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车险宣传话术

发布时间:2022-08-14 19:27:36

Ⅰ 车险客服话术900句

一、您的XX服务。索赔很难解决 对于给您带来的不便,我们深表歉意。我相信今年我们公司不会出现这种情况。因为我们直接为你开会员,给你绿色通道。如有疑问,可直接拨打xxxxx转1234。我随时为你服务 其他公司的朋友 你的朋友也是保险行业的,不是吗?那你一定很熟悉这方面吧?你看,我直接给你报价,你可以和你朋友的公司对比一下。如果你觉得其他方面有疑问,可以随时找我! 我在你们当地的分店也买了一样的,不是吗 当然可以。如果你是从我这里买的,就不用麻烦你了。你现在住在哪里?(我们的分公司离你还有点远。你看,你也很忙。同时,我们是总公司直属的市场部。我们直接送您订单上门,这也是对老客户的一种回报和为您提供...)看,我们来和你核对一下相关信息。 )
二、我的经历有两种情况。一是你还没有做出选择哪家公司的决定,二是你其实已经做出了决定。虽然我很想帮你,但我不想浪费你的时间,所以你能告诉我你属于哪种情况吗? )我知道你需要再对比一下,应该是。你比较什么 )我知道你需要再想想。如果你这样认为,你一定有你的想法。你能告诉我为什么吗?
三、推荐保险 汽车损坏。保护好自己的车,(我很会开车)自己的技术可以保证,别人不一定。到时候你还是要承担一部分责任的 这三个(如果你已经买了娇强就不要了)是作为娇强的补充。例如,你通常全额购买保险。毕竟你的车坏了,不能开。但是,你还是要为别人的损失付出代价。
四、发生了一起交通事故地方,这至少要花30万,而且档次越高,保费差距越大 车上的人,你经常有朋友和家人来做你的车,对吧?你必须非常珍惜它们。车上的人就是保护你车的人。如果发生了什么事情,在保险责任范围内的时候,你不用那么焦虑不安,你觉得呢? 抢劫,你有车库吗?社区的治安怎么样?你经常开车上下班,是吗?你能保证吗 不管免赔额多少,我建议你保护好它,这样你自己的风险就会降到最低。
五、原本由您承担的部分责任,由我们保险公司为您承担。 (客户一直拒绝的时候)我知道你还是要考虑一下。毕竟买保险是一天,享受服务是一年。你不要相信我告诉你的,或者你不要相信我们公司。如果我的解释不能让你满意,对不起。你能纠正我一下吗?我会非常感谢你。 我以前从你那里买的。我出了意外。测量员到达现场很慢,理赔也很慢,服务态度也不好。 对于给您带来的不便,我真的很抱歉。我会随时和你保持联系。如果你有任何问题,你可以随时来找我

Ⅱ 车险销售话术900句

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一般一上来就要说您好!这里是****,我姓*,工号*,感谢您的接听!今天给你致电是因为我们公司********,特别荣幸是由我特别通知到你!我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧!下面就可以开始产品介绍了!

Ⅲ 车险电销优秀话术

一、让它更便宜
我们给了你最好的折扣,也给你带来了高质量的售后服务。 保险费太贵了 虽然我们的保费不是同行业最低的,但是你买一天保险,享受一年服务。平均每天不超过1元。像你这样有地位有地位的人,不在乎这点小钱。你买的是安全或服务,不是吗?
二、糟糕的公司服务
1.你自己体验过吗,还是听朋友说的?(因为我们正处于改革时期,难免会有一些服务差的地方。
2.今年是我们品牌的服务年,我们相信今年的服务一定会让您满意的)(您可以享受绿色通道,直接在今年到我们总公司电话直销中心投保时为您提供最方便快捷的服务)
3.质疑真实性 你可以拨打我们的确认电话
4.信托推销员 你也知道保险行业的员工流失率比较大。我们是总公司直属的电话营销部。如果你有任何问题,可以直接向我投诉
5.信任朋友,其他公司的朋友 当然,你可以信任你的朋友,(你的朋友是做什么的),你的朋友会给你一些让步,但你也知道朋友之间最好不要涉及金钱。如果事后理赔服务出现问题,会影响你们的关系。这不是你想看到的,是吗?
6.我不想要任何服务。你能让我的保费便宜一点吗 比如你在超市买牛奶,给你一个袋子,你能不能说,我不要了,给我退款 语言图片(描述一个场景,打动客户,让客户感受到需求)
7.我已经被其他公司投保了 我只是给你打折。它不会影响你。你认为我能借你的时间吗?(客户说有保障,不一定)
8.你的公司一点也不出名 我们公司没有在品牌广告上投入太多,因为我们公司通过将这些费用转嫁给客户或介绍给注册资本、股东、37家分支机构和强大的后备保障,直接让客户受益 。
三、脚本流
1.自我介绍(您好,这里是_保险电话营销中心。你是& hellip先生/小姐吗?)你的保险下个月到期确认车主, 与车主的关系
2.你看,我给你报个价(介绍保险种类,询问客户,根据客户之前的保险习惯按照模式互动,尽量多介绍 (保险类型)
3.销售流程。a .客户说要考虑,你考虑服务还是价格(总是给客户一个备选方案)性价比(我们会提供给你)。
4.预约的具体时间(明天或后天,上午或下午) 一般来说,对客户的跟进不应超过三天(每隔一天)
5.直接促销,不要让客户等,考虑机会 你看,我直接给你开账单。我们的快递将在明天或后天把保险单交给你 你的身份证多少钱?让我给你一张账单 你是现金还是支票 让我登记你的信息

Ⅳ 车险怎么销售技巧和话术

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车险销售技巧:
第一、扩展内销售渠道容
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销,这种传统的销售方式费时费力,往往也是很难起到最好的销售效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆,所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大,这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了,这种产品的推出,既可以是参加的新产品研发,也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别,然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
通过返成、送礼包、折扣这些方式,让广大的消费者得到最为直观的实惠,这种让利营销的方式,有点类似于传统商业中的促销活动,往往可以起到非常好的市场效应,对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
优秀的车险推销员:
车险销售员学习汽车保险销售话术,可以提高说话和销售技巧,为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

Ⅳ 推销车险的话术开场白咋说

不要先说出你的目的,旁敲侧击,XX车险的,有优惠,了解一下吗?简单明了,现在车险普及率这么高,没必要费那么多话,车险你要是都卖不出去,就赶紧找别的工作吧。

车险销售中话术有一定作用,但是对销售的帮助不大,因为车险同一地区条款费率都是一样的,承保条件相同的情况下,各家保险公司的系统报价绝对是一致的,并且对客户来说客户购买保险一般是刚需,他们一般不考虑买不买的问题,更多是考虑买哪家的问题。

因此,在上述的基础上,影响客户购买意愿的只有两点,各家公司的优惠幅度;各家公司的理赔服务质量。

与其说的天花乱坠,不如直接开门见山,毕竟客户不是花钱听相声来的。

Ⅵ 电话销售车险的话术

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车险销售技巧和话术技巧
一、车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大,使汽车保险行业得到了发展,市场容量不断扩大,使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度,如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么,可以让参保者得到什么,这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能
1、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外,认真倾听客户所说的话,有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需要;再有,认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比,前者给客户的印象更好。
2、充分的准备工作积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说,作为保险销售人员,在与客户联系前必须做好这些准备工作,包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等,另外就是对突发性事件的应对。
3、分析事实的能力按照历史数据的统计,在90-95%的拒绝客户中,有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝,销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力,使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩,对保险销售人员来说,克服电话拒绝,提高对于事实的分析能力是非常关键的。保险销售人员在向客户推荐产品时,遭到的拒绝理由多种多样,比如:没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等,但是客户说的不一定都是实话,他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由,销售人员应该认识到,客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣,因为有很多其他因素左右着客户的决定,例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等,这时需要销售人员要有一定的敏锐度,具备对于事实的分析能力,从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力,从而利用一些技巧,说服客户购买产品。
4、了解所销售产品的内容和特点多数情况下,客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容,还需要销售人员给予详细介绍,尤其是突出对所推荐产品特点的介绍,目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据,既不能夸大客户购买后能够享有的好处,又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品,否则很可能会弄巧成拙,反而得不到客户的信任。
5、具备不断学习的能力所有行业的所有人都要加强学习,有句话叫活到老学到老。作为汽车保险销售人员,不断加强学习更是非常重要的。
学习的对象和内容包括三个方面:第一,从书本上学习。主要是一些理论知识,比如:如何进行电话销售、销售技巧等;第二,在实践中学习。单位组织的培训,讨论等,都是大家学习的机会。另外,同事之间也要利用各种机会,相互学习;第三,从客户处学习。客户是我们很好的老师,客户的需求就是产品的卖点,同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会,尽可能获取更多的信息,补充更多的知识。
6、随时关注和收集有关信息由于汽车保险是与大家生活息息相关的,作为此行业的从业人员,在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。

Ⅶ 车险的开场白和险种一促话术

欢迎大家关注车险,在车险行业当中有很多都是做了虚假的宣传,但是本车险用本的秘密利于民众的想法。并且能够及时的进行兑现。理赔。

Ⅷ 车险销售技巧和话术有哪些

车险销售技巧和话术技巧
一、车险销售技巧 汽车销售市场的快速壮大,使汽车保险行业得到了发展,市场容量不断扩大,使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度,如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。 汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么,可以让参保者得到什么,这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。 接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能
1、认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外,认真倾听客户所说的话,有目地的提出引导性问题,可以发掘客 户的真正需要;再有,认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比,前者给客户的印象更好。
2、充分的准备工作 积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说,作为保险销售人员,在与客户联系前必须做好这些准备工作,包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等,另外就是对突发性事件的应对。
3、分析事实的能力 按照历史数据的统计,在90-95%的拒绝客户中,有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝,销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力,使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩,对保险销售人员来说,克服电话拒绝,提高对于事实的分析能力是非常关键的。 保险销售人员在向客户推荐产品时,遭到的拒绝理由多种多样,比如:没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等,但是客户说的不一定都是实话,他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由,销售人 员应该认识到,客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣,因为有很多其他因素左右着客户的决定,例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等,这时需要销售人员要有一定的敏锐度,具备对于事实的分析能力,从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力,从而利用一些技巧,说服客户购买产品。
4、了解所销售产品的内容和特点 多数情况下,客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容,还需要销售人员给予详细介绍,尤其是突出对所推荐产品特点的介绍,目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据,既不能夸大客户购买后能够享有的好处,又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品,否则很可能会弄巧成拙,反而得不到客户的信任。
5、具备不断学习的能力 所有行业的所有人都要加强学习,有句话叫活到老学到老。作为汽车保险销售人员,不断加强学习更是非常重要的。
学习的对象和内容包括三个方面: 第一, 从书本上学习。主要是一些理论知识,比如:如 何进行电话销售、销售技巧等; 第二, 在实践中学习。单位组织的培训,讨论等,都是 大家学习的机会。另外,同事之间也要利用各种机会,相互学习; 第三, 从客户处学习。客户是我们很好的老师,客户的 需求就是产品的卖点,同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会,尽可能获取更多的信息,补充更多的知识。
6、随时关注和收集有关信息 由于汽车保险是与大家生活息息相关的,作为此行业的从业人员,在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。

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