1. 感恩主题班会策划书
活动目的:
六一将至,全体学生对以过去的童年岁月恋恋不舍,对即将开始的新的征程渴望不已。借主题班会之际大家一起回忆童年的美好,展望未来的希望。这里是学生的天地,在这里大家一起看幼年的照片,猜猜照片中的小娃娃是谁;一起听童年的趣事,回首童年的无知;一起玩童年的游戏,感受童年的欢乐。但是,现在已经长大了,要展望自己的未来,一起说说自己的理想。活动方案:
用“回忆童年,展望未来”作为本次主题班会的题目,分成:幼年的无知,童年的快乐和阳光的未来三个栏目。“幼年的无知”采用猜猜我是谁的游戏。分组竞赛,把同学们幼年时代的照片提供给大家,一起回首自己的孩提时代。再把“童年的快乐”分为4个版块:1、讲一个童年趣事2、唱一首童年时记忆深刻的童谣3、回想一本给自己影响深刻的书籍4、玩一玩童年的游戏(击鼓传花、猜领袖、打字谜等)。在“阳光的未来”里又可分为3个版块:1、让学生讲说自己的理想并说明理由(自由发挥)。2、推荐关于未来的书(自由推荐)。3、让学生为自己如何实现理想作一份策划书(全班)。每个版块都让2~3名中队委员负责。活动过程:一、由主持人引出主题童年的回忆在小小的土坡上;童年的回忆在嫩绿的草坪上;童年的回忆在方方正正的田字格里;童年的回忆在短短小小的铅笔头上;童年的回忆在那潺潺的小溪旁;童年的回忆在母亲拉长的呼喊声中;童年的回忆在爸爸呵呵的笑声当中。 二、游戏“Who am I” 三、让学生回忆自己的童年趣事 四、领唱,合唱一首童谣 五、推荐关于童年的书 六、分组玩童年的游戏告别童年 七、让学生讲说自己的理想并说明理由 八、推荐关于未来的书 九、让学生为自己如何实现理想作一份策划书
2. 外联部拉赞助的流程是什么样的纯属好奇，觉得他们拉赞助都很轻松。
1.
做一份好的策划书；
2.
约见商家，可以从外公帮campus这样的平台上寻找合适商家的联系方式，在学生赞助方面有话语权的一般为某个部门经理，如市场部、外事部等，联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail、微信都可以。微信搜索一下就有了
3.
交谈，无论是面谈还是网上洽谈都要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。
4.
离开，不管有没有谈好，都要表现出积极配合的态度，没准你在修改方案以后会重新获得赞助。
5.
后续工作，可以写个感谢信或者当面致谢，从而可与商家达成长期合作关系。
6.
哎，我知道的也就这些本本套路，我现在也在忙拉赞助，大学拉赞助难啊，你们做的活动如果没什么大的影响力，就难以拉到满意的赞助，你可以多尝试多联系赞助，祝你成功！
3. 活动计划书
活动计划书的格式
一、计划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
4. 如何拉赞助
拉赞助前期准备 一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。 二、了解你的客户（赞助商） 了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。 三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动 一、和谐与客户取得联系 ①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用； 二、电话约见1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方； ②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路； ③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。2）应注意 ①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备； ②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈； ③应选择合适的时间打电话； ④没有了解企业需求点； ⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度； ⑥对方真的无这方面需求 ⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。 三、面谈（待续） ①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答； 四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续） 五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签） 六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。 七、感谢信，保持长期合作。
5. 学生会外联部拉赞助的流程
1、做一份好的策划书；
2、约见商家，在学生赞助方面有话语权的一般为某个部门经理，如市场部、外事部等 等，联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail，而我们在申请攀藤 网的资助资金时，则是在他们官网上填写申请，提交后，收到电话联系事宜的，非常方 便。
3、面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。
4、离开，不管有没有谈好，都要表现出积极配合的态度，没准你在修改方案以后回重 新获得赞助。
5、后续工作，可以写个感谢信或者当面致谢，从而可与商家达成长期合作关系。
哎，我知道的也就这些本本套路，我现在也在忙拉赞助，大学拉赞助难啊，你们做的活 动如果没什么大的影响力，就比较困难了。现在我们社团在与攀藤网的赞助上联系，他 们专门给大学社团赞助，你可以试试去，祝你成功。
6. 急求感恩主题班会策划书！！！！！
感恩主题班会”议程设计
黑板标题：感恩的心或心存感恩或“爱”的真谛或体验感恩情怀等，并可以把标题的书写形式设计得新颖美观。
【教学目的】学期末，我校确立了以“走近经典，体验感恩”为主题的修业式活动。结合独生子女表现出的他们所获得的一切都是理所当然的这样一种无所谓的态度，进行一次“感恩”教育，让他们体验到来自于各方面的关心与爱护，以一种感激的心态更加刻苦地学习，将来建设家乡，报效祖国。
【教学思路】感恩—对于我们来说是一个熟悉而陌生的字眼，也许我们都不曾理解过感恩的真正含义，然而，在我们的身边却存在着无限恩情需要我们去感受，去回报。同学们首先会想到他们的父母，但真正实际行动表现出来的却对父母的理解比较少，而且他们对来自于同学、老师、学校的关爱，更是体会很少。如何引导他们开阔视野，把对父母的爱引申到对老师、对学校、对国家的爱，并且把这种爱付诸于行动，是本次主题班会要解决的问题。
议程：序曲 主持人：主持词引出----在这个阳光灿烂，冬日融融的上午，让我们彼此敞开心扉，聆听彼此的心声。我班“心存感恩”主题班会现在开始。首先，让我们以热烈的掌声欢迎到场的爸爸妈妈和我们的各位任课老师。
大家都知道，在美国，感恩节是一个不折不扣的最地道的国定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。其实值得感恩的不仅仅是对上苍，我们对父母、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，莫不应在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己的乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常愤怒得发抖而总去抱怨命运给自己的不幸和不平吗？
对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我在远离父母的时候，放飞理想。对老师心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛却愚昧，懂得思考，在学习的历程中实现自我。对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我可以把这份善良延续。好，下面让我们共同进入这次主题班会的第一环节-----感恩父母。
第一部曲：
1、欣赏中央电视台广告：“妈妈，洗脚”。
2、“万事孝为先”，这是我们中华民族的优秀传统，为世人所称道、所敬仰，古往今来，有多少文人墨客留下经典之作，像“三字经”之类的小孩都能朗朗上口，有时虽不求甚解，但熟背后，却可以作为一种文化去终身消化、理解、受益。下面请同学们齐诵：“游子吟”。
3、是的，谁言寸草心，报得三春晖。最能激起我们心底深深的感恩之情莫过于父母亲，不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在父母心中，我们永远都是最可爱、最需要保护的孩子。我们不断接受着父母亲给予我们的无私的爱，下面请大家说说在日常生活中，父母使你最感动、最难忘的故事或生活片段。（预先作好书面调查，便于主持人了解后提问）
4、是啊，父母之爱，浩瀚如海洋，自古以来对父母的赞美之词也层出不穷，在我们的学习中，你记得了哪些呢？在这里，请同学们用肺腑之言表达一下对父母的感激之情吧。（预先请同学们书写下来，便于主持人了解后提问）
5、现在，我们逐渐长大，我们已经懂得怎样回报父母亲了，我们每个同学都给父母写了一封感谢信，下面请每位父母读一读您孩子对您讲的知心话。（预先请学生认真写好信）（伴随播放歌曲“烛光里的妈妈”）
6、下面请欣赏歌曲“懂你” 表演者： ，大家掌声欢迎。
7、感谢 同学。当我们坐在教室里学习时，父母在忙什么呢？当我们坐在桌边，吃着好饭、好菜时，他们又在忙着什么呢？请欣赏父母工作时的一个感人场景。（如：当保姆的妈妈）
8、多么感人的场景啊！同学们，在我们平淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈除了要为我们做许许多多生活琐事，还要为了家庭那么辛勤地工作，这其中蕴藏着多么深厚的爱啊！点点滴滴都是情，只要我们有一颗细腻的心，仔细去体会，慢慢去感受，我们就明白：我们生活在爱的海洋里。亲爱的爸爸妈妈，您的关爱我们能体会，您的付出我们正在思考着回报。我们也知道我们曾经让您失望过，曾经让您伤透了心；可我们也深信：我们是您的骄傲，我们也曾经让您的笑颊灿烂如花。亲爱的同学们，我们父母的期望并不多，我们的一句问候一次掺扶一杯茶水一个微笑，我们的爸爸妈妈就满足了。接下来，请欣赏古筝表演《只要妈妈露笑脸》，表演者：
＿＿＿＿同学，掌声欢迎。
9、谢谢＿＿＿＿同学。今天，我们的爸爸妈妈不顾工作的疲惫和辛劳，或许还请了假，可以说百忙之中来参加我们的休业式，让我们再次用热烈的掌声感谢他们的关心厚爱。看到我们一天天长大，他们肯定有许多感慨。下面请父母代表给我们讲讲心里话，掌声欢迎。（预先与几位家长联系好，明确发言内容，写好发言稿）
10、谢谢父母代表的金玉良言。很久以前我们就听说：理解万岁！今天，我们和父母之间已经架起沟通了心灵的桥梁，一起来“跨越了代沟”。曾经无论我们多么的幼稚顽皮，曾经有时我们那么不顾场合地冲撞父母、伤害父母，但我们的父母始终是那么地包容我们。但其实，在我们的内心深处，我们一直想对你们说：“爸爸，您好！” “妈妈，您好！” “爸爸妈妈，我们爱您！我们感谢您！”
第二部曲：
1、现在,我们进入主题班会的第二环节:师恩难忘。父母把我们送入知识的殿堂，我们沐浴着师恩的阳光，我们像小鸟一样展翅飞翔，无论暴风骤雨，是老师赋予了我们顽强的斗志，鼓励我们勇往直前。感谢你啊，老师！下面还是请我们同学一起来说说老师使你感动的故事，有哪位同学愿意来谈谈，让我们和你一起分享你的故事。（预先请同学写下材料，主持人了解）
2、下面请欣赏诗朗诵“教师赞”或“献给老师的花”，表演者：＿＿＿＿同学。
3、谢谢＿＿＿＿同学。我们是沐浴着爱的阳光长大，人间的真情打动着我们的心。接下来，请 同学演唱《每当我走过老师的窗前》，掌声有请。
4、谢谢＿＿＿ ＿＿＿同学。老师，您辛苦了！老师,我们尊敬您！老师,我们谢谢您！(鞠躬)我班的每一位老师兢兢业业地耕耘在讲台上，此刻，你想对老师讲哪些话呢？那么一吐为快吧。该说谢谢的时候大声说出来，让我们不要把谢意在心底深埋，行动起来，用真诚的心回应真诚的心，用爱回报得到的关怀。（同学预先准备好，如：我要谢谢语文老师，你对我们特别和蔼可亲，……）
第三部曲：
1、现在,我们进入主题班会的第三环节:友谊永存。友谊是人间的春风，是沙漠中的绿洲，因为有了友谊，我们学会了宽容，学会了理解和友善，也学会了感动。我们要感谢所有的伙伴帮我们度过的困难、挫折，感谢他人给予我们的无私帮助。下面请听诗朗诵：《友谊之歌》或《情动我心》表演者：----- -同学。
2、谢谢----- -----同学。生活中，我们需要别人的帮助、关爱，当然也应该把自己的爱心奉献给他人，爱是相互的。可是，我们很多人，已经习惯接受别人的关爱，接受别人的帮助，并且认为这是理所应当的。他们渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢，也渐渐淡忘了幸福的感觉。请看接下来的这一幕场景，大家是否觉得似曾相识呢？请欣赏小品表演：《公交车上》
3、看完了小品，同学们有什么感想呢？（同学发言 感想1：捡了东西是应该归还，可是小伙子，别人帮助了你，你应该心存感激，说声谢谢啊！感想2：你刚才的表现太不应该了。知道感恩这是一个人最起码的道德呀！感想3：小孙子的表现也很不应该，爷爷那么大年纪了，还要他拿书包。一点也不知道心疼爷爷。感想4：你看爷爷站都站不稳了，应该把位置让给爷爷坐。
4、谢谢同学们的精彩发言。
第四部曲：
1、接下来,我们进入主题班会的第四环节：爱的奉献。俗话说：“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，此时古难全”，请欣赏歌曲“我想有个家”，演唱者： ----- -----同学。
2、的确，生活有时是不公平的，在我们身边有的同学由于各种原因缺少父爱或者母爱，这些都是不可避免的。但是，我们相信，在我们的生活中并不缺少爱，因为在我们五中的大家庭里，平时人人都在为献出一点爱而做了很多工作，可以说我们每一个人都生活在一个充满着爱充满着感谢的大家庭里。同时我们也更多地学会了感恩。下面是我班的“感恩宣言”，请大家跟随我朗读：“感恩宣言”。（预先准备好材料：感恩宣言）
4、在这新年来到之际，我们班全体同学对有困难的同学表达一下我们的一点心意，我们相信：虽然只是一点点阳光，但就像卖火柴的小姑娘一样，足以温暖一个人的心房，足以驱走冬日的寒冷。我们也真诚地希望这些同学能感受到我们集体的爱和力量，勇敢地战胜暂时的困难，走好人生的每一步。（预先用班费为贫困生购买一些学习用品，写上几句鼓励祝福的话）
5、同学们，常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都阳光灿烂。为了让每位同学感受幸福，体验感恩，在班主任老师的指导下，同学们纷纷制作了感恩卡片，现在请同学们每人抽取一张，以作纪念，常怀感恩。（场面：抽取卡片）（预先请同学制作好）
6、别激动，卡片请保存好，往后慢慢品尝。（随意指名几个同学诵读卡片上的温馨赠言）
7、现在，有请我们的班长上台发言，掌声有请。班长：通过班委讨论，得到班主任同意，我们班委决定：把每周的周二作为感恩日，到时在班会课时间同学们对曾经帮助过自己的人，可以大声地说声“谢谢”了。请同学们鼓掌通过，谢谢大家。
8、接下来，请同学们以饱满的激情齐唱《感恩的心》，有请 同学领唱。
第五部曲：
1、接下来,我们进入主题班会的第四环节：集体为爸爸妈妈过生日。感恩的心像冬日的阳光，像夏日的凉风，似黑夜的灯塔，似雨夜的小伞，是一种无私的奉献。感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己。感恩的心感谢命运，花开花落我一样会珍惜。让我们踏着感恩的旋律，感受感恩的温馨。平时，无论多忙，爸爸妈妈都会记得我们的生日，都会以不同的方式为我们过生日，可是，我们有几个人记得父母的生日呢？更别说为父母过一次生日吧！今天，在我们老师的提议下，让我们集体为父母过一次简单的生日吧，让我们乘此机会向父母表达一下我们的歉意，表达一下我们的感激，表达一下生日的祝福，表达……（插上十一根蜡烛，表示一心一意，一生一世）
2、让我们齐唱最美、最经典、最简单的歌“祝你生日快乐”。
3、分蛋糕，由每位同学双手捧给父母。（说出父母的生日，并说一句感谢的话-------预先准备）
（伴随播放歌曲“感恩的心”）
4、下面请欣赏诗朗诵：“感恩情怀” 表演者 等同学。
附：诗歌“感恩情怀”----感激生育你的人，因为他们使你体验生命；感激抚养你的人，因为他们使你不断成长。感激帮助你的人，因为他们使你度过难关。感激关怀你的人，因为他们给你温暖。感激鼓励你的人，因为他们给你力量。感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧。感激钟爱你的人，因为他们让你体会爱情的宝贵。感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。凡事感激。学会感激。感激一切使你成长的人！
5、同学们，班主任老师为我们这次活动的开展付出了很多辛勤的劳动，现在，让我们以热烈的掌声请我们的班主任讲话。
班主任发言：
附-------班主任发言：各位家长、各位同学：
首先感谢大家对这次活动的大力支持。看了大家的表演、听了同学的发言，我非常感动，也有很多感触。我们这一代人，缺乏中华民族的优秀人文传统根基，再加上，我们这一代人常常埋藏于书堆之中，因为是独身子女，虽受到方方面面的关爱，但有时往往以自我为中心，自私、不理解父母、不理解他人，对感恩也很不重视，可以说现在的学生，就其心灵的一翼——“情”来看，普遍患有“情感冷漠症”。对父母之恩，熟视无睹者有之，麻木不仁者有之，贪得无厌者有之，以怨报德者亦有之，唯独知恩图报者鲜有之。那么对父母无情无义之人，对师长、集体就更不会有情有义了。当然，我们又应该看到，冰冻三尺非一日之寒，严重者弑父弑母，子女之所以敢冒天下之大不韪，恐怕还有一个原因——父母对子女太溺爱、太娇惯，以至于子女要月亮，他们不敢摘星星。积习成癖，姑息养奸，才导致六亲不认、怒而行凶的疯狂。让孩子知道感恩，是家长的重要责任。而且要从小做起，从每件小事做起。在教育孩子感恩父母、亲友的同时，还要教育他们感恩国家、民族、政府和社会，并推而广之，感恩大地、山河和人类。只有心怀感恩情，才能有善待和回报施恩者的行为，才能远离违法犯罪和邪恶。因此.通过本次班会，努力唤回学生回报爱心的良知，并引导学生通过抒发真情实感的习作来重新构筑健全的人格，懂得爱的无私、伟大、纯洁，激发学生爱的情感。也正因为如此，我们以学校开展的亲情教育系列活动为契机，感到“感恩教育”为重点很有必要，使同学们在感恩行动中不断成长，不断提高人文素养。这次感恩主题会，全部题材都是各班学生在感恩活动中自主收集的现实生活中的真实材料，是学生、家长、老师生活中一个个真实的记实，因此，触动了在场所有人心灵深处。对于恩情的感悟，从走进亲情到体验亲情，回报亲情，各人都以不同形式表达着其思想内涵，同学们把感恩活动中收集到的材料采用演、讲、唱、颂等形式淋漓尽致地表达出来，感恩的情愫又一回润泽了学生乃至家长的心田，使学生与家长在互动中又一次感悟亲情，体验真爱。我们中华民族，有许多优良传统，感恩图报就是其中之一。像“滴水之恩涌泉相报”、“谁言寸草心，报得三春晖”等等，都是非常好的写照。常怀感激之心，能让我们更好地体验爱，感受情，我们时时刻刻都在体验着家人的关爱、朋友的关心、老师的关注、社会的关怀。亲情、师情、友情，使我们能够在一个和谐、温馨的环境中健康地成长；能够更好地战胜困难、获得成功。常怀感激之心，会让我们的生活更加充实愉快，会让我们的人生更加美丽动人，会使我们的生命充满温暖，会使我们的灵魂得到升华。 同学们，让我们用自己的行动，报答师长、报答社会，报答所有关心爱护和帮助过我们的人，让我们的世界更加美好。谢谢大家。
2、非常感谢班主任的讲话。相信在座的各位家长、同学参加了这次主题班会以后，心里一定很不平静。（请几位家长、老师和同学说说感想）
如：三情(亲情、师生情、友情)讲述
A：听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的班会让我明白了对于爱，我们不能够只是不停地索取，还要懂得感谢与回报。
B：听了同学们的讲述，我更明白了，生活中那些平淡温馨的的故事每天都在继续，只要我们用心感受，用心聆听，就会发现生活充满了爱，因为我们学会了感恩。
主持人结束语：
心存感恩，会让一句简单的话语充满了神奇的力量，让那些琐碎的小事一下子变得无比亲切起来。感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，它是自发性的行为。当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。一颗感恩的心，就是一颗和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光人生的精神境界！感恩是一种处世哲学，感恩是一种生活智慧，感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。每一个有爱心的人，都应该是个懂得感恩的人，人生也正因有了爱心、孝心和感恩而精彩起来，生动起来。心存感恩，回报他人。 班主题班会到此结束。谢谢大家！
7. 以文明离校为主题的活动策划书 急
以前我们也搞过着活动，嘿嘿，仅供参考：
“旧物献爱心，文明离校一身轻”
公益捐赠策划书
活动目的： 在提倡广大毕业生文明离校的同时，组织收集其废旧衣物，向贫困地区献爱心。
活动对象： 广大毕业生。
活动地点：
参加人员： xxx全体人员。
日程安排： 1、前期宣传：2008年3月31日——4月3日宣传；
2、正式捐赠：2008年4月7日—5月31日每周一中午12：00—13：00在规定地点摆展台收集捐赠品；
3、后期工作：清点捐赠物品，并寄往指定爱心基地。
准备活动： 1、与贫困地区取得联系并确定爱心捐赠目的地
2、由财政部做好活动物资购买；
3、由宣传部制作横幅（旧物献爱心，文明离校一身轻），并于正式捐赠活动开始前悬挂于活动地点；
4、由宣传部张贴捐赠倡议书；
5、由拓展部向院团委筹借活动所需桌椅等物品 。
活动具体操作：
由人事部.拓展部.宣传部.财政部在活动时间每周一中午安排4—5人在活动地点摆展台，收集捐赠品，并做好捐赠者信息（学号，姓名，学院，专业）登记。当日捐赠结束，对捐赠品进行分类整理后将其置于团委办公室。
后续工作：
1、 拓展部将捐赠的物品进行细致的分类，寄至指定贫困地区；
2、 由文秘部拟写，宣传部张贴感谢信，感谢广大同学的爱心捐赠，宣扬活动精神。
xxxxxxxx
200x年x月x日
8. 学生活动策划书
守·爱
二、 活动背景：
近年来，“留守儿童”问题渐成社会热点，留守儿童监护问题突出，幼儿过早离开父母，影响生长发育和身心健康，一些年龄偏大的儿童身边没有任何监护人，这对他们的生活、教育、心理和安全都会产生不利影响；留守儿童教育问题堪忧，有的初中毕业后就进入非正规劳动力市场，易成为侵害他人或受侵害的高危人群；流动儿童面临种种困难，最突出的是教育问题，接收农民工子女入学的政策在一些地方尚未落实。
我市的留守儿童应该有 186 万。因此，我市农村地区的留守儿童已经成为一个庞大的群体。随着中国农村劳动力转移加快，留守儿童数量有继续攀升的趋势。帮助留守儿童克服因缺少亲情和关怀而出现的性格缺陷或心理障碍，使他们健康成长，便成了学校和社会共同关注的话题。
三 、 活动简介 ：
本次活动拟于 五月四号 开始举行，由民商法学院分团委主办、民商法学院学生会承办，参与人员主要为本校 06 、 07 级学生。
活动目的在于： 1 ）增强同学们的社会责任感和同情心，锻炼同学们的社会实践能力； 2 ）展现当代大学生心系天下、学以致用的优良精神风貌，以此特殊的方式纪念五·四青年节； 3 ）造成媒体效应，引起社会广泛关注，扩大西南政法大学的影响力。
活动大致分为前期准备、前期宣传、活动开展、后期反馈等四个阶段，每一阶段层层开展、环环相扣，均在各个学校内部举行。其中，每一阶段包括数个内容。分别是：
前期准备： 领导公关、对象联系、经费预算 ；
前期宣传：平面宣传、立体宣传、整体宣传；
活动开展：魔方大厦、十指传情、心语彩虹、
真情无限、鸿雁传书、问卷调查
后期反馈： 宣传募捐 、调查报告、媒体攻关
本次活动从前期准备开始到后期反馈结束，历时大概两周半。
• 活动预测：
本次活动成功的关键在于媒体的关注程度、校方的配合程度以及学校师生的参与程度。因此，媒体公关时可以大打五·四牌；校内宣传时可以大打温情牌。
前期准备工作是本次活动的难点和重中之中，能否打开局面关键正在于此。
考虑到活动开展主要在校外进行，出行安排将会成为工作重点之一。
活动根据开展成功与否，可考虑发展成为系列活动。具体参见 附表一 ：
《补充策划》
活动不排除其他社会团体、机关事业单位的参与。
五、 活动内容：
1 ） 前期准备
A 领导公关
任何一个活动的开展都离不开领导的支持和帮助，因此公关工作尤为重要。具体部门为：
• 中国共产党西南政法大学委员会学生工作委员会学生工作部；
• 共青团西南政法大学委员会
• 校长办公室
公关时，带上活动策划与说明、活动预测与分析报告、欲联系单位表单等相关文件。告知此次活动乃五·四纪念活动之一，着重深化此次活动的重要意义。
公关困难为：
• 领导无暇顾及此事
• 活动无法打动领导
• 学校另有安排
应对意见为：
• 决不放弃接触的努力
• 听取刘昆、徐麟书记的意见
• 根据领导意见完善改进策划
• 着重攻击一个部门
• 不排除与校会、青协合作的可能
联系方式见 附表二：西政公关联系表
B 对象联系
对象联系包括联系留守儿童所在学校和重庆市主要报刊媒体两个部分。
学校主要有以下几所：
1 ．龙兴小学
地址 : 重庆市渝北区 龙兴镇老街 邮编 :401135 电话 :67341223
2 ．回兴小学
地址：重庆市渝北区回兴街道宝圣东路 67 号 电话： 86007766
3 ．龙溪小学
地址：重庆市渝北区 龙溪街道金龙路 121 号 电话 : 67072546
4 ．五星路小学
地址： 重庆市渝北区 五星路 236 号 电话： 67845337 ， 67845738
5 ．悦来小学
地址： 重庆市渝北区 悦来镇富悦街 387#2 号 电话： 67481583
6 ．重庆川庆化工厂子弟学校
地址：重庆市渝北区盐井口街 37#27#1 电话： 67382173
联系任务为：
• 详细介绍此次活动的具体内容、意义
• 取得以上任何一所学校的支持
• 拿到留守儿童的名单、家庭住址、出生年月等身份资料
报刊媒体主要有以下几部：
• 重庆时报
• 重庆商报
• 重庆晚报
• 重庆日报
注意几点：
• 多家报刊报道要统一口径
• 与其事先通气，望其能正面报道此活动
• 与其商洽是否能采用我们提供的稿件
C 经费预算
经费预算主要包括对象联系、媒体公关、活动开展所需的文件打印费、奖品采购费、道具制作费、交通费、长途话费等。
具体预算见 附表三：经费预算
2 ） 前期宣传
A 平面宣传
平面宣传主要包括海报、传单、展板、照片等。
⑴海报。
大海报一张张贴于学院宣传栏， 18 张 A3 彩打海报张贴于北园西园宿舍楼下公共宣传栏；
⑵宣传单。
于报名点附近分发；
⑶展板。
制作展板置于报名点处
B 立体宣传
主要包括“餐桌纸塔”、“骑车环游”两部分
“餐桌纸塔”就是用写上活动信息的纸片叠成小金字塔状，粘贴于食堂每张餐桌一角；
“骑车环游”就是租赁 2 ～ 3 辆自行车，其后插上写有活动信息之小旗，于放学高峰时期，于人群之中来回穿梭，达到宣传目的。
注意点： “ 餐桌纸塔”需要征得食堂经理的同意，经理电话见 附表二
C 整体宣传
主要是带上活动策划、照片、传单等宣传资料，走访每个寝室，鼓励同学们参加活动。
其次，将活动信息于校广播站黄金时段播报，以扩大影响。
再次，学生会全体成员发挥主观能动性，将 自己所在 QQ 群 的公告栏上宣布次活动信息。
注：详细宣传信息见 附表四：宣传信息
3 ）活动开展
A ． 魔方大厦
魔方大厦由三个游戏组成，让留守儿童充分参与到游戏中来，感受游戏的快乐，体验集体的温暖。
游戏之一： 抢凳子， 3 局， 7 人或 8 人参加。
游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，最后一人为赢家。
游戏之二：动物大连蹲 4 局， 5 人一局。
游戏规则： 5 名队员随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”，蹲错的被罚下场，最后一人为赢家。
游戏之三：拔河比赛，两局， 5 人一组
游戏规则：绳中央系上一桶水，地上画一条线。双方不仅要赢得比赛，还要不使水在画线的自己一方泼洒。
以上每局游戏结束后胜出者获取抽奖机会，赢取精美小礼品，其他的统一获参与奖并附小奖品一份。
（背景音乐： floor filler ）
B ．十指传情
本环节由参加活动的同学教小朋友们叠千纸鹤与星星，叠千纸鹤和星星的纸上事先写好生日的 祝福语和编码 ，然后将叠好的纸工作品放入 许愿袋 。
（背景音乐： canoon groove 欢快气氛）
C ． 心语彩虹
此环节以给小朋友过生日为主线，穿插多个许愿环节。除了点蜡烛，吃蛋糕外，我们将心型卡片发给小朋友，让他们在上面写上自己的两个愿望（不可过大），我们将根据此愿望准备后期反馈时募捐的数量和方向。
此外，我们将叠好的千纸鹤与星星装入许愿袋，让小朋友们抽取。我们将根据上面的编码颁发奖品。
发奖的方式为： 先将奖品分开藏到学校或者活动附近的某个地方，然后通过提示，告诉他们奖品在哪儿，让他们在寻找中获得快乐，在发现中拥抱惊喜！
（背景音乐：生日歌）
D ． 真情无限
这是整个活动中的重点，此环节重在煽情与动情上。
先由我部人员购买长途话卡，准备话机。事先告知小朋友将让其在生日当天同最想念的亲人通话，让其准备好所需联系方式、电话号码（可同学校商洽、获其帮助）。在小朋友通话的过程中，全程 DV 记录。将其制作成记录片，作为后期募捐环节、媒体公关、调查报告等的所需资料。
此环节的困难预测为：
• 小朋友不想联系父母或亲人；
• 小朋友不知如何联系亲人；
• 话卡不好准备，话费不好控制；
• 通话不够煽情
解决方式为：
• 努力想办法联系其家人
• 引导小朋友说出其心里话，详见 附表五：感情引导
• 如果实在无法联系其家人，则改变此环节运作方式， 后备方案为《遥远的关爱》 ：
模式：通过学校挑选出留守问题比较突出、特别需要关爱、特别需要交流、特别需要吐露心声的小朋友，在熟悉其生活状况、生活习惯、生活困难的情况下，通过向其拨打陌生关爱电话的方式以达到同样的效果。
注 ： a. 打电话之前需要详细了解其生活信息和个人信息，要像一个陌生但又亲近的大哥哥大姐姐一样去关心他（她），不能让其产生隔阂感、惧怕感；
b. 所问问题要有较强的针对性，要足以触及内心深处，让其能够敞开心扉，畅所欲言，诉说忧愁苦闷。最终让其释怀，有被人关心关爱的温暖感觉；
c. 电话一定不能在现场打，要让温存感与神秘感同在；要让小朋友在被告知有电话时有一种惊讶和感动
d. 打电话的人语言能力、表达能力一定要强，关键是要有爱心，不能让这个环节流于形式
E. 鸿雁传书
此环节是以一种传统的通信方式将社会所有人的关爱联系起来、汇聚起来，让这次“守·爱”行动变得持久而有力。具体流程为：
• 获取社会各种慈善机构、机关单位、社会团体以及爱心个人的通信地址；
• 将小朋友的生活困难、所急需的帮助以亲笔信的方式寄往以上单位和个人
• 信件附上本次“守·爱”活动的简介和倡议书
• 活动后期将根据资助方的资助情况回寄感谢信与“爱心认证”。
活动简介及倡议书详见 附表六：鸿雁传书相关文件
F. 问卷调查
问卷调查也是本次活动的重要内容之一。当代优秀大学生不能仅仅蜷守在象牙塔的无暇之中，不能仅仅掌握扎实的理论基础，其更应积极迈向社会、关注社会，以己所学为民所用，在实践中培养起强烈的社会责任感与使命感。
问卷调查是发现问题、提出问题的方法之一，是解决问题的准备条件。关爱留守儿童，不仅需要爱心的投入，更应该了解他们的生活状况，清楚他们的现实需求。只有这样，我们的一切措施、一切付出才会有的放矢，才会真正有效。
本次问卷调查所得出的调查报告， 主要提供给社会媒体、慈善机构，相关单位，以望能对其有所参考建议作用 。
一份报告换来无数关注与支持，正是此环节的意义所在。
问卷调查初稿详见 附表七：问卷调查
4 ）后期反馈
A 宣传募捐
募捐是一种收集爱心的方式、募捐是一种表达关怀的手段。向留守儿童们献出其所急需的学习和生活用品，无疑是雪中送炭。
同学们在大学的生活里会积留一些有用的物品，如课外书籍、学习用品等，与其让它们蜷缩阴暗的储物柜里，不如让其再次发光发热。
具体安排：
• 宣传
宣传方式为：海报、传单、展板，“真情无限”环节的 DV 录像。
宣传地点为：东、西两园广场
宣传时间为：“鸿雁传书”环节结束后
宣传内容参见 附表四
• 募捐
募捐设一个总点若干分点。
总点设在西园奔向未来广场。分点设置安排如下：
北园广场； b. 东园广场； c. 音乐广场； d. 西园各单元楼前
流程：
宣传与募捐同时举行，募捐时注意收集“心语彩虹”环节小朋友许愿时想得到的物品。总募捐点需要现场音乐，建议使用《感恩的心》。
所有获赠物品需要按用途、种类、品质等做出详细分类；统计物品数量，记录捐赠人姓名，备注详细募捐信息，整理备案。
所有募捐物品统一存放于分团委办公室或民商法学院研究室。
募捐时间持续三天。
B) 调查报告
调查报告是对本次活动的总结和升华。保证调查报告的准确与质量是此环节的关键和重点。具体安排为：
1 ．活动设调查报告组，由本校学生组成，在活动前期宣传时报名。
2 ．调查以提供的问卷初稿参见 附表：七。 组员可自行设计调查问卷。
3 ．调查也可以采用访谈等多种方式进行。
4 ． 所作调查报告将交由专业老师指导、修改。老师联系参见 附表二：西政公关表 ；完成后的报告将刊登在诸如 《法苑》、《纳川》等刊物之上。
5 ．如若报告足够优秀，将考虑寄往相关慈善机构、机关单位做参考借鉴之用； 6. 不排除举办专题报告会的可能，具体安排详见 附表一：《补充策划》。
7 ．对提交了报告的同学予以加分鼓励，并进行评比，拟于报告会颁发奖品认证。
C). 媒体公关
后期反馈阶段的媒体公关主要在于让其报道后期活动的内容，即关注募捐、资助、报告会等板块。
常规公关参见 准备阶段之对象联系 。必要宣传途径为：
• 学校公共网页上刊登新闻报道；
• 发动活动参与人员将调查报告或活动其他内容作为自己校内网、博客、 QQ 空间等的首页；
• 学生会自己网站上刊登新闻报道
注意事项：
• 所有参与人员必须佩戴校徽、学生证、工作证以及活动标志；
• 出行必须注意安全，不允许私自离队和单独活动；
• 活动中必须注意言行举止，不可轻浮造次；
• 统一由学校出发，统一带回；
9. “母亲节”活动策划！
母亲节活动策划方案
活动主要是为了体现子女对母亲的一片浓浓深情，反哺之恩的体现，是献给母亲的一份值得永久珍藏回味的礼物。在牢记父母的养育之恩的同时学会感恩，学会回报身边的人，回报那些帮助过你的人，同时帮助需要帮助的人。
1、在母亲节发出的一份公开信和小朋友给妈妈的寄语：新世纪的第一个母亲节到来了，作为儿女，一片反哺之恩，舐犊深情何以体现？或许，千言万语，正是体现于这份短短的寄语之中。
2、我给妈妈做一张贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。
3、亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！
4、我的自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧！跟妈妈说：妈妈！您放心！这些事情再也不用您为我操心了！
或许，这正是这个母亲节给妈妈的最好礼物！最让妈妈感到欣慰的事情！
5、设计感谢妈妈的5种方式：
1)请妈妈看一次电影
2）帮妈妈洗一次衣服
3)为妈妈表演一段节目
4)慰问妈妈
5）给妈妈泡一杯茶
“母亲节”行动八部曲：
1.该给妈妈做一天家务,让她放松一天,有一个好心情；
2.然后，再陪她玩一整天，事事顺着她；
3.背着她出去订一个蛋糕，不要太大了，上面用暖色图案装饰，显得温暖；
4.出去选购礼物，可以根据妈妈的喜好决定。要是喜欢时尚、华丽的话，手镯和包包是首选，其次便是工艺品。要是喜欢朴素的话，还是纱巾吧，鲜花也不错嘛，可以根据妈妈的性格来挑花，如康乃馨、水仙花等；（偷偷地哦！）
5.傍晚，趁着夕阳西下，全家一起去比较安静的地方散步，如草坪、老城街等，营造一个温馨的气氛；
6.买些彩条来，装饰一下家里，最好是五颜六色的；（仅限于喜欢时尚、华丽的妈妈，要是喜欢朴素的话，那就把屋子收拾干净了，显得宽敞）；
7.晚上，在家里为母亲过节日，齐声高喊：母亲节快乐！
8.献礼物。很简单呐，除了挑选的礼物外，再口头附上一句“妈妈我爱你”。
只要照着我的“母亲节”行动八部曲去做，保证让你老妈乐得癫！
母亲节策划方案:
“母亲节”五月的第二个星期日，为充分挖掘商机，进一步提高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度，培植潜在用户群体，山西省邮政速递专业于近日制定了今年“母亲节”期间营销活动策划方案。
活动主题
妈妈，我爱您!
活动时间
2007年5月1日——2007年5月13日
活动目的
通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(EMS)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。
市场定位
以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。
工薪阶层：有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；
在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。
活动内容
特快专递业务
1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：
具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸；
价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元／件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。
2.母亲节特快专递礼品寄递业务：
具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。
价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。
一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。
二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。
三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。
四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。
服务要求
各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。
邮政礼仪业务
主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。
活动组织
特快专递业务
一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。
二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学 (包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。
三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出；投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。
邮政礼仪业务
一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。
二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。
三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。
母亲节活动宗旨为：（1）公益活动、公众活动（2）事件性活动（3）新闻性活动——以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。幸福健康母亲节周期：10天（5月中旬）活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强××××医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。统筹安排：以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：快乐母亲节 健康好妈妈 –送礼送健康爱妈绝招—文艺活动拉伸送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物××××医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱关爱母亲 健康妈妈—送体检在孩子的心中母亲就是上帝现场活动：在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！ 健康是家庭的财富！ 健康是生活的基础！ 健康是快乐的源泉！ 媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。公关支持：与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。 作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。现场新闻点突破促销： 以物载情，以情动人！ 送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱，并且送“健康保险”，可以充分体现出女子医院对广大消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中能够树立良好的品牌形象。 活动目的： 1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响； 2、在掀起消费高潮，扩大服务量，争夺市场份额； 3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象；. 活动时间：2006年5月11日——5月18日 共计8天 活动主题： 我为母亲送健康！ 活动内容：凡在“母亲节”活动期间，每天在医院就医患者前5名除享受（赠品/体检/抽奖）外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。文娱活动“献给母亲的爱”表演会5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。目的：掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的注意力。目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。目标对象：孩子与母亲。活动内容：约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检；二等奖：两年价值600元全免费体检；三等奖：一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检（选项）。活动需要的支持：1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。费用预算：包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费共计￥50，000学生人群活动针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心凭孩子的学生证、或其他有效证件，到××××医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。（讲座）放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。活动需要的支持：A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右）B、其他活动的预告配合。活动预算：约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等共计￥40000元。网络活动爱妈绝招--网络短信、网络故事征集。在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。整体活动的注意事项：1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”，“女子医院—专业关爱漂亮妈妈”。5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。
10. 大学里社团都是怎么拉赞助的
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
四、反馈阶段
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。