绘本宣传单

⑴ 在幼儿园开展幼儿绘本主题教学特色课程有什么意见和建议

教育学家和心理学家的研究表明，儿童早期阅读能力的培养会影响儿童的一生。绘本作为一种图文结合的阅读材料，以图叙事的功能符合儿童的身心特点与认知能力。本文期望通过对绘本教育现状的研究，提高本地区幼儿园绘本阅读教学水平。 【关键词】 幼儿园 绘本教学 现状 建议 幼儿园绘本教学指的是幼儿教师利用绘本材料，根据儿童的身心特点制定一定的教学计划，有目的、有计划、有组织地完成课程设计，在“教”与“学”的互动中，使儿童形成一定的阅读习惯，增加阅读兴趣，掌握一定的阅读技能，形成初步阅读能力的交往活动，并从中获得情感、道德、科学、社会、艺术等方面的提升。幼儿从直观化的绘本中吸收、转化着绘本的观点，无形中培养着阅读能力。同时借助优秀的儿童绘本可以培养幼儿艺术审美能力、激发幼儿的想象力。 一、幼儿园绘本教学现状 1.教学模式化 主要体现在语言及教学过程上。在教学中，教师一般都会出示 PPT 或教材给幼儿。引领幼儿逐页翻看，每页都精讲。第二遍让幼儿复述。最后得出结论，总结文章大意。如在?小老鼠和大老虎?这本绘本阅读课上，长达30 页的图画中，教师第一遍讲解就是整篇地精讲，不放过每一个细节。中班幼儿在长时间的倾听中出现了极大的倦怠，刚开始专注故事的好奇心一扫而净。而在语言上，通过教学实录和观看观摩课也发现教师常用的是“你看到了什么”“你怎么知道的”“开心么”“为什么”这样的问题大量运用。最后通常冠以“从这个故事中我们知道了什么？”“我们应该怎样做？”这样貌似总结或情感提升的话语。 2.重认知，轻审美 教师在面对绘本这一较新鲜的事物后，对绘本的教学价值有较好的认识，认为绘本不是教授幼儿识字、学知识的教材。但固有的观念和自身绘本理论知识的欠缺还是导致了在绘本阅读教学中“重认知，轻审美”的现象。如在绘本教学《是谁嗯嗯在我头上》时，教师将活动目标定位在“识别不同动物大便”“使幼儿形成良好习惯”上。教师对绘本中的幽默、浪漫、诙谐这些人文主义情怀视而不见。 3.教学延伸不足 绘本教学中教师的困惑主要集中在：绘本教学是精读还是略读;如何决定画面阅读的次序与取舍;如何达到与幼儿的情感共鸣等等。这些困惑反应了幼儿教师在绘本阅读教学的能力还需提升。绘本教学体现的主要不是在教师教授上，而是如何引导幼儿去读，这与传统教学相去甚远，老师在教学观念上一时很难转变，总想把课堂牢牢的控制在自己手中，这就需要教师转变观念，寻找让幼儿自主阅读绘本的方法，落实行动、提高认识，观念与行动统一。 二、幼儿园绘本教学建议 1. 宣传分享绘本，发现绘本的价值 我们所处的信息时代，传播的渠道很多，网络是一个发达的媒体通道。很多绘本的推广网站做的有声有色，较知名的有蒲蒲兰绘本馆等，一些专门的论坛也在致力于绘本的推广，举办了很多活动，如绘本漂流等，绘本阅读申请人只要提出借阅的要求就会收到绘本，看完之后再传给下一个需要的人。还有一些开设了网上借阅的服务，如老约翰绘本馆，只要交一定的会员费就可以阅读一定数量的绘本，更有一些网站为了推广绘本举办一些活动免费赠阅绘本，这些网站论坛的推广使很多人都开始认识绘本，了解绘本。很多杂志与报刊都增设了绘本的宣传栏目，也有固定推介绘本的，每期介绍几本绘本，内容，形式，艺术特色等，为家长和教师提供选择。这些都加大了绘本的普及力度。但是，无论作为家长也好教师也好，遇到好的绘本能够愿意去和周围的人去分享，才能加大绘本的传播速度，让更多的人去了解绘本，发现绘本的价值。 2.挖掘绘本内涵，提升绘本教学能力 通过调查发现，幼儿教师运用绘本教学的能力还不太强，在如何挖掘绘本内涵，如何进行提问，如何从整体把握绘本，如何吸引儿童的注意力，采用何种方式进行教学方面都有所欠缺。这也是因为绘本因其丰富多样性所以很难有统一的教学模式，许多绘本大师精妙想法与绘画手段要求教师具有相当能力的文学素养与艺术欣赏能力。所以教师在研究绘本如何教学时，也要不断提高自身的文学素养和艺术审美能力去更深的把握绘本的内涵。这不是短期内可以见效，而是需要日积月累的提高。 3.制定地方政策，指导绘本阅读教学 如上所说，绘本因其灵活性多样性大，导致实际教学难以把控。如果没有外界环境的支持开展起来也很困难。如果有地方政策法规去指导教师如何有效开展绘本教学，加强园所的沟通与教研，提供专家指导等一系列活动将能使教师队伍更快的成长起来，绘本教学的时效性能更快达到。 4.加强多方合作，实现绘本教学延伸 促进幼儿园教师专业发展的方法有很多，幼儿园与大学开展伙伴合作就是一条重要途径。我国的教师教育和学前研究长期存在理论和实践相脱节的问题。高校与幼儿园的伙伴合作可以实现理论与实践的互补互益、良性互动。高校的科研能力能为幼儿园教师提供理论指导，有理论的深度，才能更好的指导教学。在实施上，合作团队里既要有园长、骨干教师参与、又要有普通教师参与，既要有高校教师，也可以有本科生和研究生。还应把家长也纳入合作团队中来。高校、幼儿园、家庭共同构建一个绘本阅读环境。加强高校与幼儿园的合作，才能更有效促进绘本教学的开展。 绘本的使用不应只局限于幼儿园绘本课程的开展，亲子阅读更有不可替代的作用。绘本为幼儿带来丰富的语言体验，也是传递亲情的桥梁。大多数的家长不了解绘本，如何利用绘本进行亲子阅读，绘本的好到底好在哪里，这都是家长所不了解的。只有通过教师的宣传，去引领家长进入绘本的多彩世界，才能让家长接受绘本。而也更利于家长去了解幼儿园的绘本教学和让幼儿园的绘本教学得到延伸。

⑵ 幼儿早教绘本

早教绘本的选择可以从以下几个方面来入手，习惯培养的互动游戏绘本，认知能力培养的趣味翻翻书，语言训练等几个不同的维度来进行选取，目前国内绘本做的不多的，歪歪兔算是头部了，听说最近还新出了一套适合低幼儿童的早教教材。

⑶ 英语绘本手抄报简单又好看五年级下册

1 Bring Papa

Teacher: For final exam this time, you can take your textbooks, your notebooks, your dictionary etc., just as you do your homework as usual. Frank: That sounds good. Then I can take my papa here. 【译文】带爸爸

老师:本次考试,你们可以带课本、笔记本、词典等,就像你们平常做作业一样。 弗里克:太好了,那我就可以把爸爸带来了。 2 Cat and crab

One day, a cat played near the lake. Suddenly, a crab clamped it. The cat is rather cross , it ran after the crab. After a while, that cat ran into the forest. A big brown spider making its net in the tree, the cat caught the big brown spider very fast, and the cat said to the big brown spider:" Did you think if you on the net, I will not know you? Yes, I still know you?!" 【译文】猫和螃蟹

一天，一只猫在湖边玩耍。忽然，一只螃蟹夹了它一下。那只猫非常生气，它追着那只螃蟹跑。一会儿，它追到了森林里。一只大的棕色的蜘蛛正在树上织网，那只猫很快地抓住了那只大的棕色的蜘蛛，并对它说：“小样儿，你上了网我就不认识你了？！”

Do you like autumn 你喜欢秋天么？

I do not know when, you fall softly on my red sweater, you put a flower as I have it? 不知什么时候，你轻轻地落在我鲜红的毛衣上，你把我也当成一朵花了吗?

Golden butterfly you! Whom you are dancing in it? Not smile flowers, grasses lost their luster. Oh, I see, you are in the garden that little daisy eyes. 金色的蝴蝶呀!你是在为谁而翩翩起舞呢?花儿没有了笑容，青草失去了光泽。哦，我明白了，你是在为园子里那眨着眼睛的小雏菊。

Golden butterflies, you are willing to pay my friend? Come! Flew into my books, accompanied by bright, I walked into the classroom金色的蝴蝶，你愿意和我交朋友吗?来吧!飞进我的课本，伴着我走进明亮的教室 。

Fall to, chrysanthemum opened. There are red, yellow, with purple, and white, very beautiful! 秋天到了，菊花开了。有红的，有黄的，有紫的，还有白的，美丽极了!

Do you like autumn? 你喜欢秋天吗？

English composition英文小作文

My Hobbies

I have many hobbies, such as reading, skating, and watching TV. But reading is my favorite hobby. I like reading for three reasons. First of all, books introce me to a new world, which is colorful and with no time and space limit,.Through reading, I can trace back to ancient Egypt, the cradle of human civilization. It can bring myself to the United states, a glamorous land I have been longing to visit. Secondly, reading can improve myself by showing me a new horizon. In the past years, most of my knowledge has been obtained from books. I have learned from many people by reading about their ideas on science, politics, life and society. Thirdly, reading bridges the gap between my dream and my goal. In order to succeed in my career in the future, I must keep reading, thinking and practicing. Reading has become part of my life. I love reading,

我的爱好󰀀󰀀

我有许多爱好，譬如：读书、滑冰、看电视，读书是我最喜欢的。我喜爱读书有三个原因：首先，书籍带我进入一个新世界，这个世界五颜六色没有时空限制。通过读书，我可以追溯到占代埃及——这个人类文明的摇篮。书能把我带到美国，那个我一直想去游览的充满魅力的地方。其次，读书能够在我面前展现新的空间，使我完美。在过去的几年中，我的大多数知识都是通过书本获得的。通过阅读，我向许多人学习了他们在科学、政治、生活和社会等方面的思想。再次，读书在我的梦想和目标之间架起厂一座桥梁。为了在将来的工作生涯中获得成功，我必须要坚持读书、思维和实践。读书已经成为我生活的一部分，我爱读书。

My Family

I have a happy family, my father and my mother and I. My father is tall. He likes to wear a suit, and he is the most handsome in my mind. Father is very good-hearted. he not only love me very much, but also like other children in our corridor.

Mother is thin, white hair long. She is not only my mother, or my bosom friend。 She is not only my mother but also my bosom friend! We love each other and also call each other our nicknames. She likes watching Beijing Opera at free time. She says it’s good for her to keep young and it can make her relaxed. I am a student in primary school. I study very hard and I am sure that a good performance in school is the best return for my parents,

My families are always doing what is best for me.They are always on my side.I love each person in my family. I love my sweet warm home.

我的家庭

我有一个幸福的家庭，爸爸，妈妈和我。我爸爸很高，他喜欢穿西装，在我心里，他是最帅的。爸爸心肠很好，不仅非常爱我，而且也喜欢楼道里的其他小朋友。 妈妈瘦瘦白白的，有一头长头发。她不仅是我的妈妈，更是我的知心好友。我们很爱彼此而且喜欢叫对方的外号。她空闲时候喜欢看京剧。她说看京剧是一种能让她保持年轻放松心情的好方法。

我是个小学生。我学习非常努力，而且我相信，好的成绩是对父母最好的回报。 我的家庭总是一切为我最好。他们总是在我身边。我爱我家里的每一个人。我爱我甜蜜的家。

1. All things in their being are good for something. 天生我才必有用。

2. Every journey of a thousand miles begins with one step 千里之行，始于足

下。

3. Failure is the mother of success. 失败是成功之母。 4. While there is life there is hope. 一息若存，希望不灭。

5. Energy and persistence conquer all things. 能量加毅力可以征服一切。 6. A bird in the hand is worth than two in the bush. 一鸟在手胜过双鸟在林。 7. Actions speak louder than words. 事实胜于雄辩。

8. All work and no play makes Jack a ll boy. 只会用功不玩耍，聪明孩子也

变傻。

9. An apple a day keeps the doctor away. 一天一苹果，不用请医生。 󰀀 10. Constant dripping wears away a stone. 水滴石穿，绳锯木断。 11. Don't trouble trouble until trouble troubles you. 󰀀不要自找麻烦。 󰀀 12. He laughs best who laughs last. 谁笑到最后，谁笑得最好。

13. Keep good men company and you shall be of the number. 近朱者赤，近墨

者黑。

14. Many heads are better than one. 三个臭皮匠，赛过诸葛亮。 15. Man proposes, God disposes. 谋事在人，成事在天。 16. Lost time is never found again. 岁月既往，一去不回。

17. It never leave that until tomorrow , which you can do today .今日事今日毕。 18. never rains but it pours. 不鸣则已，一鸣惊人。

19. Do not have too many irons in the fire. 贪多嚼不烂。 20. One is never too old to learn. 活到老，学到老。

⑷ 幼儿早教绘本都有哪些

1.《我爸爸》：对爸爸的描述，孩子很有共鸣

（英）安东尼·布朗著、余治莹译，河北教育出版社

这本书的图大而夸张，文字很少，关键是书中的爸爸和现实中孩子对爸爸的印象超级一致，孩子会觉得说的是自己的爸爸。有一幅画配文说“爸爸吃得像河马一样多”，宝宝觉得很有趣。

2.《石头汤》：法国故事却很有中国味

（美〕琼·穆特著，南海出版公司

这本书是根据法国民间故事改编的，但是很中国很有禅味，只是我们自己的绘本比较少，只好转手看西方人的理解。那种合作、分享，以及有点小骗局的快乐细致入微地渗透到孩子的心里。

3.《小恩的秘密花园》：亲近自然是孩子都喜欢的

（美）萨拉·斯图尔特著、郭恩惠译，河北教育出版社

对自然的亲近是每个孩子都会喜欢的。这是画面对孩子的影响，而书信的方式也是新颖吸引人的地方，其实每个人都有渴望书信的情结，渴望获取那份亲情和独有的慰藉，更何况是带着从悲观走向希望的一本。

4.《花婆婆》:女儿说海子的诗就像花婆婆

（美）库尼绘、方素珍译，河北教育出版社

这本应该是大人比较喜欢的画风，唯美而又完整的一个女人的一生记录，颇有人淡如菊的味道。是台湾人翻译的，文字很清淡。有小朋友第一次听说海子的诗，写的是面朝大海、春暖花开，她立刻说，海子写得很像花婆婆哎。

5.《多多老板和森林婆婆》：环保主题可以讲得很亲切

（日）藤真知子文、木杨叶子图、蒲蒲兰译，21世纪出版社

按我们大人的话，这就是一本宣传环保的主题绘本，而且反映的就是当下社会发展的现状。为什么有人大肆砍伐树木，为什么有人要大费周章地植树造林？看过这本绘本，已经无需再对孩子进行环保的说教了，他们已经什么都了解！

6.《阿秋和阿狐》：孩子相信玩偶会保护阿秋

（日）林明子著，南海出版社

《阿秋和阿狐》讲述的是一只玩具小狐狸和一个小女孩之间关于友情与探险的故事。作者始终没告诉读者，阿狐是只玩具狐。读这本书的孩子都知道阿狐是奶奶送给阿秋的玩具，但是他们仍然相信阿狐会保护阿秋。

7.“玛蒂娜”系列：家里有女宝宝的请立刻下手

（比）马里耶·德拉艾著、徐兆源译，中国少年儿童出版社

但凡家里有女宝宝的，就请立刻下手。对父母来说，与其买好妈妈胜过啥啥的说教类育子书籍，不如看看这个比利时的小女孩的生活中的点滴和方面。只要心态平和，我们的女儿也可以生活得如此淑娴雅静。

8.《我的爸爸叫焦尼》：爸爸领着儿子，吃、吃、吃

（瑞典）波·R·汉伯格著，湖北美术出版社

这本书的本意应该是讲述一个单亲爸爸从远方回来和自己儿子的一次父子亲情的会面。画面很温馨，不过孩子一般看不到这一层，他们的关注点是，那一天的见面，爸爸领着儿子做的事情就是：吃，吃，吃以及看电影，去图书馆。画面太细致了，孩子会陶醉在里面的每一次吃和玩中。

9.“神奇校车”系列：读完孩子就是幼儿科学家了

（美）乔安娜·柯尔著、布鲁斯·迪根图，贵州人民出版社

家长们一直很担心孩子对科学有恐惧或者科学知识很薄弱，这套引进版太及时了，在网上的热卖已经证明各种吆喝了，配套产品也多，还有DVD，能把这套都吃透，孩子的科学基础已经没问题了，关键是可以保证孩子一定会喜欢的，你也会。

10.《阿黛拉和西蒙在巴黎》：带孩子去巴黎找书里的风物

（美）芭芭拉·麦克林托克著，萧萍、萧晶译，上海人民美术出版社

这本绘本的用途太多样了，最基本的是一个小男孩的丢三落四的故事，和自己的孩子实在相似；其次姐弟间亲密的关系；再次，就是太有19世纪巴黎的古典味道了。一派秋天的明黄色调，当下就爱不释手。最适合是等孩子再大点，带去巴黎时，拿在手上的地图，欧洲的变化不似国内这么日新月异，里面的风物一定还可以再次寻见，即便作为游戏书，让孩子在图上寻找弟弟丢失的东西，也是很享受的亲子乐趣。两代人通吃的一本。

11.《彼得兔》系列：这兔子有很深的欧式烙印

（英）波特著、曹剑译，安徽教育出版社

彼得兔有很深的欧式烙印，没有DISNEY的嚣张，孩子不会把他们想成披着动物皮的人。

12.《妈妈，买绿豆》：幼儿版《舌尖上的中国》
曾阳晴著、万华国绘，明天出版社

这是绘画版的日记，阿宝和妈妈上街买绿豆，从买绿豆、煮绿豆汤、吃绿豆到种绿豆，这不就是幼儿版本的《舌尖上的中国》嘛！还有画中的街坊小店已经越来越罕见了，成人也游历童年记忆。

13.《小房子》：幼儿绘本也可以有人文情怀

（美）维吉尼亚·李·伯顿、阿甲译，南海出版公司

画风精致就是成功的绘本了，倘若反映当下社会的热点就更是能入成人的思维轨道了。城市化对田园的侵蚀这么沉重的话题谁说小孩就一定会表现得无知？ 尽管小房子得救了，重新在一片长着小雏菊和苹果树的丘陵上找到了归宿，但还是留下了一个悬念，又有谁能保证它永远不再被现代文明吞噬呢？这本问世已经有60多年了的《小房子》时到如今依旧对孩子们讲一个美丽的故事。

⑸ 有哪些关于广告的儿童绘本

1般公益性广告的儿童绘本占多数，实在找不到素材，可以依托广告主，然后面向社会征集，这样既有绘本又直接做了1次广告。

⑹ 关于小学生法治的手绘绘本

网上很难找手绘绘本，直接去找小学生法制宣传资料就行了。
2001年“12.4”全国法制宣传日的主题是：增强宪法观念，推进依法治国
2002年“12·4”全国法制宣传日的主题是“学习宣传宪法，推进民主法制建设”。
2003年“12·4”全国法制宣传日宣传活动的主题是“依法治国，执政为民”
2004年“12·4”全国法制宣传日活动的主题为 “弘扬宪法精神,增强法制观念"
第五个全国法制宣传日，主题为“弘扬宪法精神，构建和谐社会”

⑺ 如何成功经营一家绘本馆

领头人决定了企业的最起步的状态，及其决定从0到1的平台期阶段的生死。 首先，在开绘本店之前，要做老板之前，要问问自己：（1）我为什么要做这个事情？（2）我有什么资源？（3）我的资金从哪里来？（4）我的商业模式是否可以？（5）我的家人和朋友对这个事情的态度如何？他们是否支持？（6）绘本店如何推广？（7）店员如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果经营不顺利，有无改进的办法，预备的方案是什么样子的？（10）店员从哪里来？需要具备什么样的素质？如何培训？…… 一个人创业，绘本馆加盟有两种类型：一是主动的，可以有些人财富多，用一部分财富来创业；另外一部分是被动的，属于自我寻求就业的，被逼的。后者，特别要注意风险控制，特别是自己内心的抗风险能力，经营企业肯定有起伏，不一定能够一帆风顺，女性的创业者获得家庭的支持非常重要。 第二，读者。这是你的消费者。开绘本店，覆盖范围，人口构成，经济状况，人流等。比如，在大的商场开，那么最好数下一天的客流量是多少，有多少人是妈妈类型的？如果在社区开，那么就在小区门口数下进出门口的人数，社区的户数；如果是在幼儿园旁边开的，就了解下幼儿园的招生情况，最好是把幼儿园的老师变成自己的推广人…… 如果这些读者，能够足够支持你的创业，那么恭喜你，你已经在创业的路上了。 2.服务内容及其形式优贝馨绘本馆，只有图书是不可以的，现在强调“体验式”营销，如何把孩子吸引到绘本馆来玩，增加黏性和回头率，是最关键的。 体验式营销，从这个角度来开发课程，是最好的。 （1）故事会。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，会表演，会引导。可以让学校的大学生来实习或者兼职，降低成本。 （2）足够量的绘本。可以分为自己店的特色绘本，最好是别人店没有的；还有就是大家最能常见的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，让任何人在任何时间任何地点都可以找到他所需要的绘本。如果店里没有，那也不着急，先登记下来，有货了可以电话读者或者下次来的读者再借。 （3）群体活动。家长带孩子去绘本馆的一个目的，是让孩子能够在很多伙伴中玩，而不是一个人。因此，群体类的活动，可以多组织些。如绘画比赛，爬行比赛等等，拉近客户的需求，给宝宝奖励又，这样，这样他们来的次数更多。 （4）课程体系。针对自己社区的情况，可以做些课程，可以是客户定制的，可以是菜单类型的，让客户有更多的选择。不妨请教下幼儿园的老师，家长，或者教育机构的专家，也不妨借鉴下国内外著名儿童教育机构的课程体系，从小做起，慢慢调整，从而形成自己的系统。 （5）价格。收费是否合理？怎么定价，才能让“读者乘以收费价格”最大。但不要问顾客是否贵了，这样问就是告诉对方可以压价，起到反作用。 3.营销方式 （1）电话营销。可以从某些机构获得电话号码，短信或者电话询问宝宝的情况。用心地准备每一个电话，电话因人而异。 （2）网络营销。可以在BBS或者群，公布信息。邮件营销。 （3）会议营销。可以组织讲座，让家长参加，家长就可以了解绘本馆的情况，有些人就可以成为客户。塑造读者熟悉的温馨气氛。要完美演示，学会倾听，做好记录，跟进客户。 （4）事件营销。可以在儿童节等节日，做一些大的有影响力的事件，如背诵比赛、国学比赛等，吸引客户。 （5）意见反馈。收集和整理意见反馈，改善服务。 （6）宣传册或者单子。 在这些方式中，最关键的是投放地点，及其执行力。地点合适，才是找对了客户；没有执行力，就没有效果。 4.形象设计 做儿童绘本馆，设计的温馨和童趣，是必需的。其次，是安全、环保，无障碍。最后，是专业形象。最起码，看上去，像那么回事。 5.员工管理与福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 对不同岗位的人，对不同能力的人，做到阶梯的管理。 6.税收 （1）每个月按时完成国家规定的申报。 （2）可以找兼职的会计来报账。 （3）账面明细，日结日清。 （4）管理资金，做好理财。最好是现金流的控制，有进有出，流水般，才可以持续。 7.从失败中吸取教训 （1）小失败成就大成功。小的失败，是促使改善经营的最佳工具。不害怕，不担心，积极应对。失败越多，成功也就越多。 （2）没有什么是完美的，失误的地方总能被找到。 （3）考虑到意外情况——意外随时都可能发生，随时做好最坏的打算。 （4）合理的团队的力量，大于个人的决策，也优于个人的判断。 8.创业者的时间管理和压力管理 （1）创业者，要拿出一定的时间来做形象管理。问问自己，我的样子现在是什么样的，给人什么样的感觉？ （2）把事情分类。先做最紧急的，然后是最重要的，其次是其他。这样，可以第一时间把问题有序处理。 （3）安排好自己的“谢绝打扰”时间。静心和休息好，才能有心态做好以后的事情，才能发现可能的问题和漏洞，才看发现可能的机会。 （4）坚持。创业不是一朝一夕的。在对的方向上，做对的事情，就会有好的结果。 （5）学会说“不”。创业者，让自己成为时间的主人，而不是仆人。不可以风尘仆仆地跑来跑去。

⑻ 怎么推销绘本故事

01 不同渠道针对性布局营销

随着童书市场格局变化，线上线下渠道营销也更具针对性。今年“六·一”儿童节，出版社的营销布局多根据实体店、传统电商、社群、短视频直播平台等的不同特性发力。例如，二十一世纪出版社集团针对实体店渠道，选取一、二类门店策划了一些核心产品的码堆摆放和让利促销。针对线上渠道，一方面参与京东、当当、天猫等电商平台的相关活动；另一方面，加强新媒体板块的营销力度，包括联合达人开展出版社专场直播推广和短视频营销，以及策划单品图书在抖音等渠道的重点营销活动。营销品种全面铺开，既覆盖“不一样的卡梅拉”等经典畅销童书，也包括《吴有用唐朝上学记》《嗨！道奇》《有意思的古文课》以及”名侦探柯南探案系列”科普漫画等新品，这些产品均取得较好的推广效果。

希望出版社的“六·一”营销也面向多渠道发力。一方面，与新华书店联动让利销售。另一方面，通过微信公众号平台、短视频APP等宣传产品，将链接引流到希望出版社天猫店、微店等自有销售平台。同时，“六·一”前后，天猫旗舰店通过设置店铺优惠券、产品五折购、满减包邮等促销优惠政策吸引消费者。并通过参加天猫6.18活动，通过官方渠道为“六·一”营销引流。

02 多形式直播占据“C位”

直播营销成为出版机构“标配”以后，在各个营销节点基本都占据C位。达人直播、新书上市直播、库房直播、出版社专场直播……眼下图书直播尤其是童书板块的玩法也更加多样。今年“六·一”，多家出版机构将直播作为主要的营销策略，通过直播陪伴孩子过节。例如，青岛出版社在6月1日当天开启“童书大放送”，连播6小时推荐青版童书。江西教育出版社芝麻熊童书、磨铁星球等多家童书品牌也都进行了“六·一”专场直播。

此外，“六·一”儿童节前，乐乐趣还携手薇娅直播间，为小朋友们准备了好玩有趣的科普立体书《神秘海洋立体书》作为儿童节礼物。该书凭借严谨细致的内容和逻辑，以及20多个互动机关与内容搭配将知识点拓宽、延伸成立体互动的有趣形式，在薇娅直播间取得当晚热销4万册的好成绩，并获得天猫童书品牌与童书销量双第一的好成绩（数据来源：2021年5月26日天猫生意参谋后台数据）。

03 巧选品推新书，给孩子送礼物

除了以折扣吸引消费者，也有不少渠道通过“六·一”专属选品、新书推荐等形式为儿童节增添意趣。可以看到，童书出版方大多都在微信或短视频、抖音等平台进行了“六·一”书单推荐。还有一些出版方通过选品组套等形式增强其礼品属性。例如，接力出版社在当当、京东两大平台推出了“送给孩子的“六·一”儿童节礼物” 礼盒专场活动，礼盒包括《巴巴爸爸大礼盒》《白希那礼盒》《彭懿图画书》《14只老鼠礼盒》《二十四节气礼盒》等，多种经典IP及童书品牌一同上线。同时，接力社在线下也借社店合作发力，5.22~6.1期间，甄选接力社精品图书如“猫头鹰王国”系列、彭懿签名版“遇见快乐童年”图画书精选大礼盒、“巴巴爸爸经典故事”系列、“白希那图画书豪华礼盒”等享受6.1折优惠。

⑼ 能给我介绍一些比较有教育意义的故事绘本吗

1、《猜猜我有多爱你》——把深爱表达出来
作者：山姆•麦克布雷尼【波兰】
爱是无法量化的……比比看谁更爱谁。「我爱你，从这里一直到月亮，再──绕回来。」！
2、《爱心树》——爱也需要技巧，需要学习
作者：希尔弗斯坦【美】
由一棵有求必应的苹果树和一个贪求不厌的孩子共同组成的略带哀伤的动人故事；也是一则令人心醒动容的寓言。
3、《彩虹色的花》——小故事讲述生命的真谛
作者：麦克•格雷涅茨【波兰】
一朵彩虹色的花，将自己的花瓣都用来帮助有困难的小动物了，最后，自己却被覆盖在白雪下面，可是，当春天来到时，新的花朵又在阳光下绽放开来……生命可以轮回的意味。
4、《画了一匹蓝马的画家》——奔放吧，想象力
作者：艾瑞•卡尔【美】
蓝色的马、黄色的牛，绿色的狮子、彩色圆点的驴子…看似不合常理，却又让人忍不住被深深吸引。这本书鼓励孩子：没有任何颜色是错的，不必永远墨守成规，艺术本该是自由随性!
5、《亲爱的小鱼》——爱有时候就是舍不得
作者：德昂【法】
爱是满怀期待，更意味着放手的自由。最终的最终，爱的轨迹牢牢印在手心，彷佛一条隐形丝线，将我们爱的人牵引回我们身旁。
6、《派克的小提琴》——世界随着音乐而变得美好
作者：昆汀•布雷克【英】
音乐可以带给人欢乐的情绪，进而激励心灵，帮助化解逆境的冲击。
7、《小房子》——又美丽又伤感的故事
作者：维吉尼亚•李•伯顿【美】
今天人们谈论它最多的，还是它对现代文明的担忧和批判。尽管小房子得救了，重新在一片长着小雏菊和苹果树的丘陵上找到了归宿，但还是留下了一个悬念，又有谁能保证它永远不再被现代文明吞噬呢？
8、《活了一百万次的猫》——真爱，丰富了我们的生命
作者：佐野洋子【日本】
有人调侃说，这是关于一只野猫的传记，哈，而我们更想说，这是一部有关生命意义的伟大寓言。“被大人和孩子爱戴、超越了世代的图画书”。有一只100万年也不死的猫，它死了100万次，直到有一天……它才头一次知道为什么而活！
9、《植树的男人》——坚守信念，人生就会出彩
作者：让•乔诺，弗瑞德里克•拜克【法】
“我”在普罗旺斯的一次旅行中遇到了一个植树的老人，37年里，他只做一件事：种树，但从此有了森林、花香、鸟语以及人类的富饶……
10、《田鼠阿佛》——做自己，去发现美
作者：李欧•李奥尼【荷兰】
一只收集阳光、色彩和语言的老鼠，多可爱啊！懂得肯定自己，做最好的自己。这本大师作品，让我们看到儿童世界的纯真和成人世界的哲理。
11、《一寸虫》——智慧的力量竟然这么大
作者：李欧•李奥尼【荷兰】
故事里的一寸虫只有一寸长（3厘米左右），因为它很小，鸟儿都想要吃掉它，可是它很聪明，用自己的身体帮敌人量身体，来转移它们注意力。但有一天……
12、《逃家小兔》——关于爱和成长
作者：赫德【美】
一个小兔子和妈妈玩“捉迷藏”游戏的有趣故事，在故事的开头，小兔子决定要“离家出走”，于是，一场在想象中展开的、欢快而奇特的追逐游戏就开始了……
13、《在那遥远的地方》——像一个梦中的故事
作者：莫里斯•桑达克【美】
一本谜一般的书，挑战着所有人的阅读智慧。作者敢于直面书写孩子的恐惧、嫉妒、愤怒等一般绘本作家不愿或不敢触碰的情感，给我们的情绪一个释放的空间。
14、《小黑鱼》——关于勇气和协作
作者：李欧•李奥尼【荷兰】
小黑鱼一直生活在海里，自己生活的海洋是什么样子，他从来都没有好好想过。现实世界中的我们，不是和小黑鱼一样吗？小黑鱼孤身一人的时候，才开始用自己的眼睛观察海洋和世界，从而更深刻地了解自己。
15、《獾的礼物》——学会接受死亡
作者：苏珊•华莱【英】
在这个动人的故事里，獾的朋友们学会了接受它的死亡。正确去认知衰老死亡，没有什么不好的。这不是结束，獾虽然离开，但是他给每个朋友都留下了特别的礼物……
16、《驴小弟变石头》——亲情总是那么温馨
作者：威廉•史塔克【美】
驴小弟捡到一块可以实现他的愿望的魔石。但是一不小心他变成了石头……那么驴小弟后来是如何和他的爸妈重逢，又是如何变回自己的，这其中充满美丽温馨，还有神奇。
17、《爸爸，我要月亮》——有关爱与梦想
作者：艾瑞•卡尔【美】
小茉莉、月亮、爸爸，三个生动的角色，上演一出“翻玩”的有趣游戏，多种折页变化的巧妙折页，让我们爱不释手。
18、《好饿的毛毛虫》——成长是多么愉快的一件事
作者：艾瑞•卡尔【美】
如果说有一条虫子能一路畅通无阻地从一个国家爬到另一个国家，那么就是它了！三十多年来，这条从艾瑞•卡尔手里爬出来的红脑壳、绿身子、高高地弓起来走路的毛毛虫，已经“吞噬”了世界上两千多万个孩子的心。大人也来看看，同时可以反思成长中惊恐的滋味。
19、《古利和古拉》——走进去，就感到快乐
作者：松居直【日本】
孩子听了这个的故事，都会感到：“我生活的世界真美好！”孩子喜欢明亮而不是黑暗，喜欢平和而不是紧张，喜欢快乐而不是悲伤，喜欢变化而不是单调。我们呢？
20、《石头汤》——法国故事却很有中国味
作者：琼•穆特【美】
这本书是根据法国民间故事改编的，但是很有中国的禅味，只是我们自己的绘本比较少，只好转手看西方人的理解。三个和尚来到一个饱经苦难的村庄，村民们长年在艰难岁月中煎熬，心肠变得坚硬，不愿接纳任何人。可是，和尚们用煮石头汤的方法，让村民们不知不觉地付出了很多，更明白了付出越多回报越多。

⑽ 如何成功运营一家绘本馆

我也曾经想有自己的一家或者连锁的多家绘本店。我想在时机成熟的时候，我自己有在北京开自己的旗舰店，同时会在地方上收购不错品牌的绘本店，从而把产业链做好。 很多朋友都想开绘本店，怎么开，怎么做才能做到持续经营呢？ 1.人 这里的人，有两个人。一是店老板，二是读者或者潜在的可以转化成自己客户的读者。一个企业或者一个绘本店能否经营下去，最最关键的是领头人。领头人决定了企业的最起步的状态，及其决定从0到1的平台期阶段的生死。 首先，在开绘本店之前，要做老板之前，要问问自己：（1）我为什么要做这个事情？（2）我有什么资源？（3）我的资金从哪里来？（4）我的商业模式是否可以？（5）我的家人和朋友对这个事情的态度如何？他们是否支持？（6）绘本店如何推广？（7）店员如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果经营不顺利，有无改进的办法，预备的方案是什么样子的？（10）店员从哪里来？需要具备什么样的素质？如何培训？…… 一个人创业，有两种类型：一是主动的，可以有些人财富多，用一部分财富来创业；另外一部分是被动的，属于自我寻求就业的，被逼的。后者，特别要注意风险控制，特别是自己内心的抗风险能力，经营企业肯定有起伏，不一定能够一帆风顺，女性的创业者获得家庭的支持非常重要。 第二，读者。这是你的消费者。开绘本店，覆盖范围，人口构成，经济状况，人流等。比如，在大的商场开，那么最好数下一天的客流量是多少，有多少人是妈妈类型的？如果在社区开，那么就在小区门口数下进出门口的人数，社区的户数；如果是在幼儿园旁边开的，就了解下幼儿园的招生情况，最好是把幼儿园的老师变成自己的推广人…… 如果这些读者，能够足够支持你的创业，那么恭喜你，你已经在创业的路上了。 2.服务内容及其形式 绘本馆，只有图书是不可以的，现在强调“体验式”营销，如何把孩子吸引到绘本馆来玩，增加黏性和回头率，是最关键的。 体验式营销，从这个角度来开发课程，是最好的。 （1）故事会。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，会表演，会引导。可以让学校的大学生来实习或者兼职，降低成本。 （2）足够量的绘本。可以分为自己店的特色绘本，最好是别人店没有的；还有就是大家最能常见的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，让任何人在任何时间任何地点都可以找到他所需要的绘本。如果店里没有，那也不着急，先登记下来，有货了可以电话读者或者下次来的读者再借。 （3）群体活动。家长带孩子去绘本馆的一个目的，是让孩子能够在很多伙伴中玩，而不是一个人。因此，群体类的活动，可以多组织些。如绘画比赛，爬行比赛等等，拉近客户的需求，给宝宝奖励又，这样，这样他们来的次数更多。 （4）课程体系。针对自己社区的情况，可以做些课程，可以是客户定制的，可以是菜单类型的，让客户有更多的选择。不妨请教下幼儿园的老师，家长，或者教育机构的专家，也不妨借鉴下国内外著名儿童教育机构的课程体系，从小做起，慢慢调整，从而形成自己的系统。 （5）价格。收费是否合理？怎么定价，才能让“读者乘以收费价格”最大。但不要问顾客是否贵了，这样问就是告诉对方可以压价，起到反作用。 3.营销方式 （1）电话营销。可以从某些机构获得电话号码，短信或者电话询问宝宝的情况。用心地准备每一个电话，电话因人而异。 （2）网络营销。可以在BBS或者群，公布信息。邮件营销。 （3）会议营销。可以组织讲座，让家长参加，家长就可以了解绘本馆的情况，有些人就可以成为客户。塑造读者熟悉的温馨气氛。要完美演示，学会倾听，做好记录，跟进客户。 （4）事件营销。可以在儿童节等节日，做一些大的有影响力的事件，如背诵比赛、国学比赛等，吸引客户。 （5）意见反馈。收集和整理意见反馈，改善服务。 （6）宣传册或者单子。 在这些方式中，最关键的是投放地点，及其执行力。地点合适，才是找对了客户；没有执行力，就没有效果。 4.形象设计 做儿童绘本馆，设计的温馨和童趣，是必需的。其次，是安全、环保，无障碍。最后，是专业形象。最起码，看上去，像那么回事。 5.员工管理与福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 对不同岗位的人，对不同能力的人，做到阶梯的管理。 6.税收 （1）每个月按时完成国家规定的申报。 （2）可以找兼职的会计来报账。 （3）账面明细，日结日清。 （4）管理资金，做好理财。最好是现金流的控制，有进有出，流水般，才可以持续。 7.从失败中吸取教训 （1）小失败成就大成功。小的失败，是促使改善经营的最佳工具。不害怕，不担心，积极应对。失败越多，成功也就越多。 （2）没有什么是完美的，失误的地方总能被找到。 （3）考虑到意外情况——意外随时都可能发生，随时做好最坏的打算。 （4）合理的团队的力量，大于个人的决策，也优于个人的判断。 8.创业者的时间管理和压力管理 （1）创业者，要拿出一定的时间来做形象管理。问问自己，我的样子现在是什么样的，给人什么样的感觉？ （2）把事情分类。先做最紧急的，然后是最重要的，其次是其他。这样，可以第一时间把问题有序处理。 （3）安排好自己的“谢绝打扰”时间。静心和休息好，才能有心态做好以后的事情，才能发现可能的问题和漏洞，才看发现可能的机会。 （4）坚持。创业不是一朝一夕的。在对的方向上，做对的事情，就会有好的结果。 （5）学会说“不”。创业者，让自己成为时间的主人，而不是仆人。不可以风尘仆仆地跑来跑去。