服装设计感兴趣的同学，都对服装设计有着或多或少的疑惑。我们整理了后台及知乎上有关服装设计相关问题，希望尽可能的为大家答疑解惑。

Q1：文科生/理科生/非艺术生能否报读服装设计专业？
Q2：没有美术基础/零基础能学服装设计吗？能跟上老师的脚步吗？
（以上两个问题有重合之处，我们合一进行回答）服装设计属艺术类专业之一，在国内本科类大学中，大部分的高校都是只招收艺术生的。不管是文理生，还是艺术生，想要报读本科类艺术专业，就需要在每年艺考时参加当地省份的统考（也叫联考），随后需要参加各高校专业课校考（许多院校是没有校考的），统考和校考都过线后才可以在艺术类提前批填报志愿时选择服装设计。这也就意味着，报读服装设计对美术基础是有一定要求的。
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而就读广州莱佛士设计学院为代表的一类国际设计与艺术院校，对是否艺术生是没有限制的。在校就读服装设计的学生80%都没有美术基础，全日制小班教学模式，也可以确保每一位同学都能得到老师的有针对性指导，不掉队。

Q3: 26岁/30+/大学毕业/已婚，学习服装设计来的及吗？
拥有着近三十年的设计教学历史，培养出众多优秀的设计人才的广州莱佛士设计学院，告诉所有怀揣设计梦想的同学们——任何时候学习服装设计都为时不晚。
我们曾招收过大学毕业后就业不顺，考察思索后来到莱佛士学习服装设计技能的非应届毕业生；也有过在家人的支持下勇敢追求服装设计师梦想的宝妈；甚至有海外留学或名校毕业的学生……
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Q4：服装设计学什么？
根据各院校侧重点不同，课程内容也有着诸多不同。
在广州莱佛士设计学院，你将学习最新的电脑设计技术和传统的手工技能，深入了解服装行业的两大类型：成衣设计和高级定制。
你将学习完整的专业课程包括寻找灵感、绘制设计稿、制作成衣、营销包装以及市场投放。

当你完成莱佛士的所有学业时，你能进行男女休闲装、职业装、礼服、童装系列及其配饰的设计，并全面掌握服装设计的趋势，你还将有机会通过诸如时装周之类的专业秀场向你的家人、朋友、公众与媒体展现个人风格与天赋，开启你的设计师职业生涯。
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Q5：学服装设计有前途吗？就业前景如何？
答案当然是肯定的。
毫无疑问，服装设计是当今世界上潮流变化最快的设计行业之一。现代人对于服饰的要求已不仅仅局限于御寒遮体，更深层次的追求时尚与美，这对服装的要求就越来越高。
中国人口之多，为服装企业营造了一个无比巨大的市场。服装设计无疑成为了服装企业立于不败之地的核心竞争力，不管企业定位于国际品牌或国内名牌，还是地区品牌都离不开服装设计。随着市场竞争的加剧，企业已经深刻意识到原创设计对产品生命力的重要性，由此对服装设计师的需求可谓求贤若渴。
不管在何时，服装设计师都是一个非常具有发展潜力的职业选择。

Q6：服装设计毕业生都在做什么？
很多人对服装设计可能存在片面的理解，认为服装设计毕业未来只能做服装设计师。其实，服装设计职业方向有很多，包括但不仅限于时尚杂志编辑、服装企业家、流行预测家、时尚插画家、时尚买手、服装生产主管、时尚活动经理、服装样板师等。
我院很多优秀的服装设计专业学生，毕业后或前往海外继续深造，或进入外企工作，或创立了自己的服饰品牌或工作室。
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Q7：学服装设计要不要出国？需不需要继续读研？
正如之前所说，服装设计是当今世界上变化最快的行业之一，而中国的服装设计虽正处在快速发展的阶段，但与时尚国度法国、英国、意大利和美国相比，还是存在着一定的差距的。

另外服装设计本身就是需要不断接触新鲜事物，迸发灵感的一门专业，看得多、接触的多、思考的多才能够打开思维激发创意。所以，有能力有经济基础的同学，当然还是建议出国或者继续深造。
就读广州莱佛士设计学院，完成本科课程后，可获得由英国公立大学颁发的学士学位。获得学士学位的学生，可继续攻读莱佛士的一年制硕士课程，也可选择申请众多国际知名高等院校的硕士课程。在更短的时间内，获得超越国内同期的更高学位，更容易地实现海外职业目标和全新人生梦想。
所以，喜欢设计的同学们，你们还在等什么？快来加入我们广州莱佛士设计学院吧！
有更多问题，也欢迎后台戳我们~
·以上图片均为莱佛士服装设计专业学生作品或校园环境
Tip-入学要求
通过入学笔试
具备一定的英文基础
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