招商活动策划书

『壹』 招商策划书

策划书模板

第一部分 前言
策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理

第五部分 结束语

『贰』 招商计划方案怎么写

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1、分析：通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2、目标：打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3、战略：为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4、行动：根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5、组织：全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6、执行：完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7、管控：整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么，我们要达到一个什么目的，通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

以上内容参考：网络-招商策划

『叁』 招商策划内容有什么

第一部分：项目定位。即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地回位，主要消费群答体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。
第二部分：项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。
第三部分主要包括附件及其他资料。

『肆』 招商策划书 和 活动策划书 有什么 区别

1. 招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户专的活动。

2. 活动策划书是提高市场属占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。活动策划案应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。
   

『伍』 大学社团活动 招商策划书怎么写

“ 活动主题”
— ‘活动名称’策划书

主办单位： ********
赞助单位：贵单位
活动策划书目录：

1. 前言
2. 市场分析
3. 活动介绍
4. 工作计划
5. 宣传计划
6. 商家补偿计划
7. 经费预算
8. 补充赞助方案

一、 前言
作为青春的代言人，大学总洋溢这年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定踊跃参与，全程投入。这类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。
二、市场分析
1、同单纯的电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资源做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。
3、因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以同我们建立长期友好合作机会，........
4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，二通过和我们的合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们社团的大力协作配合。
5、高效价廉的宣传：以往的校内宣传活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建立强大的宣传网，可以再短时间内达到 很好的宣传效果。而且有足够的人力为贵公司完成宣传活动。
6、本次活动面向全校 .......
7、我们的活动每年都会延续，而且其影响力必定越来越大。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。
三、活动介绍
1、活动目的：
2、组织机构：
主办单位：
协办单位：
赞助单位：
3、活动时间：
4、活动地点：
5、现场布置：
6、活动内容：
7、活动进程： 时间 内容
四、工作计划：
五、宣传计划
1、条幅宣传：
2、展板宣传：
3、海报宣传：
4、展卖宣传：
六、商家补偿计划
名称 形式 备注
传单宣传：
小册子宣传：
宣传栏宣传：
工作人员用品宣传：
活动现场宣传:活动期间，公司名称以鸣谢形式出现，并由主持，表演者宣传商家（效果显著）；
嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并在活动中间以嘉宾的身份上台发言（最好在活动中间）；
七、经费预算
八、补充赞助方案
商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金与实物、商家也可以提供自己方案给我们、如果是双赢，我们将乐于接受。
本次活动意义之内各大，阵容强盛。对象广泛，节目精彩，必定会给商家带来预想不到的宣传效果和商机。

『陆』 企业招商策划方案该如何去写

招商策划是通过知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

企业招商策划方案，是招商策划的重要程序，方案直接影响招商策划的整体进行，关系到招商成败。因此，必须高度重视招商方案的制订。

一、招商项目介绍。

通过提供相关资料、材料、图纸和证书，并对相关项目的具体介绍，以让被招商者能够对项目进行了解，介绍要目的明确，简单易懂，数据和资料准确。

二、招商市场情况调查。

对该项目的市场情况要提供市场调查结果，以补充完善项目的各种数据和情况。

三、招商产品的定位。

说明对于招商项目的产品，在市场上的运作和定位，也是生产的内容介绍和计划的延伸。

四、 风险评估分析。

通过对市场风险评估，包括规避风险，以供投资者有一个比较的过程。所谓有风险就有收益，风险越高可能收益就越高，但是风险要在自己可控和可接受范围内。

五、优劣势分析。

对于招商项目的优势、劣势和各种影响，要进行发现，以作为投资者参考。

六、市场计划制定的原则与建议。

根据招商计划制定的相关参考和原则，对市场计划进行投资建议，丰富投资目标和选择。

七、招商目标定位。

详细介绍招商项目所需要达到的目标，包括预期收益和（或）未来市场份额等。

八、招商项目组织架构。

介绍招商项目运作的组织，人员结构和人员介绍。

九、其他补充。

其他与招商策划方案有关的说明和情况补充。

企业在制定招商策划方案时，不需要使用哗众取宠的语言，也不要企图追求有震撼的效果，应该要推心置腹绵绵道来，通过具体数据和分析材料，一字一句都为投资者的利益着想。通过真抓实干提升企业形象，从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。

『柒』 招商策划书包括哪些内容呢

一份完整的招商策划书总体上包括：
一：前言、市场调研及分析、其中市版场调研部分权又细分为对行业动态的调养及分析、对企业内部的调研与分析。
二：潜在竞争者和竞争者的分析与调研。
三：接下来是结合调研的结果进行编写企业战略与产品规划；
四：做出具体实施方案；
五：结束语。
大概就这些，具体方案在网络里有，自己搜下。自己不在行的话可以找专业的公司来做，比如招商快车，高创时代等