鞋业策划书

㈠ 开鞋业公司的策划书

首先要确定你的规模要多大，人员定位多少，人工工资多少，需要那些设备，工厂地点用那里的，月产量多少，等等。

㈡ 关于回力鞋业销售模式

鞋业的影响力，树抄立 鞋业的品牌形象。 （二）本策划书建议实施期 自 8999年 88月 8日至 8999年 88月 8 鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程 度上扩大销售。 8.赠 袜：根据产品互补性原则，设计

㈢ 这是诈骗么

这种情况，要通过公安机关以诈骗的方式解决，没有可能性，具体情节先不说，就算是金额都不到立案标准，诈骗犯罪被骗金额至少5000元以上，个别地方可能略高于这个标准。
所以，我个人建议通过向劳动行政主管部门投诉的方式解决，各地都有劳动执法大队，这个应该是属于其管辖范围之内的事情。如果这种方式也无法解决，那只有向人民法院提起民事诉讼。

㈣ 怎么写活动策划书啊 我是新手 谁能帮我写个基本框架啊

备注：国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。

一、促销方案前期分析

1、2008年自10月起下半年的节日：

A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节；D、元旦节；E、贺岁等

本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。

二、本次促销流程如下：

（一）活动背景

如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。

（二）、国庆促销主题

促销口号：

备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。

备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。

主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！

（三）、时间

准备阶段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。

执行阶段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。

总结阶段：2008-09-08以后3天内，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净！通过globrand.com依次的促销活动（A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节；D、元旦节；E、贺岁等

），按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。

（四）、活动地点

XXX省指定专卖店

（五）、促销内容

方案一：

促销内容：

凡一次购买正价产品满198元：

送精品皮具（皮带或皮夹）+精美雨伞（各一）

凡一次购买正价产品满388元：

送精美皮具+健康礼品（根据市场选择）（各一）

说明：具体礼品根据库存礼品安排

注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

活动时间：2008-09-28至2008-10-07

活动地址：XX县XX专卖店

在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。

方案二：

全场正价鞋会员价后满288元，送价值30元的现金礼品券一张，凭此券下次购鞋抵用。

注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

活动时间：2008-09-28至2008-10-07

活动地址：XX县XX专卖店

在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。

3、图片创意主题设计

说明：图片创意此处略

4、店头横幅内容：

备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。

备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。

（六）捆绑特价鞋的促销（表单略）

对现有积压鞋进行盘点，理出明细，作好品类与价格的结构与档次区别，理出少数XX元价格起步的过季鞋款，主要是为了达到吸引人气的目的，制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至亏损销售，此次促销以清仓为主要目的。

（七）店铺促销预备事宜

预备事项

1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜；

2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置；

3、执行人员配置：培训导购人员；

4、产品组织的到位，陈列促销用品；

5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示，电视宣传，传单分发的落实，制造气氛；

6、落实现场监控，促销现场安全的把握；

7、信息收集与传递；

8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行，监督终端商的促销礼品落实情况。

等等。

（八）宣传策略与组织及物料筹备详见下表：

编制好自己店铺促销费用的预算（表单略）

（九）预期目标

1、销售目标：9天的促销目标为：最低目标XXX双（日均XX双），中间目标XXX（日均XX双），理想目标XXX（日均XX双）。

2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。

3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程，增加了某某的新顾客，为冬棉的顺利上市奠定基础。

4、增加了销量，扩大了市场占有率。

㈤ 求一份关于销售饮料的营销策划书

某公司营销策划书

（一）营销策划书的基本含义
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业进行整体规划的计划
性书面材料。
（二）营销策划书写作要点
撰写营销策划书时要注意以下几个方面：
1 标题。标题通常由两部分组成，即策划的对象名称和文种。
2 文头。文头部分要写清策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策
划案的目标
3 正文。正文通常由策划案的详细说明、市场状况分析和策划案三部分组成。
在策划书中，市场状况分析要写清产品市场规模、竞争品牌的销售量与销售值的比较
分析、竞争品牌市场占有量的比较分析、竞争品牌促销活动的比较分析、竞争品牌公
关活动的比较分析等。

格式范例

“
鞋业”郑州市场行销与广告策划案
名称：
“
鞋业”郑州市场行销与广告策划案
策划单位：河南省
广告有限公司
策划人：

撰稿人：

完成日期：
年
月
日
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需
求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建
设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观
念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐
步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的
空气。
从
鞋业 5年来的发展状况看，
在规模上的发展是较为迅速的，它代表
着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域
市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的
问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快
加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其
次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城
市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢
滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入
侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何
才能使
鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？
（一）本建议的主旨
1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；
2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；
3.规模经营，降低成本，价格低廉；
4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；
5.免费维修，解除后顾之忧。
6.扩大
鞋业的影响力，树立
鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期
自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。
二、市场信息
（一）
市场性
1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8
双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环
境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的
鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事
情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场
的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会
1.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
2.在目睹了
商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两
个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.
鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入
量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传
的与众不同之处，即运用 USP理论
指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长
1.
鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.
鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连
锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物
过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性
1.
鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究
（一）设定对象
1.
“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2.
“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，
成为影响家长购物决策的重要力量。
3.
“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较
大，乃为重要对象。
4.
“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至
“11! 17岁”少年以及 5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5.
“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间
去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6.
“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由
于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估
1.导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费
群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境
1.竞争对象
（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状
态，市场攻势不强，应把
（品牌名称）列为主要竞争对象。
（2）
鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、
中、低档消费市场。
2.广告力量
（1）
（品牌名称）等商场以前多投入 POP方行，现多投报纸广告。
（2）
鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析
（1）
（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
（2）
鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（3）
（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究（潜在目标消费群体）
（一）动机
1.
尝试新的消费方式。
2.享受周到服务与公平价格。
3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格
1.容易接受新生事物。
2.追求时髦，紧随消费潮流。
3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4.注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯
1.不定期地大量购物。
2.喜欢逛商场。
3.一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
（一）
不利点
1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必
须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对
手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法）
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次
的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
（解决办法）
运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱
（解决办法）
针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登
陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点
1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
（一）导入期的途径
指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促
销策略。以下是 8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进
行。
1.以“穿好鞋来
啦！”为倾诉主题，以《
报》广告为辅助，在商场门口或大
厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告
以及专业的服装界人士密切配合。
2.赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦
可实穿）赠给客户，以传播
鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程
度上扩大销售。
3.赠
袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的
袜，赠送给顾客。（此
乃配合性小活动，可有多种选择）
4.征文活动：与
报社或
早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲
情、爱情于一体，借以弘扬
文化，扩大
的社会影响力和社会美誉度。
5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股
潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“
鞋业文化展”。
6.
“
模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“
鞋业”、
“
模式”宣传
活动。
7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“
便民服务站”，设置水
瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。
8.高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形
式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬
理念。
如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传
攻势。
（二）成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固
性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意
（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
（二）设定战略
1.为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
3.为提高差异性的肯定法。
4.为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
（三）广告主题
1.电视篇
画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有
力。
画外音：
“阔步前进！”
画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微
笑。
画外音：
“轻舞飞扬！”
画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。
画外音：
“足下生辉！”
画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿
布鞋，真开心”，天
真烂漫，活泼可爱。
画外音：
“健康成长！”
画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
画外音：
“步步为赢！”
（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）
画面六：
（
〈品牌名称〉标志）（字幕）
鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）
，一步一个脚印！
画外音：
（男中音，浑厚有力）：
“
，一步一个脚印！
2.户外篇
方案一：
（1）市区灯杆悬挂之条幅：
“您知道吗，
（品牌）来咱郑州啦！”、“
（品牌名称），一步一个脚印！”
（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在
广场显要位置，模型上可打上“
，
一步一个脚印！”及
标志。
（3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去

的信息。广告词统一设置，另可打上地址。
方案二：
（1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋、
布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上“
鞋”，足可引
起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议，有待进一步讨论。
（2）与方案一中的 1、2相同。
（3）报纸篇。
因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待
活动内容确定后再行确定。
八、媒体预算
（一）电视广告
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从
频道、
频道、
有线 3家电视台来投放。
1.
频道
据 1998年 3月
频道郑州地区大规模问卷调查结果显示，90.26%的观众把

频道作为收看的首选频道。

频道大套餐 18次 天联播，15秒 532次月，报价 66万元 月，优惠 70%，合
计 19.8万元 月。
2.
频道

热线前 15秒，60次 月，报价 10.5万元月，优惠 50%合计 5.25万元 月。
时间：20：17…20：20
（首播）12：20
（次日重播）
3.
有线
新闻后 4次 天，一分钟专题，报价 2000元天，优惠 53%，合计 2.82万元 月。
（二）户外广告
1.市区灯杆悬挂条幅（3.5m 1.5m）：报价 800元 周 条，优惠 45%，440元周
条，建议悬挂 100条，4周时间，共计 17.6元 月。
2.巨型模型鞋悬挂费用另计。
3.面的车：35元 辆 月，建议安排 1000辆，合计 3.5万元 月（三）报纸广告
考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放《
报》。
《
报》，半版，报价 3万元，优惠 27%，即 2.19万元，投放次数视每周促销活动
量与周期而定，暂定为 6期，合计 13.14万元。促销活动费用另计。

㈥ 怎样写一种商品的营销策划书

以郑州鞋业为例，给出产品营销策划书撰写范文。

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。

扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策划书广告预算以70万元为范围。

二、市场信息

(一)市场性

鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会

近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长鞋业

5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

(四)消费者接受性

鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究

(一)设定对象

“0!10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

“11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

“18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

“29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

“29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。

成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群。
(三)竞争环境

竞争对象

(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX(品牌名称)列为主要竞争对象。

(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。

广告力量

(1)XX(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。

(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

竞争分析

(1)XX(品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。

(2)XX鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

(3)XX(品牌名称)在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机尝试新的消费方式。

享受周到服务与公平价格。

感受连锁经营下购买环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。

追求时髦，紧随消费潮流。

购物挑剔，但对价格不是非常关心。

注重生活质量，希望与众不同。

(三)习惯不定期地大量购物。

喜欢逛商场。

一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。
产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

(二)有利点连锁经营，成本较低。

规模经营，易产生知名度。

品牌代理，无质量问题。

其他商场经营有缺陷。

售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

以“穿好鞋来XX啦!”为倾诉主题，以《XX报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
赠XX袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的XX袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。

寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。

“XX模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣传活动。

公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。

高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念。

如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。

(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

(一)指导原则：

追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
(二)设定战略

为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

为提高差异性的肯定法。

为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

(三)广告主题

电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。

画外音：

“阔步前进!”

画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞(重点突出女郎)，舞姿优美，面带微笑。

画外音：

“轻舞飞扬!”

画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。

画外音：

“足下生辉!”
画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。

画外音：

“健康成长!”

画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。

画外音：

“步步为赢!”

(注：以上画面均把人物脚部设为特写。)画面六：

(XX〈品牌名称〉标志)(字幕)XX鞋业，连锁经营(字幕叠加，转换颜色)XX，一步一个脚印!

画外音：

(男中音，浑厚有力)：

“XX，一步一个脚印!

户外篇方案一：

(1)市区灯杆悬挂之条幅：

”您知道吗，XX(品牌)来咱郑州啦!“、”XX(品牌名称)，一步一个脚印!“

(2)设计制作

一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，一步一个脚印!“及XX标志。
面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。

广告词统一设置，另可打上地址。

方案二：

(1)把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具(即一只鞋的模样，可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋)，外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上”XX鞋“，足可引起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议，有待进一步讨论。

(2)与方案一中的1、2相同。

(3)报纸篇。

因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待活动内容确定后再行确定。

八、媒体预算

(一)电视广告

从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从XX频道、XX频道、XX有线3家电视台来投放。

频道据1998年3月XX频道郑州地区大规模问卷调查结果显示，90。26%的观众把频道作为收看的首选频道。

频道大套餐18次天联播，15秒532次月，报价66万元月，优惠70%，合计19。8万元月。

频道热线前15秒，60次月，报价10。5万元月，优惠50%合计5。25万元月。
时间：20：17…20：

(首播)12：

(次日重播)有线新闻后4次天，一分钟专题，报价2000元天，优惠53%，合计2。82万元月。

(二)户外广告市区灯杆悬挂条幅(3。5m1。5m)：报价800元周条，优惠45%，440元周条，建议悬挂100条，4周时间，共计17。6元月。

巨型模型鞋悬挂费用另计。

面的车：35元辆月，建议安排1000辆，合计3。5万元月(三)报纸广告考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放《XX报》。

《XX报》，半版，报价3万元，优惠27%，即2。19万元，投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为6期，合计13。14万元。促销活动费用另计。

㈦ 打听一个人

宋祖德，男，1968年8月24日出生于江苏省靖江市，美国科技大学博士后，当代青年发明家，拥有十项国家专利。17岁开始研究诗词，尤其擅长散文诗。大学毕业后，辞职赴海南漂泊了数月，学会了经商，尔后辗转到广州创业，白手起家创办了广州名正公司。经过多年的潜心研究，发明了一种增高鞋垫，并获得了多项国家专利，于1995年白手起家创办了广东万里健鞋业有限公司。

最近各报纸的娱乐报道中，有个名字的出现频率很高，那就是宋祖德，从“宝时捷风波事件”到“与金巧巧的互骂游戏”再到“请饶颖、王纳文拍戏”，真可谓是哪里热闹往哪扎。除此之外，他还炮轰国内名导，指责牛群不是当官的料，甚至连费翔“拍卖胸毛”这一跟他原本完全没有关系的事件，他也跳出来插只脚。是阴谋？还是炒作？究竟他是为了什么？细细想来，随着骂战的频频上演，这位游走在“性闻”女星身边的“儒商”的名气早已不同往日，虽然众多女星已经被他用口水无情地“践踏”，但同时他也为自己戴上了“炒作大王”的帽子。

宋祖德vs杨钰莹 “宝时捷”风波事件

关键词――宝时捷：在“远华案”中被罚没，曾为杨赖昌星侄子赖文锋送给杨钰莹作礼物，后被宋祖德以99万元投拍回来的红色敞篷“保时捷”跑车。

绝大多数的人认识宋祖德都是从那台充满争议的宝时捷开始的，自从三年前，宋祖德以99万的价格将“厦门远华案”涉案保时捷买回家后，宋祖德与保时捷就是一个永远不能分开的话题了。刚买下宝时捷的宋祖德随即表示要将车送给杨钰莹，这使他一下成为可娱乐圈关注的名人。起初人们以为这只不过是一位杨钰莹小姐的歌迷，之所以这样不过是想以极端的方式来接近偶像。但不久后，宋祖德又与其弟刘信达合作上演了“转卖宝时捷”的闹剧，将自己花高价拍卖来的车以55万的低价“转让”给刘信达，而刘又同样高调表示要将该车送给杨钰莹，同时，也就这样露出了他的狐狸的尾巴。

事情被揭露之初，宋祖德还为自己托词，称这辆“保时捷”带给他许多绯闻以及烦恼所以要忍痛卖出，的确自从这辆“保时捷”同杨钰莹这个名字挂上钩以后，它所代表的就不仅仅是一辆车，而是包含杨钰莹名气在内的价值，每当一个人拥有它都会与杨钰莹产生千丝万缕的关系，特别在宋祖德的手上更加莫名其妙地与许多女星产生这样或那样的传闻，宋祖德不止一次地自嘲“别人都认为我只会靠送车给女星来做绯闻”。直到2005年初，他才在向媒体承认：“拍卖保时捷的确是有预谋的，是我们兄弟俩联手搞的！”但随即又把矛头指向了自己的兄弟刘信达，称借用杨钰莹炒作只是他一人的事，更表示“我被刘信达气死了。”但无论谁对谁错，到底是谁用杨钰莹来炒作，反正，人们认识了这位自称是诗人、儒商的宋祖德。

炒作成功指数：★★★★★

宋祖德vs金巧巧 精彩的“对骂”游戏

关键词――吴启华嫖妓事件：2003年10月，香港杂志惊爆吴启华在北京召妓，并拍下他带女人回酒店的照片。2004年末，宋祖德在广州的一个活动上称“吴启华在北京嫖妓”由金巧巧一手策划。

很多人把金巧巧称为另一辆供宋祖德来炒作的“宝时捷”，然而，在这次“炒作”上，自称诗人出身的宋祖德却显得有失儒雅之气。二人的“对骂”游戏表面上可以说是从“吴启华嫖妓事件”引起的，但归根结底还是那台宝时捷惹的祸。就在宋祖德兄弟二人合作上演“转卖宝时捷”之前，网上曾一度传出金巧巧与宋祖德坠入情网并成为宝时捷新主人的各类传闻。之所以会产生这个说法，归根结底还是宋祖德一手策划的，宋祖德曾在一次聚会上夸下“海口”，愿意把这辆备受争议的小车送给第一个和他合作的女歌手。而拍摄《谁是最爱你的人》时，他当着金巧巧和其他几位演职人员的面再次提到这一决定。而金巧巧不仅在剧中出演主要角色，还与罗中旭合唱该剧片尾曲，因此被认为是第一个和宋祖德公司合作的“女歌手”，很快也就被传将成保时捷的新主人。闻此传言，金巧巧大怒并召开记者招待会大骂宋祖德是在炒作，更称其会断子绝孙。也正因为此次事件，二人开始了持久的“对骂”游戏。

“吴启华在北京嫖妓”曝光不久，宋祖德在一活动上承认曾追求过金巧巧，但接触一段事件后发现此女孩心计太重，甚至为了出名不择手段。更称“吴启华嫖妓事件”、“金巧巧网上争婚事件”都是其为了炒作一手策划的，随后还“揭露”了“金巧巧曾绑架西安商人”的始末。也许是金巧巧心虚，有也许是年轻沉不住气，总之，金巧巧的几次回应正中宋祖德下怀，使之人气一路飙升。

炒作成功指数：★★★★☆

宋祖德vs饶颖“捐钱”2万献爱心

关键词――饶赵案：2004年4月，一位名为饶颖的女人出现在各大媒体娱乐版的头条，并在几天内从一位讨债的保健医生变成了与赵钟祥长达七年的地下情妇，从此便开始了其与赵钟祥长达一年多的纠葛、官司。

“饶赵案”让人们看了一年多的“好戏”，从起初的惊奇到随后的腻烦甚至讨厌、恶心，幸好终于在2005年初由饶颖的撤诉宣告结束。然而就在人们在庆幸不用在看到那张无礼、蛮横的女人时，宋祖德出现了，他把这位“饶赵案”的女主角带入了另一个领域――拍戏。

宋祖德谈到请饶颖拍戏时说：“饶颖很可怜，一个弱女子反击央视大腕，已经花费了几万元，几乎到了倾家荡产的程度，所以我要帮助她。”他请饶颖出演的片子是准备在明年春节期间投放市场的贺岁片，将在今年五、六月份开拍，“其实我这部戏里，并不需要饶颖来增加卖点。”宋祖德说。事实可能总与他想得不一样，在很多人的眼里，宋祖德这次献爱心，还是给人借饶颖炒了一把的感觉。

然而，宋祖德此次的“炒作”却实实在在地征服了一颗“受伤”的心――饶颖。当饶颖听到宋祖德是用其炒作的传闻时，立即大怒称：“宋祖德怎么了？他是个好人，他帮助过很多人，捐助贫困地区、建学校……而那个赵忠祥又做过些什么？你们要公正地评价每个人。就像我和王纳文，我们都是弱势群体，她带个孩子多辛苦，不光经济上，心里很凉啊。一直以来我都希望能有个企业来借我的名字‘炒作’，可他们为什么都不来？宋祖德其实是帮了我们，给了我们一口饭吃。”

炒作成功指数：★★★☆

宋祖德vs王纳文

关键词--高峰私生子案：2004年9月，北京市朝阳区人民法院受理了一名3岁男童状告前足球运动员高峰，要求支付抚育费案。从而牵扯出一个身兼漂亮、争议为一身的女人，王纳文。

如果说在2004年谁能和饶颖相提并论，或者说是平分秋色，那么答案只有一个――王纳文。有人说这个女人是可怜的，也有人说这个女人是可恨的。可怜之处在于她孤身一人抚养三岁孩子，而其夫却风光无限置身事外；而可恨也正是她把对丈夫的恨转移给了一个懵懂学话的孩童，让这个仅仅来到世界上三年的孩子一辈子背上了“私生子”的称呼。随着轰轰烈烈的滴血认亲的结束，王纳文也只身离开了沸沸扬扬的官司纠纷，再次投入了她向往和曾经熟悉的演艺事业。

从起初只有千元的走穴演出，到签约阳光卫视，进入娱乐圈的王纳文也是如此的备受关注。近日，她又以1万元片筹签约宋祖德投资并主演的影片《天堂的眼泪》，在片中扮演黄圣依的闺中好友。谈起与王纳文的合作，宋祖德说：“剧组筹建之前我和导演商量，认为王纳文长得比较洋气，很贴近角色，所以就极力邀请她来演出。”除了王纳文的形象贴近角色之外，宋祖德表示，自己更多的是考虑到王纳文生活的窘迫，想帮帮她，“她每个月只能从高峰那里拿到1000元，我觉得这对她来说很不公平。很同情她，想让她通过演戏能够改善一下生活。”而王纳文自己对演戏也特别地感兴趣，觉得既可以赚钱，又能在影视上发展，所以就一口答应了下来。

炒作成功指数：★★★

边角娱料：

・炮轰国内名导：由于宋祖德新片《杨德材征婚》是一部贺岁剧，能否在那个档期赢得好的票房也是很多人关心的，于是宋祖德在全国范围内为其公司新剧公开征寻导演。同时，更指名炮轰中国几位名导演：“我不怕和那些所谓的‘大制作’抗衡，可以不客气地说，像陈凯歌的《无极》肯定会首先落马，可能从艺术角度上它会成功，但是它不吸引人的眼球。”谈到冯小刚、张艺谋他更是肆无忌惮的说：“张艺谋是中国的炒作大王，而冯小刚则是一个什么都不会的剧组杂务。这些所谓的大导演大制作不过是人们的迷信而已，对于中国电影而言，他们简直是拦路虎。”

・称李湘李厚霖俩月准离婚：2005年1月2号，李湘和李厚霖这对“话题情侣”的婚礼终于得以在北京嘉里中心举行，所谓“生米煮成熟饭”。但宋祖德似乎无法接受他们俩已结婚的事实。“我到目前为止还是觉得他们俩是假结婚，都是因为彼此的需要。我觉得他们俩是事先商量好的，先公开假结婚炒作一番，然后私下里再离婚。他们俩长久不了，两个月内肯定分手。”

・五万元买费祥胸毛：前些日子，有消息说为了帮助东南亚赈灾，费翔忍痛将自己胸前性感的胸毛剪下了一根，拿到网站义卖，准备将拍卖款全部捐给海啸受灾灾区。而这根胸毛颇受欢迎，不到一天的光景已经有25个人出价，卖价飙到3250元人民币。遇到这种事情，宋祖德当然也不甘示弱。他对记者说，他目前有计划去买这根胸毛，心理价位在两万元到五万元，如果高于五万元，他要考虑考虑了。

・怒告金像奖主席文隽：2004年12月15日，宋祖德召开新闻发布会，宣称要状告香港著名电影人、香港电影金像奖主席文隽没有履行义务，只提供了一个“无法实现”的拍片计划，要求文隽返还40万元订金。而文隽更在其召开新闻发布会的前一天在某媒体发表了关于此事的声明，究竟谁是受害这？其中玄机让人琢磨不透。

・新片与黄圣依拍吻戏：虽然宋祖德透露，他和黄圣依在《天堂的眼泪》中的角色好似癞蛤蟆与白天鹅，但两人之间却有不少亲热镜头，并且现已拍完亲热戏。宋祖德更对星女郎大肆赞美：“徐静蕾、赵薇、周迅都老了，而且价格又贵。黄圣依才是刚刚升起的新星，看《功夫》的时候我就觉得她像诗一样清纯，当我和她靠近后，这种感觉更强烈了。”

・指责牛群不是当官的料：宋祖德的电影《笑里逃生》在拍摄之初就被指出有影射牛群之嫌，对此宋祖德笑称：“我不怕牛群来找我，牛群不是当官的料！”宋祖德解释说，影视创作肯定是来源于生活，牛群不好好说相声跑去做什么县长，现在官也做不好、春晚也上不去了，实在够惨的，“如果有机会，我会请他在我的戏里出演角色。”

・呼吁禁放《功夫》：2005年初，就在《功夫》大热的时候，宋祖德竟大胆狠批周星驰说：“《功夫》拍的是什么东西啊？里面宣扬的都是假、恶、丑的东西，充满了暴力和血腥。我呼吁广电总局马上禁放该片，不要让它再教坏我们的孩子。”

他愤世疾俗 撒子都看不惯 只有自己最棒
比黄安 吴宗宪强万多倍....希望记者们多挖掘点他的家庭资料 比如说幼年的心灵创伤 家庭暴力 青春期阴影等等..真想看看他爸妈是何路神仙 太强了

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有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”

事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？

以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。

如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。

理由一：没有足够的资金

不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”

理由二：没有稳赚的项目

笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。

理由三：没有十足的信心

信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗？肯定没有！只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。”

理由四：没有成功的经验

经验来自不断地摸索与集累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足运动鞋。当时，我根本不知道会有今天的规模。只是觉得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市场应该不会小。”于是，自己贷款办鞋厂。从中底起步，贴牌生产，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

理由五：市场竞争太激烈

“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐。

要相信自己能行就一定行，趁年轻努力拼搏吧，我支持你！兄弟