水疗策划书

❶ 请高人指点一下国际贸易中的SPA指的是什么意思

字面意思就是销售与购买协议(Sale and purchase agreement)
买卖协议(SPA)是任何交易中重要的商业和价格谈判的最终结果。买卖双方将尽最大努力通过谈判和实施SPA来寻求和获取潜在的利益；在SPA模式下，企业为了加快响应速度，尽量减少中间环节，即缩短供应链的长度，致力于打破企业之间的壁垒，建立战略合作伙伴关系。自上世纪90年代以来，强大的SPA企业的出现，使其作为服装领域最强大的商业模式风靡全球。即生产系统的扩展，零售网络的发展，信息和物流系统的完善，渠道和商品规划的控制。
SPA专注于产品策划(MD)和销售，特别适合小批量多品种的流行服装生产。SPA倡导每周对MD模式进行微调。实施的第一步是缩短产品从订单发出到发货的供应周期，建立额外订单的生产系统，以减少库存和损失。第二步是每天收集各销售点的销售信息，分析后实现每周的产品规划。完善的信息和物流网络是支撑SPA系统的关键。
SPA模式是一种从产品规划、生产到零售的一体化控制的销售形式，可以有效地将客户与生产联系起来。它以满足消费者需求为首要目标，通过创新的供应模式和供应链的整合与管理，实现对市场的快速响应，同时SPA模式实际上是一种先进的供应链管理理念，快速响应和准确供应是SPA模式的核心。
拓展资料
SPA的特征如下：
直接获取消费者信息;简化供应链环节，大大降低物流成本和时间;最大限度降低需求预测风险，实现快速响应供给;独特新颖的产品规划;快速实现资金回流，SPA作为一种新的商业模式，其难点在于如何管理供应链的各个环节，合理控制物流、资金流和信息流，避免盲目扩张。

❷ 什么是 SPA合作协议

1. SPA自有品牌专业零售商经营模式（Speciality retailer of Private label Apparel），是1986年由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。

2. 之后由日本Uniqlo成功运用并推广。SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。

3. SPA一词源于拉丁文“Solus Par Agula”（Health by water）的字首，Solus （健康），Par（在）， Agula=（水中），意指用水来达到健康，健康之水。

4. 在SPA过程中使用晶体 石膏灯，可以有效增加负离子并创造出自然平衡的离子环境，让空气保持清新流通，并使人更有宁静的感觉。
   
   

❸ 电视台业务员要去拉商家来投放广告，策划书要怎么写

说明自己台在最佳时段还有广告位置，并说明情况，如果对方有意会自己研究，比推销式要好很多。

❹ 我的男士spa店准备这两天开业，但是接下来开业之后不知道怎么搞这个营销策划方案，能不能帮下忙

❺ 如果自己有厂房，做什么项目好

第一、开家报吧巧赚钱：
报吧的选址应首先考虑高校集中区和厂商品房单身宿舍，面积在20-40个平方即可。订阅近百种报纸和杂志，将其分为创业求职、文化艺术、电脑网上、财经金融、帖子热点、报刊文摘6个阅读小区，并在报吧设立了吊椅、摘抄台、情人阅读包厢等设施，找人帮忙设计了精美、醒目的广告牌。
第二、自在撰稿人，妙笔生金：
要做这个成功的撰稿人，以下条件相当重大：1)对媒体的稿件要求要有一定的把握，最好和一些报刊编辑建立良好的合作关系;2)掌握一定的听任技巧。有些知名刊物如《知音》、《家庭》稿费已做到千字千元，给这些刊物投稿绝对不能一稿多投;3)掌握稿费行情;4)利用网络开展投稿对自在撰稿人来说可谓是势在必行。每月用稿15篇，每篇平均可获200元稿费，即有3000元的收入。
第三、手机电影吧月入三万元：
手机电影吧，就是将电影转换为可以在手机上看的格局，然后将这些电影卖给花费者的场合。大学生苏丹青是个标准的电影发热友，为懂得决因为工作忙碌而无暇光顾片子院、租盘不轻易租到最新电影等问题，她的手机电影吧正式开张了点卡服务。为了吸引顾客前来，她把每部影爽的价格压得很低，每复制一部cye影爽为3元，办理月卡、复制20部为50元。除此之外，苏图画还通过正规渠道批量购买正版电影盘，不仅使自己占有最新、最全的电影，而且下降了购置本钱，她还进级了电脑的硬盘，用来存储更多的经典电影。
第四、综合洗浴中心，洗澡新主张：
首先要较为精确地估算综合洗浴中心的筹建费用，然后预测未来可能的卖出量收入，再正是拨款回报分析。
具体到筹建一家综合洗浴中心来说，应考虑以下几地方的条件：1)综合洗浴中心的地理位置;2)交通条件;3)周边环境;4)场所的大小及构造。综合洗浴中心档次要稍高一些，桑拿浴的装修主要是木制桑拿商品房的装修。综合洗浴中心的外部布置应十分讲究：1)豪华;2)立异;3)给人好的灵感。近年来，随着科技的进步，市场上出现了各种电脑限制的按摩器，其主要品种有：1)肉体机能调理按摩器;2)水疗美容按摩床;3)电动按摩椅。综合洗浴中心人员在配备上主要有以下几个环节：1)人员招聘;2)人员训练;3)具体人员岗位配备。这个庞大的综合洗浴中心在运营业员顾问上一定要抓好，从组织机构的设立到服务推广策略上都要面面俱到。
第五、器械健身商品房，雕塑你的自信：
器械健身商品房场地面积要求不大，装修上只要求容易、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。健身商品房常用的器械设备有：1)力量训练器;2)跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。在运营过程中要加强程式化顾问，马上顾客消费过程即锻炼过程具体的分成几个步骤，将打工人员按过程分成几个小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客户开展专业的健身健美训练。在定价策略上，宜采用公众化价格，扩大顾客量，实行薄利多销。并且在锻炼时刻上开展高科技计划和安排。
第六、课外辅导行业
随着国民经济的发展，教育行业也是国家鼓励并且扶持的行业，国家明确提出鼓励兴办盈利性的民办教育机构，尤其是现在很多的家长和学生选择课余时间到辅导班来对自己的弱项进行补习，这也是很大的市场机会点。

❻ 哪里有好一点的SPA馆啊大概要多少钱

这是几个最高档的了，价格么，要看你的服务项目了。

外滩3号依云SPA

外滩三号的依云水疗是 全球除了法国之外的第二家店，拥有14个私人空间和上海最昂贵的2个按摩浴缸，而且每个私秘包房都具有各自的特色，绝不会有设计上的重复，从四壁上贴贝壳的房间到墙壁上镶玉石的房间，每个包房都做到了独一无二。包房和包房之间还用流水的渠道一一贯通，让人漫步在一个“水的世界”。

依云在上海的老外圈子里很有名。“到那里享受美容服务感觉好像受到太后般的待遇,服务员担心我穿着提供的拖鞋在光滑的地板和楼梯行走会滑倒,就扶我走来走去，去过不少上海的Spa就这间的感觉最好，最有国际水准。”新加坡《联合早报》上海站的特派记者黄绮芳对依云赞不绝口。

依云水疗是请到香港著名设计师陈幼坚先生（Alan Chan）创意设计，从步入大厅的一瞬间起就感受到一番旷世佳境。在待区迎接人们的是那溢洒向“虚拟花园”柔和的自然光线。“虚拟花园”的设计为一个极简抽象艺术的岩石花园，六块天然岩石若有所思地安放在中庭的接待区。脚下是那发挥了天才想像的地毯图案，模仿的是那水珠滴在水面所产生的环形波的向外扩散。布满海滩沙石，信步于间，或等候于朴素的石凳，安逸之感弥漫周边。水流声声，轻细而清澈，巧妙的设计，令人顿感被清流包容的温馨之感。设计师陈幼坚正是这样创意的：“我创造的是一种自然的感觉，坐在四面环水的岩石上是一种大自然的感觉，这正是依云水疗的理念所在。”

步入高达2层的开阔理疗大厅，更是安详、光明，连躺椅、座椅都具有十足的设计感，舒适之余，倍感身心轻跃，被照料于完美细节之中。宾客被通透的玻璃走廊所震撼，忘却尘嚣。贯穿应用于依云水疗的公共区域的简洁、最大程度的简约、白色及玻璃的设计思路反映出了依云水疗的纯洁无瑕。“我希望强调的是依云的水自始至终都与自然、通透、宁静及整洁诸元素联系在一起，” 陈幼坚这样说。水疗中心的结构用了许多的再生材料，以蜡烛的柔和光线照亮通向理疗室的通道。当客人踏入每个理疗室的时候，她们需要穿行于水上，仿佛正进入一个完全不同的世界。

在理疗室还将确确实实地感受到依云的不同。将外部的简约洁白暂时地抛到了脑后，客人在理疗室内享受的是不同色彩和材料质地所交汇构成的世界。14间私密包房的每一间都有两面墙专门为理疗的主题而设计，在一间理疗室中一簇嫩竹使您倍感泥土和自然的气息，另一间则是那奢华的巨型珍珠发出灿烂的冷光，而还有一间则是以抽象的中国水墨画点缀出那沉思和宁静。依云让来到这里的女性的身体和精神都飘飘乎地离开了喧闹的上海来到了天堂，并使她们的平和、美丽、精力和活力在这里得到延伸。

电话： (021) 6323 3355 转8302
传真： (021) 6323 3344

天御养生馆SPA

天御养生馆坐落在金茂的时尚生活中心，极具盛唐皇室风范。如真似幻的飞天，华丽的琉璃金瓦，霓裳飘舞的倩影犹如就在眼前…徜徉在让人迷醉的盛唐文化之中。 正门为中国式样的圆形拱门，当两扇半圆型的门合上就是一个天御的店标，接待大厅黑色的地板上绽放着一朵巨大的莲花，仔细看的话还能见到白莲花上星星点点的璀璨光点，和墙上七彩的氧气柱交相辉映。

步入正厅，恍如来到小桥流水曲境通幽的皇家贵妃居住，水色之中掩映着朵朵石莲花，转过一个弯绕，过一根石柱，一汪喷泉豁然展现在眼前，粼粼的碧波里还端坐着一尊出浴的贵妃白玉像。四周无不显示着盛唐元素，墙上的朱雀玄武，柱子上盘绕而上的中国纹。

天御SPA大厅内的一座紫水晶莲花状的瑜伽房是他们的特色之一，整个房间为通体透明的玻璃，玻璃四周镶嵌着紫色的水晶花瓣，房间内由地下水管道输送热量保持恒温，避免了空调对人体的损伤。天御共有14间包房，每一间都是富有浓郁的唐代与现代古今结合的文化底蕴。其独立的美容美体室、桑拿房、淋浴室、卫生间隔除了尘世的喧嚣，独独为深品位的您而另辟的世外桃源。没有任何不相干的打扰，只有芬芳的气息以及与同道知己相交的惬意。

独具特色的超级VIP房有莲花汤和海藻汤，除了配有普通VIP房的设施外，还有独立的冲浪池。壁上的吐水青龙，雕花红木屏风，轻椤幔帐让人在这里体验到中国盛唐君王般的礼遇。

地址：金茂大厦一楼
电话：021-51036677

上海悦榕SPA

提起Banyan Tree很多人会联想到在普吉岛和马尔代夫的悦榕庄这些著名的休闲度假胜地，而其中的核心部分，就是与自然环境相契合的Spa泉浴。

在拥挤喧嚣的城市，几乎没有可能建立度假村的可能，Banyan Tree却巧妙地在有限的城市空间，开辟了一个大隐于市的世外桃源，把它的Spa馆“心静轩”带到了上海，也是它在中国的第一家Spa泉浴。

一个真正的Spa泉浴，环境和设计的构思与它所提供的服务相一致是非常重要的。在上海威斯汀大饭店3楼，你可以看到Banyan Tree如何把中国五行元素和阴阳融入设计以及泉疗项目的概念也融合了五行相生相克的传统养生理念和阴阳平衡的中医原理。

悦榕Spa面积一千平方米，拥有13间后现代风格的泉浴套房，是悦榕控股的设计公司---Architrave 设计策划有限公司设计的作品。每一间都各自传达中国传统五行之灵韵 – 分别代表了金，木，水，火，土。火行阁的燃烧之红，土行阁的粗犷天然石，还有水行阁的涓涓瀑布，种种绝妙设计不一而足。

阴和阳植根于整体平衡的概念。阴阳五行组合糅合多种护疗方法，对应五种阴阳元素特性，促进人体平衡和纾解。

土 — 平衡 Earth – Balance
“ 阴阳之土”按摩为护疗的核心，滋养体肤，调节和改善乃至输出体内的能量。 功效卓著的巴厘按摩，可调节肌肉组织，改善体能循环。继以 Lulur磨砂乳液，吸纳姜黄 精髓净化和护理肌肤。继以地表精华面部护理—富含人参和纯净珍珠精华成份，保持脸部柔嫩姣丽。

金 — 涤清荡浊 Gold – Purification
“阴阳之金”按摩体现的是涤清荡浊，用于养精蓄锐，以备临近冬季之需。以瑞典式全身按摩开始，从主要经络着手，排毒纾解。再采用黑芝麻磨砂乳液，取其发热特性，促进循环代谢和消除臃肿。继之蒸气调节体温，清洁肌肤；最后选用火山灰精华素，辅以中草药秘方，排除毒素，减少滞留水份。

水 — 纾解 Water – Relaxation
尽管水流动不息，但阴阳之“水按摩”体现的却是静谧、温和与清新。地表精华按摩，采用香精油，恢复能量平衡,达到镇静和舒缓的功效。继之以绿茶和果蜜磨砂乳液，借助于天然果酶和蜂蜜，温和地去除角质层。然后选用糯米珍珠调理素，呵护全身肌体；富含糯米和人参精华，滋养深层皮肤。更有添加中国榅桲的红花浴，增进血液循环，缓解身体疼痛与不适。

木 — 新陈代谢 Wood – Renewal
象征万物复苏和春季，“阴阳之木”按摩孕育并促进新生。“阴阳之木”按摩以生气勃勃的运动按摩开始，增强肌肉力量，改善肌肉灵活性。然后采用东方加冕按摩，同时可选用按摩油，呵护面部和头部，活血化淤。再采用热带鲜果瓜角质层去除素，缓和您的肌肤并促进毛孔紧细。

火 — 活力 Fire – Vitality
能量的象征，“阴阳之火”按摩祛除多余的体热。 以 Lomi Lomi 按摩作为开始，借助于有节奏的手法，辅之以远古流传的足底按摩，根据足底部位映射整个人体的理念，缓解紧张的肌肉。再以萃取绿豆精华的金磨砂乳液，祛除多余的体热，同时缓解肌肤，去除角质层。更有莲叶浴来镇静肌肤，纾解身心。

更可以享受到最新推出的2.5小时疗程的雨露新生Rainmist Revival。置身于晶莹水晶护疗室内，让清新的热带雨露洒在客人全身! 先以芬芳精盐或鲜橙酸奶做全身醒肤去角质护理，皮肤立即感觉清透舒爽。 在彻底沉浸于雨露淋浴的抚慰之后，精心调配的蜜奶乳液将随后滋润肌肤，帮助恢复肌肤的健康光泽。之后，将感受鲜奶的全身洗礼，以及湿润的蒸汽浸浴.最后，资深护疗师将采用悦榕经典按摩，彻底放松客人的身，心，灵。

为使东方Spa体验更完美，疗程由经悦榕Spa学院训练的专业中国和泰国护疗师进行。上海悦榕Spa选用73种传统中国草药以及天然成份如人参、珍珠、檀香木、白果、黑芝麻，以及冬瓜为原料将其手工调和而成。服务对象包括单独的男士和女士，还有情侣，营造都市里的“心静轩”。

地址：上海威斯汀大饭店3楼，河南中路88号
电话：（8621）6335 1888 分机7271、7272
网址：http://banyantreespa.com/chinese/shanghai

❼ FHD酒店品牌策划方案

全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。
通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
客源结构可分为：
1) 华东地区中小型高端会务团；
2) 全国高档旅游度假团；
3) 来舟山的高档商务散客；
4) 本地区上层社会的尖端消费群体；
5) 本地区企业高层会议；
6) 本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
1） 酒店订房网：
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
2）旅游中介网：
同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约 元/4年）
2、 展会促销
1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
展位费：
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会
展位费：由市旅游局安排，免费
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
3、媒体（广告）促销
1) 确定形象广告语和定位广告语：（ ）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
2) 杂志刊登
①《 》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面 元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
② 《 》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。
3) 户外广告(部分有报价)
① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在 之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）
② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在 万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影视媒体。
④ ***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。
⑤ 酒店码头的设计和广告包装。
⑥ 酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。
4) 本地新闻体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
② 在当地知名报刊——《 》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③ ****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在 元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）
④ 在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥ 制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活 动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的
三、开业典礼活动时间安排表
1、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
2、 典礼前一周送发典礼请柬；
3、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
4、 开业典礼程序与时间安排
1) 5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5) 9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7) 10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8) 10：10，行业主管部门领导祝词；
9) 10：15，市领导祝词；
10) 10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11) 10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12) 11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13) 13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
四、开业后促销方案
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
（一）高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分：
1）***市、区二级政府各职能部门
2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3）在***投资的各大外商企业
4）本地商务中介公司
5）***各大商会、行业协会。
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、建全代理制
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
（二）散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
1、 加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、 针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、 根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、 开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。
5、 着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
（三）餐饮市场推广
1、 以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、 餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
（四）休闲娱乐的推广
1、 集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、 努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、 努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。
4、 推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
（四）消费链建立
1、外部宣传和促销
1） 与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网的建立
建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.***.com 和www.***cn两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
（五）提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
（六）增收节流、强化管理
1、 制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、 制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
3、 强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、 制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、 目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性

❽ SPA商业模式是什么意思

SPA商业模式是由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。

SPA运营模式的优势：主要来自于其供应链管理的高效率。

SPA企业往往从生产到零售全部一手掌控，以提高流转速度，压缩经营成本。当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径。

SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。

SPA作为一种国际化的较为成功的服装品牌零售模式，已经使美国的GAP、日本UNIQLO与无印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的ZARA等众多知名品牌获得成功。

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模式特征

SPA模式具有如下特征：

1、直接掌握消费者信息。

2、简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间。

3、最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货。

4、独特、新颖的商品策划。

5、快速实现资金回笼。SPA作为一种新型的企业经营模式，其难点在于如何管理供应链各个环节，合理控制物流、资金流和信息流，避免盲目扩张。