商业项目宣传

❶ 如何策划一个商业项目的开业及其他活动

开业需要的就是人气，可以用一个理论去套，叫气立方，是汉高广告结合五年商业实战研究近百个成功案例，践行总结而成。“气立方”以立体的方式通过三大方面塑造商业项目的气质、气场、人气。购物中心的气质主要从视觉形象包装、品修两方面塑造，而气场主要从硬件、业态、服务三个方面塑造，人气则从开展主题性包装、SP现包、节庆营销三个方面为购物中心创造人气。

❷ 商业地产宣传片都是怎么做的

一般都是以三维动画的形式呈现的，有兴趣可以上看企业网看看类似样片。

❸ 商业地产项目如何推广

一、宣传推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。
商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%—50%，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。

二、在宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。
实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。

三、勾绘前景，而非强调实用、优惠。
住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。

四、自抬身价，知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。
有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。

❹ 县城商业项目如何推广

楼盘信息：县城10万平米商业盘，地处新城，人流少位置不佳县城比较大，20多万人口当地房地产开发量很大，楼盘满天飞，且多是大盘，一个楼盘动辄几十万平米。当地人对各种推广手段早已见怪不怪。项目刚刚动工，正处在营销前期。现在的问题是：项目的知名度怎么提升上去？？？？用什么媒体推广方式来真正使项目名字渗透到人群中，提升普通人的关注度，以造成口碑传播呢？报媒？众所周知，县城人不读报，没有阅读习惯，报媒不合适！DM单？项目所处县城有20多万人口，地产开发非常普遍，宣传单页满天飞，发再多也难见效果。条幅？开玩笑，大街上挂着有N个楼盘的条幅，人们要是能注意到你才怪了！电视？县级电视台充斥医药广告
，当地人反映不爱看电视，且有线电视覆盖范围不广，电视广告效果也不佳。送礼品？项目正处营销前期塑造产品形象的时候，没开盘没出价格，总不能人家不知道你是干啥的，就送人东西吧搞活动？OK，可以，我们正在准备做一个大型活动，但关系到营销费用，活动不能花费太大。另外的疑问是，仅仅搞一次大型活动就能吸引眼球吗？能造成持续关注吗？1、当地有大型超市么？有的话与其合作搞活动，具体活动方式你们可以想想！免费提供超市包装袋
，印你们的LOGO+广告语等信息。没有的话，争取引进一家实力超市，联合推广。2、与政府合作，利用政府口径，招商引资，大量新闻软文见报，见电视，见寻常百姓家，3、从宣传角度描述新城的发展趋势什么的。4、不知道你们县城在当地是什么地位，不过就你描述来看，房地产行业既然这么成熟，那么应该是在沿海发达地区吧，周边县或者地级市应有相当购买力，不妨尝试着去这些地方推广（前期后半段）5、户外应该也是具有杀伤力的宣传媒介，比如市中心户外广告、刀旗、高速公路高炮、车身广告等等6、投资引导，算回报，谈钱景。7、不知道你们商业是什么样的，是步行街呢还是广场还是MALL还是其他？商铺又是如何划分的。功能分区又是如何？

❺ 浅析有效进行商业地产宣传推广的几点问题

商业地产是一个具有地产与商业双重特征的综合性行业，他兼有地产开发、商业物业运营的双重运行规律，并且具有其本身特有的行业规律。同样，作为商业地产项目的宣传推广也同样有着其操作的独特性，能不能把握住推广的关键，在某种程度上决定着项目运作的成败。 众所周知，中国商业地产是近几年才兴起的，整个行业尚处于起步、探索阶段，需要各方面的专业人才，但是，目前懂得如何操作商业地产的人才十分缺乏，而较能有接合点的多为操作过住宅地产的团队或个人，他们在中国二十余年的住宅推广的操作中，磨练出了极其敏锐的商业意识和有清晰条理的判断力，因而在商业地产兴起时，这些团体或者个人顺理成章的成为项目宣传推广方面的主管。 可是，令人困惑的事情产生了，项目的开发商认为宣传推广部门在对项目的宣传、推广没有尽心，导致了项目无法及时的招到主力商户、整体项目招商销售工作造成延误；而宣传推广部门却另有说法，他们认为是高层对自己的支持力度不够或者市场环境不利，方案没有错，因为这些都是自己多年来作住宅的经验。 其实，正是由于双方都对商业地产的宣传推广缺乏实践经验和统一的认识，导致项目的陷入泥沼漩涡状态，即不作出举动还可以维持现有状况，动的越激烈，就陷的越深。 笔者在此从商业地产的特点出发，对广告推广进行粗略分析，希望可以起到抛砖引玉的效果。 一、推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。 商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%50% ，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。 在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。通俗的讲，就是好钢花在刀刃上，该花的决不手软，不该花的，一分不动。 二、宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。 实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。 作为推广中面对目标群体的产物，追求广告画面的个性、漂亮，追求活动的轰动效应是没有错的，但是必须确定一个前提，即在构思、制作时，要将策划案与广告稿看为一种能产生收益的投资行为，并能得到数量化的预期收益指标。不能产生经济、社会的收益，那么广告就可以判断为无效广告。 三、宣传推广中，也要作营销者，而非生硬的推销者。 宣传推广部门在进行一项推广、宣传工作之前，一定要先调查市场，摸清目标群体的需要，然后对症下药。 所以，宣传推广部门的工作不仅仅是发布广告、策划活动，也应是一个市场的研究员和熟知目标群体心理的专家。 公关与平面广告在商业地产的推广宣传中孰重孰轻？这曾是业内人士争论的焦点之一。就笔者看来，公关与平面广告在商业项目推广中的作用是一样的，只是根据不同阶段和传达不同信息所选择的手段。平面广告是通过创意的新颖和诉求点的针对性传播信息；公关则通过新闻、事件的策划和推广传递企业的信息。作为企业宣传推广的有效工具，是相辅相成的。 但是从影响效果来说，公关的千人成本更低、造成的口碑和影响力更高一些，此外，它的时效性也比平面广告更长。 五、勾绘前景，而非强调实用、优惠。 住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。例如，国内多数 SHOPPING MALL 并不处于传统的商圈内，说服商家入驻就靠开发商对前景的规划。虽然商家大多以利益为上，但是真正有实力的商家会看重长期利益。企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给目标群体，目标客户认可了公司的理念、企业的发展战略和经营思路，即使暂时有各方面的顾虑，也终将成为开发商的坚定拥护者，与项目站在一起，共同提升项目的品牌。相反，如果一味的强调优惠，被人认为有某些阴暗面是对项目非常不利的。而且，商家不会为一些优惠去冒更大的风险。 六、自抬身价，知名度与美誉度并进，彰显品牌魅力。 有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。 在商业地产中，宣传推广要始终坚持知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。只有知名度，才能吸引目标；只有美誉度，才能提升项目的前景空间，吸引更多的商家入驻；有了自身品牌和诸多商家的品牌，并成为一个有机的品牌集中营，后期的销售、商业运营才能成功。 所以，在商业地产的推广宣传中，知名度、美誉度、品牌魅力三者应紧密结合，绝不能顾此失彼，七、挖掘自身，树立他人较难模仿的优势。 在宣传推广中，许多成功的操作模式和项目的自身模式，往往容易被竞争者模仿、抄袭。所以宣传推广一定要建立他人较难模仿的优势。难模仿意味着竞争的减少。想在当今激烈竞争的市场中站住脚, 推广工作在刚起步时就应该建立自己的、他人难以模仿的优势，也许项目自身的有些优势别人的确难以模仿，但不证明无法模仿，所以我们一定要巩固自身已有的优势，同时必须大力挖掘项目在推广中新的优势和宣传中的自有模式。

❻ 商业项目如何快速招商

一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

三、做好招商资源的宣传推介

1、项目包装

根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：

（1）城市介绍、交通优势、经济状况；

（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；

（3）合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。

2、制作招商手册

根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传画册等。

3、媒体宣传推介：

（1）广告投放、新闻造势。

引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念。

（2）举行专家论谈会。

举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。

（3）举行资源推介会暨新闻发布会。

邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光，提升影响力，延伸到本地投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

1、重点推进定向招商

根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。

❼ 请问，商业项目招商阶段如何做广告

商业项目招商思路（大脑激情碰撞，多指教）

一：前言：
项目提出 “情景式休闲购物”的开发理念，以独特的建筑设计，休闲的配套设施，完善的商业业态布局等，使项目同时兼具购物、休闲、娱乐、美食等一站式休闲购物的功能，消费者购物、休闲也如同逛公园。项目距离商圈仅咫尺。项目本身采取先进的购物公园街区式布局，完善的客流引导系统，宽敞的四条主出入口，优越的泊车系统，空中连廊引导系统，项目建成后将形成莆田商业新核心区。根据本商业项目在地区特殊的商业定位，招商工作的开展，也随之成为本商业项目进程中，举足轻重的工作内容之一。但由于招商工作的不确定因素，本项目的环境前提，以及招商工作进行过程中可能出现的针对性行为，所以本报告仅做建议性使用。
二：目的：
打造该区域MALL，改善区域商业格局，完善区域业态完整性，争取在开盘期完成招商工作中前期确定任务，确定主力、形象店的入驻意向，确保全面招商的顺利开展。
三：招商计划开展前思考：
1. 高定位的MALL经营理念与区域市场现状的融入性：
包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，现下已经成为众多商家追捧的经营模式，也激起了众多地产发展商对商业项目的关注。现阶段，众多的开发商、商家，把经营的目光汇集在该区域一带，优越的地理位置，也给经营者带来经营信心。
2. 计划招商实施的时机把握：
鉴于现阶段该区域，众多开发项目的定位都趋向于商业、居住、休闲、时尚的高品质结合定位。继续做招商等待，将有可能错过招商良机。
3. 为商业项目发展远景造势，将有利于招商开展：
每个商家所关注的问题，就是消费者的消费观点和态度，对还没有形成的消费场所而言，打造项目卓然的品质、可预测的良好商业趋势、宣传永续经营理念、永续管理理念、与政府的经济口号共同出发。当地经济—区域经济—市场经济—预期效益，分阶段进行商务宣传，将成为招商的有力武器。
4. 细致开展招商工作，锁定目标客户：
目标客户的明确定位：依据自身商业特色，寻找目标客户，清晰理解项目自身的商业辐射范围，运用复合宣传手段，招商先行，稳固市场在营销、设计、商业专业资源优势联合，看重商业运营目光放远，增强经营者信心有开辟市场，回报社会的决心。清晰理解主力商家的入驻思路、要求。
5. 招商环境，本地不足外地补：
根据区域经济、物流环境、辐射人口、辐射范围的基本约束，招商工作的重心不应该脱离地区。除前期开展的大型零售企业招商等活动。
6. 如何规避项目高层招商难：
目前商业地产还处在年轻阶段，大多大型商业地产的高层招商都存在各种各样的问题，究其原因无非就是人流量的问题，这也成为了很多商业项目的瓶颈。大凡经营者，在项目中所关注的问题：一：商业项目的经营理念；二：商业项目的管理理念；三：项目内的业态构成；四：项目未来的发展方向；五：项目所需的预热期；六：是否有专业的商业项目经营团队作为项目的支撑。
7. 可能面临的招商问题：
国内外大型零售企业、连锁餐饮、金融配套等。这类企业拥有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人气，有这类企业的加盟对整个项目来说，无疑可以起到较好的促进作用。但凡这类企业，对经营场所的选择、要求相对严格，对经营场所的规划、管理也有很高的要求。
8. 分割式产权可能：
本项目的个人产权也可能是导致困难招商的主要因素之一，所以销售时期针对对投资方做经营委托协议。委托时间至少要与此类大型企业的经营年限持平。
9. 预热期的工作开展：
商业项目的预热期的火爆效果，将直接的影响到整个项目营运后的商业效果，辐射力度，辐射人群等各方各面。如何有效开展预热工作，也成为招商工作内容之一。
三：招商工作开展的前期筹备事项：
1.招商手册：
作为与企业交流的敲门砖，招商手册要求简洁，突出项目优势、卖点，宣传项目形象，提升项目招商竞争力。
2．招商DV（PPT）：
在宣传手段中，最具有视觉效果的宣传材料，通过立体的视觉，配以对项目的语言描述，可以让目标客户对项目有更深度的认识和了解。
3．管理协议、公约：
MALL的管理模式也是经营者最关注的问题之一。
4．政府部门的支持文件：
作为大型的商业地产项目，能得到政府部门的认可、肯定、部分支持，可以将项目推向一个更高的平台。对即将开展的招商工作也能起到良好的促进作用。
5．项目配套预案：
经营者在进入项目前，总会做很多方面的考虑。如：标的价值、租赁期限、管理公约、优惠政策、开业时间等。
6．针对性政策：
由于项目高层的地理位置特殊性，应针对性出台相关优惠、前期如何支持等政策。
四：招商流程计划：
1.确定主力店、形象店入驻意向：
一个项目的招商进程是否顺心，很大程度上依赖于，主力店、形象店的入驻意向，例：麦德龙、永辉、沃尔玛等，国内外大型连锁零售企业，有了主力店的加盟，可以加强小商家、小经营户对项目经营的信心。
2.招商信息发布会：
第一阶段；初期铺路：针对大型零售企业，国内外连锁餐饮行业，举行一次高品质的项目座谈会，通过座谈会，向目标企业传达，本项目的突出优势、永续经营、管理理念，并争取通过座谈会达到实效。
第二阶段；全面招商：一个高品质的项目，通过运用座谈会的招商模式，并在座谈会上与大型企业签订意向协议，可以更好地激发，中、小型经营者，对项目经营的决心。
3.媒体宣传配合：
第一阶段：要为针对国内外大型零售企业、国内外连锁餐饮行业的招商，围绕项目地理位置、项目总体优势、项目永续经营、委托专业团队管理、承诺项目预热运营费用预算等诸多方面做宣传，可选用如：报刊，户外等硬广方式。
第二阶段：进入全面招商期，高调宣传，为已协议入驻企业造势，加大项目宣传。可以加强中、小企业的入驻决心。
五：招商工作时间计划：
为了使项目能够最大化地进入招商阶段，首先要确定的是大型零售企业，餐饮、银行等配套设施的入驻意向工作。但由于招商配套材料尚未完善，本计划仅做参考使用。
1. 招商工作的前期资料挖掘、筛选、储备。
做为区域大型旧城改造项目，地区内的第一艘业态航母。要掌握招商的主动权，才能实现高品质的目标。在招商过程中，为了尽可能地节省时间，节约资源，在资料的整理中就应预先排除，无档次、小规模的企业。
2. 初步接触
招商进入到实战阶段时，必须表现出本公司的专业水平及严谨的态度，因在目标客户确定入驻前，会提出对项目疑问，如：物流条件、管理方法、优惠政策、开业时间等，做为对市场的评估、入驻参考。
3. 针对性接触
目标客户中，有可能出现与管理方共同经营，利益分成的经营者。必须充分把握各自的利益店，达成双方最大化的合作方式，以保证顺利确定该类大型企业的入驻意向。
4. 全面性招商
在确定了主力店、形象店的入驻意向后，就可以开始实施项目的全面招商工作了，要以企业品牌、入驻效果为招商目标，以做活、做旺商场为目标。拒绝无档次、无规模企业的参与。

❽ 什么是商业推广

商业推广即指市场推广，是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机。

并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。

它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

(8)商业项目宣传扩展阅读：

市场推广

新闻发布会

特征：

（1）费用低，效果好。

（2）与新闻媒体建立长期友好合作。

（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。

互助推广

特点：以新媒体、自媒体等软文形式，发布展示文章，获取阅读曝光。

广告

分类：电视、报纸、户外。

营业推广

分类：模型展示，样板展示等。

公关推广

分类：奖赠，研讨，讲座，征集。

人员推广

目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。

活动推广

优势：消费者易接受，能形成长久记忆。

市场推广还需要灌输两个方面的思想：

1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；

2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。

因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。

❾ 公司要举办一场大型商业活动，活动策划该怎么做呢

搞明白方案写给谁：按企业的属性确定要做什么活动。策划的这次活动要解决什么问题：提升销量和提升企业形象，为产品与企业服务。活动的三个阶段就是铺垫期：告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处。执行期：调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。降温期。通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。活动要有鲜明的记忆点：举个演出例子说，铺垫期—发邀请函了，凭邀请函还可领礼品；活动期—那个启动仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式；降温期—主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看。注意细节：在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。