可口可乐宣传海报

A. 可口可乐广告策略

可口可乐的广告策略把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

可口可乐的“3A”策略或许可以给我们一些以示

现在有不少企业已经认识到“渠道制胜”的意义所在，也已在“轰轰烈烈”的做着市场，但总有不少企业在渠道建设与管理方面有着这样或哪样的问题出现。如销售通路不畅通、终端铺货率不高、产品落满灰尘的堆放在角落、销量始终上不去等等问题。为什么会出现这些问题？其实他们是忽略了“销售”二字的本质问题。产品到了经销商、代理商甚至是到了商场，这并不是真正意义的销售，他只是转移厂家的库存。而真正意义上的销售应该是到了消费者的手里，到了消费者的心里。

把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

“3A”策略

可口可乐是全球软饮料的第一品牌，其产品遍布全球二百多个国家，已超过联合国会员国成员数量，它占据了全球软饮料市场的50%，其市值总额在500强中名列第三。可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地落地生根并发展壮大，其中一个重要的原因是可口可乐对其“3A”策略的理解和执行。甚至可以说，整个可口可乐系统都是在围绕着“3A”策略而努力着。

其“3A”策略指的就是，买得到/Availability；买得起/Affordability；乐得买/Acceptability。

买得到

“买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件简单的事性。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。因为，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。我们知道，饮料是属于冲动性和随机性购买的产品，在购买饮料时，消费者一般会习惯性的选择自己常喝的品牌，但如果这个品牌没有，他便会选择货架上有的品牌，很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购买。在这里就告诉我们，要把握每一次把产品销售到消费者手里的机会，就需要把产品的铺货面扩大。为了更好的让消费者“买得到”，为了更好的把产品销到消费者手中，我们来看看可口可乐是怎么做的。

1、在终端渠道开发方面

在北京，可口可乐销售点有尽达十万个之多。无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。可口可乐能做到无处不在的一个重要原因是不断开发新渠道的结果。除传统渠道外，可口可乐结合渠道特性与品类之间的关系把健怡（无糖）可入卖进了糖尿病食品超市，可口可乐根据渠道的特点把RB包装卖进了美容美发店（现在不少中高档美容美发店对消费者免费提供饮品），把全品类推进了网吧！

可此可见，对于新渠道的开发主要是在于发现、发掘、与提升。其实，可口可乐能不断开发新渠道其主要动力来源于，对销售人员业务考核中的“新开活跃客户”指标，此项指标在总考核指标的30%。这使可口可乐销售人员要无时无刻地留意自己所管辖的片区是否有新开商店或是合适销售可乐的全新渠道。

2、在终端渠道管理方面批

如果你认为，“只要把产品全面铺到各个售点就可以高枕无忧了”那就大错特错，去市场上随便走走，便可以看到不少企业的产品布满灰尘的遗忘在角落而无人问津。把产品铺到售点并不是目的，把产品销售到消费者的手里心里才是终极目标。因此，对销售终端的管理工作同样重要。可口可乐为了管理好销售终端为每一位销售人员配备了销售工具包，通过销售工具包销售人员可以清楚的知道如何做终端售点的生动化工作。如可口可乐系列产品应如何排放、品牌顺序如何、产品应该排放在货架的哪个位置、如何做到产品先进先出、价格标签的使用终端宣传海报如何张贴、冷柜如何使用等等。这为销售人员的终端渠道管理工作取到一个很好的指导作用。

可口可乐不但为每位销售人员配备了销售工具包，同时对销售人员的售点生动化的执行工作也有严格评测，并组织了专门的部门进行追踪管理，售点生动化工作直接与销售人员的工资考评挂钩，这就很好的保证了销售人员的执行力。

买得起

买得起，一方面指的是产品的价格，可口可乐作为能销售全球二百多个国家的一个品牌，其产品价格当然是要让受消费者接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的基础。

买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐考虑的不是消费者能买得起一瓶两杯，而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品，消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。

乐得买

乐得买指的是不仅要让消费者买得起，还要让消费者乐意买自己的产品，这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为，现在饮料的竞争可谓是惨烈，消费者对饮料的选择性很大，他们可以选择茶、矿泉水、果汁、功能饮料等等，在这种竞争惨烈的情况下，要让消费者始终对可口可乐保持一心，就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。从可口可乐的“过年了，带我回家”（06年春节广告）这一广告来看，可口可乐对“乐得买”这一策略是花尽了心思。

“春节到了，是家家户户吃团圆饭的日子，可儿子却独自一个在外，不能回家过年。儿子在一家餐厅喝着可口可乐，没想到可乐瓶中的阿福跳了出，儿子惊讶到，你们怎么在这里。阿福回答到：带你回家过年啊。儿子回到家，与家人高兴的吃着年夜饭，这时阿福喜洋洋的关上大门，屏幕上找出“带我回家，欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是由刘翔扮演的，可以说，这是刘翔的本色演出。“作为运动员，由于比赛和训练，他很少能和家人一起吃年夜饭的机会并不多，心里真的很想母亲做的饭。”刘翔说道。

这一广告确实感人，中国是一个有着亲情浓厚的国家，过年了，不管离家多远，不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌，可口可乐很好的把自己打进了消费者的心里。以前非常可乐的广告，虽然他喊出了“中国人自己的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，但我认为他并没有让消费者真正的从心理上接受他。因为，这些概念太大也太空了，与老百姓的生活离的太远。

当然、对于可口可乐的“3A”策略，并不是所有企业都可以借款，在不同的行业不同的产品，需要根据企业自身的定位而定。但作为一个饮料企业来说，可口可乐对“3A”策略的理解和执行能力是值得国内企业好好研究的。

B. 求可口可乐的有足球和足球场的海报！

你说的是百事吧 ~

C. 可口可乐海报在阳台喝可乐的

可口可乐，我们海报在阳台喝可乐，这不像什么正当的行为，我们还是应该到餐厅去喝

D. 有没有大神帮我画副可口可乐宣传海报啊，手绘，电脑的都可以（手绘拍张照就好了），简单点儿都行，比如说

望采纳，谢谢！

E. 可口可乐海报这个女主角叫什么名字阿

SMG 森明模特演艺制作机构独家签约模特 李腾腾

F. 可口可乐的海报有什么特点

以红色为主，以及看了他的海报特别的有激情。

G. 可口可乐2PM版的电视广告谁拍的

听说是一个韩国导演拍的。

H. 可口可乐海报

他叫可口可乐

I. 可口可乐广告问题

网上找的，希望可以帮到你。
1886年5月29日，可口可乐在《亚特兰大日报》上打出了第一幅广告，强调它的饮料特点：“可口可乐，可口！清新！快乐！活力！该新潮苏打饮料含有神奇可卡叶和著名可拉果特性。”与当时大多数广告相比，可口可乐的广告词非常简短，开创了现代广告之先河。
早期的广告强调可口可乐是“无害，精妙，高效，方便……消除头痛……给你及时的休闲。”然而消费者经常写信反对可口可乐打出药剂形象。他们不想在喝可乐时想着吃药时的那种不安感觉。可口可乐迅速在广告宣传上做出战略性转变，推出更多短小的广告：“喝可口可乐，可口清新！”
公司不仅在报纸上打广告，还有大量的广告宣传形式，包括海报以及钢铁、薄布和油布广告牌等，车体标牌、日历、托盘、温度计、钟表、铅笔、小学生用的书签以及冷饮柜台的玻璃盘等载体上也都被印制了可口可乐的自我宣言。
1904年，公司在一份国内杂志上第一次刊出可口可乐广告。这一时期的可口可乐广告在宣传口味清新的口感同时，它的药效和兴奋作用业受到强调。以一则1905年马桑戈尔公司刊《麦克卢尔杂志》上的广告为例，它描画的是一间昏暗的房间里一个年轻人正坐在扶手椅上读书的场景旁边的灯光只照亮了那本书和他打算喝的那杯可口可乐。图片的文字是一张模拟的手写体医生处方，内容是：“给学生和所有脑力工作者的厨房：八点喝上一杯可口可乐，能保持头脑清醒、思维敏捷到十一点。”
20年代，可口可乐广告改革家阿奇.李带来了新的创作思想。那时的其他广告普遍使用极端累赘消极的文案，还利用消费者的恐惧心理。润滑油广告：“艾娜的悲剧——因家务而便粗糙的手”。再如，胡佛牌真空吸尘器的广告声称：“脏地毯危险。”可口可乐广告的变革让20年代疲惫、焦虑的消费者耳目一新。广告中不再出现太阳残暴折磨下愁眉不展、萎靡不振的购物者。
1923年阿奇.李打出了广告词“尽享工作和娱乐时的焦渴”。文字只占了极小的篇幅，画面却传达了这样的信息：活力、满意、漂亮、成功的年轻男女都喜欢它。
1930年可口可乐公司和著名的体育记者格兰特.赖斯开始做一栏节目，有小伦纳德.乔伊作引曲。这支可口可乐赞歌最初是一支探戈舞曲。
1939年斯潘塞.特蕾西在影片《试飞员》中电饮料说“请来两杯可口可乐”时，6000万崇拜他的影迷盯着看他喝饮料时的样子。《商业周刊》一位记者指出，这些电影奖图像与声音合二为一，在展示用品时，拥有超越杂志或收音机的显著优势。这种“低压销售法”效果极佳，因为它的“暗示非常巧妙”。
50年代初的几年，可口可乐公司意识到电视对家庭娱乐的革新作用甚至超过了30年代广播的影响，于是1950年感恩节时，可口可乐赞助了一部特别的节目，正是趁着这个机会，公司的广播明星埃德加.伯根和查理.麦卡锡第一次登上电视屏幕。一个月后，伯根又主演了一部圣诞节动画片《仙境60分》，标志着可口可乐和沃尔特.迪尼斯动画人物的第一次精诚合作。50年代末，可口可乐投资成立了“米老鼠俱乐部”。
1953年，可口可乐拍摄了第一部实拍的动作短片。片中的所有物体，比如可乐瓶子，三明治，电话和打字机，都是一件件呈现出来的，没有演员。该系列虽然都是无声广告，黑白影像，制作技术上也比较原始，但在当时来说非常新鲜和新颖，吸引了大量观众的兴趣。
1964年，可口可乐公司拍摄了第一部彩色电视广告片“Refrigerator—Man”。
1971年，可口可乐公司在意大利拍摄了“Hilltop”广告片。该广告片的主题曲成为广告史上最著名的一手跨越时空国界，深入民心的广告歌。在意大利的一个小山顶上，可口可乐从世界每一个角落召集的大约200名容貌清新的年轻人，身穿各自的民族服装，手握可口可乐，排成倒金字塔形。这些乐观的年轻人正视前方，轻声哼唱，舒缓悠扬，犹如户外教堂传出的赞歌。他们手中的可口可乐好似能带来和平的护身符。《新闻周刊》指出，这是“一种必定获胜的潜意识广告形式”。尽管“可口可乐”没有出现在各次中，但每次一听到这首歌曲，人人都会不由地想到可口可乐。
。。。。

J. 小卖店里的冰柜大都贴着可口可乐，雪碧，伊利等宣传海报

有的是自己
冰柜
，代理商给的
宣传画
。有的是给押金，代理商给你冰柜用。有的是达到一定业务量代理商也觉得你店有发展，送你冰柜。（饭店里代理商先送冰柜，因为这样做会促进饭店用他产品），你可以选择一下。
祝您事业有成
，财源广进。