苗木宣传册

⑴ 供应西府海棠、开心果、冬红果海棠成苗、芽苗。需要好的花木宣传网站

比如青青苗木网、中国园林花木网、中国园林网、一通园林导航网、可以给你提供更多的相关信息。

⑵ 如何把苗木销售出去

一、细分客户、找准定位
谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。
1、准客户
顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为：
①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。
②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。
③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。
2、已达成合作意向的客户。
即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。
二、目标明确、有的放矢
从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。
1、取得客户认同
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。
2、获得准客户资料
在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
3、准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此双管齐下，用更为明显，相信会事半功 倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。
4、参加大型行业展会
能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客户资料。
三、稳扎稳打 赢取信任
1、与客户建立关系
①迎娶客户的好感。
②与客户建立业务或者私人联系。
③取得客户信赖。
④建立同盟关系。
要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
2、了解客户的需求
①了解客户对苗木采购的目标和愿望。
②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。
③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。
当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。 另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。
3、向客户呈现价值和提供竞争分析
①正确提供苗木产品的优势。
②不回避苗木产品的劣势。
③完善方案，弥补劣势。
客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来。苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
4、做好客户的跟进服务
①监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。
②建立机制确保账款回收。
③建立客户信息反馈台账。
④提升维护客户关系的质量。
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。
5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚
客户是资源，是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户，就拥有了企业的生命。在日常工作中，真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待，才能取信于客户。
当客户遇到困难时，不能把自己置身于事外，而要伸出你诚挚的双手，把客户的事当成是自己的事，积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿，困难是暂时的，而友情却是永远的，一次爱心行动，也许会使客户终身难忘，尽心、尽力地支持你的工作。
所以，在与客户打交道的过程中，当客户的喜悦和你分享时，不要无动于衷，而要及时送上你的祝福，让客户感受温馨，当客户看到你真诚的笑脸时，多一份的是感动与亲切，少一份的是陌生与距离。
真诚对待每一客户，这是对敬业奉献的一种阐述，真诚对待每一客户，把自已溶入到客户中去，才能和客户打成一片，更好地开展苗木的销售工作。

⑶ 苗木合作社需要什么

摘要 1、设立登记申请书；2、全体设立人签名、盖章的设立大会纪要；3、全体设立人签名、盖章的章程；4、法定代表人、理事的任职文件和身份证明；5、全体出资成员签名、盖章予以确认的出资清单；6、法定代表人签署的成员名册和成员身份证明复印件；7、住所使用证明；8、指定代表或者委托代理人的证明；9、合作社名称预先核准申请书；10、业务范围涉及前置许可的文件。

⑷ 如何做苗木推广

如何做苗木推广？万变不离其宗，苗木行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的标的是谁？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户网络搜索行为的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等平台的内置搜索。

如何做苗木推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的苗木产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

⑸ 苗木网的苗木网的定位

主题鲜明，目标群体明确，具有极强的定位性
1.为苗木企业公司,经销商,苗农,花卉苗木经纪人,苗木园林设备和周边产品公司宣传企业形象、产品信息；
2.为花卉苗木流通领域的企业提供更多、更快的商务行情信息；
3.为花卉苗木供应商和用户单位提供全面了解苗木行情的网上苗木交易市场。
4.苗木网的定位是：把握花卉苗木行情资讯，提高用户企业价值！

⑹ 问题紧急

柑桔黄龙病是全国植物检疫对象，是一种类细菌（又名类立克次体或类立克次体细菌）病害，主要通过带毒种苗、带毒接穗或病树进行远距离扩散传播，以及通过柑桔木虱“吸毒、获毒、带毒、传毒”进行大面积侵染发病流行。我市于2003年首次发现柑桔黄龙病，2004年普查有14个镇（街道）165个行政村995户柑桔种植户16775株典型病株显症发病。柑桔黄龙病是当前我市柑桔生产上毒源来势最凶、发病波及面最广、流行速度最快、危害性最重、危险性最大、防治最艰难的传染性、暴发性、毁灭性病害，也是当今国际上尚未攻克的科技难题。为了尽快遏制柑桔黄龙病大面积发生危害，确保我市柑桔产业健康发展，特制定本方案。

一、柑桔黄龙病发生趋势及其潜存威胁

柑桔黄龙病主要传染源是带毒的柑桔木虱、田间病株、带毒苗木和带毒接穗。近距离传播靠带毒木虱，远距离传播主要靠带毒苗木和接穗以及病树，其病害的传播速度和扩散流行主要取决于柑桔木虱发生数量和带毒率，在病原和柑桔木虱并存的情况下，病害就会很快流行。一般果园发病后3～4年内发病率高达70～100%。从我市近年发病势头看：一是毒源面广，目前每个镇（街道）都有确诊病株；二是柑桔木虱全市各地都有分布；三是柑桔黄龙病潜育期长，由于病源侵入到显症表现极为复杂、潜育期长数月至数年、疑似病株确诊难，造成田间病株漏查率高；四是柑桔木虱发生代次多（全年6-7代）、活动面广、世代重叠，其种群发生期与生育期相吻合；五是柑桔木虱带毒率高，扩散传毒能力强；六是柑桔木虱统防统治难、违规调运苗木屡禁不止以及盲目高接换种，加大了疫情扩散面和严重度。由此种种原因，当前我市柑桔黄龙病潜存威胁极大，潜在发病流行趋势极为严峻。根据台州市植物检疫站分析预测：灵江以南地区将会出现成片桔树枯死，灵江以北地区病株将会每年成倍甚至成十倍增加，未来疫情态势十分严峻。若不采取果断有效措施，势必导致我市柑桔产业的毁灭，防控任务十分艰巨。

二、柑桔黄龙病防控目标与任务

（一）总体要求：全力控制疫情蔓延，确保柑桔产业带或重点桔区、桔园不发生疫情。

（二）防控目标：运用法律、行政、科技等综合手段，坚持依法检疫与健身栽培相结合、坚持挖除病株与综合预防相结合、坚持清除毒源与柑桔木虱防治相结合，狠抓一系列综合配套防控措施的落实，力争3年内各病果园平均病株率连续2年控制在1%以下，最高病株率不超过3%，无局部暴发流行，达到基本控制标准，确保柑桔产业健康稳定发展。

（三）实施范围：各镇（街道）有柑桔种植的村的所有柑桔种植区。

（四）防控任务：柑桔黄龙病至今没有直接有效的防治办法，只有采取切断毒链、综合防控的策略进行防范。根据近年柑桔黄龙病发生趋势和防控要求，要以镇（街道）为战，其主要任务：一是桔园年度普查率100%；二是改造重病园，病株挖除率及处理合格率100%，最大限度地封锁或控制毒源；三是开展病虫持续监测，及时掌握病虫发生动态；四是突出柑桔木虱防治，在春梢、夏梢和秋梢初芽初发传毒关键期，按照“五统一”（统一指挥、统一培训、统一时间、统一防治、统一检查）、“五不漏”（镇不漏村、村不漏片、片不漏园、园不漏块、块不漏株）要求持续做好柑桔木虱防治，每次初梢芽发期持续喷药防治3-4次，将木虱虫量控制在不足传毒水平以下，阻断扩散传播；五是严格种苗、接穗消毒处理，全面推广用1000PPM盐酸四环素对种苗、接穗消毒处理技术；六是加大健身栽培技术推广，确保柑桔黄龙病持续有效防控。

三、柑桔黄龙病防控措施

针对柑桔黄龙病发生特性和防控的艰巨性，防控工作必须在各级政府统一领导下，综合运用法律、行政、科技等综合手段，必须在农业、特产、有关部门、广大桔农共同努力下，狠抓综合防控技术措施和保障措施配套落实，才能有效地控制其发生蔓延，确保防控目标的实现。

（一）技术措施

我市为柑桔黄龙病扑灭与防控的重要责任县（市），针对当前生产实际，要采取扑控结合、以扑为主、扑控并举、以扑促控、以控达扑，控以防为先、防以虫为主、虫以统为治的策略，按照“三集中”（集中时间、集中人力、集中财力）、“五统一”、“五不漏”的原则，在全市范围内开展柑桔黄龙病扑灭与防控防范工作，突出应抓好以下六方面：

1、抓好柑桔黄龙病疫情普查关。

各镇（街道）要进一步做好柑桔黄龙病疫情普查人员和骨干桔农的技术培训，培养一批能识别柑桔黄龙病的高素质普查人员，切实做好疫情普查工作，要按照“五不漏”要求实行全面普查，进一步明确疫情及其分布情况，为弄清疫情和挖除病株提供科学依据。提倡普查与挖除病株同时进行，减少漏查率，确保普查与防控质量。

2、抓好柑桔黄龙病病株挖除关。

柑桔黄龙病防控，是法律法规赋予的强制性实施的任务。首先，在摸清病株的基础上，要做好病株的挖除工作。对株发病率10%以下的果园，要彻底挖除病树，当年不得补种新树；对结果桔园株发病率20～30%、幼年桔园发病率10～20%，要全部挖除柑桔树，实行全面改造，改种其他水果或经济作物，隔2-3年再种无病苗。其次，要发动群众互相监督、互相制约、互相督促挖除，要做到发现一株挖除一株，彻底挖除病株，全力控制毒源。

3、抓好柑桔苗木依法检疫关。

各镇（街道）在明确疫情基础上，要组织农技和林特部门划定重点保护区域，在市林特局牵头下建立无病区无毒种苗繁育基地，禁止向省内外疫情发生地调运柑桔类苗木接穗，禁止桔农擅自调运苗木。同时，健全柑桔类苗木接穗检疫登记制度，做好苗木产地检疫，加强柑桔苗木市场的检疫检查，严厉打击非法调运行为。

4、抓好柑桔木虱监测防治关。

柑桔黄龙病是以柑桔木虱携毒进行大面积扩散传毒发生的检疫性病害。为了及时掌握柑桔木虱发生动态及全年种群消长，各柑桔主产区镇（街道）要建立病虫监测点，持续系统开展柑桔木虱种群消长监测和黄龙病发生监测，为“三梢”传毒关键期治虫防病提供科学依据。

抓好柑桔木虱防治是阻断黄龙病传播的有效措施。首先，要以重点保护区和保护片为中心，全面发动，大力开展柑桔木虱的联防联治和统防统治，抓住春梢、夏梢、秋梢“三梢”初芽初发传毒关键期以及病树挖除前的防治适期，全面做好柑桔木虱的持续药剂防治工作，药剂可选用的10%优质吡虫啉可湿性粉剂2000倍或25%阿克泰水分散粒剂5000倍或1.8%灭虫灵乳油2500倍，交替使用。坚持发动桔农自治与组织专业队防治相结合，真正做到“三集中”、“五统一”“五不漏”防治，全面联动，对失管园、外出户、征而未用桔园、房前屋后零散种植桔树要组织专业人员防治，绝不留死角。

5、抓好柑桔健身栽培防病关。

各地对树势衰退老果园、房前屋后零散桔园、失管园等，且失去经济价值的，要下决心挖除全部柑桔树。同时要建立柑桔无病的母本园、砧木种子园、苗圃。此外，要谨慎高接换种，确需进行的必须选择100%无病接穗，凡在新区发展种植柑桔或嫁接换种的，在确定种苗、接穗从无病区采入时，务必做好种苗、接穗的消毒处理工作，采用1000ppm盐酸四环素药液浸种2-5小时进行消毒防病。此外，实施优质高产栽培技术，增施有机肥料，合理搭配氮、磷、钾，促进树势健壮生长。同时发动桔农做好春季疏摘春梢，夏季尽可能摘除全部嫩梢，秋季摘除早、晚秋梢，达到抽梢整齐，减少养分消耗和木虱发生危害，提高植株抗病防病能力。

（二）保障措施

1、加强领导，建立组织。

柑桔黄龙病对我市柑桔产业构成严重威胁，若防控不力，势必导致我市柑桔产业的毁灭，直接影响桔农收入、出口贸易、农村经济发展和社会稳定。为此，各地要加强领导，要把柑桔黄龙病防控工作摆上重要位置，进一步统一认识，齐心协力抓好柑桔黄龙病防控工作。各镇（街道）应建立柑桔黄龙病专项防控领导小组和指导小组。领导小组要由镇长（主任）挂帅，领导柑桔黄龙病疫情普查、扑疫、防控工作，指导小组由分管领导任组长，镇农办、农技站、林特站等农技人员和有柑桔种植的行政村负责人、村植保员组成，全面负责本辖区的柑桔黄龙病疫情普查与扑疫、监测与防控工作，建立强有力的组保障体系。

2、明确目标，落实责任。

各镇（街道）要结合当地实际，制定适合本地的防控措施，明确防控目标和任务，建立与落实柑桔黄龙病防控责任制，加强责任制管理，将责任制度明确落实到驻村干部和村两委干部，确保全市柑桔黄龙病防控工作的顺利实施。同时，要将防控工作目标和任务列入各级政府工作目标责任考核内容，形成一级抓一级，层层抓落实的良好格局。

3、依法宣传，强化培训。

柑桔黄龙病防控涉及面广、任务重、压力大。各镇（街道）要采取多渠道、多层次、多形式，广泛深入地开展宣传，将柑桔黄龙病防控实施方案印发到村到户，同时印制宣传册和图片，做好印发、张贴与宣传。此外，各地要充分利用广播、电视、报纸、黑板报、宣传车等有效途径，大力宣传柑桔黄龙病的危害严重性及防控技术，并开展“送柑桔黄龙病防控技术入户”活动，营造依法扑疫防病氛围，使广大干部群众明确柑桔木虱携毒传毒关键时期以及带毒种苗和带毒接穗通过嫁接传播发病原理，明确柑桔黄龙病综合防控制的一系列措施。同时，要加强普查人员的技术培训和广大群众的科普知识宣传，提高疫情普查质量，努力提高广大桔农的自觉主动防控意识和防控水平，务必使柑桔黄龙病防控工作家喻户晓。

4、增加投入，保障经费。

各地要把疫情防控经费列入财政预算，从人、财、物等方面保障防控工作的需要，加大资金投入力度，认真落实柑桔黄龙病的预防、控制、防治经费和物资储备，保障资金的足额到位和使用，确保柑桔黄龙病防控质量和防控效果。

5、加强合作，协同防控。

柑桔黄龙病防控是国家法规赋予的神圣职责，是当前政府抓公共农业的重要内容，是维护公众健康和社会稳定的必然要求，是促进农业生产和柑桔产业可持续发展的重要举措。同时又是一项涉及面广、范围大、防控措施复杂的系统工作，各地各有关部门要密切配合，相互协作，全面搞好柑桔黄龙病疫情普查、扑疫、监测与防治工作。各级柑桔黄龙病防控指挥部成员单位，要认真履行各自职责，加强协作，形成合力。农业部门要做好疫情监测、疫情普查、病株挖除等指导工作，严把产地与调运检疫关；特产部门要抓好柑桔木虱监测防治指导，对“三梢”初芽期柑桔木虱持续监测防治要狠抓落实，要按照有关规定严把柑桔改良和种植关，特别是对高接换种既要稳步推进，又要慎重对待，科学实施；财政部门要尽量挤出经费，支持黄龙病防控工作；交通、邮政等部门要严格执行国家和省有关规定，严禁承运或邮寄未经检疫的柑橘类苗木和接穗，防止柑橘黄龙病的远距离传播。公安部门要协助做好疫区封锁和强制性挖除工作，切实维护社会稳定。总之，有关部门要紧密配合，加强协作，共同抓好柑桔黄龙病防控工作，为保护我市柑桔产业健康发展作出应有的努力。