招生宣传方式

① 最有效的招生宣传途径

摘要 亲，很高兴为您服务~打字需要一点时间，还请您耐心等待。

② 招生宣传工作有哪些可取的途径

在各大报名地点设立咨询处，或者展开人事宣传，以及一些奖励政策（具体的自己...）
招生的东西你也知道，有的不方便说的，大体就是以上三步，您好好的发散下思维就好
奖励必须有～这样才有效率

③ 有什么好的招生宣传方式没啊

校园里的目标受众一般为学生`！
学生是具备统一喜好取向的！
要达到这样的效果建议：一、创意性节目；二、促销式礼品赠送；三、互动

④ 发学校招生广告的宣传方式有哪些

发传单，贴海报，报人到村口或车站去设点放牌招人。
还有就是当地传媒，电台，电视台，或当地有名微信公众号。或者租几辆车贴上广告播上广播在县城里走！

⑤ 招生宣传方案有哪些

华北理工大学一所饱受争议的学校，但是我们一直在努力把它办成一所东方的名校，特别注明学校已经注册只是在香港注册的。在校学生现在不夸张的说也就几千人，但是我们一直在努力，在我校毕业可以直接留学韩国这就是优势，有些不良分子一直在诋毁我校，希望大家擦亮眼睛，实地考察不要轻信谣言，我校在各地市的招生人员均有统一的工作证，敬请核实！

⑥ 招生方法有哪些

有地推法、网络招生、口碑招生、咨询招生、渠道招生、广告等。

一、渠道招生

渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。

二、咨询招生

最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任。

三、口碑招生

各个学校肯定有口碑招生。

四、网络招生

网络招生往往需要课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，能为机构创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

五、地推法

在目标明确，人流量集中的地方发放传单，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单，传单是传递信息的，最好直接明了，不要让对方解读和联想，此外传单布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。

六、广告

广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

⑦ 招生宣传怎么才能做好

一、线下招生：

1. 利用免费公开课招生

2. 发送传单来进行招生推广

二、线上版招生：

1. 利用QQ空间来推广营销权

2. 利用微信来推广营销

3. 利用微博来推广营销

⑧ 招生宣传怎么才能做好

招生宣传无非是采取两种方式，一种是线下的方式，另一种是线上的方式。

先来讲讲线下的方式，

1、利用免费公开课招生

这个方法也许你已经知道了，甚至做过了，但是觉得效果不理想，就没有再做下去。其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己学校的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。

2、发送传单来进行招生推广

对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，发传单算是成本比较低廉的一种宣传方式。但是做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？

关键是要找到你的目标人群，比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。

再来讲讲线上的招生推广方式。

对于培训班和培训学校来说，今后推广的很大的一部分精力，恐怕要放在互联网上，更进一步说是要放在移动互联网的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢？原因很简单，你只要看看你周围的人群，就可以找到答案 —— 无论是在什么样的公共场合，比如公园、马路、公共汽车站、地铁，你最经常见到的场景，就是低着头在那里摆弄手机的人们。

1、利用QQ空间来推广营销

首先，选择QQ空间来做推广和营销，那就要做的有模有样，可以把QQ空间装扮成官方网站的样子，让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间，而且导航链接、首页内容链接等都是可以点击的，这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式，那么非认证空间也可以做到这种程度，怎么做？用PS设计一下即可，前提是要有黄钻的，黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例，导航、内容都是可以点击的，完全模仿真实的官方做的空间模版。其次，加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后，接下来的工作是加入大量的目标QQ群，每天都加一些目标群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就别加了，加到群里之后改下马甲，然后跟群里的人混熟，没事的时候就跟群里的人聊天，保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友，加的越多越好，这正好就是加了针对性的目标用户，对自己的好处是无穷的。

2、利用微信来推广营销

因为微信的用户是非常的庞大，在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力，因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元，就是一般的大V也需要几千至几万元，所以仅供有钱人参考。而且一般来说，第一种的效果更好一些，还可以持久地吸引用户，所以我们就把利用公众号（一般是订阅号）做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始，就应该有一个明确的定位：这个公众号是给谁看的，订阅了有什么用。因为微信与微博不同，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式，很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式，也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。

有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了，但是就是没有人转发，更别说是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三个特点：一是有趣，二是有用，三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果：一方面，会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面，会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣，我通过转发它表达我的认同，如果你也认同，那么我们就在冥冥中达成了共识，认为对方是与自己相似的人。至于有用，这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息，否则会显得自己也是一个无聊的人。

3、利用微博来推广营销

微博与微信推广有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定时发布，以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法，我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法，比如增加关注度，增加人气。你的微博一开始无人关注，也没有粉丝，该怎么做呢？首先你想受到关注，就一定得关注别人。你不去看别人的文章，别人会看你的文章吗？不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广，你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人，评论他们的文章，和他人交流想法，这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间，就是与他人交流，吹捧人家的文章写得好，别人自然要谦虚一番，不用你说，他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初，你应该先只做一个工作，天天去关注他人（记住是与你们培训学校有关的，不相关的就不要浪费精力了），然后给人写写评论，这样几十天过去后，效果就会出来了。等到来了效果后，你就可以开始在你的微博上发文章，一发上去应该就会有评论了，当然都是一些混熟的老相识。这个时候，一定要谨慎对待别人的回复，每一条消息，都一定要回复。

其他还有一些招生方法，比如利用教学视频、利用学生的口碑进行推广等等，限于篇幅，就不讲了。你可以网络一下“培训学校招生宝典pdf”看看。

⑨ 招生宣传经验做法

春季招生早已拉开序幕，由于现在整个教培行业招生节点都在前移。所以，做好全年招生布局尤为重要，如何做到招生宣传破局倍增，先从DM单页招生宣传做起！

多年的经验分享，在同等的环境条件下，我是如何通过三招让单页招生实现破局倍增的呢？也就是说，让家长拿走单页，留下联系方式，实现招生引流，做到业绩倍增！要想家长不丢你的单页，准备工作得做到位！我们可以从三个方面入手：

一．单页设计

通过一张单页能否让家长一目了然，知道我们学校是干什么的？我们的课程又是如何安排的？

误区：

1.单页设计不要一眼看去密密麻麻都是文字，特别是黑白那种

2. 主题不明显，重点不突出，为什么呢？因为家长在单页上看不到你们学校主要是干什么的？教什么的？招生政策等信息 ，自然家长不会留下你学校的单页啦！

正确的做法

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1. 单页要突出学校办学理念、办学特色

2. 单页设计风格要根据节点以及招生对象来设计，体现出针对性、专业性

3. 优惠政策清晰可见，吸引眼球。

二：明确招生单页发放的目的

现在很多机构（学校）地推人员及老师，大部分时候都是为了发单页而发单页，见人就给一张，接孩子的家长有时候很反感，一轮过后，你会发现地上都是家长丢弃的单页，根本没有怎么看或者带走，所以，从投产比的角度来讲，根本没有达到预期的效果。

环境角度来讲，满地都是各种单页，城管不管你管谁呀！

那具体怎么做才能达到有效和倍增呢？请接着看。

三．单页发放话术及培训

结合以上两点，第三步就是要进行外出地推团队人员的破冰话术培训，大致话术如下：

1）外出地推单页发放地点的选择以及是否要布展台？

2）做足校区周边市场调研，以及学校学情调研等

3）如何进行员工之间的协调配合作战？

4）如何准备倍增道具？——着装是否要统一、能否带展架、成功学生档案道具、横幅、学校介绍、课程介绍、师资介绍、登记表格、小礼品等

5）开口破冰话术

●a. 热情、大方、主动

（如：家长或哥或姐，今天又来接孩子了？咱们孩子学习上有没有好的学习方法？现在学习进度如何？吃力不？现在读几年级啊？）

——给对方几秒钟的时间的一问一答。记住，如果对方不怎么爱搭理你，这个时候就更得要注意心理状态的把握了，千万不要觉得尴尬或不好意思，一定要主动拉近关系，捕捉对方在当时所反射出的一切条件，哪怕是身体上的微调等，因为这些都是客户心理的变化过程，说明此时家长比你还紧张，只要你打破这种局面即可。有时候就是一个小动作或者一句问候便可以实现，具体话术可根据节点不同、产品不同而具体设计。

●b.话术模板：

(1) 哥/姐(最好是不要称呼 家长 ，因为客户对这个名称早已有了免疫，产生了强烈的距离感，所以，建议使用 哥/姐一类的词语)

如：“你好！今天是您来接孩子啊？蛮辛苦的啊！说明您教育观念很好！”（缓和一下气氛夸赞一下对方，此时要善于观察对方，包括穿着打扮以及随身物品等找突破口）

(2) 一看您平常是不是都比较忙啊，因为不常见您啊，我们经常过来宣传，这个学校有很多学生都在我们机构学习（目的是要告诉对方我们机构的实力，以及给家长树立危机感等，为下一步话题埋下伏笔）。问下哥/姐，咱们孩子是几年级哪个班的？（前期校情调研，早已知道这个学校一个年级有几个班，大致老师班主任都姓什么等）哦，四年级啊！是赵老师班上的吧？这个班整体学习情况还行，那我问一下哥/姐，咱们家是男孩是女孩啊？在班上学习情况如何？学习上有没有让您比较头疼的事？平常周六周日都是如何安排的？（看着对方的眼睛，给予真诚的回答，打开话匣子，慢慢往学科情况上引，开始介绍咱们机构的优势以及讲成功案例给对方听，多挖对方痛点等，引导家长的思路跟朝着你想要的方向。）孩子现在学习习惯好吗？回家第一件事是干什么？是先吃些东西看看电视或玩游戏？吃完饭后再写作业还是一回家不需要你们家长说，孩子会主动开始写作业？写完作业看看书或玩会玩具什么的？或者帮爸爸妈妈干点家务活呢？

（然后再讲讲现在整个教育行业或社会的大趋势） ，孩子们不拼不行啊！孩子的学习能力、学习习惯是越早培养越好的，以后受益无穷！所以可以带孩子来我们机构，由我们优秀的老师为孩子做一个专业科学的学习诊断，找到适合孩子的学习方法，提高孩子学习效率，这样孩子也轻松，您也轻松了呀，以后不需要这样天天盯着孩子这么辛苦了，您说对吧？来吧，让咱们一起给孩子一个机会，咱们几方共同努力让孩子未来更优秀。

拿出登记表格，让家长留下联系方式等，主动拿出手机加上家长微信号，告知有体验课或开放日，邀请他们一起来学校感受体验。

家长自然会把你的单页收好带回家，跟家人介绍，并且登记信息是有效的。一般一个客户沟通时间控制在5—8分钟，收集的信息资料最后转化上门的比例能达80%以上，新签比例达到60%以上。当然根据咨询师能力不一样，转化新签率比例一般为50%—100%。

通过三招打造DM单页招生宣传倍增还是问题吗？

⑩ 招生宣传有什么方法（急求！）

联系学校或者到地方上打广告、发单页