A. 速求一份小型的电视栏目的策划案，要有可行性，以安阳这个地方为拍摄场地，以访谈或者新闻的形式的小策划
首先，策划书名称
尽可能具体写的规划名称，如××月××大学××活动策划书，在页面上居中，当然，可以写一个正面的标题，这是一个副标题写在下面。
二，活动背景：
本节应根据策划书的内容的特点，重点对以下项目，选择具体项目：基本信息，执行对象，近期的情况下，组织部门，活动的原因，社会影响，激励的目的。其次，我们要描述的问题的环保特性，主要考虑环境的先天优势，劣势，机会和威胁，在过去，准备了全面的分析（SWOT分析），将重点在环境的各种因素分析，现在将详细描述，来规划和预测的情况。如环境是未知的，你应该分析调查研究加以补充。
事件，目的，意义和目标：
活动的目的，意义应用简洁明了的语言点明确的目的;报表目标点，构成了核心的活动或规划是独特的，应当明确规定产生的意义（经济效益，社会效益，媒体等的影响）。运动目标是具体的，需要满足重要性，可行性，时效性
四个资源需求：
上市的必要的人力资源和物力资源，包括使用场所，如教室或活动中心详述如下。可以划分为两部分的现有的资源和资源是必要的。
活动：
规划作为身体的一部分，表现简洁，易于理解的人，但表示要尽量详尽，写每个点都可以设想的东西，从来没有错过。在本节中，不局限于言喻，可适当的统计图表，规划工作项目，按时间顺序排列，根据绘制的实施时间表，帮助程序验证的时间。人员组织配置，活动对象，时间和地点的权力和责任，也应该在本节中描述，实施应急程序也应该被视为在本节。
在这里可以提供一些参考：场地，接待室，来宾座位，赞助商，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务电子背景，灯光，音响，视频，信息，请联系技术支持，秩序维护，服装，指挥中心，气氛调节，车辆穿梭，清理人员事件，照片，饮食业和款待后，后续接触。根据自律的事实。
，预算：
活动在特定的各种费用，以及根据实际情况列表的形式清晰。
七项活动中应注意的问题和细节：
内部和外部环境的变化，不可避免的会给程序执行带来一定的不确定性
>性因素，因此，当环境发生变化有应变措施，损失的概率是多大的紧急措施所造成的损失，应该也可以在规划。
八，活动的领导者和主要参与者：
表示的组织者，参与者的名字，先生们，单位（如果它是一组计划应指定组的名称，负责人）。
注：
1，策划书提供基本参考，小型策划书可以填补大型策划书可以不拘泥于形式，设计，并力争到详细页面外观
致力于规划生产本书的封面页，并力求做到简单，端庄，规划书的包装，如标题，插图等设计标志;
3，如果可以连接配件，在策划书的背面也可以单独绑定;
策划书，从纸的长边有约束力;
5，大的计划书，一些子规划书。
注：1，策划书格式由我和我的学生助理张志勇完成，感谢他的辛勤工作;
2，格式主要参考的书目分类：营销策划，项目管理和业务计划指导书;
SWOT分析是现代管理的分析，我们认为，其应用领域广泛，尤其是引进的大学规划活动;
BR /> 4，该项目仍然是不完整的，用户欢迎指出并做补充一些它的实用性，更易于使用;
我们可以看到该模板提供了很多的思考，这些领域似乎不起眼，但这么多的东西结合在一起的系统不应该被低估。有些人认为，以上是重复的东西，其实，但他是不能重复的。每个人都有其自己的内涵和外延，如果你仍然无法理解，那就需要去看看有关的信息，了解的东西。虽然这些交叉影响了整体，但如果你能理解更详细的规划书，自然会更完整。有些人可能会质疑的第二点第三点不要写太多。当然，这是一条线的基础上的实际需要规模，但你必须把它清楚地明白写出来。因为从某种意义上说，规划书上做的对象是说服人，如活动审批，赞助，而这部分正是他们所需要的，这直接关系到生活的这个活动的权利，所以它是马虎。我特地要求学生将提及回落细微的心灵是一个非凡的地方。也许这些东西有点烦，但需要思考的逻辑记忆到机械记忆，深入潜思维，这将让你受益的任何未来的工作，其能力;
其次，我们的工作已经完成了第一部分，我们可以创造新的方法很简单，逻辑顺序，从开始到结束的每一个环节再次记排练就像一个小说，你会明白该怎么做，在这里失去了一些东西什么地方。当然，记得想到的一切写下来，计划书有用的内容，只是缺少点可能是一场灾难。如果您运行的是在你的心中是正确的，我觉得这个策划书可以完成当然，创造新的方法不仅能这样的应用程序，学生可以举一反三，灵活运用。
其实，在这里，一个完整的策划书已经形成，所有你需要担心的遵循执行力度。有些学生可能会对自己的规划中都没有信心，那么你就可以找到这类活动的组织者为你，其实，我猜他们不能有太大变化，只是改变一些细致的远端小错误。我们来仔细看看上剩余油墨香味的策划书工作是一种怎样的心情？
写策划书就是这么简单，也许看完这篇文章后 - 一些学生或头痛是什么本指导？如果这样的想法，这意味着你是不是想写 - 但需要一个策划书，你不想付出自己的劳动，当然策划书不会出现在你的面前。写规划本书是你认真思考一件事，认真写了一篇文章，然后把这篇文章变成现实，你不拼命要上网搜索良好的策划书搜索不来，但据我所知一点这些网络上的资源，基本上你不会有任何收获。你想干什么抓好规划书做他们最好的，自己做的，自己写的，有没有捷径，所以我希望在这里看到朋友，可以弥补自己的决心，尽快完成生产计划书，不想放到网上。
当然，不可否认的是，如果有一些策划书作为参考，感非常有帮助的。我是一名学生，老师，经常做一些规划，设计内容的晚会，电视节目，社会实践与学生，现在，我会尽可能多粘贴到博客，做一个参考给学生尽可能规划。
一个很好的规划的效果是立竿见影的，你可以充分享受规划的价值感已成功执行。“世上无难事，当然是可以做的，只要付出，并返回它。最后，特别指出，一个我的观点：如果你完全没有经验，你打算做尽可能多尽可能的调控行为，而不是改变。要做到这一点所谓的“不要着眼于成功，但求无过，那么你的第一个规划已经成功。熟练你计划逐步拥有自己的特色，你想使你的规划区分一个别出心裁的想法，例如作为您的规划中，人们面前的一个新的创新点，不具备足够的12，关键是要附加到各种现实。那么这个时候，你是一个成功的策划者，你的规划，将确认更多的人，花和掌声。
希望你的策划书。
附：大学：
，做活动，提前规划的基本步骤。规划做活动的背景下，一个好的计划是成功的先决条件。
得到支持。获取领导的认可和支持，是一件非常必要的事情;各大媒体的支持，您的活动将变得特别容易处理，其中大部分将是成功的。
三，组织专案组指派人员的责任。相应的权力和责任，每个人都必须明白自己的责任。请注意，分配任务的单位的人，并不能说你们做的东西，所以这个东西基本上没有。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，媒体组，现场秩序，礼仪接待组，紧急救援人员。责任清单打印出来，让大家看到它明明白白。每天会见，并及时报告进展情况，以处理各种信息;
四，赞助或其他资金来源：寻找赞助商，很难与他们谈判，终于实现了互认协议，这是活动的需要由双方用钱，都好办;注意：广告与其说是谈判必须把握好尺度，或商业味道让党失败！
资源的结合，有很多的道具，你需要尽快找到项目。一个RPG游戏一样，你必须知道如何访问资源，资源的组合。
宣传VI。调整足够的参与者的胃口，广告，海报或其他媒体的职责。
站点必须有指挥中心负责及时调度;
八，在这个过程中，必须至少有一个双向沟通的所有工作人员，如短信，票据或手势。
> IX提醒领掌，照顾孩子，氛围的营造人员特别安排。要运行的活动，这是必须的。
10，认真参与活动的元老级人物了，不失去任何礼仪，记得要在默默无闻的辛勤劳动表示敬意！你的荣耀，他们是真正的创始人，当然，享受自己的成功。
规划书：“法制时代”进入科大科技
例2：一次和电视节目策划书
含：节目制片人，赞助策划，网站策划，这是一个非常成功的策划书，并且由于在现场指挥得当，该计划已取得了很大的成功，河北电视台的节目给予了很高的评价，规划书现已如下：
赞助策划书
BR /> ------互联队
策划书
-----策划网络互连规划组
“规则河北科技大学和技术的时代“
------主办单位：河北电视台”法定年龄“组
河北理工学校的法律进科学与技术学院大学科技
------赞助商：中国移动通信有限公司在河北
活动策划书的目录：
>
1。
2。市场分析
3。活动
4，企业薪酬计划
5。
预算前言
迎接河北工业大学科技学院科技法律宣传周的到来，我校将河北电视台“法定年龄”组举行了隆重的“法定年龄到了大学校园”的程序，我想借此机会对学生非常希望建立合作关系，与中国移动，中国移动的品牌在稳定组学生巩固，并借此机会中国移动的品牌推广和提高我们学校的知名度，使他们实现了“双赢”。有限公司中国移动通信有限公司，河北省河北电视台，河北科技大学，河北省，大多数有影响力的单位，排在前三位的双手被绑的潜在打造一个最有影响力的一部分
作为青春的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力，充满了狂热的激情，将参加在激动人心的大型活动，这些活动全部投资。应允许主机关联的声誉已大大改善，但也由企业赞助，以达到预期的宣传效果，让大家可以大丰收。新生大学生活步入了正轨，一切都比较顺利一个月的学校活动，在这个时候也完全开放的有益的活动氛围。组织带头策划创意活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象宣传金同样可以是最有效的宣传本月初，该公司将能够建立一个坚实的校园品牌，更利于巩固市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组为什么会错过这么好的一个千载难逢的机会吗？所以策划“到河北科技大学理工学院”普法活动的法治时代。通过分析和讨论的活动策划，具有高度的权威性。此外，本次活动将最独特的普法活动，具有很高的品牌文化，也学年的亮点，校团委，官方组织的省级电视台，省级日报高度重视，并给予大力支持与合作势必使参与者会感到新鲜，兴奋，赞助商享受低投资，高回报的乐趣。
2，市场分析（投资高校活动的优势）
> 1。河北电视台新闻频道“法定年龄”节目在全国范围内播出，收视率在河北电视台名列前茅，具有广泛的受众群体。作为“法治进校园的时代，”第一集的普法活动，但也是全国第一的情况下，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，将导致石市，乃至全国的宣传和活动。
2。河北科技大学在全省有很高的声誉，将社会各界的关心。
3。从社区的学生，而且是从一般的公民，他们的每一个不同此举引起人们的注意
4。学校消费地域集中，针对性强，更适合于通信行业的巩固和发展，“中国移动”深入学生群体及周边产品。
本次活动将面向全国广播的电视节目，可向参与至少超过400人（由于空间限制的人，不会去考虑太多），并会在石家庄各高校进行广泛宣传。 BR p>本次活动将在全省知名的媒体宣传活动，以河北省省级报纸“燕赵都市报”燕赵晚报，新闻频道，覆盖河北科技大学校园手中份报纸将三强联合对社会的影响深入人心。
。活动
1。用途：
从社会的大学生，但不同于一般社会公民，他们面临着比一般公民，社会各界对他们的法律要求的质量更高，更严格的越来越复杂。
这期特别节目，旨在提高大学生的法律意识，提高大学生的自我保护意识。使学生真正理解和遵守法律，理解，运用法律手段保护自己的合法权利和利益不受侵害。来自世界各地的大学生也可以实施法律和法治规则的宣传。
通过这个程序可以有效地降低不必要的刑事大学生，深入心一个大学生的法制观念，并加强通过此计划大学生的法律意识，提高学生的能力来保护自己。
2。组织：
主办单位：河北电视台“法定年龄”组
河北科技大学科学与技术学院
主办单位：中国移动河北有限责任公司
3。时间：2006年5月8日 - 5月13
4。地点：学生活动中心三个
。现场布置：待定
6。活动：
前活动
8日星期一：1启动展“的处罚
邮展览版，海报（法律意识周）
a>
悬挂横幅即将走进（①规则的法律时代理工学院校园，（2）知道，理解，守法）
4电台（法律宣传和开始的一周里，进校园）
黑板。
9日星期二：宣传案件（包括学生的权利受到侵犯的情况下更容易）
>
2广播（广播大学生维权案例）
10日（星期三）：海报（未来两天的具体活动）
更换面板，展出新情况
在广播（转播权的情况下，大学生）
11日星期四：1充气设施到位，桌椅，遮阳篷，4（包括横幅，活动用品）
活动A区，广播区域（展牌的情况下，流量的活动，宣传和法律的时代）
2活动
活动B区，签名区（给系统安全法案书），
活动区C，互动（①手机发送短信回答问题，（2）开展的活动礼品）
12日，星期五同上述
后期活动
13（星期六）：法律制度的时代，进入4月手机话费校园
的活动区域吊销
继续展板及海报
传单继续发出四个商人补偿计划
冠名权：该事件的标题。（命名费60000）
传单宣传：传单宣传法律知识，促进法治的时代到科大校园计划。传单可以
小册子宣传法律知识和宣传推广“法治的时代，进入科大校园”计划。封面和里面印有赞助商的标志
海报：海报商家的赞助商的身份出现，可以印上公司标志的海报设计由河北电视台河北科技大学及技术学院，中国移动页面的赞助广告。
板宣传板帖子海报和宣传纸（宣传纸的右下角印有赞助商的标志）
横幅宣传：可以挂在学校走廊与企业特性横幅。
校园广播宣传：主要宣传法律，法规，“末法时代”的规则和赞助商
网站推广：现场可用企业道具布局
媒体的宣传：字幕的话，赞助商的独家赞助商，场地可以是软广告横幅，海报。
五。（可以印刷各种宣传媒体，与中国移动的标志）
该协议由科大学院和河北电视台资助的预算提供了一个跨审批名单保荐人，由保荐人的盛会。
补充赞助方案：赞助商可以提供其他的宣传手段所需资金，三方协议实施
事件阵容强大的，令人兴奋的，规模大的广泛计划的对象是该国的第一个法律系统的程序进入大学校园，势必以引起一个强烈的社会反响，为企业带来认为前期的宣传和商业机会的影响。网络中国移动最大的媒体公司，以协助您海报，横幅，广告，宣传手段，努力打造中国移动业务深入人心，再次打造的“中国移动”的品牌效应，让更多的人加入到动人。轴承的投资理念，再现移动的情况，这是将人们的思想，促进企业文化建设，营造学术氛围，这是感动的人的共同目标。
所有本次活动的最终解释权河北工业大学科学与技术学院。
河北理工学院联合精英团队
2006
“规则法时代”进入职位描述的DV剧完全由河北工业大学科学与技术学院（研究所）
创新
一）大学生大学生拍摄的DV剧表达真实的感觉。学生自己写的脚本，套，拍摄，编辑，后期制作;
二）情景剧在一个独特的概念。情景喜剧制作幻灯投影背景，以一种现代方式演绎的经典故事，和思维的规律，以便有足够的空间幽默，但不破坏经典;
）成功的设计和使用的现场信息指挥链。所有现场工作人员的电话号码输入到计算机中，使用一台计算机连接GPRS手机上网的GPRS手机，终于通过计算机的工作人员的短信。该系统是高效，方便，可以做到最快速的控制整个会场，坐在场地实际上是预先安排好的员工，通过短信让他们领掌心，问题等，以保持网站的顺利运行;
D）的事件偏移喷绘背景，展牌，海报等，由学生使用Photoshop等软件来设计生产;
）正式首开先例为PowerPoint将能够精确控制屏幕。本次活动充分利用先进功能的PowerPoint，插入的PowerPoint中的图片，文字，电影等，并做到精确无缝，没有丝毫的切换画面;
六）第一次全国国旗护卫队维持秩序现场国旗护卫队的先例。图像质量是相当不错的，工作作风优良，战斗力强，非常适合这样一个严肃的主题活动成员的国旗护卫队后卫，网站起到了很好的效果;
BR />主创人员
一）节目指南：米外套军队，张会，范小斌，旺枝梅，（老师，以下是学生）
B ）的指挥官，首席：固海立，王佳惠，梁瑞莹（资讯，语法，共青团机电书记）
三）主要负责人：望春蔡伯俊昆，刘珂，孙晓东，张钰（美国精英团队）
四）主持人：田园
五）其他人员：马健，王磊，海飞，李秀 - 诚，高文韬康雪婷，李业旭，李晓磊，韩雪户钰，张爽，刘辉，等约30人队的骨干，有约有50名青年志愿者和客串演员
，现场过程
法律时代“进入科大理工现场安排
时间：2006 - 5-20 3:00 PM;
活动地点：河北科技学生活动中心
活动组织者：河北电视台“法制时代”栏目研究所科学技术大学集团河北科技大学科学与技术学院
网站程序：
我玩理工学院和“法定年龄”宣传片;
II主持人宣布活动开始，到现场的专家，嘉宾介绍，学院党接龙卫生局局长致欢迎辞，河北电视台“法律时代”栏目组李红英，主任致开幕词;
III间歇播放三个完整的“法定年龄”计划;
四，由学生发言提问，专家的意见，在播放过程中;
v此程序导致进入大学背景，活动的主题;
六幻灯片学生制作自己的DV剧短剧三个;
七学生表达自己的意见，观点，评论专家
八，情景剧表演，由学生自己;
九。情景喜剧的演员导演上台，谈论拍摄自己的创作思想;，
所述的学生表达自己的意见，专家意见;
XI。
<BR法律时报“栏目组的审查结论，并感谢专家;
十二，最后升华主题：电视和理工学院，河北强强联合向全社会倡议，关注法制建设; />第十三我们的医院领导和部分学生现场采访;
XIV活动结束;
四？？？？？？事件策划书
计划书
- 末法时代“的统治，到科大科技
主办单位：河北电视台”法律年龄组
河北科技大学科学与技术学院
法律时代的“科学与技术学院，河北工业大学科技栏目合作规划
>活动背景（见附录）
由于种种原因，大学生的法制观念的地位是不容乐观：
一个大学生的刑事案件有增加的趋势： BR p>（1）追求享乐需要
（2）满足需求的报复
（3）自我意识的混乱
学生合法权益的弱势英寸
大学生运用法律自我保护意识薄弱。
电视凭借其广泛的覆盖范围，真实和有效的法律概念，法律意识的生动蔓延到头部的迫切需要法律保护。它作为连接社会和法律制度，起着特别重要的作用。大学的人才群体，结合法制节目，普及知识的地方，将导致对法律的普及和宣传。
两项活动的目的和意义
法律教育不能局限于法律条文的解释，更注重意识的培养学生的能力，适用法律。大学“法制时代”的合作要开展的活动，增加学生接触到法律知识，形成了强有力的法律教育氛围，促进学生法律意识的形成。
从社会的大学生，但不同于一般的社会公民，他们面临着比普通公民更加复杂，其法律要求的质量更高，更严格的社会。
这期特别节目，旨在提高大学生的法律意识？ /前>
B. 电视栏目策划书的格式，内容与所需注意的方面。求教专业人士
《＊＊电视栏目策划书》
一、宗旨。开办该栏目的目的、意义。
二、纲要。将回计划浓缩，写在这里。
三、答策划书正文。
1、栏目定位。
2、品牌形象。
3、选题策划。
4、栏目标志。
5、栏目片头。
6、宣传片。
7、预告片。
8、栏目背景音乐。
9、场景设计风格及布局。
10、主持人形象及风格。
11、目标观众。
12、播出时段。
13、资金投入。
14、设备。
15、幕后人员安排。
四、附件。
1、目标观众调研数据。
2、经费预估图表。
3、其他各类资料。
以上就是格式了，你还要将调研资料和其他资料填写进去。看上去挺简单，但是做起来确是蛮有难度的。
C. 电视栏目策划书 包含哪些方面，越全面越好。
栏目策划应该至少包含以下四个方面的内容：
一、节目立意：从导向、社会认知度和影响力、频道定位等方面简单叙述为什么要策划并开办这个栏目？
二、栏目内容：
1、栏目的基本定位：立足于什么平台？面向什么人？
2、栏目的选题或内容：做什么选题？如何获得这些选题？
3、栏目的表现形式：播报？访谈？脱口秀？......
三、栏目实施：准备占用什么时段？预期经费多少？经费什么来源？人员如何构成？预期的设备、车辆使用量？
四、市场分析或市场预期：
1、时段分析
2、播出平台分析
3、目标受众分析
4、经营获利的渠道分析
5、节目营销后续拓展空间的大致规划和分析
以上四个方面的内容必须包括在策划书内。当然，根据不同的栏目，策划书层次段落的划分无需按以上排序。有时候可以把市场预期部分拆开融合在前三部分中论述。
D. 怎么写一个频道的栏目策划书格式是什么噢
目策划应复该至少包含以下四个制方面的内容：
一、节目立意：从导向、社会认知度和影响力、频道定位等方面简单叙述为什么要策划并开办这个栏目？
二、栏目内容：
1、栏目的基本定位：立足于什么平台？面向什么人？
2、栏目的选题或内容：做什么选题？如何获得这些选题？
3、栏目的表现形式：播报？访谈？脱口秀？......
三、栏目实施：准备占用什么时段？预期经费多少？经费什么来源？人员如何构成？预期的设备、车辆使用量？
四、市场分析或市场预期：
1、时段分析
2、播出平台分析
3、目标受众分析
4、经营获利的渠道分析
5、节目营销后续拓展空间的大致规划和分析
以上四个方面的内容必须包括在策划书内。当然，根据不同的栏目，策划书层次段落的划分无需按以上排序。有时候可以把市场预期部分拆开融合在前三部分中论述。
E. 跪求一份电视文学栏目策划书！感激涕零！
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的方式：
直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：
传真--
最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话 电子邮件 网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话 传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网--跟进--确认
撒网--
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网？我的做法一般是这样的：
有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？
我的做法是：
直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！
为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。
跟进--
贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：
"我很忙，没时间。"
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……
我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？
"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。"
应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
F. 急求拉赞助策划书模板
一、明确策划目标，即说服对方，使之与你建立合作关系。
（一）对方需要什么？有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。
（二）我方优势何在，如何发挥？是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案。做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
（四）坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥。
二、以策划目标为原则撰写策划书。
（一）自我介绍，包括社团组织介绍和部门介绍。
（二）市场分析
1.学校优势：学生数量和消费水平，地理优势等
2.活动优势：根据活动内容说明优势，或者从同类型活动中找到例子跟商家说明宣传效果。
3.宣传优势：
①线上：微博微信等的粉丝数量，阅读量，平均推送量，点赞量等
②线下：学校+活动（针对宣传方面的优势）
（三）活动介绍：1.主题 2.目的 3.活动的承办方、主办方、协办方等 4.流程
（四）经费预算：尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
（五）宣传计划：分为前中后期、线上线下来写，落实到具体宣传的时间地点资金数额海报
（六）合同
衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
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G. 谁能给我一篇综艺节目的策划书
电视综艺栏目＜阳光制造＞策划书（1）
电视综艺节目《阳光制造》诚征冠名赞助及协办单位
电视综艺节目《阳光制造》横空出世！
诚征栏目冠名：面议
奖品赞助：商品实物、消费券或现金，每期1000元以上，谢绝接纳少于4期的赞助。
诚征媒体支持：
短信、168声讯、协作商家销货小票等各个环节联合置奖（大奖液晶电脑一台或者现金5000元），观众、赞助商、电视台三方欢乐互动，
电视综艺栏目＜＜阳光制造＞＞策划书
一、 前言
此策划案主要在于分析各种资料及比较国内同类才艺展示电视节目的基础上写就的，但对于受众的调查，即广大观众的喜好，赞助商希望的调查，主要还停留在资料的采用上面。本策划案主要是解决《阳光制造》节目的定位，播出前的炒作、推广、合作及播出中的进一步广告投入、节目深化战略。
二、 情况环境分析
（一）、市场分析
市场环境：调查显示，城市人口每天看电视的时间平均为三小时，这说明电视已经成为人们日常生活中不可缺少的重要组成部分。而目前，汉川本地各电视台的电视节目确实是难以满足广大观众的需求。电视节目中，能叫得上好的有两类：一类是为数不多的优秀电视剧。一类是各电视台制作播出以及从国外引进的电视栏目，如中央台的《幸运52》和《开心词典》、湖南台的《快乐大本营》、福建东南台的《超级模仿秀》等电视栏目。这些节目在全国均有很大的收视人群。但由于相对于巨大的电视市场而言，仍是杯水车薪，可以说这块市场是非常有潜力的，非常有前景的。而现在的关键是占领属于自己的市场份额，培养自己的固定的受众群。就汉川的电视市场而言，电视栏目缺少强势品牌，没有一档令大多数观众认同的好节目。尽管汉川的电视人不断地努力探索，创办了收视率有所提升的新栏目和新频道，但整体情况仍差强人意，局限性很大且无法覆盖最具消费实力的社会中坚阶层，也形成不了太大的对受众消费倾向的影响力，这势必使得广告客户的投入回报预期值大大地打了折扣，从而也降低了广告客户对媒体的信任度，久而久之将会造成客户流失、广告收益降低的恶性循环局面。与此同时大部分的广告主也为没有一档值得投放电视广告的高收视率的好栏目而一筹莫展，广大的本地电视观众也因为没有好看的节目苦恼.
H. 怎么做电视台栏目策划啊策划书怎么写啊
给你一个我给台湾某卫视的策划案目录，你们的策划可以简洁些：
目回 录
第一部分答：现实环境
一、背景浅析
二、企划动机
第二部分：节目设定
一、节目名称
二、节目类别
三、节目主旨
四、节目目标
五、节目定位
六、节目形态
七、节目内容
八、节目特色
九、节目特点
十、节目风格
十一、剪辑风格
十二、敍事方式
十三、主持人串联风格
十四、诉求对象
十五、节目长度
十六、单集节目构成
十七、播出时段
十八、播出次数
十九、节目集数
二十、制作方式
二十一、版权所有
二十二、合作方式
第三部分：摄制策略
一、主持人
二、节目顾问
三、创作思路
四、节目要求
五、整体目标
六、节目包装
七、制作设备
八、节目标准
九、制播周期
十、工作人员设置
第四部分：行销宣传
一、节目优势分析
二、节目市场分析
三、广告市场分析
四、节目宣传片规划
五、节目预告带规划
六、宣传推广规划
附 篇
一、企划人简介
二、公司简介
三、合作程序
四、联系方式
I. 求广告策划书的一些资料
有如下一份广告策划书供您参考:
餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书
一、 前言
“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。
南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。
翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。
就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。
大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1．市场背景分析
今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。
——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。
2．消费心理解构
嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。
——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。
3．新闻炒作诉求重点
在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。
——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4．市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。
5．总结
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。
综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：
1进一步分析消费心理。
2新闻炒作方案的确立。
3组织活动形式和具体的实施方案。
4品牌形象设置。
5目标社会效应。
6消费群体定位。
7寻求更具吸引力的文化内涵。
8企业CI的确立。
9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。
10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。
11软文炒作的思想诉求和概念方向。
12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）
13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。
三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：
南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。
进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。
大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。
根据大聚通美食城的投资规模，寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。
根据投资地点，进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。
根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。
四、市场前景分析：
综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：
1. 一般消费心理特征
（1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众，必将为广大消费者所接受。
（2） 求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。
（3） 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。
（4） 求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。
2. 社交（公关）消费需求
大聚通美食城的多层次的饮食服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。
3. 休闲饮食需求
对于大聚通美食城而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。
五、开业庆典活动策划方案建议
依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。
基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，展现南宁人民的风土人情。
具体开业活动方案建议如下：
1． 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。
2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。
3.吸纳中档的消费群体，通过口碑宣传打开市场。
对策：大聚通美食城推出8——10元的经济实惠套餐。
4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势，创造名牌服务，引导消费者消费。
对策： 1．开展美食节活动，由消费者评选最佳菜肴，最佳厨师和服务明星。
2．由美食城牵头，与政府部门合作，评选本行业的厨师大王，其目的在于提高美食城的美誉度。
5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，展现风土人情。
对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。
6.确立大聚通美食城的社会公益形象。
对策：1. 捐款或建立基金会；
2.赞助艺术团义演。
7.迎合消费者的求惠，求实心理。
对策：美食城赠送优惠券或打折等等。
8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果。
9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。
10.现场分发宣传资料，详细介绍美食城的情况。
11．征寻形象代言人，进一步炒作。
六、广告策略建议
1. 广告目标
（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。
（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。
（4） 在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。
（5） 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。
2. 广告对象
（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。
（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。
（3） 南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。
（4） 中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。
3. 广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：
（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。
（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。
（3） 南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。
在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点：
（1） 品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。
（2） 在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。
（3） 在服务风格上，大聚通美食城“明快内存温厚”。
建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另行具体规定。
4. 广告表现策略
由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。
（3） 广告诉求的表现多角度、系列化。
（4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
（5） 广告内容热情、淳厚，符合南宁民风。
美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：
（1） 由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道，通过电视节目推荐，展现美食城的综合面貌。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。
（2） 利用大聚通美食城的新闻关系网优势，制造新闻事件，对美食城的一系列促销活动及时报道，展现美食城的全新形象。
（3） 为建立名店的企业形象，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅，其正面推出广告语及美食城的企业标志。
（4） 与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特别节目，以扩大美食城的知名度，增强美食城的文化底蕴。
（5） 将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。
（6）将突出表现美食城特色的宣传品分发给客户。
七、.整体传播策略
广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。
在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。
1. 报纸广告
（1） 报纸广告诉求重点
报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而大聚通美食城作为餐饮行业，这一行业特点是“即时消费”较少。因此，报纸媒介的使用主要在以下三个时间或三个方面：
A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。
B. 各节日期间的促销。
C. 其他促销信息和公关活动信息发布。
（2） 报纸广告模式一——开业广告
由于大聚通美食城在广告推广活动中需经历一个较长的推广时间，所以本策划案所提供的广告创意将由多种形式构成，并根据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意，大致分为以下部分：
A. 开业广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）
B. 节日广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）
开业报纸广告系列之一：
广告语：吃中外美食，观绿城风景
广告标题：尝中外美食，请到聚通美食城
副标题：聚通美食全新开业，中外风情全面显现
广告正文：汇集中外美食 了解饮食文化 不能不去聚通美食
广告随文（具体介绍装潢格局、服务风格、项目价格等，具体内容略）
（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告
开业：聚通美食真言广告——真情篇
聚通美食 真情无限
——绿城风景秀，聚通美食美
大聚通美食城开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，有海鲜城，日本料理，韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。 大聚通美食城环境创新，中外风情再现。 为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱，在开业后对消费者优惠：
A 开业三天开放参观，饮茶半价。
B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。
C 凭此广告就餐，可优惠10%。
D 在大聚通美食城就餐者消费一次满200元，可获聚通美食超值消费卡一张。
E 在开业期间，酒水免费。
(4) 广告投放量
11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；
11月5日，八桂都市报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；
11月6日，南国早报、八桂都市报，A1报脚；生活报，A2或A3，1/2彩版；南宁晚报，A2或A3，1/4彩版，硬性广告；
11月7日，南国早报，A1报脚，硬性广告；
11月11日，南国晚报，软文广告2——3篇；
11月14日，八桂都市报饮食专栏软文广通栏；
11月28日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；
12月19日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；
12月31日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，庆元旦优惠活动广告，硬性广告。
优点： 出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。报纸的信息容量大，说明性强，有不可替
缺点：周期长，时效性差；影响面不大；
2. 电视广告
电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：
（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。
（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。
广告投入量：
11月4日至11月6日，南宁电视台新闻综合频道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片；
11月4日至11月6日，广西电视台生活频道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片。
优点： 图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。
缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息；广告制作成本高，应变性差
建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：
栏目冠名广告、字幕广告
3. 户外广告
户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。
（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。
（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。
（3） 设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。
（4） 宣传资料和优惠券派发；
（5） 与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。
户外广告：户外看板/ 路牌灯箱
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强
缺点：只适合做形象广告
销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品
优点：利于营造卖点气氛；
例如：当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；
制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。
缺点：设计要求高
同类企业的竞争
赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；
优点：实用价值，欣赏价值；吸引力强；
缺点：成本高；广告信息容量有限；竞争者容易模仿；
印刷品广告：
优点：充分介绍产品；使用灵活多变；
缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；
4．电台广告
电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。
南宁外来人口众多，来南宁旅游观光的消费者在乘坐出租车时，就可以获得消费信息，同时，可以利用电台栏目推广饮食文化，广告形式和促销形式比较活跃。选择电台广告，可以多方面产生影响。
广告投入量：
11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。
5． 媒体软广告
软广告系列：
（1） 饮食业的经营之道
——访大聚通美食城总经理
（2） 大聚通美食城形成热点的原因
（3） 大聚通美食城服务创新
——访大聚通美食城总经理
（4） 打造广西饮食界的航母
——访大聚通美食城经理
（发布时间待定。）
八、大聚通美食城广告用语
主广告语：
1. 真情无限，聚通美食
或：聚通美食，真情无限
2. 聚通美食服务，千家万户得福
3. 人间四季冬夏冷暖，聚通美食真诚不变
4. 人海苍茫冬夏冷暖，聚通美食真诚不变
5. 聚通美食——创造比家还好的感觉
6. 自然创造绿色，聚通美食创造春天
7. 无忧无虑，聚通美食服务
8. 用真诚创造营养，用责任创造服务
九、广告投入战略：
目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。
十.大聚通美食城CI宣言
服务是现代社会每一个人的需求，完美的服务使人与人之间更靠近。大聚通美食城人以发展完善的服务为己任，关注社会中的每一个需要帮助的人，并成为社会大服务的创造者和开拓者。
大聚通美食城的社会角色就是帮助每一个需要关怀与帮助的人，并通过高质量的、完善的和长久的有美学附加值的售前、售中和售后服务，让更多的家庭拥有春天，拥有永久的温馨。
大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。
大聚通美食城人用完美的售后服务表达大聚通美食城人的爱心。以现代人的意识和勇气，以对每一个消费者的关心和关注，体现大聚通美食城人的社会义务。
尽心是大聚通美食城的特有产品，耐心是大聚通美食城人的风格，超值是大聚通美食城服务的责任。大聚通美食城人以“汇聚中外饮食精华，创新绿城餐饮文化”的精神，“每一步成功都是新的起点”！“人的素质就是服务”，让客户在消费中体现，聚通美食，真情无限。
十一.广告预算
略
十二.广告效果预测
本策划方案是根据对大聚通美食城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为大聚通美食城树立广西饮食业的航母良好品牌形象，大聚通美食城的开业必将掀起饮食消费的热潮。迅速占据南宁饮食业市场，树立大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
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捐书活动策划书
一．前期准备
1、活动主题：
“捐一缕书香，献一片真情”。因5.12汶川特大地震把一切都埋葬与废墟之中，家园毁了，但灾区的学生没有失去对知识的渴望。捐出你的一本书，给灾区的伙伴一份特殊的关爱，让知识在爱的手中传递。
2、活动目的
（1）闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。
（2）有效缓解灾区缺乏图书的状况。
3、捐书种类
（1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等
（2）科普类，如《十万个为什么》、《网络全书》等。
（3）历史故事类，他们可以从中了解历史人物和事件。
（4）旅游、游记类、地理类，丰富他们对外界的认识。
（5）杂志、文摘、故事会、中外名著等适合大众阅读的健康书籍。
（6）报刊类。各类报刊均可。
4、关于赠书志愿者的一些寄语
赠书志愿者均可在扉页或另贴小页写上赠言、感想以及交友信息。同样可以写一些祝福语或鼓励灾区同学的话。
5、宣传准备
（1）海报宣传
南校区出2张海报，一张为捐书倡议书，一张为宣传海报。
（2）倡议书宣传
倡议书印制300份，活动现场宣传。
（3）条幅宣传
共制作2条幅，一张供南校区捐书活动现场捐赠者签名用，另外一张宣传用。
（4）宣传时间为2009年4月1日----2009年4月2日。
6、器材准备
此次活动需要桌子一张，供活动现场记录和条幅签名用。还有一些必须的物品准备，比如，易贴纸一本，笔四支。
7、活动预算
（1）宣传费用（含横幅2条、海报2张、倡议书400份等）：共计70元
（2）其他活动材料费用（如登记簿、标签、胶水、记号笔等）：共计20元
活动费用总计：90元
二.正式活动
1、时间
时间定于2009年4月1日---10日上午9点30分至下午5点30分
2、地点
南校区去食堂的路旁
3、活动责任分配
（1）活动的条幅签名由活动组织部负责，并整理所捐书籍，即时分类保管。
（2）物品准备由宣传部负责
（3）现场记录由策划联络部负责
4、具体过程
（1）活动两天都要派四人在活动现场值班。
（2）活动开始，统一分配各成员在活动现场宣传并征求捐赠。即时做好记录和登记捐赠者姓名联系方式。
（3）来捐书的同学，让他们在横幅上签名留念，横幅将在活动结束之后展出。
（4）活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。并对每位捐赠图书的人表示感谢。
（5）即时与捐赠者交流沟通，并且回馈具体信息，明确他们图书的去向，若有不明白的问题，详细解说。
（6）若有突发事件，由商学院青志协统一商定解决，如果仍不能解决，上报学校。
三.后期工作
1、书籍整理： 将所得图书，即时整理分类，并贴上分类标签，便于阅读。
2、打扫活动现场
3、收好活动器材、工具。
4、把收集到的书籍送到跳蹬河社区，再统一送往灾区。