越野寻标策划书

㈠ formal的英文简历翻译

2011.3 XX exhibition questionnaire investigators
L in domestic and overseas exhibition hall of investigation of opinion, exercise the business English communication skills and obtain valid information skills
2010.8 XX office interns
L help add endowment, capital verification, audit work
2010.2 XX accounting services Co., LTD interns
L assist company employees to town enterprise tax
2009.4-2009.5 XX company phone access member telephone interview
L for China mobile, China life and other large enterprise service, collect customer comments, in the work to exercise patience and language communication skills
2007.8 2007.7 - XX city XX town supermarket chain vanguard's summer interns
L assist bakery management materials, exercise the record trival article skills, electrical procts, selling to customers receive basic sales training
Campus student activities
2008.9-2010.9 XX student community federation office director, office members
L guangdong college students find the opening ceremony marking the hiking cross-country planner, a provincial college students 10 singers contest and so on large-scale activity background work experience, responsible for management department and the main funds and materials for coordinate community
2008.9-2009.9 class life committee
L management class funds, according to bill for accounting, finance reimbursement, at the end of the semester class financial statements, do work in the strengthened the sense of responsibility
2010.9-2011.9 class competitive person
L upload issued general affairs, managing the class, in class cohesion construction, organization outings, lead class get "outstanding class" honor
awards
2010.05 "XX cup" first X session of Chinese university community originality competiton finals by national excellent team (colleges and universities of preliminaries enter the national heats stage 1511 team, enter the national finals totaling 227 team)
2009.12 XX university "community activities activists," XX university student community federation "outstanding directors"
Vocational skills
Language: good English reading, writing, listening and speaking, pronunciation
Computer skills: familiar with Office software (especially Excel, Word and PowerPoint operation)
Writing skills: contributed all Britain business analysis report (game), large activities and recruit new plan book, provincial college students walking cross-country search the host draft marking
Participating experience
L XX commercial operation of international challenge (all England)
L the sixteenth China Daily "21st century cup" national English speech contest, 2009-2010 national college students English competition
L college marketing plan contest held simulation, ERP simulation sand table series, simulated financial transaction competition, analog futures trading contest
L school career planning held the first "women garden workplace competition"
Volunteer activities:
L guangzhou Asian basketball team service (professional volunteers received other national athletes, coaches, acceptance rate for 90/300)
L south China agricultural university centennial celebration any queries volunteers (is responsible for the reception foreign VIP reception etiquette training, and accept applicants for 100/600)

㈡ 定向越野经费预算

一般包含定向越野器材租赁（正规比赛是需要电子器材的）、地图打印费，如果你需要还可以做横幅，提供饮水等等。。。

㈢ 韩剧，请问这部韩剧叫什么名字拜托了各位 谢谢

应该是这个吧，最后好像男主是为了女主死的 [编辑本段]简介 英文名: Windstruck 《野蛮师姐》海报 韩文名： 其它译名：我的野蛮师姐、介绍我的女朋友 导演：郭在容 () 主员：全智贤 ()、张赫() 李政勋 时间：2004-06-03 主演：全智贤 () 张赫() 李政勋 [编辑本段]简短剧情 女警察（全智贤饰）因为其双胞胎姐姐不幸去世，心受创伤，显得有些血气方刚。她不管是不是自己管辖的区域，只要有治安问题出现，便会立刻出现在现场，并且一副要调兵遣将、主导一切的姿态，让其它警察哭笑不得。一天，女警察虽然不值班，但走到一条小巷时她突然听到有人大喊“抓小偷”，于是她将路过的一名物理老师（张赫饰）误认成小偷，大显身手、不由分说地将他抓进了警察局。两人因此交往起来，当物理老师失足掉进河里时，女警察勇敢地跳进河水中去救他，两人这才意识到已经坠入“爱河”，只是老实的教师能接受八面威风的女警吗…… [编辑本段]详细剧情 【序】 一名长发女孩 (全智贤饰演)，站立在高厦顶层的栏杆旁边，张开肩膀。她闭起双眼，随风摇晃，就像感受着风的怀抱一样…… 从高空俯瞰汉城夜景，夜色凄迷。女孩深呼了一口气，慢慢，身子往前一斜，就在画外一道男性的声音响起，似是向大家诉说着他与这个女孩的故事。他们，是这样认识的…… 【故事】 风和日丽的正午，见义勇为的青年明宇 (张赫饰演) 在大街上竭尽全力地追捕拿着钱包逃亡的扒手。刚从楼角行出来，手拿着洗澡篮的休班巡警童珍 (坠楼的女孩)，看见一名中年妇人坐在地上向明宇方向大喊，便误认明宇就是扒手。经一轮街头追逐，童珍终将明宇当场逮捕。明宇自称是本区善益女子高中新聘任的物理老师，童珍并不相信，坚持认定明宇就是扒手，因她坚信自己辨别犯人的“眼光”！童珍就是这么自信的一个女子。及至真正的贼人被捕，童珍才只有无奈地把明宇放走。 明宇虽被误捕，童珍亦没有对她的鲁莽行为感到一丝歉疚，但他却对童珍这个英勇兼自信的女警产生了一种不能言喻的感觉。 不久，在一次警方跟高中合作举办的“反罪恶行动”中，明宇误打误撞被安排跟童珍一起到青少年时常聚集的九反之地巡逻。“一警一师”，目的是为了阻吓高中青少年犯罪。两人再次碰头，明宇确有少许尴尬，而童珍则似是已把之前的事忘掉得一乾二净，更嚷着要身为老师的明宇请她吃“街头海鲜串”，面对眼前这个野蛮的“师姐”，明宇也有点突如其来的手足无措。途中，他们遇上不良高中生，童珍二话不说把他们教训了一顿。未几，童珍赫然发现可疑人物在后巷暗处作神秘交易，遂跟踪他们的方向而去。明宇一路上躲在童珍身后，他认为此事已超出了他们的职责范畴，欲转身离去，却反被童珍扣上手铐！童珍给明宇的右手戴上了手铐，跟她的左手铐在一起……。明宇强行被童珍拖走，继续跟踪疑犯，明宇非常无奈！ 童珍拖拉明宇到达一座厂房，估计没错的是刚才的可疑人物正在工厂内进行一宗大规模的毒品交易……。童珍的出现，惊动了在场交易的黑帮，突然之间，几十个枪口对准童珍和明宇，两帮的头子都用枪互相瞄准对方，数十名黑帮份子互相内讧，突然，工厂内子弹横飞，枪声响遍天，顿成一场大战……。事后，明宇及童珍逃过大难，但厂房内却死伤无数，童珍将一直所跟随的那个神秘男子制伏。一群似是有所准备的刑警纷纷涌进，原来，被童珍制服的神秘男子，是一名卧底！童珍鲁莽的行为，破坏了卧底探员的精心策划，又一次的“好心做坏事”！互相扣上手铐的明宇及童珍，心情相当之无奈。但，这一夜，他们确实经历了生死与共的时刻。 回到警局，童珍才发现手铐钥匙在逃跑时给掉了。凑巧，一群黑帮人马闯进警局找童珍寻仇，他们的老大，就是刚才被童珍教训的其中一位不良青少年的父亲！老大除了是黑帮的首领外，也是位高权重的国会议员，他凶神恶杀地嚷着要为其子服仇。在警局内，童珍被老大百般侮辱、轻蔑，忍不住哭了起来。老大的气焰，就连警署警长也害怕得退避三舍。温文的明宇终也忍无可忍，鼓起勇气为童珍这个外表坚强而内里柔弱的女孩出头。他高举扣在手腕的手铐，拔起童珍的手枪指向老大，众人也被他的行为吓得目瞪口呆。明宇跟众黑帮份子声称自己是连环谋杀案的主犯，他要求老大当众向童珍认错，否则就会向他们大开杀杀戒！老大有感这小子并不好惹，马上就跟兄弟狼藉逃去……。童珍将一切也放在眼里，心存感激。她亦暗地里对这个外表傻气但却甚懂得保护女性的人盟生爱意。 被手铐扣往的二人，因为没有钥匙的关系，被迫在警局互相手拉手的过了一整夜。童珍在这时候又一次向明宇施展她的“野蛮本色”，期间笑料丛生……。二人因此终走在一起。往后的日子，明宇及童珍经历了一段浪漫且愉快的恋爱生活。 他们的感情日益增进，有一次，明宇驾驶着新买来的二手越野爬山车，准备跟童珍行山路旅游全国。唯上路不久，他们遇上了倾盆大雨、山洪暴发，车子被山上倾倒下来的山泥冲击到河里去。情势危急，明宇不幸被击中头部，不醒人事。童珍用尽力气把明宇从将要沉溺的车子中救出来，在弥留之际，童珍的爱与关怀把他从鬼门关救了出来！经此一劫，二人感情更加稳固，亦更懂得珍惜对方。 日子一天一天过去，二人紧守自己的岗位继续生活，继续恋爱，而明宇对童珍的爱却有增无减。一天，在咖啡店内，明宇手执着相片向童珍通起电话，嚷着要给童珍看看一张他于中学时代拍下的照片，他像发现了什么天大秘密似的，还说待她看罢以后必定会感到惊喜万分；但那边厢，童珍正在追捕疑犯，惊险之际，明宇话未说完，童珍也只好速速挂线。明宇担心她的安危，决定赶到案发现场，希望能再次保护女友。明宇赶到，发现情况危急混乱，事态严重，四周却找不着童珍踪影。疑犯跟警察就像猫捉老鼠般在巷子与巷子之间追逐，不知不觉间，明宇误加入了他们追逐的行列，四周漆黑一片，烟雾迷漫，感觉令人心寒。突然一下火枪声，童珍向疑犯开火！混乱之际，四处突如其来的寂寥，使各人心跳加速。疑犯倒在地上，童珍手持手枪，亦步亦趋地向中了枪的疑犯走近，赫然发现，被枪击倒的并不是疑犯，而是明宇！童珍凝视明宇的脸庞，一下子的沉默过后，眼泪就像山洪般从眼眶之中爆发而出，童珍哭声震天，一发不可收拾，继而昏倒下来。 不久，童珍在医院苏醒过来，得悉明宇命毙当场，她完全不能接受这个事实，也不能原谅自己的错失…….一时之间，童珍丧失理智，抢夺去同僚的手枪，含泪自尽。各人即场把她制伏。 自始之后，童珍对明宇念念不忘之余，更失去了以往的自信与积极，像丧失生存目标似的。她内心藏着一份深沉的愧疚，她不能够再鼓起勇气重新做人，她决心寻死，希望能够跟深爱的人在另一世界、空间重遇！ 明宇过身以后，古怪的“风”常常在童珍面前吹过。此“风”确实不同一般的风，毫无原因，这阵“风”能带给童珍一份熟悉的感觉，也带给她无限的关怀与温暖……。她唯一感觉到自己存在的一刹，就是被这一阵“风”温柔地抱紧的时候，这“风”令她忘掉围绕着她的恐惧与烦恼。因为，这阵“风”吹送着明宇的气息。 “风”在，情还在。自始，她还养成在家里做纸风车的习惯，因为，纸风车起动之际，就是他归家之时…… 童珍决定，享受完这次清风抱拥之后，就从大厦天台一跃而下 (故事的序幕)。她在高空之中俯冲，就在等待死亡来临的一刹那，强烈的“风”像承托着她的身躯一样，那熟悉的清“风”轻轻的将她吹送到一个手掌形状的巨型气球之上，她轻躺着，手掌气球顺着风势慢慢降落，将她送到一个安全的地方。高空坠下，大难不死，这确是一个神奇的经历。那种温柔备至的呵护，是多么的似曾相识；挥之不去的情人气味，就在风中轻渗透…… 明宇，原来一直也没有离开过童珍，他已化身成微“风”，时刻守候在深爱的女友身旁，为她作护荫…… 虽然如此，童珍寻死的计划一直也挥之不去，因她深信，死后必定能跟明宇再见面。为此，她加入了警队的“重案组”，每天不停歇地应付严重的罪案，干着危险的工作。就在一次追捕捍匪的时候，拚死的童珍终被击倒，那次，就连“风”也保她不了。当她再一次等待死亡来临之际，她终于跟明宇遇上了，就在弥留的梦中遇上了……。虽然如梦似幻，这个在死亡边缘的梦境，驱使她的生存意志激增，更激发起她的潜在生命力……，危殆的她，又一次在死亡边缘苏醒。 童珍开门回到家中，看见飞机在窗户边飞着。她走过去打开窗户，旋绕的飞机飞进屋里，“风”也一并吹进来……。四周的对象也被风吹动，她含泪地看着被“风”吹起来的纸风车。“风”吹动着她的头发，纸风车在她眼前转动、掠过。她打开双臂，想用身体感受明宇的存在，像风车般转动的她感觉到被“风”拥吻一样。书本被“风”翻起，明宇生前在书角所画的图画则顷刻演变成为有趣的动画，那是明宇跟童珍互相追逐的动画…… 突然……，后面传来了人的动静，童珍后头看。明宇含着眼泪站在童珍后面的窗户，向她微笑。明宇慢慢向童珍走过来，还用手摸她的脸颊。充满质感的抚摸，不似是幻觉。已哭成泪人的童珍，说着要跟明宇走在一起…… 明宇安慰童珍说道：不……你时候还没有到呢！你还有很多时间……不要为我而感到痛苦。我们是会再见面的。你能感觉到吗？当我们再见面时……让我多听听关于你那些有趣、幸福的事情吧。还有……遇到微风的时候，你就能感觉到我对你的关怀，……你还会遇到一个灵魂很像我的人……。在我走的时候，我会把你对我的爱永远藏在心里……永垂不朽…… 明宇临别的一番话，终使童珍鼓起勇气重新面对未来的日子。

㈣ 大学学生会体育部都可以举办些什么活动

可以组织学校各种运动比赛如：羽毛球、篮球、排球、足球、健美操等。

1、羽毛球是一项室内、室外都可以进行的体育运动。依据参与的人数，可以分为单打与双打，及新兴的3打3。羽毛球拍由：拍面、拍杆、拍柄及拍框与拍杆的接头构成。

2、篮球，起源于美国马萨诸塞州，是1891年12月21日由詹姆斯·奈史密斯创造，是奥运会核心比赛项目，是以手为中心的身体对抗性体育运动 。

3、排球是球类运动项目之一，球场长方形，中间隔有高网，比赛双方（每方六人）各占球场的一方，球员用手把球从网上空打来打去。排球运动使用的球，用羊皮或人造革做壳，橡胶做胆，大小和足球相似。

4、足球有“世界第一运动”的美誉，是全球体育界最具影响力的单项体育运动。标准的足球比赛由两队各派10名球员与1名守门员，总共22人，在长方形的草地球场上对抗、防守、进攻。

5、健美操是一项深受广大群众喜爱的、普及性极强的，集体操、舞蹈、音乐、健身、娱乐于一体的体育项目。

(4)越野寻标策划书扩展阅读：

体育部具体工作

1、举办各类体育比赛。

2、组织球队参加学校或其他学院举办的体育比赛，负责训练、参赛保障等工作。

3、在学生会承办的各项活动中负责后勤保障工作。

4、选拔体育人才组建院、校体育运动队。

5、负责日常向同学们普及涉及运动的相关知识，联系相关老师作体育运动、锻炼方面的讲座。

㈤ 在企业品牌策划时要注意哪些问题

营销咨询公司认为企业需要有一个好的品牌，好的品牌才能够在市场中、在消费者之间更容易传播，更容易提高企业在市场中的知名度，让企业在市场中的品牌更有影响力，因此很多的企业都会寻求营销咨询公司的帮助，帮助他们做好企业品牌策划，选择优秀的品牌传播方式。营销咨询公司认为企业在市场形成影响力需要向消费者展现一个完美的形象，只有让消费者了解企业在市场中的形象和含义，企业才能有好的发展。
营销咨询公司发现，消费者在市场中永远最关注的就是对自己最为有用的信息，因此营销咨询公司在为企业服务的时候，要去思考企业能够为消费者带来什么，要让消费者能够知道企业的品牌在市场中有什么样的价值，这样企业在市场中传播品牌才会更容易。
营销咨询公司在市场中做品牌策划的时候需要依据消费者的习惯去做策划，要选择消费者更容易接受企业信息的方式去传播企业的品牌，这样企业在市场中品牌策划的时候才会更有效果。比如说企业的消费者通常都会有某些特殊的习惯，比如通常会去看电视，那么企业在市场中做广告的时候就要重点去做电视广告，这样去传播的时候会更容易。比如企业的消费者是学生，都比较习惯玩游戏，都喜欢从网上去收集企业的信息，那么企业在做品牌推广的时候就要在互联网社交平台上去做推广，这样企业在市场中做品牌推广，传播企业的品牌才会更有效果。
品牌传播是非常重要的，企业只有在市场中找到适合企业自己的推广方式，这样做品牌推广的时候才会更有效果，因此要想有好的发展就必须要去进行企业品牌策划，要做出适合企业的推广方案，这样使消费者能够更好的了解到品牌的特性，并根据自己的喜好去购买品牌的产品。
企业在市场中做品牌是为了企业在市场中长远发展所去考虑的，因此营销咨询公司做企业品牌策划的时候需要去考虑清楚企业未来要做什么样的市场，并根据这个目标去策划企业的品牌，向消费者传播企业的品牌，这样企业在市场中发展才会变的更容易，营销咨询公司建议在做品牌策划的时候要去选择出适合企业的传播方式，这样才会让消费者更好的去了解企业的品牌。

㈥ 《旅行社条例》实施背景下旅行社经营管理的SWOT分析

我国商务旅游市场的优势
市场规模逐年增大 我国拥有世界上最多的公务员,每年各种会议、视察、调研活动所产生的商务旅行形成了一个大市场,如按人均每年出行三次算,全年商务旅游总量可达1.2亿人次。美国运通公司调查显示近5年我国将成为世界第三大商务旅游市场。
商务旅游市场收入稳定 由于商务旅游是以商务或其他特定的活动目的为导向,因此通常其事前计划性强,且活动具有重复性。这就形成了商务旅游的稳定性特点。另外商务活动的重复性能产生稳定的旅游客流和收入,无明显的季节性和淡旺季差异。
商务旅游市场利润丰厚 商务旅游的消费者构成的特点决定了其中自费的比重不大,且商务旅游者所产生的费用是依照所在组织的内部规定或商务活动的级别标准而定,价格因素并非决定因素,故相对于休闲旅游,其消费能力更高,商务旅游的利润率也高达20%～30%,远高于一般休闲旅游。
我国商务旅游市场的劣势
企业的商务旅游意识淡薄 我国企业还不能真正区分商务与常规旅游项目,旅行社在其行程之前虽是按商务旅游来设计和规划的,但之后就变成了简单的常规旅游。企业也认为旅行社就只是做个景点导游等,企业和旅游社没有形成共识,市场相应规则也没有成型。
商务旅游市场专业性匮乏 专业化是我国许多城市发展商务旅游的软肋,这是商务旅游发展进程中绕不过的门槛。专家认为,商务旅游有很强的系统性,不仅需成熟、专业的旅游公司来运作,还需相关政策、相匹配的旅游资源、基础设施建设等的支撑。目前,国内缺乏较专业的商务旅游公司,且商务旅游作为一种新兴的旅游分支,在我国也没有固定的功能齐全的专业城市予以匹配。
我国商务旅游市场的机遇
商务旅游宏观经济环境良好 我国经济总量高速增长,将促进区域经济的竞争与协作进一步增长,为商务旅游市场的扩张产生了内在的活力;对外经贸交流不断增加,为商务旅游发展提供了现实的需求;外资的大量进入,体现出我国经济融入世界经济一体化格局中的步伐加快,为我国商务旅游的发展提供了不断增长的发展空间;我国旅游业良好的发展态势和进一步的发展要求,对商务旅游的发展产生根本性的要求,而且商务旅游对优化和提高我国旅游业整体质量将产生应有的作用。
政府支持 为打造旅游强国,我国政府一直大力扶持旅游和其相关产业的发展。政府还大力完善交通、通信等基础设施,高等院校也培养了大批旅游人才。
客源市场前景广阔 我国与国外的商贸往来频繁,2008年奥运会及世博会的申办成功,更加吸引众多的商务旅游者,在大力发展教育和科技的背景下,地区性和全国性的学术交流活动与日俱增。据万方数据公司统计,每年全国性学术会议在一千个以上,区域性学术会议更是不计其数,学术市场发展十分迅速。
我国商务旅游市场的挑战
商务旅游市场竞争加剧 更多的国际旅游巨头正迅速进入我国市场,他们通过这一领域内的长期积累,获得了很高的商誉,正如外资咨询公司在我国的成功一样,这有无法比拟的优势开拓我国高端商务旅游市场。美国运通、罗森•布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经相继涉足;同时,国际知名的万豪、洲际等酒店管理集团也宣布进军中国商旅市场,国内商务旅游市场的竞争将更加激烈。
国内旅游企业经验缺乏 我国大多数旅游社提供的是其在自身资源约束下独自设计的一系列旅游产品,具有非定制化的特点,而商务旅游则不仅受到旅行社自身资源的约束,同时还须对客户提供商务旅游的咨询服务,在客户的要求下提供量身定做的旅游产品,定制化是其主要的特点,而传统旅游企业从理念、人才、经验上都很缺乏。
企事业单位对商务旅游开支控管趋严 商务旅游开支急增,企业越来越需要寻求能够提供专业服务和范围最广泛的旅游咨询服务机构,使商务旅游达到较高的成本效益,许多大企业已建立了差旅制度,理财风气已从民间企业扩大到政府部门,通过企业差旅管理控管财务已是大势所趋。
我国商务旅游市场的战略选择
重视“个性化”需求
随着社会的进步,人们越来越喜欢张扬个性,个性化的旅游产品也越来越受欢迎。目前在商务旅游市场也是以散客占多数,针对商务旅游者消费能力较强,对价格不敏感,以及消费结构比较集中和对现代办公用具需求较大的特点,中国的旅行社可提供一些价格相对偏高,但服务上极具特色和个性化的旅游产品,供其自由选择。同时须注意到文化差异对商务游客的影响,为不同文化背景的商务游客提供差异化、具有本土文化气息的商务旅游产品和服务,以充分满足游客的需求,从深度上提升我国商务旅游开发和接待的水准。
全面介入企业的差旅事务
商务旅游市场中的实际情况,使市场促销有别于一般旅游产品。商务旅游的购买者是企业,而消费者是员工,购消分离,这种属性决定了商务旅游市场开发的深层次目标并不在于代订机票、预订客房等表面文章,而要进入企业管理层面,通过调查企业的差旅管理政策并提出建议,制定合理的计划和管理流程,协助企业进行集团化采购并有效地控制成本,充当企业的战略伙伴和差旅顾问,其中促销的关键在于对企业的管理层进行促销。
培育定位准确的特色产品
企业要重视市场定位和产品定位,围绕各地旅游资源优势,找准当地特色,注重文化差异,形成企业自己的特色产品,挖掘客户,逐步形成自己的客户群,完善优化产品,巩固自己的市场份额。在国际商务旅游市场应重点提供高质量的产品,逐步形成品牌。所谓高质量的产品,就是达到和形成流畅的服务链,形成合理的产业群,形成连动式的业务推进,形成深厚的经营内涵;国内商务旅游还是发育中的市场,发展空间很大,应当迅速引进先进的经营理念,主动寻求客户建立关系,运用CRM(客户关系管理系统)实施关系营销,提升经营水平。同时,纵向上应避免与同行企业在业务上的直接竞争,分析中国一般商务市场、政务市场、学术市场和其它市场的特点,结合自身优势,进行准确层次定位,有针对性的设计出适销对路的商务旅游产品。
通过合资从高端起步
及时培育我国商务旅游市场的领袖型企业,通过这些企业整合商务旅游市场格局,可采用合资方式,能形成合作双方的优势互补。国外的大型旅行社有自己成熟的商务旅游运作模式,专门人才也是国内旅游企业最为缺乏的资源,这也正是外资方的优势之所在。两者相互结合能够在最短的时间内建立国内业务框架。
培养专业人才
由于国内商务旅游市场形成起步较晚,但商务旅游的涵盖范围十分广泛,因此对于专业人员的能力和经验要求比传统业务更高。我国旅行社在开发商务旅游市场方面却尚显不足,少数合资旅行社的高管基本上都是外方人员。为了能够在商务旅游市场中占有一席之地,我国的旅行社应及早做好高端人才储备,同时应注意加大宣传力度,逐步树立商誉基础。
旅游营销三十六计
一、营销理论综述
营销是个人和集团通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。其关键在于弄清目标市场的需要和欲望，并比竞争者更有成效、效率更高地满足其期望。（一）旅游营销的重要性
市场营销观念作为一种有意识的经营实践活动，是在一定的经营思想指导下进行的。它是企业营销活动的一种导向，一种哲学。市场营销观念不是固定不变的，它在一定的经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展变化。市场营销观念的正确与否对景区、企业经营的成败兴衰，具有决定性意义，也对企业营销管理的成败，关系很大。
面向21世纪的旅游业，形成强有力的市场竞争力必须在形象力、营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。应与消费者建立长期的、双向互动的关系，尤其在营销力上，更要灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，改变营销的思考重心，由4P’S（产品、价格、促销、渠道）转向4C’S（顾客、，建立一种由外向内的营销策划模式。
经验表明，景点将门票收入的10%左右用于营销是比较现实的。在特别需要时，增加新设施时，超过这一比例也是必要的。（二）旅游营销的五个阶段
近二十年来，我认为可以把旅游营销观念简单的分为如下五个阶段，即从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等五个阶段的演变。
近20年来，我国旅游发展的理念大体经历了四个阶段，即资源导向?市场导向?产品导向?营销驱动。第一阶段是旅游业的兴起阶段，当时商品经济和市场观念尚未形成，旅游市场处于卖方市场，发展旅游的出发点往往根据旅游资源的数量和质量来确定旅游区（点）的建设和有关旅游设施的配套等内容；第二阶段是市场导向阶段，该阶段学术界曾存在争论，即资源与市场二者关系到底如何，现在比较一致的观点则是以市场为导向，但也不能忽视资源的基础功用；第三阶段，是一个资源、市场、产品、形象策划和营销一体化的综合阶段，可称之为产品导向阶段。它是从分析、研究市场出发，对市场进行细分，确定目标市场，针对市场需求，有资源则对资源进行筛选、加工或再创造，没有资源也可根据市场和本地的经济技术实力进行策划和创意，然后设计、制作、组合成适销对路的旅游产品，并通过各种营销手段推向市场，其核心思想就是“市场—资源—产品—形象—市场”；当前阶段，旅游工作者和研究者在旅游目的地（景区）的一体化综合开发上，又导入了旅游识别系统（Tourism Identity System），更加重视旅游形象设计在旅游业发展中的作用，注重构造和完善视觉识别系统（VIS），强化景点的行销功能，增加其在旅游市场的竞争力。
（1） 生产观念导向 改革开放初期，海外旅游者蜂拥而至，旅游供不应求，旅游发展流行“以产定销”的“生产观念”,即“我能生产什么，就卖什么”。其口号是“我有什么，就卖什么”,于是，“推销观念”成为企业的主要的经营思想。（2） 产品观念导向 产品导向认为，提供一流的产品和服务是旅游企业经营管理工作的核心，因为顾客喜欢高质量的产品和服务。这个阶段，似的高品位的旅游点、快节便利的交通工具、豪华舒适的酒店、美味可口的美味佳肴以及规范热情的服务，都体现出来了。但是，往往，经营者又忽视了市场的需求及其变化。（3） 推销观念导向 推销导向认为，旅游企业除了提供质量好的产品和服务外，还应组织人员主动出去推销，尤其是景区的选择余地很多，替代性很强，就需要积极推销。但对于供求不对路的非渴求产品，乃至对过剩过时产品，纵有天大的本事，也难于推销出去。我国纯观光型旅游产品在国际市场上推销效果不好，就因为许多地方产品老化，推销起来也有难度。（4） 营销观念导向 随着卖方市场向买方市场过渡的时候，以顾客为中心的营销意识冲击着现代旅游。是在上述三种导向的挑战而出现的一种企业经营哲学。营销导向认为，企业经营管理的关键是正确确定目标市场，其营销观念与生产观念颠倒了过来——顾客需要什么样的产品和服务，企业就提供这些产品和服务。客人就是上帝、宾客至上、客人就是衣食父母、客人总是对的等营销思想，屡见于旅游业的宣传口号之中。（5） 社会营销观念 旅游业的经济效益必须与全社会、全人类的利益紧密联系起来，对于旅游开发和发展所引起的资源破坏和环境污染就不能等闲视之，建设绿色景区、绿色宾馆、绿色交通等，实施ISO14000环境认证体系。
（三）发展趋势1、从跟随营销到创造营销
从 1 979年到 1 980年，市场营销理论重新引进我国以来，许多企业由不知市场营销是干什么，到广泛运用市场营销原理和策略指导企业实践，市场营销有了长足发展。经过十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销。企业跟在市场后面开展营销活动，市场需求变了，营销活动跟着才变，即“跟着市场走”。跟随营销使企业被动地适应市场，往往是市场需求已明朗化，甚至出现了“抢购”风，企业才进行生产或销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求慢半拍。随着市场需求的变化加快和市场竞争日趋激化，许多企业深感“跟着市场走”不再可行，企业只有走在市场前面，才能在竞争中生存，即企业“牵着市场走”,由跟随营销转向创造营销。创造营销是把人们潜意识的、模糊的、不清晰的需求有意识化、明朗化、清晰化和现实化，并通过市场营销加以满足，这是一种主动适应市场需求的做法。因此，创造营销是更好地依市场需求发展走势开展营销活动，使企业的生产销售与市场需求之间保持“快半拍”的状态，从而牢牢掌握市场主动权。市场营销观念认为 :企业要实现自己的经营发展目标，关键在于正确地确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。简单地说就是“熟悉你的市场，并更好地去满足它”,其口号是“消费者需要什么，我就卖什么”，提供你能售出去的产品。2、从单一营销到整合营销 整合营销传播理论,其基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”消费者对一个公司及其各个品牌的了解，来自他们接触到的各类信息的综合（包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等），整合营销传播的目的在于使公司所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体的、综合的印象和情感认同。这种消费者建立相对稳定、统一的印象的过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。“在推介产品时要集中资源、全方位、立体包装来推，包括请专家和新闻媒体一同来做。”“做市场一定要有耐心，也许前面的投入会很多很多，但坚持下来以后，收入就会很丰很丰。” 理念+全力实现理念+实现理念的合作伙伴。3、从“浑浊”营销到绿色营销 旅游业最初被称为污染的产业，环境保护并未引起足够的重视。近年来，在国外兴起的绿色营销引起我国企业界的高度重视，随着我国可持续发展战略的实施，绿色营销正为越来越多的企业所运用。绿色营销是一种旨在保护环境，减少污染的市场营销，它要求企业把市场需求，环境保护和企业利益有机结合起来，在市场营销过程中，不仅要维护企业自身利益，还得承担保护环境的社会责任。绿色营销是一个复杂的营销过程，需要搜集绿色信息，捕捉绿色机会，发现绿色需求，拟定绿色计划，制定绿色价格，开展绿色促销等，但核心是开发绿色产品。绿色产品是一种无污染或无公害的产品。 4、从有形营销到形象营销在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。形象树立对于旅游持续发展具有重要意义。成功的旅游目的地，大多具有独特迷人的旅游形象。旅游业发达国家开发旅游的成功经验是塑造整体旅游形象，旅游开发追求一种将整体而非若干景点作为旅游吸引力因素来推动市场，依靠形象吸引旅游者前来旅游。新加坡和香港就是注重形象塑造使其旅游业常胜不衰的成功典范。旅游形象指的是旅游目的地，包括其旅游活动、旅游产品及服务等在人们心目中形成的总体印象。区域旅游形象策划是受企业CI策划的启发和广告业的影响带动，以及国内旅游业的迅猛发展（同时伴随有强大的市场竞争）等综合因素的作用下，在对旅游地和旅游景点的传统意义的认识基础上形成的一种全新的形象识别和营销系统。5、从对抗营销到合作营销 传统的市场营销观念总是把竞争对手视为敌人。这种观念往往导致竞争双方两败俱伤。回顾我国十几年的市场营销，对抗营销现象相当普遍。诸如同行业、同类产品中，你搞一种特价销售，我也如法炮制 ;你生产某种产品，我也生产 ;你宣传你的产品好，我说我的比你更好，等等。其实，“你死我活”并不是市场竞争的唯一“活路”。“共存共荣”,携手前进才是更好的“活法”。近年来，我国一些景区开始由对抗营销转向合作营销，他们把对手当成朋友、伙伴，在市场竞争中相互合作，相互促进，相互提高，共同发展。如大西南黄金旅游圈。
二、旅游营销相关理论简述
1．旅游者心理需求 安乐小康型 追新猎奇型 喜欢熟悉的旅游地 喜欢人迹罕至的旅游地 喜欢熟悉的旅游活动 喜欢获得新鲜经历和享受新的喜悦 喜欢阳光明媚的娱乐场所 喜欢新奇的不寻常的旅游场所 活动量小 活动量大 喜欢乘车前往旅游地 喜欢坐飞机前往旅游地 喜欢设备齐全、家庭式饭店、旅游商店 只求一般的饭店，不一定要现代化大饭店和专门吸引旅客的商店 全部日程都要事先安排好 要求有基本的安排，留有较大的自主性、灵活性 喜欢熟悉气氛、熟悉的娱乐活动项目，异国情调要少 喜欢与不同文化背景的人会晤、交谈
很显然，安乐小康型人格的人强烈要求生活有可测性，其习惯作法是乘车到他所熟悉的旅游地。他最强烈的旅游动机是休息与轻松。他理想中的旅游就是有条不紊，事先安排好的。而追新逐奇型人格的人则不同，其习惯作法是乘车到不为他人所知的旅游地。他喜欢乘飞机，喜欢异国情调，喜欢全新的经历，避免千篇一律。安乐小康型人格的人在经历一段较长时间以后，也会步追新猎奇型人格的人的后尘，陆续拥到追新猎奇型人格的人曾旅游过的地方。
B.激励性：当人们知觉到距离遥远时，既可能阻止旅游行为的产生，也可能激励旅游行为的产生。距离遥远激励人们旅游行为的产生，尤其在以观光为目的的旅游中作用最大。使用这一原理解释人们的某些旅游行为，如在经济条件许可的情况下，美国旅游者选择塔希提比选择夏威夷度假的可能性更大。虽然旅游者在两个海岛上都可以参加基本相同的活动，获得同样的乐趣，但是，塔希提远得多，它就因为距离远而有了更大的吸引力。
因此，西部相对于中国的主体海外市场及沿海高出游力地区来说，总体区位较偏远，这是其发展旅游的不利一面。但同时，距离产生美感、产生吸引力，如果交通改善、宣传得当，反而能产生很好的激励效果。
环境因素 规律1：选择最有名的旅游地旅游：知名度大的旅游地往往比知名度小的旅游地有更大的稀缺性，人们通过旅游消除的稀缺性越大，获得的信息量也越大。 规律2：选择自然环境和文化环境与居住地差异较大的旅游地旅游。即差异产生吸引，反差就是资源，差异就是景点。
生命周期理论与
阶段边际收益理论
由于旅游开发有一个生成、发展、成熟、衰退、消亡的生命周期，规划既为了促进开发，也有达到可持续防止，防止旅游地衰退的目的。规划期内各阶段的规划发展举措各有侧重。
旅游地系统规划的阶段性举措
阶 段 核 心 举 措
生长期 增加旅游吸引力，丰富风景结构，加强景点（区）建设
发展期 完善旅游产品结构，完善旅游活动行为结构，发展接待服务措施
成熟期 细分市场结构，突出目标市场营销核心措施的实现是通过投资结构的倾斜来实现的。旅游系统规划中分阶段的投资结构有以下特点：（1）在旅游业发展的生长期阶段，景点建设的边际收益((Bs/(Is)最大，发展期接阶段待服务设施建设的边际收益((Bo/(Io)最大，成熟期阶段市场营销((Bm/(Im)的边际收益最大；（2）随着景点（区）的发展，投资在注重景点建设(Is)和接待服务设施建设(Io)的同时，投资逐步向市场营销(Im)倾斜，以追求边际收益（(Bm/(Im）的不断扩大；（3）投资结构的调整需与整个社会经济及市场紧密联系起来。
投资收益
旅游业可持续发展倒“U”形曲线与投资过程收益（据刘伟强、陈传康）
尤其是以人工为基础的风景结构的旅游系统规划，由于其与市场的休戚关系，其规划的重心转化的幅度和周期弹性大，其可持续发展规划的重点往往是完善旅游活动结构和市场结构，故加强旅游活动项目的设计、组织和营销是其关键。
SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）
旅游目的地营销（区域形象名片）
三、 实用手段及案例分析 （旅游营销三十六计）
1． 目的地营销（城市营销、景区营销）六个一工程
旅游营销六个一工程，一句好的旅游宣传口号、一张好的导游图、一本好的旅游手册、一盘好的旅游风光片、一首旅游歌曲、一个好的旅游徽标。
2．区域营销：
神奇大西部，全新登场、特色旅游基地
中国秘境阿拉善
3．城市广告营销
威海城市形象广告：中国第一个，随后，云南、山东、宁夏、黑龙江、黄山等都在做电视形象广告。
4．口号营销
“世界的公园，瑞士、瑞士、还是瑞士”、“夏威夷是微笑的群岛，这里阳光灿烂”、“探索圣雄甘地的生平”......近年来国外的旅游广告铺天盖地，精彩纷呈，而中国仍然一片静悄悄。虽有电视上的“请您欣赏”、报刊杂志上的景点介绍、交通图上的名胜古迹，也多半是羞答答的、含而不露。至于街头户外的旅游广告则更属少见。在普遍重视旅游资源的开发和利用的同时，却忽略了旅游广告对提高景点知名度的宣传作用。
清代袁枚有诗曰：“江山也要伟人扶，神化丹青即画图”。风景点固然要靠其自身的旅游资源和适当的开发，但广告宣传也是不可或缺的。在有些城市的广场、街道、码头，矗立着巨幅山水名画，展示了令人神驰的旅游风景。虽然其主观上是给人们提供愉悦和情趣，但在客观上它也起到了户外广告的作用，使这些风景名胜更加知名，更是促使人们产生出游的欲望。如湖南的张家界、四川的九寨沟，二十多年前还名不见经传，可经名家的指点涂抹后，便风风火火起来了。有不少地方蕴藏着丰富的旅游资源，像青海昆仑山尽管有着高品质的旅游资源，因缺乏必要的广告宣传，至今仍“养在深闺人不识”。
当前，旅游业作为新的经济增长点正方兴末艾，发展旅游业离不开广告宣传。这种宣传不仅需要通过广播电视、报刊杂志等多种媒体的广而告之，而且还应走向街头巷尾，使其深入人心。
5．旅游大篷车
调整、创新促销思路，发挥优势扩大促销成果。
一要加强大篷车形象促销。很大程度上取决于大篷车有声有色的形象促销。大篷车促销是促销的新尝试，它不但通过旅游宣传资料使游人从概念上认识一地的旅游，而且通过现场具体可感的艺术享受从形象上感受地方旅游的魅力，这种动感的促销方式值得大力推广，形式上可以更丰富多样。除了戏曲、歌舞表演外，还可以组织杂技、木偶、少数民族风情表演等随团演出。大篷车宣传促销要注意做到专业人士促销与广场公众促销相结合，整体形象促销与重点旅游区域促销相结合，山水景观与人文景观最佳线路配置相结合。
二要充分发挥其他协会的作用进行促销。美国是华侨、华人聚居的地方。福建、广东、上海等同乡会遍布美国各地。是沟通美国各阶层和华人阶层的桥梁。建议今后每年定期寄发一批旅游材料给同乡会，委托其分发宣传。
三要利用中餐馆、快餐馆强化宣传促销。建议有选择地在主要城市及高速公路旁的中餐馆、快餐馆寄发旅游宣传材料，请其代为转发。
四要组织、鼓励骨干旅游企业与大中型旅行批发商进行经常性的业务促销。委托代理。
6．名人营销
韩国总统金大中在金融风暴后，亲自为韩国做广告。推出孙悦为面向中国的韩国旅游形象大使，杨澜相当于中国的奥运旅游形象大使。如桂林、西安巧打克林顿牌，入城仪式。又如密特朗的大同游。
名人的题字、书画、创意，名人的别墅，名人的聚会等。
7．节庆营销
大型活动举办大型旅游促销活动，是迅速提高目的地知名度的有效方法。
如北京国际旅游文化节、山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、广东梅州的客家山歌节、福建宁化石壁村的世界客属祭祖大会、珠海的航展等等。山东曲阜每年均举办“国际孔子旅游文化节”，以节庆活动促旅游。
现在全国每年下来，不下数百个。现在比较普遍的问题是做好这些节事活动的旅游文章，大力宣传扩大其影响，多多组织旅游客源，不因每年一度而流于形式，影响日降。葡萄节、桃花节等。
去年，云南丽江举办了“七星杯国际越野挑战赛”，该活动囊括世界运动精英，比赛内容包括：越野跑、赛艇、山地车、攀山等，引起了世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣传。此外，昆明世界博览园去年举办的“公园定向运动国际邀请赛”，也起到了良好的宣传作用。
今年国家旅游局的旅游主题是“体育健身游”。若能由“丝绸之路”旅游联合体运作，每年举办“丝绸之路”国际汽车拉力赛，对“丝绸之路”国际旅游品牌的塑造也是长期和深远的。

㈦ 崔卓佳：坦克500定位越野但目标市场并不小众

【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在汽车行业受到疫情、芯片双重挑战之下，主流汽车品牌齐聚广州，为智能化、电动化的未来交通出行描绘愿景，也为中国汽车行业持续发展注入信心与活力。

继首款车型坦克300上市即热销之后，广州车展期间，坦克品牌第二款车型坦克500也开启了预售。据坦克品牌CMO崔卓佳介绍，在预售开启之后极短时间内，首批黑武士限定版已宣告售罄。

在他看来，坦克500最核心的亮点是3.0T V6发动机，这一发动机堪称“市场上目前最稀缺的发动机，对于中国品牌来说几乎是天花板级的内燃机”。

而除发动机之外，坦克500乃至坦克品牌之所以能实现上市即热销，根本原因还在于品牌深处的越野基因。但这也并不意味着坦克仅仅是为了满足越野场景的需求。以坦克500为例，据崔卓佳介绍，这一车型在舒适性、智能化上同样达到了百万豪车级别。可以满足用户的商务场景需求，五座、七座多种选择也能满足家庭需求。

关于坦克品牌的发展理念，崔卓佳说，“越野基因是我们的差异化所在，但同时我们又希望产品可以满足用户更多元场景的诉求。我们希望能够把这个市场做得更广阔，而不是仅仅聚焦小众市场。”

以下为采访实录整理：

汽车产经网：今天坦克500开启了预售，未来将在什么时间上市、交付？

崔卓佳：我们这款车现在开始预售，争取在今年年底前公布正式价格。交付的时间要综合看整体的零部件供应情况，争取在1月底前开始交付，不会让客户等太久。

汽车产经网：作为坦克品牌的第二款车，坦克500有哪些亮点？

崔卓佳：坦克500最核心的亮点是3.0T V6的发动机，这是市场上目前最稀缺的发动机。在现在电动的时代，能够投200亿做3.0大排量V6的研发，本身就是一个创举。对于中国品牌来说这几乎是天花板级的内燃机了，这款发动机对于越野车用户来说，绝对是一个情怀的寄托。

不过很多品牌说卖发动机送车，坦克500不是这样。它的发动机强大是一方面，但坦克品牌的核心竞争力一直是深处的越野基因。坦克500在越野方面有很强的能力，全新一代的四驱系统，最大的亮点是可以实现全地形系统的自动切换，根据传感器一系列的输入自动切换模式，对于越野老炮和越野新人来说都是非常好的。越野老炮可以选择专家模式，根据经验设定参数，对于越野小白就可以自动选择所有的模式。

还有一点，对于坦克500来说，改变了之前越野车不舒适的体验，我们把豪华性和舒适性做的非常极致。尤其是在静音方面，可以说实现了目前在这个级别里面天花板级的感受。坐在这个车里，我们称为图书馆级的静谧。通过各种传力设计、高强度的车身，以及静音材料的使用，这款车的NVH达到了非常高的级别，可以说是百万级豪华品牌的产品也达不到的静音水平。

在智能化方面，尤其是在L2级别的智能驾驶辅助方面，可以说做到了像电动车的体验。在这个细分市场，坦克500的L2级别的自动驾驶辅助系统可以说是独一份的。

最后是安全，这款车毫无疑问是最安全的，有非常强悍的车架和车身，还有主动安全配置。所有配置叠加起来，让这台车的安全性非常非常强。

汽车产经网：在普通消费者眼里，硬派越野是相对小众的市场。以前和坦克500同级别的车型，年销量最多也就三四万辆。坦克500的目标是怎样的？

崔卓佳：首先从产品品类上来讲，坦克500一定不是一个只专注于越野的车型，我们对于用户使用场景的满足是非常立体的。你开这辆车到商务场合没有问题，家用有五座、七座的选择，对于家人的照顾也非常周全。即使是对于越野爱好者来说，他使用这款车时可能只有10%的时间是越野场景，我们希望用户享受的不仅仅是这一段时间，我们希望用户在90%日常使用过程当中也能够开心舒适。很多时候去越野，90%的时间是在去往越野的路上，这辆车有自动驾驶辅助、静谧性很高，可以保证用户在去往越野场地的路上也很舒适。

我们的场景立体化可以保证未来目标用户群体得到放大。基于更大更立体的用户身份和标签，我们未来的销量预期一定是比旧越野车的产品高的。

举个例子，刚刚发布会上我们发布了坦克500黑武士版，发布会结束以后我到楼上专访，进专访间的时候，他们就告诉我已经卖完了，是非常快的速度，我们对销量有很强的信心。

汽车产经网：目前越野市场潜力巨大，在友商积极跟进的情况下，坦克将如何保持自己的优势？

崔卓佳：竞品跟随避免不了，市场推出更多越野品类的产品对我们来说也是好事，大家一起把市场做大，获取用户的成本也会更低。对用户来说，也会是更好的一件事，因为选择更多了。对于我们来说怎么在市场里面打赢，或者是怎么在市场里面更能够获得用户的青睐，主要还是靠我们不断的创新。

其实从今年4月份上海车展坦克品牌发布以来，到现在只有半年多的时间，但是我们五款车的布局已经非常完整了。我们有坦克300这个非常独特的智能豪华越野SUV单品，有商务豪华系列——坦克500和坦克800，还有机甲系列，我们希望通过产品不断推陈出新，以不断的品类创新引领市场发展。

未来坦克品牌会带来更多创新的产品，比如说电气化，明年会推出一系列HEV的混动车型和插电混动车型。之前的越野车给大家的感觉是傻、大、粗、黑、笨，电气化给越野车带来的改变会是非常大的，我们一定会是这个品类里面的引领者。

未来我们会在合适的时机，针对市场的需求推出一系列的产品，我们的优势是响应速度非常快。这次坦克500在成都车展亮相以后，我们征集了消费者的意见，很多人说能不能做全黑的版本。我们随后跟消费者做了很多讨论，我们也做了很多的工作，成都车展到现在就两个月的时间，我们已经把产品包装好、定好价推向市场，用户可以直接下定，速度是很快的

汽车产经网：我们知道坦克品牌成立以来，始终热心参与公益活动，现阶段在公益方面我们做了哪些成绩呢？ 

崔卓佳：越野车公众对它有一些固有认知，比如污染环境、排量大、油耗高。越野车到一些草原和沙漠，大家看到的是对于环境的破坏。我们从品牌维度来说，还是希望跟用户一起改变这样的认知，让越野车的形象变成一个与自然、环保能够契合的产品形象。但是我们不能自己做，那就是自娱自乐，这是坦克品牌基因里面的，我们希望能够跟用户共创，在公益方面也是。

我们发布了公益的宣言，希望跟用户一起有共同的行动。现在我们的用户去到什么地方，做的第一件事就是把所在的环境的垃圾污染做一个清理。比如在阿拉善，我们用户从沙漠离开以后，我们发现沙漠比之前更干净了，他们甚至把石头搬走了，让沙漠环境有很大的改观。比如植树方面，坦克在全国有60多个团，每一个团都有他们自己策划的一系列的公益的行动。比如在广东一年四季可能都适合去种树，在北方可能有季节性的活动，也有一些人在做专项地保护区的巡护，我们也参与了这样的项目。

汽车产经网：也就是说坦克品牌不只重新激活了越野车市场，也在重新塑造这个市场。

崔卓佳：是的，整个越野车市场在过去是非常单一的市场，是小众的用户群体寻求一种相对比较极致的集群。对坦克品牌来说，越野基因是我们的差异化所在，但同时我们又希望产品可以满足用户更多元场景的诉求，这是我们的出发点，通过这种形式，我们希望能够把这个市场做的更广阔，而不是聚焦在很小的方面来做。

坦克的品牌未来一定要放量，我们要做大，让更多用户感受越野车的乐趣。很多越野小白买了坦克的车以后，会报名参加我们的坦克学院。在这里我们会告诉他怎么正确驾驶，怎么保护车辆，怎么让车辆带你去更远的地方，看更美的风景，这是我们给用户提供的价值。希望未来能够跟用户一起去到更多的场景当中，去满足用户更多的需求。

㈧ 环保计划书

策
划
书
蓝天碧水，阳光明媚，鸟语花香，空气清新是我们每个人梦寐以求的优美环境。
关爱身边环境、参与生活垃圾的分类回收利用是我们每一个人的责任和义务。所以，我们要关注生活垃圾的回收再利用，用爱心去关注环境的变化，用热情去传播
环保的
观念，用行动肩负起
环保的
重任，挽起我们的双手做环保卫士。为了迎接6.5环境保护日的到来，我校志愿者协会特举办一系列环保活动，具体策划如下：
一、活动名称：*****杯系列环保活动
二、活动性质：城市环保和校园环保
三、活动宗旨：节约资源、减少污染、保护环境、关爱生命、建立资源节约型和环境友好型社会
四、活动方式：校内校外大型环保宣传
五、活动时间：2007年6月1日至2007年6月9日
六、活动地点：校内、校外、广场、社区、****企业址前
七、活动对象：全校师生、各中小学及广大市民
八、活动目的：提高学生及广大市民的环保意识，使学生及市民朋友意识到环境保护的价值和意义。装点环境、美化生活环境。让大家参与的同时认识环保，从而更好关注环保
九、活动内容：（注：各项活动见具体策划
书
）
（一）宣传、图片展、签名活动（在校内、****企业址前、广场）
（二）建立“阳光绿色废品回收站”（长期工作）
（三）“*****杯”环保手工艺展
（四）影视教育（校内）
（五）联合环保局在广场上的宣传活动
（六）饮料瓶换取花卉活动
十、活动经费预算
海报宣传费60元、手工艺制作及奖品300元、花卉购买200元、传单1500份80元、横幅200元、签名布150元，总计990元。
十一、赞助细则
全程冠名赞助，赞助企业将贯穿本次活动全过程，并享有以下特殊回报：
1、企业负责人荣任本次“绿色阳光”活动名誉负责人，有对活动的参与权和指导权
2、在活动过程中媒体采访中，我方明确向媒体表明赞助单位名称
3、横幅上印有“*****企业倾情赞助”挂于校内和各活动现场
4、在海报上、传单、废品回收器具上注明赞助单位名称或提供广告区域
5、为该企业做长期宣传，贯穿于各项各类活动
张掖医专青年志愿者协会
2007年5月29日

㈨ 谁能告诉我这部电影的名字```

这个片子是郭在容导演的继我的野蛮女友之后的又一力作名字叫作《假如爱有天意》或叫《爱有天意》，主演还是全智贤。类似的情节还有一部叫作《爱的蹦极》的电影，但说得是一个女孩去世后，在一个中学中有一个男孩跟她的行为很像，以致于让男老师爱上小男孩的故事。韩国电影的精妙之处就是把寻常的细节刻画得触动人最敏感的神经，这也是韩国片共同的优势吧。喜欢韩国电影的朋友一起来讨论吧！

㈩ 华南农业大学学生社团联合会的传媒部(新闻部)

发展目标
办广东学生社联最好的刊物
《社团之声》的办报理念
准确丰富，视角独特，思想深刻，贴近学生
历史沿革：
1.雏形期
据《社团之声》（第三期1999.11月版）中介绍：社联秘书处分为文秘组和通讯组。其中：文秘组的定位是：“主要负责会议考勤、记录、文件资料的整理归类、存档；,《社团之声》稿件的写作、收集、审稿、编辑、排版、打印等一系列工作。文秘组成员还负责信息的收集、传递、反馈、总结成书面材料等等”。
2.成立期
随着社联的成长壮大和工作职责的深入开展，社联的刊物《社团之声》的质量和和其他工作要求，“文秘组”开始从秘书部分离出来成为“编辑部”，专门承担编辑出版《社团之声》的任务。社联编辑部成立于1999年。
3.成长期
随着社联编辑部的成立，社联社团新闻报道和社团之声的编辑出版、开始走上了专业化的道路。同时，《社团之声》沿用杂志形式。
2005年，社联编辑部正式更名社联新闻部。2015年正式更名社联传媒部。《社团之声》也由杂志改办为报纸，确定了稳定的出版周期、办刊方针、办刊宗旨等等，更加地完善了新闻部职能结构和促进社团之声更为成熟地向前发展。社联及社联传媒部也就迎来了一个崭新的发展时机。
4.创新发展期
2005-2006年，传媒部继续在摸索中前进，尝试着进行制度建设与创新。《新闻部管理条例》（2006年2月28日实施），在人员分工、人才培训、会议制度、招新制度、《社团之声》出版等等方面做了比较深入的阐述，这也标志着部门内部管理制度的日臻完善。
2006-2007年，传媒部在前人的基础上继续在摸索中前进，制度建设与创新进一步深化。首先在《社团之声》上，其出版变得规范化与制度化，每个版面由不同的部长负责，做到版面的责任落实到具体的人的身上，报纸质量有所提高。部门例会制度也建立起来，做到每周的工作公开安排，理事按自己兴趣进行工作的选择，做到工作分配合理化。另外在人才培养等等方面做了更进一步的尝试与摸索，做到新闻技能的专业、专职化。
2007-2008，新一届社联新闻人继续秉承着继承、发展、创新的精神在部门文化提炼和团队培训、《社团之声》的精品化路途中，深入进行改革。并在吸收前辈的精神和优秀思想、理念的同时，大胆地提出了：办广东学生社联最好的刊物的口号，进一步明确了部门发展的愿景。在部门文档管理，也有一些成功尝试。成功策划了新闻作品大赛，继续拓展了越野寻标大赛的品牌深度和参与面。并制作出传媒部部徽，至此，传媒部文化内涵又进一步得到巩固。
2008-2009，随着《迎新特刊》彩印版的顺利发行，标志着传媒部的刊物出版水平有了新的提升。同时，尝试以教学楼设立取阅点的方式，提高华农学子中的阅读率，是校园报刊发行的新突破。
2009-2010，《社团之声》的在coreldraw排版有了新的突破，更加的灵活更有特色。着重提高图片新闻，在提高摄影技术、照片质量的同时为大家呈现更精彩更有趣的新闻。工作中形成宣传大联盟，对内与宣传部、技术部密切联系，对外跟摄影协会、记者社、绿窗文学社、猎影工作室等加强交流。 负责新闻策划、活动采写、校内外文化交流等宣传及公关工作，《社团之声》的编辑出版，网站新闻采编、整理、审核、和发布、以促进社联社团文化建设，提升社联社团品牌形象。
负责新闻策划、活动采写、校内外文化交流等宣传及公关工作。 社联方面，与办公室联系，通过场地活动申请表，了解社团活动的大致时间安排和地点。在新闻部内部，采取理事——会长模式，由理事直接挂钩社团会长来获得每周活动的最新动态，做到最新最快。
促进社联社团文化建设，提升社联社团品牌形象 协助财务部，宣传部，为各类型活动制作横幅，海报和传单时，提供文字协助。
撰写QQ宣传语，为社联社团活动提供网上的文字宣传。 与校内外各大新闻组织密切交流，收集他们的刊物，用以借鉴参考，以提升社联内部刊物出版水平。目前校内的主要交流是：校报记者社、校广播台、校学生工作通讯社、校社联传媒部之间的工作交流群。
筹办寻标新闻作品大赛。其赛事的目的，首先是为寻标赛事扩大影响力。其次，通过赛事，作为校内外的新闻、文学、摄影和DV组织的一个交流平台，在同一个主题下，进行文字、摄影和DV作品的竞争。