㈠ 家电营销方案
1、造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
2、展示，展示，再展示
比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果
高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受
微波炉的免费制造诱人的米花
冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
3、装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
4、赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
5、个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
6、细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
7、热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
8、整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。
9、画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
10、杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
11、围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
12、追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？
13、拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！
14、记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！
15、分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！
16、推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！
17、学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。
终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯
㈡ 写个感想位好心的帮帮忙..
（ 一）新品开发缺乏创新 。随着啤酒业市场竞争的激烈，大力开发新产品成为啤酒企业的选择。但是不少企业在开发过程中缺乏创新，采取所谓的跟进策略，把别人的设计成果“拿来”，人家开发什么他也开发什么。近年来，纯生啤酒成为啤酒市场的一个亮点和发展潮流，于是众多啤酒企业不管有无生产能力，又推出¡Á纯（生）啤酒。对这种乱而无序的状况，大家似乎都已成习惯，无人追究。创新是企业的生命。啤酒行业要在产品上下功夫，在品牌、服务和产品创新上，做出企业的个性来。跟着别人后头走是没有出路的。
（二） 价格促销何时了 。产品促销是推进产品销售的一种策略和方式，然而目前啤酒市场上的促销方式纯粹是一种自杀行为。许多企业首先以赠送冰箱、冰柜、展示柜、空调作为进市场的首张牌，其次是招聘大批的促销小姐进店促销，对酒店的促销政策是回收瓶盖和空瓶，每只盖加瓶的价格多在1元以上，酒店服务员也能从啤酒销售中获得许多好处，如洗头卡、女袜、首饰等，这只是对酒店促销。对代理商的销售刺激更大，每购¡Á¡Á箱啤酒，可赠送一部送货车，还举办¡Á¡Á之夜大型促销活动，总是热衷于制造一些轰动效应，却将企业效益甩在了一边。当价格战成为几乎所有企业采用的方法时，会导致整个啤酒行业没有后续投入，路越走越窄。
随着中国加入WTO，中国的市场进一步开放，使中国的市场经济真正融入到了世界市场的均等游戏中。中国啤酒企业在经历了大规模资产重组；全方位的乐此不疲的价格战之后。又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒资本。中国啤酒企业的市场运作手段不断创新，集团化的啤酒企业市场竞争力不断提高，中国的啤酒企业无论是在资本运作还是在市场运作上，从理念到实践都有了质的飞跃。
但是，中国啤酒市场营销的基本问题并没有得到彻底的解决，市场运作中的深层次的矛盾与冲突仍然存在。对这些问题与矛盾做重点营销分析。可以反映中国啤酒市场的现状，和未来的发展方向。
1：规模化的啤酒生产企业市场观念的不断提升，但具体的市场营销行为与先进的市场观。
2：中国啤酒生产企业，流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。 啤酒企业集团化的生产与低效率的分销冲突不断。二十万吨啤酒生产能力的企业，实际产销量只有十几万吨由于分销体系的相对落后，<大多数的啤酒经销商许多原本无业的小商贩转化而来，另一部分是有已经衰落的各地糖酒公司转化而来。>批发分销层次繁杂，从业人员素质相对较低，自由散漫，各自为政，很难形成全国性的啤酒分销网络。啤酒市场地方保护严重，许多啤酒企业仍是当地利税大户，地方政要的“眼珠子”，长期以来，一直受到高度的重视与保护，这样就形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。这种格局已经影响到了中国啤酒品牌的做大做强。而美国一个啤酒品牌AB（百威）产量可达到1400多万吨。占全美啤酒总量50%多，而中国啤酒工业老大青岛啤酒年产251万吨，占全国11%<2001年统计数字>。这也说明了企业为什么选择了合作，而非竞争。
正因为中国啤酒未来市场广阔的前景和辉煌的远景，使国内啤酒巨头不断加快了发展步伐，啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。同时国际啤酒集团也纷纷进入中国啤酒市场，尤其是中国加入WTO之后A－B、SAB、英特布鲁、嘉士伯、海涅根、纽斯卡尔等国际啤酒集团更进一步加大了对中国市场的投资力度。中国啤酒市场的快速发展引发了新一轮程度更加激烈的市场竞争，而且竞争的层次更加高深，品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争，成为最有生命力、最具差异性的竞争手段，中国啤酒营销已经进入品牌营销的时代。
（三 ）中国啤酒品牌发展现状分析
1：品牌定位分析 。我国啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰，主要表现出以下两个特征：一是许多企业实施单品牌战略，产品线过长，既有中低档产品，又有高产品，品牌的中低档形象定位还没有完全改变，高档品牌定位没有充分突现出来；二是大部分品牌都是区域性的品牌，而随着许多啤酒企业集团化，市场格局全国化发展急需使品牌从区域性的形象定位而全国性品牌形象定位，但要真正实现品牌全国性定位还需要一段路要走。
2：产品结构分析。 近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但我国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，中高档啤酒所占总产量比例还较低，而高档啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青岛燕京等品牌所垄断。目前我国啤酒企业产品结构普遍表现出以下特征：一是品种增多。部分啤酒企业在产品开发上认为是越多越好，甚至有的啤酒企业品种多达上百种，品种的过度开发导致了许多弊端，如同一目标市场的产品重叠、产品形象混乱、不同产品之间的价格和市场冲突等；二是产品链延长。由于产品向中高档层次的延伸，使啤酒的产品链延长，增加了产品管理的难度，不同档次之间的产品冲突容易发生。
3：营销渠道分析 。啤酒的营销渠道已经从一元式向多元式发展，即从以前单纯地依靠经销商渠道的模式转变成为以经销商渠道模式为基础，直销模式、直销与经销商代理混合型模式。经销商模式目前存在的一些问题：部分渠道链仍显过长，城镇市场位于县城的一批商与位于乡镇二批之间距离过长，运距远、管理难度大；部分一批商终端意识还强，不愿意直接做终端，只靠二批和三批将产品销到终端；直供模式发展速度还较慢，企业对终端的控制力不强。直供模式与经销商模式会因为目标市场的重叠而容易出现对同一目标市场的争夺。
4：产品价格分析:（ 1）：低档啤酒价格低迷。 由于啤酒市场严重的供求矛盾导致竞争过于激烈，低价竞争长期存在，低档啤酒市场更为突出，而且长时间内持续低迷，难以提升。 （2）： 价格体系不稳定 。运费、返利等因素造成差价过大，使倒酒窜货现象在啤酒行业非常普遍。屡禁不止的倒酒窜货现象使部分产品或市场价格体系混乱，影响了经销商的正常经营，一些经销商因此而对企业的忠诚度下降，一些产品因此而迅速从市场上消亡，容易造成客户流失、坏账损失等。 5：品牌力分析 :(1)品牌知名度 。啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业，我国啤酒品牌虽然多达1500多个，但除了青岛、燕京，珠江、哈啤、雪花等品牌在全国具有较高的知名度外，其它的区域性品牌只在是本省市的区域市场具有较高的知名度，在全国范围内的知名度还较低。 (2)品牌美誉度。品牌美誉度取决于品牌的形象，而企业文化发展水平和企业文化对外传播效率又从根本上决定了品牌形象。由于我国啤酒企业的企业文化发展水平和企业文化的对外传播度还不高，使得啤酒品牌缺乏深厚的文化做支撑，因而品牌内涵显得较为单薄；各种广告资源的诉求点不同，造成品牌个性的多角化，主体形象不突出，缺乏个性；在啤酒质量同质化的今天，过分强调品牌的质量形象，不能创造出更多的品牌形象差异。品牌形象的相对模糊，给消费者留下的品牌印象就不深刻，造成品牌美誉度还不是非常高，品牌的竞争优势不能得到有效的发挥。 (3)品牌的忠诚度 。忠诚度是消费者对品牌重复购买度，是品牌三度中最重要的部分，也是三度中的最高层次。品牌的忠诚度是最有价值的，也是最难培育的，是在品牌较高的知名度和美誉度的基础上而产生的。目前我国啤酒品牌除青岛、燕京少数几个全国化的品牌在较高的忠诚度外，其它区域性品牌只在本区域市场具有一定的忠诚度，一到外埠市场忠诚度就谈不上了。
中国啤酒品牌发展趋势预测
1：啤酒品牌数量逐步减少。随着市场经济不断规范，市场优胜劣汰的竞争机制日益发挥作用，进一步推进了啤酒工业的规模整合步伐。越来越多的中小企业因被市场淘汰出局或被并购，导致在市场上缺乏竞争力的品牌会随之消失，品牌的数量会日益集约化。
2：知名品牌的竞争力更加突显。随着大品牌市场全国化的进程不断推进、品牌传播力度的不断加大，品牌的影响力会不断扩大，品牌的市场竞争力会更加突显。 3：品牌的国际化程度日益加剧。随着中国啤酒市场全球一体化进程的不断加剧，品牌的国际化程度出会日益加剧。一方面，国内更多的强势啤酒品牌会在加快实施品牌全国化进程的同时，会更加积极地开拓国际市场，推进品牌的国际化战略，如燕京、哈啤、珠啤等；另一方面，随着国际啤酒集团对中国啤酒市场更加看好，投资力度的不断加大，投资企业不断增多，百威、喜力、嘉士伯等较早进入中国的国际品牌在国内的影响力会快速增强，英特布鲁、米勒等刚进入中国的国际品牌会快速推进其在中国的品牌发展战略，快速提升其在中国市场上的品牌竞争力。国外品牌在进入中国的同时，也逐步本土化，更加具有亲和力，有力地提高了消费者的忠诚度。
"小麦王"啤酒的广告策划书
"小麦王"啤酒
前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
第一部分``
市场分析
1 宏观环境分析
a 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济呈现,高速发展。
b 总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%。
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费呈现多样化。
c 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建。
d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2.微观环境因素
a 市场构成
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b 市场构成特征
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
产品分析
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香突出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天）。被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
外观与包装
包装上没有什么新意。
以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来衡量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会阶层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确。
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
消费者分析
1分析消费者总体
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2消费者一般在哪些场合范用本产品
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成
消费群体年龄为：24—40岁
收入状况为：1000—3000元/月
性别：男性多余女性
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理
b对于这个价置，比较能符合他们的身份
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁
购买时间：多为中餐和晚宴
b．现有消费者态度
消费者对本产品认识还比较低对本产品的指名购买程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。对本产品使用以后，对其突出的麦芽香和淡爽口味，有较好的评价。
四．企业和竞争对于竞争状况分析
企业在竞争中，所处什么地位
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤，燕京，华润。
企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
竞争对手的基本情况
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显得底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
第二部分
一 广告定位
市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
广告定位（分，电视、pop和报纸）
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二 广告计划
广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下：
市场推广方案表
时间手段
第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月
第二阶段：市场升温期 03年1-3月
第三阶段：市场炽热期 03年3-4月
第四阶段：市场降温期 03年4-6月
电视
创业艰辛成功美味一篇
提醒
广告（pop）海报小麦系列ab两篇舒服系列ef两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗？喝啤酒知性格。
公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷。
广播英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道。
第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道。
第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道。
广告推广分期说明
市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
市场升温期（03年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
1） 为了进一步激励酒吧，2） 推广小麦王，3） 除在酒吧，4） 安放pop外还开展“好酒喝到口，5） 背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，6） 可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
7） 在过年前，8） 各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，9） 把一些国内知名10） 商界人士如张瑞敏，11） 来讲他的oec管理，12） 请史玉柱讲他从头再来的创业经历，13） 请柳传志来讲，14） 他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名15） 企业家和公司主管人员，16） 使他们对小麦王有一定了解。在该次，17） 活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
18） 在一些报纸上登出征集小麦王广告语，19） 如前10位，20） 可以每人得5000元，21） 这样可用最底廉的方式，22） 非信息传播给消费者。
23） 在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
24） 在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，25） 以便更多的市民了解小麦王。
26） 对哈市各大酒店，27） 进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，28） 400箱奖“印有小麦王羽绒服29） ”10份。进行对各酒店的激励。
三 广告表现
a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告脚本a
创业坚辛成功美味
摄影地点（场景）画面语言
8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划。
2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声。
9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧。
6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告脚本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
评论：
这份广告策划书从总体上来看条理很清晰，内容也比较丰富，但还有—些部分有所欠缺，例如，首先就是这份广告策划书没有目录，由于广告策划书的篇幅一般都比较长，如果没有一个简单明了的目录的话，就不便于客户阅读和寻找重点。其次，在广告策划方面也叙述得太过简单了一些，对市场细分、广告诉求策略、广告表现策略等方面都没有展开讨论，另外也没有提供一些相关的重要的背景性内容，这就使广告客户在阅读这份广告策划书的时候，不能清楚了解策划者的意图和所要传达的信息。再次，在对这种产品所适应的消费群的研究太粗糙，这就造成对整个广告的定位产生不明确，从而就不能达到预期的广告效果。
在整个版面设计方面，这份广告策划书显得过于单调，没有充分利用字体颜色、大小等方面的参差转换，也没有运用一些合适的图片来点缀这个版面，所以对于广告客户来说就显得不那么吸引人。
尽管这份广告策划书在视觉效果上做的不是太好，但是还是有很多方面做的很不错，例如，这份策划书尽管篇幅不算短，但是它每一部分都使用了明确的标题和序号，也把每一部分都分成了短小的段落，使整体的信息脉络清楚，层次分明，不会让人觉得太冗长，从而可以吸引广告客户阅读下去。另外，就内容而言，这份策划书就小麦王啤酒在市场上的广告推广方案也提出了很多可行性办法，而且在最后还展示了两个广告脚本，让整份策划书更显生动，这也是这份策划书很值得借鉴的地方。
㈢ 小弟我跪求空调的销售技巧！
[空调销售技巧] 中央空调销售技巧都在做着自己的抗压举措，而中央空调销售技巧就是空调销售人员不断完善自己提高自己抗击压力的最佳武器。这里我们简单介绍一些中央空调销售技巧，供大家参考。销售原理是共通的 [空调销售技巧] 销售技巧的学习 只有不断的学习，才会有不断的进步，销售技巧的学习也是如此，只有不断的学习销售技巧，才能不断的提高自身的销售能力。销售技巧的学习都有哪些内容呢？又有什么地方需要注意呢？所有的销售人员都明白销 [空调销售技巧] 空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。技巧要用心。空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其[空调销售技巧] 小天鹅波尔卡空调营销策划案一、背景：空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为[空调销售技巧] 品牌助理的传播创意取向市场商场竞争激烈，一个企业没有一个强有力的品牌做保证，恐难在大浪淘沙的市场中站稳脚眼。从身边的若干例证可以看出，品牌在企业发展中起着举足轻重的作用。所幸若干企业的决策者已认识到品牌建设的重要性。那么如[空调销售技巧] 广告定位三题一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟......A;一颗子弹打一只鸟现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢?定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了[空调销售技巧] 美的整合推广争市场自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，它彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式，是进行品牌营销而不是产品营销的全新品牌提升的营销观念。[空调销售技巧] 奥狄浦斯与广告思维“什么东西早晨用四条腿走路，中午用两条腿走路，而晚上用三条腿走路？”答案：人。这是已广为人知的斯芬克斯之谜。我们注意到奥狄浦斯没有试图在他所熟悉的事物中找寻—个成品，而是用结构、顺序和关系的不同概念来[空调销售技巧] 酒类产品的餐饮店营销（下）一、80∶20法则推进策略笔者发现，许多酒类企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为[空调销售技巧] 踏雪无痕(上）--公共关系的魔力、神力与魅力学科与技术的发明发现也好，引进也罢，本当是平实直白、自然而然的事情。可是，公共关系作为一种引进的学科研究或者说经营管理技术，在中国所引发的反应实在令人感慨，因为从来没有一[空调销售技巧] 以公关意识变换广告视觉广告的“公关意识”并不等于公关广告。本质上说，公关意识不应是哪一种广告形式的专利，它应是血液，奔涌在各类广告之中。事实上，已经逐渐过时的商业广告就是因为“公关意识”的欠缺，而过早地结束了它的使命。如今[空调销售技巧] 现代广告观念市场观念、法制观念、科学观念、道德观念中国广告业近年发展迅速。1993年，广告经营单位达到3．1万家，从业人员31万人，营业额较1992年以90％的速度增长，年收入134亿元。这一数字使得中国广告业规 http://www.yewuyuan.com/zhuanti/kongtiaoxiaoshoujiqiao/
㈣ 求家电营销方案策划书
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果
高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受
微波炉的免费制造诱人的米花
冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。
画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！
记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。
终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯
㈤ 关于销售中央空调的计划书
中央空调就是家用和商用两块,你说的零售是指的的店面的零售呢?还是家用中央空调的销售呢?如果是前者,这就涉及到专卖店的管理和服务,以及广告宣传和产品零售方面的内容,如果是家用中央空调我觉得大致的框架应该这样,首先是市场分析,先从我们国家家用空调的发展趋势,这块又可以细分几块或则要包含几个指标,例如城乡空调普及率\各个品牌的市场占有率\家用空调类型的分析\,大致趋势我认为也就是从家用空调过渡到分管机在过渡到中央空调,当然分管机这块的过度作用并不是太明显,在接下来就是结合你所在城市的市场分析了,这主要就是结合本城市的实际情况,这里面要提到的有城市平均工资水平,城市楼盘销售的均价,以及家用中央空调在本城市的发展趋势等等,虽说这都是理论的东西,但是工作做足作准确对销售工作是很有帮助的,甚至直接影响销售的成败.那么接下来就是你说的企划了,分析也分析完了就要看怎么把产品销售出去了,那么再这之前还要做一个非常重要的分析,就是目标客户的定位,也就是要回答一个问题:在这个城市,谁需要我的产品?谁能消费我的产品?谁能帮我推销我的产品?那么你企划中的各个内容都是围绕上面的几个问题来做文章的,这个是最要的,最后就是制定一个工作表,最好是以一个季度为时间段,针对上面的企划宣传广告销售方法等等制定出具体的时间表,例如每个业务员每天拜访几个客户,一个季度参加几次大型的户外宣传活动,一个季度做几个楼盘的宣传,一个季度做几次媒体广告,当然一定要细化,每次活动参与的人员,每次广告需要的费用都要尽可能的计算清楚,我想到哪说到哪,其实不管叫销售方法也好叫企划书也好,老总叫你做只有一个部分,怎么把产品卖出去,怎么增长我的利润,就这么简单.
㈥ [写广告]征求关于空调的广告
美的空调的广告述求一直比较成功,不过巩利的广告早已过时,楼住要开店,应该不我当前最前言的元素,美的熊是空调行业里广告的的典范,但这样的广告总部的销售主管一定会给你相关的资料和单页,别的产品的广告你不可能应用到美的的模式上啊,这样会破坏美的整个品牌的宣传规划和引起行业的纠纷,不过感觉你的想法不错,那你应该运用一下美的集团最近主推的时间营销广告----美的新思 我的心思 以下是集团内部关于这个方案的相关介绍,祝你成功.
美的：与世界杯同行
自德国人在莱比锡用一场华丽的盛典为世界杯敲响了战鼓以来，世界杯的战火迅速升温，不仅燃烧了体育，也延伸到了市场，离2006年6月9日开赛在即，市场的“足球之火”越烧越旺，不论是将产品与世界杯挂钩，还是将企业活动与德国关联，都是厂家对消费者关注世界杯心态的把握，作为国内家电业的领军品牌，美的也将市场的触角伸向了足球，与通常的体育营销牌不同的是，美的世界杯角逐的 “华山之剑“在“心思”，即与消费者共同为世界杯出点子的互动营销，美的将活动称为“心思世界杯”，从4月30日起，只要“亮”出你的心思，就有机会去德国。
柏林、不莱梅、汉堡、凯泽斯劳滕、斯图加特，在这些世界闻名的城市里观球，无疑令球迷心神怡往，但紧张的球票令不少人望球兴叹，据悉，第18届世界杯赛64场比赛共有337万张门票，除去给赞助商，媒体和国际足联的票外，实际只有110万张票可以公开向公众售出，而单单是在东道主德国，8000万人口中就有3000多万人明确表示希望到现场看球，球票的紧张状况可想而知，但在5月18日，美的已经通过企业400客服电话，向10位在全国各地的幸运儿，赠送了炙手可热的世界杯门票，并为他们承担所有到德国的费用，这是参与美的与SOHU网携手举办的“心思世界杯”活动的结果，以“考心思，奖心思”的方式，在4月30日至5月17日其间，凡购买美的产品，即可获赠刮刮卡，持卡登陆http://2006.sohu.com/blog注册，回答十道有关世界杯的相关问题，根据得分及答题速度，赢取世界杯门票，助阵搜狐博客军团。
如果不能成为亲临赛场看球的博客，做一名忠实的“居家”足球博客，也有另外的惊喜在等待，这些惊喜将与06世界杯的命运相联，巴西能否创造“六届冠军王”神话？上届的神话韩国队能否再创奇迹？荷兰与德国谁与争峰？无一不牵动球迷的心思，美的恰恰提供了让球迷发挥心思的机会，从4月30日起截止到世界杯闭幕的那天，把你关于世界杯的“心思”“新意”，大小点子，奇思妙想，疯狂梦想。。。。。。，通过各种有趣的形式，如：一两句留言、漫画、自拍短片、手工制作等，上传到网站www.worldcup.midea.com.cn，美的每两周评出人气指数心思点子一个，获NIKE或ADIDAS的名牌球衣一件，而到7月9日晚24点，根据投票数量，选出“最佳心思点子”大奖一名，赠送美的空调一台。得奖者名单将于7月10日于网站www.worldcup.midea.com.cn公布，此外，动员全家参与“心思世界杯”活动还可获赠家庭心思大奖，在足球以其不可预测性的魅力背后，美的的足球博客也在这里找到了合适的平台，将对足球的喜怒哀乐发挥得淋漓尽致。
在德国人用12个赛场迎接来自各洲的32支球队的同时，空调业则用产品、功能、品质、服务等方式组合出不同的营销模式迎来各品牌旺季的市场抢夺。和球场的激烈竞争一样，不仅是体能，更是实力和智慧的较量，在同质化的营销手段面前，美的推出一系列节能型产品、“深度清洗”节能服务，在全体营销人员的共同努力下，用“心思”点燃了营销的激情。五一旺季以来，美的终端捷报不断传来，美的总体零售销量同比去年有明显增长。华北片区的增长尤为引人注目，超额15%完成零售任务；与此同时，山西、成都、济南等也增长明显，同比去年增长幅度在30%左右，而几个大城市北京、南京、上海、深圳等也保持了旺销势头。更为的重要的是，今年五一高、中、低档机的销售结构比例上更加趋于合理，分别为中端60%，高端30%，低端10%，美的在实践06冷冻年度伊始所提出的“经营转型，管理提升”的战略目标已经初见成效。
毫无疑问，足球是当今体育精神的集大成者，体能与智慧，挑战与勇气，个人与团队，激情与梦想，都自然而然地与世界杯，与足球捆在了一起，也自然地与企业精神巧妙关联，在空调行业风起云涌的市场搏弈中，美的也用类似足球精神的企业精神在空调业的球场里鏖战。06年空调业的“大力神杯”谁将最终捧回，市场将是最好的裁判，让我们拭目以待
㈦ 海信变频空调的营销策划书
不告诉你
㈧ 空调活动促销方案
1、首先要确复定竞争对象制，看自己的主要竞争对手的促销内容是什么样的，主要竞争型号的价格和赠品是什么。
2、根据以上，制定促销型号、促销形式，无非路演、买赠、特价、团购、临时促销员，等。
3、制定促销销量计划，如占有率、数量、金额的目标，并分解到各业务员和店铺、柜台。
4、根据以上，制定费用预算，向公司申请费用，批准后才能实施。
5、根据公司批准的费用预算进行计划调整。
6、依据促销计划，通报代理商和零售商备货，出具书面的促销活动具体内容、执行时间、费用标准、结算方法的通知。
7、内部动员，代理商业务员、分公司业务员、促销员，明确促销方式和销售目标，制定奖惩措施。
8、促销过程中每日统计销量，分析目标达成进展，给出区域和店铺的指导，竞争品牌的动向，需要时进行目标和计划的调整。
9、促销用品等资源消耗统计和补充。
10、促销结束后的总结、报告，费用精算。
㈨ 以旧换新的电器该怎样策划营销方案
小区以旧换新活动方案；
一、 活动目的
1、 提升销售额，扩大XX店影响力
2、 提高团队士气、激情和斗志
二、 活动主题：
全场家电 以旧换新
旧机换新机 节能更健康
三、 活动时间：12月17日～18日
四、 活动地点 活动地点的选择
活动内容
1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等
2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等
3、 好品牌见证好行动
好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！
4、 以旧换新、换台好液晶
55寸液晶 换机价：7999元
42寸液晶 换机价：2999元
32寸LED液晶 换机价：1799元
合资三门冰箱 换机价：1399元
美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元
松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元
175立升冰箱 换机价：1499元
美的空调3P空调 换机价：4999元
杨子空调1.5P 换机价：1799元
先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元
取暖器 惊爆价：39元
注：换机价=（最低销售价-折旧价）
5、 以旧换新、换份好心情
A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家
豪礼
2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼
3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼
4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼
B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由
A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染
着生活环境
C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上
D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐
射
注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售
B、以旧换新机型仅限以小换大.
C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7、换机细则：
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现，享受厂家直补
C、换机价=销售价*90%
五、 活动媒体宣传
DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、
1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好
心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .
3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情
4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400
元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！
5、 看板——活动前期及现场当天使用
6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无
论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！
六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.
七、 活动程序
1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销
售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传
A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。
B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等
C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.
D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；
拟定活动现场的销售人员、售后验机人员
E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.
F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。
G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。
H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。
I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解
2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售
A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.
B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。
现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。