案场宣传图片

❶ 置业顾问主要的职责是什么

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

(1)案场宣传图片扩展阅读：

置业顾问的职业作用：

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。

据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责.

置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

❷ 房地产公司 招聘的案场经理负责什么 什么是案场

房地产公司的案场指的抄是售楼处、销售中心。

案场经理负责：销售中心、售楼处的管理，现场布置、广告宣传、置业咨询和销售工作。

案场经理精通房产的相关基础知识，另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销。

(2)案场宣传图片扩展阅读：

现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训。

同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

❸ 什么叫做市场推广

主题：天籁涵庭项目市场推广企划
作者: 无名人物 天籁涵庭项目市场推广企划

一、 竞争市场下的推广背景
在上次提案中，已对市场环境进行了较为全面的分析，本次方案针对项目市场推广的核心点与突破点的强调与把握。
1、 两大突破：本项目能否取得市场成功，要实现两个突破。首先就是突破同区域竞争者的市场争夺，然后是放眼整个郑州市场的创新与突破。
2、 三大障碍点：（这些都是最直接的障碍，还不包括宏观市场的竞争难度）其一：同区域竞争者对本项目的最直接威胁点就是价位。以悉尼阳光为例，在区域环境、规模、物业类型各方面大同小异的情况下，在价位上却比本项目平均低300元/㎡左右。如何弥补这个价差，从哪儿找到本项目相对于竞争者的价值提升点，应是实现市场第一步突破的中心所在。
其二：以上所列市场竞争者已经推向市场，所以，本项目的角色定位就是“后来居上者”，以完全超越它们的形象、姿态和定位“后来居上”！如何“后来居上”？
其三：本项目前期运作中的一些遗留问题，也是项目推广中的障碍点。
二、 推广立足点
为什么消费者要每平方米多花几百元买我们所提供的房子？理由有两点最重要，其一我们所提供的房子在产品层面上实实在在的比竞争者好，这个“好”是能够看得到的，而且是产品因素中非常重要的一方面。其二，我们所提供的房子能给买房者带来更高的价值感，生活的价值、身份的价值等等。因此我们必须要在这两方面下功夫，实现市场突破。
如何突破？关键在于形成差异化，形成属我独有的卖点与形象。差异化的产品，差异化的形象，这是两大重点。
差异，还要有高度，要同竞争者拉开档次，因为每平方多三百元，已经决定了物业不应是同一个档次的了。
总之，立足点有三：第一，要拉开档次，做出极致化的高度。第二，要有独特性。第三，要落脚到价值，为消费者所提供的价值。
三、 总体推广策略
1、我们靠差异化和竞争者形成区分。
2、我们靠定位的高度和竞争者拉开档次。
3、我们靠产品的独有卖点和独特的主张与形象切入市场、突破市场。
4、我们靠独特的主张形象，以及所提供的服务建立稳固的市场地位，以实现竞争力的可持续性。
四、 推广原则
一个有力的、真实的、独有的产品卖点；
一个独有的、前瞻性的、有高度的生活主张；
一种鲜明的、符合定位与产品特征的形象系统；
一种务实的、多元化的推广方式与渠道组合。
五、 产品核心卖点
私家内置空中庭院
说明：我们认为，类似于本项目的物业，在具体产品上消费者最关心的就是户型设计和硬件配套，而本项目在产品上的最大特点（也是创新点）就是在户型设计中引入了“庭院”概念。
和Townhouse不同的是，这是“空中庭院”。
和一般多层顶层复式的露台（屋顶花园）不同的是，这是“内置式的空中庭院”，是同厅、室融为一体的设计元素。这是本项目独有的、也是买房者关心的，因此，应是本项目在产品上的核心卖点。
六、 本项目所倡导的生活主张
我们倡导什么样的生活主张，决定了楼盘的个性。
我们所倡导的生活主张并不是空穴来风，为了概念而概念，而是有市场依据和产品依据的。
首先，产品和我们所倡导的生活主张是一致的。本项目在产品外观上追求简约与品位、少即是多，所以对应的生活也应当是精致、简约到不着痕迹。
本项目最大的产品特点——私家内置空中庭院，它带给居者的价值是什么？不仅仅是观景，还是一种生活方式，譬如，我们倡导“赏花使人悦目，种花使人赏心”，景致带给居者的是一种心情，一种心境，一种哲思的心态，所谓“一花一世界”！景致带来情趣，生活陶冶性情，这就是品位，一种有文化内涵和艺术气质的品位。观景就是怡情养性！
其次，目标对象的生存状态与潜在需求和我们所倡导的生活主张是合拍的。本项目的需求者是那些事业有一些成就的中高收入人士，正值事业发展期、工作生活的紧张状态与人生阅历使他们对象的要求是一个“让身心轻松下来，静享一会的地方”，家不要喧嚣、不要太张扬，但一定要有品位、有内涵、有心灵的归属感。所以，我们不倡导那种看不到的异国风情和金银富贵，那不是“生活的真意”。
再次，同竞争者形成差异化也是对所倡导的生活主张的要求。悉尼阳光在大谈澳洲风情、阳光、沙滩、水、热情动感的生活，其实很遥远，很虚无，那不是“居家”，是“伪生活方式”。我们要同之明显区分！悉尼阳光是动，天籁涵庭要静！悉尼阳光要多姿多彩，天籁涵庭要简约品位！
因此，我们所倡导简约的、品位的、有文化内涵的、舒缓的、静谧的、让心自觉融入的生活。
我们称之为：素派生活，
一种少数人的素派生活。
（少数并不是金钱衡量，而是内涵、品位与审美、修养的层次与境界）。
素派就是“静”，就是“简约”，就是明显高于悉尼阳光的档次！
素派生活者是懂得审美的品位人士，
素派生活者是有较高文化艺术修养的精英人士，
素派生活者的理想生活状态是“心灵的归宿”，
素派生活是讲究细节却又不张扬的生活，
素派生活是尊重自我、把自我从社会的繁杂中解脱出来的生活，
素派生活是尊重自然，注重环保的生活。
艺术、时尚、环保、养生、个性、情操……都是“素派生活”的内涵。
七、项目命名
天籁涵庭
释义：天籁，静谧的自然境界，人与自然的心灵沟通，符合品位别墅的物业特性与“素派生活”追求居住心境的特性。“天籁”语感大气，包容性强，有助于提升项目的价值感！涵庭，即“涵有庭院”之意，为项目最突出的产品卖点——内置空中庭院。
八、Logo要素组合
Logo包括三大要素：案命、产品卖点与生活主张。
天籁涵庭，私家内置空中庭院别墅，少数人的素派生活。
九、推广表现风格
体现“素派生活”的主张，色彩以简单的纯色为主，线条简洁，有文化艺术感，同时也有品位感。
·色彩以黑白为主色调。
·构图简洁，格调控制为“静”！
·选用固定的形象模特
·主要表现元素追求原创，尽量不用图库图片。
十、产品标志性视觉形象符号
长 颈 鹿
·用长颈鹿最直观地说明“挑高6米的内置式空中庭院”！
·高瞻远瞩的视野
·高雅的形体气质
·文雅的内秀性情
十一、项目营销推广之阶段性控制
（一）整体阶段策略：
（1）注重蓄势，开盘时引爆市场，引起热销局面，树立项目良好的市场形象。
（2）推广主题单纯、持续至深入认知。
（3）热销期配合必须量的广告宣传和公关促销活动。
（4）价格的阶段性调整、建议以低价入市，逐步上扬，同时在宣传上突出“庭院”的免费所得（或半价所得）。
（二）整体时间控制：2002.10—2003.9
A、2002.10中下旬—2002.12.30，推广基础完备，蓄势期
B、2003.1.1—2003.2.15，开盘，热销期
C、2003.2.16—2003.4.1，强势热销期
D、2003.4.1—2003.6.1，持销，平台期。
E、2003.6.2后，调整持销期。
（三）第一阶段：蓄势期（初步市场认知核心，卖点的社会传播、市场期待状态）。
推广主题：案名+主要卖点
时长：项目推出前最短半个月时间。
推广方式：以户外广告、公交广告、新闻性软文宣传为主。
（四）第二阶段：开盘强销期（强销推广、卖点群细划、释放、深度认知、引爆市场）
推广主题：以核心卖点为主的产品卖点群宣传。
推广方式：以报纸硬性广告、软文广告和公关促销活动为主。
另注：10月下旬为秋季房展会时间，可以考虑以房展会进行形象展示。
推广时长：一个半月。
（五）第三阶段：持销平台期（卖点提升，生活主张，针对市场反馈调整诉求点）
推广主题：一方面仍以产品核心卖点为主要诉求点，对之进行生活方式上的概念升华。另一方面，根据市场反应情况，及时调整推广策略。
推广方式：以报纸硬性广告和公关促销活动为主。
推广时长：三个月左右。
注：广告投放密度相对降低。
天籁涵庭阶段推广明细
阶 段 主 题 时 间 项 目
基础完备、蓄势期（形象展示、内认期） ·私家内置空中庭院别墅·少数人的素质生活 2002.10中旬至2002.12.30 基础完备部分：○VI系统建立○售楼中心调整○楼书、派单等销售道具○产品相应调整部分确定○案场展示、形象包装部分完成○对外形象推广部分○户外媒体广告出街（开发区广告牌/跨街广告语、35、33路公交车体广告、公交候车厅广告牌）○报纸硬广告出街○房展会形象展示○市场初步概念认知部分○新闻性、公关性、前期炒作开始（内置庭院别墅、素派生活）（报媒：《大河报》《经济视点报》《郑州晚报》）
开盘热销期 ·私家内置空中庭院别墅·少数人的素质生活以产品卖点为主，产品卖点细分、卖点群释放 2002.1.1—2003.2.15 户外广告继续发布报纸广告的密集型投入开始备选媒体：《大河报·郑州时尚》《郑州晚报》硬性广告：每两周三期的密度、持续一个半月时间软性广告：主题为生活主张华联/金博大 项目形象展示推出元旦、春节主题性促销推广活动
强势强销期 ·生活主张·市场反馈信息性传播 2003.2.162003.4.1 户外广告继续发布报纸广告密度降低，诉求重点为生活主张与即时性讯息传播。硬性报广投放，每三周两期加大公关、促销活动力度，以活动巩固人气，增加市场新鲜度。例：A、“天籁涵庭”家庭园艺沙龙成立由国内各名园艺师讲授家庭园艺知识。B、“天籁涵庭”园艺博览会C、“素派生活家”每周主角参评活动（同郑州晚报或大河报·郑州版合作，以倡导素派生活新主张为主旨，寻找懂生活、有涵养的成功人士）。

天籁涵庭独具的传播主张

卖点提炼 项目支撑点 利益点表现
无比优越的大区位环境 1、 接壤郑东新区——中央商务区，尽显都市发展增值前景，和都市时尚生活的桥头堡地位。2、 独尊黄金三角版图——尊距东经济开发区，东接郑东新区，南依航空港，西面连接市区组团，尊贵区位，彰显非凡品质。 1、 享受规划更为合理的高品质居住环境。2、 享受居中、便捷的生活环境。
无以复加的三重生态环境 1、 依偎两座生态广场（风筝广场、启明广场），600亩生态果园为一重景观；2、 社区人文景观园，自然景观园，为二重景观；3、 私人花园、内置空中庭院，空中景观平台为三重景观；（三重立体叠加景观模式） 1、 享受综合的、天然的、立体的高级生态环境。2、 尊贵人文环境的享受，节省相应的绿化费用开支（天然生态环境，无须人工维系）。3、 三重景观，滋润一生的环保系统。
独一无二内置中庭景观规划 独有的内置空中庭院 1、 采光性：采光通畅，阳光沐浴2、 通透性：清新通风，美味景致3、 原创性：随心布局，自我赏景4、 私密性：独家赏景，别具心情5、 景观性：内景外景，交相辉映
素 派 主 张 养生 1、 大环境景观区域2、 社区自然、人文景观环境区域3、 私家、内置、顶层平台景观区域 独享滋养生活，益寿延年的生活环境。
人文 1、 郑东新区中央商务概念2、 黄金三角版图东经济开发区3、 社区人文景观景致4、 有社区景致景观理念延伸出的生活、学习、养生、休闲等的形态氛围。 独享尊贵区位所营造的精致生活的人文氛围。
环保 4、 大环境景观区域5、 社区自然、人文景观环境区域6、 私家、内置、顶层平台景观区域7、 环保智能化的生活配置 尊享自然生态无以复加的健康社区生活。
叠加别墅个性化户型 1、 叠加复式户型，时尚风格2、不同户型，量身打造3、人性化设计风格，建筑彰显尊重理念 1、坐拥尊贵地带，享受个性空间2、尽享采光与通气，增加私密性，空间感。
智能化生活配套 拥有智能化的生活配置系统 保证生活的文明档次更能确保物业升值潜力

❹ 如何提升数字多媒体展厅的吸引力

展厅的建设意义重大。近10年，展厅作为各大举办方宣传展示、促进销售的强有力工具，其产业链在中国高速扩大，车展、房展、画展、建材展等各式各样的展会层出不穷。而展厅展览的形式也在不断地进化，如今已经衍生出了很多互动性强的展示方式。今天指挥君就简单带大家一起来看下展厅的进化史吧！

展厅1.0时代-静态展示

1.0时代的展厅，也就是现在我们说的传统展厅，形式单一，一般通过简单的图片文字的陈列配备解说员的形式来展示。

数字投影沙盘

为参观者营造一个虚拟的参观环境，带给参观者强烈的视觉冲击，通过虚拟场景于现实场景的叠加，参观者与展示内容的交互，满足他们视觉、听觉、触觉、心理等全方位的需求，更有趣味性以及互动性。

展厅的发展基于科学技术的逐步成熟，根本还是在于人们需求的变化。传统的、单向的展厅陈列已经不能满足大众的需求，取而代之的是运用了全息投影、VR虚拟现实、AR增强现实、数字沙盘等互动交流系统的多媒体数字展厅。更多的新技术接踵而来，展厅的4.0时代、5.0时代......我们拭目以待。

指挥家科技专业提供数字化营销展示服务，想要了解更多关于数字化案场的内容，与指挥君预约吧~

❺ 什么是案场行政

案场，是案内场所的缩写，一般多指房地产销售等场所。案内场所（あんない）的意思很多，有引导、陪同浏览、传达、通知等意思。

有案场经理这一岗位，案场行政与案场经理差不多，但比案场经理级别低，相当于案场办公室主任的角色。一般职责与案场经理（销售经理）差不多，工作服从案场经理的领导和安排。

案场销售经理工作职责：
1、负责销售案场的全面工作负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。
2、负责销售许可证、物价审批文件等的办法工作。
3、负责销售部的装修组织、验收及现场布置（策划部协助）。
4、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范、管理。协助销售员解决工作中遇到的销售难题。
5、对销售人员进行日度业务、纪律评估。
6、组织、编写案场培训教材与销售资料，做好对销售人培训，解决销售人员在工作中遇到的问题。负责帮销售员与未成交客户保持联系、掌握追踪节奏。负责每日查看销控表，对每天的销售情况准确把握。
7、组织召开日会、周会、月底总结会。
8、组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。
9、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。
10、协助工程、物业公司解决好客户的投诉。
11、办理合同备案，协助总经办办理产权证及土地证。
12、参与项目前期工作，包括市调、项目定位、楼书及其他宣传等，并对开盘后的广告卖点提出建议。
13、销控简介、户型图、价格表、内部表格的制作及填写。
14、对提供给其他部门的资料进行审核。
15、审核销售员每日接待客户资料梳理跟进，负责编写每周案场总结和月底销售总结。
16、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。
17、负责对已成交客户做好售后服务，负责提醒应付款客户及时回款。客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。

❻ 求助！谁有高端售楼处的物品采购清单

主要物品：

1.沙盘1个（可以配触摸一体机、灯光分区显示功能的）

2.休息区沙发、茶几2套（颜色根据案场主色调搭配即可即可，要求简约、时尚、典雅）

3.洽谈桌4张、洽谈椅4x4=16张（颜色根据案场主色调搭配即可，要求个性实用桌椅、大气）

4.前台接待处电脑1台或2台

5.前台接待区工作椅2把

6.办公桌2张办公椅2张办公室沙发一套

7.饮水机2台、一次性纸杯若干（加印项目名称logo）

8.空调2台（大）

9.电话2部（安装选号、来电显示）

10.电视机、DVD及音响1套、项目影像碟片1套、音乐碟片（能带动气氛的音乐）

11.工作人员名片、工作服、工牌（要求男装以大气、尊贵、典雅为主，女性要柔和、优雅、风情为主）

12.多功能工具箱1个（有钳子、锤头等，用于平日钉东西或者其他用处）

13.脚踏垫1个（吸水性强、按照案场入门口尺寸购买）

14.盆景4盆以上（大概置放于：案场门口、前台、办公室门口、沙发休息区）

办公文具及用品：

15.打印机、传真机、复印机各1个

16.打印纸A4若干

17.中性笔若干、笔筒2个、文件夹5个、档案盒及档案袋5套、档案框5个、计算器2个、便签本若干、工作会议记录本5本

18.胶水胶棒各2个、透明胶带及双面胶各2个、卷尺2个、直尺1把

19.档案柜1个

20.装订机1个、装书钉若干

21.工作人员用的会议白板等用具一套（两种颜色笔若干、板擦1个）

生活用品：

22.垃圾篓2个

23.抽取性纸巾2盒

24.扫把1把、垃圾铲1个、拖把2个、地板擦1个（可拖水）、干净抹布2块

售楼处广告设计及制作:

1.前台接待区铭牌1个办公区铭牌2个

2.资料架1个（根据项目量身定做）

3.易拉宝设计制作2个（置于案场门口）

4.墙体广告设计制作（办公室玻璃墙）

5.项目效果图设计（项目整体规划鸟瞰图1张、项目销售区小鸟瞰图1张、透视图3-5张

6.项目看板4个以上：项目规划示意图、交通区域辐射图、城市配套区位图、交通示意图、效果图项目形象展示

7.门口销售中心导视牌1个

8.路边销售中心指示牌1个（要求清晰醒目、尽量做大，吸引视觉）

9.围栏彩旗6个（可不选）

10.围栏外围KT广告板制作（可不选）

11.项目形象墙的装饰制作（有项目LOGO及主打广告语等的形象墙，一般放在工作台后面）。

12.项目宣传动画片制作300秒

13.项目楼书设计制作8P-32P

14.项目宣传单设计

❼ 在销售部案场工作的。。案场礼宾员年度工作总结。。

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，比如如何加强宣传，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你参考：
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期

❽ 买房去哪看房源

1、可以通过互联网寻找房源。现在很多信息都是通过网络传递的，而个人房源也会通过一些房产网站发布，面有个人和中介公司发布的房源信息，一般上面的条件都写的很清楚的，一但有好的房源下手要快，因为在网上找房子的人很多，不然就被抢光了。
2、可以通过报刊广告寻找房源。虽然报刊广告这些是过去比较常用的一些广告宣传途径，但现在也还是会有一些人在上面发布房屋出售的信息，购房者就可以通过在外面张贴的一些房屋出售信息的广告上找个人房源，一般上面都有房子的详细地址和面积，也有房东的电话号码，方便联系。
3、购房者可以到自己中意的小区门岗上问工作人员，现在小区里有没有想出售房子的，他们往往对小区的房屋出售信息比较清楚，从他们那里也可以找到满意的房源。
本条内容来源于：建筑工业出版社《家庭装修大全》