托管班策划书

① 托管班如何经营管理

托管班如何经营管理？作为托管班一般都是加盟了品牌，成为连锁班，加盟托管连锁品牌能让经营者更快的适应市场变化，有能力在当地做出成绩，不过托管班要想发展的好还是要注重对学生的管理。
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方法/步骤分步阅读
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1、制度管理
俗话说：“没有规矩不成方圆”，要想学生便于管理，先要让小学生有制度意识，小学生来到托管班先教导在相应的制度，告诉他们哪些能做、哪些不能做、有问题找老师等基础的管理制度，让学生心里有个概念。
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2、 奖励管理
当学生做到了管理制度内的某一项，就可以给予相应的奖励，通过奖励管理让学生对制度有更深入的记忆，经过一段时间的培养大部分的学生可以记清楚托管班的管理制度，并且去遵守这个制度。
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3、感情管理
对于调皮类型的学生，奖励管理只能让其暂时安静，所以就要用情感管理，于调皮的学生多沟通，了解学会生性格，找出图突破点来让调皮的学生适应制度管理，以情感为纽带是一个有效的方法。
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4、注重教师教学感受
师资力量是小学生托管班的核心和生存的保障。教师教学过程中感受的好坏，直接决定了教学效果，影响着学校的生存与发展。因此，经营者在制定工作方案和管理制度时都要考虑教师的教学感受。教师的工资福利待遇、奖励措施、教学环境、工作氛围、上级管理等因素都会影响教师的心理和行为，从而影响教学。
调动教师的内在积极性，让教师产生归属感，这将更有利于教师的工作生活。
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5、注重员工价值和归属感
员工是培训机构的重要因素之一，经营者要充分调动员工的积极性，体现个人价值，创造良好的人文工作环境，这样员工才能产生归属感。每个人都想发挥个人价值，所以价值、认同、安全、激励、环境是员工价值观产生的条件。
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6、注重学生学习感受
小学生托管班的学员主要是低龄儿童，对孩子的关注程度和孩子学习感受的好坏，直接会影响到学习周期的长短，后期学习对潜在的生源也会有影响。所以，管理工作的前提要考虑到这个方面。
学生的兴趣和学习动力与课程设计、教材选取、作业处理、学习效果、师生关系、激励措施等方面有关，能否让学生在托管班感受到良好的心情和完美的学习体验，是经营者需要考虑的问题。
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② 小学生托管班招生活动策划有哪些注意事项

在策划活动时，我们要明确活动的目的是什么，要达到什么样的效果，获得什么利益等等。教育机构的活动往往包含两项关键部分，一个是“营销”，一个是“活动”。

具体来讲传统的机构活动分为，宣传服务型和销售型。

1、宣传服务型，既不做销售要求，以宣传、维护为主要基调的活动，比如，在既有学员中开展的常规活动，目的在于从服务出发，维护好老客户。

2、销售型，既通过活动来带动销售，增加收入。

在规划时候我们要梳理清楚一个核心既：我们的第一诉求点是什么，我们第二诉求点是什么，比如：我们的第一诉求点是招生，第二诉求点是服务，那么我们的整个活动设计的模式就是我们在全力满足销售的同时，顺带开展部分老生源的服务。

第一要素“生源”，抓住对的生源来源是一个活动的基本功，也就是“要找准对象”，活动对象是否准确、宣传是否吸引，将直接决定活动质量与效果。在这里梳理一下我们的生源到底从何而来：老客户、老客户带新客户、邀约新客户、合作单位共享客户，四个主要来源渠道。

首先在活动中要通过设定机制来促使和鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与。你会发现一个现象，老客户引荐、介绍的新客户在学校的活动销售场景中，通常成交比例都会比较高。

其次是邀约新客户。 新客户邀约的目的非常直观，就是到达率。也就是你的邀请动作执行后，目标新客户可以有更高比率的到达参与。新客户之所以到达参与你的活动，一定是因为他重视你的活动，所以当我们发出邀请的时候，一定要做到以下几个重点：

一是要正规与正式。

二是合理多频的提醒。

三是客户真正的到达参与才是邀约工作完成的标志。

合理多频的提醒与检查是活动邀约到访率的保障。同时学校在执行活动邀约时，要做到“三高”，即高格局、高姿态、高格调，通俗点就是要非常自信的面对与执行学校活动的邀请工作。

第二要素“活动策划执行”

我们知道活动策划离不开持续且精彩的创意，我们还知道策划是活动成功的前提与重要保障。

我们再来看活动策划的内容：时间的安排、流程的安排、注意事项。这三个方面是主干，一定要做好。

首先，活动要安排好时间节点。在对的时间做对的活动是关键。不同活动准备工作的完成时限要到从几日几时到几日几时；活动中不同的环节设置所需的时间要到几点、几分、几秒……要记住活动不管是筹备还是执行，时间就是命令。

其次，流程要详细。详细的流程是为了让每一个参与的伙伴，完全可以清晰的知道要做什么、怎么做、何时做。

第三要素就是“销售环节”

销售环节往往是大家最关心的，也是最容易出问题的环节。活动到了销售环节，促销的时间是客户兴奋或者是感动的时候。所以我们的活动必须要设置相关的内容，确保不同活动都能产生可以让客户兴奋或感动的效果。

“活动结束，立即出单”，趁热打铁，绝不让客户遇冷。当活动尾声时相关活动促销的内容和大家宣布后，活动组织中早已安排好的工作人员马上去引导、对接意向客户。

③ 托管班秋季招生的招生策略有什么

一、找准家长需求
托管班先要找准自己与家长之间的支点，如果找到了，就要想办法帮助家长实现他们的需求。当校长这样做后，招生过程就会显得异常轻松。而且，必须让家长对学校有一个深刻的认识，当家长了解到托管班能满足自己的需求后，会很乐意把孩子送入你的托管班。
二、独特优势
一家好的托管班能够在众多托管班中被家长看中，一定是有它独特的优势。比如说当你的托管班拥有新颖的全能双师辅导课程时，家长就会着重考虑你的托管班，毕竟好的辅导课程，加上好的老师，能够让孩子的成绩快速提升。

④ 托管班有没有具体的招生方案

产品是前提、是复基础。制如果产品不好，卖得越火，最后死得越惨。具体到校外教育机构，就是你面向家长、孩子推出什么样的课程和服务。目前在中国的校外教育行业，“培训”不算个好产品，大家记住了！你如果还认为“培训”是个好产品，不仅单抱着“培训”这个产品不放，还不重视招生去好好卖它，你一定“死”得很惨！切记，切记！
招生方案其实涵盖的方面太多了，方式方法也有很多不是一两句话可以说清楚的。晋级教育的窦昆总裁有本书是专门讲招生的，你可以去看看！但是我更推荐你直接加盟他们，这样学到的会更多，晋级教育是全国的一线品牌从来不愁生源问题。就像窦昆老师书里写的那样技术是方法技巧，是成功销售的保障。具体到教育机构，就是招生的方法技巧问题，也就是本书中要讲到的内容，也是晋级全员化招生校长实操班课程的内容。

⑤ 小学生托管班如何进行地推招生

一、如何设来置传单源

发传单你首先要知道发单的目的：扩大小学托管班的知名度，从而带来咨询量。

传单要有吸引力，校门口有很多家小学生托管班，你的传单有吸引力家长才会看，传单的信息量越多，人们的阅读欲望可能没那么强烈。在设计传单时一定要抓住家长的痛点，这样就可以为小学托管班带来流量。

小学托管班的传单主要存在着以下问题：

1.信息不准确，可读性不强

纵观很多传单，第一句话就是“本机构是正规教育机构，取得了……资质”或者“本机构拥有雄厚的师资力量”。这些传单有一个特点：那就是免不了自我夸奖，但读来十分枯燥，搞不清楚重点，完全没有亮点和吸引力。

2.模糊的提分名单

不少小学托管班由于想要保护学员隐私，用李同学、张同学用来代称，这样明显就会让家长觉得是机构自己编造的。当然，如果是针对学校来进行宣传，用提分案例作为宣传可以起到一定的效果，但最好能把保证信息的真实性。

二、如何布置展架

很多家长在展架上停留的目光不超过一分钟，所以，展架的主要目的不是让客户获取多少信息，而是想办法吸引住家长，让家长了解小学托管班的核心信息。

⑥ 刚开的小学生托管班，应该怎么运营呢

这个问题首先我是没有接触的，所以并不是很懂。但我知道在运营任何一个店的时候，一定要有好的管理制度。因为管理制度是做好托管班经营必不可少的。首先作为老板的你要热爱托管工作，对孩子有爱心、有耐心，尊重孩子们 ，要对孩子们负责，符合职业要求。其次，做好学校口的宣传。可以在各个学校放学的时候，去学校门口给家长发传单，做做宣传，知名度打开，能很好的和家长进行沟通，给家长树立好的形象。最后，一定要保证孩子们的安全 ，关于卫生要做到位 。下班后开窗通风，保持室内空气流通，教室内每天清扫，每周大扫除，给孩子们创造一个良好舒适的环境 。我认为你把这几点做好之后，那么这个托管班就不会有太大的问题 。像晋级这个品牌，这都是他们日常的工作，可以学习一下 。