高姿态宣传

⑴ 怎么样高姿态做生意

订一个合适的价位，和别人说不还价，不行就算了，也不强求，给别人一种不是非做你生意不可的姿态，不谦卑也不傲慢

⑵ 刚看到一段视频城管没收三轮电瓶 85岁老人自扇耳光高喊毛主席万岁 各位亲们怎么想的

这不是城管的问题（当然城管执法不够文明、不够柔性），很多人只看到表面。深层次的问题是社会保障体系不完善。试想一下，如果社会保障万岁，老人这个年纪还有必要辛苦赚钱吗？联系到上海陈良宇社保基金贪腐案，可以知道这归根到底都是一党专制，没有民主法治的问题。

⑶ (2/4)、极其当前国家对土地的现行政策法律法规作了详情概括的摘要讲解和宣传 ，既符合我的主题提问、又...

给你个案例你参考一下，也许可以帮你
目 录 （略）

第一章、颠覆区域

一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴
超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。
二、融合造就大势，大势成就地产
随着深圳东部产业带的东扩，龙岗东部工业区多个规划中的产业带与大亚湾石化产业带形成紧密产业链，区域经济日趋融合。大亚湾世界产业的支撑力造就的吸引，使做为大亚湾的大后方的惠阳地产步入发展快车道；而南坪快速打通东部干线，至龙岗大工业区仅为16公里，2011年深圳地铁三号线、深惠沿海高速路、3号地铁线、深汕高速、厦深铁路、西二大道等完整城际快速路网的建设与规划令跨城置业客户比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠阳、大亚湾正式纳入深圳版块---“深圳的东岸”
东部工业组团与大亚湾形成产业融合，龙大工业区与大亚湾产业带百万产业人群的无限展望，龙岗地产的风生水起，爆涨的行情，日渐消失的城界，惠阳的地缘优势有理由,乘势而进！
三、深圳成为外购力的主要市场

第二章、整合推广策略梳理

一、总体原则

本项目做为区域大盘，定位为城郊型主流豪宅，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。

? 以高端形象切入，奠定项目市场高度
? 蓄势造势，塑造项目品牌
? 通过点面结合的，立体推广，重点突破
? 连续递进，逐步提升

二、项目卖点挖掘
关键词一：山水大盘?世界藉

世界籍山水文化城
――异域风情社区
103万平方的山水大盘，做为惠阳区域至大规模的项目，
项目特有自然的山水资源，一种原生态的生活，而以五大不同风格的异域主题园是世界籍的，更令它是属于世界的山水文化城。
竞争背景：碧桂园、熊猫国际、半岛1号、东方新城、棕榈岛、珠江东岸、东部集团、振业三和项目……众多品牌大盘中仅有碧桂园、振业项目具备山水资源。而项目独有的世界藉，以一种世界的高度，以一种世界的气度，以一种世界的风度，展示其山水天成之美。
项目推广将采取项目主题形象+各组团形象结合的形式。

关键词二：疆愈无界，墅愈非凡

疆愈无界，墅愈非凡
1)演绎区域融合,版块价值
大亚湾深圳东，视野决定了价值，融合带来更大的发展潜力，更多的暇想。大器、视野之高度，体现了品牌的更高的追求。
2)深圳区域客户投资需求
满足目标客户的投资需求，疆愈无界、前景无限，墅，稀缺满足人更多的体验。
3)更高品质的产品内涵
山水文化城、艺术的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的内涵；千栋别墅类单位，造就墅愈非凡的居住高度。
首期产品奠定项目高端形象。

关键词三：360度的天地收藏
依山而立的高层空中别墅、空中廊院；超凡的视野，收藏360度无限风光，吸纳360度的山水精华。赠送大面积、高配置，星河在产品上独具的经验与品牌吸引力，引领市场。

三、引领营销策略
唯有好的销售策略配合好的推广手法，能够不断创造市场热点，将物业价值不断提升，创造市场和经济效益双丰收。做为片区领导式大盘，将从如下五大措施造就一种引领式的销售。

引领式营销措施1—借助大势，引动项目
区域各方面的融合发展，势必让片区纳入深圳版图；因此与片区开发商集中发力，共同炒作“深圳东岸”概念，以期接力助推片区与东莞、惠城、深圳西部、珠海的房地产市场综合竞争力。
本项目入市时，“深圳东岸”概念已具雏形，可进一步从产业、经济、城市发展前景、规划展望中的深惠两城一体化、双栖生活趋势化等方面承接以往各大开发商的宣传力度，继续鼓吹，引导市场集中向东看，提升片区投资置业的吸引力，定格市场主流客户投资置业方向，煸动市场向东看的急躁心态，为项目的顺利入市作好铺垫。
引领式营销措施2—形象提升价值

爱心捐助开幕式（结合星河品牌推广活动）
开发商、广东民政局以及中国爱心形象大使徐静蕾，前往惠阳，在项目现象进行星河地产“爱心捐助”仪式，向外界承诺，项目每销售一平米，将承诺捐助10元用于中国慈善事业。
“希望工程”认捐
建议可以通过让意向客户在认筹时，向希望工程认捐一定金额的款项；开发商向认捐客户发放VIP证明；并于销售时提供一定程度的优惠并颁发捐赠证书，客户可凭证书在入伙后享受一定程度的物业赠送。
以爱心在市场上引起轰动，树立项目品牌、公司品牌的双重效果，造就市场观注，提升品牌价值。
引领式营销措施3—品牌激发价值
随着惠阳、大亚湾市场发展的成熟，发展商品牌及项目品牌必将发挥出“市场第一竞争力”的作用：确定并拥有项目品牌优势，将有效地阻止竞争对手的效仿，增强项目形象附加值。前期通过大型户外星河东扩，建造22世纪居住版图，实力宣告市场自身的品牌价值。
尤其对于肩负“升华星河品牌”使命的本项目，更应采取积极的品牌战略，赋予项目独特的品牌定位和内涵，并通过品牌的归属性、排它性提升产品价值。
品牌引领模式

引领式营销措施4—终端制胜策略
终端圈层营销已渐成为项目销售的重要手段，在广告推广的配合下，其效果的时效性、延续性非常高，终端圈层营销已成为客户资源最大化重要传播策略。
1、星河会员活动、升级营销策略；
星河旗下已购、待购、已登记的会员，是强大的客户网，客户转介尤其有成效，可通过活动、优惠政策加以二次或多次销售。
2、中原二三级联动营销策略；
中原深圳二、三级市场，中原惠州分公司二级市场，有着惊人的客户资源，直视终端，历来该营销通路都取得着任何代理公司无可比拟的重要销售业绩。
定向1:
透过中原网络，将项目直接定向推介给客户，将本项目的宣传物通过直邮投放至各三级市场、各分行，渗透至终端。
二级市场：近100个在售楼盘、800名销售精英；
三级市场：150多个地铺，数千名Sales ,数万名投资客户资源……低成本，高效的快速积累客户，增大市场期望值。
定向2:
利用春秋房交会和重要的营销节点，设立深圳外展场，做两个主场；中原将透过网络资源，将目标客户直接与展场定向对接，做到低成本，高成功率。并建议项目在深圳开盘，扩大影响，加强与深圳客户资源对接。
3、星河集团内部、外部关系户优惠吸引策略；
从市场操作经验可以确定，该部分客户群诚意度高，成交率高，是项目口碑传播重要的一手客源，应重点维护。
4、星河广、深、惠三地政、企名流让利吸引策略；
开发商非会员的合作单位、友好单位、新关系户均是项目潜在的客户群。
5、深、惠两地知名酒店等分场展吸纳珠三角上流客户；
针对高端客户群经常出入的场所，多处设分展场，推广宣传网点多处吸纳客户，直接捕捉目标客户群。
终端策略将形成低推广费用，高效的效果。

四、广告媒介策略
市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。推广宜在项目规划方案确定时就开展品牌行销,采用
“集中优势?有的放矢”的总体原则
广告传播：
广告宣传：软硬结合
软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。
硬广告：媒体发布广告
活动促进：文武双作
文作：公关活动、事件活动
武斗：促销活动
现场烘托：促进购买
1.产品形象识别系统，包括logo、名片等设计；
2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等
3.售楼处布置
媒体组合策略
成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。坚持“优势互补、低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。
A、报纸媒体：
? 《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》、《南都》，四选二，配合《惠州日报》主流报纸媒体。具体依据“深圳东岸”概念推广中，各大开发商的倾向及与各家媒体合作的优势而定。
B、电视媒体：
? 深圳电视《家园》 。深圳主流电视媒体，覆盖面广，具有很强的表现力和真实感，引导性强。
? 惠阳电视《新闻》频道。本地政府高层及私营业主收视率较高。
? 深惠阳光巴士电视广告。区域性强，增强项目口碑力度。
C、户外媒体：
? 大型户外招牌（深汕高速、星河深圳长驻广告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大适合形象展示。后期加设龙岗中心区、坑梓镇、惠南大道户外广告牌。
? 深惠阳光巴士电视广告。区域性强，主要针对上班族客户。
? 奢侈品杂志。有效信息传达到目标客户群。
D、其他：
? 网络营销：szhome\soufun网（矩形广告）。客户特征集中、目的性强，广告有效性高；广告可图、文、声、像并茂。项目网站作为特殊的媒体，在项目整个推广过程中起着不可替代的作用：及时报道项目活动动态、炒作项目热点事件、发布即时性的优惠信息等等。（由于该媒体操作的灵活性和包容性，在后面的媒体行程中将不详细做在计划之内）
? 本地分展场（目标客户集中）。客户针对性强，广告更具有时效性，易树形象及传播知名度。

推广构成

五、提升营销力---现场体验树品质策略
本项目山、湖、谷、林、岛自然景观资源罕稀，在项目高端形象释放市场后，随即以“星河居住神话”的体验营销激发每位客户的居住情结。通过售楼处、样板房、看楼通道、内外部园林、外部看楼路线导示与包装等展示，重要的是现场软、硬件双重具备，重点制作丰富的人文生活气息，打动客户身心感觉。

第三章、入市策略建议

一、入市时机
08年5月春交会为契机，大量媒体炒作、活动穿插，市场氛围好，客户密集拥向片区看楼，项目强势出击引起市场关注度高，且后续占据奥运会、秋交会二大销售节点，时间就是机遇，所以，尽早上市利于后批物业的连续引爆。

二、高姿态入市形象策略
主题形象：高品牌+高形象+高视角+稀缺形象
作为103万平米的高端别墅大社区，项目必须以疆愈无界，墅愈非凡的精纯大气震撼市场，唤醒了人们内心对纯别墅大社区尊贵身份与生活的自信、憧憬与渴望。
配合通过品牌导入的敲山震虎，直接确立大盘新主地位（相对半岛1号，珠江东岸、熊猫国际物业的质素具备更高格局）。
三、两地拱合，同时入市
深圳、惠阳两地同时入市，针对不同客户群、不同活动瞬间扩大社会效应。

第五章、项目推售策略建议

一、推盘总体原则
? 高调造势，领跑市场；高端产品首发，推势奠定高度
? 层次推进，分批推高
? 亮点组合，客户累进

二、首期推货策略
高端先行，领袖市场
一期沿湖类别墅首发上市，纯别墅发售拔高项目整体形象，有力冲击深惠两地市场，高端形象与品质得到市场认可。

三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑
采用蓄水开闸，厚积薄发的控制原则，首批单位量控制在100套左右。造势、蓄势在前，给市场以神秘感、渴求感、冲动感，放盘即形成抢购浪潮，一蹴而就，避免销售期过长，成本增加的弊端，同时通过价格、秩序控制使各期产品能同步推售，做到无滞销、零库存。
四、分批快速推售，连续引爆市场
首批单位开盘后，工程条件许可情况下，以1—1.5月为周期实施连续间歇性发售，持续的活动强化项目在市场的推广效应与提升知名度。

五、高低组合，多方位赢得市场
首批别墅成功发售，项目达到市场聚焦效果后，市场认同感已建立，后批单位在充分分析市场竞争的情况下，不同物业类型（别墅与洋房）、不同资源占位、不同单价总价的物业搭配销售，适当拉长产品线，吸收不同层次客户群，全方位攻击并赢得市场。

第六章、营销铺排建议

一、一期营销排期
项目一期销售面积约14万平方米，以春交会为入市节点，充分考虑奥运会开幕及秋交会销售节点，首批推售单位约100套别墅，销售压力相对较小，后两批单位推售的压力较大，故首批单位尽量安排在7月初。
Whatever is worth doing is worth doing well.

⑷ 如何高姿态的做共享充电宝推广

任何行业都是有风险的，现在没有雄厚的资金，没有合纵连横，想要在一个大市场布局分一杯羹 ，是很艰难的，而且共享充电宝不是没有风险，已经有倒下的企业了，把握商机，也要有足够的市场和宣传。

⑸ 应如何带头执行廉政治准则

贯彻《廉政准则》、促进廉洁从政，贵在党员领导干部身体力行、重在党员领导干部狠抓落实，带头执行，模范遵守，形成一级抓一级、一级监督一级新格局。各级党委、政府应充分发挥贯彻实施《廉政准则》主体作用，纳入年度党风廉政建设责任制工作中去，抓落实、抓监督、抓考核、抓奖惩；各级纪检监察机关应加强组织协调，深入宣传教育，完善配套制度，加大监督检查，着力解决影响党员干部廉洁从政的深层次问题，强化责任追究、严格执行纪律，切实推动《廉政准则》的贯彻实施。各级党员领导干部应带头学习贯彻、带头落实执行，全面把握《廉政准则》的基本精神和主要内容，着力解决突出问题，为政清廉，廉洁从政，以党风廉政建设和反腐败工作的新举措新成效真正取信于民，变为促进经济社会跨越式发展的强大动力。
一、用“心”而学，就是要在学习制度中培育以“心”养廉的高境界
古人云:修身在于正其心，有所好乐，则不得其正。可见，人之身正，必先让其心正，只有从“心”治起，才能使腐败防患于未然，止步于源头。这里应重在把握两点：一是善于在学习中用制度进行自我教育。如果说教育是防腐的传统良方，那么自我教育则是防腐的首选“预防针”。列宁说过：政治上有教养的人是不会贪污的。有“学”才有“教”，有“教”才有“养”，有养“才”有“防”。领导干部要远离腐败，必须从“学”而始，从“教”入手，以“心”为重，在学习中使自己的心灵接受制度的洗礼，以“廉心”治“贪心”，从根本上弱化“腐”者贪念，提高觉悟，唤醒良知，最终收到“财富人所羡，但须问来源，来源路正当，虽多不为贪，来源如不正，半夜当自惭”的疗效。用“心”而学的目的就在于此。二是善于在学习中用制度调节思想行为。“制度领进门，修行在个人”。反腐制度的建立，代表着执政党的组织意志和要求，它能使领导干部清醒的认识到取得个人正当利益的基本前提和正当途径。因此，领导干部在学习中应善于用《廉政准则》等反腐制度调节自己的思想行为，自觉“对照制度找差距”，找准污垢“洗热水澡”，使学习真正“入心入脑”，进入思想。要特别注意将自己的“养”廉之“形”与发展着的廉政要求相对照，经常进行“思想扫描”，当发现思想或行为已染上“腐败病毒”时，应及时“杀毒”或“动手术”。只有这样，才能使领导干部不断增强制度意识，牢固树立按制度办事的理念，养成自觉执行制度的习惯，使制度内化为自身的行为准则和自觉行动。
二、用“力”而行，就是要在执行制度中创造以“力”促廉的高效能
反腐倡廉的成效，既取决于制度的制定，更取决于制度的执行。有章不循，制度再好、再严亦无济于事。因此，领导干部必须带头执行制度，在执行制度中敢于“较真碰硬”，“揭短亮丑”，并注意着力抓好“四防四克”。一要防止和克服落实中的低标准。领导干部不能把执行《廉政准则》等反腐制度当作一般性的事情来看，满足于一般化、过得去、不出大格；不能在执行制度中随意“掺水分”、打“擦边球”、拉“橡皮筋”；不能打折扣、搞变通，侥幸过关；不能照顾“面子”，乱开“口子”，搞“刀下留人”、“手下留情”、“下不为例”那一套。确实做到执行制度一丝不苟，一以贯之，防止失之于宽，失之于软。二要防止和克服落实中的言行不一。在落实制度的过程中，不能满足于话讲了、会开了、文发了，使制度常常说在嘴上、写在纸上、挂在墙上，讲起来很重要，执行起来难重要。对中央和上级三令五申要求注意的问题，当众表态坚决，背后我行我素，坚决摈弃这种削弱制度尊严，败坏党风的不良作风。三要防止和克服落实中的时紧时松。在执行制度中不能重突击，轻经常，中央或上级党组织强调时就抓得紧一些，反之就放松一阵；要防止落实制度看来头，看风头，上级刚出台一些新政时就集中抓一抓，或出了问题，摔了跟斗才注意抓，反之则不然，以“亡羊补牢”来“自我安慰”。四要防止和克服落实中的自我保护主义。对本单位违纪犯规的问题，不能遮遮掩掩，隐情不报，或大事化小，小事化了；对苗头性问题要以小见大，深查细究，防范未然，不能得过且过，蒙混过关；要铲除宁“伤”制度，也要护住面子，守住牌子，保住帽子的不良动机和行为。
三、用“责”而维，就是要在维护制度中保持以“责”抓廉的高姿态
“一把手”都是执行制度的“第一责任”人，其他领导干部也都是重要责任人。这就需要领导干部以高度的责任感带头维护好制度，在维护制度中凸显领导干部的高姿态，彰显制度的威慑力。
首先，带头执行制度，自觉接受监督。领导干部特别是高中级干部要牢固树立“法律面前人人平等，制度面前没有特权，制度约束没有例外的意识”。要做到这一点，关键就是要铲除“特权思想”，带头做到“三先两不三对待”。“三先”：要求一般党员干部做到的，自己必须首先做到；要求下级做到的，自己必须率先垂范；要求别人做到的，自己必须先人一步，勇于树立起“领导旗帜”。“二不”：遵守制度不动摇、执行制度不走样。“三对待”：正确对待组织的管控约束，自觉把个人置于组织的监督之中；正确对待同志的批评提醒，善于用苦口良药防“毒”治“病”；正确对待群众的监督警示，把对人民负责与对党负责一致起来。这样，才能确保领导干部行动先于一般干部，标准高于一般干部，要求严于一般干部。
其次，带头履行责任，自觉抓好监督。一方面，要切实加强组织领导，抓好责任落实。着力建立健全本地区、本单位、本部门保障制度执行的工作机制，做到责权分明，责任到位，纵向到底，横向到边；做到一级抓一级，一级做给一级看，确实形成“制度落实层层抓，责任担子人人挑”的监督氛围，为制度执行创造良好环境和条件。另一方面，要突出监督重点，抓好“四性监督”。一是坚持党内党外监督、上下左右监督并举，增强对“一把手”权力监督的针对性。二是实行党务政务公开，提高公开的透明度，增强对领导干部权力监督的社会性。三是以《廉政准则》为基准，健全和完善内控机制，增强对领导干部监督的权威性。四是强化监督“硬手”，建立重要决策、重大工程项目、重要人事安排和大额度资金使用“票决制”，增强对领导干部权力监督的规范性。同时，还要注意带头探索制度执行和监督中，出现的新情况、新问题，提出解决问题的新思路、新举措和新办法，不断用新进展、新成效推进反腐倡廉制度建设。

⑹ 华为余承东近期在不遗余力宣传的“塞力斯”到底是什么来头

最近不断曝出手机上厂商涉足汽车交易市场的新闻报道，起先小米手机高姿态公布全面启动造车工作，然后OPPO又曝出已申请办理多种造车专利权，好像还要出海造车，在那样的情况下，作为中国科技企业水龙头之一的华为变成许多人关心的聚焦点：华为造不造车？

此车朝向的是年青人群，一群心里光亮的人，一群“有男子汉气概的成人” 。

新能源车在我国的发展潜力迅速，可是顾客通常有一种万般无奈的觉得，终究规定或是非常的严苛，并且市场价通常也会超出大家的预估，但是该辆赛力斯华为智选SF5各层面主要表现都非常好，是追求完美特性与续航力的顾客非常值得考虑到的挑选之一。

⑺ 港媒曝范冰冰在华鼎奖“糗事”：遭主办方换人，后来怎样

范冰冰受邀参加第27届华鼎奖。作为中国家喻户晓的奖项之一，这也是范冰冰今年复出后第一次登上舞台。这仍然是最后一集的形式。范冰冰身着黑色露肩裙，大波浪，复古红唇，看上去就像一个女王。而华鼎奖的亮相，还为新剧《355》做了宣传和采访。

大家都以为范冰冰是来选新剧的，但主办方邀请她担任颁奖嘉宾。

可走完红毯一直在等着领奖的她，却不知活动的过程突然变了，也就是说范冰冰突然被赶出了领奖嘉宾的行列；她还说，当时很多人看到了范冰冰的黑脸，所谓的公众尴尬。对于这种莫名其妙的举动，香港媒体也猜测是与税务问题有关。

受邀参加此次活动的艺术家李彩华也对范冰冰的突然离开做出了回应，称两人关系非常亲密。当时，李才华也补充道:“我在现场听到有人提到，但不知道后来是不是改了，因为我颁发的奖项不同，不是原定的那个。我不知道她是不是暂时把它们都换了。”这一反应再次证实了范冰冰离开赛场的事实。

从报道来看，我认为范冰冰的复出之路仍然非常艰难，道路充满了障碍；范冰冰没有回应香港媒体的报道，大家还先吃瓜；你觉得怎么样？你怎么看这些启示？请留言讨论！

⑻ 赵丽颖王一博全靠粉丝，官微连生日文案都要抄，《有翡》宣传有多绝

赵丽颖王一博全靠粉丝，官微连生日文案都要抄，有翡宣传有多绝？两人都是当红明星，海报都是P图的，太没创新了，这样的宣传也是够绝了。王一博从陈情令大火后，资源越来越好，现在和赵丽颖搭档，拍摄有翡。这是赵丽颖产后复出的第一部电视剧，也是王一博大火后的第一部电视剧，两个高姿态的艺人聚集在一起，有很高的热度。近日，湖南卫视举行了商会，其中晒了一段有关有翡的预告片。但是内容非常小，一张造型的定妆照都没有，整个都是靠P图P出来的。

赵丽颖也是金鹰女神。虽然孩子的出生是沉默了一段时间，但是口碑和地位仍然是“一把手”，投资推广使用的是几个“虚拟”图，所以是不够的。然而，虽然有翡的图片不走心，但情节还是值得期待的。近几年来，古代艺术没有多大的发挥，赵丽颖扮演的是侠客的角色，年少不幸，13岁在江湖，身世悲惨，却在遭遇危险时，遇到了王一博饰演的谢允为两个人的命运奠定了基础。

⑼ 上个月在视觉中国上面看到一个很棒的图片，就用来做室外广告的宣传背景，昨天接到对方的律师函，怎么办

只是律师函而已

⑽ 竞争对手大搞促销怎么办

不是所有老虎都吃人
对手有些促销对我们有较大危害,有些则没有太多直接危害.促销活动可分为以下几类:推动行业发展型促销
譬如在食用油行业,许多企业把推广小包装视为己任.他们经常开展各类宣传推广活动,这类宣传推广活动对行业发展起到不小推动作用.因此,当竞争对手进行此类促销宣传活动时,应做出高姿态,甚至可主动为其提供帮助.因为整个市场盘子做大了,大家都有更大发展机会.
提升销量促销
为了短期提升销量而进行促销,这是绝大多数促销活动缘由.通过直接降低售价或是增加其他利益方式,争取消费者现场购买.
品牌宣传或是新产品推荐类促销
新品上市,少不了宣传推广活动.除各类媒体轰炸外,地面促销推广活动必不可少.
攻击性促销1999年至2001年期间,某著名花生油品牌大量印发宣传品,声称其主要竞争对手色拉油产品没营养没风味,好看不好吃.2004年,该品牌又改变宣传主题,说竞争对手色拉油在生产过程中用汽油浸泡过,以达到攻击竞争对手,提升自己销量目.
在上述几种促销活动中,直接危害最小是第一种;最糟糕是攻击性促销,这已经不是简单抢夺销量,给企业所带来往往是无法挽回损失和致命后果.
预设多种信息管道
任何工作有效开展都离不开组织和系统保证,应对竞争对手促销活动亦如此.除对行业推广型促销活动不必太紧张外,其余几种促销活动类型均应认真对待.企业要拥有完整市场营销活动管理系统,并建立相应情报系统,通过预设种种信息管道,及早获知竞争对手筹备促销活动动向,以便及早做出应对.这些信息可从以下渠道获悉:媒体及广告公司
许多大型促销活动往往要配合媒体宣传,按照常规,无论电视还是报纸宣传计划,都得提前申报安排.那么,在竞争对手进行相关广告宣传案上报过程中,其代理广告公司和媒体广告部门就能获知相关信息.因此,你要事先做些安排,一旦遇到竞争对手有此方面动作,立即获知相关信息.
关系较好二三级分销商各厂家分支机构主管或是业务人员,总会与一两个二三级分销商关系非常密切,业务人员对这些特殊客户在拜访时要多加留心,也可获取一些竞争对手促销动向信息.
运辅、仓储、装卸公司
竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做,仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少,而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据保密,有甚至就挂在办公室里,或是以看库名义很容易就能进入竞争品牌储运仓库,只要看看货堆上到发货记录卡,尤其是突然新增调货量,或是新增赠品和促销活动器材到货,都能获知竞争对手可能要进行相关特价或是捆绑类促销活动.
文印店许多企业驻外分支机构基本都会有定点文印店.为节省时间,量较大打印、复印工作,或是复杂一些图形表格制作,都会拿到这些文印店做,提前稍作安排,获取资料易如反掌.
卖场信息收集
与媒体宣传一样,在卖场进行各类促销也是需要提前申报,因此同样存在信息传递出来机会.
促销员通过乙方促销员或是第三方促销员,主动接触竞争对手促销人员,打探其近期促销活动安排状况.
灵活机动,有效打压