红五月活动策划书

① 房地产销售案例

水石广场营销推广报告 房策网 http://www.fangce.net

一、总体营销策略
（一） 整合营销核心目标
（二） 核心战略构想
（三） 推广战略原则
二、入市时机建议
三、整合营销推广战略
（一） 项目形象定位
（二） 策略缘起
（三） 营销推广
（四） 整体推售策略
（五） 价格策略
（六） 公开发售前促销策略
四、阶段性营销推广战术
（一） 销售阶段划分
（二） 各阶段推广细节

一、 总体营销策略
（一） 整合营销核心目标
通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：
通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后3个月内实现80%以上销售率。
（二） 核心战略构想
为了实现3个月内实现80%以上销售率。
在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：
1、 一切工作服从销售目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。
2、 准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略；
3、 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。
（三） 推广战略原则
严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式；主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园——城市中心的家”的推广，利用媒体（活动跟踪报导、软文等）、现场包装、促销（配合公关活动和工程节点）等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。

二、 入市时机建议

考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就2006年4月28日正式入市达成一致意愿。理由如下：

1、 开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。为展示客户项目良好的物业形象，必需2~3个月的销售准备工作。

2、 “红五月”。从销售代理的角度，每年5月前后是一个购楼旺季。本项目于4月28日推出，同时5月1日七天长假，市场需求旺盛。

3、 从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出（现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道）直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。

三、 目标市场定位

根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：
目标客户群定位 —— 卖给谁？
1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户；
2、外来中小商户，主要为下辖的6个县市及附近经营业主；
3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工；
4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。
四、 整合营销推广战略
（一） 项目形象定位
滁州市中心主干道沿街大商铺
水石嘉园——城市中心的家
（二） 战略整合

1、 项目品牌营销战略
与各相关专业品牌公司强强联手，打造项目品牌，塑造本项目在地产领域的新形象，达到迅速回收资金的目的。
2、 差异化营销战略
（1） 强调产品本身差异 ——“滁州市中心主干道沿街大商铺”
（2） 强调产品区域互动的差异—“滁州市中心首个高档住宅小区”
（3） 强调目标客户群生活态度的差异 —— “弃旧迎新”
（4） 强调营销手法的差异 ——“市中心、商业中心、财富中心”
（5） 强调品牌形象的差异 —— “统一装修、统一形象、统一品质”

（三） 营销推广

[水石广场]所面对的主要是敢于投资的区域消费群体，他们关注的更多的产品本身所具有的潜在市场价值。因此，整个推广过程既要延用传统的营销手法以平实的作风与之沟通，又要利用独创的、针对性强的观点与消费者对话，将“卖点”与“观点”恰如其分地凝结与目标客户群进行沟通。

推广主题
“滁州市中心主干道沿街大商铺”
“滁州市中心首个高档住宅小区”
五大销售主张：

1、 优越位置、镏金旺铺——“坐拥未来市中心商铺、轻松享受投资回报”
2、 展望滁州发展——“城市在发展，滁州在改变”
3、 中心区发展美好未来—— “抢占中心地段、把握未来价值”
4、 [水石嘉园]创新理想户型——“110—130㎡的三房小康之家理想户型”
5、 便捷交通——“经商、居家出行快易通”、“时间就是金钱”
6、 物业管理——“名牌管家、星级服务”

（四） 整体推售计划
按照图纸编号：5—7—9栋，依次编号为01—02—03单元，再依次编房号为101—102—103等。
时 间 推出单位 备 注
2006年4月28日 9号楼水石广场精品商业街 定价时考虑面积位置因素
2006年4月28日 水石嘉园3栋小高层 根据交钱登记情况调整推出

考虑因素:

1、 通过对项目进行合理的销控，避免在销售后期剩余的单位全部为劣势单位，化解尾盘销售困难。

2、 9号楼为16层小高层考虑到当地客户对小高层的电梯物管不很信任，加上紧靠[水石广场]大商业，受到噪音的影响大，最早将其以新单位的形象，配合较其他楼栋低价位推出可以减低对后市销售的巨大压力；
3、 5、7栋小高层朝向中心园林景观，楼距较大，整体质素具有优势，在公开发售前推出以便促进销售进度，坚定客户消费信心。

4、 复式单位由于面积大、总价高，且客户对于上6楼居住的不便等因素，使其相对其余单位的消费层面窄，销售周期相对较长，建议2006.4.28开盘前先摸底一下,再推出，以便尽快消化。

5、 保留单位的景观相对较好、受噪音的影响小，建议先控制销售，在适当的时机推向市场，配合促销活动，刺激消费购买行为。

（五） 价格策略
建议定价：水石嘉园5、7、9栋起售价2500元/㎡ 均价：3000元/㎡
以上定价要通过周遍市场调研分析后决定。建议价格在开盘前7天决定为好。
[水石嘉园]定价因素系数调差表
栋号 房号 定价因素系数调差 合计 备注
噪音 景观 朝向 户型
9栋 01
02
03
04
05
06
07
08
5栋 01
02
7栋 01
02
03
02
03
04

定价因素调差说明

1、 噪音因素：

9栋临城市主干道——南谯北路，16层小高层噪音偏大，整体负值最大，噪音尤其是清早、夜晚较为突出，整体负值其次。另外靠水石广场入口的部分单位噪音调差系数仅作局部微调。

2、 景观因素：

5、7栋视野开阔，整体景观优，故分值可相对调高。

3、 朝向因素：
5、7、9栋的位置朝向基本相同，为正南偏东，朝向较好，因此此系数可不计。
4、 户型因素：

各户型间面积相近，房型合理无明显优良差异，凡有门冲的户型单位为-2，客厅朝西北或东北的户型单位再减2，另外较小面积的E栋3、4户型及户型设计极为合理的D栋1户型单位加2。

5、 层差因素

由于本项目为11、16层的小高层，第一，当地客户对于小高层的后期电梯物管的服务普遍表示怀疑，第二，考虑到小高层的物业使用费用较高，增加使用成本，第三，同时考虑到小高层之间的栋距决定了每户的采光效果，因此建议楼层差：针对11层的小高层相对拉开为每两层递增元/平米，针对16层的小高层相对拉开为每两层递增元/平米，保证每套房源顺利出售。

六、公开发售前促销策略

通过营销的手段以保证内部认购及开盘阶段销售的持续热度，我们建议分四步的策略：

第一步：积累客户期（2006年3月28日前）

操作：争取于2006年3月28日开始接待已登记客户咨询。本阶段客户交纳最高20000元意向金（填开收据），领取本项目认购筹码，便于后期开盘准确定价，不承诺其意向认购房号。

优惠：在3月28日——4月28日开盘前，来交20000元意向金的客户可优先享受公开发售日当天推出优惠。

第二步：选取房号期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日当日公布具体房号价格及推售房号，客户在当天按派筹顺序挑选房号，大定在公开发售日交纳并同时签署认购书。提前一周达到项目热销的目的，同时为开盘营销提供素材，制造项目市场热点。

优惠：本阶段意向客户，意向金转定金，同样享受公开发售当日优惠。

第三步：公开发售（4月28日）

操作：公开当天公布价格及当天优惠，另外通过优惠的形式，吸引前期选定房号的客户转定金并签署认购书。

优惠：公开发售当日成交客户可享受1%的折扣，且可参与抽奖额外固定数额的优惠折扣（数量初定为10套，销售价格先加价2%再优惠）。

第四步：开盘延续期4月29日~5月7日

操作：针对内部认购未成交客户推出少量保留单位，消化无法通过优惠逼定的部分客户，通过“五一”长假的休息机会抓住来访客户，促成销售。

优惠：本阶段成交客户即可享受额外2%的优惠折扣。

五、 阶段性营销推广战术

根据对本项目的分析，认为本项目的营销推广工作可分为以下五个阶段有序开展，以便整个营销工作的推广与销售的各个阶段能正常延续，及在市场突变时，及时调整营销策略。

（一） 销售阶段划分

阶 段 时 间 销售率
内部认购期 2006.3.——2006.4.
开盘强销期 2006.5——2006.6 70%
尾盘促销期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各阶段推广细节

1、 （预热）内部认购阶段

销售阶段 内部认购阶段
时 间 2003.3.——2003.4.
价格策略 1、价格“低开高走”；
2、相对公开发售价位留出2-3%的价格空间；
3、执行常规付款方式如：一次性、二、三成按揭；
宣传策略
媒体策略 1. 利用户外围墙广告、电视滚动字幕、现场楼体条幅进行卖点宣传
2. 针对下设6个重点县区进行DM直邮推广
3. 软文宣传造势，作为辅助宣传方式；
4. 针对”水石广场”综合商业的推广建议在南京长江大桥桥北树广告为以后招商造势
推广主题
滁州市中心主干道沿街大商铺
水石嘉园——城市中心的家
水石广场,财富核心
包装策略 1、完成售楼处现场展示；
2、工地现场整体包装
3、户外围墙广告牌、导视系统
公关促销 选房活动

2、 公开热销阶段

销售阶段 强势销售
时 间 2006.5.——2006.6.
价格策略 1、在内部认购价位基础上，上调1-2%；
2、继续保持现有付款方式；
宣传策略
媒体策略 1、 开全方位广告宣传，重点户外围墙广告宣传；报纸选择滁州日报、电视选择滁州有线电视；
2、 利用片区特点，针对本片区购房登记群体实行重点宣传；
3、 利用促销活动，作足人气；
推广主题 “镏金旺铺,投资自营两相宜”
“家在水石,尽享尊贵”
包装策略 1、 售楼处区位图放大展板、充分体现区位优势；
2、悬挂现场宣传条幅，集中展示实效卖点；
3、配合外立面装修调整现场包装；
公关促销 1、 开盘盛典
销售通道 1、 销售现场

3、 尾盘销售阶段
销售阶段 尾盘销售
时 间 2006.6——2006.7
价格策略 促销提高折扣点或一口价策略
宣传策略 降低对外宣传力度，重点进行现场宣传
推广主题 “水石广场，房源有限，机会不容错过”
包装策略 现场条幅强化“促销”信息传递
公关促销 组织“电台或电视台以新闻报道的形式介绍[水石广场]的销售状况
销售通道 现场销售

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② 关于交通安全的模拟法庭剧本

一次学法普法活动——模拟法庭的实践与思考

课题组成员：高二（4）班：汪 芳、王兆武、鲍孝兰、刘 杰等12人
组 长：汪 芳
课题策划：程根苟 胡志飞
指导教师： 程 鸣
一、课题提出背景
2004年5月份是普法宣传月，为了加强我们中小学生的法律和安全意识，为了能够利用法律手段来依法保护自身的合法权益和保护自身的生命安全，全国各地都举办了各种各样的活动来宣传法律法规。在现实生活中，学生接触社会的机会少之又少，自然而然对我们国家的法律了解很浅。能够接触到的一些律常识也仅仅来源于书本之上，如皮毛一般。
学校师生的安全问题是我国全社会特别是我们学生关心的重大问题。但是事实上每年我们国家死于安全事故的学生却是数量惊人。因此，作为一个法制国家的公民，积极主动地去学习法律法规是我们不可推辞的义务，能够运用法律手段来保护自身也就成为我们应该有的权利。
在这次普法活动中，我们学校积极响应，演出了“模拟法庭”节目，这次演出不仅使我们了解到法庭审判过程，更是提高了我们的法律意识，让我们懂得了要知法，守法和用法的重要性。
二、课题研究过程
（1）研究时间 ： 2004年3月——5月
（2）研究地点 ： 歙县第二中学
（3）研究经过 ： 从2004年3月开始，我们通过学法普法活动的亲身实践，所见、所闻、所感很多。为了展示我们的研究性学习成果，我们争取到了在学校“红五月”文艺汇报演出“模拟法庭”节目的机会。
①接受任务
“红五月”文艺汇报演出，“模拟法庭”节目要演出的消息很早就在整个校园里传开了。这类节目，可以说在二中历史上是第一次。我们每个班的同学都不敢有丝毫的怠慢，都是在静静地等待佳音，都希望能够在舞台上展示出自己的研究成果，更希望自己能够做一回法官或是律师之类的。也许是我们班的同学比其他班多了一份激情与希望，最终，我们班一举接下了这个光荣任务。排演节目自然少不了演员。由于这次节目在我们学校是史无前例的，因此很受大家的欢迎。同学们都主动报名参加，结果名额爆满，不得不“择优录取”，最终定为12人。
②案例背景简介
这次“模拟法庭”演出的是民事诉讼案件：原告母女二人控告王三因交通事故要求赔偿一案。经过如下：2003年3月12日，王三驾驶一辆小型汽车皖P—24567从绩溪开往屯溪方向的路上，在超越同方向行驶的一辆大货车时将路边骑自行车的李四撞倒，造成李四的当场死亡。为此，原告方母女二人向法庭提出诉讼，请求法庭依法维护其合法权益，对被告方作出判决并要求被告方赔偿原告方相关费用。
③分配角色
一个好的演员要想在舞台上尽情地展现出自己的才华，也必须要有一个适合他自身性格的角色，真可谓万事具备，只欠东风了，像我们这些小演员，都是大姑娘上轿——头一回。因此对分配角色的问题也更为关心，生怕不适合自己，幸好由县司法局的同志帮助我们解决了这一难题。经过一番反复考虑，精心挑选，最终也就确定了角色。本次出演模拟法庭的共有12个角色，分别是：四法官（一位审判长、二位审判员、一位书记员）、二原告、一被告、三证人以及原被告双方诉讼代理人（即律师）。
④排练过程：
俗话说得好：“台上一分钟，台下十年功”。几天排练下来，我们深刻体会到了这句话的道理，我们虽然是高中学生，但是对演节目就如看天书一般。平时从电视中看到那些演员们演得那么逼真，而我们自己来演似乎就不容易了。不过“初生牛犊不畏虎“，对于我们这些 “小演员”来说，任何事都不会惧怕的。没有排演的经验，有指导老师和司法局同志的亲临指导和帮助；排练时没有观众的观看，有校领导的关心支持。反复地排练，也就成了我们唯一可行的办法，自然而然验证了熟能生巧那句话。几经排练，这场演出终于可以拿出台面了，是学生还是演员似乎已经不知道了。现在回想起来，这场演出也甚为精彩。排演结束了，我们对法庭审判民事案件的程序也略知一二：宣布开庭——宣读法庭秩序——双方陈诉证词——举证、质证——双方律师辩护——审判员和议——宣读审判书。
⑤最后的演出
“养兵千日，用兵一时”，经过几天的艰苦奋战，终于等到演出的那一刻，面对着一千八百多名观众，那种紧张的心情油然而生，嘴上说不紧张，但心里压力却很大。不过，自从上场的那一刻起，紧张被必胜的信念给战胜了。当时我们十二名演员都很投入。我们懂得：一名好的演员是能够与观众打成一片的，但对我们这些未曾见过世面的学生来说，能够最后赢得观众的掌声是我们最大的期望。长达1小时的节目在观众的掌声中结束了。正如我们所期盼的那样，掌声是我们最后的战利品，旁观的群众对我们有一句夸奖：“学生学什么像什么”，这更使我们感到自豪。演出虽然结束了，但我们的心却永远都会保留着那一刻。
（演出经过参见附件光盘）
三、课题研究结果
这次汇报演出，给全校老师和学生留下了深刻的印象，更给我们自己留下了深刻的思考。
（一） 中学生缺乏实践，应多接触社会，参加社会实践活动
现在的中小学生都如“小皇帝”一般被宠着、惯着，一味地沉静“世外桃源”，造成与社会脱节的现象，后果是不堪设想的。我们每一个中小学生都会走上社会，现在，我们应该主动地去了解社会，认识社会，接触社会。参加社会实践，是青少年健康成长的必由之路。尤其对我们这些即将面临高考的高中生来说，应该做好两种准备，即使考不中，也能够更早地在社会上有一个立足之地，我们不应该只抱着书本，应该走出去，多接触我们的社会，多参加社会实践。
（二）中学生法制观念淡薄，应该自觉学法守法，增强法制观念。
从这次演出可以看出，我们绝大部分学生法制观念淡薄。这种现象的后果是很严重的。从大的方面说，现在我们国家的法律制度正在日益完善，为了适应这种大趋势，我们个人的法律意识也应该不断增强。从小的方面来说，当我们的合法权益受到侵害时，我们应该运用法律武器来维护我们的合法权益。可见，学习法律对我们学生是有很大益处的。知法、守法和护法应成为我们不可推辞的义务。
（三）不少中学生安全意识缺乏，应该自觉增强安全意识。
这次“模拟法庭”审判的是一起交通事故案件，案件中原告的丈夫死于车祸，虽然只是一个剧本，但现实生活中，死于交通事故的人也为数不少，其中中小学生占了很大的比例。中学生违反交通法规，闯红灯，未满18周岁驾驶机动车辆等现象也是随处可见的。我们应该懂得这样一个最基本的道理：生命只有一次，安全是我们的头等大事。无论是谁，都应该提高交通安全意识，珍惜他人和自己的生命。
总而言之，通过这次研究法律专题的研究性学习，我们认识到应该“把自身的一切和法律时时刻刻结合在一起！”
教师点评：
青年学生是祖国的未来，是民族的希望。对广大学生进行普法教育，体现了“三个代表”的重要思想。我们坚持“重在参与，以人为本”的原则，以提高青年学生思想道德素质为目的，开展了普法教育活动。
这次“模拟法庭”的排练和演出，不仅是这十二个同学对法律实践活动的一次深刻体验，而且也是一次生动活泼形式新颖的普法宣传教育活动。它既锻炼了学生的实践能力，又增强了全校师生的法制观念和安全意识。通过“模拟法庭”，实现青少年自我教育、自我学习、自我约束、自我提高，形成健康的人生，健全的人格，全面的发展，使广大青年学生掌握一些基本的法律常识，增强法律意识，能够运用法律武器来保护自己的合法权益，形成一个自觉学法、懂法、守法、用法的高潮。
这次“模拟法庭”活动搞得非常必要，它对于提高我校学生的法律知识、法律素质以及法律意识必将起到很重要作用，是一件利国、利民的大好事，大善事。我们今后一定要把这项工作扎扎实实地开展好，通过各种青年学生喜闻乐见的形式吸引他们积极参与，使普法活动不走过场。
这份研究性学习案例，文字叙述朴实无华，简明扼要。尽管显得很粗糙，但是由于它真实记录了我校学法普法活动的过程，值得一读。所以，我们还是非常乐意的地把它推荐给上级部门参加有关研究性学习优秀案例的评选。

③ 红五月为题的数独

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们，大家下午好！

五月的阳光，格外灿烂。沐浴在阳光下，亲爱的同学，你感受到
了吗
?
我们的周身正燃烧着青春的热火。

五月的春风，是如此的温暖。徜徉在五月的春天，我们用心灵感
受着祖国的日渐昌隆，我们更真切地感受着陶院的日新月异。

首先让我们感谢各位老师和同学来参加由信息工程学院承办的
“中国梦·梦想起航冲关大赛”活动。

接下来，由我来大致介绍一下本次活动的比赛流程：比赛分为
7
个梦想关卡环节，分别是
:
文化梦、智慧梦、礼仪梦、民主梦、科技
梦、公益梦和和谐梦。

起点
A:
文化梦——在红旗广场进行爱国歌曲接唱比赛：本环节
有
7
首爱国歌曲可供参赛者进行抢答，
在工作人员宣读开始抢答后才
可以抢答，否则取消该题的抢答机会，详细规则比赛前会宣读。

关卡
B:
智慧梦——在图书馆进行数独游戏通关赛：
这个环节有
3
道分别为难，中，
易程度的数独题。每队将通过团队配合一起解开数
独，解开数独用时最短的团队则取得胜利。

关卡
C:
礼仪梦——在设计艺术学院大楼门口进行看视频找职场
礼仪知识错误赛：工作人员会播放一段有关于职场礼仪错误的视频，
视频结束后参赛者有

④ 谈谈社区营造的精彩语录

谈谈社区营造的精彩语录

岁月流逝，不平凡的200x年即将过去，在这送旧迎新之际，我们欢聚一堂，畅谈辉煌过去的一年，展望美好的新年。
我们宣传文教专业委员会，在居委支部关心支持下，广大志愿者热情无私，积极参与下，为社区做了一些工作，并取得了一些成绩。
一、各团队持续，正常有序的开展活动。
我们的宣传平台，以黑板报、画廊、楼道信息栏，百姓论坛百姓谈、电子屏幕、发送简讯为载体，以国家大事、居委中心工作，http://tongxiehui.net/by/55831.html居民身边的好人好事，进行宣传，增强了居民的知晓率，加大了文明创建的宣传力度，提高了居民的参与率，营造小区良好的创建氛围。社区宣传工作总结。我们的形式，我们的工作不仅得到了街道和管理中心的肯定，也受到小区居民的欢迎。深受社区居民的喜爱。每次"百姓戏台"演出日，成了社区居民的节日，居民们自娱自乐，乐在其中。
我们的拳操队，舞蹈队常年不懈，坚持晨练。交谊舞队星期二、四开展活动，这些活动使居民既得到了健身锻炼，又给老年人创造了交友交流的平台，其情融融。我们还开展了广泛的群众性文体活动，2月份居委举行了辞旧迎新联欢会，中老年健身舞展示。文体团队年终汇报表演。社区宣传工作总结。"闹元宵""庆三八"百姓戏台演出；"春天的故事"红五月歌会活动；"迎奥运"万人健步走；"关爱成长、快乐游戏"等活动。"盛夏的果实"纳凉晚会更是掀起了整个社区文娱活动的高潮。这不仅丰富了居民的文化生活，也拉近了邻里之间的友谊，同时，也吸引了更加多的居民加入到文明创建的行列中来，为共建和谐社区作贡献。
二、辛勤的劳动，无私的奉献为我们东城三居委争得了荣誉。
我们专业委员会的各个团队努力的工作积极的活动，结出了丰硕的成果。今年6月份，参加"迎奥运"全民健身操，我们健身操队的展示荣获最佳表演奖。8月份参加的"东城杯"体育舞蹈比赛中两对选手获得了第一和第五的好成绩；8月份参加了"由由杯"舞蹈、时装比赛获得了第五名，9月份参加了"联洋杯"的乐器比赛中获得优胜奖；10月份我们居委的"斗笠舞荣幸地安排在艺术节的闭幕上表演。今年11月份我们参加"东城戏台百姓演，金秋的喜悦"活动，我们自创节目的展示获得了一项二等奖和两项优胜奖的好成绩。特别值得一提的是些次演出的"和谐一家亲"这个节目是根据小区居民的真人真事改编的，首次采用了歌表演形式，这个节目弘扬了社区孝亲敬老的优良传统，为社区居民献上一道文化大餐，在社区内反响很大。
这一年来工作历程，充满了居委领导的关心和支持，更倾注了广大志愿者的热忱和辛勤劳动。这种崇高无私的奉献是难能可贵的，是值得推崇和学习的，尤其突出的在其中作出特大的，如负责宣传黑板报宣传的陆文弟同志，百姓戏台的徐富珍同志、卫海文同志，拳操队的林翠娥、交谊舞队的徐龙兴同志，合唱队的丁幼芳同志。
三、从头越，争取更上一个新的台阶
在我们欢庆喜悦的时刻，更使我们增加了今后工作的干劲和信心。200x年有更多的事情要我们去做。200x年我们要继续深入学习"十七大"精神，深刻领会"十七大"精神实质，要联系思想，联系实际，指导工作。我们要坚持指导思想，抓好队伍建设，除了坚持已经规范了的正常活动，还要有创新意识，紧紧围绕党的中心工作，开展贴近群众，群众需要，喜闻乐见的内容，创作一些反映时代新貌，教育群众的节目，进行一些提高人民群众精神文明素质的宣传教育活动，既要丰富居民的生活内容，又要提高居民的自身素质，使能为建设和谐社区，为居委巩固05版市级文明小区，东城社区创建学习型、节约型社区作出更大贡献。
[篇二:社区宣传思想工作总结]
20xx年，新光社区宣传思想工作按照“高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新”的总体要求，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，结合社区实际，积极创新宣传思想工作的内容形式，倡导昂扬向上的精神风貌，营造良好的舆论氛围，促进和谐社区建设。
一、理论武装工作扎实有效。
1、社区充分利用支部党员每月一次的学习机会，根据上级有关部门及街道的总体学习要求，制定系统学习计划，促使社区广大党员干部把理论学习用于指导实践，推动社区各项工作的开展。
2、通过社区文明学校、人口学校、党员远程教育等学习平台和文化载体，激发社区干部工作人员想事业、干事业、干成事业的热情和激情，树立科学的荣辱观和职业道德和爱岗敬业精神，提升机关干部以人为本，服务群众的能力和水平，切实把党的政治思想、政治路线、政治主张内化为增强党性修养、提高思想觉悟、陶冶道德情操的自觉行动。
3、拓展学习方式。一方面，集中学习与分散自学相结合。坚持集中学习雷打不动，班子成员带头学，认真研读，做好学习笔记，撰写心得体会。另一方面还采取集中社区干部办班学习、以会代训等方式，组织全体社区干部学习，每月下发自学篇目进行选修自学，使学习内容更加丰富，学习方式更加灵活。
二、开展精神文明创建活动，不断提高居民素质和社区文明程度。
1、抓好群众性精神文明创建，精心组织策划和积极开展寓教于乐、形式多样的系列群众性活动和节庆文化活动；以公民道德建设月宣传活动为契机，把公民道德建设教育寓于各种群众性的精神文明创建活动中，继续开展以“讲文明、树新风”为主题的活动，突出道德内涵，强化道德需求，明确具体标准，引导居民自觉增强礼仪、礼节、礼貌，养成良好的日常行为习惯。通过以上活动的开展，广泛调动居民群众参与活动的主动性、积极性和创造性，加快社区整体发展进度。4月14日下午，新光社区工作人员联合辖区共建单位检修公司团委，带着大米、食用油、生活用品以及清扫卫生工具分别来到电厂家属院贫困低保户——杜玉霞、胡永松老人家，慰问并帮助他们清扫了家中的卫生，询问家中老人的生活情况及身体状况，承诺将定期走访帮扶家庭，尽其所能帮助他们。
2、加强和改进未成年人思想道德建设。积极构筑学校、家庭、社会“三位一体”的未成年人思想道德教育网络，社区在寒暑假期间组织开展各类寓教于乐的文化活动，让未成年人在社区实践中得到成长锻炼、体会生活意义，提高未成年人思想道德教育的效果。一是3月16日，社区工作人员来到辖区学校86中，对86中学生 进行了青少年禁毒宣传教育。二是为深入开展创建全国文明城市活动，迎接首届“中国—亚欧博览会”，我社区积极开展了“我为亚博做贡献—全民在行动”主题实践活动。8月1日，组织社区20余名青、少年儿童参加了社区举办的“啄木鸟在行动-环保护绿”活动。对社区环境卫生进行了巡查，并把巡查结果公布在“社区文明行为红黄榜”上。
3、着力做好庆祝中国共产党成立xx周年的宣传。7月1日举办了退休党员座谈会。座谈会上，退休党员互相交流，畅所欲言，围绕“追忆党的光辉历程、弘扬党的优良传统、歌颂党的丰功伟绩”等内容，结合亲身经历，从不同角度和层面回顾了党的光荣历史，抒发了对党的感恩和热爱。同时就如何搞好基层党建工作畅所欲言，结合社区实际，着重对如何加强基层党组织的建设发表自己的看法。他们纷纷表示，在今后的社区建设中，他们将继续发挥余热，发挥共产党员的先锋模范作用，当一名义务志愿者、宣传员，为建设和谐社区、打造平安果园，贡献自己的一份力量。
三、开发楼院文化阵地，积极培育群众文艺力量。
进一步延伸文体活动工作触角。组织文化志愿者进小区，最大限度地挖掘和调动有才艺和特长的居民群众参与，充分运用群众的智慧来促进社区文化生活的全面繁荣，拉近邻里的距离，增加辖区和谐因素，推动和谐街道建设。社区楼栋内布置的法制宣传、家庭文化、环保宣传、道德规范、学习园地等专栏，既形成了独特的小区(楼栋)风景又有效地提高了居民素质，逐步形成了社区和谐文化建设自已的特色，即楼院文化特色，给辖区党员、干部、居民群众文化娱乐生活带来了新的营养，也进一步改变着人们的观念和生活。
突出和重视群众在社区文化生活中的主体地位和主力军作用，加大对群众文艺队伍的培育、指导、扶持力度，最大限度地调动他们的积极性，带动群众性文体活动的蓬勃发展。不仅营造浓厚的社区文化氛围，而且使社区群众自娱自乐、丰富多彩的群众性文化活动成为社区居民展现自我的舞台和融洽感情的纽带。4月12日邀请到乌市消防培训中心的孔教官在社区活动室为楼栋长、社区工作者、联防队员等40余人，上了一堂生动的消防知识讲座。孔教官通过对全国重大火灾案例分析和对新疆消防的严峻形势做了详细讲解，使大家了解火灾的成因，造成的严重后果以及怎样在火灾中进行逃脱与自救。
四、深入持久地开展面向基层的丰富多彩的群众文化活动。
丰富社区文化、企业文化、校园文化、家庭文化内涵，为干部群众提供精神食粮，倡导形成勤奋好学、积极向上、奋发进取的社会氛围。先后举行了老年乒乓球、象棋、扑克比赛以及职工运动会、电影放映等突出表现优秀传统文化的群众性文体活动，内容丰富、寓教于乐。6月11日我社区组织辖区的太极拳、剑队参加了水磨沟区举办的老年人太极拳、剑比赛，并取得了集体一等奖的好成绩。
五、突出重点、整体推进文明创建和道德建设取得实效
以理想信念教育为核心，深入开展思想政治和机关文化建设工作。深入开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育活动，加强民族团结进步、社会治安综合治理宣传教育，创造良好的社会秩序，整体推进基层文明创建活动。贯彻落实<公民道德建设实施纲要>，深入开展道德、治安、科技、文体、法律、卫生“六进社区”活动，在中小学生中开展了“小手牵大手、同做文明人”活动，在学生中积极开展诚信教育活动，弘扬和培育民族精神教育，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范和行为准则，积极开展小公民道德进学校、进家庭、进公共场所的活动。
工作中虽然取得了一定成绩，但离上级要求还有差距。在今后的工作中，我们将进一步加强宣传思想工作，加大社区干部工作人员的理论教育力度，开拓创新，与时俱进，让精神文明之花结出累累硕果。
[篇三:社区宣传思想工作总结]
20xx年是全面完成“十二五”规划的关键一年。一年来，我社区的宣传工作在县委宣传部的正确指导下，在社区党工委的高度重视下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以认真贯彻、落实党的十七届三中、四中、五中全会精神为主线，以服务、保障创先争优活动的顺利开展为关键，以主题宣传活动扎实推进，对内对外宣传形成声势，精神文明创建取得成效，群众文化活动日趋繁荣，为实现我社区全年的目标任务提供了重要的思想保证、精神动力和舆论支持。现将今年的宣传思想工作总结如下:
(一)抓重点，理论武装工作扎实推进
今年我社区的理论党教以落实党的xx届x中、x中全会精神为主轴，以创建学习型党组织为重点，在全社区范围内有计划、有部署地开展了形式多样、成效显著的宣传教育活动。一是创学习型班子。社区党工委把领导班子思想政治建设摆上重要议事日程，严格依照<2010年度南城社区中心组理论学习计划>的要求，进一步健全领导干部自学、述学、评学、督学制度，努力创新理论学习的载体和形式，提高学习的质量和效果。今年，社区党工委理论中心组共组织学习会10次，每位班子成员都作做了一次以上的中心发言，撰写了1篇以上的调研文章。每位中心组成员都制定了自学计划，时刻更新知识储备，每位中心组成员年自学笔记达万字。二是创学习型机关。制订了机关干部每周学习会制度、机关党支部每月学习会制度、党员干部自学制度、学习交流会制度、学习情况通报制度等，促使机关党员干部的理论学习步入制度化、规范化和正常化的轨道。并设立了机关学习交流平台，分设学习小组，以各办公室为单位，主抓业务学习和月末小结制。
(二)把主题，扎实开展学习型党组织建设活动。
一是在社区班子成员中开展了“领导干部读书会”活动，“领导干部读书会”每月举办一次，每位领导班子成员根据必读图书和选读书目列出读书计划，撰写读书笔记，并在读书会上交流读书心得。二是在全体机关干部中开展了“每天自习读书一小时”活动，以各办公室为单位，每周抽用半天时间，组织工作人员开展一次集中读书活动。组织读书研讨活动，要求机关干部在读书时做好读书笔记。三是在全社区党员范围内开展了“学习让生活更精彩学习让社区更文明”系列活动。举办了“好书大家读”全民荐书活动、“好书大家读”送书活动、“爱心‘书’递”——xx捐书建站活动、书吧进公共场所活动、“经典诵读”活动、“农家书屋”活动、组织家庭读书知识竞赛活动、开展“读书明星”、“书香家庭”评比活动、开展校园主题读书活动、开展读书成果展示等十项活动，在全街道上下形成了“好读书，读好书”的社会新风尚。
(三)促服务，营造良好的舆论氛围
一是打响环境综合整治宣传战役。环境综合整治是我社区今年的中心工作，宣传工作也围着该项中心工作在不同阶段的不同要求开展宣传，为全面实现此项工作目标营造了良好的舆论氛围。在环境综合整治工作开展初期，我社区积极开展拟定一份倡议书、分发一份整治宣传资料、发布一张整治通告等“三个一”活动，打响了环境综合整治宣传战役。共分发宣传资料5000余份。
二是开展第六次人口普查宣传工作。我们分发了5000多份“致全国人口普查住户的一封信”，扎实做好普查前期宣传工作。开展了“人口普查知识进党课”活动，利用由我社区人普办工作人员、大学生村官组成的人普知识宣传队到我辖区内的各个居民区开展人普专题党课活动，将人口普查知识传达到每个家庭，使居民群众加深参与人普、支持人普的责任感和紧迫感，为人普工作正常开展保驾护航。

⑤ 争取保送名额，如何发言能打动人心急！！

强调自己的进步还要有应变能力什么的，就是能力，谈一下以后也可以，增加别人对你个人思想的了解！

⑥ 学生会社团部优秀协会表彰大会策划书 跪求了 ，下午要交啊

团委社团部2009年度先进工作者表彰暨2010年新学期工作会3月11日下午在923T教室举行。院团委常务副书记汪杰、副书记王琦，团委组织部部长邵老师及社团部各位老师出席了此次会议。

首先，大会对排球协会、图书馆学管会等13个三星级社团，译苑棋社、红十字协会等23个四星级社团，国旗班、桃李文学通讯社等11个五星级社团进行了颁奖。随后，院团委常务副书记汪杰作了讲话。他说，2009年是社团发展史上不平凡的一年，首先，他代表院团委对2009年度各个优秀社团表示祝贺并对其取得的成绩给予了充分肯定。他认为，社团是校园文化的主力军，它为广大同学提供了锻炼的平台，使其能够很好地发挥特长，陶冶情操，并在活动中能得到很好的锻炼。社团开展的各项活动，不仅对广大同学的思想发挥了积极作用，也对学院的发展产生了推动作用。因此，社团对个人的成长发挥着不可估量的作用。社团在繁荣校园文化活动方面的地位也是举足轻重的。汪书记强调，2010年是学院大变革、大发展的一年，社团在这一新的背景下应积极思考自身的发展方向。院团委是社团发展的助催剂，它为我院广大青年提供展示自我的平台，为学员的成长成才服务。院团委全体人员将会为社团的发展做好护航工作。

紧接着，大会对2009年的先进个人予以表彰并由院团委副书记王琦对本学期的工作做了安排。他说，3月份是“雷锋月”，以社会服务类社团为主导展开工作。4月份则以学习为导向，掀起学习热潮。而“红五月”则以艺术类、体育类社团为主力军举办各项活动。王副书记强调，各社团应规范换届流程、完善例会制度、加强校际交流。同时，院团委将成立社团部团总支并从业务、考核方面进行双轨管理。社团应坚信勇往直前、自力更生的信念。他也希望各位学员百尺竿头、更进一步，各社团在崭新的一年里取得更大的成绩。

会议最后，邵老师对团委的工作作了总结。她说，为了稳步推进院团委的工作，结合我院实际情况，院团委将于本学期建立全团总支，使其正规化、全面化。从而为西译文化建设增添一份力量。

请参照

⑦ 安福二中的校园文化

校园文化是学校发展的灵魂，是凝聚人心，展示学校形象，提高学校文明程度的重要体现。学校正在对校园进行科学规划，充分利用学校原有的地形、植被、等自然、人文条件，高标准、全方位绿化美化校园，使学校绿树常青，鲜花常开，视野常新。进校门处围绕 “意识、知识”的主题，在教室内、教学楼道口、 文化长廊等个树立了各种形式标语，句句格言，幅幅字画，条条标语，块块标牌，无不使同学们在不知不觉中接受中华传统道德的熏陶。所有的这些在无形中使师生情感得以升华，心灵得到净化。
加强校园精神文化建设。学校根据实际，明确了学校发展方向，提炼出自己的校风、教风和学风，努力朝着既定目标发展。
加强行为文化建设。让文明从点滴的小事做起，是二中文明教育的另一个突破口，学校开展了一系列校园行为文化活动，学校办公楼前“二中学生文明礼仪”示范牌，校门口值日老师的“迎生送生”活动；“遇见老师，叫声老师好” 的开口活动；让教师与学生在实践中教会学生懂礼貌，讲文明；制定了二中学生一日行为规范，形成德育量化、综合素质发展记录等各种规章制度，让学生有章可循，形成一定的良好行为习惯。同时，学校坚持开展多种活动，抓实法制教育，把德育工作常规化。
学校开展“体育艺术节活动” 使校园活起来，更使学生活起来。让每一个学生在学校都能有自己的空间，都能有自己的位置，有自己的光与耀眼色彩，这是二中教育的根本所在，也是每个学生来到一个学校的期待。对于这种期待，二中并非忽略，而是高度重视。针对生源实际，依托学校优势，开展一系列的文艺体育活动，并将其节日化，情趣化，丰富的内容、多样的形式，将体育艺术审美等有机结合，形成学校特色。为学生“才艺展示”腾出了时间与空间，学生“动”起来了，青春个性“飘”起来了，校园“活”起来了。
体育艺术节
体育艺术节旨在强健学生体魄，提高学生的审美素质，创建高雅的校园文化氛围。内容涉及田径比赛、歌曲、舞蹈、书法、绘画等。在二中团委精心策划下，绘制出了一道二中独特的校园文化景观。
红五月歌咏汇
五月，是灿烂的季节，火红的季节。为进一步丰富我校校园
文化生活，共建和谐校园，展示我校学生积极向上的精神风
貌，加强校园文化建设，活跃校园文化氛围，推动校园精神
文明建设，我校组织开展了红五月歌咏活动。
国旗下的集体宣誓活动
二中每周一升完国旗后，有一项重大而庄严的活动，那就是在国旗下进行“二中誓词“的宣誓，同学们高举右手，握紧拳头，在此仪式下说出自己的誓言，警示学生勿忘使命。

⑧ 急求一份"红五月"的活动策划书

MYP项目组社会实践后续活动方案主题：“发现一个不同的你”形式：1、班会课组织社会实践活动拓展项目信任背摔项目目标：

⑨ 大学校园中，举行什么课余活动最受欢迎

高校最受欢迎的活动策划书

T-shirt涂鸦大赛

策划书

「活动名称」：****杯T-shirt涂鸦大赛

「活动目的」：本次活动的主要目的是借此机会在新生中加强华理总攻略的品牌效应，体现华理总攻略的浓厚的感情基调，增进同学之间的凝聚力，丰富全校学生的课余文化生活，引领学生树立蓬勃朝气、青春风采和健康自信的新时代大学生形象。

另外，这项活动是一个有着全校性规模影响的大型活动，为贵公司提高在本校的知名度，打响贵公司的品牌，提供了一个良好的契机。

「活动时间」：****年**月

「活动地点」：华东理工大学奉贤校区

「活动对象」：华东理工大学奉贤校区全体学生

「主办单位」：华东理工大学商学院分团委

「承办单位」：华理总攻略委员会

「协办单位」：*****公司

[活动内容]：一、前期宣传及报名

时间：(待定)

内容：本阶段为宣传及报名阶段，主要对T-shirt涂鸦大赛的活动规则及参加方式在校内做大量宣传，同时，可对贵公司进行同步宣传。

主要方式：1.在宿舍楼下张贴海报，主要就活动规则及报名方式加以说明

2.在宣传栏及操场外围等贴挂大型海报，主要对涂鸦大赛这一活动及贵公司做同步宣传

3.在食堂前摆摊现场报名，同时分发传单，对活动及贵公司做同步宣传

二、比赛阶段

时间：**月

内容：在这一阶段我们会在学校内部选择一个较

为宽阔同时人流量较大的露天场所，为参

赛选手提供印有贵公司logo的纯白T-shirt

及适量颜料，在规定时间内要求选手完成

规定主题的作品。

三、评判阶段

nbsp; 时间：**月

内容：在作品评判阶段，我们会请相关的专业老

师为作品做出点评，同时，我们会在食堂

门口做作品展览，以同学自由投票的形式

为作品排出名次。在此过程中，我们也会

分发关于此次活动的传单，将对贵公司起

到很好的宣传

四、颁奖

时间：**月

内容：我们会准备一台颁奖晚会，届时将请学院

主要领导莅临。在晚会过程中我们会对漫

画大赛的整个过程做一总结，回顾过程中

的精彩之处，并由选手自己穿着参赛作品

做一T台展示。最后由学院领导为获奖

的同学颁奖。届此，漫画大赛圆满结束。

「宣传方式」：1.活动冠名

如“****杯T-shirt涂鸦大赛”

2.海报宣传

在宣传栏橱窗及寝室楼下张贴海报

（本项可由贵公司提供，也可由我们代为制作并张贴）

3.彩喷

在篮球场外围悬挂大幅彩喷海报

（本项可由贵公司提供，也可由我们代为制作并张贴）

4.传单

在报名现场及作品展览现场分发传单