体彩宣传单

『壹』 急求：中国体育彩票宣传标语

驾驶证年审是不可以委托的，，延期年审是可以委托办理的。

根据内《机动车驾驶证申领和使用规容定》
第七十三条机动车驾驶人因服兵役、出国（境）等原因，无法在规定时间内办理驾驶证期满换证、审验、提交身体条件证明的，可以向机动车驾驶证核发地车辆管理所申请延期办理。申请时应当填写申请表，并提交机动车驾驶人的身份证明、机动车驾驶证和延期事由证明。
延期期限最长不超过三年。延期期间机动车驾驶人不得驾驶机动车。
第九十九条机动车驾驶人可以委托代理人代理换证、补证、提交身体条件证明、延期办理和注销业务。代理人申请机动车驾驶证业务时，应当提交代理人的身份证明和机动车驾驶人与代理人共同签字的申请表或者身体条件证明。

『贰』 体彩顶呱刮彩票店要如何宣传

在周六，日或中秋节的时候在店门口放一些奖品样品，如空调，液晶电视，洗衣液，箱牛奶，等等以造声势！（其实呢根本刮不到一等奖），凡参与刮的人每人奖励一小瓶冰红茶饮料！安慰奖！这样销售会大增！

『叁』 什么是体育彩票啊

体育彩票的定义和内涵，有狭义和广义之分。狭义的体育彩票指的是以体育比赛为媒体发行的彩票，亦可称为竞猜型体育彩票，如足球彩票、棒球彩票、赛马彩票等；广义的体育彩票指的是发行彩票的目的与体育相关的各类彩票。

最早的竞猜型体育彩票出现于1922年，英国利物普的"小森林队"邀请球迷对足球赛的比分下注。大约10年后，这种做法传入瑞典，1934年瑞典发行了第一张乐透型体育彩票，主要是基于足球比赛。下注者事先竞猜哪个队获胜或哪场比赛的比分为零。通过运用自己的比赛知识，参加者在足球彩票单上下单注或多注。最早开展足球彩票的几个国家是：瑞典、瑞士、芬兰、意大利和西班牙、匈牙利。
旧中国的体育彩票是随着西式赛马产生的。当时主要在上海、天津、武汉等大城市进行。马票的种类分"摇彩"、"位置"、"连位"等。新中国成立后，赛马被停止，彩票在中国沉寂了半个世纪之久。党的十一届三中全会以来，随着我国经济体制改革不断深入，人们的思想观念和思维方式发生了很大变化。在这种大环境下，原国家体委便着手探讨在我国发行体育彩票的问题，尝试通过发行体育彩票筹集部分体育事业发展资金。1984年11月福建省发行了体育设施建设彩票，江苏、广东、河北、天津、贵州、四川、浙江等省市也相继发行了地方性体育彩票。截至1992年经国务院批准，原国家体委先后发行了第六届全运会、第一届东亚运动会、第一届农运会、第十一届亚运会等阶段性体育彩票，筹集了上述运动会的部分经费。

1994年，原国家体委向国务院申请在全国范围内统一发行、统一印制、统一管理体育彩票。经批准，1994-1995年度共发行10亿元体育彩票。筹集的3亿元资金主要用于补充第43届世乒赛等13项大型赛事的举办经费的不足，为体育事业的发展开辟了一条新路。1994年4月5日，原国家体委体育彩票管理中心正式成立，经中国人民银行批准，原国家体委主任伍绍祖于1994年7月签署了国家体委《第20号令》，并予以颁布实施。这标志着我国体育彩票事业开始进入法制化、规范化的管理轨道。

中国体育彩票是指：为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。体育彩票不计名，不挂失，不返回本金，不计付利息，不能流通使用。中国体育彩票的销售方式主要有两种，规模销售即开型体育彩票方式和电脑辅助销售传统型体育彩票方式。目前，传统型彩票全部采用电脑辅助销售，因为电脑彩票具有分散、安全、快捷、公平和避免浪费的特点。截至1999年底，全国开展电脑体育彩票的省市已达11个，2000年国家体育总局还将在北京等9个省市陆续开展电脑体育彩票的发行工作。计划2000年加快即开型体育彩票分散销售方式研究，逐步取代大规模销售方式。可以预计，电脑体育彩票和即开型体育彩票分散销售将成为体育彩票的主要销售形式。中国体育彩票是国务院批准在全国发行的合法彩票，募集资金主要用于发展体育事业和促进全民健身运动，是一项取之于民、用之于民的社会公益事业。中国体育彩票一直遵循公开、公正、公平的原则，自1994年至1999年底共销售体育彩票102个亿元，筹集公益金30.6亿元，为我国体育事业的不断发展提供了资金的保证。全国各级体育彩票管理人员，决心在国家体育总局的领导下，本着积极、开拓、认真、周到的工作态度，服务于彩民、服务于社会、不断开拓我国彩票事业的新局面。

体育彩票的公益金用于落实全民健身计划和奥运争光计划，以及体育场馆的维修、设备更新和体育扶贫工作；省、区、市体委分配的公益金专项用于落实奥运争光计划和全民健身计划；地、市县体委分配的公益金用于落实全民健身计划。根据财政部、中国人民银行和国家体育总局有关体育彩票公益金的管理办法，体育彩票公益金的使用由国家体育总局负责，收支两条线，实行专门帐户统一管理，专项用于发展体育事业，对公益金的使用去向要及时报送报表说明，并定期向社会公布，接受公众监督。随着我国体育彩票事业的迅猛发展，国家也进一步加大了对彩票的管理力度，并着手彩票的立法工作。2000年3月1日，国家财政部为了规范彩票市场和保护广大彩民的利益，又下发了《关于认真做好彩票发行和管理工作的通知》（财综字〔2000〕17号），通知规定要进一步加强和规范彩票的发行及管理工作，自2000年4月1日起，彩票（包括既开型彩票和电脑型彩票）一律以人民币现金形式兑付奖金。

新中国最早发行的体育彩票究竟是哪一个运动会，一直是一个有争议的问题。在彩票收藏力量的集藏过程中，不断有新发现、新认识。起初，认为广东省于1985年2月5日开始发行“六运会体育彩票”最早，后来发现1984年11月1日发行的“福建省体育中心建设纪念奖券”更早。而后又发现“1984年北京国际马拉松赛”发展体育奖券时间还要早。

“1984年北京国际马拉松赛”奖券为传统型，规格为12．5厘米乘7厘米，正面印有七名运动员并排奔跑的抽象图案。该奖券是专为第四届北京国际马拉松赛集资而发行的，其发行时间为1984年10月10日中午12点至10月13日，开奖时间为1984年10月14日上午10点。

可见，“1984年北京国际马拉松赛”发展体育奖券比“福建省体育中心建设纪念奖券”早发行一个多月，到目前为止，应是新中国最早发行的体育奖券。由于只在北京发行，发行时间短，发行量只有5万枚，存世极少，如今收集很难，所以十分珍贵。

我国早期的体育彩票多是由大型运动会的组织委员会发行的。广东省获得1987年第六届全运会的主办权后，于1986年开始发行每月一期的“第六届全运会基金奖券”（传统型），这是我国第一套体育彩票。此后，我国又发行了多套运动会集资奖券，其中1988年至1990年发行的“第十一届亚运会基金奖券”（传统即开结合型）品种多达898种，至今仍保持着我国彩票发行史上的最高纪录。

1994年初，国家体委（现为国家体育总局）体育彩票管理中心正式成立，对全国各地发行的体育彩票进行统一管理、编号、印刷和发行，并正式定名为“中国体育彩票”，为中国体育事业科学调配、提供资金。为了纪念这一段历史，国家体委体育彩票管理中心于1998年初发行了一套编号为9802J30ESB的“中国体育彩票四周年纪念彩票”（即开型），全套15枚。除首枚主图为中国体育彩票标志外，其余14枚均为这4年间中国体育彩票公益金资助过的14项国际国内重大赛事的会徽和吉祥物。其中包括著名的第三届亚洲冬运会、第一届世界龙舟锦标赛、第四十三届世界乒乓球锦标赛、第八届全运会等，成为体育彩票中的一个经典之作。

中国体育彩票的基本情况

为了加快体育事业的发展，弥补体育事业比费的不足，为全民健身、奥运争光和办好大赛筹集资金而于九四年开始发行中国体育彩票。中国体育彩票不记名、不挂失、不返还本金、不流通使用。

中国体育彩票的发行与销售遵循公开、公正和公平的原则；遵守统一发行、统一印制、统一销售，定额度、定区域、定规程和严令禁止违纪违规，严格审计，严肃处理违纪违规的工作方针。

中国体育彩票在销售时须公布中奖办法，开奖时有公证人员监督，公开进行。一开奖结果及时在销售点公告。中奖者持有效一票，按规定程序兑奖。

电脑销售的传统型彩票的奖金以人民币现金兑付。逾期未兑奖者，视为弃奖，弃奖奖金滚入奖池。

中国体育彩票收益金由各级体育彩票管理机构的财务部门设立专项帐号统一管理，专项用于发展体育事业，并定期向社会公布使用情况，接受公众监督。

体育彩票的收益金任何部门、单位和个人，不得以任何理由留或挪用。体育彩票的发行、销售及有关经济活动必须接受同政府审计部门的审计监督。

（一）体育彩票的组织管理体系

中国人民银行是国务院主管彩票的机关。国家体委是全国体育彩票的具体操作部门，依照法律、法规和国务院、人民银行的有关规定，负责体育彩票的统一发行、统一印制及销售额度的统一分配等项工作。各省、自治区、直辖市及计划单列市体委具体经管当 地体育彩票。

凡在1994—1995年度需要发行体育彩票筹集部分举办资金 的大型体育运动会承办地区，均须向国家体委申报批准。未经国 家体委批准、擅自发行的体育彩票，国家体委将协同中国人民银行 等单位给予严肃处理。

国家体委下设国家体育运动委员会体育彩票管理中心，为全 国体育彩票的唯一发行组织。经国家体委批准销售体育彩票的 省、自治区、直辖市及计划单列市体委，经当地人民政府批准，可设 立相应的体育彩票销售管理机构（以下简称地方机构）。

（二）体育彩票的种类与发行额度

经国务院批准，1994—1995年度体育彩票的发行总额为十亿 元人民币，由国家体委统一安排。凡在此期间申请发行的体育彩 票，均在此额度内统筹安排。

1994—1995年度发行的体育彩票类型有：即开型，传统型。即开与传统结合型（二次开奖）。

1994—1995年度发行的体育彩票，票面面额以两元为主，适量发行三元至十元券。

体育彩票的销售实行额度管理。拟销售体育彩票的地区，由 其省、自治区、直辖市和计划单列市体委提出销售额度申请，报。 家体委体育彩票管理中心审核批准。国家体委体育彩票管理中心 依照核定的销售额度，按照各地区拟定的销售计划，将彩票送到其 省会城市。

取得体育彩票销售额度的地区，不得跨地区销售。其中大型 体育运动会的承办省（区、市）在本地区销售确有困难，需跨地区销售的，须经国家体委和有关省（区、市）体委批准，委托该地区的地方机构销售。

体育彩票必须直接上市销售，坚持自愿购买的原则，严禁摊派或变相摊派。

具有法人资格、资信良好并能提供担保的企业、事业单位和社 会团体，经各省（区、市）体委审查批准，并在其直接监督和管理下， 可以从事体育彩票的零售代销业务，但不得采取承包买断的形式。

体育彩票必须按面值销售，任何单位和个人不得擅自改变其 面值。

体育彩票由国家体委体育彩票管理中心在中国人民银行核准 的彩票印制厂统一印制，任何单位和个人不得擅自印制。

（三）体育彩票资金的构成与分配

体育彩票的销售总额为体育彩票资金，由奖金、发行成本费和 收益金三部分组成。具体分配比例为：

1．奖金。奖金是向取得中奖资格的体育彩票购买者支付的奖 励金。奖金占体育彩票资金的比例不低于45％。奖金的等级及 金额由地方机构自行安排，但最高奖金额不得超过人民币十万元。

体育彩票销售的同时，地方机构须公布中奖办法。中奖办法 应包括中奖说明、奖级划分、中奖名额、奖励形式、开彩时间、地点、 公告媒介、兑奖地点和兑奖期限等内容。

开彩活动要在公共场所公开进行，必须有公证人员现场监督， 开彩的全过程应对群众开放，并可邀请群众代表直接参加，严格遵 守开彩规则，杜绝一切舞弊现象。开彩之后，地方机构应及时通过 新闻媒介将中奖号码在其销售区域公告，并提供义务查询服务。 中奖者须持有效的中奖体育彩票，按规定的程序办理兑奖手续。 地方机构和零售商在兑付奖金时，有权对兑奖的体育彩票进行真 伪鉴定，兑奖者须予以配合。

奖金应以人民币现金兑付，不得以其他有价证券或抵押凭证 充抵。有些地区需以实物奖励的，该实物必须是家庭实用、质量良 好、市场畅销的名优产品，且其价格计算必须低于当地市场零售中 间价。

兑奖期限届满，逾期未兑奖者，视为自动弃奖，不再予以兑付。 未兑付的奖金全部纳入体育彩票收益金管理。体育彩票销售管理 机构应在兑奖期限结束后的一周内，将当期体育彩票中奖及兑付 情况予以公告。

2．发行成本费。发行成本费是指用于体育彩票印制、发行、代 销及相关的设施和设备购置、租赁、维护等项目的支出。发行成本 费占体育彩票资金的比例不得高于25％，其中：（1）体育彩票的印 制费为4%；（2）国家体委体育彩票管理中心的体育彩票发行费为 1％；（3）其余为地方机构发行和零售商代销费。

3．收益金。体育彩票实际销售总额减去上述奖金和发行成本 费支出的净收人。为体育彩票的收益金。收益金占体育彩票资金 的比例不得低于30%。

收益金按以下原则分配：

（1）凡国家体委批准的1994——1995年度大型体育运动会的承 办省、自治区、直辖市及计划单列市，在本地区销售体育彩票所得 的收益金，由该地区全额留成，全部用作补充大型体育运动会的举 办经费。

（2）其他代理销售体育彩票的地区所得的收益金，其多数 （70％左右）须交给大型体育运动会的承办省（区、市），用作补充大 型体育运动会的举办经费。

收益金由各级体育彩票管理机构的财务部门设立专门帐户统 一管理，专项用于发展体育事业，任何部门、单位和个人，不得以任 何理由截留或挪用，并须定期向社会公布其收人和使用情况，接受 公众监督。地方机构须建立完备的财务会计管理体系，财务从业 人员须经专门培训。省、自治区、直辖市、计划单列市体委须对体 育彩票的管理和销售进行审计监督。体育彩票的发行、销售及有 关经济活动，应接受审计署驻国家体委审计局的抽审和同级政府 审计部门的审计监督。

从事体育彩票管理、发行、销售的人员和直接参与体育彩票规 则设计和生产的人员，不得购买体育彩票。

中国体育彩票资金用途

电脑体育彩票销势持续火爆，许多彩民在积极参与的同时，也十分关心数额巨大的彩票销售收支情况，这是个很敏感的问题。据调查：

截至1998年，国务院已正式批准发行62亿元体育彩票。中国体育彩票筹集的资金，50％返还中奖者，20％为发行费用，30％为体育公益金。1998年9月1日，国家体育总局、财政部、中国人民银行联合下发了《体育彩票公益金管理暂行办法》，规定体育彩票的公益金主要用于落实《全民健身计划纲要》和《奥运争光计划纲要》中属于以下范围的开支：

1、资助开展全民健身活动；

2、弥补大型体育比赛经费不足；

3、修整和增建体育设施；

4、体育扶贫工程专项支出。

在专门建立的管理机构具体负责下，公益金通过审计、监督、检查，专项用于体育事业。

国家体育总局《关于中国体育彩票的公告》披露，截至1996年底，所筹公益金共6．6亿元，其中用于补充大型赛事3．53亿元，用于全民健身计划2．08亿元，剩余公益金0．99亿元将继续用于上述方面，并逐步加大用于全民健身计划的比重。这对于一年接受国家财政拨款事业经费仅4亿元的体育事业来说意义非同一般。

1998年，用近1亿元体育彩票公益金在全国各地修建的500项全民健身工程相继落成，建设的项目有健身路径、各类球场及活动中心。

经过具体分析，用于返奖的50％销售金包括两部分，一是2％的风险基金，这部分资金是为了应付一些意外风险而专门设立的，如当销售额不足以产生保底的48万元特等奖基金时，就将动用这笔基金补足。另一部分是48％的奖金，这其中又包含几个部分，一是彩民实领的奖金，二是因未开出特、一、二等奖而滚存到下期的积累金。还有一部分由彩管中心代扣代缴的单注奖金超过万元的所得税，按月汇总上交税务部门。最后一部分是调节基金，由无人领取的弃奖和每期按比例计算奖金时不足1元的零头构成。

国家体育总局发行彩票的费用和收益的这50％也主要分为两大部分，一是国家利用发行彩票而募集的公益金，这部分是30％，这笔奖金奖从遍布各处的基层销售点直接上缴银行，进入各级财政的专用帐户，并由中央、省、地方三级体育部门使用，其用途只能是专款专用，主要用于各地的全民健身工程和奥运争光计划。例如，成都市一些小区里或公共场所先后出现的一些全民健身设施就是用包括即开型在内的各种体育彩票的收益修建的。另外20％则是发行彩票的费用，这其中国家体育总局占5％，各销售点销售的提成8％，销售设备折旧2％。发行费用的构成相当复杂，包括固定资产、广告宣传、设备维护更新、印刷、仓储、人员工资等等，比如当电脑体育彩票在四川首次亮相时，为第一期开奖投入的广告费就高达250多万元，正是这种广告宣传的立体轰炸，才使四川的彩民们在最短的时间里就熟悉了电脑体育彩票并积极地投入进来。

从上面的介绍不难看出，电脑体育彩票的销售情况是一目了然的，从这里也可以看到，电脑体育彩票的销售具有相当的透明度。

国外发行体育彩票有着较悠久的历史，他们的发行方式和资金用途与我国的还是有区别的，有些方面很值得我们借鉴。

『肆』 中国体育彩票足球广告哪里可信的

体彩起源：

最早的竞猜型体育彩票出现于1922年，英国利物浦的“小森 林队”邀请球迷对足球赛的比分下注。大约10年后，这种做法传入瑞典，1934年瑞典发行了第一张乐透型体育彩票，主要是基于足球比赛。下注者事先竞猜哪个队获胜或哪场比赛的比分为零。通过运用自己的比赛知识，参加者在足球彩票单上下单注或多注。最早开展足球彩票的几个国家是：瑞典、瑞士、芬兰、意大利和西班牙、匈牙利。

旧中国的体育彩票是随着西式赛马产生的。当时主要在上海、天津、武汉等大城市进行。马票的种类分"摇彩"、"位置"、"连位"等。新中国体育彩票成立后，赛马被停止，彩票在中国沉寂了半个世纪之久。党的十一届三中全会以来，随着我国经

济体制改革不断深入，人们的思想观念和思维方式发生了很大变化。在这种大环境下，原国家体委便着手探讨在我国发行体育彩票的问题，尝试通过发行体育彩票筹集部分体育事业发展资金。1984年11月福建省发行了体育设施建设彩票，江苏、广东、河北、天津、贵州、四川、浙江等省市也相继发行了地方性体育彩票。截至1992年经国务院批准，原国家体委先后发行了第六届全运会、第一届东亚运动会、第一届农运会、第十一届亚运会等阶段性体育彩票，筹集了上述运动会的部分经费。服务社会。

新中国彩票

1994年，原国家体委向国务院申请在全国范围内统一发行、统一印制、统一管理体育彩票。经批准，1994-1995年度共发行10亿元体育彩票。筹集的3亿元资金主要用于补充第43届世乒赛等13项大型赛事的举办经费的不足，为体育事业的发展开辟了一条新路。1994年4月5日，原国家体委体育彩票管理中心正式成立，经中国人民银行批准，原国家体委主任伍绍祖于1994年7月签署了国家体委《第20号令》，并予以颁布实施。这标志着我国体育彩票事业开始进入法制化、规范化的管理轨道。

2015年3月份以后暂停在互联网售彩，停业整顿。因为由于体育赛事飞速的发展滋生出了不问题，正常情况下，彩票站能拿到的收益是彩票面额的7%左右，这个收益叫返点。而“吃票”，指的是拿到你的钱之后，不去买彩票，而是把你的钱直接私吞，如果你中了奖，不经过福彩体彩系统，而是自行赔付奖金。这样，彩票销售网就能拿到相当于100%彩票面额的利润，而不是7%，二者收入差距巨大。

在实体店吃票是不可能的，因为打出来的实体彩票是兑奖唯一凭证，你要是收钱不给人出票，客户绝对不买账。但是在网上，吃票是无从查证的，因为彩票网只给你显示一个结果，他是不是真买彩票去了你不知道。

吃票有两个危害，一是彩民利益受损，如果你中了几百万大奖，彩票网赔不起怎么办，直接跑路。二是公益资金流失，彩票返奖率是59%左右，再7%给了投注站，剩下的34%是要拿去做福利事业的（就算从阴谋论角度考虑，这钱不做公益也是在国家手里），结果吃票之后，那34%全跑私人手里了，直接违背了发行彩票的目的，国家肯定不同意。最后互联网购彩就被禁止了。所以题主要玩最好是去店里。网上有风险。

『伍』 体彩顶呱刮彩票店要如何宣传

生活区，人多聚集地，不一定要在店里销售，广场，卖场，多发传单
如果你周围附近的彩票店很多，那就不好办了。这个本来就是薄利多销的。
店内要及时更新展示中奖彩票，和一些非本店种出的大奖彩票复印件。爆炸贴，颜色要鲜艳，但不能眼花缭乱，整齐。
还有销售员良好的服务态度。

『陆』 体育彩票营销策划方案

“搏彩2000”释义------
口号解析----
策划理念----
市场背景----
市场营销现状------------
机会与问题分析---------
&nbs
p;营销目标----
市场营销策略------------
行动规划----
本策划案几点说明------
“搏彩2000”释义
“搏彩2000”寓义有二：一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼搏；二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万元大关而拼搏。“搏彩”由“博彩”演化而来，既体现行业特性又极富进取精神，颇具煽动性和前瞻性，更利于在营销活动中统一组织者思想，同时唤起千百万彩民发大财的欲望，进而扩大山东体育彩票的市场容量。
口 号 解 析
本次营销活动的口号定位：
博世纪头彩，圆奥运金梦。
博：博取，取得。头彩：最高奖励，最大成功。
奥运：奥林匹克运动会。
金梦：金牌之梦，特指2000年悉尼奥运会山东体育彩票实现金牌零的突破。
该口号涵义为：
山东省体育彩票管理中心在新的世纪、新的一年，以勇于拼搏、争创一流的精神，通过扎实有效的工作争取名列同行业前茅，进而实现齐鲁奥运健儿的夺金梦想，促进山东体育的腾飞！
策 划 理 念
彩票是一种特殊的商品，它有着其他商品无法比拟的价值，它把彩民的社会责任感（支持体育事业）、潜伏的巨大商机（发财梦）、美好的理想（对富裕生活的向往）和谐地柔和在一起，它有着最为广泛的消费群体。
策划的唯一目的是为了把这种特殊商品更好的销售，而只有站在大营销的角度，才能更加科学、更加系统、更为行之有效地促进销售，广告只是市场营销中的主要战术武器。
山东省体育彩票管理中心目前面临的最大难题是大市场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能（广告手段），而且需要机敏的政治手段（权力影响加新闻炒作）和公共关系技能。
本营销方案的策划便是基于这一主导思想。
市 场 背 景
目前，世界上发行彩票的国家有100多个，其中发行体育彩票的国家有80多个，年均销售量1200亿美元。其中新加坡年人均达到406美元，香港92美元，日本48美元，马来西亚 25美元。我国人均年购买额为0.6美元。
从1985年开始，中国的体育彩票开始兴起，近几年来，广东、四川、上海、江苏等省市的体育彩票发挥天时地利优势，市场繁荣，今年势头更旺，每期都有较高的销售额。其中上海每期平均为520美元，成都最高一期已突破2000万元，并且都已开出大奖（广东大奖500万元、上海、南京分别为300万元）。大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入，这一方面展示了中国体育彩票广阔的市场潜力和强劲的市场爆发力，另一方面也展现了中国彩民们幻想中大奖、渴望发财致富的急切心情。
反观山东省体育彩票市场却十分低迷与萧条，开奖10期，最高一期 48万元，平均每期才30万元左右，且特等奖至今没有开出。据调查推理，体育彩民仅维持在2—3万人，彩民一片抱怨，销售业绩未升反降，使山东体育彩票管理中心经营成本与风险逐期增加，市场没有形成良性互动，照此下去，前景堪忧。
面对国际国内体育彩票的火爆和山东体育彩票市场冷冷清清的局面，山东省体育彩票管理中心委托齐鲁国际招标有限公司向全省公开招标广告宣传策划方案，力图唤起山东彩民的发财梦想，启动山东体育彩票市场。
本《营销策划方案》的出笼正缘于此。
市场营销现状
1、市场状况
据调查显示，山东体育彩票的购买对象多为中低收入阶层的中青年，收入较稳定一族。
月收入 股买量 稳定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
职业彩民 100注 100人
2、产品状况
现在，整个体育彩票市场陷入两难境地。一方面彩票的奖金是按每期1000万元的市场购买力来设置，实际市场购买力却在平均30万元/期，中将率自然降低，大奖也就很难开出，严重地打击了彩民的信心，同时，增加了经营成本（管理成本、广告费）与风险（68万元大奖一旦开出，势必导致大的亏本）；另一方面，持续投入购买彩票的彩民中的大多数人越投入越亏（约亏30倍左右），彩民越得不到，资金投入和人员参与就越少，每期销售额就越低，中奖机率也越低，大奖更难开出，照此下去，体育彩票市场将会慢慢萎缩。
值得提出的是，多数销售点平均经营成本高，收益少，每期盈利（毛利）仅为68元。
另淄博、泰安、潍坊、东营、威海等地市又无法设点，体育彩票的潜在市场很难开发，销售额难以快速增加。
3、竞争状况
电脑体育彩票的最主要竞争对手是即摸即开型福利彩票，福利彩票的优势表现为：
① 即摸即开结果立现，符合山东人直爽、性急的性格特点。
② 即摸即开，使中奖者信心大增，继续购买，不中奖者有不甘，连续尝试，多数购买者实际购买量会超过预定数额。
③ 即摸即开,不受设备、场地所限，便于大规模集中销售，易形成轰动效应，制造狂热氛围，使人们在从众心理支配下产生购买行为。
④ 即摸即开型福利彩票，奖品现场发放、形象、直观，易于激发购买欲望。
⑤ 福利彩票已发行多次，人们对其有一定了解，而对体育彩票知之甚少。
以上种种原因使电脑体育彩票的发行难度加大。
4、分销状况
目前体育彩票主要在济南、烟台、青岛设点销售，共计350个销售点，外省和不设点的地方可邮购。
济南市场平均实际销售额在10万元以上/期；青岛市场平均实际销售额在10万元左右/期；烟台市场平均实际销售额在5万元左右/期。
销售网点70家平均销售额2000元/期；70家平均销售额1000元/期；70家平均销售额100-300元/期；140家平均销售额300-500元/期。个别销售点（济南、青岛）销售额能达到5000-8000元/期，个别销售点每期销售额有100元以下的。
5、宏观状况
客观地讲，山东中低收入阶层的可支配收入与上海、广州、江苏等省市相比较是较低的；山东人受儒家文化影响，它的投资理念、理财观念与南方相比较是保守与谨慎的。
机会与问题分析
1、机会分析
山东省体育彩票主要机会有：
¨ 体育彩票在国际上的发行成功，验证了这种融资方式的可行性；国内其他省市的顺利开市也证明了山东体育彩票市场肯定会火起来，这只是时间和操作问题。
¨ 体育彩票具备其它商品无法比拟的参与性、娱乐性、趣味性、公益性、刺激性、偶发大财的机会性等特点，定会吸引更多的彩民加入购买大军。
¨ 山东省作为一个人口大省、经济大省、体育大省，有着很大的市场容量、市场潜力、市场空间，很强的市场爆发力，只要操作得当、运作有方，这座“火山”必将迸发出强大的能量。
¨ 国家体育总局已同意我省增设五等奖，中奖率由过去的1/292提升到1/24，这在一定程度上会刺激彩民的购买欲望。
¨ 特等奖已经呼之欲出，特等奖的出现势必引发轰动效应，也为彩票的操作提供有利的契机
2、问题分析：
① 区域文化的影响
儒家使现在山东根深蒂固，儒家教化人们安分守己、勤俭持家，鲁文化塑造了山东人敦厚、朴实、忠诚的性情，这与彩票自身蕴含的投机性格格不入。深层次的文化、性格的影响决定了山东人接受博彩这种新的消费时尚，相对南方人要缓慢得多，新的消费观念建立需要一个逐步渗透的过程。
② 彩票名称定位不准
体育彩票前加上“电脑”二字，是的人们丈二和尚摸不着头脑。电脑在彩票发行过程中，仅仅是一种工具，但是把它加入到彩票名称中去，起名者的初衷也许是想以“高科技”时髦的名词取悦彩民，但无形中却把对电脑一知半解或一窍不通的绝大多数百姓排斥在圈外。这样的名称定位，实在是弄巧成拙。
③ 经营理念出现偏差
彩票发行之初，彩票经营者较多地认为是一种政府行为，只要政府批准，做做广告就会自然而然的火起来。由于这种思想的存在，所以在媒体宣传、网点设置、促销手段、开奖形式、运作方式等方面都存在一些问题。实际上彩票销售不折不扣的是一种市场行为，只能遵循市场规律行事。市场的开拓和营造，市场的维护与完善，市场的巩固与发展，都必须按市场规律办事。这是山东彩票发行不火的症结所在。
④ 网点设置不规范
彩票是一项新兴的事业，也是将要长期做下去一项的面对全社会的商业活动，但目前山东的彩票网点设置不甚合理。一个卖鞋卖袜子的小店里，摆上一台终端机，这就是网点了。这样做，使市民对其失去信任，深怕上当受骗而避而远之。再者，网点标志不醒目，宣传材料、宣传画页不多、不活、不及时。
⑤ 网点人员经营乏术
有许多网点，销售人员对彩票知识一知半解，对外地彩票营销情况更是知之甚少。他们绝大多数都是被动经营，没有主动走出去请进来，对彩票进行有效的促销。这与保险业的促销，与储蓄所的上门收储形成了鲜明的反差。而彩票管理中心对网点业户除支付佣金外，也没有更多的激励手段，经营好的无奖，经营不好的无罚，任其自生自灭。
⑥ 宣传力度不够，媒体选择失当
彩票从发行到现在，管理中心做了一些广告宣传工作，也组织了一些公关活动，起到一定作用，但宣传上的投入与这项事业的总体规模相比，显得苍白无力。对彩票发行的目的意义、游戏规则的宣传远远没有做到深入人心。平面广告、视听广告、户外广告及公关活动陪护不够紧密，运作上缺乏有机整合。媒体选择失误，齐鲁台、烟台电视二台覆盖范围小，收视率低，影响了彩票信息的迅速传播。
⑦ 开奖方式陈旧，缺乏煽动性
大家普遍认为目前的开奖形式陈旧，场面死板，缺乏吸引力，更没有煽动性。同其他省市的开奖节目相比有相当大的差距。本应通过开奖形成轰动效应的节目，却味同嚼蜡，必须彻底改进。

『柒』 中国体育彩票刮刮乐NBA主题彩票,中了一张800元的，宣传单上写的不明确，问‘去哪儿换奖品

去当地体彩中心··就能兑奖了····另加一句伙计你的手气真不错···我刮了400多都没有挂出了个大点的奖···

『捌』 体育彩票的广告语

体彩为友，天长地久，体彩圆梦想！

『玖』 体彩宣传标语