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明辨会策划书

发布时间:2022-05-21 07:26:02

⑴ 一份中学生竞选宣传部长的计划书

同学们: 你们好! 今天,我走上演讲台的惟一目的就是竞选连任“班级元首”--班长。我坚信,凭着我新锐不俗的“官念”,凭着我新锐不俗的“官念”,凭着我的勇气和才干,凭着我与大家同舟共济的深厚友情,这次竞选演讲给我带来的必定是就职成功。 我担任过班干部,有担任班长的经验。这是优势,正因为在“官场”混过,一身干净,没有“官相官态”,“官腔官气”;少的是畏首畏尾的私虑,多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向对摆“官架子”看不惯,就特别具有民主作风。因此,我的口号是“做一个彻底的平民班长”。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁,能向老师提出同学们的合理建议,向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候,任何情况下,都首先是“想同学们之所想,急同学们之所急”。当师生之间发生矛盾时,我一定明辨是非,敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时,我将敢于积极为同学们谋求正当的权益。 班长作为一个班组的核心人物,应该具有统御全局的大德大能,我相信自己是够条件的。首先,我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力,凭借这一优势,我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来,使每个班委成员扬长避短,互促互补,形成拳头优势。其次,我还具有较强的应变能力,所谓“处变不惊,临乱不慌”,能够处理好各种偶发事件,将损失减少到最低限度。再次,我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私,必要时,我还能“忍辱负重”。最后,因为本人平时与大家相处融洽,人际关系较好,这样在客观上就减少了工作的阻力。 我的治班总纲领是:在以情联谊的同时以“法”治班,最广泛地征求全体同学的意见,在此此基础上制订出班委工作的整体规划;然后严格按计划行事,推选代表对每个实施过程进行全程监督,责任到人,奖罚分明。我准备在任期内与全体班委一道为大家办十件好事: 1,借助科学的编排方法,减轻个人劳动卫生值日的总长度和强度,提高效率;2,联系有关商家定期送纯净水,彻底解决饮水难的问题;3,建立班组互助图书室,并强化管理,提高其利用率,初步解决读书难问题;4,组织双休日里乡同学的“互访”,沟通情感,加深相互了解;5,在得到学校和班主任同意的前提下,组织旨在了解社会,体会周边人们生存状况的参观访问活动;6,利用勤工俭学的收入买三台处理电脑,建立电脑举小组;7,在班组报廊中开辟“新视野”栏目,及时追踪国内改革动态和通勤生结成互帮互促的对子;9,建立班级“代理小组”,做好力所能及的代理工作,为有困难的同学代购物件,代寄邮件,代传讯息等等;10,设一个班长意见箱,定时开箱,加速信息反馈,有问必答。 我会是一个最民主的班长,常规性工作要由班委会集体讨论决定,而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过“全民”表决。如果同学们对我不信任,随时可以提出“不信任案”,对我进行弹劾。你们放心,弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦,我更不会死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条,恰恰相反,我认为一个班长“无功就是过”。假如有谁指出我不好不坏,那就说明我已经够“坏”的了,我会立即引咎辞职。 同学们,请信任我,投我一票,再给我一次锻炼的机会吧!我会经得住考验的,相信在我们的共同努力下,充分发挥每个人的聪明才智,我们的班务工作一定能搞得十分出色,我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列,步入新的辉煌!

⑵ 明辨是非主题班会

如何开展主题班会一、 班会课目的:主题班会是以班级为基本单位,以课堂为主要阵地,以班主任老师为主导,以全班学生为主体,在发动学生较充分准备的基础上,采用生动活泼的形式,对学生进行思想品德教育的综合性活动。它是班主任老师对学生组织、管理、教育的重要途径,也是学生民主生活的一种主要形式,是创建良好班集体的重要组成部分。在班会课上,班主任围绕着特定的主题对学生进行思想、品德、心理教育,与在其它场合、其它形式的德育相比,它更能促进正确的班集体舆论形成,推进学生自我教育、自我管理;在学生中实现更广泛的思想交流,达到撞击后的相容;能较好地利用学生从众心理。同时,还有利于学生口头表达能力、思辨能力、组织能力,以及创造性思维的发展。因此,具有更高的教育效率。显然,充分利用好每周一节的班会课,开好主题班会,不仅重要,而且可减少班主任工作量,减轻班主任负担,是班主任的聪明选择。特别是进入初三以后,时间紧,任务重,许多有经验的班主任平时不多说,利用班会引导学生自省,这种不留痕迹的教育事半功倍,令人佩服。那如何开好主题班会? 首先,选题是主题班会成败的关键。确定主题班会课的主题就是班会需解决的中心问题。班会课主题的确定,既要依据学校的中心工作,又要服从于班级的个性发展,避免主题的随意性和盲目性。也就是说:班会课的设计和活动过程,必须根据实际情况有目的、有意识、有范围、有层次的构思,使其工作有一定的计划性和针对性。例如:我校每个年级每个学期都有一个主题,并围绕主题精心设计一系列活动。初一突出“做一个合格中学生”,侧重开展“学习规范,遵守规范”活动和社会公德教育;初二突出“迈青春第一步”,侧重开展生理、心理及学生素质教育,培养学生的吃苦精神和竞争意识;初三突出“做合格的初中毕业生”,侧重立志成才教育,我为十四添光彩,十四以我为骄傲。选题就是一种创意,创意是主题班会的生命,选择的主题一定要引人注目,为学生感兴趣的,能有普遍教育意义,而且主题一定要结合班级的实际状况。班主任要掌握学生的心理特点,对症下药,选择主题内容分明,贴近学生生活,寓教于乐中,这样的班会课,学生不再会感到枯燥无味,从而起到了更好的教育目的。总之主题班会应达到以下目的:1.在主题设计阶段就充分调动学生的积极性。2.达到培养学生知识、思想、能力的目的。3.达到培养学生干部的目的。4.达到群体教育的目的。二、选题原则: 原则构建主题班会时,必须要遵循以下五个原则:首先要有针对性,这是主题班会生命力所在。班会主题要针对学生共同关心的社会现象,学校重大事件,班级普遍性、倾向性问题或严重的突发个案,以引起学生注意,激发学生兴趣。主题班会的步骤、形式要切合学生年龄特点、认知水平,及其心理特征。否则,即使学生对主题有兴趣,也难以展开思维,无法参与其中,起不到教育效果。为使主题班会有针对性,班主任务必调查研究,掌握班情,清楚学生近期关注的热点是什么,了解学生普遍对什么感兴趣,知道学生动机、需要、情感等心理特征。另一方面,选题避免大而空,应该小切口,以小见大,尽量从小处着眼,在一个侧面或一个点上具体深化,达到以一点反映全面的教育效果。 其次要有计划性:主题班会应在开学初有一个明确的计划,一个学期,一个学年,班级要举行多少次主题班会?主要内容是什么?应有全盘计划。意志教育、常规纪律教育、班级目标的议定、班风建设、学法探索、早恋问题等,每个内容又包含几个方面。一次主题班会,无论怎样组织得好,都不能将一个问题的全部都解决,更不能认为一个主题班会结束,就是某个方面教育的终结。因此,班会主题要有连续性、系统化。第三,选题要抓住时机。即要善于发现并把握有利的因素,使主题班会内容更切合学生当时心理。如在考试前宜选择关于学法探讨的主题,考试后则宜选择关于常规纪律教育和挫折教育方面的主题。第四实效性原则。要求主题班会教育注重实效,具体要求做到三点:1 内容要实。即:内容的选择,要贴近学生思想、学习、生活实际,不能盲目追求新颖而忽视实在性。2 形式要实。即:采取何种表现形式,都必须符合教育目的和内容需要,又为学生乐于接受,不能盲目追求多样化,给人们造成杂乱无章的感觉。3 过程要实。即:实施过程中,每一环节要紧扣,每一个节目所表现的主题要到位,不能搭花架子,耍花枪,盲目追求花俏,造成华而不实的后果。第五,趣味性原则。主题班会的

策划书格式(大学)

这个是我上大一时为写企划找的材料,希望有所帮助。既然想做一份吸引外来投资的企划书,那就应该注意以下的几点:
投资的回报率——多高?(最好算算百分比)多久之后才会回本?
环境调查——(假设是产品)市场的需求,开发潜能,未来的市场趋势、走向,市场的占有率。
销售概念——产品的销售概念主要是什么?
行销策略——促销的手段?是广告吗?还是通过展销会?
还要注意的是顾客的情况——潜在顾客,现有顾客群。
以及竞争对手——你的产品的代替品,即为现有的对手;或者潜在对手,就是即使你现在垄断市场,难保他人不会跟风。 重点:你要售卖(sell)的是什么?产品(proct)?概念(idea)?要明确提及。 以下是其他知道中找到的答案,比较简洁的。 格式:
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
附:企划书一般格式:
企划书的一般格式
封 面
(1)企划书名称
(2)企划者的姓名 要求具体、清楚
(3)企划书完成时间
正文
(4)企划的目标
(5)企划的内容 本企划书的主要内容
(6)预算表与进度表
细化内容
(7)企划场地
(8)预测效果
附件
(9)参考的文献资料
(10)其他注意事项
三、企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析,二是企划书正文。
(一)社会状况分析(市场调查
要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况,社会状况分析包含下列几项内容:
(1)整个酒店行业的社会规模;
(2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析;
(3)周边各酒店社会知名度的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)周边各酒店优缺点的比较分析。
(6)周边各酒店消费定位的比较分析。
(7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。
(8)周边各酒店促销活动的比较分析。 (9)周边各酒店公关活动的比较分析。
(二)企划书正文
企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。 制定价格政策。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 2、营业目标 所谓营业目标,就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 营业目标量化有下列优点:
为检验整个企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
(1)目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个企划案的营业目标,所希望达到的推广活动的目标。
(2)策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对酒店定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
(3)细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的9项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而营业管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,营业管理计划的重要性不言而喻。
6、损益预估
任何企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
(2)-- 企划书的常规设计方案
一般地,企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成:
1、 企划导入。企划书的绪论,目的是引起读者的关心及高度注意,从而使其充满期待感,顺利进入正文的阅读。
2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。
3、 企划背景。作为企划的出发点,以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、 企划意图。明确企划的目的、目标,说明企划应起的作用。
5、 企划方针。根据企划意图,决定企划的方向,并确定企划的基本内容。
6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分,展示实现企划目的的具体方法。
7、 企划设计。明确企划实现的可能性,确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源,预测企划可能获得的效果。
8、 附录。为了增加企划的可信性,提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分,可以细化成表3所示的十一项具体内容:
企划书的构成 部 分 内 容 说 明
1、 企划导入 (1)封面 企划书脸面,应充满魅力
(2)前言 表明企划的动机及企划者的态度
(3)目录 企划书目录
2、 企划概要 (4)企划概要 概述企划书的整体思路与内容
3、 企划背景 (5)现状分析 明确企划的出发点,说明企划的必要性及其前提
4、 企划意图 (6)目的、目标设定 确定企划的目的、目标,说明企划的意义
5、 企划方针 (7)概念形成 明确企划的方向、原则,规定企划的内容
6、 企划构想 (8)确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证,提高企划的效果
(9)具体实施策略 企划的具体内容,将实现目标的方法具体化
7、 企划设计 (10)确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源;预测企划可能获得的效果
8、附录 (11)参考资料 附加的与企划相关的资料,增加企划的可信度 促销活动企划书(店内促销) 1、 企划的名称
2、 企划目的(销售促进等)
3、 企划主题(活动主题)
4、 对象商品
5、 企划内容(如赠品的种类、赠品的赠送方法)
6、 企划的对象(目标顾客)
7、 企划的目标(来店顾客人数、促销期间销量等)
8、 促销场所(店内)
9、 促销时间
10、店内装饰
11、制品种类(广告传单、POP、卡片等)
12、通知方法(广告等)
13、运营企划
14、企划的效果(顾客数、销量以外的预期效果)
企划的哲学及原则
一、 企划的哲学
企划的方法是由企划的观念所决定的,而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。
1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。
企划成功=他人头脑+他人金钱
2、 企划是令人愉快的表演
企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众,演出简单、易懂且有趣的戏剧。
3、 企划是一种促销活动
企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为,企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品,毫无价值。企划不能推销出去,等于在商场上找不到买主,再优秀的创意也要遭到失败的命运。
4、 企划是一种互利行为
为成功实施企划,企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划,如果所得的利益不能分享给大众,想独自占有,这种企划也是不可能成功的。
5、 企划没有固定模式
6、 企划是美的艺术
7、 企划是一种服务活动
8、 企划没有专门领域,但需要渊博的知识
9、 企划是“能卖的点子”
在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下,只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。 二、 企划的原则
企划者除应明确以上的企划哲学外,还应正确把握运用企划方法的原则。
1、 企划应力争第一
现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”,而“第一”是实行差别化经营的必要条件。
2、 企划应超脱“经验”
3、 企划应当机立断
4、 企划应扩充膨胀
5、 企划应“大胆假设”
6、 企划应“领先攻击”
7、 企划应设定“规模”
8、 企划应积极主动
9、 企划应明辨“性质”
10、企划应有好奇心和游戏心
11、企划应亲身体验
12、企划应明确“对象”
13、企划应注重实效
14、企划应排除障碍
15、企划应善于沟通、磋商
16、企划应敢于实现梦想
17、企划应以“软件”为重点
18、企划应有详实准确的情报
19、企划应活用“战略”与“战术”
20、企划应根据人类行为来规划

⑷ 大学生怎样提高自己明辨是非的能力

现在,很多大学生开始意识到在未来的工作竞争中个人的能力很重要,而这种能力并不是自己的专业知识的能力,相反很多是与自己的专业知识并不相关的知识能力。
大学生想要提高自己明辨是非的能力,那么在遇到事情的时候先不要等别人的答案,而是先想想该怎么办,然后把想法说出来,无论对错都是我们个人的独特思考,所以我们要肯定自己的进步;在遇问题时,多问几个“为什么”,或换几个角度展开联想,用内心的语言告诉自己:想要比不想好,想得不对没关系,这是求知过程中的正常现象。随着你联想的发散以及发散后的归纳,那么你也就有了独立思考、分析和解决问题的能力。
第一,多出去参与社会实践活动,多接触新情景、新事物,觉得自己有想法和见解时,就大胆的说出来,既是说错了也没关系,久而久之你也就有了独立思考和解决问题的能力了。
第二,有人提出人生三境界:“读万卷书”即读有字之书,第一境界也——读哲学书籍,可以培养大气;读专业书籍,可以培养才气;读休闲书籍,可以培养灵气。“行万里路”即读无字天书,第二境界也——行旅游之路,可以扩大眼界;行探索之路,可以扩大世界;行助人之路,可以扩大胸界。“听万人言”即读人书,第三境界也——听苦难之言,可以磨砺意志;听幽默之言,可以磨砺情志;听褒贬之言,可以磨砺心志。把这三境界运用到日常生活以及社会交往之中去,这样你的独立思考、明辨是非的能力也就会自然而然的表现出来。
第三,对自己作全面正确的分析,多看看自己的长处和成功的经历,以成功促成功,以成功体验的积累促使自己增加自信心。当我们对自己有了足够的自信心,那么我们做什么也就显得有主见起来了。那样明辨是非的能力也就体现出来了。

⑸ 关于明辨是非的班会教案

黑板要布置好吧,起个好点的标题,比如“勿以善小而不为,勿以恶小而不为.`”或者“明辨是非,看清善恶”之类的,实在不知道问语文老师,和文学好的同学研究也行。

主持人得有吧,首先应该有个总纲,论述明辨是非重要性(往和谐社会八荣八耻上面靠,要深刻,不明白的上网查,一堆一堆的)陈词后可以举例子,有条件带大家看一下相关的案例啊新闻啊,或者读报啊,然后让同学们发表看法(这个最好以作业的形式提前布置,以免冷场,班级干部带头),最后让班主任或者领导
总结。

⑹ 明辨是非谨慎交友主题班会发言稿

少年是一个人成长的关键期。体形上的突出变化是
这一时期的明显特征。生理上渐趋成熟的他们开始萌生自我独立的意识,对于老师、家长的训导,变得有点不以为然,甚至出现逆反心理。他们迫切地希望能摆脱大
人的约束,自主地解决问题、处理事情。然而心理上发展的滞后又使他们看问题还很不全面,在一些行为上表现得些许幼稚。有的甚至因为没有足够的明辨是非能力
和自我控制能力而误入歧途。为此,在同学中开展青春期教育显得很有必要。
近来,班上发生的事着实让人头痛。那天星期一,像往常一样,我早早地来到教室,四处巡查。
“老师,有人找你!”
正纳闷着,一位家长的身影已映入眼帘。“吴老师,你帮我管管吧!我家张勇(化名)昨天在网吧待了一夜没回来。这已经持续好几天了。我实在是没有办法了。他还让我不要告诉老师,说要是告诉了,就不上学了。……”
“这当然不行了,本就是他有错在先。您别急,等我跟他好好谈谈吧!”
“老师,谢谢啊!还是你说他比较管用,……”
等那位家长一走,我将张勇喊到办公室谈话。
“张勇,我们直接进入主题,你把你这段时间上网的情况说说好吧!上了几次每次多长时间每次都去玩什么游戏电影还是其他……讲清楚了!”我生气地说道。
沉默一会儿后,张勇小声地嘟哝。“什么声音大点!讲清楚了!敢做不敢当啊!”
“也就上了几次。”张勇小声说道。
“几次是几次具体的数!”

勇嘟哝着没说清楚。“什么声音大点!”见还没有起色,我也没耐心跟他继续耗下去,“算了!说不清楚,那就写清楚!这有纸笔,拿着坐这好好写,给我写详细
了。从第一次去网吧开始写起,知道吧包括去了几次,每次都去了哪家网吧,并玩了些什么等等。”说毕,张勇就趴在办公桌上写了起来。

来,张勇是从六年级暑假开始上网的。第一次是房东的儿子带着他进了网吧玩游戏。接下来的几次也是由房东的儿子带进去的。不知从何时起,他就一个人进出网
吧。从此,一发不可收拾,去的次数也越来越多。到现在,本学期一个月不到的时间,就已经去了十多次,有时甚至还会包夜,明显有了网瘾的迹象。【交友需谨慎
--同学交往主题班会】交友需谨慎--同学交往主题班会。再不加以控制,后果不堪设想。为此,我让他写下了保证书,并帮他制订了近期的学习计划,希望他能就此悬崖勒马。

本班,像张勇这样去过网吧上网的不在少数,但像他这样屡次再犯、上网成瘾的确是为数不多。这当然和他的家庭教育有着直接的关系。从小和外公、外婆住在一
起,父母很少管教。成长的过程中,结交了一些所谓的“好哥们”,在一起打球、上网、抽烟、追女生、打群架等。久而久之,“近朱者赤,近墨者黑”,难免会学
到一些恶习。马克思曾经指出:“一个人的发展取决于和他直接或间接进行交往的其他一切人的发展。”也就是说,交什么样的朋友对一个人后来的身心健康与发展
起着很重要的作用。我想,如果张勇同学能早些知道如何正确择友,或许也不至于此。当然,存在交友误区的不仅是张勇同学一人。随着社会的发展,孩子的课余时
间已由看书、看电视、体育活动等简单的传统休闲方式发展为上网、旅游、社会实践等现代休闲方式,并以此将自己的触角伸向了全国各地,乃至全世界。因此,孩
子交友的途径更加宽泛,比如QQ交友等。但由于他们尚未成熟,缺乏社会经验和辨别能力,在择友问题上容易出现一些不良现象。比如有的孩子交友只图对方家里
有钱,自己能跟着吃喝玩乐;有的孩子只看对方个大力强,为自己不被人欺负而交朋友;有的则是自己懒于学习,总想抄别人的作业而交朋友等等。因此,如何正确
择友,这个问题对于本班来说已是迫在眉睫。

⑺ 怎样做一份企划书

有两个
(1)企划书写作

一、
任何一种企划书的构成都有5W2H1E,共8个基本要素:
What(什么)——企划的目的、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
二、企划书的一般格式。
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
附:企划书一般格式:
企划书的一般格式
封 面
(1)企划书名称
(2)企划者的姓名 要求具体、清楚
(3)企划书完成时间
正文
(4)企划的目标
(5)企划的内容 本企划书的主要内容
(6)预算表与进度表
细化内容
(7)企划场地
(8)预测效果
附件
(9)参考的文献资料
(10)其他注意事项
三、企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析,二是企划书正文。
(一)社会状况分析(市场调查)
要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况,社会状况分析包含下列几项内容:
(1)整个酒店行业的社会规模;
(2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析;
(3)周边各酒店社会知名度的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)周边各酒店优缺点的比较分析。
(6)周边各酒店消费定位的比较分析。
(7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。
(8)周边各酒店促销活动的比较分析。

(9)周边各酒店公关活动的比较分析。
(二)企划书正文
企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标,就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点:
为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
(1)目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个企划案的营业目标,所希望达到的推广活动的目标。
(2)策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对酒店定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
(3)细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的9项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而营业管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,营业管理计划的重要性不言而喻。
6、损益预估
任何企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
(2)-- 企划书的常规设计方案
一般地,企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成:
1、 企划导入。企划书的绪论,目的是引起读者的关心及高度注意,从而使其充满期待感,顺利进入正文的阅读。
2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。
3、 企划背景。作为企划的出发点,以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、 企划意图。明确企划的目的、目标,说明企划应起的作用。
5、 企划方针。根据企划意图,决定企划的方向,并确定企划的基本内容。
6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分,展示实现企划目的的具体方法。
7、 企划设计。明确企划实现的可能性,确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源,预测企划可能获得的效果。
8、 附录。为了增加企划的可信性,提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分,可以细化成表3所示的十一项具体内容:
企划书的构成

部 分 内 容 说 明
1、 企划导入 (1)封面 企划书脸面,应充满魅力
(2)前言 表明企划的动机及企划者的态度
(3)目录 企划书目录
2、 企划概要 (4)企划概要 概述企划书的整体思路与内容
3、 企划背景 (5)现状分析 明确企划的出发点,说明企划的必要性及其前提
4、 企划意图 (6)目的、目标设定 确定企划的目的、目标,说明企划的意义
5、 企划方针 (7)概念形成 明确企划的方向、原则,规定企划的内容
6、 企划构想 (8)确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证,提高企划的效果
(9)具体实施策略 企划的具体内容,将实现目标的方法具体化
7、 企划设计 (10)确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源;预测企划可能获得的效果
8、附录 (11)参考资料 附加的与企划相关的资料,增加企划的可信度

促销活动企划书(店内促销)

1、 企划的名称
2、 企划目的(销售促进等)
3、 企划主题(活动主题)
4、 对象商品
5、 企划内容(如赠品的种类、赠品的赠送方法)
6、 企划的对象(目标顾客)
7、 企划的目标(来店顾客人数、促销期间销量等)
8、 促销场所(店内)
9、 促销时间
10、店内装饰
11、制品种类(广告传单、POP、卡片等)
12、通知方法(广告等)
13、运营企划
14、企划的效果(顾客数、销量以外的预期效果)

企划的哲学及原则
一、 企划的哲学
企划的方法是由企划的观念所决定的,而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。
1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。
企划成功=他人头脑+他人金钱
2、 企划是令人愉快的表演
企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众,演出简单、易懂且有趣的戏剧。
3、 企划是一种促销活动
企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为,企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品,毫无价值。企划不能推销出去,等于在商场上找不到买主,再优秀的创意也要遭到失败的命运。
4、 企划是一种互利行为
为成功实施企划,企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划,如果所得的利益不能分享给大众,想独自占有,这种企划也是不可能成功的。
5、 企划没有固定模式
6、 企划是美的艺术
7、 企划是一种服务活动
8、 企划没有专门领域,但需要渊博的知识
9、 企划是“能卖的点子”
在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下,只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、 企划的原则
企划者除应明确以上的企划哲学外,还应正确把握运用企划方法的原则。
1、 企划应力争第一
现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”,而“第一”是实行差别化经营的必要条件。
2、 企划应超脱“经验”
3、 企划应当机立断
4、 企划应扩充膨胀
5、 企划应“大胆假设”
6、 企划应“领先攻击”
7、 企划应设定“规模”
8、 企划应积极主动
9、 企划应明辨“性质”
10、企划应有好奇心和游戏心
11、企划应亲身体验
12、企划应明确“对象”
13、企划应注重实效
14、企划应排除障碍
15、企划应善于沟通、磋商
16、企划应敢于实现梦想
17、企划应以“软件”为重点
18、企划应有详实准确的情报
19、企划应活用“战略”与“战术”
20、企划应根据人类行为来规划
http://bbs.net.com/printpage.asp?BoardID=5&ID=731

⑻ 房地产开发营销策划的目录

第一章 制定整体营销策略,为后期分步推广积蓄能量
核心操练术1:做好营销策划是打赢基础战役的前提
一、策划流程:确定项目营销策划总流程是把握全局的第一步
二、形象定位:项目营销策划以形象定位为基点
核心操练术2:细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件
一、营销计划:针对房地产商品特性制订营销计划
二、部门建制:策划部门的建制与营销计划的实施直接相关
实战兵器示范1:兴业集团万兴现代城项目2009年度整体营销方案
一、销售分析:从年度成交户型来看,80—90平方米户型销售较好
二、营销策略:品牌和大盘概念做支点,形象和口碑做引擎
三、形象提升:景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞
四、推广策略:各组团分别制定相应的推广策略
实战兵器示范2:好来居营销策划报告
一、推广部署:设计符合项目特色的推广策略和推广名称
二、推广主题:新贵之家——新一代智慧型星级酒店式公寓
三、媒体投放:针对内外销市场分别制订媒体投放计划
第二章 预热期——优选蓄客方式,把握开盘时机
核心操练术1:制定项目蓄客策略,奠定开盘客源基础
一、蓄客方式:会员制成为普遍的客户资源管理模式之一
二、蓄客条件:完成预热期九项蓄客必备条件
核心操练术2:综合考察项目进展,制定开盘决策
一、开盘模式:取决于项目前期的客户积累情况和项目规模
二、开盘时机:把握时机,顺市开盘
实战兵器示范1:顺驰滨江·奥城项目推介方案
一、推介前提:开展持续有效的项目开发营销策划
二、推介执行:通过项目推介会提升项目的市场影响力
实战兵器示范2:广兴-君悦上居项目预热期营销推广思路
一、营销思路:针对新老客户进行阶段性营销
二、推广方针:把握三大具体推广要点
三、营销计划:制订开盘营销推广计划
四、营销条件:提升产品品质和管理软实力
实战兵器示范3:开泰·香江漫步项目预热期媒体推广计划
一、推广主题:制定首次开盘前的营销推广主题
二、推广时间:把握媒体推广时间
三、媒体组合:通过多样化的媒体组合推动营销
四、宣传计划:制订媒体推广计划,延续客户关注度
五、推广费用:项目开盘前营销推广费用配比表
第三章 开盘期——细化开盘流程,营造项目热销场面
核心操练术1:精心做好开盘前的准备工作
一、开盘准备:完善开盘三大基础条件
二、开盘决策:解决开盘决策五大核心问题
核心操练术2:有条不紊地进行开盘组织安排
一、开盘组织:设计开盘组织安排的十项内容
二、付款方案:制订能够增强销售力度的付款方案
核心操练术3:制定高效的定价策略
一、整体策略:三大定价策略影响后期销售状况
二、辅助策略:以时点定价策略辅助整体价格策略
实战兵器示范1:博客开元时代开盘活动策划方案
一、活动部署:力求吸纳准客户
二、策划主题:开盘策划凸显氛围
三、解筹策略:制定措施防止客户流失
四、优惠策略:用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场
五、现场规划:形成热烈的销售气氛
六、活动流程:完美呈现开盘活动
七、人员安排:开盘当天人员及工作安排
八、筹备事项:开发商需筹备的相关工作事项
九、费用预算:控制总体预算
实战兵器示范2:广州市某楼盘开盘活动策划方案
一、室内活动:增添项目的人文艺术氛围
二、室外活动:以现代时尚的活动提升项目人气
实战兵器示范3:成都市某楼盘开盘活动策划方案
一、媒体活动:邀请电台现场直播,扩大项目影响
二、推广活动:举行宾馆酒会提升项目形象
三、拟订方案:人市前期活动及媒体执行方案
第四章 强销期——注重营销细节,保持热销恒温态势
核心操练术1:策划强销期销售策略,快速提升项目销量
一、强销调整:实现强销需要着力于策划和销售
二、营销策略:把握市场机会,实现项目促销
三、营销要点:细化强销期销售工作开展要点
核心操练术2:制定持续期销售策略,巩固强销期的销售成果
一、制定策略:结合项目销售阶段制定持续期销售策略
二、热销要素:选准十大要素促成产品热销
实战兵器示范1:魏玛假日强销期营销推广计划
一、推广部署:攻破推广难点,强化推广方向
二、推广主题:以健康为主题举办一系列客户体验活动
三、推广安排:借助媒体特点宣传项目优势
四、主题活动:设计针对各类客户和新推楼盘的互动活动
实战兵器示范2:南昌路通城邦持续期营销策略
一、销售计划:选择入市时机,挖掘客户资源
二、活动方案:以客户作为诉求对象设计活动方案
三、推广途径:媒体宣传贯穿于整个活动过程
四、活动方案:完善活动现场各环节的设计和服务
第五章 尾盘期——全面投入尾盘期,为楼盘销售做最后部署
核心操练术1:全面分析尾盘出现的原因和类型
一、营销前提:明辨尾盘类型是做好尾盘营销的前提
二、找寻特征:找寻尾盘滞销的不同特征
三、挖掘原因:挖掘尾盘滞销原因
核心操练术2:准确把握尾盘营销的定位方向
一、全局分析:确定尾盘期营销策划总体思路
二、销售控制:有针对性的销售策划推动市场尽快消化尾盘
三、销售团队:凝聚销售团队的能量开展尾盘营销
核心操练术3:制定精准的尾盘营销策略
一、尾盘定价:根据客观因素调整尾盘的价格策略
二、宣传策略:采用灵活的尾盘宣传策略吸引消费者的关注
三、策略集合:消灭尾盘的策略集合
实战兵器示范1:项目B尾盘销售策略
一、销售背景:前期销售形势良好,后期销售困难重重
二、方案调整:重新调整产品策略、广告策略和公关策略
三、营销启示:找出滞销的真正原因,制订具体营销方案
实战兵器示范2:项目J个性化主题降价分析
一、项目概况:前期销售取得佳绩
二、销售背景:项目、市场、消费者各方面条件不利
三、销售阻力:市场竞争环境和产品因素均具销售压力
四、应对策略:调整客户定位、价格、销售组织、宣传推广策略
五、效果检视:销售状况明显改善
六、注意事项:不能单纯依靠“价格战”

⑼ 班会活动设计

你好
班会的常见形式:
1)专题讨论会。即让学生就某一认识不清的问题,或发生于社会、社会学校中的事件展开讨论,达到明辨是非的目的。

2)报告会。即聘请社会上各行各业的专家、英雄模范人物或学生家长等到来作报告。

3)演讲会。事前应确定一个专题,让学生作好准备。会上可由一人或几入主讲,也可自由上台。

4)茶话会。一种轻松、愉快的谈心形式,是在师生情感交融的亲切气氛中进行的。一般以在传统纪念日和节假日期间进行为宜。

5)故事会。教师、学生或外单位人均可担任故事员,可一人单独讲,也可几人轮流讲,可进行故事欣赏,也可搞竞赛。

6)文艺表演会。

通过文艺表演达到教育目的的一种班会形式,会前根据教育要求,让学生编排节目,也可请外单位或文艺团体表演出。

7)游戏活动。一种寓教于乐的班会形式。

8)参观访问。是运用社会力量对学生进行教育的一种生动有效的班会活动形式。

9)主题会。即围绕某一教育主题,在学生充分准备的基础上,采用上述一种或几种形式进行的综合性班会。一般用于总结某一教育阶段的工作。

⑽ 习惯是怎样养成的你的生活中有哪些习惯哪些是不良习惯要怎样才能改正做一个改正计划书。

养成好的行为习惯实际是在学习“做人”。我给同学们提几个问题:在座的各位,说过谎话吗?讥笑讽刺过别人吗?骑车闯过红灯吗?排队加过“塞儿”吗?说过粗话吗?自己的书包是自己收拾吗? 如果你养成了比较好的行为习惯,就可以说,你在按照现代人标准培养自己。
怎么才能养成好的习惯呢?

第一是从小事做起,注意细节。
一个人的习惯好不好,素质高不高,往往反映在小事上。要明辨是非,随时提醒自己。比如,注意自己的站相、坐相、走相、吃相,注意每一次作业或考试书写的工整,注意待人接物的礼仪,等等。一开始可能有点儿“累”,但用不了多久,你就习惯了,而且让你一辈子受益。
第二是开好头不开坏头。
习惯是通过过程养成的,而过程都有开头。只要是想好了准备做的事,就要果断地开头,不要拖,不要等。比如:我打算背单词了,好!开始背。我打算写日记了,好!开始写。一段时间以后,你觉得它已经成为你生活的一部分了,甚至没有什么觉得不觉得,到时候就自然而然地去做了,好习惯就养成了。相反,坏事千万别开头。因为开了头就会对自己放纵了。
对于电脑游戏,什么RPG、FIFA、星际、CS,我也接触过,好玩,爽!可它真耽误事。你要被它抓住了,陷在里面了,一时“爽”了,一辈子可能就不“爽”了。还有一种东西叫“万智牌”,千万别迷上它。我们可以玩,学习效率越高,玩的时间就越多。可一定要玩有益于身心健康的东西,而且一定要能管住自己。人是一种很奇怪的东西。有些事是他该干的,有些事是他想干的。要命的是,该干的往往不想干,想干的又往往不该干。怎么办?只能管住自己,想办法把想干的纳入该干的范围,把该干的有兴趣地干好。能比较自觉地这样做了,就是成熟了。现在,我和我的一些同学已经能够在学习的成功中享受巨大的快乐,那是任何游戏都不能相比的。
第三是咬牙坚持。
开了好头就要持之以恒,遇到困难要咬牙坚持,千万不能松劲。我从小学一年级开始写日记,到现在一天都没有间断过。3000多天,有累得实在不想动的时候,有病得起不来床的时候,怎么办?咬牙顶住。把日记本放在枕头上,写一句也要写。事后,你甚至会被自己的精神所感动,进而特别珍惜自己的成果,越来越不忍心放弃,于是就成了好的习惯。
第四是创造好环境。
可以几个人约定,也可以班级倡议,大家互相督促,把某些好的东西坚持下来,杜绝和克服那些坏的东西。这样做很有好处,不仅有利于养成好习惯,而且,好朋友有了,好的集体风气有了。
第五是不找借口。
据说美国西点军校有一条规矩,就是:不许找借口!这对于养成好习惯非常有帮助。人最容易原谅自己,事情没做好,想办法找一些原因,让自己心安理得,这是一种坏习惯。它会让你软弱,会让你偷懒,会让你逃避,结果你丧失了勇气。
第六是要利用一切机会来锻炼自己,习惯于为他人服务。
建议大家有机会的话要乐于担任一些社会工作,如:班干部,科代表等等。它不仅不耽误学习,反而是锻炼自己责任意识、为他人服务的意识和工作能力的好机会。这些东西形成了,也是一种好习惯!

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